LinkedIn Sales Navigator c’est quoi et comment l’utiliser ? Le guide

Trouver des clients aujourd’hui ? Avec tous les outils prĂ©sents sur le marchĂ©, la prospection est plus simple que jamais. 🚀

Parmi eux, LinkedIn Sales Navigator 🧭 se dĂ©marque comme un outil de prospection trĂšs efficace Ă  pour : booster votre stratĂ©gie marketing et commercial (ou mĂȘme de recrutement), votre ciblage, vos interactions pour faire avancer vos prospects dans le tunnel de conversion…

DĂ©couvrez ce que vous devez absolument savoir sur LinkedIn Sales Navigator pour obtenir les meilleures performances. Au programme âŹ‡ïž :

  • 📘 C’est quoi LinkedIn Sales Navigator ?
  • đŸ€” Pourquoi et quand l’utiliser pour booster votre prospection.
  • ✹ Les meilleures fonctions pour gĂ©nĂ©rer des prospects qualifiĂ©s.
  • đŸ› ïž Tutoriel : maĂźtrisez Sales Navigator pas Ă  pas.
  • đŸ€– Automatiser LinkedIn pour simplifier votre prospection.
  • ⚔ LinkedIn Sales Navigator et Waalaxy.

LinkedIn Sales Navigator, c’est quoi ?

LinkedIn Sales Navigator c'est quoi?

Le Sales Navigator, c’est le plan premium de LinkedIn, comme le Recruiter Lite, Business Plus et Job Seeker (pas disponible avec la version gratuite de LinkedIn)🌟.

Avec Sales Navigator, on a un moteur de recherche LinkedIn avancĂ© qui va bien au-delĂ  des filtres classiques, pensĂ© pour les commerciaux qui ont une stratĂ©gie de vente et qui cherchent Ă  vendre un bien ou un service.

Il permet aussi de taguer des prospects et d’envoyer une multitude d’InMail par mois, des fonctionnalitĂ©s utiles pour la prospection. ✹

Sales Navigator facilite le social selling, une mĂ©thode en quatre Ă©tapes pour repĂ©rer les bonnes personnes, vendre un produit ou un service, construire votre marque pro, partager des informations avec vos prospects et crĂ©er des relations de confiance. đŸ€

Pourquoi et quand utiliser LinkedIn Sales Navigator ?

Lorsque vous utilisez LinkedIn pour prospecter et aller chercher de nouveaux ou de potentiels clients, la premiĂšre Ă©tape consiste Ă  effectuer une recherche. Jusque-lĂ , ça va. â˜ș

Recherche standard linkedin.

Le hic ? La recherche standard de LinkedIn est un outil pratique, mais limitĂ©e : les rĂ©sultats ne sont pas toujours prĂ©cis, surtout si vous voulez vraiment affiner vos critĂšres 🎯.

LinkedIn restreint la recherche standard pour deux raisons :
1ïžâƒŁ Limiter le spam et protĂ©ger les utilisateurs de sales navigator.
2ïžâƒŁ Encourager Ă  souscrire Ă  LinkedIn Sales Navigator.

C’est lĂ  que Sales Navigator entre en scĂšne : plus de filtres, plus de prĂ©cision et des rĂ©sultats qui collent Ă  vos besoins de prospection !

Exemple de recherche dans LinkedIn Sales navigator.

Si vous optez pour Sales Navigator, vous aurez accĂšs Ă  des fonctionnalitĂ©s de ciblage marketing et de recherche avancĂ©es hyper-puissants, mĂȘme si le coĂ»t et la complexitĂ© de l’outil peut faire hĂ©siter ! đŸ”„ Parmi elles :

  • 🔍 Filtres avancĂ©s et combinaisons boolĂ©ennes (qu’on dĂ©taille ensemble plus loin dans l’article).
  • 👀 Affichage de profils Ă©tendu jusqu’à 2500 rĂ©sultats de recherche (100 pages de 25) contre seulement 1000 pour la recherche standard (100 pages de 10).
  • đŸ€‘ Des tas d’outils pour faciliter la prise de contact avec vos prospects et optimiser la prospection ainsi que le suivi commercial.

