Comment faire de la Prospection LinkedIn ? Les 5 Méthodes

Faire de la prospection LinkedIn est une pratique massivement utilisée, de plus en plus de personnes se lancent sur LinkedIn pour vendre leur produit ou service. 💸

La majorité d’entre eux ne possèdent cependant pas la connaissance pour tirer profit du réseau social, et utilisent des approches qui ne fonctionnent pas.

La prospection fait partie intégrante de votre stratégie marketing et par ce fait, vous devrez, en plus, vous entourer de bons outils de prospection. 👀

Dans cet article, nous allons voir quelles approches de prospection utiliser pour rentrer en contact avec vos prospects, puis comment générer un nombre de leads exponentiels via LinkedIn. 🔥

Comment faire de la prospection LinkedIn ?

Pour beaucoup, LinkedIn rime avec recrutement. Vous trouvez que ça ne rime pas ? Nous non plus. 🤯

Plus sérieusement, LinkedIn est un réseau social professionnel qui réunit environ 1 milliard de personnes à l’heure où j’écris ces lignes.

1 milliard qui renseigne un nombre impressionnant d’informations sur eux. Nombre d’années d’expérience, localisation, industrie de prédilection, études effectuées, secteur d’activité… Et, j’en passe. Des données 📈 qui ne demandent qu’à être exploitées.

Ces données sont effectivement utilisées par les recruteurs pour faire leur marché, mais pas que.

Nous allons voir comment les abonnements LinkedIn Premium peuvent être utilisés pour un champ bien plus vaste que celui du recrutement, mais est également très utile pour un commercial par exemple. 😃

Et, à tous ceux qui me disent que LinkedIn, c’est uniquement pour recruter et que son utilisation pour faire du business est une utilisation détournée, je pose ça là (ce n’est pas moi qui le dis, mais LinkedIn eux-mêmes). 🤫

Chercher de nouveaux clients, faire connaître sa marque, diffuser son contenu, « nurturer » sa base client, ou bien travailler son personal branding. Tous ces objectifs sont des cas d’usages concrets de LinkedIn.

C’est un usage relativement nouveau de LinkedIn, qui prend actuellement de plus en plus d’ampleur dans le monde des commerciaux, et nous allons voir pourquoi. ✨

Traditionnellement, lorsque vous voulez prospecter pour convaincre de nouveaux clients, ou bien fournir du contenu de qualité à votre base utilisateur, vous allez utiliser un canal de prospection LinkedIn connu : l’e-mail.

Qu’est-ce qu’un prospect sur LinkedIn ?

La définition de prospect – au sens large – un client potentiel pour votre entreprise. 🤩 Comme son nom l’indique, il est la cible des efforts de prospection faits par l’équipe commerciale. Ces actions peuvent prendre de nombreuses formes différentes (ciblage marketing, campagnes de promotion, etc.).

En marketing, il existe deux types de clients potentiels :

• Le « lead », est un individu qui a manifesté de l’intérêt pour votre marque, mais il est difficile d’identifier avec précision ses besoins ou de mesurer son véritable niveau d’intérêt 🤷‍♂️ ;
• Le prospect est, en quelque sorte, un « lead qualifié », c’est-à-dire un individu qui coche toutes les cases du prospect chaud (intérêt, budget suffisant, etc.) 🎯.

En bref, les prospects sur LinkedIn sont des cibles spécifiques réellement intéressées par vos produits et services. De cette façon, cela représente une opportunité commerciale importante qu’il suffit de convertir. 👌

L’email de vente VS prospection LinkedIn

1. L’email de vente

D’abord, vous devez avoir des emails. Eh oui, cela parait tout bête, mais cela représente un frein non négligeable. Si vous voulez diffuser du contenu à forte valeur ajoutée auprès de votre base utilisateur, cela ne pose pas trop de soucis, car en général, vous avez déjà leur e-mail. 👀

En revanche, lorsqu’il s’agit de prospecter de nouvelles personnes, vous n’avez pas leur e-mail.

