Neste artigo, resumiremos os pontos principais do webinar entre o nosso CEO Toinon Georget e Cedric Costa de James Inbound. Eles dão-nos algumas dicas para compreender melhor como agregar valor no LinkedIn, utilizando técnicas de marketing de entrada. ⚡
Como agregar valor no LinkedIn?
5 Dicas para trazer valor antes de vender
Neste webinar, Cedric Costa fala sobre várias técnicas de abordagem para encontrar a “persona” certa ao prospectar no LinkedIn. O objectivo da sua abordagem deve ser iniciar uma conversa para criar uma relação com o seu líder, e depois trazer a venda… e não o contrário! 🙈
No entanto, a prospecção externa é para encontrar novas pistas, pelo que não pode negligenciá-la, especialmente se estiver a vender produtos ou serviços em linha. 🤑
Portanto, aqui estão 5 dicas
para trazer valor antes de vender: 👇
- Indique o motivo do pedido de ligação no início da sua troca. Pode escrever uma mensagem do tipo: “Aqui está algum conteúdo/produto em que possa estar interessado, aceitar este convite para receber a ligação/demo blogue, etc.” Lembre-se de partilhar conteúdos que acrescentem valor, não um link de Calendário ou publicidade. 🚫
- Informe a perspectiva sobre o lado automatizado da abordagem, mesmo que personalize a sua mensagem, as pessoas que recebem muitos pedidos no LinkedIn sabem que se trata de uma mensagem automatizada. 🤫 Portanto, pode acrescentar uma pequena nota no final, para mostrar que se trata de facto de uma interacção de humano para humano: “PS: esta é uma mensagem automatizada, mas se responder, terei todo o prazer em conversar consigo”!
- Fornecer valor nas suas mensagens tem tudo a ver com envolver, entreter e/ou educar as suas pistas. 🤓 Tem de respeitar as fases de descoberta, avaliação, e compra que a sua pista passa para se tornar uma pista quente (ou não). Se tentar criar primeiro uma ligação sincera, emitirá uma imagem positiva (a sua reputação electrónica) e gerará em troca uma emoção positiva.
- Defina bem o seu alvo, em particular, pode usar o “Sales Navigator” para visar uma empresa ou indústria específica, por exemplo. 🎯 No entanto, tenha cuidado com os “falsos positivos” nos resultados da sua pesquisa. Tem de verificar para além da 10ª página de resultados do LinkedIn para se certificar de que os perfis são uma boa correspondência para o seu alvo.
- Conduza sequências de prospecção de dimensão humana, isto é, ao enviar campanhas automáticas aos seus potenciais clientes, evite enviar um milhão de seguimentos. 😡 Um convite (com ou sem nota) + Mensagem 1 + Mensagem 2, é suficiente! Por vezes tem de aceitar o facto de que as pessoas não estão interessadas, não há necessidade de insistir.
Como conduzir uma estratégia de marketing no LinkedIn?
5 Dicas para Campanhas de Prospecção bem sucedidas
De facto, com a prospecção automática, pode poupar mais tempo e chegar a muito mais pessoas!🌎 Neste webinar, Cedric enfatiza que precisa de definir qual é o objectivo da sua campanha de prospecção, antes mesmo de começar.
Quer mais consciencialização/visibilidade (opiniões), mais desempenho/credibilidade (número de nomeações), etc.? 🤔 Depois precisa de adaptar a sua estratégia de marketing, com base nesse objectivo.
Além disso, existem 2 tipos de prospecção: manual = hiper-direccionada, ou automática = de grande alcance mas menos precisa. ⚖️ Assim como 2 tipos de abordagem: “no time” = bastante directiva, ou indirecta em “inbound style” = Trazer valor, depois vender!
Aqui estão 5 dicas
para evitar que a sua prospecção seja um fracasso: 👇
- Não use “I” + “venda” desde o início da mensagem. Definitivamente, não fale de si, em vez disso, concentre-se na sua perspectiva, quais são os seus “pontos de dor”, quais são as suas necessidades e como pode fornecer uma solução para esse problema. 💯 É melhor enviar mensagens menos qualificadas, do que mensagens automatizadasmais aleatórias… Deve reformular a sua mensagem de acordo com o sexo do destinatário, por exemplo: “Está interessado {{{PrimeiroNome}}”? Em vez de “Are you interested Sir/Madam”?
- Comece com a prospecção manual para compreender os mecanismos, construa uma mensagem relevante e ENTÃO automatize as suas sequências, assim que este sistema se torne uma máquina bem oleada. 💪 As campanhas de automatização não podem aplicar-se a todos os estudos de caso ou a todas as empresas (se tiver menos de 1000 prospectos, por exemplo). Lembre-se que, sem contexto, a sua mensagem não terá validade!