Pour ceux qui prĂ©fĂšrent Ă©viter de l’utiliser, l’extension Chrome Waalaxy permet d’automatiser vos campagnes de prospection LinkedIn en quelques clics et importer vos recherches LinkedIn pour pouvoir les re-trier en un clic grĂące Ă  l’IA ! đŸ€–

💡

Waalaxy se combine parfaitement avec Sales Navigator ! Cela vous permet d’avoir des campagnes boostĂ©es et super optimisĂ©es ! đŸ’ȘđŸ»

Maintenant que nous avons vu pourquoi et Ă  quel moment il Ă©tait nĂ©cessaire de passer Ă  Sales Navigator, voyons dĂšs Ă  prĂ©sent le top des techniques pour l’utiliser de la meilleure maniĂšre possible.✹

Témoignage sur X de Pauline Rante

Nos 150k utilisateurs nous donnent 4,8/5 de moyenne.

Combien vous allez nous donner ?

Tutoriel : Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator ?

Pour bien commencer avec LinkedIn Sales Navigator, je vais vous prĂ©senter tous les prĂ©requis et les Ă©tapes clĂ©s pour configurer votre compte avant de commencer Ă  prospecter.✹

Démarrer la prospection avec LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un outil super complet du plan premium, conçu pour les pros qui veulent doper leur prospection commerciale et trouver de nouveaux clients.

âžĄïž Avant de l’utiliser, assurez-vous d’avoir une bonne idĂ©e de :

  • Votre cible principale : qui cherchez-vous vraiment ?
  • L’adaptation de votre funnel marketing en fonction de la tempĂ©rature de vos leads (froid, tiĂšde, chaud).
  • Les contenus qui captivent votre audience : ce qui les attire et les engage.
  • Leurs peurs et aspirations : comprendre ce qui les motive (ou les freine).
  • Leur profil socioprofessionnel (CSP) : pour affiner encore plus votre ciblage.

Une fois que votre persona ou ICP est bien dĂ©fini, vous ĂȘtes prĂȘt ! Mais pas de mystĂšre : un abonnement est nĂ©cessaire pour accĂ©der Ă  Sales Navigator. đŸŽŸïž

AprĂšs, c’est lĂ  que la magie opĂšre ✹. Sales Navigator vous donne accĂšs Ă  un ciblage marketing ultra-prĂ©cis et Ă  des donnĂ©es spĂ©cifiques sur vos prospects.

En variant les combinaisons avec les fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator avancées, vous trouverez exactement ce que vous recherchez !

Filtres de recherche dans LinkedIn Sales navigator.

Voici ce que vous pouvez spécifier dans vos recherches :

  • Titre de poste,
  • Localisation : par villes, rĂ©gions, pays

  • Langues : native, secondaire

  • Secteurs d’activitĂ© : industrie, commerce, tech

  • Postes spĂ©cifiques : consultant en stratĂ©gie SEO, manager SEA

  • AnnĂ©es d’expĂ©rience : junior, senior, etc.
  • Taille de la structure : TPE, PME, ETI, GE

  • Mots-clĂ©s pour affiner encore plus 🔑.
💡

Si votre message n’est parfait pas, mais que vous avez la bonne cible, vous avez des chances de vendre. Mais, si vous ciblez mal, mĂȘme le meilleur copywriting du monde ne suffira pas Ă  convertir ! La dĂ©finition de votre cible n’est pas une option. 🎯

Pour que ce soit plus clair, on va maintenant mettre les mains dans le cambouis avec un tuto d’utilisation complet de LinkedIn Sales Navigator.đŸ€©

Tutoriel : comment chercher des prospects sur LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn Sales Navigator vous permet de faire une recherche avec des mots-clĂ©s. Admettons, vous cherchez Ă  gĂ©nĂ©rer une liste de prospects avec des dĂ©veloppeurs. C’est trĂšs simple :

  • 1ïžâƒŁ Connectez-vous Ă  votre compte Sales Navigator (si besoin crĂ©ez-vous un compte pour avoir accĂšs au LinkedIn Sales Navigator Logo depuis votre compte LinkedIn)..
  • 2ïžâƒŁ Entrez votre mot-clĂ© (ici, nous avons choisi dĂ©veloppeurs).
  • 3ïžâƒŁ Sur l’Ă©cran, vous aurez toute une liste de potentiels prospects, mais ils ne correspondront peut-ĂȘtre pas tous Ă  vos critĂšres. C’est pour cela que sur la gauche, vous aurez une colonne avec des informations supplĂ©mentaires oĂč vous allez pouvoir faire du ciblage beaucoup plus prĂ©cis, avant de crĂ©er des listes .✹
Filtres de recherche dans LinkedIn Sales navigator.

