Sobald du etwas verkaufen willst 💰, ist es immer bequemer, dass der Kunde zu dir kommt, dass er dich kennt. Wissen Sie, wie wir das nennen? Inbound-Marketing.
Heute werde ich Ihnen alle Schlüssel geben, um Inbound Marketing zu verstehen, zu beherrschen und um in diesem Bereich unaufhaltsam zu sein. Machen Sie sich Notizen ✒️, das wird ein Knaller.
Ich muss Sie allerdings warnen: Dieser Leitfaden wird sehr umfangreich sein. Deshalb wird er in mehrere Teile aufgeteilt, um ihn leichter verständlich zu machen. Während dieses Programms werden wir sehen:
- Die Definition von Inbound-Marketing.
- Wie man eine Inbound-Marketing-Methodik aufbaut.
- Wie Sie Ihre Inbound-Marketing-Strategie vorbereiten.
- Die 4 Schritte dieser Strategie ✅.
- Wie Sie Ihre Inhalte verbessern können.
- Die Verwendung von Marketing-Automatisierung.
- Lead Nurturing.
Definition von Inbound-Marketing
Wenn Sie ein Produkt verkaufen wollen, gibt es mehrere Möglichkeiten. Wir können entweder hingehen und den Kunden holen, oder wir können den Kunden dazu bringen, direkt zu uns zu kommen ❤️🔥. Auf diesen zweiten Punkt werden wir uns konzentrieren. Inbound Marketing ist ein Begriff, den wir aus der Sprache von Shakespeare entlehnt haben, und er bedeutet „Inbound Marketing“. Ziel ist es, dass der Kunde über Ihre Inhalte direkt zu Ihnen kommt ✒️. Das Gute daran ist, dass die Kunden, die zu Ihnen kommen, bereits qualifiziert sind und Ihre Dienstleistungen bereits kennen 😀. Um eine Inbound-Marketing-Strategie umzusetzen, müssen Sie eine Content-Strategie entwickeln. Diese Strategie ermöglicht es Ihnen,:
- Kunden auf Ihre Website, Ihre sozialen Netzwerke und Ihren Blog zu locken.
- Ihre Kunden dazu zu bringen, Ihnen Fragen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung zu stellen, die sie interessieren könnten.
- Ihre Leads in Kunden umwandeln.
- Ihre Verkäufe abzuschließen.
- Kundenloyalität aufbauen.
Sie haben also verstanden, dass das Ziel 🏅 darin besteht, einen potenziellen Kunden, der Sie noch nicht kennt, durch die Erstellung von Inhalten zu einem Kunden zu machen. Dieser Begriff tauchte 2006 auf und stammt vom „Permission Marketing“, das erstmals von Seth Godin initiiert wurde.
Er erkannte, dass die Konversionsrate viel höher war, wenn man die Erlaubnis der Zielpersonen einholte. Daraus leitet sich das Inbound Marketing ab. Und wir werden es durch die Erstellung von verschiedenen Inhalten umsetzen.
Die Grundsätze des Inbound-Marketing
Wie wir bereits in diesem Artikel erklärt haben, basiert Inbound Marketing auf 4 wichtigen Phasen:
- Anziehen. Sie müssen Besucher dazu bringen, auf Ihre Website zu kommen.
- Konvertieren: Es ist gut, dass sie auf Ihre Website kommen, aber es ist besser, wenn sie eine Aktion ausführen. Wir können zum Beispiel das Abonnement eines Newsletters als eine Aktion ansehen.
- Verkaufen: Sie sind durchaus an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert, aber sie haben noch Bremsen. Das Lead Nurturing wird Ihrem Interessenten helfen, die Reife zu erlangen, um Ihre Dienstleistungen zu kaufen.
- Loyalität: Der Heilige Gral 🏆 ist, wenn Ihre Kunden mit Ihrem Angebot zufrieden sind und deshalb anfangen, ihren Freunden und ihrer Familie von Ihnen zu erzählen. Das ist genau das, was wir wollen.
Während dieser 4 Schritte werden Sie Inhalte produzieren. Aber Sie müssen noch wissen, wo Sie sie platzieren werden.
Was ist der Unterschied zwischen Outbound- und Inbound-Marketing mit Beispielen?
beim „Outbound-Marketing“ geht es im Gegensatz zum „Inbound-Marketing“ um die Suche nach dem Kunden. Im Allgemeinen geht es darum, Kundenwerbung und Werbung als Akquisitionskanäle zu nutzen.
Es wird oft einer Inbound-Strategie gegenübergestellt, als ob man sich entscheiden müsste, obwohl beide sich ergänzen und viel leistungsfähiger sind, wenn sie gut kombiniert werden. Wir werden noch Gelegenheit haben, auf dieses Thema zurückzukommen.
Unter den Outbound-Marketing-Strategien können wir erwähnen:
- Tür-zu-Tür-Marketing,
- Werbung im Fernsehen und in den sozialen Medien,
- Verteilung von Flyern, Prospekten und Mustern,
- Gesponserte Links,
- Prospecting auf LinkedIn oder per E-Mail,
- Kaltakquise.
Das Outbound-Marketing ist nützlich, um schnell und in mehr oder weniger großem Umfang Kunden zu gewinnen.
Diese Strategien sind wirksam, wenn Sie über große Budgets verfügen, haben aber den Nachteil, dass sie sich nicht leicht „hochskalieren“ lassen, sehr kostspielig sind und nur am Anfang des Verkaufstunnels wirksam sind.
Und vor allem hat diese Strategie im Gegensatz zu Inbound zwei Nachteile:
- Es gibt keinen Long Tail: Wenn Sie aufhören zu prospektieren oder zu werben, ist die Akquisition nicht von Dauer.
- Es gibt keinen Skaleneffekt und keine exponentiellen Ergebnisse: Wenn Sie 10-mal mehr Kunden wollen, müssen Sie 10-mal mehr Werbung bezahlen oder 10-mal mehr Vertriebsmitarbeiter für die Akquise einsetzen.