Ensuite, à cause du recours à l’emailing massif de l’ensemble des acteurs ces 20 dernières années, ceux-ci ont perdu en efficacité. 😔

Lorsque vous recevez une N-ième newsletter ou le 12ᵉ message de prospection LinkedIn présentant le meilleur aspirateur du moment, vous finissez par ne plus vraiment y prêter attention.

2. La prospection LinkedIn

La prospection commerciale sur LinkedIn adresse très bien le problème de l’e-mailing. Ainsi, contrairement aux emails privés, sur LinkedIn, nous allons utiliser les profils des utilisateurs pour les contacter.

Ces profils sont publics (ils sont disponibles et à la vue de tous via une simple enquête sur le moteur de recherche interne de LinkedIn, voire souvent via Google directement). Lorsque vous allez prospecter sur LinkedIn, vous allez donc rentrer en contact avec les personnes via 2 principaux biais. 🎯

La prise de contact sur LinkedIn permet par ailleurs d’obtenir des % de lecture et de clics bien supérieurs à ceux observés avec les e-mails pour une raison simple : lorsque vous vous adressez à un prospect sur LinkedIn, vous vous adressez à lui ou elle personnellement, tandis que le mail de prospection LinkedIn donne toujours l’impression d’être générique et d’avoir été envoyés à plusieurs milliers de personnes. 🔥

Maintenant que l’on a posé les bases du réseau, passez au travail préparatoire essentiel avant toute démarche visant à mettre en place une stratégie de prospection sur le réseau digne de ce nom.

Comment trouver des prospects sur LinkedIn ? Les 5 Méthodes

Pour trouver des prospects sur LinkedIn, voici quelques conseils. ⏬

#1 Trouver vos personas

Le « persona » est un terme du marketing digital qui permet de définir votre cible. Votre utilisateur ou votre client idéal. C’est la première étape de la préparation de votre campagne marketing et aussi une des plus importantes.

De cette étape découle la suite du processus. Si vous vous trompez sur votre persona, tout le reste sera à jeter. 🗑️

Cela vaut donc le coup de se poser 5 minutes pour définir votre persona marketing. Vous devez vous poser un certain nombre de questions qui vous amèneront à mieux cerner l’individu que vous voulez cibler :

• 🔵 Quel genre ?
• 🟣 Quel âge ?
• 🔵 Quelle profession ?
• 🟣 Quels sont ses hobbies ? Ses habitudes ? Sa marque de céréale préférée ? (Bon ok, là, on ne veut pas être un peu loin, mais vous avez l’idée).

Il est vraiment primordial que votre persona soit très précise, vous ne pouvez pas être vague et viser tout le monde, mais conquérir des clients précis !

👉🏼 Exemple de mauvais persona : Pascal, homme de plus de 18 ans, employé.

👉🏼 Exemple de bon persona : Pascal, homme entre 18 et 30 ans, qui aime la bière et suit la ligue 1 de football professionnel. N’aime pas cuisiner. Cours tous les dimanches.

C’est une règle de base de prospection. Vous ne pouvez pas viser tout le monde. Vous devez toujours commencer par viser une niche puis éventuellement étendre cette niche au fur et à mesure que vous grandissez. 📈

#2 Filtrer vos prospects sur LinkedIn

C’est l’heure de se lancer dans la trouvaille de clients. 😎

Je préfère vous le dire maintenant, nous allons ici traiter uniquement le ciblage permis par le Sales Navigator.

La fonction de recherche standard étant bien trop limitée (eh oui, LinkedIn aussi a besoin de faire du business).

Si vous démarrez tout juste votre activité et que vous n’avez pas encore les moyens de vous payer un abonnement Sales Navigator, soyez rassuré, on a pensé à tout avec un article sur comment utiliser le Sales Navigator sans le payer ?

