Le persona marketing ou « buyer persona » (buyer = acheteur) fait rĂ©fĂ©rence Ă la dĂ©finition d’un personnage fictif dotĂ© des caractĂ©ristiques reprĂ©sentant votre cible. đč
Découvrez comment trouver facilement votre buyer persona. Suivez simplement les 6 étapes de cet article, pour des résultats étonnants !
Buyer persona : la définition
La dĂ©finition de buyer persona est l’idĂ©e de personnaliser votre cible pour mieux voir la personne type Ă qui vous allez vendre votre produit ou service. âïž
Comme on le disait, il s’agit de la reprĂ©sentation fictive de votre « client de base ».
Par exemple, si vous ĂȘtes une entreprise de dĂ©veloppement de logiciels qui vend des logiciels de marketing pour les comptables, votre personae marketing pourrait ĂȘtre : « Pascal, 43 ans, indĂ©pendant, cĂ©libataire, sans enfant, aime lire et travaille tard le soir et le week-end ».
Le problĂšme de Pascal est qu’il est de la vieille Ă©cole, les logiciels informatiques ne sont pas son truc, il a donc besoin d’un outil trĂšs intuitif pour l’aider dans son activitĂ© professionnelle, ainsi qu’un support client extrĂȘmement rĂ©actif. đ€
C’est bien, c’est exactement ce que vous proposez (ou du moins, ce que vous espĂ©rez proposer) ! đ Maintenant que vous avez une idĂ©e de la catĂ©gorie de personne Ă qui vous allez vendre votre solution, vous allez devoir trouver ces consommateurs !
Pourquoi faire un personae marketing ?
Lorsque vous voulez mettre en place une offre, vous ĂȘtes dans le besoin de crĂ©er un personae marketing. Vous n’allez pas vendre un logiciel de traitement de texte Ă un fermier đź. Alors, il est important d’avoir un profil en tĂȘte pour que vous puissiez rĂ©pondre aux besoins de vos prospects.
Il est essentiel d’Ă©laborer son client fictif afin de gĂ©nĂ©rer des leads. GrĂące Ă la mise en place de celui-ci, vous serez en mesure de rĂ©pondre Ă :
- Son ou ses besoins.
- Son ou ses attentes.
- Des points de douleur ou de frustration.
- ConnaĂźtre le parcours d’achat.
Vous allez ainsi remplir ce qu’on appelle un pipeline marketing. Le pipeline commercial, c’est un processus dans lequel votre potentiel lead va devenir un vĂ©ritable nouveau client.
C’est dans le but de connaĂźtre les besoins de votre cible đŻ que ce buyer persona est mis en place.
Comment créer un buyer persona ?
Votre buyer persona doit ĂȘtre basĂ© sur des informations du monde rĂ©el et des buts rĂ©alistes, et pas seulement sur des personnes que vous avez envie de frĂ©quenter. đ
Voici comment crĂ©er un client fictif qui correspondra parfaitement Ă votre activitĂ© dans le monde rĂ©el. đ
Ătape 1 : DĂ©finir qui est mon buyer persona
Il est temps de mettre la main Ă la pĂąte. âĄ
Qui sont vos consommateurs actuels ? Quelle est la dĂ©mographie de votre audience sociale ? Qui vos concurrents visent-ils ? Consultez notre guide complet pour rĂ©aliser l’adĂ©quation produit-marchĂ© pour un examen plus approfondi de ces principes. đ
Mais, en attendant⊠đ
Compilez les informations d’audience Ă partir de vos analyses de mĂ©dias sociaux, de votre base de donnĂ©es consommatrice, de vos tableaux de bord đ pour vous concentrer sur des points spĂ©cifiques tels que :
- VĂ©rifiez l’Ăąge, la localisation, la langue, le mĂ©tier et la situation.
- Pour le B2B: ajoutez la taille de l’entreprise et qui dĂ©termine les choix d’achat.
