Vertriebsstrategie : Bringen Sie Ihr Unternehmen voran

Sind Sie ein Taktiker, der alle Tipps für die Umsetzung einer guten vertriebsstrategie kennen möchte? Dann bleiben Sie bei uns, es ist Zeit, damit anzufangen. Es ist wichtig, verschiedene Konzepte über Strategien im Kopf zu haben. Wir erklären alles, was es über Online-Verkaufsstrategien zu wissen gibt 😁.

Wie stellt man eine gute Verkaufsstrategie auf?

Bevor wir uns dem Herzstück ❤️ dieses Artikels zuwenden, werden wir uns die wichtigsten Schritte ansehen, bevor wir eine gute Verkaufsstrategie aufstellen. Wo soll man anfangen? Wir werden versuchen, diese Frage gleich zu beantworten.

#1 Identifizieren Sie Ihr Ziel

Wenn Sie den Waalaxy-Blog immer öfter verfolgen, wissen Sie, dass wir die berühmte Persona nicht übersehen können.

Wir haben nicht die Absicht, diesen wichtigen Schritt auszulassen. Wenn Sie Ihre Persona und damit Ihr Ziel gut kennen, können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung später besser verkaufen. Fangen wir also ganz am Anfang an. Wir fassen die Informationen zusammen, die Sie benötigen, um eine gute Persona zu erstellen. Alle Details zu einer vollständigen Persona finden Sie in diesem kleinen 👉 Artikel. Dazu müssen Sie Folgendes wissen:

  • Vor- und Nachname.
  • Das Alter.
  • Standort.
  • Bildungsgrad.
  • Das Gehalt.
  • Familienstand 💍.
  • Ihr Bedürfnis (oder ihre Bedürfnisse).
  • Ihre Schmerzpunkte oder Frustration.

Natürlich liegt es an dir, Elemente hinzuzufügen, die deine Persona vervollständigen. Je vollständiger Ihre Persona ist, desto eher werden Sie in der Lage sein, Lösungen für ihr Problem anzubieten und somit zu verkaufen. Bei der Identifizierung Ihrer Zielgruppen müssen Sie natürlich eine Menge Segmentierungsarbeit leisten.

Sie verkaufen nicht an einen einzigen typischen Kunden. Vielmehr werden Sie eine Typologie von Kunden haben. Daher müssen Sie diese segmentieren.

#2 Identifizieren Sie die Bedürfnisse

Es gibt zwei Möglichkeiten, die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu ermitteln. Sie können sich sehr wohl für ein Produkt entscheiden und die Probleme Ihrer Zielgruppen verstehen, aber Sie können auch ohne ein Produkt beginnen. In diesem Fall gehen Sie direkt zu Ihren potenziellen Kunden und fragen sie, was sie brauchen. Sobald Sie den Bedarf klar erkannt haben, arbeiten Sie an Ihrer Lösung, wobei Sie die Entwicklungen bei Ihren Zielgruppen genau im Auge behalten 👁️. Zögern Sie nicht, sich Fragen zu stellen wie:

  • Welche Probleme können meine Kunden haben?
  • Wie gehe ich auf sie ein?
  • Welche Beziehung möchte ich mit ihnen haben?

Je mehr Sie im Vorfeld recherchieren, desto einfacher ist es, Ihre Strategie umzusetzen.

#Nr. 3 Analysieren Sie den Markt

Wenn man Sie bittet, den Markt zu analysieren, geht es nicht unbedingt darum, ob er gesättigt ist oder nicht (machen Sie es, auch wenn es kompliziert erscheint).

Vielmehr geht es darum, Ihre Konkurrenten zu analysieren. Was tun sie, um ihr Produkt oder ihre Lösung erfolgreich zu verkaufen? Bei der Akquise geht es auch darum, funktionierende Wettbewerbstechniken zu verwenden, aber auch die Fehler nicht zu wiederholen, die man sieht 👀. Aus diesem Grund führen Sie Marktanalysen durch: um Ihre Kunden zu verstehen und besser auf sie eingehen zu können.

