LinkedIn Leads : Les 7 méthodes pour générer des prospects sur LinkedIn

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    Vous souhaitez générer des prospects sur LinkedIn ? Trouver de nouveaux leads ? 🚀

    Cet article devrait vous aider. Lisez-le jusqu’à la fin, appliquez les stratégies et observez les résultats sur votre acquisition de prospects.

    Vous découvrirez dans un instant 7 stratégies à suivre étape par étape pour propulser votre nombre de clients dans votre activité de vente de produits ou services.

    Commençons dans un instant avec un critère essentiel sur LinkedIn…

    1 – Optimiser votre profil LinkedIn

    L’optimisation de votre profil sur LinkedIn devrait être votre priorité.

    Exemple sur le profil de https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hégo.

    Que se passe-t-il dans la tête de votre prospect si vous ne faites pas une bonne impression ?

    Il n’aura pas confiance.

    Votre profil doit mettre en avant 3 critères :

    1. La bienveillance.
    2. L’intégrité.
    3. Les capacités professionnelles.

    La bienveillance

    Vous devez susciter de la sympathie dans les 7 premières secondes lorsque l’on parcourt votre profil LinkedIn. Si la personne ne sent pas que vous êtes bienveillant, alors elle partira, et vous laisserez une mauvaise impression.

    the internship good job GIF

    Rappelez-vous ceci : la première impression contrôle définitivement les 5% de votre relation avec une personne. Ils ne peuvent pas changer d’état. Et ces 5% vont même conditionner les 95% restant. Ne négligez pas la première impression.

    Mais comment créer cette bienveillance ? 😊

    • Souriez sur votre photo de profil LinkedIn.
    • Utilisez les émojis.
    • Soyez positif dans vos posts et commentaires LinkedIn.

    La bienveillance sur LinkedIn est un critère indispensable si vous souhaitez booster le sentiment de confiance à votre égard, et si vous cherchez à obtenir plus de clients.

    L’intégrité

    La transparence et l’honnêteté sont aussi des qualités à utiliser.

    Stare Paramountnetwork GIF by Yellowstone

    Le problème avec certaines personnes sur LinkedIn est qu’elles paraissent sympathiques. Mais quand on creuse plus loin, on s’aperçoit qu’elles ne sont pas transparentes avec leur communauté ou leurs clients potentiels.

    1. Faux diplômes.
    2. Titre LinkedIn pompeux.
    3. Expériences de bénévolat ou professionnelles exagérées.

    Voici ce qui ressort le plus quand on parle d’un manque d’intégrité sur LinkedIn.

    Mais heureusement il y a des solutions pour booster votre bon côté :

    • Soyez authentique dans votre CV LinkedIn (expériences et formation).
    • Mettez votre ego de côté et ne cherchez pas à plaire à tout le monde.
    • N’ayez pas peur de parler de vos faiblesses et galères.
    • Apprenez à dire non quand vous ne pouvez/voulez pas faire quelque chose.

    Créer de la confiance avec votre réseau B2b passe par une forte intégrité de votre part.

    Les capacités professionnelles

    Être bienveillant et intègre est un excellent soft skills à mettre en lumière sur votre profil LinkedIn. Mais ça ne suffit pas.

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    Vous devez prouver que vous êtes un expert dans votre domaine. 🤝

    Sur LinkedIn, les entreprises cherchent de plus en plus à faire appel à des pointures dans des secteurs très spécialisés. C’est aussi le meilleur moyen de gagner sa vie, car on le sait, un chirurgien gagne plus qu’un généraliste.

    Le souci avec la plupart des entrepreneurs sur LinkedIn, c’est qu’ils sont trop bienveillants/intègres mais ne savent pas se vendre.

    Quelles sont les solutions pour prouver vos capacités professionnelles ? Comment susciter de la confiance chez vos prospects grâce à ce pilier ?

    Voici quelques solutions.

    1. Montrer vos références clients dans votre bannière LinkedIn.
    2. Soyez visible aux côtés d’autres experts dans votre thématique.
    3. Donnez l’impression d’être inaccessible aux yeux de vos prospects.

    Ici vous jouez sur plusieurs biais cognitifs très puissants pour influencer vos clients potentiels.

