Comment effectuer une bonne recherche avec LinkedIn Sales Navigator ?

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    LinkedIn Sales Navigator : Un outil cher (voir : comment utiliser LinkedIn Sales Navigator gratuitement) mais d’une puissance inégalée sur le marché de l’acquisition BtoB. C’est outil B2b de marketing digital, simple et à la fois tellement complet. À condition de savoir s’en servir… 🤗

    LinkedIn Sales Navigator c’est quoi ?

    Trouver des clients ne devrait plus être un problème en 2022. Cela devrait même être facilité avec tous les outils dont nous disposons.

    Le Sales Navigator est un des abonnements premium de LinkedIn, au même titre que le Recruiter Lite et les Business Plus et Job Seeker. Il vous sera facturé 99,99 € par mois dans le cas d’une abo mensuel et 79,99 € par mois dans le cas d’un annuel. 🤪 Sachez toutefois qu’il existe différents types d’offres.

    tarification-linkedin-sales-navigator

    Comme son nom l’indique, le Sales Navigator est un produit plutôt destiné aux « sales », aux commerciaux, aux personnes qui cherchent à vendre un bien ou un service.
    Le Sales Navigator est essentiellement un moteur de recherche pour LinkedIn, beaucoup plus puissant et précis que le moteur de recherche « standard », avec un accès à davantage de filtres pour segmenter vos recherches.

    Il donne aussi l’accès à quelques fonctionnalités telles que le tag de prospects et l’envoi d’un certain nombre d’InMails par mois. Toutefois, ce ne sont pas des fonctionnalités qui feront basculer votre prospection dans une autre dimension, mais elles peuvent s’avérer utiles. En particulier les Inmails 📩, si vous n’avez qu’un nombre très restreint de prospects potentiels.

    Grâce à cet outil, vous allez pouvoir améliorer votre social selling ? Le quoi ? Le social selling. C’est une méthode de quatre étapes qui vous permet de trouver les bonnes personnes lorsque vous essayez de vendre un produit ou un service, de créer votre marque professionnelle et à augmenter la notoriété de celle-ci, d’échanger des informations avec vos prospects et de créer des relations de confiance.

    Comment fonctionne Sales Navigator ?

    Surtout, il ne faut pas paniquer puisque LinkedIn va vous guider à travers l’utilisation de son outil. Pas besoin d’avoir fait bac + 8 pour paramétrer votre Sales Navigator vous le verrez très rapidement.

    Une fois que tout est paramétré, vous allez pouvoir commencer à faire de la prospection. Nous espérons qu’en amont, vous aurez particulièrement réfléchi à votre persona. C’est une étape indispensable pour prospecter efficacement. Parce que pour vendre un produit ou un service, vous devez déjà commencer par faire le portrait de votre acheteur idéal, et cela veut dire que vous aurez réfléchi à :

    • Son nom et prénom.
    • Son âge.
    • Son poste.
    • Son secteur d’activité.
    • Son niveau de décision (si c’est une cible BtoB).
    • Ses points de douleurs.
    • Ses attentes.
    • Etc…

    En fait, il faudra réfléchir mot-clé par mot-clé afin d’étoffer votre client idéal au possible. Le persona est ok ? On passe à la suite.

    Il faut bien comprendre que Sales Navigator est un excellent moyen de générer des prospects. Vous pourrez importer vos connexions (donc vos contacts ou liste de prospects) ou faire vous-même une recherche.

    Tutoriel Sales Navigator

    On va maintenant mettre les mains dans le cambouis. C’est parti. LinkedIn Sales Navigator vous permet de faire une recherche avec des mots-clés. Admettons, vous cherchez à générer une liste de prospects avec des CEOs. Très simple :

    • Connectez-vous à votre compte Sales Navigator.
    • Entrez votre mot-clé (ici nous avons choisi CEO).
    • Sur l’écran, vous aurez toute une liste de potentiels prospects MAIS ils ne correspondront peut-être pas tous à vos critères. C’est pour cela que sur la gauche, vous aurez une colonne avec des informations supplémentaires où vous allez pouvoir faire du ciblage beaucoup plus précis.

    sales-navigator-recherche

    • Une fois que vous avez sélectionné tous vos critères, vous pouvez sauvegarder la recherche et la nommer.