Vielleicht verkaufen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auch in mehreren Regionen oder Märkten. Es ist sehr wichtig, die Gewohnheiten Ihrer Kunden zu verstehen 🧠, damit Sie deren Bedürfnisse am besten erfüllen können. Durch diese Analysen können Sie feststellen, ob Ihr Produkt in der einen oder anderen Region mehr gefragt ist. Sie haben dann die Möglichkeit, Ihr Produkt auf der Grundlage der Rückmeldungen zu optimieren, die Sie erhalten. Aber das ist noch nicht alles: Sie müssen auch die verschiedenen Gründe kennen, die die Verbraucher zum Kauf bewegen.

#4 Nutzen Sie die verschiedenen Kanäle zu Ihrem Vorteil

Wenn Sie sich für die Umsetzung Ihrer Marketingstrategie entscheiden, sollten Sie auch über alle Kanäle nachdenken, die Sie zur Verbreitung Ihrer Botschaft nutzen können 📩. Denken Sie daran, sie zu vereinheitlichen, damit Sie verstanden werden. Um eine Strategie zu entwickeln, müssen Sie verschiedene Kanäle nutzen, um so viele Menschen wie möglich zu erreichen. Die Instrumente, die Ihnen zur Verfügung stehen, sind:

  • LinkedIn (natürlich).
  • Facebook.
  • Twitter.
  • Instagram.

Durch diese verschiedenen Medien haben Sie die Möglichkeit, Kunden 💰 auf verschiedenen Plattformen zu erreichen, und Sie haben mehr Chancen, erkannt zu werden, weil Sie anderswo gesehen wurden. Zwei Fliegen mit einer Klappe.

#5 Analysieren Sie die durchgeführten Maßnahmen

Natürlich musst du dich auch mit guten Analysetools umgeben, um zu verstehen, was du tust 🙂 . Sie können keine Strategieanpassungen vornehmen, wenn Sie die gesammelten Daten nicht analysieren.

Wie viel Traffic haben die von Ihnen geschalteten Anzeigen eingebracht? Wie viele neue Leute? Wie viele Kunden? Wie viele Leads? Wie viele Produkte haben Sie verkauft? Die Analyse Ihrer Daten wird Ihnen die Beantwortung dieser Fragen ermöglichen. Wie können Sie wissen, ob Sie wachsen und einen guten ROI erzielen, wenn Sie Ihre Daten nicht messen? Wenn Sie sich fragen, wie Sie ein Dokument zur Datenverfolgung einrichten können, ist das ganz einfach. Sie haben mehrere Möglichkeiten:

  • Machen Sie es sich so einfach wie möglich mit einem EXCEL-Blatt.
  • Verwenden Sie Projektmanagement-Tools.
  • Nutzen Sie die auf den verschiedenen Plattformen verfügbaren Tools.

#6 Anpassen der Strategie

Und ja, die letzten beiden Schritte gehen nicht ohne einander ❌.

Um Ihre Strategie anpassen zu können, müssen Sie unbedingt die Ergebnisse Ihrer Analyse kennen. So können Sie feststellen, ob sich der Markt verändert, ob sich auch das Verhalten Ihrer Kunden ändert (was zu einer Produktänderung oder -verbesserung, einer Änderung der Kommunikation… führen kann). Auf diese Weise wissen Sie auch, ob der von Ihnen genutzte Kanal für Ihr Ziel relevant ist. Wenn Sie feststellen, dass eine Kampagne nicht erfolgreich ist, können Sie die Situation korrigieren oder die Kampagne einfach aussetzen. Wenn Sie analysieren, haben Sie die Möglichkeit, Maßnahmen zu ergreifen, die Ihre Strategie nur verbessern können.

Die Fähigkeiten eines Verkäufers

Wenn Sie als Vermarkter, Verkäufer oder Unternehmer ein Produkt verkaufen wollen, müssen Sie auch über einige wesentliche Fähigkeiten verfügen, um Ihre Tätigkeit ausüben zu können. Wenn du diese Fähigkeiten beherrschen willst, empfehlen wir dir, diesen 👉 Artikel zu lesen. Okay, was sind nun diese verschiedenen Fähigkeiten?

