LinkedIn prospecting : Wie man automatisch Leads generiert..

LinkedIn Prospecting ist eine weit verbreitete Praxis, da immer mehr Menschen LinkedIn nutzen, um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu verkaufen. 💸

Den meisten fehlt jedoch das Wissen, um die Vorteile des sozialen Netzwerks zu nutzen, und sie wenden Methoden an, die nicht funktionieren.

Prospecting ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marketingstrategie, und deshalb müssen Sie sich mit den richtigen Prospecting-Tools umgeben. 👀

In diesem Artikel gehen wir darauf ein, mit welchen Prospecting-Ansätzen Sie mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt treten können und wie Sie über LinkedIn eine exponentielle Anzahl von Leads generieren. 🔥

Wie kann man auf LinkedIn Kontakte knüpfen?

Für viele reimt sich LinkedIn auf Rekrutierung. Glauben Sie, dass es sich reimt? Ich auch nicht 🤯.

Im Übrigen ist LinkedIn ein professionelles soziales Netzwerk, das zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels etwa 1 Milliarde Menschen zusammenbringt.

1 Milliarde Menschen, die eine beeindruckende Menge an Informationen über sich selbst angeben. Anzahl der Jahre an Erfahrung, Standort, bevorzugte Branche, abgeschlossenes Studium, Tätigkeitsbereich… Und die Liste geht weiter. Daten 📈, die nur darauf warten, genutzt zu werden.

Diese Daten werden in der Tat von Personalvermittlern genutzt, um ihre Einkäufe zu tätigen, aber nicht nur.

Wir werden sehen, wie LinkedIn-Premium-Pläne für ein viel breiteres Feld als die Personalbeschaffung verwendet werden können , aber es ist auch sehr nützlich für einen Verkäufer zum Beispiel. 😃

Und all jenen, die mir sagen, dass LinkedIn nur für die Personalbeschaffung gedacht ist und dass die Nutzung für geschäftliche Zwecke ein Umweg ist, sage ich es hier (nicht ich sage es, sondern LinkedIn selbst). 🤫

Suche nach neuen Kunden, Bekanntmachung Ihrer Marke, Verbreitung Ihrer Inhalte, « Pflege » Ihres Kundenstamms oder Arbeit an Ihrem personal Branding. All diese Ziele sind konkrete Anwendungen von LinkedIn.

Dies ist eine relativ neue Nutzung von LinkedIn, die derzeit in der Vertriebswelt an Bedeutung gewinnt, und wir werden sehen, warum. ✨

Wenn Sie neue Kunden gewinnen oder Ihren Kundenstamm mit hochwertigen Inhalten versorgen wollen, nutzen Sie in der Regel einen vertrauten Vertriebskanal: E-Mail.

Was ist LinkedIn Prospecting?

Die Definition eines Prospects – im weitesten Sinne – ist ein potenzieller Kunde für Ihr Unternehmen. Wie der Name schon sagt, ist er das Ziel der Prospektionsbemühungen des Vertriebsteams. Diese Maßnahmen können viele Formen annehmen( gezieltes Marketing, Werbekampagnen usw.).

Im Marketing gibt es zwei Arten von potenziellen Kunden:

• Der “Lead” ist eine Person, die Interesse an Ihrer Marke gezeigt hat, aber es ist schwierig, ihre Bedürfnisse genau zu identifizieren oder ihr wahres Interesse zu messen 🤷‍♂️ ;
• Der Interessent ist in gewisser Weise ein “qualifizierter Lead”, d. h. eine Person, die alle Kriterien des warm lead erfüllt (Interesse, ausreichendes Budget usw.) 🎯.

Kurz gesagt, Interessenten auf LinkedIn sind spezifische Zielgruppen, die wirklich an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind. Auf diese Weise stellen sie eine bedeutende Geschäftsmöglichkeit dar, die nur noch umgewandelt werden muss. 👌

E-Mail-Verkauf VS LinkedIn-Prospecting

1. Die Verkaufs-E-Mail

Zuallererst brauchen Sie E-Mails. Ja, das mag albern klingen, aber es ist ein erhebliches Hindernis. Wenn Sie Inhalte mit hohem Mehrwert an Ihren Nutzerstamm verteilen wollen, ist das kein allzu großes Problem, da Sie in der Regel bereits über deren E-Mail verfügen. 👀

Wenn Sie hingegen neue Leute ansprechen wollen, haben Sie deren E-Mail nicht.

Aufgrund der massiven Nutzung des E-Mailings durch alle Akteure in den letzten 20 Jahren haben sie an Wirksamkeit verloren. 😔

Wenn Sie den N-ten Newsletter oder die 12ᵉ Prospecting Nachricht naschricht mit dem besten Staubsauger des Augenblicks erhalten, werden Sie nicht mehr wirklich aufmerksam.