Ătape 2 : Ajouter les infos pour crĂ©er son buyer personae
Les informations personnelles du buyer personae :
- Son nom.
- Le prénom.
- L’Ăąge.
- Son sexe.
- La situation familiale đ ou maritale.
- L’endroit oĂč il vit.
- Les rĂ©seaux sociaux qu’il utilise.
- Le comportement d’utilisation d’internet.
Les informations professionnelles du persona :
- Sa profession.
- Le secteur d’activitĂ©.
- Son salaire.
- Sa fonction dans l’entreprise (si vous vous orientez vers une cible BtoC).
- Sa journée idéale au travail.
- Ses prĂ©fĂ©rences â€ïž utilisateurs.
Détails de votre produit pour votre personae marketing :
- Les raisons pour lesquelles il se tourne vers votre produit.
- Sa ou ses spécificités.
- Son comportement d’achat.
- AchĂšte-t-il en ligne đ» ou en boutique ?
- Pourquoi aime-t-il le produit ?

Selon les articles et services que vous fournissez, les aspirations de votre public peuvent ĂȘtre personnelles ou professionnelles. Qu’est-ce qui inspire vos utilisateurs ? Quel est leur objectif ultime ? đŻ
Ătape 3 : DĂ©terminer les motivations et les frustrations du persona
D’autre part, ils ont des « pain points », nous verrons des conseils sur comment les gĂ©rer plus tard. đ

En attendant, demandez-vous quelles sont les motivations de votre cible : đ
Quels problĂšmes ou dĂ©sagrĂ©ments vos consommateurs potentiels tentent-ils de rĂ©soudre ? Qu’est-ce qui les empĂȘche de rĂ©ussir ? Quels sont les obstacles pour qu’ils atteignent un objectif ? đ©
Votre personnel et votre service client sont d’excellentes ressources pour rĂ©pondre Ă ces questions. Cependant, une autre possibilitĂ© importante consiste Ă participer Ă questions/rĂ©ponses, ou via des avis en ligne. đ Voici un article sur comment faire un questionnaire de satisfaction client ! đ„°
Ătape 4 : CrĂ©ez des scĂ©narios pour savoir comment les aider

Maintenant que vous avez une meilleure comprĂ©hension des buts et des dĂ©fis de vos utilisateurs, rĂ©flĂ©chissez Ă la maniĂšre dont vous pouvez les aider. đ€
Pour ça, créez des scénarios qui mettent en lumiÚre leurs problématiques.
Cela implique de regarder au-delĂ des caractĂ©ristiques et d’examiner les avantages rĂ©els que votre produit ou service peut leur apporter. đ€
Une caractĂ©ristique est ce que votre produit est ou fait. đ Un avantage est la façon dont votre produit ou service rend la vie de votre client plus facile ou meilleure.
Tenez compte des principaux obstacles Ă l’achat de votre public, ainsi que de la position de vos adeptes dans leur parcours client. Ensuite, demandez-vous : « Comment pouvons-nous les aider ? » đ
Ătape 5 : CrĂ©ez plusieurs persona buyer
Rassemblez tous ces critĂšres et commencez Ă rechercher les points communs. Lorsque vous combinez ces traits, vous aurez les bases de vos « customer personas » distincts. đ

Donnez Ă votre persona buyer un nom, un poste de travail, une maison et d’autres critĂšres distinctifs. Vous voulez qu’il paraisse authentique. đ€Ą
Supposons que vous dĂ©finissiez un groupe de consommateurs comme des citadines de 40 ans, ayant rĂ©ussi professionnellement, sans enfants et aimant les superbes restaurants. đ « High-Achiever Haley » pourrait ĂȘtre votre persona :
Elle est nĂ©e en 1971 et a 41 ans. Elle suit des cours de spinning trois fois par semaine. Elle rĂ©side Ă Toronto et dirige sa propre agence de relations publiques. Elle conduit une Tesla. đ Elle et son petit ami font deux voyages Ă l’Ă©tranger chaque annĂ©e et prĂ©fĂšrent sĂ©journer dans des hĂŽtels de charme. Elle est membre d’un club de dĂ©gustation de vin.
