Wie kann man LinkedIn für die Prospektion ?

Veröffentlicht von Melany am Mai 26, 2021 5/5 (127 votes)

how to use linkedIn for prospecting
5 min

LinkedIn ist eines der professionellen sozialen Netzwerke. Lange Zeit als Verzeichnis betrachtet, ermöglicht Ihnen diese Plattform, qualifizierten Traffic zu Ihrer Seite zu generieren und trägt zu Ihrem Branding bei, indem Sie Ihre Expertise zeigen. Hier erfahren Sie, wie Sie LinkedIn für die Akquise nutzen können.

Beherrschen von LinkedIn für die Prospektion

Prospektion auf LinkedIn? Der ideale Ort! Zunächst ist es wichtig, ein optimiertes Profil zu erstellen, indem Sie Ihre Tätigkeit, Ihre Expertise, Ihr Fachgebiet detailliert beschreiben. Je mehr Informationen Sie geben, desto mehr Kontakte werden Sie generieren. Stellen Sie sich Ihr Profil als Ihr Schaufenster vor!

Die Idee von LinkedIn ist auch, Interaktion zu schaffen, da es möglich ist, Artikel, Beiträge zu veröffentlichen, zu kommentieren, zu teilen. Indem Sie hochwertige Inhalte veröffentlichen, positionieren Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet. Indem Sie auf den Veröffentlichungen anderer aktiv sind, zeigen Sie deren Interesse, Sie können auch zusätzliche Informationen liefern oder sich einfach zu einem Thema austauschen.

Schließlich gehört zur Interaktion auch das Netzwerken, und das ist das ganze Prinzip von LinkedIn: Ihre Kontakte wachsen lassen, Leads generieren, neue Interessenten anziehen. Es ist ein Netzwerk, in dem Sie proaktiv sein müssen. Wenn Sie keine Zeit haben, täglich Inhalte zu veröffentlichen, oder wenn Sie sich das nicht zutrauen, können Sie sich an Gruppen beteiligen, die Ihren Interessen gewidmet sind, oder auch über Private Messaging.

LinkedIn ist ein mächtiges Werkzeug, das sich an Ihre Persönlichkeit und Ihre Ziele anpasst, wenn Sie regelmäßig dabei sind und die vielen Funktionen zu nutzen wissen. Wenn Sie im Verborgenen bleiben, wird es schwierig sein, aufzufallen und Ihre Interessenten werden Sie nicht kennen! Beim Prospecting auf LinkedIn geht es vor allem darum, aktiv zu sein!

Wenn Sie wissen, wie Ihre Zielgruppe gerne interagiert und wo sie zu finden ist, können Sie viel Zeit sparen. Nehmen Sie sich die Zeit, die Gewohnheiten zu beobachten, die Verhaltensweisen zu analysieren, um Ihre Kommunikation anzupassen.

Seien Sie effizient – Denken Sie sich eine Strategie aus, um auf LinkedIn zu prospektieren

Bevor Sie beginnen, LinkedIn zu nutzen, denken Sie über Ihre Strategie nach. Sie geht durch verschiedene Schritte wie:

  • Identifizieren Sie Ihre Ziele: Vergrößern Sie Ihre Mailingliste, entwickeln Sie Traffic auf Ihrer Website, pflegen Sie Ihr Branding…
  • Definieren Sie Ihr Angebot klar: Was haben Sie zu verkaufen? Was ist der Mehrwert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen?
  • Identifizieren Sie Ihr Ziel: Wen wollen Sie von der Masse abheben und was haben Sie ihm zu bieten?
  • Stellen Sie eine Content-Strategie auf, um sichtbarer zu werden.
  • Wie Sie in Kontakt treten können und wie Sie die Kontaktdaten Ihrer Zielgruppe erhalten, insbesondere über die Verbindungsanfrage und Private Messaging.

Sobald Sie wissen, wie Sie diese Fragen beantworten können, werden Sie Ihre Aktionen auf LinkedIn besser bestimmen und an Effizienz gewinnen. Das bedeutet, eine Kommunikationsstrategie zu entwickeln, die an dieses Netzwerk angepasst ist.

