W tym artykule podsumujemy główne punkty webinaru pomiędzy naszym CEO Toinon Georget i Cedric Costa z James Inbound. Dają nam oni kilka wskazówek, aby lepiej zrozumieć, jak wnieś wartość na LinkedIn, wykorzystując techniki inbound marketingu. ⚡
Jak wnieś wartość na LinkedIn ?
5 wskazówek, jak wnieś wartość na LinkedIn przed sprzedażą
W tym webinarze Cedric Costa opowiada o kilku technikach podejścia do znalezienia odpowiedniej „persony” podczas prospekcji na LinkedIn. Celem Twojego podejścia powinno być rozpoczęcie rozmowy, aby stworzyć relację z liderem, a następnie doprowadzić do sprzedaży… nie odwrotnie! 🙈
Jednak outbound prospecting służy do znajdowania nowych leadów, więc nie możesz go zaniedbać, zwłaszcza jeśli sprzedajesz produkty lub usługi online. 🤑
Dlatego oto 5 wskazówek, jak wnieść wartość, zanim sprzedasz: 👇
- Podaj powód prośby o połączenie na początku swojej wymiany. Możesz napisać wiadomość typu: „Oto pewna treść/produkt, którym możesz być zainteresowany, zaakceptuj to zaproszenie, aby otrzymać link do bloga/demo itp.” Pamiętaj, aby dzielić się treścią, która dodaje wartość, a nie linkiem do Calendly czy reklamą. 🚫
- Poinformuj prospekta o automatycznej stronie podejścia, nawet jeśli spersonalizujesz swoją wiadomość, osoby, które dostają dużo zapytań na LinkedIn wiedzą, że to automatyczna wiadomość. 🤫 Możesz więc dodać małą notatkę na końcu, aby pokazać, że to rzeczywiście jest interakcja człowiek-człowiek: „PS: to jest wiadomość automatyczna, ale jeśli odpowiesz, chętnie z Tobą porozmawiam!”
- Dostarczanie wartości w swoich wiadomościach to przede wszystkim angażowanie, zabawianie i/lub edukowanie swoich leadów. 🤓 Musisz uszanować fazy odkrycia, oceny i zakupu, przez które przechodzi Twój lead, aby stać się ciepłym leadem (lub nie). Jeśli najpierw postarasz się stworzyć szczere połączenie, oddasz pozytywny wizerunek (swoją e-reputację) i wygenerujesz w zamian pozytywne emocje.
- Dobrze zdefiniuj swój cel, w szczególności możesz użyć „Nawigatora sprzedaży„, aby celować w konkretną firmę lub branżę, na przykład. 🎯 Uważaj jednak na „false positives” w wynikach wyszukiwania. Musisz sprawdzić poza 10 stroną wyników LinkedIn, aby upewnić się, że profile są dobrze dopasowane do Twojego celu.
- Prowadź sekwencje prospectingowe na ludzką miarę tzn. wysyłając automatyczne kampanie do swoich prospektów unikaj wysyłania miliona follow-upów. 😡 Zaproszenie (z notatką lub bez) + Wiadomość 1 + Wiadomość 2, wystarczy! Czasami trzeba pogodzić się z faktem, że ludzie nie są zainteresowani, nie trzeba nalegać.
Jak prowadzić strategię marketingową na LinkedIn?
5 wskazówek dotyczących skutecznych kampanii prospectingowych
Rzeczywiście, dzięki automatycznemu prospectingowi możesz zaoszczędzić więcej czasu i dotrzeć do znacznie większej liczby osób!🌎 W tym webinarze Cedric podkreśla, że musisz określić, jaki jest cel Twojej kampanii prospectingowej, zanim jeszcze ją rozpoczniesz.
Czy chcesz mieć większą świadomość/widoczność (wyświetlenia), większą wydajność/wiarygodność (liczba spotkań), itd 🤔 Następnie musisz dostosować swoją strategię marketingową, w oparciu o ten cel.
Poza tym istnieją 2 rodzaje prospectingu: ręczny = hiper ukierunkowany, lub automatyczny = szeroki zakres, ale mniej precyzyjny. ⚖️ Jak również 2 rodzaje podejścia: „no time” = dość dyrektywne, lub pośrednie w „inbound style” = przynieś wartość, potem sprzedaj!
Oto 5 wskazówek
, dzięki którym Twój prospecting nie będzie niewypałem: 👇
- Nie używaj „ja” + „sprzedaż” od początku wiadomości. Zdecydowanie nie mów o sobie, zamiast tego skup się na swoim prospekcie, jakie są jego „pain points”, jakie są jego potrzeby i jak możesz dostarczyć rozwiązanie tego problemu. 💯 Lepiej wysyłać mniej kwalifikowane wiadomości, niż bardziej przypadkowe, automatyczne… Powinieneś przeformułować swoją wiadomość w zależności od płci odbiorcy, na przykład: „Are you interested {{FirstName}}”? Zamiast „Are you interested Sir/Madam”?
- Zacznij od manualnego prospectingu, aby zrozumieć mechanizmy, zbudować odpowiedni komunikat, a następnie zautomatyzuj swoje sekwencje, gdy ten system stanie się dobrze naoliwioną maszyną. 💪 Kampanie automatyzacyjne nie mogą dotyczyć wszystkich case studies czy wszystkich biznesów (jeśli masz np. mniej niż 1000 prospektów). Pamiętaj, że bez kontekstu Twój przekaz będzie nietrafiony!
