Non volete solo sapere come generare vendite B2B sui social network, ma piuttosto… Come generare vendita B2B su LinkedIn? Questa sì che è una bella domanda!
👤 Esistono diverse tecniche, ma ce n’è una che è automatizzabile e che da diversi anni è ritenuta la più efficace per generare vendita B2B: La prospezione su LinkedIn!
L’altra tecnica particolarmente efficace per la generazione di clienti B2B oggi, anch’essa automatizzabile, è l’invio di e-mail, che però richiede l’acquisto di database grandi e costosi 💰
🏆 Perché la prospezione automatizzata su LinkedIn ha la meglio sull’invio di e-mail?
Perché LinkedIn è in realtà un enorme database gratuito, che vi permette di generare prospect gratuitamente, su LinkedIn ovviamente, ma anche via e-mail. 📩
In breve, sapere come generare vendita B2B su LinkedIn e come automatizzare LinkedIn per le vendite B2B è un must!
Quindi, insieme, daremo un’occhiata a ciò che è necessario sapere per raggiungere l’obiettivo e automatizzare il vostro processo di vendita passo dopo passo. 🔥
Perché usare LinkedIn per le vendite (B2B)?
Per fare un’efficace attività di prospezione , è necessario generare vendita B2B su LinkedIn e creare un file con le informazioni (nome, posizione, azienda, e-mail, ecc.) che vi consentiranno di qualificarle.
Sebbene esistano vari metodi per raccogliere questi dati (newsletter, data scraping, acquisto di database o lead di vendita…), spesso sono costosi o richiedono molto tempo. 🥵
🤩 Mentre con LinkedIn, il più grande database qualificato al mondo con +1 miliardo di utenti (che condividono le loro informazioni liberamente e pubblicamente), è semplice.
Oltre a poter generare facilmente potenziali clienti qualificati, potete preparare il primo contatto con loro per effettuare la vostra prima vendita su LinkedIn.
Quindi, come trovare clienti su LinkedIn? Basta usarlo correttamente! Tuttavia, c’è ancora un problema. ❌
- Contattare 100 potenziali clienti su LinkedIn (che non è un numero enorme) può richiedere ore, per non parlare del tempo necessario per gestire le risposte.
- Naturalmente, per farlo funzionare, dovrete utilizzare tecniche di prospezione automatizzate su LinkedIn e strumenti efficaci di automazione della prospezione B2B.
Per ottimizzare il vostro processo di vendita, l’automazione del marketing inbound è essenziale. È qui che entriamo in gioco noi. 👽
Come lo facciamo? 🤖 Aiutandovi ad automatizzare gratuitamente e senza limiti di tempo le attività che richiedono tempo su LinkedIn, accompagnandovi a trovare le vostre vendite B2B su LinkedIn, in pochissimo tempo.
Prerequisiti per generare vendita B2B su LinkedIn
📍 Se siete agli inizi, ci sono alcuni passi da compiere prima di fare il grande passo e provare a generare vendita B2B su LinkedIn:
- Ottimizzare il proprio profilo per massimizzare le possibilità di convertire i potenziali clienti 💎
- Costruire una rete di professionisti attivi (per generare potenziali clienti qualificati).
- Pubblicare regolarmente contenuti personalizzati e di alta qualità.
Per esempio, date un’occhiata al profilo LinkedIn di Neil Patel, perfettamente ottimizzato per il prospecting B2B. ✨
Una volta che il vostro profilo è attivo e funzionante, potete iniziare a cercare lead B2B. 👇🏼 Per farlo, iniziate a porvi le domande giuste:
- Chi sono i miei buyer persona su LinkedIn?
- Quali filtri devo usare per trovarli?
- Quali informazioni devo ottenere e come?
- Dove posso trovare queste informazioni?
- Quali sono i criteri di qualificazione?
- ecc.
Una volta che avrete risposto a queste domande e stabilito i vostri obiettivi, saprete chi sono i vostri potenziali clienti su LinkedIn. Ora dovete generarli. 🫵🏼
Ottenete i primi clienti questa settimana
Sfruttate la potenza di Waalaxy per generare lead ogni giorno. Iniziate a fare prospezione gratuitamente oggi stesso.