    Premièrement et deuxièmement, vous utilisez le principe d’autorité. 👌

    Troisièmement, le principe de rareté. 👌

    En utilisant ces solutions, vous serez en mesure de :

    • Convaincre vos prospects les plus méfiants par la logique.
    • Persuader grâce à l’autorité des autres.

    Optimisez votre profil LinkedIn. Et vous l’avez vu, ça passe par renforcer votre bienveillance, intégrité et capacités professionnelles perçues par les autres.

    Quels sont les autres moyens de générer des prospects sur LinkedIn ?

    Vous allez le découvrir dans les lignes qui suivent…

    2 – Créer une séquence automatique de connexion avec Waalaxy

    Maintenant que vous ayez appliqué les conseils sur premier point, vous devriez générer de la confiance chez votre prospect.

    Vous êtes donc en mesure de créer votre stratégie digitale. Dans cette partie, vous allez comprendre comment utiliser LinkedIn pour prospecter efficacement.

    On le sait tous aujourd’hui, les plus gros problèmes des entrepreneurs sont :

    • Un manque de temps dans leur activité de prospection de nouveaux clients.
    • La peur de ne pas avoir assez de clients prêts à acheter vos offres.
    • La faible efficacité des approches de prospection.

    Aujourd’hui tout ça est terminé grâce à Waalaxy. 👽

    Notre outil de prospection automatisée sur LinkedIn + Emailing est sûrement fait pour vous. Pourquoi ? Car il vous permet de :

    • Envoyer des invitations personnalisées à des personnes ciblées sur LinkedIn.
    • Créer des séquences de marketing automation via LinkedIn.
    • Trouver l’e-mail de vos prospects.
    • Envoyer des newsletters à vos prospects.

    Comment Waalaxy peut vous aider à gagner du temps dans votre business ?

    Suivez ce tutoriel étape par étape :

    1. Téléchargez l’extension Waalaxy sur le Chrome Store.
    2. Importez des dizaines ou centaines de prospects dans le CRM pré-intégré.
    3. Créez une campagne et nommez-la.
    4. Choisissez la séquence « visite + invitation avec note personnalisée ».
    5. Écrivez votre message.
    6. Lancez la campagne.

    Vous n’avez plus rien à faire ! Waalaxy travaille pour vous. 🔥

    Des dizaines de personnes, que vous avez sélectionnées, recevront une visite automatique de leur profil, puis une invitation avec un message d’accueil.

    Vous créez donc une bonne impression avec un message à la fois :

    • Enthousiaste.
    • Énergique.
    • Centré sur l’humain.

    Avec Waalaxy, vous pouvez aller encore plus loin avec des campagnes plus poussées pour trouver plus de personnes intéressées par vos produits et services. Essayez maintenant.

    3 – Organiser des événements Live

    On en voit de plus en plus sur LinkedIn live : les conférences en direct. Aussi appelées lives, webinaires, masterclass… elles sont un excellent moyen de générer de la confiance.

    event-webinar

    Il y a quelque chose qui peut faire peur aux gens. C’est d’acheter quelque chose à quelqu’un qui n’a jamais vu ou entendu.

    Les évènements lives transmettent beaucoup plus d’émotions que de simples posts.

    Comment réussir à trouver des clients avec des lives ? 🔴

    Premièrement, vous devez choisir un sujet dans votre thématique. Puis de le tourner autour d’un problème ou d’un désir.

    Prenons un exemple. Si vous êtes dans le copywriting, voici ce que vous pourriez faire.

    1. Faire un sondage sur le sujet de l’article « 3 astuces pour créer une landing page qui convertit » (désir) ou « 3 erreurs à éviter qui vous empêchent votre landing page de vendre« .
    2. Observer les résultats du sondage quand vous obtenez plusieurs dizaines de réponses.

    Très souvent, les sujets « problèmes » marchent bien sûr de la prospection à froid. Les sujets « désir » sur une communauté qui vous connait assez bien.

    En faisant des lives sur LinkedIn, vous allez aussi générer de la confiance en répondant aux 3 paramètres vus précédemment : bienveillance, intégrité, capacités professionnelles.