  • Vertrauen. Ja, wenn Sie bei Ihrer Zielgruppe kein Vertrauen erwecken, ist die Wahrscheinlichkeit gering, dass sie bei Ihnen kauft. Das ist übrigens auch der Grund, warum Sie Ihr LinkedIn-Profil einrichten, wenn Sie auf LinkedIn verkaufen.
  • Sympathie ist schwer zu messen. Sie werden nie wissen, ob jemand Sie mag oder nicht. Sie können jedoch dafür sorgen, dass Sie gefunden werden, indem Sie nicht zu viel über sich selbst reden, lächeln 😁, aufrichtig und einfühlsam sind.
  • Anpassungsfähigkeit: Sie müssen auch wissen, wie Sie ein Nein in ein Ja verwandeln können (in manchen Fällen klappt es, in anderen nicht).
  • Beobachtungsgabe und Fähigkeit zum Zuhören. Wie wollen Sie sonst die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllen?
  • Problemlösung. Wenn Ihr Interessent ein Problem hat, können Sie es lösen und ihm genau das anbieten, was er braucht.

Dies sind die 5, die wir Ihnen heute vorstellen wollen. Natürlich gibt es noch weitere, die für Ihr Marketinggeschäft nur von Vorteil sein können.

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Vertriebsstrategien: Die Könige Ihrer Strategie

Das Produkt und/oder die Dienstleistung

In fast jeder Situation werden Sie wahrscheinlich einen Konkurrenten haben, der Ihnen im Weg steht 🤨. Um sich von ihnen abzuheben, muss Ihr Produkt also einwandfrei sein.

Sie müssen das bestmögliche Produkt anbieten. Zögern Sie nicht, Ihre Freunde und Verwandten nach ihrer Meinung zu fragen, und fragen Sie sich vor allem, ob Sie an der Stelle Ihrer Kunden in der Lage wären, es zu kaufen. Wenn Sie bereits mit „Nein“ antworten, gibt es ein Problem, und Sie müssen ganz von vorne anfangen.

Ihr Angebot muss ein Baby sein 👶, das Ihnen am Herzen liegt, je attraktiver es Ihnen erscheint, desto attraktiver wird es in den Augen Ihrer Zielpersonen sein.

Natürlich werden Sie in der Anfangsphase Ihres Unternehmens noch nicht über eine lange Kundenliste verfügen, aber gerade dann sollten Sie denjenigen noch mehr Aufmerksamkeit schenken, die zum ersten Mal bei Ihnen kaufen werden. Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden ein Produkt anbieten, das sich von dem Ihrer Konkurrenten unterscheidet, und wenn Sie einen guten Kundendienst eingerichtet haben, können Sie beginnen, sich einen Platz auf dem begehrten Markt zu sichern.

Das Kapital ist der Kunde

Sie haben zwei Möglichkeiten, auf einen potenziellen Kunden zuzugehen:

  • Bieten Sie Ihrem Interessenten Ihr Produkt direkt an.
  • Fragen Sie Ihren Interessenten, was ihn interessiert, wo seine Probleme liegen…

Um einen Kunden zu überzeugen, müssen Sie selbstbewusst sein. Normalerweise werden die traditionellen Methoden am häufigsten verwendet, aber sie sind nicht unbedingt die effektivsten ✅.