2. LinkedIn für die Verkaufsprospektierung

Die Akquise auf LinkedIn geht das Problem des E-Mailings sehr gut an. Im Gegensatz zu privaten E-Mails verwenden wir auf LinkedIn die Profile der Nutzer, um sie zu kontaktieren.

Diese Profile sind öffentlich (sie sind für alle über eine einfache Anfrage in der internen Suchmaschine von LinkedIn oder oft auch direkt über Google einsehbar). Wenn Sie LinkedIn Prospecting betreiben, werden Sie daher über 2 Hauptkanäle mit Personen in Kontakt treten. 🎯

Die Kontaktaufnahme über LinkedIn führt auch zu viel höheren Lese- und Klickraten als bei E-Mails, und zwar aus einem einfachen Grund: Wenn Sie einen potenziellen Kunden auf LinkedIn ansprechen, sprechen Sie ihn persönlich an, während eine Prospecting-E-Mail immer den Eindruck erweckt, generisch zu sein und an mehrere Tausend Personen geschickt worden zu sein. 🔥

Nachdem wir nun die Grundlagen des Netzwerks gelegt haben, kommen wir zu den wesentlichen Vorarbeiten, bevor wir eine Netzwerk-Prospektierungsstrategie umsetzen, die diesen Namen auch verdient.

Wie finden Sie potenzielle Kunden auf LinkedIn? Die 5 Methoden

Um potenzielle Kunden auf LinkedIn zu finden, gibt es einige Tipps. ⏬

#1 Finden Sie Ihre Personas

Die «persona» ist ein Begriff aus dem Marketing, der dazu dient, Ihre Zielgruppe zu definieren. Ihr idealer Nutzer oder Kunde. Dies ist der erste Schritt bei der Vorbereitung Ihrer Marketingkampagne und gleichzeitig einer der wichtigsten.

Der Rest des Prozesses hängt davon ab. Wenn Sie Ihre Persona falsch anlegen, ist der Rest Geschichte. 🗑️

Es lohnt sich, sich 5 Minuten Zeit zu nehmen, um Ihre Marketing-Persona zu definieren. Sie müssen sich mehrere Fragen stellen, die Ihnen helfen, eine bessere Vorstellung von der Person zu bekommen, die Sie ansprechen wollen:

• 🔵 Welches Geschlecht?
• 🟣 Welches Alter?
• 🔵 Welchen Beruf übt er aus?
• 🟣 Was sind seine Hobbys? Ihre Gewohnheiten? Ihre Lieblingsmüsli-Marke? (Okay, wir wollen hier nicht zu weit gehen, aber du verstehst die Idee).

Es ist wirklich wichtig, dass Ihre Persona sehr präzise ist: Sie können nicht vage sein und sich an alle richten, sondern bestimmte Kunden erobern!

👉🏼 Beispiel für eine schlechte Persona: Pascal, männlich, über 18, berufstätig.

👉🏼 Beispiel für eine gute Persona: Pascal, männlich, zwischen 18 und 30 Jahre alt, mag Bier und verfolgt Profifußball (Ligue 1). Kocht nicht gerne. Geht jeden Sonntag zur Schule.

Dies ist eine Grundregel der Kundenwerbung. Sie können nicht jeden ansprechen. Sie sollten immer mit einer Nische beginnen und diese mit zunehmendem Wachstum ausbauen. 📈

#2 Filtern Sie Ihre Interessenten auf LinkedIn

Es ist an der Zeit, Kunden zu finden. 😎

Ich sage Ihnen lieber gleich, dass wir uns hier nur mit der von Sales Navigator ermöglichten Zielgruppenansprache befassen werden.

Die Standard-Suchfunktion ist viel zu begrenzt (ja, LinkedIn muss auch Geschäfte machen).

Wenn Sie gerade erst anfangen und sich noch kein Sales-Navigator-Abonnement leisten können, können Sie beruhigt sein: Wir haben an alles gedacht und einen Artikel darüber verfasst, wie Sie Sales Navigator nutzen können, ohne dafür zu bezahlen.

1. Keine Verwendung relevanter Schlüsselwörter

Eine der ersten Fallen, die es zu vermeiden gilt, ist die Verwendung von Schlüsselwörtern. Dies mag kontraintuitiv erscheinen, da wir daran gewöhnt sind, wenn wir bei Google nach etwas suchen. Aber auf LinkedIn ist das anders. 👀

Wenn Sie auf LinkedIn nach einem Schlüsselwort suchen, sucht das Tool nach diesem Schlüsselwort im gesamten Profil der Person. Dies kann zu Ergebnissen führen, die weit von dem entfernt sind, wonach Sie ursprünglich gesucht haben. 🔎

Wenn Sie beispielsweise nach « marketing » suchen, stoßen Sie möglicherweise auf Profile, die während ihres Studiums Marketing studiert haben, jetzt aber in einem ganz anderen Bereich arbeiten.