1) Ne pas utiliser les mots-clés pertinents

Un des premiers écueils à éviter est d’utiliser les mots-clés. Cela peut paraître contre-intuitif puisque c’est le fonctionnement auquel nous sommes habitués lorsque nous recherchons quelque chose sur Google. Mais, sur LinkedIn, c’est différent. 👀

En effet, lorsque vous faites une enquête par mot-clé sur LinkedIn, l’outil va aller trouver ce mot-clé dans tout le profil de la personne. Cela peut donc donner des résultats très éloignés de ce que vous recherchiez initialement. 🔎

Par exemple, si vous recherchez « marketing » vous pouvez très bien tomber sur des profils qui ont étudié le marketing lorsqu’ils étaient à la fac, mais qui travaillent maintenant dans un secteur complètement différent.

2) Ne pas dépasser les 2500 résultats de recherche

On ne le répétera jamais assez, mais il est inutile d’effectuer des recherches LinkedIn qui renvoient plus de 2500 résultats, et ce, pour deux raisons : 👇🏼

• 1️⃣ LinkedIn ne renvoie que les 100 premiers résultats, chaque page contient 25 profils. Il n’y a donc que 2500 profils affichés maximum, quoi qu’il arrive.
• 2️⃣ Plus votre résultat est grand, moins vous pouvez personnaliser, moins vous personnalisez, plus vos taux de conversion en pâtissent.

Si vous ne deviez retenir qu’un seul filtre pour trouver le bon interlocuteur, ce serait celui-là. En général, c’est le filtre LinkedIn sur lequel vous allez baser votre quête de prospects (mais pas forcément).

3) Utiliser les fonctions avancées de recherche Sales Navigator

Lorsque vous aurez validé vos paramètres, le Sales Navigator vous permettra d’effectuer encore une nouvelle couche de filtre basée sur votre recherche. Celle-ci peut s’avérer extrêmement intéressante en fonction de ce que vous proposez.

#3 Soigner vos approches de prospection

Lorsque vous avez votre liste de prospects à contacter, c’est déjà bien. Mais, il faut le reconnaître, il vous manque l’essentiel : votre communication et son contenu ! 👀

C’est là qu’intervient le copywriting, où l’art de convaincre et de vendre par écrit.

Lorsque l’on veut être convaincant, vous devez respecter une certaine structure afin de trouver la bonne approche. 🦋

1) L’accroche du message de prospection LinkedIn

L’accroche, comme son nom l’indique, arrive en premier dans votre communication. Il s’agit d’une courte phrase qui doit éveiller la curiosité de votre interlocuteur. 🧐

Cette phrase doit donner à votre interlocuteur l’envie de continuer à lire votre message. Le format de type « question » fonctionne en général assez bien.

Une attention toute particulière doit être accordée à cette phrase. Vous seriez surpris de la vitesse à laquelle nous analysons un échange et sur notre envie d’en savoir plus.

Quelques secondes suffisent à déterminer si nous continuons la lecture. ⏱️

Mieux, vous segmentez vos prospects, plus il sera facile de trouver une phrase d’accroche efficace.

2) Proposition de valeur claire

Vous devez être capable en une ou deux phrases d’expliquer en quoi vous ou votre produit permet de résoudre le problème ou la question évoquée dans votre accroche.

3) Rajoutez un appel à l’action (CTA)

Enfin, cet appel à l’action donne l’occasion à votre prospect d’aller plus loin. À ce stade, vous avez convaincu votre prospect du bien-fondé de votre approche. 🧲

Il en sait juste assez pour être intéressé, mais il lui faut des informations complémentaires.

#4 Optimisez vos performances avec l’A/B testing

L’A/B testing consiste à tester deux hypothèses en divisant en deux parties les volumes testés.

Une partie « A » et une partie « B ».

Les résultats des deux parties sont ensuite analysés et comparés, et l’hypothèse qui a obtenu les meilleures réussites est conservée.

Il est possible d’itérer sur ce modèle un très grand nombre de fois afin d’optimiser les performances. 💪🏼

Dans notre cas, il s’agit de tester des hypothèses concernant le contenu des textes. Autrement dit, vous allez mettre au point deux approches différentes et tester laquelle de ces deux approches fonctionne le mieux.