Im Allgemeinen ziehen es die Menschen vor, mit jemandem zu kaufen, dem sie vertrauen und der sie inspiriert. Deshalb ist das Verkaufen auf LinkedIn ein wichtiger Faktor, um das Vertrauen Ihrer Zielgruppe zu gewinnen. Wir werden später auf das Verkaufen auf LinkedIn zurückkommen, um neue Kunden zu gewinnen und sie auch zu halten. Um ❤️ den Kunden zufrieden zu stellen, müssen Sie einen Aktionsplan aufstellen, in dem Sie Ihre Stärken und Schwächen herausarbeiten. Im B2b-Umfeld kann der Kontakt zu Ihrem Publikum Ihren Verkäufen nur zuträglich sein. Dazu müssen Sie über Folgendes nachdenken:

  • Bevorzugen Sie einen authentischen Austausch mit Ihren Interessenten oder Kunden.
  • Sprechen Sie mit Sachverstand über Ihr Produkt.
  • Schaffen Sie ein Vertrauensverhältnis, indem Sie Ihren Interessenten oder Kunden auf ihre Fragen antworten.

Das Digitale im Zentrum des Verkaufs

Wir haben vorhin gesagt, dass die traditionellen Methoden ein wenig veraltet sind 🤨.

Tatsächlich ist es ganz einfach: Statistiken zufolge wissen wir, dass 93 % des Verkaufsprozesses mit einer Internetsuche beginnen. Wir werden also der Nutzung der digitalen Medien Vorrang einräumen. Was Ihre Käufer am meisten interessiert, ist der Mehrwert Ihres Produkts.

Bringt es ihnen zusätzliches Wissen, hat es einen zusätzlichen Vorteil gegenüber der Konkurrenz? Und schließlich haben Sie mehr Chancen, eine Transaktion abzuschließen, wenn Sie direkt mit Ihren Kunden sprechen. Sie haben eine um 20 % höhere Chance, das Geschäft abzuschließen. Sparen Sie also nicht an den Mitteln, um mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben.

Google Adwords

Um Ihre Ziele zu erreichen, gibt es ein äußerst leistungsfähiges Instrument, nämlich Google Adwords. Wenn Sie nicht wissen, was das ist, werden wir es Ihnen erklären.

google-ads

Es handelt sich keineswegs um eine Neuheit von Google. In der Tat ist Google Ads einfach das Werbenetzwerk des Giganten Google. Sie werden in der Lage sein, Werbekampagnen durch ein System von Anzeigen einzurichten und sie in den Suchergebnissen auf der Grundlage von Schlüsselwörtern, die von Internetnutzern eingegeben werden, anzuzeigen.

Wenn Sie zum Beispiel Autoreifen verkaufen, können Sie Anzeigen in Google Shopping oder einfach in der „Suche“ schalten. Die Suche ist der Link, den Sie am Anfang der Ergebnisseite sehen werden. Sie werden dann auf diesen Link klicken, um Ihre Anfrage zu beantworten. Wie sieht das nun aus? Wir zeigen es Ihnen auf dem Bild unten.

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Hier haben wir nach einer SEO-Agentur gesucht. Diejenigen, die zuerst erscheinen, sind diejenigen, die auf Google Ads verzichtet haben. Es funktioniert mit einem Gebotssystem. Normalerweise geben Sie Ihren Suchbegriff ein, und wenn Sie ein höheres Gebot abgeben als der Erste, dann erscheinen Sie an erster Stelle. Einfach, grundlegend.

So können Sie das Werbenetzwerk von Google zu Ihrem Vorteil für Ihr Unternehmen nutzen. Sie leiten Ihre Nutzer auf Ihre Website um und haben außerdem die Möglichkeit, alle Daten zu verfolgen, die Sie erhalten können.

Vertriebsstrategie beispiel : LinkedIn

Hier kommen wir zu dem Teil, den wir am meisten lieben: LinkedIn. Wir lieben dieses soziale Netzwerk, wenn es um die Akquise von Kunden geht. Wissen Sie, warum? Weil LinkedIn die größte BtoB-Datenbank der Welt ist. Und das Tüpfelchen auf dem i 🍒 ist, dass diese Datenbank automatisch aktualisiert wird, ohne dass Sie einen Finger rühren müssen… Wahrlich erstaunlich 😱. Um loszulegen, geben wir Ihnen gleich hier 👉 eine Anleitung zum Verkaufen auf LinkedIn. Aber das ist noch nicht alles, denn wir werden jetzt gleich darüber sprechen, damit Sie Ihre Strategie auf LinkedIn vorantreiben können. Lassen Sie uns am Anfang beginnen.