Come generare vendita B2B su LinkedIn?
1️⃣ Il primo modo per generare lead su LinkedIn è sapere come usare LinkedIn e la ricerca di base, che già consente di generare lead qualificati in quantità.
Ma anche con una buona ricerca su LinkedIn, i potenziali clienti che non corrispondono al vostro obiettivo possono comunque entrare nelle vostre liste. 😞
2️⃣ Come secondo metodo, se avete accesso a LinkedIn Sales Navigator (in abbonamento), potete anche utilizzare LinkedIn Sales Navigator, che vi dà accesso a molti filtri aggiuntivi.
Se possibile, per generare prospettive in modo ancora più semplice e gratuito, vi consigliamo di utilizzare questa opzione premium, che vi offre risultati di ricerca molto più precisi, ampliando così la vostra potenziale clientela.
Se non potete permettervi l’abbonamento, c’è una soluzione Sioux. Abbiamo scritto un articolo su come utilizzare LinkedIn Sales Navigator gratuitamente. Quindi fatevi un favore. 😈
Qualunque sia il metodo scelto, una volta che si sa come fare la ricerca e si è trovato un numero sufficiente di potenziali clienti… 🥁
Tutto ciò che dovete fare è seguire il nostro tutorial. 👇🏼 Sì, sembra troppo bello per essere vero, eppure… 🚀
[Come generare lead su LinkedIn con l’automazione?
Waalaxy è l’estensione di cui avete bisogno per trovare lead su LinkedIn e renderlo il vostro canale di acquisizione numero uno:
- Generate decine di contatti a settimana gratuitamente,
- E in soli 10 minuti al giorno grazie all’automazione di LinkedIn. 🤑
Passo 0: Creare un account Waalaxy
Prima di generare vendite B2B su LinkedIn e di mostrarvi come ricercare nuovi clienti in modo automatico, dovete creare un account su Waalaxy (se non lo avete già fatto). 🤖
Come promemoria, questo è lo strumento più semplice sul mercato e l’unico che offre anche l’automazione di LinkedIn, gratuitamente e senza limiti di tempo.
Inoltre, la creazione di un account richiede solo 30 secondi. Tutto ciò che dovete fare è :
- Essere connessi a LinkedIn su Google Chrome.
- Scaricare l’estensione Waalaxy Chrome dal Chrome Web Store.
- Accedere all’interfaccia di Waalaxy cliccando su “Open Waalaxy” :
- Sia da una ricerca su LinkedIn (sarete in grado di lanciare direttamente l’esportazione dei lead),
- oppure cliccando sull’icona dell’estensione Waalaxy nel browser per scoprire l’interfaccia.
Fase 1: Importazione dei contatti
Per generare vendita B2B su LinkedIn e lanciare una campagna con la nostra soluzione di prospezione B2B, il primo passo è importare i potenziali clienti da una pagina di ricerca di LinkedIn. 👤
Tutto quello che dovete fare is👇🏼 :
- Inserite le parole chiave nella barra di ricerca di LinkedIn e selezionate la categoria “Persona”.
- Se necessario, attivate altri filtri (diversi da LinkedIn standard a LinkedIn Sales Navigator).
- Cliccate sull’icona dell’estensione (in alto a destra dello schermo), in modo che la finestra Waalaxy appaia nella pagina di ricerca di LinkedIn.
- Create un elenco in cui importare i vostri potenziali clienti o selezionatene uno esistente.
- Selezionate il numero di contatti che desiderate esportare.
- Cliccare quindi su “Convalida”. ✅
Fase 2: Segmentazione e ordinamento delle liste
Avete appena trovato alcune vendite B2B su LinkedIn e le avete importate in Waalaxy. Ma questa lista non è qualificata. 😱
E come si può lanciare una campagna di prospezione senza generare potenziali clienti qualificati? Impossibile, o comunque sarà un fallimento assicurato. ❌
🏆 Quindi, Waalaxy offre diverse opzioni per :
- Generare lead gratuitamente da LinkedIn, come vedremo in questo articolo,
- Ma anche per ripulire, ordinare e qualificare gli elenchi e i file di contatti importati da una ricerca di contatti su LinkedIn o da LinkedIn Sales Navigator. 💎
👉🏼 Anche se Sales Navigator offre risultati di ricerca molto migliori, abbiamo riscontrato errori di segmentazione/selezione e alcuni elenchi contenevano un elevato numero di “falsi positivi”.