2. Überschreiten Sie nicht 2500 Suchergebnisse

Wir können es nicht oft genug betonen, aber es macht keinen Sinn, LinkedIn-Suchen durchzuführen, die mehr als 2.500 Ergebnisse liefern, und zwar aus zwei Gründen: 👇🏼

• 1️⃣ LinkedIn zeigt nur die ersten 100 Ergebnisse an, und jede Seite enthält 25 Profile. Es werden also auf jeden Fall maximal 2.500 Profile angezeigt.
• 2️⃣ Je größer Ihr Ergebnis ist, desto weniger können Sie personalisieren, und je weniger Sie personalisieren, desto mehr leidet Ihre Konversionsrate.

Wenn Sie nur einen Filter wählen müssten , um den richtigen Kontakt zu finden, wäre es dieser. In der Regel ist es der LinkedIn-Filter, auf den Sie Ihre Suche nach potenziellen Kunden stützen werden (aber nicht unbedingt).

3. Verwenden Sie die erweiterten Suchfunktionen von Sales Navigator

Sobald Sie Ihre Einstellungen bestätigt haben, können Sie mit dem LinkedIn Sales Navigator eine weitere Filterebene auf der Grundlage Ihrer Suche einrichten. Je nachdem, was Sie anbieten, kann dies faszinierend sein.

#3 Kümmern Sie sich um Ihre Werbetexte

Wenn Sie eine Liste mit potenziellen Kunden haben, die Sie kontaktieren möchten, ist das gut genug. Aber seien wir ehrlich, Ihnen fehlt das Wesentliche: Ihre Kommunikation und deren Inhalt! 👀

Hier kommt das Copywriting ins Spiel, also die Kunst, schriftlich zu überzeugen und zu verkaufen.

Wenn es darum geht, zu überzeugen, muss man eine bestimmte Struktur einhalten, um den richtigen Ansatz zu finden. 🦋

1) Der Aufhänger der LinkedIn-Prospecting-Nachricht

Der Aufhänger steht, wie der Name schon sagt, an erster Stelle in Ihrer Kommunikation. Es ist ein kurzer Satz, der die Neugier Ihres Gesprächspartners wecken soll. 🧐

Dieser Satz sollte Ihren Gesprächspartner dazu bringen, Ihre Nachricht weiter zu lesen. Das Format « Frage » funktioniert im Allgemeinen recht gut.

Achten Sie besonders auf diesen Satz. Sie werden überrascht sein, wie schnell wir einen Austausch analysieren und wie begierig wir sind, mehr zu erfahren.

Wenige Sekunden reichen aus, um zu entscheiden, ob wir weiter lesen. ⏱️

Je besser Sie Ihre potenziellen Kunden segmentieren, desto einfacher wird es sein, einen wirksamen Slogan zu finden.

2) Klares Nutzenversprechen

Sie müssen in der Lage sein, in ein oder zwei Sätzen zu erklären, wie Sie oder Ihr Produkt das Problem oder die Frage, die in Ihrem Teaser aufgeworfen wird, lösen.

3) Klare Aufforderung zum Handeln (CTA)

Diese Aufforderung zum Handeln gibt Ihrem Interessenten die Möglichkeit, weiter zu gehen. An diesem Punkt haben Sie Ihren Interessenten von den Vorzügen Ihres Ansatzes überzeugt. 🧲

Er weiß gerade genug, um interessiert zu sein, braucht aber weitere Informationen.

#4 Optimieren Sie Ihre Leistung mit A/B-Tests

Beim A/B-Testing werden zwei Hypothesen getestet, indem die getesteten Mengen in zwei Teile aufgeteilt werden.

Ein Teil « A » und ein Teil « B ».

Die Ergebnisse der beiden Teile werden dann analysiert und verglichen, und die erfolgreichste Hypothese wird beibehalten.

Es ist möglich, dieses Modell unzählige Male zu wiederholen, um die Leistung zu optimieren. 💪🏼

In unserem Fall testen wir Hypothesen über Textinhalte. Mit anderen Worten: Sie werden zwei verschiedene Ansätze entwickeln und testen, welcher davon am besten funktioniert.

So können Sie Ihre Sprache perfektionieren und nur das Kommunikationsmodell beibehalten, das den besten Erfolg erzielt. 💟

Wie richte ich A/B-Tests ein?

Die Einrichtung von A/B-Tests für Ihre LinkedIn-Ansätze ist sehr einfach. Mit einem Tool wie Waalaxy müssen Sie nur zwei verschiedene Teaser erstellen und Ihre Kampagne in zwei Teile aufteilen.

Sie senden dann Ihre erste Nachricht an die eine Hälfte Ihrer Kampagne und Ihre zweite Nachricht an die andere Hälfte.