Outbound-Marketing
„Outbound-Marketing“ zielt im Gegensatz zum „Inbound-Marketing“ darauf ab, den Kunden zu finden. Im Allgemeinen bedeutet dies, dass die Kundenakquise und Werbung als Akquisitionskanäle genutzt werden. Es wird oft einer Inbound-Strategie gegenübergestellt, als ob man sich entscheiden müsste, obwohl beide sich ergänzen und viel leistungsfähiger sind, wenn sie gut kombiniert werden.
👉 Outbound-Marketing ist nützlich, um schnell und in mehr oder weniger großem Umfang Kunden zu gewinnen. Diese Strategien sind wirksam, wenn Sie über große Budgets verfügen, haben aber den Nachteil, dass sie sich nicht leicht skalieren lassen, sehr kostspielig sind und nur am Anfang des Verkaufstunnels wirksam sind. Und vor allem hat diese Strategie im Gegensatz zum Inbound zwei Nachteile:
- Es gibt keinen Long Tail: Wenn Sie aufhören zu prospektieren oder zu werben, ist die Akquisition nicht von Dauer.
- Es gibt keinen Skaleneffekt und keine exponentiellen Ergebnisse: Wenn Sie 10-mal mehr Kunden wollen, müssen Sie 10-mal mehr Werbung bezahlen oder 10-mal mehr Vertriebsmitarbeiter für die Akquise einsetzen.
Die verschiedenen Arten von Inhalten
Um Inbound Marketing zu betreiben, können wir verwenden:
- Soziale Medien 📱 (um Inhalte zu erstellen).
- Webinare oder Lives einrichten.
- Videoinhalte auf YouTube erstellen.
- Podcasts.
- Natürliche Referenzierung in Suchmaschinen (Google, Bing oder Yahoo).
Sie haben sicher verstanden, dass sich das Inbound-Marketing auf eine Strategie zur Erstellung von Inhalten konzentriert, bei der Sie fleißig sein müssen.
Die 4 Schritte der Inbound-Marketing-Strategie
Um eine Inbound-Marketing-Strategie zu verstehen, müssen wir uns die 4 Schritte ansehen, aus denen sie besteht. ⏬
#1 Anziehen
Wie beim AAARRR-Rahmenwerk werden wir uns die 4 Säulen der Inbound-Marketing-Strategie ansehen. Wir werden über den Konvertierungstrichter sprechen und der erste Schritt dieses Konvertierungstunnels besteht darin, Ihren Kunden oder Traffic zu Ihnen zu locken, sei es auf Ihrer Website oder auf Ihrem LinkedIn-Profil.
Das Ziel ist es, einen Fremden in einen Besucher zu verwandeln. Sie werden ihn mit Marketingtechniken anlocken, damit er kommt und sich Ihre Dienstleistungen oder Produkte ansieht. Dazu müssen Sie natürlich die Probleme Ihrer potenziellen Kunden kennen 💰. Um diese Probleme zu kennen, gibt es nur eine Lösung: Erstellen Sie eine Persona.
Das wird Ihnen sicher schwer fallen, weil Sie es nur in unseren Artikeln sehen, aber es ist der entscheidende Schritt, den Sie tun müssen, wenn Sie verkaufen wollen. Die Persona ist ein fiktives Abbild Ihres idealen Kunden. Es ist die Person, die am ehesten Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen würde.
Wenn Sie mehr über die Entwicklung einer Marketing-Persona erfahren möchten, finden Sie hier 👉 den richtigen Ort dafür. Sobald Sie das Profil Ihres idealen Kunden erstellt haben, müssen Sie ihn ansprechen. Und das tun wir durch die Optimierung Ihrer Webseiten, Ihrer Inhalte, indem wir die richtigen Schlüsselwörter wählen, die die Probleme Ihrer Personas beantworten.
Vergessen Sie vor allem nicht, die Plattform an die Vorlieben Ihrer Zielgruppe anzupassen.
#2 Konvertieren
In dieser zweiten Phase geht es darum, einen Besucher in einen potenziellen Kunden zu verwandeln. Er kann auf Ihre Website oder auf Ihr LinkedIn-Profil kommen, wenn nichts seine Aufmerksamkeit erregt, haben Sie versagt. Sie müssen das Interesse und die Neugierde des Besuchers wecken.
Sie müssen Aufforderungen zum Handeln (auch CTAs genannt) für Ihre Kunden einrichten, damit sie sich anmelden. Aber Vorsicht, Sie müssen ihnen hochwertige Inhalte anbieten, ein starkes Wertversprechen machen, z. B. ein PDF, ein Whitepaper oder sogar Zugang zu einem Webinar, damit Ihre Leads Ihnen Daten überlassen wollen. Die Erstellung von Inhalten, die auf Ihre Leads zugeschnitten sind, sowie die CTAs werden als Marketinghebel bezeichnet.
#3 Verkaufen
Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie beginnen, interessante Daten über Ihre Zielpersonen zu erhalten. Dies ist die Phase, in der Ihr Interessent zum Kunden wird (zumindest ist das unser Ziel).
Möglicherweise ist er noch nicht bereit, die letzten Hürden zu überwinden, um bei Ihnen einen Kauf zu tätigen 💰, und hier kommt das Lead Nurturing ins Spiel. Bleiben Sie noch ein wenig länger bei uns, wir werden später in diesem Artikel noch etwas darüber sprechen. Wir empfehlen die Kombination mit einem Marketing-Automatisierungstool.
Wie ich bereits sagte, ist ein Interessent nicht allein deshalb bereit, bei Ihnen zu kaufen, weil er auf Ihre Website gekommen ist. Tatsächlich denken laut Gleanster Research mehr als 50 % der qualifizierten Leads überhaupt nicht an einen Geschäftsabschluss. Aus diesem Grund sprechen wir von Lead Nurturing.
Sie müssen Ihren Interessenten dabei helfen, reifer zu werden, indem Sie ihnen Inhalte anbieten, die auf ihre Bedürfnisse abgestimmt sind, je nachdem, wie weit sie in Ihrem Verkaufstrichter gereift sind.