Une fois que vous avez sĂ©lectionnĂ© tous vos critĂšres, vous pouvez sauvegarder la recherche et la nommer.đŸ™ŒđŸ»

Vous ne connaissez pas les critĂšres essentiels pour votre recherche ? Voici une petite prĂ©sentation des plus intĂ©ressants ! 🧐

1. Cibler les décideurs

C’est un des filtres les plus efficaces du Sales Navigator : le niveau hiĂ©rarchique (mĂȘme si on ignore comment l’algorithme de LinkedIn dĂ©termine cette information).

Lorsque l’on souhaite vendre, c’est rarement au junior (et si c’est le cas, il est toujours possible de filtrer sur « jeune diplĂŽmĂ© »).

LinkedIn Sales Navigator filtres : Niveau hiérarchique.

Il est recommandĂ© de l’utiliser en combinaison avec d’autres propriĂ©tĂ©s. Par exemple, si vous recherchez des personnes dans le marketing automation, ajoutez Ă©galement le niveau hiĂ©rarchique que vous ciblez (directeurs, managers
).

2. Se concentrer sur les profils actifs 

Si tu contactes des profils inactifs tu auras un faible taux de rĂ©ponse et une au ralenti prospection, tu dois te concentrer sur les profils actifs uniquement pour maximiser tes chances de conversion.

Un prospect actif est plus susceptible de voir ton message, d’interagir avec ton contenu et de rĂ©pondre Ă  une sollicitation. Pour identifier les profils actifs :

  • Utiliser le filtre « PostĂ© sur LinkedIn dans les 30 derniers jours » sur Sales Navigator.
  • Analyser leur activitĂ© sur LinkedIn (publications rĂ©centes, likes, commentaires, mise Ă  jour de profil, statut actif ou inactif…)
  • Prioriser les personnes ayant des changements de poste rĂ©cents, souvent plus ouvertes aux nouvelles opportunitĂ©s.

3. Se fonder sur l’anciennetĂ©

L’anciennetĂ© dans l’entreprise ou au poste est un autre indicateur intĂ©ressant et complĂ©mentaire. Si le prospect y est depuis moins d’un an, il a probablement moins de chance de pouvoir vous acheter un service ou un produit (sauf cas exceptionnel).💾

LinkedIn Sales Navigator filtres : Ancienneté.

Il est aussi possible d’utiliser le niveau hiĂ©rarchique comme critĂšres (mĂȘme si le titre du poste est bien plus fiable).

3.Utiliser la taille de l’entreprise

Pour ma part, c’est un des filtres les plus utiles de LinkedIn Sales Navigator.

Un produit/service ou une approche se dĂ©finit souvent sur une taille prĂ©cise (on ne vend pas les mĂȘmes choses de la mĂȘme maniĂšre Ă  des compagnies du CAC40 et Ă  une TPE).😉

LinkedIn Sales Navigator filtres : Taille de l'entreprise.

Ici, vous pouvez cibler de « indĂ©pendant » Ă  « +de 10 000 employĂ©s ». Un bon moyen de personnaliser vos approches et de garder un discours adaptĂ© Ă  chaque prospect. đŸ„č

4.Publication dans les 30 derniers jours

Envie de contacter uniquement des personnes actives sur LinkedIn ? Cette option est trĂšs intĂ©ressante !👀

Vous contactez uniquement des prospects qui ont publiĂ© dans les 30 derniers jours et qui sont donc un minimum actif, avec un profil un minimum Ă  jour (enfin, on peut l’espĂ©rer).

Comment ça fonctionne ? Vous devez utiliser le filtre « activitĂ© LinkedIn ». Ce dernier identifie les prospects actifs sur LinkedIn au cours des 30 derniers jours. đŸ„ł

5. Les groupes LinkedIn

Avec LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez cibler des personnes dans des groupes LinkedIn spécifiques, souvent nommés avec des mots-clés pertinents (propres à une thématique).

Cela peut notamment ĂȘtre trĂšs pratique pour les solutions dites satellites Ă  votre produit/service (autour de votre thĂ©matique).

Par exemple :

  • Communication digitale France.
  • Growth Hacking.

Et, Ă©galement, des groupes d’Ă©cole ou d’universitĂ© comme :

  • Harvard Business School.
  • École Polytechnique FĂ©dĂ©rale de Lausanne.