Cela permet de parfaire votre discours et de ne conserver que le modèle de communication qui obtient le meilleur succès. 💟

Comment mettre en place de l’A/B testing ?

Pour mettre en place de l’A/B testing sur vos approches LinkedIn, c’est très simple. Avec un outil comme Waalaxy, il vous suffit de créer deux accroches différentes et de séparer votre campagne en deux.

Vous envoyez alors votre premier message à la moitié de votre campagne et votre second message à l’autre moitié de la campagne.

Une fois votre campagne de prospection LinkedIn terminée, vous analysez 🔎 les résultats obtenus directement grâce au tableau de bord intégré de notre offre et vous conservez le message de prospection le plus performant pour la suite de la campagne.

#5. Étape bonus : Optimiser son profil LinkedIn

Au même titre qu’il faut être clair sur les personnes que vous voulez cibler, il faut être clair sur qui vous êtes, ce que vous pouvez apporter.

Le premier réflexe de votre cible lorsqu’il lira votre note ou message sera d’aller visiter votre profil pour en connaître davantage sur vous et sur votre proposition de valeur. Il est donc nécessaire de respecter un certain nombre de règles. 📄

1) Avoir un titre explicite

Avoir un titre LinkedIn clair, c’est indiquer en moins de 3 mots ce que vous faites à votre cible. C’est attirer des clients potentiels sans faire d’effort de prospection. Pensez à indiquer l’entreprise pour laquelle vous travaillez.

Oubliez les titres à rallonge pompeux, qui ne veulent rien dire.

2) Avoir une photo de profil professionnelle

Cela paraît tout bête, et pourtant… Il est affligeant de voir le nombre de personnes qui ont une photo de qualité médiocre, qui ne met pas en valeur. Pas besoin d’être un top model pour bien présenter sur une photo, les retouches font des miracles de nos jours ? ✨

L’humain réfléchit en heuristiques et est sujet à de nombreux biais cognitifs. Parmi eux, l’effet de « Halo » : on attache souvent des traits qui n’ont rien à voir tels que l’intelligence et la compétence aux personnes qui présentent bien.

Alors, payez, à vous et à toute votre équipe, un shooting photo. Ce seront les 500 euros les mieux dépensés de vos 6 derniers mois. 😇

3) Utilisez la photo de couverture pour vous présenter

LinkedIn permet d’ajouter une bannière LinkedIn en fond de votre profil. Il est indispensable de s’en servir pour ajouter un aspect plus visuel à votre profil qui sera autrement terne.

Cela vaut le coup de passer un peu de temps à travailler votre image, ou bien de le faire faire si vous n’avez pas les compétences.

4) Tirez profit du résumé LinkedIn pour prospecter

Vous avez été concis sur votre titre, l’espace « résumé » vous permet d’en dire plus sur ce que vous faites, votre parcours, votre « histoire », ce qui vous a amené à être qui vous êtes aujourd’hui. 👀

Vous pouvez recourir au storytelling pour capter l’attention. Si vous captez l’attention, vous serez en mesure d’attirer les clients à vous, et c’est tout le principe de l’Inbound Marketing.

La technique de l’Inbound Marketing (ou marketing entrant pour les non-anglophones) consiste à amener un prospect qui ne vous connaît pas, à devenir client, via la création de contenu.

5) Utilisez la section « contenu » à bon escient

LinkedIn vous permet de mettre en avant un certain nombre d’éléments sur votre profil. Il peut s’agir de votre site, mais également d’anciennes publications, voire d’articles.

Utilisez cette section pour donner l’occasion à vos visiteurs de nourrir leur curiosité lorsqu’ils visiteront votre profil. 🤔

Pensez à traduire votre profil, l’anglais est un minimum si vous visez l’international. 🌍

Si vous avez un profil en français et un en anglais, LinkedIn redirigera automatiquement les utilisateurs qui ne parlent pas français vers votre profil anglais et facilitera votre premier contact avec celui-ci.