👉🏼 Lo scopo della risegmentazione e dell’ordinamento dei contatti è quello di garantire che tutti i contatti importati corrispondano al vostro pubblico di riferimento, aumentando così le possibilità di generare vendite B2B su LinkedIn (con contatti realmente interessati).
- Verificate che i vostri contatti siano stati importati in Waalaxy cliccando su “Prospects” e selezionando la lista che avete creato.
- Pulite la vostra lista su Waalaxy: ordinate ed escludete i potenziali clienti che non corrispondono ai nostri obiettivi di marketing. 🎯
- Sia inserendoli in una lista nera specifica, in modo che non possano essere utilizzati di nuovo.
- Oppure utilizzando i tag per classificarli, individuare e ordinare facilmente i vostri elenchi di potenziali clienti.
- Oppure semplicemente eliminando i contatti.
Vedremo poi che esistono altre opzioni per generare vendite B2B su LinkedIn all’infinito solo con Waalaxy e senza usare LinkedIn. 🚨
Passo 3: lanciare la campagna
Una volta che i vostri contatti sono stati esportati su Waalaxy e qualificati, potete lanciare la vostra campagna.
Avviare la campagna e scegliere una sequenza
🎞️ Per prima cosa, dovrete scegliere lo scenario di prospezione che volete implementare per generare vendita B2B su LinkedIn.
Niente panico, decine di modelli sono disponibili nella nostra libreria di modelli. 📚
- Nella parte superiore della home page, cliccate su “Avviate una campagna” (LinkedIn, Email o multicanale) e datele un nome.
- 🤖 Quindi fate clic su “Sfoglia sequenza” e scegliete quella più adatta a voi tra i modelli disponibili nella libreria, da comunicare ai vostri target.
Se siete alle prime armi con il prospecting B2B e vi sentite un po’ spaesati tra tutte le sequenze di automazione disponibili, scegliete la sequenza “Invito + 2 messaggi”, molto efficace e semplice da impostare.
👉🏼 Questa è quella che utilizzeremo per il nostro esempio.
- Quindi, selezionate “Dalle mie liste” e la lead elenco che avete creato e che contiene i contatti desiderati. 👤
Scrivete i vostri messaggi e lanciate
⏰ È il momento di cercare clienti! Per farlo, dovete scrivere e personalizzare le vostre interazioni per la conversione, grazie alle informazioni che avete raccolto sui vostri potenziali clienti. 😈
Ma soprattutto grazie alle funzionalità di Waalaxy, che vi aiutano a generare vendita B2B su LinkedIn, ma anche a convertirle, con la scrittura e l’ottimizzazione dei vostri messaggi/email:
- *️⃣ Variabili di personalizzazione e tagging UTM.
- 🕹️ Call-to-Action (CTA)
- 📸 Visual(s).
- 🔗 Allegato.
- ➡️ Altri: GIF, emoji, note vocali, link a risorse esterne…
Come promemoria, i messaggi del tipo “Salve, sono X e sto vendendo X, vi prego di contattarmi, grazie” non funzionano per generare vendite B2B su LinkedIn. 🦾
Tutti noi abbiamo un rilevatore di messaggi di prospezione che si attiva abbastanza facilmente. Se questo messaggio si attiva nella testa del vostro potenziale cliente, c’è il 90% di possibilità che non risponda. Per convertire, dovete essere sinceramente interessati a lui.
🛟 Per aiutarvi a generare vendite B2B su LinkedIn attraverso le vostre interazioni:
- Lista di controllo con suggerimenti per la scrittura.
- Pre-visualizzazione per eseguire vari controlli.