Nach Abschluss Ihrer LinkedIn-Prospecting-Kampagne analysieren Sie 🔎 die Ergebnisse direkt über unser integriertes Dashboard und behalten die Nachricht mit der besten Performance für den Rest der Kampagne.

#5. Bonus-Schritt: Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil

Genauso wie Sie sich darüber im Klaren sein müssen, wen Sie ansprechen wollen, müssen Sie sich auch darüber im Klaren sein, wer Sie sind und was Sie beitragen können.

Der erste Reflex Ihrer Zielgruppe, wenn sie Ihre Nachricht liest, wird sein, Ihr Profil zu besuchen, um mehr über Sie und Ihr Leistungsangebot zu erfahren . Es gibt also viele Regeln zu beachten. 📄

1) Einen eindeutigen Titel haben

Einen LinkedIn stellentitel zu haben bedeutet, Ihrer Zielgruppe in weniger als 3 Worten zu sagen, was Sie tun. Das bedeutet, dass Sie potenzielle Kunden anlocken, ohne dass Sie sich anstrengen müssen, neue Kunden zu gewinnen. Vergessen Sie nicht, das Unternehmen zu erwähnen, für das Sie arbeiten.

Vergessen Sie lange, pompöse Titel, die nichts bedeuten.

2) Haben Sie ein professionelles Profilfoto

Es ist erschreckend zu sehen, wie viele Menschen ein mittelmäßiges Foto haben, das sie nicht hervorhebt. Man muss kein Supermodel sein, um auf einem Foto gut auszusehen, Retusche wirkt heutzutage Wunder? ✨

Der Mensch denkt in Heuristiken und unterliegt vielen kognitiven Verzerrungen. Dazu gehört der « Halo-Effekt »: Wir schreiben Menschen, die sich gut präsentieren,oft nicht verwandte Eigenschaften wie Intelligenz und Kompetenzzu .

Gönnen Sie sich und Ihrem Team also ein Fotoshooting. Es werden die besten 500 Euro sein, die Sie in den letzten 6 Monaten ausgegeben haben. 😇

3) Verwenden Sie Ihr Titelfoto, um Ihre Arbeit zu präsentieren

Auf LinkedIn können Sie ein LinkedIn-hintergrundbild in den Hintergrund Ihres Profils einfügen. Sie sollten es unbedingt nutzen, um Ihrem sonst eher langweiligen Profil einen visuellen Aspekt hinzuzufügen.

Es lohnt sich, ein wenig Zeit in die Bearbeitung Ihres Bildes zu investieren oder es machen zu lassen, wenn Sie nicht über die entsprechenden Fähigkeiten verfügen.

4) Nutzen Sie die LinkedIn-Zusammenfassung, um neue Kunden zu gewinnen.

Sie haben Ihren Titel kurz und bündig formuliert. Die Zusammenfassung « » gibt Ihnen die Möglichkeit, mehr über Ihre Tätigkeit, Ihren Hintergrund und Ihre Geschichte « » zu erzählen, was Sie zu dem gemacht hat, was Sie heute sind. 👀

Sie können mit Storytelling Aufmerksamkeit erregen. Wenn man Aufmerksamkeit erregt, kann man Kunden anziehen, und das ist das ganze Prinzip des Inbound Marketing.

Die Technik des Inbound Marketing besteht darin, einen potenziellen Kunden, der Sie nicht kennt, durch die Erstellung von Inhalten zu einem Kunden zu machen.

5) Nutzen Sie die Inhalte von für sich.

Auf LinkedIn können Sie eine Reihe von Elementen in Ihrem Profil hervorheben. Das kann Ihre Website sein, aber auch frühere Veröffentlichungen oder sogar Artikel.

Nutzen Sie diesen Abschnitt, um Ihren Besuchern die Möglichkeit zu geben, ihre Neugierde zu stillen, wenn sie Ihr Profil besuchen. 🤔

Denken Sie daran, Ihr Profil zu übersetzen; Englisch ist ein Minimum, wenn Sie auf den internationalen Markt abzielen. 🌍

Wenn Sie ein französisches und ein englisches Profil haben, leitet LinkedIn Nutzer, die kein Französisch sprechen, automatisch auf Ihr englisches Profil um und erleichtert Ihnen so den ersten Kontakt mit ihm.

Beispiel für eine LinkedIn Prospecting-Nachricht

Nachdem wir nun gesehen haben, wie Sie Ihre LinkedIn-Prospecting-Kampagnen richtig vorbereiten, kommen wir nun zur Sache: Ansätze, die funktionieren.

Automatisiertes LinkedIn Prospecting-Szenario

Alles, was wir bisher gesehen haben, beinhaltet mehrere sich wiederholende Aufgaben, die nicht automatisiert werden konnten. Kommen wir nun zum interessantesten Teil: Die LinkedIn-Automatisierung.