Sie können mit nichts beginnen, bevor Sie nicht eine Persona erstellt haben. Wir sind immer hartnäckig bei diesem Thema, es ist die Basis, das ABC, das Fundament, schließlich werden Sie verstanden haben, dass Sie nicht vorankommen können, wenn Sie ihm keine Bedeutung beimessen 😶. Wir haben Ihnen die wichtigsten Informationen, die Sie wissen müssen, bereits etwas früher in diesem Artikel gegeben, Sie können sich gerne darauf beziehen.

Zweiter Schritt: Machen Sie Ihr LinkedIn-Profil zu einem Schaufenster. Ihre potenziellen Kunden werden sehen, wer hinter dem Produkt oder der Dienstleistung steht, die Sie verkaufen, also sollten Sie unbedingt ein wenig Zeit darauf verwenden, damit Ihre Verkäufe auf LinkedIn in Schwung kommen.

Sie müssen ein professionelles Profil erstellen, und diese professionelle Seite dient als Ihre Landing Page, als Ihre Verkaufsseite. Auf dieser Seite können Sie für Ihre Dienstleistungen (oder Ihre Produkte) werben. Auf der anderen Seite ist LinkedIn eine hervorragende Plattform, um Ihre Akquise zu automatisieren. Lassen Sie es uns jetzt mit Waalaxy erklären.

Automatisieren Sie Ihre Akquise mit Waalaxy

Sobald Sie sich mit dem Verkauf und LinkedIn vertraut gemacht haben, können Sie Ihre Akquise auf die nächste Stufe und damit in den Autopilot-Modus bringen.

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Die Verwendung einer guten Prospecting-Software ist ein wesentlicher Bestandteil einer guten Verkaufsstrategie und hier haben wir ein großartiges Tool für Sie: Waalaxy.

Dies ist eine kleine Chrome-Erweiterung, mit der Sie die von Ihnen auf LinkedIn durchgeführten Suchen importieren können.

Sie können ihnen dann Nachrichten, E-Mails oder einfach Einladungen mit oder ohne Notizen schicken. Es ist das perfekte Werkzeug 🔨, um Sie bei Ihrer Akquise auf LinkedIn zu begleiten, dank der Automatisierung. Was Waalaxy kann, ist:

  • Ihnen helfen, Ihre Interessenten zu finden.
  • Automatisieren Sie Ihr Prospecting.
  • Kontaktieren Sie sie per E-Mail (wenn sie ausgefüllt ist).
  • Richten Sie Sequenzen ein (d. h. Sie können eine Einladung und dann eine oder mehrere Follow-up-Nachrichten einrichten oder andere Szenarien wählen, je nachdem, wie weit Sie mit Ihrem Prospecting-Trichter sind).
  • Integrieren Sie Ihre Leads in ein CRM.

Und Sie können es sogar mit Ihren Vertriebsteams nutzen, damit Sie gemeinsam an Ihren Vertriebsstrategien arbeiten können.

Vertriebsstrategien : Die 5Ws-Methode

Okay, auf den ersten Blick haben wir nicht viel Lust, etwas über diese Methode zu erfahren 🤢. Zunächst einmal wissen wir nicht, was sie bedeutet… Keine Panik, wir werden es gemeinsam aufschlüsseln, um es einfacher zu machen. Sie sollten bereits wissen, dass es sich dabei um eine Verkaufsmethode handelt, die Sie bei der Ausarbeitung einer Strategie anwenden können. Bei dieser Methode geht es um die Beantwortung verschiedener Fragen, damit Sie mit Ihren Kunden in Kontakt treten können. Diese kleine Methode ermöglicht es Ihnen, eine Verkaufsstrategie in 5 Schritten umzusetzen.

Schauen wir sie uns jetzt an. Diese 5 Schritte werden wir in 5 Fragekategorien einteilen. Es geht darum, Ihnen die richtigen Fragen zu stellen, um Ihre effektive Geschäftsstrategie zu definieren. Wir beginnen gleich mit der ersten Frage.