Vous voyez l’idĂ©e : il ne s’agit pas d’une simple liste de traits de caractĂšre ! â ïž
Il s’agit d’une description approfondie, en tĂȘte-Ă -tĂȘte, d’un consommateur potentiel. Elle vous aide Ă le considĂ©rer comme une personne, plutĂŽt que comme une simple collection de points d’informations. Ces critĂšres peuvent ne pas s’appliquer Ă chaque client de votre ciblage marketing, mais elles aident Ă dĂ©peindre un archĂ©type de maniĂšre concrĂšte. đ«
Visez Ă peu prĂšs la quantitĂ© d’informations que vous vous attendriez Ă voir sur un site de rencontres đ (mais n’oubliez pas d’ajouter des « pain points »).
Lorsque vous dĂ©veloppez vos portraits de consommateurs, assurez-vous d’exprimer simultanĂ©ment qui est chaque persona aujourd’hui et qui il espĂšre ĂȘtre dans le futur. Cela vous permet de commencer Ă rĂ©flĂ©chir Ă la façon dont vos produits et services peuvent les aider Ă atteindre leurs objectifs. â
Ătape 6 : Mettez rĂ©guliĂšrement Ă jour vos marketing personae

Les motivations et les critĂšres de vos personas peuvent changer au fil du temps. â Vous pouvez aussi remarquer que vous avez de nouveau profil d’acheteur et qu’ils ont diffĂ©rentes motivations ou frustrations.
Assurez-vous de les actualiser pour chaque nouveau produit ou service, modification d’une offre, ou simplement afin de vous rĂ©aligner avec une nouvelle clientĂšle. đ„
Sinon, vous risquez de ne pas dĂ©livrer le bon message, Ă la bonne audience. đ±
Voici quelques exemples pour vous aider Ă vous lancerâŠ
Exemples de buyer personas
Exemple #1 : Buyer Persona type BtoB
Afin que vous puissiez Ă©tablir votre propre buyer persona, nous allons donc prendre un exemple fictif que vous pourrez adapter par la suite Ă votre propre offre. đïž
Vous ĂȘtes une sociĂ©tĂ© spĂ©cialisĂ©e dans les chaises de bureau ergonomique. đŹ Vous souhaitez donc vendre en France Ă des professionnels qui travaillent en bureau, ou mĂȘme encore Ă des espaces de Coworking.
Il va alors falloir trouver la bonne personne (celle qui se charge de gérer les fournitures) et donc la cibler parfaitement.
- On va donc avoir besoin des données personnelles de cette potentielle cible :
- Nous avons les informations de base, nous allons passer aux professionnelles :
- On va maintenant avoir besoin des informations de l’entreprise :
Ici, nous avons uniquement des informations de base (mais qui restent importantes). đ€
On peut commencer par ces infos et ensuite les étoffer.
On a vu la cible BtoB, on va passer maintenant Ă une cible BtoC. Le processus de crĂ©ation d’un persona BtoC est sensiblement le mĂȘme qu’une cible BtoB. đč
Le terme BtoC veut dire « Business to consumer » et cela veut dire que vous allez vendre đ° un produit ou un service Ă un particulier.
Nous allons passer sans plus tarder Ă un exemple de buyer persona B2C.
Exemple #2 : Création de persona marketing BtoC
Vous ĂȘtes spĂ©cialisĂ© dans la vente de chaussettes en ligne. đ§Š Vous venez de commencer et votre public cible / audience se trouve en France.
Nous allons donc commencer par les renseignements personnels du client potentiel. âïž
- Nous aurons aussi besoin de ses données professionnelles :
Buyer Personas B2B et B2C : quelles différences ?