    Vous avez votre liste de prospects et vous pouvez commencer à envoyer des messages. D’ailleurs, en parlant de message, il faut garder en tête qu’un bon message est un message personnalisé.

    Utiliser LinkedIn Sales Navigator

    Cet article vient compléter le précédent sur « comment faire une bonne recherche sur LinkedIn« . Les 6 principes évoqués dans ce premier article sont entièrement valables sur LinkedIn Sales Navigator. Je ne vais donc pas les répéter mais plutôt vous proposer d’explorer d’autres filtres.

    Cibler les décideurs

    C’est un des filtres très efficaces du Sales Navigator : le niveau hiérarchique. Je ne sais pas comment l’algorithme de LinkedIn détermine cette information mais elle est très efficace. Lorsque l’on souhaite vendre, c’est rarement au junior de l’entreprise (et si c’est le cas il est toujours possible de filtrer sur « jeune diplômé »).

    niveau hierarchique avec les filtres linkedin sales navigator

    Ce n’est pas un filtre qu’on utilise seul, mais plutôt en combinaison avec d’autres filtres. Si vous cherchez des personnes dans le marketing, vous ajoutez le niveau hiérarchique que vous souhaitez adresser et vous obtenez une recherche de bien meilleure qualité.

    Se baser sur l’ancienneté

    Un autre indicateur intéressant et complémentaire est l’ancienneté dans l’entreprise ou au poste. Si le prospect y est depuis moins d’un an (sauf s’il est fondateur et que vous ciblez les startups, mais dans ce cas là c’est intéressant d’avoir cette information également), il a probablement moins de chance de pouvoir vous acheter un service ou un produit.

    l'ancienneté sur les filtres linkedin sales navigator

    Utiliser la taille de l’entreprise

    Pour moi c’est un des filtres les plus utiles de LinkedIn Sales Navigator. Un produit/service ou une approche se défini souvent sur une taille d’entreprise précise (on ne vend pas les mêmes choses de la même manière à des entreprises du CAC40 et à une TPE).

    effectif de l'entreprise dans les filtres linkedin sales navigator

    Ici, vous pouvez cibler de « Indépendant » à « +de 10 000 employés ». Un bon moyen de diviser ses approches et si possible ses landings page, pour garder un discours adapté à chaque prospect.

    Le filtre par groupe

    J’en parle dans l’article sur la recherche Standard. Sauf que grâce à LinkedIn Sales Navigator, vous n’êtes pas obligé de rejoindre le groupe. Vous pouvez filtrer les prospects qui appartiennent à un ou plusieurs groupes. Et ça c’est très très puissant. (Voir comment on a réussi à obtenir plus de 50% d’acceptation avec les groupes).

    Publication dans les 30 derniers jours

    Envie de contacter uniquement des personnes actives sur LinkedIn ? Cette option est très intéressante ! Vous contactez uniquement des prospects qui ont publié dans les 30 derniers jours et qui sont donc un minimum actif, avec un profil un minimum à jour (enfin on peut l’espérer).

    Utiliser l’exclusion dans LinkedIn Sales Navigator

    Comme sur la recherche standard il est possible d’utiliser les opérateurs booléens. Mais il est également possible d’utiliser des exclusions dans les filtres qui ne sont pas des champs de mots-clefs. Par exemple vous pouvez ajouter un filtre région « France » et exclure les prospects en « France » en recliquant sur le filtre.

    utiliser l'exclusion sur les filtres linkedin

    D’autres filtres que vous souhaiteriez mettre en avant ? N’hésitez pas à me contacter pour me proposer une mise à jour de cet article !

    Quel intérêt de prendre le Sales Navigator ?