Sobald Sie Ihren Interessenten erfolgreich zum Kauf bewegt haben, ist die Reise noch nicht zu Ende 💡. Ihr Ziel ist es, dass sie Ihre Marke fördern.
#4. Loyalität aufbauen
Endlich kommen wir zu dem Punkt, an dem Ihr Kunde zum Botschafter wird 💣. Er hat Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gekauft, und es bleibt die Frage, ob er mit dem, was Sie ihm geboten haben, zufrieden ist. Zu diesem Zweck können Sie Fragebögen verschicken und ihm Inhalte (immer mit Mehrwert) oder Werbeangebote anbieten.
Es ist immer gut, treue Kunden zu behalten, da die Beibehaltung der Kunden von ❤️ viel weniger kostet als die Gewinnung neuer Kunden. Daher ist es wichtig, sie nicht zu vernachlässigen, da sie Sie wahrscheinlich weiterempfehlen werden. Um sie zu halten, brauchen Sie also eine Strategie, die auf diese besondere Zielgruppe zugeschnitten ist.
Kommunizieren Sie mit Kunden, die bereits bei Ihnen sind. Sie zeigen ihnen, dass Sie auch nach dem Kauf an ihnen interessiert sind und dass Sie Ihre Dienstleistungen mit neuen Funktionen verbessern wollen. Sie zeigen ihnen, dass Sie ihre Bedürfnisse ständig im Blick haben.
Wie bereiten Sie Ihre Inbound-Marketing-Strategie vor?
Nachdem wir nun gesehen haben, wie man eine Inbound-Marketing-Strategie aufbaut, werden wir uns nun die Strategie ansehen, die umgesetzt werden muss, wie man sie vorbereitet und wie man sie aufbaut.
Der AAARRR-Rahmen
Im Marketing, insbesondere bei der Erstellung von Inhalten, können wir auch einen Rahmen verwenden, der sich bewährt hat. Die Rede ist von dem berühmten AAARRR. Es ist das Grundgerüst des Wachstumsmarketings, das es erlaubt, den Verkaufstrichter für einen Nutzer darzustellen, aber es lässt sich perfekt auf Inhalte anwenden. In diesem Rahmen finden wir verschiedene Begriffe wie:
- Bekanntheit: Der Interessent hat etwas über Sie oder Ihre Produkte gehört und beginnt, sich dafür zu interessieren.
- Akquisition: Der Interessent macht einen ersten Schritt auf Sie zu oder einen ersten Schritt zum Verkauf. Dies geschieht in der Regel, indem er Ihre Website besucht oder sich für einen Newsletter anmeldet.
- Aktivierung: Der potenzielle Kunde, der nun ein Nutzer ist, führt eine erste Handlung aus, die es ihm ermöglicht, den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu erkennen.
- Bindung: Der Interessent kommt regelmäßig wieder. Er meldet sich wieder, besucht unsere Website erneut oder nutzt unser Produkt regelmäßig in einer kostenlosen Version. Manchmal definieren wir Retention als einen Nutzer, der weiterhin für den Dienst bezahlt.
- Umsatz: Der Interessent wird zum Kunden und zahlt für unsere Dienstleistungen.
- Weiterempfehlung: Der Kunde spricht nun in seinem Umfeld über unsere Produkte, auch außerhalb einer Geschäftsbeziehung. Er empfiehlt unser Produkt weiter und trägt so zu dessen Erfolg bei. Dies ist DER beste Weg, um neue Kunden zu gewinnen 🚨.
Der Inhalt ist perfekt in den gesamten Marketingtrichter integriert.
Inhalte sind ein Produkt
Wie wir Ihnen gesagt haben, lässt sich das AAARRR-Rahmenwerk sehr gut auf die Erstellung von Inhalten anwenden, da Sie :
- Aufmerksamkeit erregen: Arbeiten Sie am Titel, am Aufhänger des LinkedIn-Posts, an Ihrem Profilbild, an der Schnittstelle Ihres Blogs.
- Eine Aktion auslösen: Ein Inhalt muss eine bestimmte Aktion vorschlagen, um die Beziehung aufrechtzuerhalten. Kommentieren Sie den Beitrag, treten Sie einer Community bei, abonnieren Sie einen Newsletter, lesen Sie einen weiteren Artikel.
- Loyalität aufbauen: Inhalte müssen qualitativ sein, um Loyalität aufzubauen. Er muss einen Mehrwert bieten. Ein Inhalt, der Aufmerksamkeit erregt, aber am Ende nicht zufrieden stellt und das Publikum nicht zum Wiederkommen bewegt, ist nicht erfolgreich. Der Inhalt muss eine langfristige Beziehung schaffen.
- Zum Teilen ermutigen: Das ist die Folge von Qualitätsinhalten. Wir wollen sie teilen, über sie sprechen, um eine „Viralitätsschleife“ zu schaffen.
- Teil einer Einkommensstrategie sein: Irgendwann muss der Inhalt das Ziel haben, Einkommen zu generieren. Mit anderen Worten: Sie sollten Inhalte auch mit dem Ziel erstellen, bekannt zu werden und zu konvertieren. 🌠
Wie baut man eine Inbound-Marketing-Methodik auf?
Wie ich Ihnen bereits in diesem Artikel gesagt habe, müssen Sie fleißig sein. Eine Content-Strategie braucht Zeit 🕰 und kontinuierliche Investitionen. Die Ergebnisse können schwer genau zu messen sein und lange auf sich warten lassen, aber es lohnt sich wirklich.
Um eine Inbound-Marketing-Strategie umzusetzen, müssen Sie sich auf ein paar Dinge konzentrieren.
#1 Sich bei Ihrer Zielgruppe als Experte behaupten
Dies ist einer der wichtigsten Punkte in diesem Thema. Damit ein Kunde zu Ihnen kommt 🧲, muss er Ihnen vertrauen. Um Vertrauen zu haben, müssen Sie Ihren potenziellen Kunden zeigen, dass Sie das Gebiet, auf dem Sie arbeiten, kennen. Nehmen wir ein ganz einfaches Beispiel: Sie wollen SEO-Schulungen verkaufen.