Mit wem?

Wir gehen natürlich zu den Grundlagen zurück. An wen richtet sich Ihre Lösung? Natürlich dürfen wir nicht zu vage sein. Also stellen wir die Fragen:

  • Wer sind die Kunden (neue oder bestehende?)
  • Wer wird diese Verkäufe tätigen (Sie? Ihre Vertriebsmitarbeiter?).

Wann?

Das mag seltsam erscheinen, aber wir müssen auch das Wann definieren. Wir könnten also Folgendes fragen:

  • Wann werden wir diese verschiedenen Verkäufe tätigen? (Ist der Markt saisonabhängig?)
  • Ist Ihnen eine Periode aufgefallen, in der die Nachfrage höher ist als in einer anderen 🤨? Und umgekehrt, wenn die Nachfrage zu einer bestimmten Zeit des Jahres drastisch zurückgeht?
  • Steuern Sie die Nachfrage?
  • Wie werden Sie Ihren Verkaufsplan organisieren?

Wo?

Wir interessieren uns hier zum Beispiel für den Begriff des Ortes:

  • Wo werden Sie die Produkte verkaufen (welche Kanäle werden Sie nutzen)?
  • Wo werden Sie das Verkaufspersonal aufstellen? (Wir sprechen hier über potenzielle geografische Gebiete).

Was?

Die zweitletzte Frage, die Ihnen bei Ihren Verkaufsstrategien helfen kann. Hier werden Sie sich Fragen zu Ihrem Produkt stellen:

  • Was werden Sie verkaufen?
  • Wenn Sie mehrere Produkte oder Dienstleistungen haben, was werden Sie hervorheben?
  • Womit werden Sie Ihre potenziellen Kunden anlocken können? (Was ist Ihre Positionierung?).

Warum?

Nun kommen wir zur letzten Frage, um Ihre Strategie zu perfektionieren. Diese Frage ist wichtig, denn sie ermöglicht es Ihnen, den Kern Ihres Projekts zu erkennen. Wir stellen uns also die folgenden Fragen:

  • Warum haben Sie sich für diese Lösung entschieden?
  • Warum haben Sie diese Strategie gewählt und nicht eine andere?
  • Warum haben Sie sich für diese Lösung entschieden? (Was sind die Stärken Ihrer Strategie?)
  • Warum sollten Ihre Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen (was ist/sind Ihr(e) Unterscheidungsmerkmal(e) im Vergleich zur Konkurrenz?
  • Warum reagieren Sie auf einen Kunden auf eine bestimmte Weise?

Diese Fragen sind wichtig, damit Sie in Ihrem Verkaufsgespräch selbstbewusst auftreten und nichts dem Zufall überlassen. Wenn Sie es schaffen, alle diese Fragen zu beantworten, sind Sie vor Ihren Kunden nur noch besser gewappnet ⚔️.

Fazit des Artikels: Verkaufsstrategien

Wie Sie sehen, werden Ihre Verkaufstechniken je nach Ihren Zielen ein wenig anders aussehen. Sie können auf LinkedIn verkaufen 💲, oder Sie können den Verkauf ausschließlich über Ihre Website anstreben und Google Ads zu Ihrem Vorteil nutzen. Sie können auch alle Kanäle, die Ihnen zur Verfügung stehen, kombinieren und diejenigen, die am wenigsten bringen, nach und nach eliminieren. Behalten Sie nur die besten Hebel, machen Sie A/B-Tests.

FAQ zum Artikel : Verkaufsstrategien

Da dieser Artikel über Verkaufsstrategien fast zu Ende ist, werden wir versuchen, Ihnen einige Begriffe vorzustellen, die Ihnen bei der Ausarbeitung Ihrer verschiedenen Verkaufsstrategien helfen könnten.