Ce n’est pas trĂšs compliquĂ©, la voici ! đđŒ
- Un buyer persona B2B reprĂ©sente un profil type d’un dĂ©cideur ou d’une entreprise cliente, basĂ© sur des donnĂ©es dĂ©mographiques, professionnelles et comportementales. đ§ Il se concentre sur les besoins, dĂ©fis et motivations liĂ©s Ă l’entreprise, souvent impliquant des processus d’achat plus longs et des dĂ©cisions basĂ©es sur la rentabilitĂ© et l’efficacitĂ©.
- Un buyer persona B2C dĂ©crit un consommateur individuel, en se concentrant sur les caractĂ©ristiques personnelles, les intĂ©rĂȘts et les comportements d’achat. đž Les dĂ©cisions sont souvent plus Ă©motionnelles et impulsives, influencĂ©es par des facteurs tels que le prix, la marque et les tendances personnelles.
Buyer persona vs User persona
Par ailleurs, nous devons nous assurer que vous ne le confondez pas le buyer persona avec son cousin : « user persona ». đ«
Ce ne sont pas des cousins, mais voici les principales différences entre ces deux termes :
- Les buyer personas ne sont pas toujours des utilisateurs, bien qu’ils puissent l’ĂȘtre.
- Les user personas se concentrent sur des spĂ©cificitĂ©s telles que l’utilisabilitĂ©.
- Les buyer personas s’intĂ©ressent davantage aux objectifs Ă long terme.
- N’oubliez pas qu’un buyer persona peut ĂȘtre un groupe de dĂ©cideurs dont les objectifs et les attentes varient.
- Lorsque vous construisez de profil d’utilisateur, gardez Ă l’esprit les compĂ©tences et l’expĂ©rience client passĂ©es.
Bon, j’espĂšre que cela vous aidera Ă clarifier ce qu’est un user persona. Alors maintenant, jetons un coup d’Ćil aux diffĂ©rents types de buyer personas qu’il existe ! đ
Les différents types de buyer personas
Lorsque vous commencerez Ă travailler sur vos personas, vous vous demanderez peut-ĂȘtre : « Quels sont les diffĂ©rents types de personas ? » Il devrait ĂȘtre simple d’en adapter un pour votre entreprise Ă partir de lĂ , non ? đ§
Ce n’est pas prĂ©cisĂ©ment comme cela que cela fonctionne. đ Il n’existe pas de liste prĂ©dĂ©finie de personas reconnus mondialement dans laquelle piocher, ni de norme concernant la quantitĂ© de profils dont vous avez besoin. En effet, chaque entreprise (quel que soit le nombre de ses concurrents) est unique â et par consĂ©quent, ses buyer personas doivent Ă©galement varier. âïž
En gĂ©nĂ©ral, les buyer personas d’une entreprise peuvent appartenir aux mĂȘmes catĂ©gories ou Ă des catĂ©gories comparables (par exemple, un spĂ©cialiste du marketing, un reprĂ©sentant des RH, un responsable informatique, etc.) đ€
Cependant, đĄ les diffĂ©rents personas d’une entreprise et la quantitĂ© dont vous avez besoin seront adaptĂ©es Ă qui est votre public cible et Ă ce que vous fournissez Ă vos clients.
Nos conseils pour communiquer avec votre buyer persona
Maintenant que vous savez ce qu’est un buyer persona et comment l’identifier, examinons plus en dĂ©tail comment bien communiquer avec eux : đ
1. Identifier les âpain pointsâ de mes personas
Vous avez collectĂ© et analysĂ© les rĂ©ponses des acheteurs aux questions suivantes : đ
Quel est leur problĂšme ? Quels sont leurs objectifs ? Quels sont leurs freins Ă lâachat ?
Votre but : rĂ©pondre avec prĂ©cision Ă chaque problĂšme/objectif/dĂ©sincitation Ă l’achat, par catĂ©gorie de personnalitĂ© d’acheteur, Ă travers un contenu Web Ă haute valeur ajoutĂ©e â et largement diffusĂ©.