Prenons un cas concret. Si vous avez une entreprise SaaS pour la création de plateformes de cours en ligne (LMS) et souhaitez cibler le groupe LinkedIn de votre concurrent direct, voici les étapes :

  1. Effectuez une recherche avancée ciblant un groupe.
  2. Rédigez un message personnalisé pour les membres du groupe, par exemple (voir exemple de template ci-dessous) :
Sales Navigator

✹ Ce qui est gĂ©nial ? Avec Sales Navigator, vous n’avez pas besoin de rejoindre le groupe LinkedIn pour filtrer les prospects qui y appartiennent, ce qui est trĂšs puissant et permet d’obtenir jusqu’Ă  50 % d’acceptation avec cette mĂ©thode.

6. Traquer les mots-clés publiés

Dans LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez cibler des personnes ayant rédigé des posts avec des hashtags bien précis.

Par exemple, si vous souhaitez prospecter des personnes ayant mis « #seo », alors :

  • L’ajouter dans cette section filtres.
  • Ajouter le nombre de hashtags LinkedIn que vous souhaitez.
LinkedIn Sales Navigator filtres : publication sur LinkedIn.
  • Envoyer votre message de prospection. 💌
💡

Astuce : lors de votre recherche, n’hĂ©sitez pas Ă  croiser les filtres. Ici, le fait de combiner les # et le fait d’avoir postĂ© rĂ©cemment nous permet d’avoir des personnes qui sont expertes ou qui ont Ă©tĂ© rĂ©cemment intĂ©ressĂ©es par ce sujet. 🧠

Ici, l’exemple est un e-book, mais vous pouvez faire de mĂȘme pour :

  • đŸŽ„ SĂ©rie de vidĂ©os.
  • ✅ Checklist.
  • 📄 Livre blanc.
  • 🎁 Essai gratuit.
  • đŸ’» Webinaire.
  • 📞 Rendez-vous tĂ©lĂ©phonique, en visioconfĂ©rence, en physique


7. Enregistrement des recherches

Maintenant que vous avez ciblĂ© vos clients potentiels, il y a quelque chose d’important Ă  savoir.👀

Vous pouvez sauvegarder vos recherches directement depuis le tableau de bord de Sales Navigator et les renommer facilement.

Cela vous permet d’y revenir plus tard pour lancer une campagne de prospection pour chaque liste.💡

LinkedIn Sales Navigator : Enregistrement des recherches.

8.Les alertes personnalisés

Les alertes sont Ă  utiliser pour contacter les personnes qui viennent de changer d’entreprise ou de mettre Ă  jour leur profil, ou encore pour assurer le suivi aprĂšs un premier contact.

LinkedIn Sales Navigator : Les alertes personnalisées.

Vous pouvez retrouver toutes les alertes dans la page d’accueil de Sales Navigator (avec un fil d’actualitĂ© sales navigator). đŸ™ŒđŸ» C’est un moyen simple et efficace de dĂ©marrer une conversation.

LinkedIn Sales Navigator : Les alertes personnalisées pour changement de poste.

Avec LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez attribuer des tags à des prospects individuels ou à un groupe de personnes et mener des actions ciblées pour chaque groupe tagué.

âžĄïž Par exemple, vous pouvez leur envoyer :

  • Une invitation Ă  rejoindre votre rĂ©seau.
  • Un message de bienvenue/prospection directe

💡

Enfin, parmi tous les filtres qu’on a vu ensemble, il est plutĂŽt dĂ©conseillĂ© d’utiliser les filtres Industrie, Fonction, AnciennetĂ© et Technologie. Ils sont souvent trop approximatifs et peuvent fausser ta recherche de prospects. Les filtres a vraiment utilisĂ© pour des rĂ©sultats fiables sont le titre, l’entreprise et la localisation.

Les meilleures fonctions de recherche sur LinkedIn Sales Navigator

Comme on l’a vu dans les sections prĂ©cĂ©dentes, LinkedIn offre plusieurs options pour la prospection :

  • 1ïžâƒŁ Option 1 : choisir LinkedIn Sales Navigator, avec un abonnement premium (au coĂ»t un peu Ă©levĂ© 💾).
  • 2ïžâƒŁ Option 2 : opter pour une solution externe comme Waalaxy, sĂ©curisĂ©e, abordable et facile🔍.
  • 3ïžâƒŁ Option 3 : combiner les deux outils pour avoir des rĂ©sultats incroyables.đŸ€©

Voici donc notre top des fonctionnalités pour générer des prospects automatiquement avec LinkedIn Sales Navigator !