Sie fangen also an, regelmäßig im sozialen Netzwerk LinkedIn zu posten und schreiben Artikel zu Themen wie:
- Die Algorithmen von Google.
- Warum sollten Sie Software wie Semrush, Seobserver verwenden?
- Wie können Sie Ihren Inhalt verbessern?
- Wie erreicht man die Position 0?
- Was ist Suchabsicht?
Indem Sie über viele Themen sprechen, die mit Ihrer Tätigkeit zusammenhängen, ohne unbedingt Ihr Produkt in den Vordergrund zu stellen, entwickeln Sie einen höheren wahrgenommenen Wert 🎁 für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bei Ihrer Zielgruppe. Und das ist genau das, was wir wollen. Wenn es also darum geht, einen SEO-Spezialisten auszuwählen, werden sich Menschen, die Ihre Inhalte verfolgt und gesehen haben, eher an Sie wenden.
#2 Bieten Sie Mehrwert und bilden Sie Ihr Publikum weiter
Es heißt, dass auf einem Markt nur 5 % der Menschen bereit sind, die von Ihnen und Ihren Konkurrenten angebotenen Dienstleistungen zu kaufen. 95 % kennen nicht einmal das Problem, das Sie lösen, und die vorhandenen Lösungen. Sie können sich entscheiden, die 5% mit Ihren Konkurrenten zu teilen. Oder Sie tauchen in die 95% ein. Mit einer Content-Strategie können Sie die 95 % erreichen. Indem Sie aufklären. Im Grunde geht es darum, Ihren Kunden die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung wie der Ihren bewusst zu machen.
⚠️ Es geht nicht darum, ihn mit Spams zu überhäufen und ihm zu sagen, dass Sie den besten Service haben. Er weiß ja noch nicht einmal, dass er ein Problem hat oder dass die Lösung dieses Problems Auswirkungen auf sein Geschäft haben kann.
Nein, wir sprechen davon, ihm einen „Mehrwert“ zu bieten. Der Punkt ist, dass Sie ein positives Image 💛 von dem, was Sie tun, schaffen werden, indem Sie kostenlos einen Mehrwert bieten. Und man wird Sie sagen hören: „Wenn ich mein Wissen zur Verfügung stelle, braucht mich mein Interessent nicht“. Seien Sie versichert, dass dies nicht stimmt. Wissen ist immer an der einen oder anderen Stelle verfügbar, behalten Sie die Informationen nicht für sich.
#3 Inhalte erstellen: das Herzstück von Inbound
Wenn Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, werden Sie feststellen, dass ihr Aspekt exponentiell ist. Wenn Sie ✒️ auf LinkedIn veröffentlichen, geht es Ihnen nicht darum, mit dem ersten Beitrag 10 neue Kunden zu gewinnen. Die Content-Strategie muss auf lange Sicht angelegt sein.
Sie erfordert daher Regelmäßigkeit, Geduld und bedarfsgerechte Anpassungen. Wenn Sie mit einer Inbound-Marketingstrategie beginnen, müssen Sie mindestens ein Jahr vorausdenken, bevor Sie echte Ergebnisse sehen. Aber wenn Sie dranbleiben und beharrlich sind, ist Ihr Return on Investment enorm und wächst schnell. Dies gilt für LinkedIn-Inhalte, Videoinhalte, SEO und jede Art von Inbound-Marketing Strategie.
#4 Schaffen Sie einen Kontrast zu Ihren Mitbewerbern
In den meisten Fällen fängt kaum ein Mitbewerber an, Inbound-Marketing zu betreiben, obwohl es sich immer weiter entwickelt und immer beliebter wird. Wenn Sie Freiberufler sind und mehrere Konkurrenten haben, die kein Inbound-Marketing betreiben, werden Sie sicherlich mehr Kunden bekommen. Das ist normal, denn wenn Sie mehr Kontakt zu einer Person haben, werden Sie eher positiv wahrgenommen 👀.
Wie können Sie Ihre Inhalte verbessern, um Inbound Marketing zu fördern?
Um Ihre Inhalte kontinuierlich zu verbessern, müssen Sie zunächst alles über Ihren idealen Kunden wissen. Machen Sie also Ihre Hausaufgaben und stellen Sie die berühmte Persona auf. Wenn Sie nicht wissen, wer Ihr Kunde ist, können Sie keine relevanten Inhalte erstellen.
Wenn Sie Ihre Kernzielgruppe ❤️ und deren Segmente genau kennen, können Sie entscheiden, ob es besser ist, Inhalte zu produzieren:
- Redaktionelle Inhalte.
- Videos.
- Audio.
- Oder sogar Bildmaterial.
Natürlich müssen Sie sich mit Profis umgeben, um die am besten geeigneten Inhalte zu produzieren. Wenn Sie Videoinhalte produzieren, sollten Sie nicht Jeannine, die Buchhalterin, bitten, mit ihrem Telefon zu filmen…
Wir haben Qualität gesagt, denken Sie daran. Manchmal klappt es nicht beim ersten Mal, deshalb werden Sie A/B-Tests durchführen, um herauszufinden, welche Texte bei Ihren Zielgruppen am besten ankommen.
Wir können Ihnen ein Beispiel geben:
Nachteile:
In dem Beispiel, das ich Ihnen soeben gezeigt habe, sind wir schon mitten im Lead Nurturing. Sie haben die Möglichkeit zu testen, was bei Ihren Zielgruppen am besten funktioniert, Sie können es missbrauchen.
Um Ihnen zu helfen, Ihren Weg durch Ihre A/B-Tests und Ihre verschiedenen Inhalte zu finden, benötigen Sie ein kleines Marketing-Automatisierungstool. Lassen Sie uns jetzt darüber sprechen.
Die Erstellung Ihrer Inbound-Marketing-Strategie: Beispiele
Inbound Marketing Beispiel 1: Strukturieren Sie Ihren Inhalt
Hier werden wir uns auf Erstellungsrahmen wie den AIDA-Rahmen stützen (ich lasse Sie bei Google suchen).