Comment faire : prĂ©senter un argument contre chaque obstacle Ă lâachat identifiĂ©. Expliquez comment votre produit ou service rĂ©pond prĂ©cisĂ©ment Ă chaque objectif. đŻ Pour vous assurer que vous avez bien compris et intĂ©grĂ© chaque problĂ©matique dans votre produit ou service.
Votre discours doit ĂȘtre pertinent pour votre customer persona, il doit assurer la continuitĂ© du parcours client et que les taux de conversion soient optimisĂ©s. âĄ
2. Trouver de lâinspiration pour mieux cibler
Vous avez identifiĂ© le type de contenu qui intĂ©resse vos prospects et clients. Ă partir de lĂ , vous ĂȘtes assis sur une mine dâor ! đȘ
Nâoubliez pas que lâinbound marketing vous permet dâattirer des clients de maniĂšre organique en axant votre stratĂ©gie de communication sur leurs intĂ©rĂȘts â pas sur les vĂŽtres !
Lâautopromotion ne sert Ă rien, mais comment booster votre crĂ©ation de contenu de maniĂšre rĂ©guliĂšre ? Sans vous Ă©puiser Ă long terme⊠đ€
Vous devez bien dĂ©finir vos personas grĂące Ă une base de donnĂ©es riche, vous pouvez varier les sujets Ă aborder et ne jamais lasser votre audience. đ
3. Adapter la communication Ă chaque persona
Un bon contenu est non seulement bien Ă©crit, mais aussi bien diffusĂ© ! đŁ Pour augmenter la conversion, vous devez absolument veiller Ă ce que votre contenu soit largement citĂ© et partagĂ©. Cela implique de publier sur les bons canaux de diffusion.
Câest en exploitant des donnĂ©es identifiables sur vos personas (catĂ©gorie socio-professionnelle, recherche, position au sein de lâentreprise, etc.) que vous identifiez les canaux marketing les plus adaptĂ©s.
Vos clients potentiels peuvent facilement accĂ©der aux informations, les lire et les partager. đ Non seulement vous atteindrez vos objectifs avec prĂ©cision, mais ils communiqueront Ă©galement en votre nom !
4. Avoir un parcours client bien rodé
Les Buyer personas vous fournissent des renseignements exclusifs sur le fonctionnement de vos prospects les plus qualifiĂ©s. Vous en savez beaucoup sur ces personas, de leurs sites de mĂ©dias sociaux prĂ©fĂ©rĂ©s, comme LinkedIn, Ă leur façon de communiquer en incluant leurs ambitions professionnelles, et vous pouvez utiliser ces connaissances Ă votre avantage et au leur. đ
Travaillez Ă l’Ă©laboration de stratĂ©gies de contenu que ces personas dĂ©sirent lire sur LinkedIn, par exemple. Ainsi que de mĂ©thodes de marketing qui mettent en Ă©vidence les objectifs et les difficultĂ©s de vos buyer personas. đ€
Lorsque vous Ă©crivez, promouvez et vendez en pensant Ă des personnes rĂ©elles – vos prospects les plus qualifiĂ©s – vous commencerez Ă constater une croissance significative de votre entonnoir de prospection.
Les avantages d’avoir de bons personas
đ Les buyer personas peuvent ĂȘtre utilisĂ©s dans le dĂ©veloppement de produits pour crĂ©er des feuilles de route de produits. Les personas vos aideront Ă identifier et Ă prioriser les ajustements de votre produit en fonction des besoins les plus pressants de vos consommateurs.
đŻ Les portraits d’acheteurs peuvent ĂȘtre utilisĂ©s en termes de marketing pour dĂ©velopper des tactiques efficaces. Les personas, par exemple, sont essentiels pour dĂ©velopper une stratĂ©gie de contenus marketing. Ils aident Ă cibler les efforts de recherche de mots clĂ©s et servent de rĂ©fĂ©rence lors de la rĂ©daction de contenus. Ils peuvent Ă©galement aider Ă identifier et Ă hiĂ©rarchiser les initiatives promotionnelles.