La recherche booléenne

La recherche boolĂ©enne, c’est une mĂ©thode puissante pour affiner vos recherches dans LinkedIn Sales Navigator. Elle repose sur l’algĂšbre de Boole, permettant de combiner des mots-clĂ©s avec des opĂ©rateurs comme đŸ‘‡đŸ» :

  • AND : pour inclure plusieurs mots.

Avec AND, c’est l’addition ! Les rĂ©sultats incluront toutes les catĂ©gories indiquĂ©es (exemple : « SEO AND SEA AND SMO »). Parfait pour cibler des profils avec plusieurs compĂ©tences.

  • NOT : pour exclure certains termes.

Ajoutez un opérateur NOT aprÚs votre mot-clé principal pour exclure certains secteurs. Exemple : « Consultant NOT SEO ». Ici, vous ciblez les consultants, mais pas ceux du SEO.

Exemple de recherche LinkedIn Sales Navigator avec opérateurs booléennes.
  • OR : pour une recherche alternative.

Pour Ă©largir Ă  plusieurs secteurs, utilisez OR entre les mots-clĂ©s (exemple : « SEO OR SEA OR SMO »). LinkedIn affichera des personnes associĂ©es Ă  l’un ou l’autre de ces domaines.

La recherche avancée avec LinkedIn Sales Navigator

La plupart des personnes s’inscrivent Ă  LinkedIn Premium pour cette fonctionnalitĂ© qui donne accĂšs Ă  plusieurs dizaines de filtres divisĂ©s en deux catĂ©gories : pour trouver des personnes ou des entreprises.đŸ’Œ

La recherche avancée de personnes sur Sales Navigator

âžĄïž Dans cette catĂ©gorie, vous pouvez retrouver :

  1. La taille et le type d’entreprise dans laquelle est la personne.
  2. Son existence (actuelle, passée, passée OU actuelle, passée, NON actuelle).
  3. L’exclusion de prospects dĂ©jĂ  contactĂ©s ou dĂ©jĂ  sauvegardĂ©s dans une liste.
  4. Le prénom, le nom de famille et le poste actuel de la personne.
  5. L’industrie dans laquelle elle Ă©volue.
  6. Les prospects : mentionnĂ©s dans le feed, ayant changĂ© de poste rĂ©cemment, actifs sur LinkedIn, avec des expĂ©riences professionnelles partagĂ©es, la date d’inscription Ă  la plateforme


La recherche avancĂ©e d’entreprises sur Sales Navigator

âžĄïž Il existe aussi de nombreux critĂšres de filtration pour trouver les entreprises idĂ©ales:

  1. La croissance de l’effectif (globale et dans un pĂŽle prĂ©cis).
  2. Les taille et les revenus ou d’un pĂŽle prĂ©cis).
  3. La localisation du siÚge social (par code postal, région, pays).
  4. La présence ou non dans la liste des fortunes (fortune 50/100/500).
  5. La présence du recrutement ou non sur LinkedIn.
  6. L’industrie dans laquelle elle Ă©volue.
  7. Les offres d’emploi proposĂ©es.
  8. Le nombre d’abonnĂ©s et relations sur une page entreprise.
  9. Les changements récents dans la hiérarchie.

En jouant avec tous ces paramĂštres, vous pouvez cibler exactement les personnes que vous recherchez. âžĄïž À partir de lĂ , vous avez deux choix :

  1. Envoyer une invitation Ă  la personne pour qu’elle fasse partie de votre rĂ©seau.
  2. Leur envoyer un message de bienvenue avec ou sans l’invitation de dĂ©part (vous pouvez le faire automatiquement).📼

Les InMails

Quand on passe de la version classique de LinkedIn Ă  LinkedIn Premium, on gagne un petit plus visuel : la pastille dorĂ©e đŸ„‡, qui apporte une crĂ©dibilitĂ© Ă  votre profil.

Avec LinkedIn Sales Navigator, en plus de cette pastille, vous dĂ©bloquez la possibilitĂ© d’envoyer des InMails. Ces messages se distinguent des messages LinkedIn classiques et gĂ©nĂšrent souvent un meilleur taux d’ouverture et de clic 📈. Cependant, il y a quelques inconvĂ©nients :

LinkedIn Sales Navigator : Les InMails.