Wir werden versuchen, eine „erzählerische Spannung“ zu erzeugen.
Das Ziel ist einfach, den Leser dazu zu bringen, bei jedem Schritt die nächste Zeile lesen zu wollen.
Ich werde also eine erste Version des Beitrags schreiben, die so lauten könnte:
Man erhält also Inhalte, die ein wenig roh und nicht besonders ansprechend sind, das muss man schon sagen.
Inbound-Marketing-Beispiel 2: Styling Ihrer Inhalte
Verleihen wir diesem Inhalt ein wenig Schliff. Ein Inhalt vom Typ Branding, aber das haben Sie ja schon bemerkt 😉
In der Styling-Phase versuchen wir, den Ton zu verstärken und Redewendungen einzufügen, die unseren Beitrag zum Strahlen bringen.
Wir würden dann einen Inhalt wie diesen erhalten:
Inbound Marketing Beispiel 3: Bereinigen Sie Ihren Inhalt
Der Inhalt muss angenehm zu lesen sein. Daher ist es notwendig, alle Zahlen und Teile zu entfernen, die den Lesefluss stören.
In der Regel werden wir versuchen, 10 bis 20 % des Inhalts zu entfernen.
Entfernen Sie Adverbien. Ersetzen Sie Kommas durch Punkte. In unserem Beispiel erhalten wir also:
Gute Werbetexter-Praktiken
Es gibt eine Art Mythos um das Werbetexten. Als ob es schwarze Magie wäre, die nur einige Leute beherrschen.
Als ob diejenigen, die auf LinkedIn„Copywriter“ schreiben, die Zauberer des 21. Jahrhunderts wären, die in der Lage sind, jeden kalten Interessenten mit ein paar Worten zu konvertieren oder mit jeder Veröffentlichung virale Inhalte zu schaffen… 😂
Die Wahrheit ist, dass es ein paar gute Techniken gibt, mit denen Sie relevante, unterhaltsame und ansprechende Inhalte schreiben können.
Priorisieren Sie Ihre Ideen
Zu Beginn haben Sie ein Thema. Eine grobe Idee.
Sie müssen es in Teilideen aufgliedern. Das ist so ähnlich wie ein Plan mit den verschiedenen Punkten, die Sie ansprechen wollen.
Ein Beispiel: Ich möchte in einem LinkedIn-Beitrag darüber sprechen, warum man eine Content-Strategie auf LinkedIn starten sollte. Ich schreibe meine Ideen auf:
- Die Bedeutung der Inhaltserstellung als ergänzender Kanal zum Prospecting.
- Die Auswirkung der einfachen Exposition und ihr Wert auf LinkedIn.
- LinkedIn ist ein Netzwerk, in dem Sie Menschen erreichen können, die nicht mit Ihnen befreundet sind.
- Dies ist ein Wettbewerbsvorteil.
Wie kommen Sie auf Ideen für Inhalte?
Sie sind heiß 🌶️, um Ihre Strategie zu starten, und jetzt denken Sie: „Worüber zum Teufel soll ich denn reden?“ Das ist ganz normal. Am Anfang stellt sich jeder diese Frage. Sie werden sehen, wenn der kreative Prozess in Gang kommt, fließen die Ideen leichter. Im Folgenden finden Sie einige Techniken, um Ideen für Ihre Inbound-Marketing-Strategie zu entwickeln.
#1 10-Minuten-Brainstorming-Methode
Einfach. Grundlegend. Effektiv. Übungen mit einer maximalen Dauer sind oft am effektivsten. Stellen Sie einen Timer ⌛ 10 Minuten. Schreiben Sie alle Ideen auf, die Ihnen zu Ihrem Wert einfallen. Sie sollten in weniger als 10 Minuten auf 20 Ideen kommen.
#Nr. 2 Die 20-Tipps-Methode
Schreiben Sie 20 Tipps auf, die Sie Ihrem idealen Interessenten, Ihrem Publikum, geben möchten, um dessen Problem zu lösen ✅.
#Nr. 3 Verwenden Sie Tools zur Ideenfindung
Auf der Grundlage von Schlüsselwörtern geben diese Tools Aufschluss darüber, wonach Menschen im Internet suchen, und stellen somit eine nahezu unerschöpfliche Quelle für Inhaltsideen dar. Wir können Spartoro erwähnen, das effizienteste Tool, das auch kostenlos ist, aber auch Answer Socrates.
#4 Selbst Inhalte konsumieren
Der Konsum von Inhalten anderer ist eine unerschöpfliche Quelle von Ideen, sowohl was die Formate als auch was die Themen angeht. Es ist auch eine gute Möglichkeit, seinen eigenen Stil zu finden, indem man sich von anderen inspirieren lässt.
Indem Sie Inhalte konsumieren, können Sie auch Ideen aus Inhalten auf einem Kanal übernehmen und auf einem anderen Kanal teilen.
Wenn Sie beispielsweise ein YouTube-Video über die 5 großen Fehler bei der LinkedIn-Kundenakquise ansehen, erstellen Sie 5 LinkedIn-Beiträge, in denen Sie jeden Fehler vorstellen, auch wenn Sie dazu die YouTube-Quelle zitieren müssen.
#5 Sprechen Sie mit Kunden
Wenn Sie mit Ihren derzeitigen Kunden sprechen, erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, wer sie sind, wonach sie suchen, auf welchen Kanälen sie sich bewegen und welche Themen sie interessieren. Alles, was Sie tun müssen, ist, den richtigen Inhalt auf dem richtigen Kanal mit der richtigen Idee zu erstellen.
Sprechen Sie 👄 auch mit Ihren Teams, insbesondere mit den Support- und Vertriebsteams, die Ihre Kunden am besten kennen, um neue Ideen zu entwickeln.
Was sind die 3 wichtigsten Dinge für Inbound Marketing?
Zum Schluss noch eine sehr gute Praxis für die Erstellung Ihrer Textinhalte:
- Ich schreibe meine Inhalte in einem Rutsch, mit einem Timer und ohne Korrekturlesen.