đ€đ» Les buyer personas peuvent Ă©galement aider votre personnel de vente Ă dĂ©velopper des relations avec des consommateurs potentiels. Votre Ă©quipe commerciale sera beaucoup plus productive si elle comprend ce que vivent les prospects et si elle est prĂȘte Ă rĂ©soudre ces problĂšmes.
đ©đ»âđ» Enfin, les personas peuvent ĂȘtre utilisĂ©s par les Ă©quipes de supports client pour mieux servir vos consommateurs.
Votre service client sera en mesure de faire preuve d’une plus grande empathie si on lui apprend les difficultĂ©s que vos clients tentent de rĂ©soudre avec votre produit et la frustration qu’ils Ă©prouvent lorsque les choses ne fonctionnent pas. Face Ă un consommateur irritĂ©, un peu de sympathie peut ĂȘtre trĂšs utile. đ
Récap : Qui est mon buyer persona ?
Dans cet article, vous trouverez la dĂ©finition de buyer personae, pourquoi il est important pour votre prospection commerciale et comment les trouver via LinkedIn, en utilisant des logiciels comme Sales Navigator et Waalaxy, bien sĂ»r ! đ (Voir la FAQ plus bas pour plus de dĂ©tails).
Maintenant, voyons quelques conseils sur les buyer persona pour finaliser : âŹ
đ Chaque fois que vous faites un choix concernant votre contenu sur les mĂ©dias sociaux ou votre plan marketing multicanal, gardez vos personas clients Ă l’esprit. Si vous traitez bien ces personas, vous dĂ©velopperez une relation avec les vrais consommateurs qu’ils reprĂ©sentent, ce qui augmentera les la fidĂ©litĂ© Ă la marque.
đ CrĂ©ez des buyer personas pour mieux comprendre vos consommateurs et assurez-vous que tous les membres de votre Ă©quipe comprennent comment les cibler et les aider efficacement. Cela vous aidera Ă amĂ©liorer la portĂ©e et Ă stimuler vos conversions.
đ Les buyer personas sont des profils Ă©tablis Ă partir la requĂȘte qui reflĂšte votre public cible et peuvent vous aider Ă optimiser des parties importantes de votre assistance. Il est essentiel de dĂ©finir les types de personas qu’ont besoin de vos solutions et les problĂšmes que vous les aidez Ă rĂ©soudre.
FAQ de l’article
Pourquoi le buyer persona est-il important ?
Le buyer persona est important, car il vous permet de rester concentrĂ© sur les besoins de vos clients plutĂŽt que sur les vĂŽtres. đĄ
Tenez compte de vos personas chaque fois que vous prenez une dĂ©cision concernant votre plan de marketing social (ou votre stratĂ©gie marketing globale). â
Une nouvelle campagne marketing rĂ©pond-elle aux besoins et aux objectifs d’au moins un profil client ? Si ce n’est pas le cas, vous devez réévaluer votre idĂ©e, mĂȘme si elle semble passionnante. đŹ
Une fois vos personas Ă©laborĂ©s, vous pouvez produire des posts organiques et des publicitĂ©s sur les rĂ©seaux sociaux qui s’adressent directement aux clients que vous avez identifiĂ©s. La publicitĂ©, en particulier, propose des possibilitĂ©s de ciblage trĂšs sophistiquĂ©es qui peuvent mettre votre publicitĂ© devant les individus exacts que vous voulez voir. đ§Č
Si vous voulez en savoir plus Ă ce sujet, voici le guide complet avec tout ce que vous devez savoir sur les publicitĂ©s LinkedIn ! đ
Construisez votre stratĂ©gie en aidant vos personas Ă atteindre leurs buts, et vous dĂ©velopperez une relation avec les vĂ©ritables clients qu’ils reprĂ©sentent. Tout se rĂ©sume Ă renforcer la fidĂ©lisation client et la confiance afin d’accĂ©lĂ©rer votre processus. đ
Ă quoi peuvent servir les B2b buyer persona ?
