Wnieś wartość na LinkedIn : 10 Essential Tips!

W tym artykule podsumujemy główne punkty webinaru pomiędzy naszym CEO Toinon Georget i Cedric Costa z James Inbound. Dają nam oni kilka wskazówek, aby lepiej zrozumieć, jak wnieś wartość na LinkedIn, wykorzystując techniki inbound marketingu. ⚡

Jak wnieś wartość na LinkedIn ?

5 wskazówek, jak wnieś wartość na LinkedIn przed sprzedażą

W tym webinarze Cedric Costa opowiada o kilku technikach podejścia do znalezienia odpowiedniej „persony” podczas prospekcji na LinkedIn. Celem Twojego podejścia powinno być rozpoczęcie rozmowy, aby stworzyć relację z liderem, a następnie doprowadzić do sprzedaży… nie odwrotnie! 🙈

Jednak outbound prospecting służy do znajdowania nowych leadów, więc nie możesz go zaniedbać, zwłaszcza jeśli sprzedajesz produkty lub usługi online. 🤑

Dlatego oto 5 wskazówek, jak wnieść wartość, zanim sprzedasz: 👇

  • Podaj powód prośby o połączenie na początku swojej wymiany. Możesz napisać wiadomość typu: „Oto pewna treść/produkt, którym możesz być zainteresowany, zaakceptuj to zaproszenie, aby otrzymać link do bloga/demo itp.” Pamiętaj, aby dzielić się treścią, która dodaje wartość, a nie linkiem do Calendly czy reklamą. 🚫
  • Poinformuj prospekta o automatycznej stronie podejścia, nawet jeśli spersonalizujesz swoją wiadomość, osoby, które dostają dużo zapytań na LinkedIn wiedzą, że to automatyczna wiadomość. 🤫 Możesz więc dodać małą notatkę na końcu, aby pokazać, że to rzeczywiście jest interakcja człowiek-człowiek: „PS: to jest wiadomość automatyczna, ale jeśli odpowiesz, chętnie z Tobą porozmawiam!”
  • Dostarczanie wartości w swoich wiadomościach to przede wszystkim angażowanie, zabawianie i/lub edukowanie swoich leadów. 🤓 Musisz uszanować fazy odkrycia, oceny i zakupu, przez które przechodzi Twój lead, aby stać się ciepłym leadem (lub nie). Jeśli najpierw postarasz się stworzyć szczere połączenie, oddasz pozytywny wizerunek (swoją e-reputację) i wygenerujesz w zamian pozytywne emocje.
  • Dobrze zdefiniuj swój cel, w szczególności możesz użyć „Nawigatora sprzedaży„, aby celować w konkretną firmę lub branżę, na przykład. 🎯 Uważaj jednak na „false positives” w wynikach wyszukiwania. Musisz sprawdzić poza 10 stroną wyników LinkedIn, aby upewnić się, że profile są dobrze dopasowane do Twojego celu.
  • Prowadź sekwencje prospectingowe na ludzką miarę tzn. wysyłając automatyczne kampanie do swoich prospektów unikaj wysyłania miliona follow-upów. 😡 Zaproszenie (z notatką lub bez) + Wiadomość 1 + Wiadomość 2, wystarczy! Czasami trzeba pogodzić się z faktem, że ludzie nie są zainteresowani, nie trzeba nalegać.

let it go GIF

Jak prowadzić strategię marketingową na LinkedIn?

5 wskazówek dotyczących skutecznych kampanii prospectingowych

Rzeczywiście, dzięki automatycznemu prospectingowi możesz zaoszczędzić więcej czasu i dotrzeć do znacznie większej liczby osób!🌎 W tym webinarze Cedric podkreśla, że musisz określić, jaki jest cel Twojej kampanii prospectingowej, zanim jeszcze ją rozpoczniesz.

Czy chcesz mieć większą świadomość/widoczność (wyświetlenia), większą wydajność/wiarygodność (liczba spotkań), itd 🤔 Następnie musisz dostosować swoją strategię marketingową, w oparciu o ten cel.