Denken Sie an die Kundenbindung

Wir neigen oft dazu, an die Kundenakquise zu denken, aber wir dürfen diejenigen nicht vergessen, die bereits bei Ihnen gekauft haben. Die ständige Anwerbung neuer Kunden wird Ihnen bei der Kundenbindung nicht helfen, also denken wir über eine Kundenbindungsstrategie nach 💍. Sie sollten bereits wissen, dass die Kundenakquise immer teurer ist als eine Kundenbindungsstrategie, daher sollten Sie nicht darauf verzichten. Was können Sie tun, um Ihre Kunden zu binden? Bei Waalaxy haben wir zum Beispiel ein Botschafterprogramm eingerichtet.

Sie können ihnen auch exklusive Angebote unterbreiten. Auf diese Weise fühlen sie sich privilegiert und zögern weniger, bei Ihnen zu kaufen. Die Kundenbeziehung ist bei allen Verkaufsstrategien von entscheidender Bedeutung.

Welches sind die 3 wichtigsten Marketingstrategien?

Im Marketing gibt es einige kleinere Strategien. Es gibt zum Beispiel die Strategie der Kostendominanz, der Differenzierung und der Fokussierung.

Strategie der Kostendominanz

Das hat nichts mit Hirngespinsten zu tun, über die wir nicht reden sollten. Hier geht es darum, dass das Unternehmen darauf achtet, niedrige Kosten für maximale Qualität zu bekommen. Es ist eine Strategie der extremen Konkurrenzfähigkeit. Sie werden Kosten wie Fixkosten und variable Kosten senken. Diese Strategie konzentriert sich nicht nur auf die Kostensenkung, sondern auf Kosten und Volumen.

Differenzierungsstrategie

Hier konzentrieren Sie sich nur auf das Produkt. Es ist die Werbung, die den Unterschied ausmacht. Sie ist besonders für kleine Unternehmen geeignet, da sie den Vorteil hat, dass sie sich auch auf andere Nutzersegmente erstreckt. Die Differenzierungsstrategie erfordert eine eingehende Analyse der Konkurrenz, da Sie das Element finden müssen, das Ihr Produkt besser macht als das eines anderen Wettbewerbers.

Fokussierungsstrategie

Bei dieser Strategie müssen Sie sich nur auf einen bestimmten Markt konzentrieren und die Konfrontation mit Ihren Wettbewerbern vermeiden. Sie müssen daher unbedingt wissen, was Ihre Stärken ✅ und Schwächen ❌ ausmacht. Zögern Sie nicht, die SWOT-Matrix zu verwenden, um diese Strategie zu perfektionieren. Sie werden sich ausschließlich auf ein Marktsegment stützen, das für den Schlag sehr gezielt, aber leider reduziert sein wird. Die Festlegung eines strategischen Plans auf der Grundlage dessen, was Sie von der Konkurrenz unterscheidet, wird der Schlüssel sein.

Bringen Sie den Kunden zu Ihnen: Inbound Marketing

Die Durchführung einer Marketingstrategie kann durch Inbound Marketing erfolgen. Dabei geht es darum, den Kunden direkt zu Ihnen zu bringen, anstatt ihn zu suchen. Sie können dies tun durch :

  • Podcasts.
  • Artikel (SEO und LinkedIn).
  • Newsletters.
  • Beiträge.

Kurz gesagt, Sie erstellen nützliche Inhalte ❤️, die Kunden zu Ihnen zurückbringen. Übrigens ist die Entwicklung einer Inhaltsstrategie auf LinkedIn eine großartige Idee und Sie können sich sogar ein kleines Tool wie Podawaa besorgen, das Ihnen dabei hilft. Inbound Marketing basiert auf 3 Säulen:

  • Anziehen.
  • Interagieren.
  • Loyalität aufbauen.

Wenn Sie mit der Erstellung von Inhalten auf LinkedIn beginnen, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Autorität in einem bestimmten Bereich zu etablieren und Ihren Kunden zu zeigen, dass sie Ihnen vertrauen können. Und wir sind am Ende dieses Artikels angelangt, Sie wissen alles über Verkaufsstrategien, vergessen Sie nicht zu testen 🧪.

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