Comment effectuer une bonne recherche avec LinkedIn Sales Navigator ?

Published by Toinon on

Comment effectuer une bonne recherche avec LinkedIn Sales Navigator ?
3 minutes

LinkedIn Sales Navigator. Un outil cher (voir : comment utiliser LinkedIn Sales Navigator gratuitement) mais d’une puissance inégalée sur le marché de l’acquisition BtoB. C’est outil B2b de marketing digital, simple et à la fois tellement complet. À condition de savoir s’en servir… 🤗

Utiliser LinkedIn Sales Navigator

Cet article vient compléter le précédent sur « comment faire une bonne recherche sur LinkedIn« . Les 6 principes évoqués dans ce premier article sont entièrement valables sur LinkedIn Sales Navigator. Je ne vais donc pas les répéter mais plutôt vous proposer d’explorer d’autres filtres.

Cibler les décideurs

C’est un des filtres très efficaces du Sales Navigator : le niveau hiérarchique. Je ne sais pas comment l’algorithme de LinkedIn détermine cette information mais elle est très efficace. Lorsque l’on souhaite vendre, c’est rarement au junior de l’entreprise (et si c’est le cas il est toujours possible de filtrer sur « jeune diplômé »).

niveau hierarchique avec les filtres linkedin sales navigator

Ce n’est pas un filtre qu’on utilise seul, mais plutôt en combinaison avec d’autres filtres. Si vous cherchez des personnes dans le marketing, vous ajoutez le niveau hiérarchique que vous souhaitez adresser et vous obtenez une recherche de bien meilleure qualité.

Se baser sur l’ancienneté

Un autre indicateur intéressant et complémentaire est l’ancienneté dans l’entreprise ou au poste. Si le prospect y est depuis moins d’un an (sauf s’il est fondateur et que vous ciblez les startups, mais dans ce cas là c’est intéressant d’avoir cette information également), il a probablement moins de chance de pouvoir vous acheter un service ou un produit.

l'ancienneté sur les filtres linkedin sales navigator

Utiliser la taille de l’entreprise

Pour moi c’est un des filtres les plus utiles de LinkedIn Sales Navigator. Un produit/service ou une approche se défini souvent sur une taille d’entreprise précise (on ne vend pas les mêmes choses de la même manière à des entreprises du CAC40 et à une TPE).

effectif de l'entreprise dans les filtres linkedin sales navigator

Ici, vous pouvez cibler de « Indépendant » à « +de 10 000 employés ». Un bon moyen de diviser ses approches et si possible ses landings page, pour garder un discours adapté à chaque prospect.

Le filtre par groupe

J’en parle dans l’article sur la recherche Standard. Sauf que grâce à LinkedIn Sales Navigator, vous n’êtes pas obligé de rejoindre le groupe. Vous pouvez filtrer les prospects qui appartiennent à un ou plusieurs groupes. Et ça c’est très très puissant. (Voir comment on a réussi à obtenir plus de 50% d’acceptation avec les groupes).

Publication dans les 30 derniers jours

Envie de contacter uniquement des personnes actives sur LinkedIn ? Cette option est très intéressante ! Vous contactez uniquement des prospects qui ont publié dans les 30 derniers jours et qui sont donc un minimum actifs, avec un profil un minimum à jour (enfin on peut l’espérer).

Utiliser l’exclusion dans LinkedIn Sales Navigator

Comme sur la recherche standard il est possible d’utiliser les opérateurs booléens. Mais il est également possible d’utiliser des exclusions dans les filtres qui ne sont pas des champs de mots-clefs. Par exemple vous pouvez ajouter un filtre région « France » et exclure les prospects en « France » en re-cliquant sur le filtre.

utiliser l'exclusion sur les filtres linkedin

D’autres filtres que vous souhaiteriez mettre en avant ? N’hésitez pas à me contacter pour me proposer une mise à jour de cet article !

Voilà, vous en savez maintenant beaucoup sur la meilleure manière d’effectuer une recherche sur LinkedIn Sales Navigator. 😉

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