    Un moteur de recherche amélioré ? C’est tout ? Oui, c’est tout. Mais c’est tout ce qui importe. Pouvoir segmenter avec précisions ses prospects, c’est s’assurer de démarrer votre prospection sur de très bonnes bases. C’est essentiel. C’est ce qui va vous permettre de cibler les personnes que vous vouliez cibler à la base, de comparer vos campagnes de prospection entre elles, et de personnaliser vos approches.

    En plus d’offrir un niveau de profondeur élevé grâce :

    • Aux filtres de taille d’effectifs de l’entreprise,
    • Du nombre d’années d’expérience,
    • D’ancienneté dans le poste actuel et dans l’entreprise actuelle,
    • Ainsi que le niveau hiérarchique ;

    Sales Navigator vous permettent de rechercher les membres d’un groupe spécifique, même si vous ne faites pas partie du groupe en question, fonctionnalité très intéressante pour effectuer des recherches basées sur un centre d’intérêt.

    Un intérêt supplémentaire du Sales Navigator est qu’il permet d’afficher jusqu’à 2500 résultats de recherches (100 pages de 25 résultats) contre seulement 1000 pour la fonction de recherche standard (100 pages de 10 résultats).

    Dans tous les cas, il faudra bien penser à segmenter vos recherches pour pouvoir accéder à l’ensemble des résultats de vos recherches.

    Enfin, lorsque vous utilisez l’offre de Waalaxy, l’achat d’un seul Sales Navigator suffit à alimenter en prospect l’ensemble de vos profils, il est donc largement amorti. 🔥

    Quel est le prix de Sales Navigator ?

    Faisant partie des outils de LinkedIn Premium, l’utilisation de cette plateforme a bien entendu un coût.

    Bon l’outil est très bien, mais combien coûte-t-il ? Il existe trois formules:

    • Le Sales Navigator Core.

    Ce service coûte 99,99€ par mois et par accès mais vous pouvez tout à fait prendre un abonnement à l’année (qui vous coûtera par ailleurs moins cher si vous faites ceci) coûtant 959,88€ par an et aussi par accès.

    • Le Sales Navigator Advanced.

    Son prix est plus élevé que le Sales Navigator Core. Ici, vous paierez 129,99€ par mois ou 1190€ par an (encore une fois, si vous décidez de partir sur un tarif annuel, il vous reviendra moins cher qu’un abonnement au mois).

    • Le Sales Navigator Advanced Plus

    Pour ce dernier, en fonction de vos besoins, vous pourrez demander une démo et ensuite vous engager avec eux.

    Bon, on a bien compris les prix des différentes formules, mais qu’est-ce qui change ?

    Quel abonnement choisir ?

    Encore une fois, tout dépend de ce dont vous avez besoin. La première chose à savoir est que vous disposez d’un essai gratuit pour vous aider à vous faire une idée de l’outil.

    Que vous permet Sales Navigator Core ?

    Simple, basique, il vous permet de faire des recherches avancées 🔥 sur le prospect (vous allez pouvoir exclure certains termes et de ce fait pouvoir prospecter plus efficacement car votre ciblage sera plus précis), de recevoir des alertes sur vos prospects et les comptes que vous avez enregistrés et vous allez pouvoir faire des listes personnalisées (vous allez donc pouvoir segmenter vos différentes cibles). Vous aurez aussi accès à LinkedIn Learning, aux recherches illimitées, aux Inmails, à l’intégration à vos outils commerciaux.

    Que fait Sales Navigator Advanced ? Vous aurez accès aux mêmes fonctionnalités qu’avec LinkedIn Sales Navigator Core, mais vous pourrez en plus interagir avec les prospects grâce au réseau de votre équipe (TeamLink), optimiser votre prise de contact, accéder aux outils d’administration et au reporting. Mais ce n’est pas tout puisque vous aurez aussi accès aux outils d’entreprise ainsi qu’à la facturation centralisée.

    Navigator Team

    Enfin LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus regroupe les fonctionnalités des deux précédents plans mais vous aurez la possibilité de synchroniser vos données avec votre CRM et faire des intégrations CRM avancées.