- Ich lasse ihn 24 Stunden lang ruhen.
- Dann schreibe ich ihn nach den oben genannten Grundsätzen um.
Bewerben oder verbreiten Sie Ihre Inhalte
Sie denken jetzt vielleicht: Ich habe meine Inhalte erstellt, das war’s!
Eh eh. Ja… aber nein.
Jetzt müssen wir sie verbreiten. Wir sind der Meinung, dass bei der Erstellung von Inhalten 20 % auf die Erstellung und 80 % auf die Verbreitung entfallen.
Warum ist das so?
Ganz einfach, weil wir in einem Zeitalter der Infobesessenheit leben, in dem jeder Inhalte erstellt. Es ist der Krieg um Aufmerksamkeit.
Sie müssen also Ihre Inhalte bekannt machen.
Und anfangs sind die Algorithmen nicht gerade günstig für uns. Hier sind einige Hebel, um Ihre Inhalte zu verbreiten.
Inbound-Marketing: Soziale Netzwerke
Wir leben in einer wunderschönen Welt. Eine Welt voller Menschen, die sich um gemeinsame Interessen scharen. Gemeinschaften.
Diese Gemeinschaften finden sich in den verschiedenen sozialen Netzwerken und Foren. Wir können erwähnen:
- Facebook-Gruppen. Wahrscheinlich die wichtigsten Gemeinschaften. Besonders effektiv für die Zielgruppe +45 Jahre.
- LinkedIn-Gruppen. Ehrlich gesagt wird das Teilen von Inhalten in diesen Gruppen keine Auswirkungen haben, da der LinkedIn-Algorithmus Gruppeninhalte nicht hervorhebt. Es ist jedoch eine gute Idee, diese Gruppen als Datenbank zu nutzen, um Ihre Prospecting-Inhalte zu verbreiten.
- Foren. Quora oder Reddit zum Beispiel. Sie können dort alles finden. Der Umfang ist relativ, es kommt wirklich auf das Thema an.
- Slack. Im Grunde genommen handelt es sich um ein internes Messaging-Tool, das dazu missbraucht wurde, „private“ Gemeinschaften zu bilden, in denen eine Menge Inhalte ausgetauscht werden. Ich habe mehrere von ihnen getestet, aber nur wenige sind wirklich aktiv und nützlich. Und sie sind nicht immer leicht zu finden. Aber wenn Sie auf eine aktive Slack-Community in Ihrer Branche stoßen, ist das ein Geschenk des Himmels.
- Discord. Im gleichen Genre wie Slack, eher auf Gamer- oder Entwickler-Communities ausgerichtet, obwohl sich das tendenziell ändert.
Gemeinschaften, ein Hebel
Im Allgemeinen müssen wir uns vor Augen halten, dass Communities ein großartiger Hebel sind, um Inhalte zu teilen.
Sie bringen im Allgemeinen wenig Volumen, aber einen sehr qualifizierten Traffic. 👨🍳
Kleiner Tipp vom Chef: Werfen Sie Ihre Artikel nicht in den Modus „Hallo, ich habe einen Artikel über Growth Hacking geschrieben, schauen Sie mal“.
Die Veröffentlichung in diesen Communities sollte wie alle anderen Arten von Inhalten, über die wir oben gesprochen haben, aufgebaut sein, wobei zu beachten ist, dass es sich um einen Vertriebsinhalt handelt, dessen Handlungsaufforderung darin besteht, Ihre Inhalte zu konsumieren.
Seien Sie auch vorsichtig, nicht alle Communities erlauben Eigenwerbung und das Teilen ihrer Inhalte.
Ziehen Sie in diesem Fall einen qualitativen Ansatz vor, indem Sie die Fragen der Gemeinschaft zu den Themen, die Sie betreffen, beantworten und Ihre Inhalte diskret und auf qualitative Art und Weise teilen.
Virale Schleifen (oder virale Schleife)
Die virale Schleife besteht darin, die Viralität eines Inhalts anzustreben und dabei den Algorithmus zu seinem Vorteil zu nutzen. Indem man ein exogenes Publikum auffordert, sich mit einem Inhalt zu beschäftigen.
Das Beispiel schlechthin ist der „Lead-Magnet“ auf LinkedIn, der darin besteht, Leute aufzufordern, einen LinkedIn-Post zu kommentieren, um einen anderen Inhalt zu erhalten (YouTube-Video, Link zu einer Live-Show, vollständiger Kurs zu einem Thema).
Auf diese Weise können Sie Hunderte oder sogar Tausende von Personen erreichen, die den Inhalt erhalten möchten, und die Vorteile sind vielfältig:
- Der Algorithmus erkennt eine hohe Engagement-Rate (z. B. die Anzahl der Kommentare) und beschließt, die Reichweite des Inhalts deutlich zu erhöhen.
- Menschen, die kommentieren, sind manchmal nicht in Ihrem Netzwerk, aber wenn sie durch einen Kommentar ihr Interesse an Ihren Inhalten zeigen, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie Ihre nächsten Inhalte sehen und somit in Ihrem Publikum bleiben.
- Sie erstellen eine Liste qualifizierter Leads in Ihrem bevorzugten Automatisierungstool, die es Ihnen ermöglicht, diese Personen später mit einem weiteren ähnlichen Inhalt erneut anzusprechen. Dies wird als „Pflege“ bezeichnet. Um wieder einmal Loyalität aufzubauen.
Fangen Sie mit Ihrer Inhaltsstrategie klein an
Wenn nur wenige Boxen Inhalte als Strategie verwenden, gibt es einen Grund dafür: Es braucht Zeit und Beständigkeit. Okay, wir haben in diesem Artikel bereits darüber gesprochen. Aber ich sehe zu viele Leute, die aufgeben und denken, dass 3 LinkedIn-Posts pro Jahr ihr Geschäft vorantreiben würden.
Das Erstellen von Inhalten erfordert eine gute Strategie, um regelmäßig zu sein, um Dinge zu testen. Nichts Unüberwindbares, aber man muss sich dessen bewusst sein. In jedem Fall sind die Ergebnisse die Investition wert. Wir raten Ihnen daher, mit einem Kanal zu beginnen.