Wir haben festgestellt, dass die beiden Möglichkeiten, mit einer Person auf LinkedIn in Kontakt zu treten, entweder das Senden einer Verbindungsanfrage oder das Senden einer Nachricht sind.

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass Sie die Abfolge dieser beiden Aktionen automatisieren könnten? 🤯

Genau das bietet die Kampagne funktion.

Mit dieser Funktion können Sie nämlich eine Reihe von Aktivitäten miteinander verknüpfen, insbesondere die Aktionen Anfordern, Hinzufügen und Nachrichten.

Das Prinzip ist einfach:

• 1️⃣ Sie wählen die Anzahl der Mahnungen, die Sie versenden möchten,
• 2️⃣ Sie schreiben den Inhalt Ihrer Anschreiben; Sie können personalisierte Variablen verwenden,
• 3️⃣ Sie versenden Ihre Verkaufskampagnen.

Ihre Aktivitäten werden dann automatisch ausgeführt, ohne dass Sie einen Finger rühren müssen.

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Und warum erzähle ich Ihnen das alles? Ganz einfach, weil Sie Ihre Konversionsrate vervielfachen, wenn Sie nach Ihrer Aufforderung, einen Kontakt hinzuzufügen, eine oder sogar zwei Nachfassaktionen durchführen.

15 LinkedIn Prospektionsansätze, die Sie kennen müssen

1. Mitglied der gleichen Gruppe

Hallo {{Vorname}}, mir ist aufgefallen, dass wir beide Mitglieder der (geben Sie den Namen der gemeinsamen LinkedIn-Gruppe an) sind, lassen Sie uns in Kontakt treten, um unser Wissen zu teilen.

2. Beiträge mit einem Hashtag

Hallo {{Vorname}}, Ihr Beitrag über den Hashtag (Hashtag-Beispiel) hat mir gut gefallen. Was halten Sie von dem Trend (Name des Hashtag-Trends)? Ich freue mich darauf, mit Ihnen darüber zu diskutieren.

3. Schrieb einen Kommentar zu Posts

Hallo {{Vorname}}, Ihr Profil ist in meinem Newsfeed aufgetaucht, nachdem Sie den Beitrag (Link zu Beiträgen) kommentiert haben, den ich sehr relevant fand! Ich würde mich freuen, Teil Ihres Netzwerks zu werden.

4. Branchenführer

Hallo {{Vorname}}, Ihr Profil erscheint ganz oben in der Suche, wenn ich nach Führungskräften in (Name des Unternehmens) suche. Ich würde gerne mehr über Sie und Ihren Hintergrund erfahren.

Ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören.

5. Gemeinsame Verbindung

Hallo {{Vorname}}, Ihr Profil ist in meinem Newsfeed erschienen, weil wir gemeinsame Personen haben und weil mich interessiert, was Sie bei (Name des Unternehmens) machen. Ich freue mich darauf, Ihr Abenteuer genauer zu verfolgen.

6. Ich habe Ihr Profil besucht

Hallo {{Vorname}}, LinkedIn hat mir mitgeteilt, dass Sie mein Profil besucht haben. Gibt es etwas Bestimmtes, das Sie auf mich aufmerksam gemacht hat? Lassen Sie uns in Kontakt treten, um darüber zu sprechen!

7. Erweitern Sie Ihr Netzwerk in einer bestimmten Region

Hallo {{Vorname}}, ich arbeite in der (Name der Branche) und bin auf der Suche nach einem besseren Verständnis der Probleme rund um dieses Thema in der (Name der Region). Ich freue mich darauf, darüber zu diskutieren.

8. Ähnliches Ökosystem mit einem Hauch von Humor

Hallo {{Vorname}}, ich sehe, dass wir viele gemeinsame Verbindungen haben und dass wir beide in (Ihrer Branche) zur Spitzengruppe gehören.

Ich habe dich nur hinzugefügt, damit die Leute denken, dass ich wichtig bin, aber ich bin sicher, dass das bei dir nicht der Fall ist 😉.

Es wäre toll, wenn wir uns treffen könnten.

Daumen drücken.

9. Einen Mentor finden

Hallo {{Vorname}}, ich habe gerade mit (Projekt) begonnen und suche einen Mentor, der ein Experte auf diesem Gebiet ist, um sich mit ihm auszutauschen und von ihm zu lernen. Es wäre mir eine Freude, Teil Ihres Netzwerks zu sein.

10. Neuigkeiten aus Ihrer Branche

Hallo {{Vorname}}, als Manager würde ich gerne Ihre Meinung zu den Auswirkungen von {{Nachrichtenthema}} auf Ihr Unternehmen hören. Welche Auswirkungen hat (Nachricht) auf Ihr Unternehmen?