    Grâce à ce plan, votre équipe de prospection sera toujours opérationnelle sur leurs tâches.

    Test de Sales Navigator pendant un mois

    Si vous vous tâtez encore à prendre un abonnement Sales Navigator, sachez que vous avez un mois entier pour apprendre à apprivoiser la bête et ce, de manière totalement gratuite. Notez qu’il faut quand même ajouter ses coordonnées bancaires 💰 pour disposer de l’essai gratuit.

    Vous pourrez ainsi exploiter la puissance de cet outil pendant ce mois gratuit et découvrir toutes ses fonctionnalités. Est-ce que cela correspond à vos attentes et/ou à celle de votre entreprise ?

    Une fois que votre mois d’essai sera terminé, l’abonnement commencera alors pour de bon sauf si vous décidez de résilier celui-ci parce qu’il ne vous convient pas.

    Petite astuce, si vous avez peur d’oublier d’enlever vos coordonnées bancaires, vous pouvez directement l’enlever juste après avoir pris la période d’essai. Vous garderez ainsi l’outil pour les 30 jours de test.

    Exploiter la puissance du Sales Navigator

    Le Sales Navigator est d’une puissance incontestable mais son prix peut vous faire hésiter et on le comprend !

    Il permet d’effectuer des recherches de façon poussées et d’obtenir des résultats bien plus précis. Pour cela le Sales Navigator propose différents filtres comme :

    • Le niveau hiérarchique. Ce filtre est idéal lorsque vous souhaitez vous adresser à une personne en particulier dans une entreprise.
    • La taille de l’entreprise, une bonne astuce si vous souhaitez uniquement cibler les grandes entreprises par exemple.
    • Par publication récente : ce filtre permet d’obtenir dans vos recherches des personnes qui ont publié dans les 30 derniers jours par exemple. Cette astuce est idéale pour filtrer des personnes qui auraient quitté une entreprise sans avoir mis à jour leur profil.

    Bien sûr le Sales Navigator propose d’autres fonctions mais il semblait intéressant de rappeler les plus utilisées !

    Automatiser le Sales Navigator

    Waalaxy est un excellent moyen d’automatiser vos recherches avec le Sales Navigator. Vous pouvez par exemple :

    • Exporter vos recherches depuis Sales Navigator,
    • Lancer des scénarios d’après ces recherches,
    • Obtenir des résultats de recherches beaucoup plus précis.

    Comment ? Waalaxy vous permet de personnaliser l’intégralité de vos campagnes. Cette fonctionnalité représente un véritable gain de temps dans votre prospection et vous permet de tester immédiatement votre stratégie et voir ce qui fonctionne le mieux ou non. En gros, de l’A/ testing quoi. 😜

    Parmi les campagnes que vous pouvez mettre en place, on retrouve :

    • La visite de profil avec la possibilité d’envoyer une demande d’ajout avec une note personnalisée
    • La relance si le prospect n’a pas accepté votre demande au bout de quelques jours
    • La possibilité d’annuler votre demande d’ajout si elle n’a toujours pas été acceptée au bout d’un certain délai
    • Envoyer différents messages pour commencer une conversation avec un prospect qui a accepté votre demande
    • Diffuser vos contenus de façon ciblée par message aux prospects qui pourraient être intéressés par vos articles.

    En fait, l’idée est de mettre en place une série d’actions automatisées en fonction du chemin de votre prospect.

    Automatiser pour faciliter sa prospection

    Nous avons beaucoup parlé de l’outil Sales Navigator, mais le but de cet outil est de faire en sorte que votre prospection soit au maximum de son potentiel. Et à terme, vous devez faire en sorte de transformer vos prospects en client.

    Mais au final, c’est quoi la prospection ?

    Le but de la prospection en premier lieu, c’est de réussir à créer un lien entre vos contacts et vous (ou votre produit).

    La prospection commerciale

    Comme pour n’importe quel entreprise, il est vital d’obtenir de nouveaux clients. La prospection est donc un processus qui va vous permettre d’acquérir ces dits clients. Il existe différentes formes de prospection.