- Utilizar os filtros LinkedIn certos é um pouco de “trabalho árduo” que precisa de fazer à partida, a fim de fazer uma boa pesquisa. O sucesso da sua campanha de prospecção depende da pertinência da sua orientação, mesmo que a sua abordagem seja boa, não será suficientemente boa se a enviar para a pessoa errada! 😓 Contudo, tem de aceitar o facto de que pode haver um “delta” nos seus alvos, mas pode remediar esta situação utilizando os “tags ” no seu CRM Waalaxy, para identificar prospectos qualificados e não qualificados.
- Evite enviar mensagens “demasiado insistentes” ou mensagens sem CTA (call to action), evite também mensagens demasiado longas: o comprimento ideal é inferior a 300 caracteres, o que dá o dobro da taxa de resposta do que uma mensagem com mais de 1000 caracteres. Em vez disso, mantenha-o curto e eficiente! 💥 Evite enviar demasiada informação comercial e organizar uma reunião a partir da primeira mensagem. Não utilize o mesmo modelo que todos os outros, se desejar destacar-se das centenas de mensagens que os seus prospectos recebem por dia. 😓
- Passar de um “género líder” para uma abordagem “género exigência”, ou seja, implementar uma estratégia de conteúdo relevante. 🙌 Além disso, a saída (atraindo leads) pode ser complementar à entrada (estar presente, criar a sua imagem de marca ou marca pessoal). Também pode utilizar uma técnica de “íman de chumbo”, como pedir um comentário ou um “como” = uma partilha gratuita de conteúdo. 😏 Esta é uma abordagem“menos vendável” e traz mais valor aos seus potenciais clientes.
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Conclusão: Como Comunicar para agregar Valor no LinkedIn?
Em conclusão, agregar valor antes de vender, ajuda-o a prospectar eficazmente no LinkedIn. 👏 O mais importante, segundo o Cedric, é criar uma comunicação digital com senso comum = “Não p**s fora do mundo” + “Dar antes de tirar”, estes são os 2 mantras a lembrar. 🧘
Além disso, a Toinon aconselha a utilização deste artigo para “testes A/B” das suas campanhas, para descobrir quais as campanhas mais destacadas e trazer à tona o maior valor. 🔥 É simples, faça a si mesmo a pergunta: “Se eu recebesse esta mensagem, quereria eu responder-lhe?”. 🤔 Acima de tudo, não seja agressivo e crie uma ligação com o seu potencial cliente, antes de mais nada..
Além disso, pode completar as suas campanhas no LinkedIn, com uma estratégia de prospecção multicanal, e integrar campanhas de prospecção por correio electrónico (se fizer prospecção BtoB ). Mas, a prospecção em redes sociais
como o Facebook é um GRANDE NÃO, porque são perfis pessoais! 🙈 Também pode querer evitar “voicenotes” no LinkedIn, a menos que se trate de uma mensagem ultra-direccionada, ou que tenha tido várias trocas de mensagens antes.
Discover Waalaxy 🪐FAQ: Como melhorar a sua cultura de perfil? Agregar valor no LinkedIn para a sua empresa
Quais as perspectivas a contactar no LinkedIn?
Para saber quais as perspectivas a contactar no LinkedIn, precisa de conhecer primeiro o seu público-alvo. “Deve estar em primeiro ou último nome com eles?”, por exemplo. Faça a si próprio esta pergunta, para escolher o tipo de vocabulário e tom certo para as suas mensagens, o objectivo é ser original e criar uma ligação com os seus contactos. 👂
O que dizer a um recrutador do LinkedIn?
Se receber uma oferta de recrutamento, aqui está um artigo para lhe ensinar como enviar uma mensagem a um recrutador no LinkedIn. Também pode enviar um e-mail de agradecimento se não se ligou através do LinkedIn, e se quiser aprender que frases de saudação utilizar para os seus e-mails. 😌
Como utilizar o LinkedIn para encontrar um emprego freelance?
Pode usar o LinkedIn para encontrar um emprego em freelance, filtrando a sua procura de emprego com a palavra “freelance” ou então, candidatando-se a empregos a tempo inteiro, e oferecendo-se para fazer um contrato de freelance. 😉 Neste caso, é melhor fazer uma campanha manual, para contactar directamente os recrutadores que colocaram o emprego.
Como fazer um bom perfil no LinkedIn?
Para ter uma boa aparência, precisa de optimizar bem o seu perfil no LinkedIn para que seja atractivo e os seus alvos estejam interessados quando visitarem a sua conta no LinkedIn
. 👌
Agora já sabe como agregar valor no LinkedIn! Siga os nossos próximos webinars no grupo do Facebook, para mais dicas sobre a prospecção B2B. ⚡