11. LinkedIn-Vorschlag

Hallo {{Vorname}}, Ihr Profil erschien in den LinkedIn-Vorschlägen als jemand, den ich gerne kennenlernen möchte. Nachdem ich Ihr Profil gesehen habe, kann ich bestätigen, dass ich gerne mehr über Sie erfahren möchte.

12. Änderung der Stellen

Hallo {{Vorname}}, mir ist aufgefallen, dass Sie vor kurzem Ihren Beitrag geändert haben. Mit welchen neuen Herausforderungen sind Sie konfrontiert?

13. Menschen, die Ihrem Unternehmen folgen

Hallo {{Vorname}}, ich habe gesehen, dass Sie (Ihrem Unternehmen) auf LinkedIn folgen. Lassen Sie uns in Kontakt treten, damit ich Ihnen unsere neuesten Nachrichten mitteilen kann!

14. Problem-Anfrage

Hallo {{Vorname}}, wie ich sehe, sind Sie ein wichtiger Akteur in (Name der Branche), und ich möchte mehr über die Herausforderungen des Sektors erfahren, damit ich eine Lösung vorschlagen kann. Welches sind Ihrer Meinung nach die 3 dringlichsten Probleme des Sektors?

15. Bitte um Ratschläge zu einem Artikel

Hallo {{Vorname}}, ich schreibe gerade einen Artikel über (Name des Themas). Als Experte für (Name des Themas) wäre ich an Ihrer Meinung zu (Name der Frage) interessiert.

Ich würde mich freuen, von Ihnen zu hören.

Automatisierung für Ihr LinkedIn Prospecting nutzen

Sie sind uns bis hierher gefolgt und möchten die Personalisierung und Automatisierung noch weiter vorantreiben, um die besten Konversionsraten zu erzielen?

Ich zeige Ihnen, wie effektiv eine LinkedIn-Prospecting-Software sein kann!

Lassen Sie uns beginnen. 🚀

1) Personen ansprechen, die Beiträge kommentieren

Der «Lead Magnet» ist eine Technik, die erfahrenen Vermarktern gut bekannt ist. Er hat die doppelte Funktion, die Reichweite Ihrer LinkedIn-Veröffentlichung zu erhöhen und Ihnen gleichzeitig eine Reihe qualifizierter Leads zu bringen.

Das Prinzip ist einfach: Sie veröffentlichen einen LinkedIn-Beitrag, in dem Sie den Zugang zu hochwertigen Inhalten versprechen (in der Regel einen Artikel mit hohem Mehrwert oder sogar ein White Paper), wenn die Person Ihren Beitrag mag und/oder kommentiert. ✨

Ihr Beitrag wird dank des Engagements, das durch die Personen, denen Ihr Beitrag gefällt und die ihn kommentieren, erzeugt wird, sichtbarer, und jede Person, die Zugang zu Ihren Inhalten erhält, wird zu einem qualifizierten Lead.

« Okay, das ist alles schön und gut, aber wenn 250 Personen meine Beiträge mögen, werde ich Stunden damit verbringen, sie per Hand zu kontaktieren! »

Nun, nein! 😅.

2) Personen ansprechen, die den Beitrag einer anderen Person kommentieren

Sehen Sie, was ich meine? Ja, die oben beschriebene Technik kann auch verwendet werden, um hochqualifizierte LinkedIn-Leads zu erreichen, die ursprünglich nicht für Sie bestimmt waren.

Das Prinzip bleibt dasselbe: Sie identifizieren eine Reihe von Texten des Typs «Lead Magnet» zu einem Thema, das Ihrem ähnlich ist und für das die Zielgruppe mit der Ihren identisch sein wird. 👀

Sie können die Personen, die auf den Beitrag reagiert haben, automatisch exportieren und dann über ein Szenario «Verbindungsanfrage + Nachricht + Follow-up» kontaktieren.

Beispiel für eine Verbindungsanfrage:

« Hallo {{Vorname}}, ich habe gesehen, dass Ihnen Benoit Dubos‘ Beitrag darüber, wie Sie Ihre B2B-Kundenakquise zu 100 % automatisieren können, gefallen hat.

Lassen Sie uns als Growth Marketing-Experte in Kontakt treten! ».

3) Nehmen Sie die Nutzer Ihrer Konkurrenten ins Visier

Eine weitere hervorragende Strategie, um außergewöhnliche Konversionsraten zu erzielen, ist das Scrapen der Facebook-Suche nach Nutzern der Konkurrenz.

Dieser Fall trifft nicht unbedingt auf jeden zu, aber wenn Sie das Glück haben (so wie wir), Konkurrenten auf Facebook zu haben, dann ist dies das A und O. 🥖

LinkedIn hat, wie wir gesehen haben, viele Gruppen. Sehr nützlich, um Menschen mit gemeinsamen Interessen anzusprechen.