- Używanie odpowiednich filtrów LinkedIn to trochę „ciężkiej pracy”, którą musisz wykonać z góry, aby zrobić dobry research. Sukces Twojej kampanii prospectingowej zależy od trafności targetowania, nawet jeśli Twoje podejście jest dobre, nie będzie wystarczająco dobre, jeśli wyślesz je do niewłaściwej osoby! 😓 Musisz jednak zaakceptować fakt, że może być „delta” w twoich celach, ale możesz temu zaradzić, używając „tagów” w swoim Waalaxy CRM, aby zidentyfikować kwalifikowane i niekwalifikowane perspektywy.
- Unikaj wysyłania wiadomości, które są „zbyt nachalne” lub wiadomości bez CTA (call to action), unikaj również wiadomości, które są zbyt długie: idealna długość to mniej niż 300 znaków, co daje dwukrotnie wyższy wskaźnik odpowiedzi niż wiadomość o długości ponad 1000 znaków. Zamiast tego, utrzymuj je krótkie i skuteczne! 💥 Unikaj wysyłania zbyt wielu informacji handlowych i ustalania spotkania już od pierwszej wiadomości. Nie używaj tego samego szablonu co wszyscy, jeśli chcesz się wyróżnić spośród setek wiadomości, które otrzymują dziennie Twoi potencjalni klienci. 😓
- Przejdź z podejścia „Lead gen” na „Demand gen”, czyli wdrażaj odpowiednią strategię treści. 🙌 Również outbound (przyciąganie leadów) może być uzupełnieniem inbound (bycie obecnym, tworzenie wizerunku swojej marki lub personal branding). Możesz też zastosować technikę „lead magnet”, jak np. prośba o komentarz lub „like” = darmowe udostępnienie treści. 😏 Jest to podejście„mniej sprzedażowe” i przynosi więcej wartości dla Twoich prospektów.
Wnioski : Jak komunikować się, aby przynieść wartość na LinkedIn?
Podsumowując, wnoszenie wartości przed sprzedażą, pomaga Ci skutecznie prospectować na LinkedIn. 👏 Najważniejsze, według Cedrica, jest stworzenie cyfrowej komunikacji ze zdrowym rozsądkiem = „Don’t p**s off the world” + „Give before you take”, to 2 mantry, które warto zapamiętać. 🧘
Dodatkowo Toinon radzi wykorzystać ten artykuł do „A/B testing” swoich kampanii, aby dowiedzieć się, które kampanie są bardziej wyróżniające się i przynoszą najwięcej wartości. 🔥 To proste, zadaj sobie pytanie: „Czy jeśli otrzymałbym tę wiadomość, to czy będę chciał na nią odpowiedzieć?”. 🤔 Przede wszystkim nie bądź agresywny i stwórz więź ze swoim prospektem, przede wszystkim..
Co więcej, możesz uzupełnić swoje kampanie na LinkedIn, o wielokanałową strategię prospectingu, a także zintegrować kampanie emailingowe (jeśli robisz prospecting BtoB ). Natomiast prospecting na portalach społecznościowych
typu Facebook to wielkie NIE, bo to są profile osobiste! 🙈 Możesz też unikać „voicenotes” na LinkedIn, chyba że jest to ultra-targetowana wiadomość, lub wcześniej wymieniliście kilka zdań.
Discover Waalaxy 🪐FAQ: Jak poprawić kulturę swojego profilu? Wnieś wartość na LinkedIn dla swojej firmy
Z jakimi potencjalnymi klientami należy się skontaktować na LinkedIn?
Aby wiedzieć, z którymi prospektami kontaktować się na LinkedIn, musisz najpierw poznać swoją grupę docelową. „Czy powinieneś być z nimi po imieniu czy po nazwisku?”, na przykład. Zadaj sobie to pytanie, aby wybrać odpowiedni rodzaj słownictwa i tonu dla swoich wiadomości, celem jest bycie oryginalnym i stworzenie połączenia ze swoimi kontaktami. 👂
Co powiedzieć rekruterowi na LinkedIn?
Jeśli otrzymasz ofertę rekrutacyjną, oto artykuł, który nauczy Cię, jak wysłać wiadomość do rekrutera na LinkedIn. Ponadto możesz wysłać maila z podziękowaniem, jeśli nie połączyliście się przez LinkedIn, a jeśli chcesz dowiedzieć się, jakich zwrotów powitalnych używać w mailach. 😌
Jak wykorzystać LinkedIn do znalezienia pracy dla freelancera?
Możesz użyć LinkedIn do znalezienia pracy we freelansie, filtrując wyszukiwanie ofert pracy słowem „freelance” lub inaczej, aplikując na pełny etat i oferując w zamian kontrakt freelancerski 😉 W tym przypadku lepiej zrobić ręczną kampanię, skontaktować się bezpośrednio z rekruterami, którzy zamieścili pracę.
Jak stworzyć dobry profil na LinkedIn?
Aby dobrze się prezentować, musisz dobrze zoptymalizować swój profil na LinkedIn, tak aby był atrakcyjny i aby Twoje cele były zainteresowane, gdy odwiedzą Twoje konto na LinkedIn. 👌
Teraz już wiesz, jak wnieś wartość na LinkedIn! Śledź nasze nadchodzące webinaria na grupie na Facebooku, aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących prospectingu B2B. ⚡