- Aggiunta di un modello da riutilizzare per generare vendite B2B su LinkedIn.
- Assistente AI per la scrittura di messaggi Waami.
La personalizzazione delle interazioni è essenziale, in quanto aumenta le possibilità di generare vendite B2B su LinkedIn e di convertirle, incrementando il livello di coinvolgimento, la fedeltà e le relazioni con i clienti. 🍀
👉🏼 Se avete bisogno di ispirazione, date un’occhiata ai nostri 13 esempi di prospezione su LinkedIn.
- Successivamente, dovrete indicare il tempo di attesa tra gli invii (da 0 a 28 giorni) se sono più di uno. 📆
- Infine, potete convalidare, per accedere al riepilogo della campagna di prospezione. Ora non resta che lanciarla!
🎉 Congratulazioni, avete appena lanciato la vostra prima campagna di ricerca automatica di contatti su LinkedIn! Ora non vi resta che aspettare che i contatti inizino ad arrivare. ☔️
Fase 4: Monitoraggio dei risultati
🏠 Dalla home page, troverete una dashboard che mostra le statistiche sulle prestazioni, in base ai canali utilizzati per la ricerca di clienti (via LinkedIn e via e-mail).
📊 Nei risultati di LinkedIn, potete trovare vari KPI per sapere se siete riusciti a generare vendite B2B su LinkedIn, o anche a trovare nuovi clienti:
- Numero di connessioni attive e in sospeso su LinkedIn,
- Numero di visite al profilo,
- Reach dell’ultima pubblicazione,
- Numero di inviti accettati e tasso di accettazione,
- Numero e tasso di risposta ai messaggi,
- Dettagli sotto forma di grafici (scaricabili tramite file CSV). 📑
È inoltre possibile aggiungere due filtri per affinare l’analisi: i periodi di lancio e la scelta della campagna da visualizzare (in alto a destra).
Ecco, l’analisi dei risultati con Waalaxy non ha più segreti per voi! Ora avete tutte le chiavi 🔑 per sfruttarli al meglio!
Fase 5: Gestione delle conversazioni
Siete riusciti a generare vendite B2B su LinkedIn? Ottimo, ma ora dovete gestire tutte le risposte ai messaggi inviati durante la vostra campagna. 💬
Purtroppo è un dato di fatto: appena ha volume, la messaggistica di LinkedIn fa schifo. E, fino ad ora, non c’è stato molto da fare per migliorare la situazione.
Non potevamo lasciar correre, così abbiamo deciso di creare un messenger di LinkedIn, solo migliore: Inbox Waalaxy. 🔥
In concreto, la sua interfaccia iper-intuitiva vi permette di portare avanti il vostro piano di prospezione 👇🏼:
- Creare risposte preregistrate.
- Rilanciare e programmare i messaggi.
- Aggiungere tag ai prospect.
- Inviare conversazioni di promemoria.
- Esportazione nel vostro CRM.
Quindi, se siete stanchi di perdere tempo a gestire le conversazioni di messaggistica su LinkedIn, potete cambiare tutto scegliendo Waalaxy Inbox. 🌟
BONUS: Usare l’intelligenza artificiale per ottimizzare le vostre campagne
🎁 Waalaxy offre nuove funzionalità potenziate dall’intelligenza artificiale, che dovreste provare subito per generare vendite B2B su LinkedIn in modo ancora più rapido ed efficiente nelle vostre prossime campagne! 🚀
Il Email Finder
È una funzione che trova le e-mail dei vostri potenziali clienti, tramite il loro profilo LinkedIn. 📩
🔎 Per lanciare l’Email Finder, dovrete creare una campagna e-mail con i potenziali clienti di cui volete recuperare le e-mail: tramite un elenco creato in precedenza o direttamente tramite LinkedIn.
È così semplice! In poche parole, semplifica il processo di raccolta dei contatti e consente di avviare campagne e-mail direttamente dopo le campagne per generare vendite B2B su LinkedIn.