Comment automatiser sa prospection sur LinkedIn ?

Maintenant que nous avons vu comment bien préparer ses campagnes de prospection LinkedIn, passons aux choses sérieuses : 🤖 les scénarios automatisés et les approches qui cartonnent.

Scénario de prospection LinkedIn automatisé

Tout ce qu’on a vu jusqu’à maintenant implique un certain nombre de tâches répétitives qui ne pouvaient pas être automatisées. Faisons place à la partie la plus intéressante : l’automatisation LinkedIn.

Nous avons vu que les deux moyens de rentrer en contact avec un individu sur LinkedIn étaient soit d’envoyer une demande de connexion, soit d’envoyer un message.

Et, si je vous disais que vous pouviez automatiser l’enchaînement de ces deux actions ? 🤯

C’est ce que propose la fonctionnalité des campagnes.

En effet, cette fonctionnalité permet d’enchaîner une suite d’activités entre elles, et notamment les actions de demandes, d’ajouts et de message.

Le principe est simple :

• 1️⃣ Vous choisissez le nombre de relances que vous voulez envoyer,
• 2️⃣ Vous écrivez le contenu de vos approches, vous pouvez utiliser des variables personnalisées,
• 3️⃣ Vous envoyez vos campagnes commerciales.

Vos activités sont ensuite automatiquement exécutées sans que vous ayez à lever le petit doigt.

T’es curieux et tu souhaites tester Waalaxy gratuitement ? Clique sur le bouton petit alien. 👽

Et, pourquoi je vous raconte tout ça ? Simplement parce qu’en effectuant une voire deux relances après votre demande d’ajouts de contact, vous démultipliez vos conversions.

15 Approches de prospection LinkedIn à connaître

1. Membre du même groupe

Bonjour {{firstname}}, je remarque que nous sommes tous les deux membres du groupe (mettez le nom du groupe LinkedIn en commun), entrons en contact pour partager nos connaissances.

2. Posts avec un hashtag

Bonjour {{firstname}}, j’ai adoré votre post sur le hashtag (exemple de hashtag) Que pensez-vous de la tendance (nom de la tendance du hashtag) ? Au plaisir d’en discuter avec vous.

3. A écrit un commentaire sur des posts

Bonjour {{firstname}}, votre profil est apparu dans mon fil d’actualité suite à votre commentaire sur le post (lien des posts) que j’ai trouvé très pertinent ! Je serais ravi de faire partie de votre réseau.

4. Leader d’une industrie

Bonjour {{firstname}}, votre profil apparait en haut de la recherche lorsque je cherche les leaders de (nom de l’entreprise). J’aimerais en apprendre plus sur vous et sur votre parcours.

Au plaisir d’échanger.

5. Connexion en commun

Bonjour {{firstname}}, votre profil est apparu dans mon fil d’actualité en raison d’individu en commun que nous partageons, et ce que vous faites à (nom de l’entreprise) m’a intéressé. Je serai heureux de suivre votre aventure de plus près.

6. A visité votre profil

Bonjour {{firstname}}, LinkedIn m’a notifié que vous aviez visité mon profil. Quelque chose de particulier vous a attiré vers moi ? Entrons en contact pour en discuter !

7. Agrandir son réseau dans une région spécifique

Bonjour {{firstname}}, je travaille dans l’industrie (nom de l’industrie) et je cherche à mieux comprendre les enjeux sur ce sujet dans la région (nom de la région) Au plaisir d’en discuter.

8. Ecosystème similaire avec touche d’humour

Hey {{firstname}}, Je peux voir que nous avons un certain nombre de connexions mutuelles et que nous sommes tous les deux dans le (votre industrie) de haut rang.

Je viens de vous ajouter pour que les gens pensent que je suis important, mais je suis sûr que ce n’est pas le cas avec vous 😉.

Ce serait génial de se connecter.

Je croise les doigts.

9. Trouver un mentor

Bonjour {{firstname}}, je viens tout juste de me lancer dans (projet) et je recherche un mentor expert du sujet pour échanger et apprendre. Ce serait un plaisir de faire partie de votre réseau.