Poza tym istnieją 2 rodzaje prospectingu: ręczny = hiper ukierunkowany, lub automatyczny = szeroki zakres, ale mniej precyzyjny. ⚖️ Jak również 2 rodzaje podejścia: „no time” = dość dyrektywne, lub pośrednie w „inbound style” = przynieś wartość, potem sprzedaj!

Oto 5 wskazówek

, dzięki którym Twój prospecting nie będzie niewypałem: 👇

  • Nie używaj „ja” + „sprzedaż” od początku wiadomości. Zdecydowanie nie mów o sobie, zamiast tego skup się na swoim prospekcie, jakie są jego „pain points”, jakie są jego potrzeby i jak możesz dostarczyć rozwiązanie tego problemu. 💯 Lepiej wysyłać mniej kwalifikowane wiadomości, niż bardziej przypadkowe, automatyczne… Powinieneś przeformułować swoją wiadomość w zależności od płci odbiorcy, na przykład: „Are you interested {{FirstName}}”? Zamiast „Are you interested Sir/Madam”?
  • Zacznij od manualnego prospectingu, aby zrozumieć mechanizmy, zbudować odpowiedni komunikat, a następnie zautomatyzuj swoje sekwencje, gdy ten system stanie się dobrze naoliwioną maszyną. 💪 Kampanie automatyzacyjne nie mogą dotyczyć wszystkich case studies czy wszystkich biznesów (jeśli masz np. mniej niż 1000 prospektów). Pamiętaj, że bez kontekstu Twój przekaz będzie nietrafiony!
  • Używanie odpowiednich filtrów LinkedIn to trochę „ciężkiej pracy”, którą musisz wykonać z góry, aby zrobić dobry research. Sukces Twojej kampanii prospectingowej zależy od trafności targetowania, nawet jeśli Twoje podejście jest dobre, nie będzie wystarczająco dobre, jeśli wyślesz je do niewłaściwej osoby! 😓 Musisz jednak zaakceptować fakt, że może być „delta” w twoich celach, ale możesz temu zaradzić, używając „tagów” w swoim Waalaxy CRM, aby zidentyfikować kwalifikowane i niekwalifikowane perspektywy.
  • Unikaj wysyłania wiadomości, które są „zbyt nachalne” lub wiadomości bez CTA (call to action), unikaj również wiadomości, które są zbyt długie: idealna długość to mniej niż 300 znaków, co daje dwukrotnie wyższy wskaźnik odpowiedzi niż wiadomość o długości ponad 1000 znaków. Zamiast tego, utrzymuj je krótkie i skuteczne! 💥 Unikaj wysyłania zbyt wielu informacji handlowych i ustalania spotkania już od pierwszej wiadomości. Nie używaj tego samego szablonu co wszyscy, jeśli chcesz się wyróżnić spośród setek wiadomości, które otrzymują dziennie Twoi potencjalni klienci. 😓
  • Przejdź z podejścia „Lead gen” na „Demand gen”, czyli wdrażaj odpowiednią strategię treści. 🙌 Również outbound (przyciąganie leadów) może być uzupełnieniem inbound (bycie obecnym, tworzenie wizerunku swojej marki lub personal branding). Możesz też zastosować technikę „lead magnet”, jak np. prośba o komentarz lub „like” = darmowe udostępnienie treści. 😏 Jest to podejście„mniej sprzedażowe” i przynosi więcej wartości dla Twoich prospektów.

Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu

Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.

waalaxy dashboard

Wnioski : Jak komunikować się, aby przynieść wartość na LinkedIn?