    Maintenant, vous allez voir la compétence sur LinkedIn n° 1 si vous souhaitez maximiser votre impact, toucher plus de personnes et trouver plus de nouveaux clients…

    4 – Se former en copywriting et l’utiliser dans ses messages marketing

    Le copywriting. Avez-vous déjà entendu ce mot ? 🤔

    Copywriting : la science de vendre avec les mots.

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    C’est-à-dire, écrire pour déclencher une réaction, une conversion ou une transaction chez la personne en face.

    Les meilleurs créateurs de contenus sur LinkedIn l’ont bien compris.

    Le copywriting est indispensable pour accrocher l’attention des lecteurs et faire en sorte qu’ils vous lisent jusqu’à la fin.

    Si vous devez retenir une chose en copywriting, c’est d’utiliser le framework AIDA dans vos messages marketing.

    • A = Attention.
    • I = Intérêt.
    • D = Désir.
    • A = Action.

    Vos messages doivent commencer par une accroche forte qui interpelle le lecteur concerné (votre cible).

    Puis, d’une partie qui suscite l’intérêt de la personne (et doit avoir l’impression de se reconnaître).

    Ensuite, son désir (les bénéfices et caractéristiques de votre offre), et enfin un appel à l’action clair.

    Si vous souhaitez vous former en copywriting, vous pouvez suivre ces 3 personnes, de véritables as de la plume :

    1. Nina Ramen.
    2. Benoît Dubos.
    3. Thibault Louis.

    Elles vous aideront à mieux écrire et être plus impactant.

    Le copywriting est super puissant pour trouver les bons clients. Formez-vous et utilisez-le.

    5 – Utiliser les 6 leviers d’influence de Robert Cialdini

    Ce point est l’un des plus importants. Si vous appliquez les conseils qu’il comporte, alors vous allez créer un marketing irrésistible autour de votre marque personnelle ou professionnelle.

    Il existe 6 leviers d’influence, expliqués dans le livre Influence et Manipulation de Robert Cliadini (professeur de psychologie sociale à l’Université d’Arizona aux États-Unis).

    Les voici :

    1. Le principe de réciprocité.
    2. Le principe d’autorité.
    3. Le principe de preuve sociale.
    4. Le principe de cohérence.
    5. Le principe de sympathie.
    6. Le principe de rareté.

    Utiliser la réciprocité est simple à comprendre : plus vous offrez à vos prospects/clients et plus ils se sentent redevables en retour. Soyez généreux dans le partage de votre savoir, de vos retours, etc.

    L’autorité consiste à lier votre image à celle d’un expert reconnu comme digne de confiance. Par exemple : dans leurs publicités, certaines marques ont recourt à des célébrités. Le but : transférer la popularité de ces personnes vers la marque. Dans l’inconscient collectif, c’est une preuve de confiance.

    La preuve sociale peut aussi vous aider. Par exemple, vous pourriez dire combien de clients vous avez aidés, combien d’avis reçu sur Google ou TrustPilot, etc. Le but : faire sentir à la personne qu’elle n’est pas la seule à être intéressée par votre offre.

    La cohérence. Cette technique d’influence consiste à demander une petite action de la part de la personne, avant de demander une plus conséquence par la suite. Par exemple : vous pouvez poser une petite question par écrit à votre prospect avant de l’appeler par téléphone. Lui envoyer un quizz avant qu’il réserve un appel. Le but : créer de l’engagement vers de plus grosses actions par la suite.

    La rareté est certainement l’un des plus puissants principes d’influence ici. Il consiste à rendre votre offre irresistible en jouant sur 3 facteurs : l’exclusivité, l’urgence et l’aversion à la perte (plus d’importance à la douleur de perdre qu’au plaisir d’acheter). Par exemple : faire une offre promotionnelle pour les 5 premiers clients, ou limitée dans le temps. Le but : déclencher de la pression pour faire agir vite.

    Dans vos messages marketing, utilisez ces leviers d’influence sur LinkedIn. Ils vous permettront de convertir davantage de visiteurs en prospects, puis en clients.

    6 – Commenter les publications des autres

    Vous l’avez compris : pour que les gens aient confiance en vous sur LinkedIn, vous devez travailler votre image. ✨

    Et commenter les publications des autres peut vous aider à bâtir une image généreuse, ouverte, et professionnelle.