Email Finder trova in media il 39,2% delle e-mail su 120 profili (è molto più veloce rispetto all’utilizzo di optin). 🎯
Inoltre, grazie a « Controllo dei duplicati » e « Pulisci la mia importazione », Waalaxy includerà automaticamente nelle vostre campagne email solo i prospect per i quali è stata trovata con successo un’email.
In breve, ecco come funziona 👇🏼:
- Verifica automatica della validità dell’indirizzo e-mail per ridurre i rischi, garantire che il messaggio arrivi a destinazione e migliorare la deliverability.
- Associazione automatica delle e-mail trovate con i contatti corrispondenti in Waalaxy, per facilitare la gestione e la tracciabilità delle interazioni.
IA Prospect Finder
È una funzione di arricchimento dei lead che vi aiuta a generare un numero ancora maggiore e infinito di vendite B2B su LinkedIn, grazie all’intelligenza artificiale. ✨
AI Prospect Finder è progettato per arricchire automaticamente le vostre liste di prospect, cercando profili simili a quelli dei vostri obiettivi e aggiungendoli a quelli già importati nelle vostre liste.
Tutto ciò che dovete fare è scegliere quanti prospect volete ottenere e noi ci occuperemo del resto! 🚀
In poche parole, ecco come funziona 👇🏼 :
- Analizzare gli elenchi esistenti per identificare i criteri che corrispondono al vostro cliente ideale.
- Ricerca ed esamina le informazioni di migliaia di profili di potenziali clienti su LinkedIn in modo molto rapido, grazie ai criteri precisi precedentemente identificati dall’IA.
- Aggiungere automaticamente tutti i potenziali clienti simili individuati rispetto alla lista “originale”, per un rapido utilizzo nelle campagne di prospezione B2B.
- Aggiornamento continuo per garantire la pertinenza della selezione. ✅
Waami, assistente editoriale IA
È un software di intelligenza artificiale integrato in Waalaxy che scrive istantaneamente il messaggio di prospezione perfetto e personalizza i messaggi su vasta scala. ✍🏼
Usare Waami per scrivere i messaggi della vostra campagna significa :
- La garanzia che i vostri messaggi saranno personalizzati, pertinenti e coinvolgenti per ogni prospect, su larga scala.
- Maggiori possibilità di generare vendite B2B su LinkedIn e nuovi potenziali clienti, attirando la loro attenzione e generando risposte positive.
Tutto ciò che dovete fare è inserire i vostri dati e l’intelligenza artificiale genererà contenuti personalizzati. ℹ️ Informazioni come la lingua, il titolo del lavoro, la proposta di valore, il valore aggiunto del prodotto/servizio, la call to action (CTA).
👇🏼 Non ci credete? Per convincervi, ecco un esempio di messaggio ottenuto con Waami:
Con Waami, vi promettiamo che i vostri messaggi di prospezione saranno migliori del 95% rispetto a quelli che circolano attualmente su LinkedIn, e che vi aiuteranno a generare vendite B2B su LinkedIn 😉
Conclusione : Perché usare LinkedIn per le vendite B2B con Waalaxy?
Waalaxy è uno strumento per generare automaticamente vendite B2B su LinkedIn e via e-mail. Il vero elemento di differenziazione della soluzione è la sua facilità d’uso.
Per utilizzarlo, NON è necessario disporre di un database preesistente, di competenze tecniche o di una formazione aggiuntiva.
La nostra soluzione è pensata per venditori, marketer, manager, agenzie e reclutatori… Ed è progettata per essere accessibile a tutti.
Chiunque può generare vendita B2B su LinkedIn gratuitamente con Waalaxy, non solo gli esperti di prospezione B2B! 😇
🎁 Waalaxy offre anche una serie di funzioni esclusive che vi aiuteranno a generare ancora più nuovi clienti e vendita B2B su LinkedIn in modo ancora più rapido:
- Importazione di lead,
- Segmentazione e ordinamento delle liste,
- Lancio di campagne multicanale con scelta della sequenza tra centinaia di modelli.
- Scrittura e ottimizzazione dei messaggi.
- Gestione e analisi dei risultati con una dashboard integrata.
- Inbox per una migliore gestione delle conversazioni con i potenziali clienti di LinkedIn.