10. Actualité entreprise

Bonjour {{firstname}}, en tant que dirigeant, je serais curieux d’avoir votre avis sur l’impact de {{sujet d’actualité}} sur votre entreprise. Quel a été l’impact de (sujet d’actualité) sur votre activité ?

11. Suggestion LinkedIn

Bonjour {{firstname}}, votre profil est apparu dans les suggestions LinkedIn comme personne que j’aimerais connaître. Après avoir vu votre profil, je confirme que j’aimerais en savoir plus sur vous.

12. Changement de posts

Bonjour {{firstname}}, j’ai vu que vous aviez récemment changé de post. Quels sont les nouveaux enjeux auxquels vous faites face ?

13. Personnes qui suivent votre entreprise

Bonjour {{firstname}}, j’ai vu que vous suiviez (votre entreprise) sur LinkedIn, rentrons en contact pour que je puisse vous raconter nos dernières actualités !

14. Demande de problématique

Bonjour {{firstname}}, je vois que vous êtes un acteur majeur de (nom de l’industrie) je cherche à mieux cerner les enjeux du secteur afin de proposer une solution. Quelles seraient, selon vous, les 3 problématiques les plus pressantes du secteur ?

15. Demande d’avis pour un article

Bonjour {{firstname}}, je suis en train d’écrire un article sur (nom du sujet), en tant qu’expert du (nom du sujet), je serais curieux d’avoir votre opinion sur (nom de la question).

Dans l’attente de votre retour.

Utiliser l’automatisation dans votre prospection LinkedIn

Vous nous avez suivis jusque-là et vous voulez pousser la personnalisation et l’automatisation encore plus loin pour obtenir les meilleurs taux de transformation ?

Je vais vous montrer la rentabilité d’un logiciel de prospection LinkedIn efficace !

Allez, on y va. 🚀

1) Cibler les personnes qui commentent des posts

Technique bien connue des marketeurs chevronnés, le « Lead Magnet » à la double fonction d’augmenter la portée de votre publication LinkedIn tout en vous apportant un certain nombre de leads qualifiés.

Le principe est simple, vous publiez un post LinkedIn dans lequel vous promettez l’accès à du contenu de qualité (en général un article à forte valeur ajoutée, ou bien un Livre Blanc) si la personne like et/ou commente votre post. ✨

Votre post obtiendra plus de visibilité grâce à l’engagement généré par les personnes qui likent et commentent votre post, et chaque personne ayant accès à votre contenu deviendra un lead qualifié.

« Bon, tout ça, c’est beau, mais si 250 personnes likent mes posts, je vais en avoir pour des heures de les contacter à la main ! »

Eh bien non ! 😅

2) Cibler les personnes qui commentent le post de quelqu’un d’autre

Vous me voyez venir ? Oui, la technique décrite ci-dessus peut aussi être utilisée pour aller chercher des leads LinkedIn très qualifiés qui ne vous étaient pas destinés à la base.

Le principe reste le même : vous identifiez un certain nombre de textes de type « Lead Magnet » sur un sujet proche du vôtre et pour lequel l’audience sera identique à la vôtre. 👀

Vous pouvez automatiquement exporter et puis contacter via un scenario de type « demande de connexion + message + relance » les personnes ayant réagi au post.

Exemple pour une demande de connexion :

« Hello {{firstname}}, j’ai vu que tu avais liké le post de Benoit Dubos sur comment automatiser 100 % de sa prospection B2B.

En tant qu’expert du Growth marketing, rentrons en contact ! ».

3) Cibler les utilisateurs de la concurrence

Une autre stratégie redoutable pour obtenir des pourcentages de transformations extraordinaires consiste à scraper Facebook à la recherche des utilisateurs de la concurrence.

Ce cas ne s’applique pas forcément à tous, mais si vous avez la chance (comme nous) d’avoir des concurrents sur Facebook, alors c’est du pain bénit. 🥖

LinkedIn, comme nous l’avons vu, possède un grand nombre de groupes. Très utile pour aller cibler des personnes qui partagent un intérêt commun.