    La prospection téléphonique

    La prospection téléphonique ou « phoning » ou encore démarchage téléphonique est une technique de prospection où vous allez contacter vos futurs clients par des appels téléphoniques. Oui ça semble simple, non ?

    La prospection téléphonique ☎️ s’effectue de moins en moins (même si on n’est pas à l’abri qu’un fournisseur d’énergie vienne nous déranger un samedi à 19H), pourtant elle fait partie de la prospection commerciale.

    On peut aussi le faire par fax, mais encore une fois, cela se pratique de moins en moins voire quasiment plus.

    La prospection physique

    Ce type de prospection est encore plus rare, elle consiste à venir aux clients directement en physique. C’est ce qu’on appelle le fameux « porte à porte » ou encore « prospection terrain ». C’est du marketing direct.

    Une personne va directement venir vous démarcher chez vous en vous présentant ses produits ou ses services.

    Avec le développement du numérique et du digital, on se tourne naturellement vers ces outils puisque prospecter sur le terrain est fatigant. D’ailleurs en parlant de prospection digitale

    La prospection digitale

    On arrive à ce qu’on attendait le plus. Le sujet de la prospection digitale : cela regroupe l’ensemble des actions marketing et commerciales que vous allez mettre en place avec des outils que l’on utilise en ligne comme :

    • Les réseaux sociaux.
    • Les blogs.
    • L’e-mailing.
    • Les sites internet.

    Ce qui nous intéresse le plus dans une prospection digitale c’est la notion d’Inbound marketing ou ce que l’on appelle aussi « marketing entrant ». Le but ? Amener des clients à s’intéresser à votre solution sans aller le chercher.

    Pour faire cela, il faut que vous réfléchissiez au contenu que vous voulez transmettre à vos potentiels leads.

    Pour attirer vos prospects à votre solution, vous pouvez très bien opter pour du SEO. Vous allez vous positionner sur un mot-clé et lorsque les utilisateurs taperont ce mot-clé, ils tomberont sur un de vos articles par exemple.

    Par contre, il faut bien garder en tête que même si prospecter sur internet est moins fatigant qu’une prospection terrain, il faut quand même vous préparer.

    Il faut que vous connaissiez votre cible, ses attentes, ses points de douleurs et que vous mettiez en place ce qu’on appelle un « buyer journey ». Vous pourrez ainsi appréhender le stade de son parcours.

    Démarrer une bonne prospection

    Vous savez ce qu’est la prospection mais comment s’y prendre ? On va le faire étape par étape avec vous.

    Créer son persona

    Ce n’est pas une nouvelle ni une surprise, avant de pouvoir commencer à vendre vos produits, vous devez savoir à qui vous allez vendre, donc créer votre persona.

    On vous le rabâche encore et encore mais vous devez impérativement savoir à qui vous allez vendre. Donc pour ça, il faut dresser le portrait de son client idéal. Vous prenez le temps. Oui, il faut de l’automatisation mais pas à tous les stades de la prospection.

    Vous aurez donc besoin de:

    • Nom et prénom du prospect.
    • Une photo (une représentation visuelle vous aide à vous rapprocher de votre prospect).
    • Son âge.
    • Son lieu d’habitation.
    • Sa situation maritale 💍.
    • Son titre de poste (ou sa fonction).
    • Le nom de son entreprise.
    • L’effectif de son entreprise.
    • Son besoin.
    • Ses points de douleur.
    • Savoir répondre à son besoin.

    En fait vous aurez besoin de toutes ses informations à la fois pour qu’il vienne convertir chez vous mais aussi pour le fidéliser pour la suite.

    Analyser votre audience

    Vous avez ce qu’on appelle un entonnoir de prospection, il va donc falloir comprendre à quelle étape se trouve votre prospect. En effet, un prospect qui vient tout juste de tomber sur votre page ne va pas avoir le même comportement que quelqu’un qui connaît votre solution et qui est déjà venu plusieurs fois sur votre site par exemple.