Facebook-Gruppen sind sogar noch vorteilhafter, da sie oft als Kanal für die Verwaltung einer Nutzergemeinschaft genutzt werden. 😇

Dies ist der Fall bei Dux-Soup, das eine Gruppe mit mehreren tausend Mitgliedern hat, die ausschließlich aus Nutzern von Dux-Soup, einem unserer direkten Konkurrenten, besteht.

Durch die Kombination von zwei Angeboten: einem Scrapping-Tool wie PhantomBuster und dem Waalaxy-Tool ist es möglich, die Mitglieder dieser Gruppe zu extrahieren und sie dann auf LinkedIn über ein automatisiertes Szenario des Typs «Anfrage nach Verbindungen + Nachricht» zu kontaktieren.

4) Abonnenten für eine LinkedIn-Seite ansprechen

Die Ausrichtung auf Personen, denen eine LinkedIn-Seite gefällt, kann ebenso wirkungsvoll sein. Diesmal ist es nicht nötig, ein Tool eines Drittanbieters zu verwenden, um Informationen abzugreifen. Das alles kann direkt mit Waalaxy in nur wenigen Minuten erledigt werden. ⏱️

Hier ist nicht garantiert, dass jeder, der die Unternehmensseite Ihres Konkurrenten abonniert hat, auch wirklich ein Nutzer des Konkurrenten ist. 👀

Anders als bei der LinkedIn-Gruppe ist es also nicht möglich, den Benutzernamen zu validieren, um den Beitritt zur Gruppe zu ermöglichen.

Auf der anderen Seite ist diese Technik nicht weniger interessant.

Denn auch wenn die Personen nicht zu den Nutzern des Wettbewerbs gehören, so haben sie doch ein Interesse an dem Wettbewerb bekundet, und als solche könnten sie durchaus an Ihrem Angebot interessiert sein.

Nehmen wir das Beispiel von Lemlist, einem weiteren direkten Konkurrenten, und einer LinkedIn-Kampagne mit zwei Folgeaktionen: ⬇️

• Verbindungsanfrage:

« Hallo {{Vorname}}, ich habe Lemlist ausprobiert, das ich für den E-Mail-Prospecting-Teil sehr effektiv finde, aber als ich meine Multichannel-prospektion-Kampagne starten wollte, habe ich festgestellt, dass die LinkedIn-Aktionen nicht gestartet wurden.

Ich weiß, dass die Community sehr engagiert ist, also verlasse ich mich auf Sie 🙂 . »

• Folgemeldung 3 Tage nach Annahme der Verbindungsanfrage:

« Hallo {{Vorname}}, trotz meiner Nachforschungen habe ich nicht herausgefunden, wie man den LinkedIn-Teil des Multichannels mit Lemlist zum Laufen bringt. Es scheint, dass die Multichannel-Option noch nicht ganz ausgereift ist.

Auf der anderen Seite bin ich auf Waalaxy gestoßen, ein Tool, das auf Multichannel LinkedIn + E-Mail spezialisiert ist. Die Schnittstelle ist wirklich gut durchdacht, und sie haben es geschafft, die Komplexität zu reduzieren, so dass es ein Kinderspiel ist, Ihre Kampagnen zu starten! Ich lasse Ihnen den Link da, wenn Sie einen Blick darauf werfen wollen: https://www.waalaxy.com/ ».

• Folgemeldung 7 Tage nach dem Versand der letzten Mitteilung:

« Hallo {{Vorname}}, ich bin’s wieder. Meine erste Kampagne ist soeben zu Ende gegangen, und ich erhalte einen 4x höheren Umwandlungsprozentsatz als bei Lemlist.

Dieses Tool ist der Wahnsinn! Ich habe noch zwei Plätze zu vergeben, um an der privaten Beta teilzunehmen. Bitte lassen Sie mich wissen, wenn Sie interessiert sind, aber warten Sie nicht zu lange, sie gehen weg wie warme Semmeln! ».

4) Nutzen Sie Multichannel, um Ihre Interessenten auf allen Kanälen zu verfolgen

Eine wirksame Strategie zur Maximierung der Konversionsrate besteht darin, Ihre potenziellen Kunden über verschiedene Kanäle zu kontaktieren.

Je mehr Kanäle Sie nutzen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Interessent antwortet. 📈

In diesem Beispiel geht es darum, den LinkedIn-Kanal mit dem E-Mail-Kanal zu kombinieren.

Wie bei einer klassischen LinkedIn-Prospecting-Kampagne beginnen wir mit einem klassischen LinkedIn-Szenario vom Typ «Verbindungsanfrage + Nachricht». Der Unterschied kommt erst danach. 👀

Während Ihr Szenario nach dem Versenden der Nachricht einfach aufgehört hätte, machen wir hier weiter, indem wir eine E-Mail an Ihren potenziellen Kunden senden, falls dieser nicht auf Ihre LinkedIn-Kommunikation antwortet.