Les B2b buyer personas peuvent servir aux Ă©quipes de vente et marketing Ă mieux cibler leurs clients potentiels ! đč Voici un article sur comment ses Ă©quipes peuvent mieux collaborer !
Par consĂ©quent, l’un des avantages les plus Ă©vidents de la crĂ©ation d’un persona est qu’il vous permet d’obtenir des infos sur les consommateurs et un alignement interservices. âïž Cela permet de s’assurer que le marketing, le dĂ©veloppement de produits et le service client sont tous sur la mĂȘme longueur d’onde lorsqu’il s’agit de votre consommateur idĂ©al.
Maintenant que vous connaissez toutes les Ă©tapes pour crĂ©er vos personas, đ vous constaterez Ă©galement que l’acte de crĂ©er un personae client est Ă©clairant en soi.
Pour crĂ©er un buyer persona, vous devez d’abord vous poser des questions dĂ©taillĂ©es sur vos consommateurs potentiels, et cet exercice vous aidera Ă voir des aspects que vous n’aviez pas remarquĂ©s auparavant. đź
Vous pouvez ensuite comparer vos rĂ©ponses Ă celles de vos collĂšgues, ce qui rĂ©vĂ©lera les Ă©ventuelles divergences de points de vue et incitera les entretiens Ă y remĂ©dier. đĄ
C’est important, car vous pouvez ensuite utiliser vos portraits afin d’orienter le cours de votre stratĂ©gie de vente B2B ! đ
Comment trouver des buyer persona sur LinkedIn ?
Pour rechercher de futurs clients sur LinkedIn, vous devez d’abord dĂ©finir votre buyer persona.
Vous pouvez ensuite utiliser des filtres dans votre requĂȘte LinkedIn afin de la rendre plus prĂ©cise, et mĂȘme utiliser Sales Navigator si vous voulez avoir des rĂ©sultats qualifiĂ©s. đ„Dans cet article, vous trouverez tous les dĂ©tails sur la façon de procĂ©der !
Maintenant, voyons comment les trouver avec des filtres de recherche prĂ©cis. đ
Utiliser des filtres pour trouver votre buyer persona sur LinkedIn
Vous pouvez utiliser les filtres proposĂ©s par le Sales Navigator pour mettre en Ă©vidence uniquement les portraits qui correspondent Ă votre persona. đ
Notez que Waalaxy fonctionne avec tous les types de comptes LinkedIn, premium ou non. Mais, pour vraiment maximiser son potentiel, il est fortement recommandĂ© d’utiliser un compte Sales Navigator. âĄ
- đ De cette façon, si vous voulez cibler Jean-Pierre un CEO qui travaille dans « le marketing et la publicitĂ© Ă Montpellier », vous pouvez rĂ©gler les filtres pour le trouver :

- VoilĂ , vous aurez alors une liste de 1000 prospects que vous pouvez maintenant contacter via LinkedIn grĂące Ă Waalaxy :

Voici un tutoriel sur comment importer vos personas LinkedIn vers votre logiciel d’automatisation Waalaxy : âš
Veuillez noter que les recherches du Sales Navigator ne donnent accĂšs qu’aux 2500 premiers rĂ©sultats. đ Si votre recherche contient plus de 2500 rĂ©sultats, et que vous souhaitez accĂ©der Ă l’ensemble de ces rĂ©sultats, vous devrez diviser votre recherche en plusieurs petites requĂȘtes de 1000 personas, avec des filtres exclusifs pour trouver vos clients sur LinkedIn.
J’espĂšre qu’avec cet article, vous saurez exactement comment dĂ©finir votre buyer persona et comment le trouver sur LinkedIn ! đ