    Il faut donc analyser son audience pour leur proposer le message au bon moment.

    Sans cette analyse, vous ne pourrez donner satisfaction au prospect et vous aurez du mal à décoller 🚀.

    La personnalisation

    Une fois que vous avez compris votre audience et analyser celle-ci, vous allez devoir leur envoyer des messages. On n’envoie pas des messages n’importe comment. En effet, il vous faudra personnaliser ceux-ci afin d’interpeller votre cible.

    On vous donne une astuce : lorsque vous envoyez un message, ne parlez pas de vous mais de votre prospect. Montrez-lui que vous vous intéressez à lui et que vous comprenez son besoin. Le prospect ne veut pas savoir comment vous vous appelez, pourquoi vous le faites. Un premier message 📩 doit piquer la curiosité de votre audience.

    Conclusion de l’article

    Sales Navigator est réellement un puissant outil qui va propulser 🚀 votre prospection dans les étoiles.

    Nous avons vu au cours de cet article ce qu’était Sales Navigator et comment il fonctionne.

    Grâce à cet outil, nous pouvons :

    • Cibler les personnes qui prennent des décisions dans une entreprise.
    • Se baser sur l’ancienneté d’une personne.
    • Cibler en fonction de la taille d’une entreprise.
    • Filtrer par groupe (sans pour autant faire partie du groupe).
    • Contacter des personnes actives sur LinkedIn (celles qui ont posté dans les 30 derniers jours).
    • Exclure des termes dont vous ne voudriez pas dans votre prospection (très très puissante comme fonctionnalité).

    Vous connaissez aussi les différents tarifs ainsi que le Navigator Team. Vous pouvez donc très facilement décider si c’est un outil qu’il vous faut dans votre sac.

    FAQ de l’article Sales Navigator : Indispensable pour prospecter sur LinkedIn ?

    Acquérir des nouveaux clients est une des priorités dans le développement commercial, c’est pourquoi bon nombre de logiciels ont vu le jour ☀️ afin d’aider les marketeux dans leur quête.

    Sales Navigator fait partie de ces petites pépites qui aideront vos équipes commerciales

    La recherche standard de LinkedIn ? Insuffisante.

    La fonction de recherche standard de LinkedIn possède un certain nombre de filtres qui peuvent paraître intéressants au premier regard.
    Mais, comme vous pouvez vous l’imaginer, LinkedIn n’a aucun intérêt à ce que sa fonction de recherche standard soit performante. Son but est de vous faire basculer sur une offre payante dès lors que vous chercherez à effectuer des recherches un peu plus complètes.

    Si vous voulez trouver un ancien camarade 😀 de classe ou un ancien manager en recherchant son nom + prénom, la fonction de recherche standard fera son travail, mais pour le reste…

    Si vous voulez effectuer une recherche un peu plus complexe, en plus de ne pas vos préposés les filtres adéquats, le résultat pourra carrément être faussé.
    Par exemple, si vous recherchez « Directeur Informatique » les résultats intégreront à la fois les « Directeur » et les personnes travaillant dans l’ »informatique ».

    Voici ce que l’on retrouve avec cette recherche, dès la 8e page pour « Directeur Informatique », même en utilisant les guillemets. (Voir : Comment faire une bonne recherche sur LinkedIn)

    Je vous laisse imaginer ce que l’on peut trouver en page 70 ou 80…

    Si vous voulez garantir une précision maximale dans vos résultats de recherche, vous n’irez pas loin avec la fonction de recherche standard. ❌

    En revanche, si votre objectif est simplement de faire grossir votre réseau, ou que vous n’êtes pas trop regardant sur la qualité de votre segmentation, la fonction de recherche standard peut s’avérer suffisante.

    Ce n’est pas ce que nous recommandons, mais il est tout à fait possible d’avoir des résultats de prospection déjà très convaincants en utilisant Waalaxy et la fonction de recherche standard.

    Et si c’est une question d’argent, l’article sur Comment utiliser le Sales Navigator sans le payer devrait vous plaire. 😉

    Payer ou non le Sales Navigator ?