Les groupes Facebook sont encore plus avantageux, car ils sont souvent utilisés comme canal pour gérer une communauté d’utilisateur. 😇

C’est le cas pour Dux-Soup qui possède un groupe avec plusieurs milliers de membres, exclusivement composé d’utilisateurs de Dux-Soup, l’un de nos concurrents directs.

En combinant deux offres : un outil de scrapping comme PhantomBuster et l’outil Waalaxy, il est possible d’extraire les membres de ce groupe puis de les contacter sur LinkedIn via un scénario automatisé du type « demande de connexions + message ».

4) Cibler les abonnés d’une page LinkedIn

Cibler les personnes qui aiment une page LinkedIn peut s’avérer tout aussi redoutable. Cette fois-ci, pas besoin de passer par un outil tiers pour scraper les infos, tout peut se faire directement avec Waalaxy, en quelques minutes. ⏱️

Ici, vous n’êtes pas garanti que toutes les personnes abonnées à la page entreprise de votre concurrent soient nécessairement des utilisateurs de la concurrence. 👀

Ainsi, contrairement au groupe LinkedIn, il est impossible de valider le nom d’utilisateur pour permettre de rejoindre le groupe.

En revanche, cette technique n’en est pas moins intéressante.

En effet, même si les personnes ne sont pas des utilisateurs de la concurrence, ils ont néanmoins émis un intérêt contre la concurrence, et à ce titre, ils pourraient tout à faire être intéressés par ce que vous avez à proposer.

Reprenons l’exemple avec Lemlist, un autre concurrent direct, et une campagne LinkedIn avec deux relances : ⬇️

• Demande de connexion :

« Bonjour {{firstname}}, j’ai essayé Lemlist que je trouve très efficace pour la partie prospection par e-mail. Cependant, lorsque j’ai voulu lancer ma campagne de prospection multicanale, j’ai observé que les actions LinkedIn ne se lançaient pas.

Je sais que la communauté est très impliquée, je m’en remets donc à vous. 🙂 »

• Message de relance 3 jours après l’acceptation de la demande de connexion :

« Bonjour {{firstname}}, malgré mes recherches, je n’ai pas trouvé comment faire fonctionner la partie LinkedIn du multicanal avec Lemlist. Apparemment, l’option multicanal n’est pas encore bien au point.

En revanche, je suis tombé sur Waalaxy, un outil spécialisé sur le multicanal LinkedIn + email. L’interface est vraiment bien pensée et ils ont réussi à extraire la complexité, c’est un vrai jeu d’enfant de lancer ses campagnes ! Je vous laisse le lien si vous voulez jeter un œil, c’est bluffant : https://www.waalaxy.com/ ».

• Message de relance 7 jours après l’envoi de la dernière communication :

« Bonjour {{firstname}}, c’est encore moi. Ma première campagne vient de s’achever et j’obtiens un pourcentage de transformations 4x supérieur à celui observé avec Lemlist.

Cet outil est dingue ! Il me reste encore deux places à offrir pour participer à leur bêta privée, dites-moi si ça vous intéresse, mais ne tardez pas trop, elles partent comme des petits pains ! ».

5) Utiliser le multicanal pour relancer vos prospects sur tous les canaux

Pour maximiser vos pourcentages de transformations, une stratégie redoutable consiste à contacter vos prospects sur différents canaux.

Plus vous multipliez les canaux, et plus vous augmentez les chances de voir votre prospect vous répondre. 📈

Dans cet exemple, l’idée est de combiner le canal LinkedIn avec le canal e-mail.

Comme dans une campagne de prospection LinkedIn classique, nous allons commencer par un scénario LinkedIn classique de type « demande de connexion + message ». La différence se situe après. 👀

Là où votre scénario se serait simplement arrêté après l’envoi du message, nous allons ici continuer en envoyant un e-mail à votre prospect en cas de non-réponse à votre communication LinkedIn.