- Sfruttare l’intelligenza artificiale per aumentare i risultati delle campagne: Email Finder, AI prospect Finder e Waami writing assistant.
- Sicurezza dell’account LinkedIn: sistema anti-duplicazione, simulazione del comportamento umano, ecc.
- Molte risorse: Assistenza clienti via chat, Help Center, Blog, Newsletter, pagine YouTube, LinkedIn e Insta, E-book…
Con Waalaxy, non solo genererete vendite B2B su LinkedIn, ma farete anche decollare la vostra attività! Lasciamo a voi il giudizio. 👇🏼
Domande frequenti (FAQ)
Generazione di lead di vendita B2B su LinkedIn, è sicuro?
Sì, la generazione B2B lead di vendita su LinkedIn è generalmente sicura se eseguita correttamente. 🤷🏻♀️
LinkedIn è una rete professionale progettata per le connessioni commerciali, il che la rende una piattaforma ideale per la prospezione B2B.
Tuttavia, assicuratevi di seguire le linee guida di LinkedIn per evitare restrizioni o divieti di account. Evitate comportamenti di spam, automatizzate in modo ponderato e personalizzate sempre le vostre comunicazioni.
L’utilizzo di strumenti di LinkedIn come Waalaxy e il rispetto delle best practice per il coinvolgimento su LinkedIn possono aiutare a mantenere la sicurezza e a generare lead di alta qualità. 💎
Come si fa a individuare i potenziali clienti su LinkedIn?
Vi abbiamo già offerto alcuni suggerimenti in questo articolo, ma ecco un riassunto. 🤗
🎯 Per generare vendite B2B su LinkedIn, è necessario innanzitutto rivolgersi a loro in modo efficace:
- Iniziate a definire il vostro cliente ideale in termini di settore, dimensioni dell’azienda, funzione e ubicazione.
- Utilizzate LinkedIn Sales Navigator e/o Waalaxy per affinare la ricerca.
- Personalizzate ogni interazione analizzando il profilo e l’attività del prospect con Waalaxy/.
- Inviate messaggi personalizzati evidenziando come potete soddisfare le loro esigenze specifiche, sempre con Waalaxy.
- Partecipate attivamente ai gruppi LinkedIn pertinenti e condividete contenuti di valore per attirare naturalmente l’attenzione dei potenziali clienti.
- Impegnatevi regolarmente con le pubblicazioni dei vostri potenziali clienti per stabilire una relazione prima di iniziare una conversazione diretta.
- Infine, tracciate e analizzate i risultati per adeguare continuamente la vostra strategia di vendita su LinkedIn con Waalaxy.
Questo metodo garantisce una prospezione efficace che rispetta le best practice di LinkedIn.
Come automatizzare LinkedIn per le vendite B2B?
Per automatizzare la prospezione B2B e generare vendite B2B su LinkedIn in modo automatico, iniziate a usare LinkedIn per le vendite B2B con Sales Navigator per mirare in modo preciso con filtri avanzati.
Poi integrate l’automazione e/o un CRM (come Waalaxy, che unisce le due cose) ⚙️:
- Automatizzare in massa le richieste di connessione a LinkedIn.
- Automatizzare in massa i messaggi di LinkedIn (personalizzati).
- Estrazione dei dati per un’analisi approfondita.
- Sincronizzare le interazioni con i potenziali clienti di LinkedIn.
- Personalizzare ogni interazione, adattandola al profilo del prospect.
- Follow-up dei contatti.
👉🏼 Potete anche andare oltre:
- Integrando strumenti di terze parti con Waalaxy per portare il vostro sales prospecting a un livello superiore.
- Con l’adozione di altri software di marketing automation inbound e outbound, ad esempio per la pubblicazione di contenuti, l’automazione dei post su LinkedIn e la gestione dei social media.
🎁 Scoprite ora i nostri migliori strumenti di automazione per generare vendite B2B su LinkedIn e altri social media. 👇🏼
✅ Ora sapete come generare vendita B2B su LinkedIn e come automatizzare il vostro processo di vendita – sta a voi! A presto! 👽