    La prospection client peut se faire de plusieurs manières. Vous pouvez tout à fait utiliser la version standard de LinkedIn ou utiliser Sales Navigator.

    Les bonnes raisons d’utiliser la fonction de recherche standard

    • Vous débutez sur LinkedIn et cherchez simplement à faire grossir votre réseau b2b ou b2c,
    • Votre persona est large et les critères de filtres de base vous permettent, d’avoir des résultats intéressants,
    • Vous êtes fauchés,
    • Vous n’utilisez qu’un seul profil pour faire vos recherches.

    Les bonnes raisons d’utiliser le Sales Navigator

    • Vous avez déjà un réseau de plus de 250 relations,
    • Vous voulez pouvoir segmenter vos personas de manière fine et précise,
    • Vous voulez optimiser votre prospection, faire de la prospection ciblée et avoir accès à des catégories de prospects autrement indisponibles,
    • Vous utilisez plusieurs profils pour prospecter.

    Par ailleurs, suivez le guide complet sur la prospection pour votre entreprise ici !

    Facture Sales Navigator

    LinkedIn ne vous fournira pas de factures concernant les offres Premium 😁. En revanche, vous pourrez retrouver l’historique de vos achats en :

    • Vous connectant sur votre page LinkedIn.
    • Cliquant sur votre portrait.
    • Sélectionnant « Préférences et confidentialité ».
    • Cliquant sur « Abonnements et paiements ».

    abonnement-linkedin-sales-navigator

    Comment démarrer avec Sales Navigator ?

    Bon si vous êtes novice avec ce service que propose LinkedIn, sachez qu’il vous permettra de booster votre prospection commerciale. C’est un outil très complet qui va vous donner la possibilité de trouver de nouveaux clients.

    Pas de formule magique pour utiliser cet outil commercial, il vous faudra souscrire à l’une de leurs offres et en avant guingan. Vous allez pouvoir faire un ciblage 🎯 extrêmement précis où vous allez pouvoir inclure ou exclure des critères très spécifiques à propos de votre potentiel client.

    Lorsque vous arriverez sur l’outil, vous allez pouvoir effectuer une recherche avec des mots bien spécifiques correspondant à votre persona.

    De plus, couplé à un logiciel de marketing automation comme Waalaxy, votre activité de prospection n’en sera que meilleure.

    Sales Navigator gratuit ?

    Non, malheureusement vous ne pourrez pas avoir Sales Navigator gratuitement, enfin pas pendant une période infinie en tout cas. LinkedIn vous offre la possibilité de tester Sales Navigator pendant 30 jours. Ce qui vous laisse du temps pour vous faire votre propre idée sur l’outil.

    Vous pouvez très bien utiliser une alternative telle que Waalaxy afin de faire une excellente prospection. Et en plus, Waalaxy c’est gratuit. Oui, gratuit 🎁 pour prospecter 100 personnes par semaine. C’est fou mais c’est réel.

    Grâce à notre petite extension Chrome, vous allez pouvoir importer vos recherches (effectuées sur LinkedIn), leur envoyer des invitations et des messages. Et en plus, des messages complètement personnalisés et ça, c’est ce qu’on adore.

    Développer une clientèle avec Waalaxy ne vous coûtera rien si vous ne partez que sur cette solution, ce qui est déjà un excellent début. Comme dit au cours de cet article, lorsque vous fusionnez un outil tel que Sales Navigator avec Waalaxy, votre conquête commerciale va s’envoler dans l’espace.

    Sales Navigator logo

    Le logo de Sales Navigator est similaire au logo de LinkedIn (logique vous allez me dire, c’est la même entreprise) mais lorsque vous serez sur la page de Sales Nav, vous le saurez en regardant en haut à gauche lorsque vous verrez le logo ci-dessous.

    sales-navigator-logo

    Comment installer Sales Navigator ?

    Vous n’avez pas besoin de faire des manipulations complexes pour installer LinkedIn Sales Navigator. L’outil est très facilement utilisable puisque lorsque vous irez sur la page de Sales Navigator, vous pourrez demander une démo (avoir un essai gratuit de 30 jours).