❌ Lorsqu’il est utilisĂ© de maniĂšre appropriĂ©e, le taux de rĂ©ponse typique d’un InMail LinkedIn se situe entre 10% et 25% ce qui est assez peu. 😧

❌ Nous ne recommandons pas LinkedIn InMail car il contient la mention « sponsorisĂ© Â» au dĂ©but du message et cela peut ĂȘtre peu attractif pour vos destinataires ! 👎

✅ c’est mieux d’utiliser un outil LinkedIn automation (pas naturel, 100 % robotisĂ©, tu sais dĂ©jĂ  que tu es en train de te faire prospecter sans mĂȘme cliquer dessus).

Pour rendre ce message exceptionnel et pour plus d’efficacitĂ©/d’engagement, utilisez la structure de copywriting A.I.D.A. :

  1. Attention : Accrochez l’attention de votre prospect dĂšs le dĂ©but.
  2. IntĂ©rĂȘt : Suscitez l’intĂ©rĂȘt en utilisant la technique du « Set Yes » vue plus haut.
  3. Désir : Créez le désir avec une liste à puces remplie davantage pour votre prospect.
  4. Action : Terminez par un appel Ă  l’action, que ce soit un conseil, une action Ă  rĂ©aliser ou une question.

Les smartlinks et teamlinks

LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Smart Links et Teamlinks.

SmartLinks et TeamLink sont deux fonctionnalitĂ©s puissantes de LinkedIn Sales Navigator qui optimisent la prospection et la collaboration commerciale.

  • SmartLinks permet de crĂ©er et partager des liens traçables vers du contenu (prĂ©sentations, Ă©tudes de cas, vidĂ©os, etc.). L’avantage ? Tu peux voir qui ouvre le lien, combien de temps ils passent sur chaque page et ainsi identifier les prospects les plus engagĂ©s. Un atout clĂ© pour prioriser tes relances et personnaliser tes approches.
  • TeamLink, exploite ton rĂ©seau. Il te montre si un collĂšgue est connectĂ© Ă  un prospect cible, ce qui facilite les mises en relation via des recommandations internes. Cela amĂ©liore considĂ©rablement le taux de rĂ©ponse et renforce la crĂ©dibilitĂ© de l’approche.

En combinant SmartLinks pour analyser l’engagement et TeamLink pour activer des connexions stratĂ©giques, tu maximises l’efficacitĂ© de ta prospection B2B sur LinkedIn.

On a fait le tour des meilleures fonctionnalitĂ©s LinkedIn Sales Navigator Ă  utiliser !😎

Comment scrapper automatiquement des profils LinkedIn ?

Sales Navigator vous permet dĂ©jĂ  de parcourir des groupes et d’identifier des prospects qualifiĂ©s. Mais, si vous voulez aller plus loin, il y a une astuce encore plus efficace : le scraping automatisĂ© de donnĂ©es de LinkedIn, et oui, c’est compatible avec Sales Navigator ! đŸ€©

Avec des outils de scraping, vous pouvez extraire automatiquement les informations que vous avez dĂ©finies avec Sales Navigator et faire de l’enrichissement de base de donnĂ©es.😎

âžĄïž Voici comment faire, Ă©tape par Ă©tape :

  1. Connectez-vous à votre compte LinkedIn.🔑
  2. DĂ©finissez vos critĂšres sur Sales Navigator. 🎯
  3. Utilisez un outil pour « data scraper » compatible avec Sales Navigator, comme Waalaxy : dĂ©finissez le nombre de profils que vous souhaitez extraire et c’est parti ! 🔍
  4. Lancez un scĂ©nario, une visite, une demande de connexion, un message ✉
  5. Laissez la magie de l’automatisation opĂ©rer. Une fois configurĂ©, l’outil de scraping va extraire les informations essentielles des profils ciblĂ©s, pendant que vos invitations ou messages personnalisĂ©s sont envoyĂ©s automatiquement. đŸȘ„
💡

MĂȘme si l’automatisation simplifie les choses, personnalisez bien vos messages et respectez les rĂšgles de LinkedIn pour Ă©viter tout risque de suspension.✹

Avec cette combinaison Sales Navigator + scraping, vous gagnez du temps, affinez votre ciblage et maximisez vos chances de convertir vos prospects ! 🎉

Maintenant que vous avez toutes les cartes en main pour cibler vos futurs prospects avec prĂ©cision, passons Ă  la suite !👀

Waalaxy et LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator et l’automatisation sont complĂ©mentaires, comme je vous l’ai expliquĂ© ci-dessus. Mais, s’il fallait vous en conseiller un outil d’automatisation
 ce serait Waalaxy. On vous explique pourquoi.👀

Waalaxy, c’est quoi ?