Das Prinzip ist einfach: Die E-Mail Ihres potenziellen Kunden wird mit einem Anreicherungstool abgerufen, dann senden Sie die E-Mail automatisch über das von Ihnen eingerichtete Feld 🗃️.

Waalaxy automatisiert den gesamten Prozess und ermöglicht es Ihnen, Ihre Interessenten über alle bestehenden Kanäle zu kontaktieren. 👽

Wie wäre es mit einer Zusammenfassung?

Sind Sie noch bei mir? Ja, klar. Lassen Sie uns versuchen, das, was wir in diesem Artikel gesehen haben, in ein paar Zeilen zusammenzufassen. 😇

Erstens haben wir gesehen, dass LinkedIn DAS soziale Netzwerk Nummer 1 ist, wenn es um B2B-Leadgenerierung geht.

Um die Vorteile der Plattform voll ausschöpfen zu können, muss man jedoch zunächst einige Vorarbeiten leisten:

• Optimieren Sie Ihr Profil,
• LinkedIn-Filter zu beherrschen,
• A/B-Tests einrichten.

Dann haben wir uns angesehen, wie automatisierte LinkedIn-Prospektierungsszenarien Ihre Konversionsraten steigern können.

Um denjenigen unter Ihnen zu helfen, denen die Inspiration ausgegangen ist, haben wir 15 Beispiele für Einladungsnotizen zusammengestellt, die Ihnen helfen werden, Ihre Annahmequote zu maximieren.

Schließlich haben wir die besten LinkedIn-Automatisierungsstrategien hervorgehoben, die Personalisierung und Leistung durch den Einsatz von Waalaxy kombinieren.

FAQ : LinkedIn-Prospektierung

Warum auf LinkedIn prospektieren?

Wenn es um die Akquise geht, ist LinkedIn eine ausgezeichnete Wahl. LinkedIn ist eine unglaubliche BtoB-Prospektdatenbank. Sie wird automatisch aktualisiert, so dass Sie mit Ihren Interessenten in Kontakt bleiben können.

Das Prospecting auf LinkedIn ermöglicht es Ihnen also, Ihre Sichtbarkeit durch Ihre Beiträge, Artikel oder andere Inhalte zu erhöhen und sich bei Ihrem Publikum als Experte 👓 auf einem Gebiet zu positionieren.

Über LinkedIn können Ihre Kunden Sie auch direkt erreichen, so dass es keine Barrieren gibt.

Muss ich ein professioneller Werbetexter sein, um auf LinkedIn erfolgreich zu sein?

Sie müssen kein professioneller Werbetexter sein, um Ihre Interessenten in Kunden zu verwandeln und Ihre Ziele zu erreichen, aber Sie müssen einige grundlegende Prinzipien beachten.

Sind LinkedIn-Inhalte der beste Weg, um zu verkaufen?

In der Tat kann eine LinkedIn strategie digitale inhalte Ihnen helfen, den Prozentsatz Ihrer Zusagen zu erhöhen, die Anzahl Ihrer privaten Diskussionen zu steigern und somit Ihre Konversionen zu erhöhen.

Was ist die beste Technik für LinkedIn Prospecting?

Es gibt nicht die eine beste Technik für die Akquise. Was für eine Person funktioniert, muss nicht zwangsläufig auch für Sie gelten, vor allem, was zum Beispiel die Formulierung der Ansprache angeht.

Je mehr Sie jedoch Ihr Netzwerk ausbauen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie hochwertige Kontakte knüpfen. Natürlich können Sie nicht einfach jeden hinzufügen. 👀

Deshalb ist es wichtig, dass Sie die besten „Buyer Personas“ für Ihr Produkt erstellen. Natürlich segmentieren wir sie.

Brauchen Sie technische Kenntnisse, um LinkedIn-Automatisierungstools zu nutzen?

Für die Nutzung von Automatisierungstools wie Waalaxy sind keine Vorkenntnisse erforderlich. Das Tool wurde so konzipiert, dass es von einer durchschnittlichen Person verwendet werden kann.

Und es wurde entwickelt, um Ihre LinkedIn-Prospektierungsaktivitäten zu erleichtern. ✨

Wie kann ich auf LinkedIn mit Hilfe von Automatisierung prospektieren?

Die Arbeit der LinkedIn-Prospektierung kann langwierig und mühsam sein. Wenn Sie sich jedoch mit einem guten Prospecting-Tool umgeben, wird Ihre Aufgabe erheblich erleichtert.

Entdecken Sie das beste digitale B2b-Prospecting-Tool auf dem Markt, das im Jahr 2022 auf den Markt kommt!

Dank dieses Tutorials wissen Sie nun, wie Sie auf LinkedIn Kontakte für Ihre Branche knüpfen können. 🐉