    Vous allez bien entendu devoir mettre votre carte bancaire mais vous ne serez pas débité le premier mois. Vous aurez un rappel 7 jours avant la fin de votre essai gratuit vous permettant de décider si oui ou non vous avez envie de continuer à utiliser l’outil.

    Comment bien utiliser Sales Navigator ?

    Afin de bien utiliser Sales Navigator, LinkedIn vous offre la possibilité de le tester avant de vous abonner. Ce qui est plutôt une bonne nouvelle puisque vous pourrez vous faire votre propre idée et déjà vous faire la main sur le Sales Nav. Et vous pourrez le tester pendant une période de 30 jours ! Vous aurez donc largement le temps de commencer vos premières recherches de prospection avec Sales Navigator.

    Comment se désabonner de Sales Navigator ?

    Si vous pensez que vous avez fait votre temps avec Sales Navigator, vous pouvez vous désabonner en cliquant sur Sales Navigator. Vous devrez ensuite cliquer sur votre petit portrait et sélectionner « Préférences ». Une fois que vous y êtes, partez dans « type de compte » et annuler votre abonnement.

    Attention ! Sachez que vous perdrez toutes vos informations une fois que vous annulerez votre abonnement 🎁. Si vous voulez en reprendre un autre, toutes les données que vous aurez récupérées seront définitivement perdues. Pensez-y.

    Premium Sales Navigator

    Rappelons-le, Sales Navigator est un outil à destination des commerciaux (oui, il y a le mot « Sales » dedans qui veut dire « ventes »). Cet outil vous permettra de récupérer des données monstrueuses sur un tas de personnes sur LinkedIn ? Il vous permettra d’améliorer votre social selling.

    Et LinkedIn est une base de données colossale et incroyable. Incroyable parce que c’est la seule base de données au monde où vous pourrez être sûr de la plupart des informations que vous allez trouver, donc elle est automatiquement mise à jour en quelque sorte. Oui, s’il y a des changements de postes, des changements de région ou le moindre changement, les chances 🍀 sont que vos prospects iront changer et mettre à jour leurs infos.

    Une fois votre essai terminé, vous disposez d’une offre premium. Vous allez exploser votre prospection. Ce genre de compte vous permettra de trouver des personnes de manière extrêmement ciblée. La différence entre une recherche classique et avec Sales Navigator est qu’avec Sales Nav, vous pourrez exclure ou inclure des mots comme vous le souhaitez 😁.

    Formation Sales Navigator

    Lorsque vous prenez le Sales Navigator, vous avez aussi accès à LinkedIn Learning. Beaucoup de cours très intéressants se trouvent sur la plateforme. Vous pourrez trouver des cours sur :

    • Le marketing digital.
    • La publicité en ligne.
    • Le développement personnel.
    • La technologie.
    • Et bien d’autres…

    Grâce à cet outil, le monde de la prospection vous tend les bras, encore faudra-t-il mettre en place des bonnes pratiques pour que vos prospects deviennent des clients potentiels et fidèles à votre marque.

    Intégrer la messagerie Piwaa pour gagner du temps dans vos échanges

    Pour vous faire gagner encore plus de temps, nous avons développé Piwaa. Cet outil est une messagerie pour LinkedIn avec des fonctionnalités complémentaires.

    Piwaa est une extension Chrome comme Waalaxy et Podawaa et qui ressemble à une interface de messagerie.

    En plus d’échanger avec vos prospects et contacts Piwaa vous permet de :

    • Taguer vos contacts de façon à filtrer facilement vos messages et retrouver facilement une conversation,
    • Mettre une conversation sur Snooze pour la faire disparaître et y revenir plus tard,
    • Relancer vos contacts de façon automatique en choisissant la date de renvoi d’un message.

    Voilà, vous en savez maintenant beaucoup sur la meilleure manière d’effectuer une recherche sur LinkedIn Sales Navigator. 😉

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