Waalaxy, c’est une extension Chrome, disponible par abonnement, qui permet d’automatiser vos campagnes de prospection sur LinkedIn et par cold e-mail en toute sĂ©curitĂ© đŸ‘œ.

C’est tout simplement la solution digitale la plus simple, intuitive et efficace sur le marchĂ© ! 🚀

Pour l’utiliser et dĂ©marrer votre projet, vous n’aurez PAS besoin de :

  • Base de donnĂ©es de prospection prĂ©existante.
  • CompĂ©tences techniques particuliĂšres.
  • Formation ou sensibilisation supplĂ©mentaire.

Waalaxy a Ă©tĂ© pensĂ© pour tout type de client : sales, marketeurs, dirigeants, agences, recruteurs
 Mais, et c’est lĂ  sa force, il est accessible autant aux dĂ©butants qu’aux pros. 😇

LinkedIn Sales Navigator x Waalaxy.

Automatiser LinkedIn Sales Navigator avec Waalaxy

Waalaxy permet d’exporter facilement les profils B2B depuis Sales Navigator et de lancer des scĂ©narios basĂ©s sur ces recherches. Vous gagnez du temps et obtenez des rĂ©sultats plus prĂ©cis en automatisant vos campagnes et en les optimisant avec des A/B tests. Par exemple :

  • Visite de profil + demande d’ajout avec une note personnalisĂ©e.
  • Relance automatique si la demande reste sans rĂ©ponse.
  • Annulation de demande d’ajout aprĂšs un certain dĂ©lai

Automatiser LinkedIn Sales Navigator avec Waalaxy

Mais surtout, le plan Team de Waalaxy, qui centralise les fonctionnalitĂ©s clĂ©s pour simplifier l’Ă©change et la prospection…. Vous permet d’Ă©conomiser sur vos abonnements Salesnav voire mĂȘme d’y accĂ©der gratuitement !

Pourquoi c’est gĂ©nial ? Vous allez pouvoir importer directement depuis LinkedIn Sales Navigator vers n’importe quel CRM d’équipe. Vous n’avez donc besoin que d’un seul compte. 😍

Mais, concrĂštement, comment faire ? 🧐 Lisez notre article dĂ©diĂ© pour en savoir plus.

Conclusion – LinkedIn Sales Navigator Avis

Salesnavigator est l’alliĂ© parfait des commerciaux et des recruteurs : il permet un ciblage ultra-prĂ©cis, un accĂšs aux profils avancĂ©s, des alertes sur l’activitĂ© des prospects et les fameux InMails pour booster l’engagement. 😉

Mais, si vous voulez gagner du temps, de l’argent, automatiser les suivis et organiser la prospection en Ă©quipe, utiliser une solution d’automation comme Waalaxy est la meilleure option. ✹

En combinant ces deux outils, vous avez tout ce qu’il faut pour faire dĂ©coller votre prospection commerciale sur LinkedIn !🚀

Foire Aux Questions (FAQ)

🏁 Pour conclure, voici les rĂ©ponses aux questions les plus posĂ©es Ă  ce sujet. đŸ‘‡đŸŒ

La recherche standard de LinkedIn est-elle suffisante ?

La recherche standard de LinkedIn offre un filtrage de base, mais elle est surtout conçue pour vous diriger vers une offre payante pour obtenir des rĂ©sultats plus prĂ©cis.🧐

Si vous cherchez un ancien camarade ou un manager par son nom et son prénom, la recherche standard fait le job. Mais, pour des recherches plus pointues, elle peut vite montrer ses limites. Surtout si vous ne savez pas comment faire une bonne recherche sur LinkedIn.