Was die Akquise anbelangt, so ist es besser, auf einem Kanal hervorragend zu sein als auf zwei Kanälen durchschnittlich. Sie haben sich für eine Veröffentlichung auf LinkedIn entschieden? Gut, dann vergessen Sie das Veröffentlichen auf Facebook, Instagram oder anderen Kanälen. Konzentrieren Sie sich auf LinkedIn. Testen. Messen. Iterieren.
Solange, bis Sie eine Zielgruppe aufgebaut haben, sich engagieren und einen kreativen Prozess entwickeln, der optimiert ist. Und wenn das geschafft ist, wechseln Sie zu einem anderen Kanal. Fangen Sie außerdem klein an. Denn vielleicht denken Sie jetzt: „Ich habe tausend Ideen für Beiträge, die ich nächste Woche fünfmal am Tag veröffentlichen werde“. Ganz ruhig, mein Lieber!
Die Erstellung von Inhalten ist ein Marathon, nicht ein Sprint. Beginnen Sie mit einem Beitrag pro Woche.
Haben Sie viele Ideen? 💡
Planen Sie Ihre Beiträge für die nächsten 10 Wochen, wenn es sein muss, aber es gibt nichts Schlimmeres, als nach ein paar Wochen aufzugeben…
So starten Sie Ihre Inbound-Marketing-Strategie
Sie zögern noch, etwas zu unternehmen. Hier ist ein 7-Schritte-Starterkit, um aktiv zu werden.
- Definieren Sie Ihren idealen Kunden (derjenige, der Ihre Inhalte sehen soll). Ziehen Sie zu Beginn eine Nischenzielgruppe einer zu allgemein gehaltenen Persona vor. (Denn wenn Sie es allen recht machen wollen, werden Sie es niemandem recht machen).
- Listen Sie 10 bis 20 Tipps auf, die ihnen helfen, ein HARTES Problem zu lösen (schmerzhaft, dringend, anerkannt).
- Erstellen Sie für jeden Tipp einen LinkedIn-Post (schriftlich, als Video oder Karussell).
- Schreiben Sie ein E-Book (PDF oder Blogpost) mit diesen 10-20 Tipps.
- Machen Sie aus einem LinkedIn-Post auf der Grundlage des AIDA-Frameworks (mit den in diesem Artikel beschriebenen Techniken) einen Lead-Magneten, d. h. fordern Sie die Leute auf, zu kommentieren, um den Inhalt zu erhalten.
- Erfassen Sie die Personen, die den Beitrag kommentiert haben, mit Waalaxy und senden Sie ihnen den Inhalt per PM (unter Verwendung der „Elysium“-Sequenz).
- Identifizieren Sie die Tipps, die am besten funktioniert haben, und wandeln Sie sie in längere Inhalte um, die Sie auf dieselbe Weise erneut posten können.
Es gibt keine Ausreden mehr, nicht damit anzufangen (teilen Sie Toinon Georget oder Benoit Dubois in den Kommentaren Ihrer LinkedIn-Posts mit, dass Sie die Methode angewendet haben, und wir werden Sie unterstützen).
Inbound Marketing und Automatisierung
Wie Sie wissen, hat die Digitalisierung unser Leben stark verändert. Und was unser Leben am meisten verändert hat, ist die Automatisierung einiger sich wiederholender und langweiliger, aber meist zeitraubender Aufgaben ⌚️. Dank der sogenannten Marketing-Automatisierung können Sie also eine ganze Reihe von Aktionen automatisieren, wie zum Beispiel:
- Ihr Prospecting (für Ihr Prospecting auf LinkedIn bietet Waalaxy Ihnen an, alle Ihre Aufgaben zu automatisieren, gehen Sie hier).
- Organisieren Sie Ihre Veranstaltungen (Ihre Webinar-Einladungen).
- Ihre Nachrichten oder E-Mails.
- Veröffentlichungen in sozialen Netzwerken. Wir denken dabei insbesondere an Hootsuite oder Podawaa, um Ihre Beiträge auf LinkedIn zu planen.
- Richten Sie voraufgezeichnete 📽 Antworten ein.
Alles, was Sie tun müssen, ist, das richtige Tool zu wählen, das Ihren Bedürfnissen und Wünschen entspricht. Es ist wichtig, eine qualitativ hochwertige Software zu wählen, damit Sie so wenig wie möglich zu tun haben. Zu Beginn müssen Sie so genannte „Workflows“ konfigurieren.
Ein Workflow ist die Abfolge von Aufgaben oder Vorgängen, die von einer Person oder einer Marketing-Software ausgeführt werden. Sie müssen also Ihren Workflow so einrichten, dass die Abfolge der Aktionen, die Sie einrichten wollen, auch ausgeführt wird. Das Tüpfelchen auf dem i ist, dass Sie die verschiedenen Ergebnisse nachverfolgen können, so dass Sie in der Lage sind, Ihre KPIs zu messen.
Inbound Marketing und Lead Nurturing
Wie kann man über Inbound Marketing sprechen und dabei vergessen, Lead Nurturing zu erwähnen? Kommt Ihnen dieses Konzept nicht bekannt vor? Wir werden es Ihnen jetzt erklären. Lead Nurturing bedeutet wörtlich übersetzt „Bleizucht“ 🍔 und hat zum Ziel, die Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden zu stärken, die aufgrund mangelnder Reife noch keinen Kauf bei Ihnen getätigt haben.
Im Grunde ist es ganz einfach: Lead Nurturing ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden zu halten, um sie in Kunden zu verwandeln 🤑. Und dieser Gedanke ist aus mehreren Gründen mit dem Inbound-Marketing verbunden:
- Weil Sie neue Kunden generieren, indem Sie Ihre potenziellen Kunden durch Ihren Interessenten-Trichter führen.
- Sie werden dazu beitragen, Ihre Leads in echte Kunden zu verwandeln.
Für Ihr Unternehmen ist Lead Nurturing die Art und Weise, wie Sie die Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufrechterhalten, bevor diese mit Ihnen konvertieren.