Podsumowując, wnoszenie wartości przed sprzedażą, pomaga Ci skutecznie prospectować na LinkedIn. 👏 Najważniejsze, według Cedrica, jest stworzenie cyfrowej komunikacji ze zdrowym rozsądkiem = „Don’t p**s off the world” + „Give before you take”, to 2 mantry, które warto zapamiętać. 🧘

Dodatkowo Toinon radzi wykorzystać ten artykuł do „A/B testingswoich kampanii, aby dowiedzieć się, które kampanie są bardziej wyróżniające się i przynoszą najwięcej wartości. 🔥 To proste, zadaj sobie pytanie: „Czy jeśli otrzymałbym tę wiadomość, to czy będę chciał na nią odpowiedzieć?”. 🤔 Przede wszystkim nie bądź agresywny i stwórz więź ze swoim prospektem, przede wszystkim..

Co więcej, możesz uzupełnić swoje kampanie na LinkedIn, o wielokanałową strategię prospectingu, a także zintegrować kampanie emailingowe (jeśli robisz prospecting BtoB ). Natomiast prospecting na portalach społecznościowych

typu Facebook to wielkie NIE, bo to są profile osobiste! 🙈 Możesz też unikać „voicenotes” na LinkedIn, chyba że jest to ultra-targetowana wiadomość, lub wcześniej wymieniliście kilka zdań.

Discover Waalaxy 🪐

FAQ: Jak poprawić kulturę swojego profilu? Wnieś wartość na LinkedIn dla swojej firmy

Z jakimi potencjalnymi klientami należy się skontaktować na LinkedIn?

Aby wiedzieć, z którymi prospektami kontaktować się na LinkedIn, musisz najpierw poznać swoją grupę docelową. „Czy powinieneś być z nimi po imieniu czy po nazwisku?”, na przykład. Zadaj sobie to pytanie, aby wybrać odpowiedni rodzaj słownictwa i tonu dla swoich wiadomości, celem jest bycie oryginalnym i stworzenie połączenia ze swoimi kontaktami. 👂

Co powiedzieć rekruterowi na LinkedIn?

Jeśli otrzymasz ofertę rekrutacyjną, oto artykuł, który nauczy Cię, jak wysłać wiadomość do rekrutera na LinkedIn. Ponadto możesz wysłać maila z podziękowaniem, jeśli nie połączyliście się przez LinkedIn, a jeśli chcesz dowiedzieć się, jakich zwrotów powitalnych używać w mailach. 😌

Jak wykorzystać LinkedIn do znalezienia pracy dla freelancera?

Możesz użyć LinkedIn do znalezienia pracy we freelansie, filtrując wyszukiwanie ofert pracy słowem „freelance” lub inaczej, aplikując na pełny etat i oferując w zamian kontrakt freelancerski 😉 W tym przypadku lepiej zrobić ręczną kampanię, skontaktować się bezpośrednio z rekruterami, którzy zamieścili pracę.

Jak stworzyć dobry profil na LinkedIn?

Aby dobrze się prezentować, musisz dobrze zoptymalizować swój profil na LinkedIn, tak aby był atrakcyjny i aby Twoje cele były zainteresowane, gdy odwiedzą Twoje konto na LinkedIn. 👌

series 10 clapperboard GIF by Doctor Who

Teraz już wiesz, jak wnieś wartość na LinkedIn!  Śledź nasze nadchodzące webinaria na grupie na Facebooku, aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących prospectingu B2B.

Chcesz iść dalej

Jak znaleźć adres e mail po nazwie jest obecnie często zadawanym pytaniem. 👀Niezależnie od tego, czy chcesz ponownie połączyć się

23/05/2024

Czy kiedykolwiek słyszałeś termin “Lion LinkedIn” lub LinkedIn Open Networker? 🦁 Cóż, powiem ci, że to nie ma nic wspólnego

22/05/2024

Chcesz rozwijać swój biznes i przyciągać nowych klientów? Zanim zaczniesz pozyskiwać nowych klientów, poświęć trochę czasu na zrozumienie różnicy między

21/05/2024

7 przykładów skutecznych wiadomości prospectingowych na LinkedIn

Newsletter

Masterclasses

Dans la piscine

Sucess story