Le principe est assez simple, l’e-mail de votre prospect est récupéré grâce à l’utilisation d’un outil d’enrichissement puis vous envoyez l’e-mail automatiquement depuis la boîte 🗃️ que vous avez paramétrée.

Waalaxy permet d’automatiser tout le processus et vous permet de contacter vos prospects sur l’ensemble des canaux existants. 👽

Et si on se faisait un récap ?

Vous êtes toujours avec moi ? Bien. Essayons de résumer en quelques lignes ce que nous avons vu dans cet article. 😇

Nous avons d’abord vu que LinkedIn était LE réseau social numéro 1 en matière de génération de leads B2B.

Mais, pour pouvoir tirer parti pleinement de la plateforme, il est d’abord nécessaire d’effectuer un travail préalable pour :

• Optimiser son profil,
• Maitriser les filtres LinkedIn,
• Mettre en place de l’A/B testing.

Nous avons ensuite vu comment les scénarios de prospection automatisés pouvaient vous permettre de démultiplier vos taux de conversion.

Pour aider ceux d’entre vous qui auraient une panne d’inspiration, nous vous avons donné plus de 15 exemples de notes d’invitations qui vous permettent de maximiser votre taux d’acceptation.

Enfin, nous avons mis en lumière les meilleures stratégies d’automatisation LinkedIn qui allient personnalisation et performance grâce à l’utilisation de Waalaxy.

FAQ : Prospection LinkedIn

Pourquoi prospecter sur LinkedIn ?

Dans le cadre d’une prospection, utiliser LinkedIn est un excellent choix. LinkedIn est une base de données BtoB incroyable. 👏 Elle s’actualise automatiquement et vous pouvez rester en contact avec vos prospects.

Prospecter sur LinkedIn vous permet donc de développer votre visibilité à travers vos posts, vos articles, ou autres contenus, et vous positionner en tant qu’expert 👓 dans un domaine auprès de votre audience.

Prospecter sur LinkedIn permet aussi à vos clients de pouvoir vous atteindre directement, il n’y a pas de barrières.

Faut-il être un professionnel de la rédaction pour convertir sur LinkedIn ?

Il n’est pas nécessaire d’être un copywriter professionnel pour convertir vos prospects en clients et remplir vos objectifs, mais vous devez respecter un certain nombre de principes de base.

Faut-il faire des contenus LinkedIn pour mieux vendre ?

En effet, une stratégie de contenu LinkedIn peut vous aider à augmenter votre pourcentage d’acceptations, augmenter votre nombre de discussions privées, et donc vos conversions.

Quelle est la meilleure technique de prospection LinkedIn ?

Aucune technique n’est meilleure pour prospecter. Ce qui va marcher pour une personne ne marchera pas forcément pour vous, notamment en termes de phrases d’approche par exemple.

Cependant, plus vous agrandirez votre réseau, plus vous aurez de chance de faire des connexions de qualité. Bien entendu, vous ne pourrez pas ajouter n’importe qui. 👀

C’est pour cela qu’il est important de faire en sorte de créer les meilleurs « buyer personas » pour votre produit. Évidemment, on les segmente.

Est-ce que l’outil de prospection LinkedIn nécessite des compétences techniques ?

L’utilisation d’outils d’automatisation pour la prospection LinkedIn, tels que Waalaxy ne requiert aucune compétence préalable. 🤓 L’outil a été pensé pour pouvoir être utilisé par Monsieur et Madame Tout-Le-Monde.

Et, il a été pensé pour faciliter vos activités de prospection. ✨

Comment prospecter sur LinkedIn grâce à l’automatisation ?

Le travail de prospection peut être long et fastidieux. Cependant, si vous vous entourez d’un bon outil de prospection, votre tâche sera largement facilitée.

Découvrez le meilleur outil de prospection digitale du marché, sorti en 2022 !

Voilà, grâce à ce tutoriel, vous savez maintenant comment faire de la prospection LinkedIn selon votre secteur d’activité. 🐉