Sie sollten wissen, dass Sie durch Lead Nurturing mehr Umsatz generieren und Ihre Kosten senken können.
Wussten Sie außerdem, dass 85 % der B2B-Käufer mindestens drei verschiedene Inhalte lesen müssen, bevor sie aktiv werden? Das ist genau der Grund, warum Lead Nurturing in Ihrer Vertriebsstrategie so wichtig ist.
Fazit von Inbound Marketing
Wir nähern uns dem Ende dieses Artikels, und im Laufe dieses Artikels haben wir verschiedene Themen rund um Inbound Marketing gesehen. Wir haben also gesehen:
- Die Definition von Inbound Marketing.
- Wie man eine Inbound-Marketing-Methodik aufbaut.
- Wie Sie Ihre Inbound-Marketing-Strategie vorbereiten.
- Die 4 Schritte dieser Strategie.
- Wie Sie Ihren Inhalt verbessern können.
- Marketing-Automatisierung.
- Lead Nurturing im Inbound Marketing.
- Wie wir es bei Waalaxy machen.
Artikel FAQ: Inbound-Marketing-Strategie
Es ist noch nicht ganz vorbei! 🤓 Um Ihr Wissen über Inbound Marketing zu vervollkommnen, machen wir einen letzten Rundgang zu den Begriffen, die diesen Begriff vervollständigen könnten.
Was sind die 3 wichtigsten Dinge für Inbound Marketing?
Wir haben uns alle Dinge angesehen, die man wissen muss, bevor man eine gute Inbound-Marketing-Strategie einführt. Jetzt geht es darum, wie man diese Strategie konkret umsetzt. 👇
💡 Wählen Sie die richtige Art von Inhalten:
Wir unterscheiden 3 Arten von Inhalten: Branding, Vertrieb und Konversion. 💥
1. Gebrandete Inhalte oder „Branding“:
Branded Content sollte etwa 80 % Ihrer Inhalte ausmachen. Dies sind die Inhalte, die darauf abzielen, Aufmerksamkeit zu erregen und einen möglichst großen Mehrwert zu bieten.
Ein LinkedIn-Beitrag über unsere besten Techniken oder die Akquise oder auch dieser Artikel sind Branding-Inhalte.
2. Konvertierungsinhalte:
Conversion-Inhalte. Er macht 20 % der Inhalte aus, die Sie erstellen müssen. Diese Inhalte sollen den potenziellen Kunden im Verkaufstrichter weiterbringen. Unser Newsletter oder unsere Facebook-Community sind zum Beispiel Orte, an denen wir Conversion-Inhalte erstellen.
Der Interessent ist ein bisschen wärmer, weil er den nächsten Schritt gemacht hat.
3. Verbreitungsinhalte:
Dies ist der Inhalt, der zur Verbreitung anderer Inhalte verwendet wird. Machen Sie zum Beispiel einen LinkedIn-Post, um ein YouTube-Video zu bewerben, teilen Sie einen Auszug Ihrer letzten Live-Veranstaltung auf Facebook, um zur Anmeldung für das nächste Webinar zu ermutigen, usw…
Was ist die Bedeutung von Inbound Marketing?
Wenn Sie 💸 Produkte oder Dienstleistungen verkaufen wollen, müssen Sie sich der vielen Vorteile bewusst sein, die diese Marketingmethode mit sich bringt. Bei der Ausarbeitung Ihrer Strategien denken Sie in erster Linie an Ihren Kunden.
Wenn Sie ihn nicht kennen, können Sie keine fesselnden und inspirierenden Inhalte für Ihren Lead erstellen. Sobald Sie ihn kennen, werden Sie mit ihm interagieren (im Wesentlichen mit Ihnen durch Ihre Inhalte), und dies wird es Ihnen ermöglichen, Ihr Publikum zu verstehen und somit seine Bedürfnisse und Interessen besser zu erkennen. Wenn Ihnen das gelingt, können Sie sie garantiert besser erreichen.
Wir betreiben Inbound-Marketing, um Sichtbarkeit zu erlangen 👀. Indem Sie Ihre Inhalte im Internet verbreiten, sei es durch SEO, White Papers oder sogar über soziale Netzwerke, stärken Sie Ihre digitale Präsenz. Wenn Sie Ihre Sichtbarkeit stärken, werden Ihre Kunden natürlich eher geneigt sein, Ihnen zu vertrauen, so dass Sie ihre Loyalität besser aufbauen können. Wir entscheiden uns auch wegen der Kosten für Inbound-Marketing.
Diese Marketingtechnik ist viel billiger als traditionelle Werbung und die Erstellung von Inhalten ist kostenlos (mit SEO oder Posts auf LinkedIn).
Was ist eine gute Inhaltsstrategie?
Im B2B-Bereich sind gute Inhalte Inhalte, die :
- Informieren.
- Inspirieren.
- Unterhalten.
Dies sind Schieberegler, keine Optionen. Damit meinen wir, dass Sie keine Inhalte erstellen können, die nur inspirieren und belehren. Denn niemand will 🕮 Inhalte aus einer Enzyklopädie lesen. Langweilige Inhalte. Deshalb müssen Sie Ihr Zielpublikum kennen. Um Ihnen ein Beispiel zu geben: Ihr Inhalt sollte:
- Aufklären, indem Sie die großartigen Konzepte Ihrer Idee, Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung vorstellen. Bewährte Praktiken und deren Umsetzung aufzeigen.
- Sie sollten durch die Ergebnisse inspirieren, die diese Strategien für Ihr Unternehmen erbracht haben.
- Unterhalten, indem er in einfacher Sprache geschrieben ist. Sie können ihn mit GIFs und Emojis verschönern, um die Verdauung des Inhalts angenehmer zu gestalten.
👉 Und das ist jetzt das Ende, ich hoffe, dieser Artikel hat alle Ihre Fragen über Inbound Marketing beantwortet, und wenn Sie uns auf LinkedIn sehen, zögern Sie nicht, uns einen kleinen Kommentar zu hinterlassen.