    Léo Garret excelle dans ce domaine.

    Il y a de nombreuses personnes sur LinkedIn qui n’osent pas commenter. Souvent, elles ont peur du regard des autres. Le stress de ne pas savoir ce que pensent leurs collègues ou leur patron.

    Si vous êtes entrepreneur, il y a plus d’avantages à commenter les publications des autres que ne pas le faire.

    Mais que dire et comment ça peut vous permettre de générer des clients sur LinkedIn ?

    Déjà, comprenez que vous devez toujours être dans une humeur positive si vous commentez. La raison est simple : si vous êtes négatif, même si c’est pour aider les autres, cela ne sera pas perçu comme constructif mais destructif.

    • Apportez vos conseils dans votre thématique.
    • Encouragez les créateurs de contenus.
    • Ne dénigrez pas le travail des autres (même si ce sont vos concurrents).
    • Évitez les commentaires basiques comme « super post ».

    Ayez en tête que votre commentaire doit augmenter la valeur du post, et pas l’inverse.

    Lorsque vous commentez sur LinkedIn, votre réseau proche voit que vous avez commenté. Votre nom et votre photo apparaissent sur leur fil d’actualité, ce qui peut générer des visites vers votre profil.

    Et si vous apportez votre expertise, vous augmentez votre notoriété.

    7 – Publier massivement dans une thématique

    Commenter les publications des autres c’est bien, créer votre propre contenu c’est mieux pour élargir votre clientèle ! 💥

    Si vous souhaitez vraiment être perçu comme une figure d’autorité dans votre domaine, alors vous devez créer votre marque personelle sur LinkedIn.

    Par exemple : je publie seulement dans la thématique du SEO.

    La première étape consiste à choisir un sujet et à publier seulement dans cette thématique. Par exemple, si vous êtes dans le milieu de la publicité sur Facebook, ne parlez pas de jardinage, de cuisine ou d’immobilier.

    Avant de commencer, vous devez comprendre qui sont vos personas. Qui sont vos clients idéaux ?

    Vous devez comprendre :

    • Quels sont leurs centres d’intérêts ?
    • Leurs frustrations ?
    • Leurs rêves ?

    Puis établissez une stratégie éditiorale sur LinkedIn.

    Pour cela, faites des posts de différentes natures.

    • Des posts coup de gueule.
    • Des posts à forte valeur ajoutée.
    • Des posts où vous racontez votre histoire.
    • Des posts où vous montrez vos résultats.

    Si vous démarrez, essayez de publier 1 fois par jour. Puis au fil du temps, passez à 2-4 posts par semaine où vous renforcez leur qualité.

    Publier sur LinkedIn possède de multiples avantages. Cela vous permet de :

    • Trouver de nouveaux clients grâce à votre expertise.
    • Prospecter efficacement sans paraître agressif.
    • Augmenter le nombre de visiteurs sur votre site Internet.
    • Utiliser un canal du marketing digital b2b en forte croissance.
    • Fidéliser certains de vos clients actuels.
    • Capter des clients qui ne sont pas forcément sur d’autres canaux d’acquisition.
    • Gagner des clients sans faire de prospection téléphonique à froid.

    Démarrez maintenant votre aventure sur LinkedIn, et n’oubliez pas d’utilisez Podawaa pour faire plus de vues sur vos posts !

    Récapitulatif à propos de LinkedIn Leads

    Vous l’avez compris, générer des leads sur LinkedIn : c’est possible. Cependant, vous devrez utiliser les 7 techniques apprises dans cet article afin de sortir du lot. En effet, la concurrence de plus en plus rude demande d’être de plus en plus stratège. ♟️

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    Voici les 7 points pour récapituler :

    1. Optimisez votre profil LinkedIn.
    2. Créez une séquence de connexion avec Waalaxy.
    3. Organisez des événements Live.
    4. Formez-vous en copywriting et l’utiliser dans ses messages marketing.
    5. Utilisez les 6 leviers d’influence de Robert Cialdini.
    6. Commentez les publications des autres sur LinkedIn.
    7. Publiez massivement dans une thématique précise.

    Vous savez maintenant comment utiliser LinkedIn pour générer des leads ! 🚀

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