Es gibt zwei Möglichkeiten, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

  • Das Prinzip der offenen Frage ermöglicht es Ihnen, echtes Interesse an Ihrer Zielgruppe zu zeigen und schnell in eine Diskussion einzusteigen. Diese Methode der qualitativen Annäherung eignet sich hervorragend, um mehr Engagement und Reaktionen zu erhalten, kann aber zeitaufwendig sein, da es wichtig ist, die Diskussionen in Gang zu halten. Diese Methode ist jedoch gut geeignet, um z. B. eine Dienstleistung zu verkaufen. Diese Methode ist auch hervorragend für Ihr Personal Branding geeignet!
  • Die quantitative Methode: Die Idee ist, eine maximale Anzahl von Verbindungen zu generieren, ohne in Spamming zu verfallen. Wenn Zeitersparnis und Optimierung die Hauptmotivation für diese Methode sind, kann sie einen Qualitätsverlust darstellen. Sie kann angemessen sein, wenn Ihre Seite leicht konvertiert, wenn Sie Ihr Prospecting vervielfachen wollen. Es ist die Methode, die auf LinkedIn am wenigsten genutzt wird und die wir nicht empfehlen.

Sparen Sie Zeit mit der Leistung von ProspectIn

ProspectIn ist das ideale Tool für Ihre Akquise, da es Ihnen den automatisierten Zugriff auf alle LinkedIn-Funktionalitäten ermöglicht. Diese Chrome-Erweiterung funktioniert, indem Sie Ihren LinkedIn-Tab in Ihrem Browser geöffnet lassen, aber Sie können Ihren Computer nach Belieben nutzen.

save time with prospectin

Von der kostenlosen Version aus können Sie automatisieren:

  • Besuche von Profilen.
  • Ihre Nachverfolgung.
  • Die Verbindungsanfragen.
  • Die Nachrichten.

Sie können bis zu 15 Aktionen pro Tag für jede dieser Aktivitäten erstellen. Die kostenpflichtige Version ist eine gute Ergänzung, da Sie für jede Aktion Szenarien erstellen können. Ideal, um jede Ihrer Aktionen gezielt zu steuern. Es ermöglicht Ihnen, gezieltere Aktionen zu generieren und Ihre Interessenten auf LinkedIn zu verfeinern.

ProspectIn hat den Vorteil, menschliches Verhalten zu simulieren. Das Ziel ist es, Ihr Konto von LinkedIn Einschränkungen zu schützen und generiert zufällig :

  • Zwischen 80 und 100 Verbindungsanfragen.
  • 120 und 150 Nachrichten.
  • 160 und 200 Besuche.

Wenn der Schwellenwert dieser Aktionen erreicht wird, stoppt ProspectIn seine Aktivität für den Tag und nimmt sie am nächsten Tag wieder auf, um Sie nicht nach den LinkedIn-Regeln zu bestrafen. Der Vorteil von ProspectIn ist, dass Sie durch die Automatisierung von Basisaufgaben Zeit sparen. Ihre Prospecting-Kampagnen sind optimiert und profitabel.

ProspectIn hört damit nicht auf, denn Sie können„Szenarien“ erstellen, um Ihr Marketing zu automatisieren. Sie richten Ihre Aktionen nach Ihren Zielen, Ihrem Angebot und Ihren Interessenten aus, indem Sie den Inhalt personalisieren. Zum Beispiel können Sie :

  • Zielen Sie auf die Personen, denen Sie eine Verbindungsanfrage senden möchten.
  • Passen Sie die Notizen an, damit sie nicht wie ein Roboter aussehen.
  • Rufen Sie jemanden erneut auf, der Ihre Nachricht nicht gelesen hat.

Für den Einstieg stehen Ihnen nicht weniger als 14 Vorlagen zur Verfügung, wobei Sie die Möglichkeit haben, die Aktionen für eine für Sie passende Kommunikation anzupassen.

Natürlich gibt es noch weitere Funktionen, die unerlässlich sind, um Ihren Prospecting-Prozess so einfach wie möglich zu gestalten, wie z. B. Triggers. Deren Wirkung können Sie dann über das ProspectIn-Dashboard messen.

Dort finden Sie alle Statistiken in Bezug auf Ihre LinkedIn-Aktivitäten: die Anzahl der Besuche auf Ihrem Profil, die Anzahl der generierten Aktionen nach Art der Aktion, Kampagne oder anderem… Alles ist zentralisiert, um die Auswirkungen Ihres Prospecting auf einen Blick zu messen und Ihre zukünftigen Aktionen entsprechend anzupassen.

Jetzt wissen Sie, wie Sie LinkedIn für Prospecting nutzen können. Wie Sie sehen können, wird ProspectIn schnell zu Ihrem besten Verbündeten werden!

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