💡

Par exemple, une recherche pour « directeur informatique » pourrait afficher des « directeurs » et des profils en « informatique » de maniĂšre mĂ©langĂ©e.đŸ„Č

MĂȘme avec des guillemets, la prĂ©cision diminue dĂšs la 8ᔉ page
 alors, imaginez en page 70 ou 80 ! 😅

Pour avoir des rĂ©sultats prĂ©cis, la recherche standard ne suffira pas. Mais, si vous voulez juste Ă©largir votre rĂ©seau sans une segmentation ultra-ciblĂ©e, elle peut convenir. On ne vous le recommande pas pour la prospection avancĂ©e. ❌

Comment obtenir une facture LinkedIn Sales Navigator ?

LinkedIn ne vous fournira pas de factures Premium 😁. En revanche, vous pourrez retrouver l’historique de vos achats en :

  • Vous connectant sur votre page LinkedIn.
  • Cliquant sur votre portrait.
  • SĂ©lectionnant « prĂ©fĂ©rences et confidentialitĂ© ».
  • Cliquant sur « Abonnements et paiements ».
Obtenir une facture pour l'abonnement LinkedIn Sales Navigator.

Comment installer Sales Navigator ?

Aucune installation compliquĂ©e pour LinkedIn Sales Navigator ! 🚀 Vous n’avez rien Ă  tĂ©lĂ©charger ni configurer.

Pour commencer, rendez-vous simplement sur le site. LinkedIn Sales Navigator propose un essai gratuit de 30 jours dont vous pouvez profiter pour tester l’outil Ă  fond, vous pouvez y accĂ©der depuis la page d’accueil (et mĂȘme demandez une dĂ©mo sales navigator).

C’est le moment idĂ©al pour explorer les fonctionnalitĂ©s et lancer vos premiĂšres recherches de prospection, sans engagement. 🎯

Pour lier Sales Navigator Ă  votre compte LinkedIn, entrez vos informations bancaires (rassurez-vous, aucun dĂ©bit le premier mois !). Une fois l’outil activĂ©, le Sales Navigator logo apparaĂźtra en haut de votre page LinkedIn : cliquez dessus pour accĂ©der directement Ă  votre tableau de bord. 📊

LinkedIn Sales Navigator Logo Ă  installer.

LinkedIn vous enverra un rappel 7 jours avant la fin de l’essai pour que vous puissiez dĂ©cider de poursuivre ou non. 😉

Comment se désabonner de Sales Navigator ?

âžĄïž Si vous pensez en avoir terminĂ© avec Sales Navigator, vous pouvez vous dĂ©sabonner :

  1. Cliquez sur votre profil et sélectionnez « ParamÚtre ».
  2. « Préférences de compte » et « Gérer le compte Premium ».
Se désabonner de Sales Navigator.

3. Il nous vous reste plus qu’Ă  « Annuler l’abonnement ».

Annuler l'abonnement Sales Navigator.

Attention ! Vous perdrez toutes vos informations une fois l’abonnement annulĂ© 🚹. Si vous en reprenez un plus tard, l’intĂ©gralitĂ© de la base de donnĂ©es rĂ©cupĂ©rĂ©e sera dĂ©finitivement perdue. Pensez-y.😉

Formation Sales Navigator avec LinkedIn Learning

Formation Sales Navigator avec LinkedIn Learning

Lorsque vous prenez le Sales Navigator, vous avez aussi accĂšs Ă  LinkedIn Learning🎓. Beaucoup de cours trĂšs intĂ©ressants abordant une multitude de thĂ©matiques se trouvent sur la plateforme :

  • Le marketing digital.
  • La programmatique.
  • Le dĂ©veloppement personnel.
  • La publicitĂ© en ligne (SEA).
  • La technologie.
  • Et bien d’autres


GrĂące Ă  cet ensemble d’outils et de ressources, le monde de la prospection n’a jamais Ă©tĂ© aussi accessible ! 🎯 Il ne reste plus qu’à mettre en place les bonnes pratiques pour transformer vos prospects en clients fidĂšles et engagĂ©s avec votre marque. đŸ’Œ

🎬 C’est fini ! Vous en savez maintenant comment utiliser Sales Navigator. 😉 Prospectez, partez ! 🎈

Pour aller plus loin :

Vous utilisez dĂ©jĂ  Bardeen extension ou vous vous demandez si ce fameux outil est fait pour vous ? đŸ€” Bardeen…

29/09/2025

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17/09/2025

Construire et enrichir une base de données

Couverture du livre "Construire et enrichir une base de données"
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