Portare valore su LinkedIn: 10 consigli essenziali!

In questo articolo riassumeremo i punti principali del webinar tra il nostro CEO Toinon Georget e Cedric Costa di James Inbound. Ci danno alcuni consigli per capire meglio come portare valore su LinkedIn, utilizzando le tecniche di inbound marketing. ⚡

Come portare valore su LinkedIn?

per apportare valore prima di vendere: 👇

• Indicate il motivo della richiesta di connessione all’inizio del vostro scambio. Potete scrivere un messaggio del tipo: “Ecco un contenuto/prodotto che potrebbe interessarvi, accettate questo invito per ricevere il link/dimostrazione del blog, ecc.” Ricordate di condividere contenuti che aggiungano valore, non un link a Calendly o pubblicità. 🚫

• Informate il potenziale cliente dell’aspetto automatico dell’approccio: anche se personalizzate il messaggio, le persone che ricevono molte richieste su LinkedIn sanno che si tratta di un messaggio automatico. 🤫 Quindi, potete aggiungere una piccola nota alla fine, per mostrare che si tratta effettivamente di un’interazione tra persone: “PS: questo è un messaggio automatico, ma se rispondi, sarò felice di chiacchierare con te!”

• Fornire valore nei vostri messaggi significa coinvolgere, intrattenere e/o educare i vostri clienti. dovete rispettare le fasi di scoperta, valutazione e acquisto che il vostro lead attraversa per diventare un lead caldo (o meno). Se cercate di creare prima una connessione sincera, darete un’immagine positiva (la vostra e-reputation) e genererete emozioni positive in cambio.

• Definite bene il vostro target, in particolare potete usare “Sales Navigator” per puntare a un’azienda o a un settore specifico, ad esempio. tuttavia, fate attenzione ai “falsi positivi” nei risultati della ricerca. Dovete controllare oltre la decima pagina di risultati di LinkedIn per assicurarvi che i profili corrispondano al vostro obiettivo.

• Conducete sequenze di prospezione a misura d’uomo, ovvero , quando inviate campagne automatiche ai vostri potenziali clienti, evitate di inviare un milione di follow-up. 😡 Un invito (con o senza nota) + Messaggio 1 + Messaggio 2 sono sufficienti! A volte bisogna accettare il fatto che le persone non sono interessate, non c’è bisogno di insistere.

per evitare che il vostro prospecting sia un fallimento: 👇

• Non usate “io” + “vendita” all’inizio del messaggio. Non parlate di voi stessi, ma concentratevi sul vostro potenziale cliente, su quali sono i suoi “punti dolenti”, su quali sono le sue esigenze e su come potete fornire una soluzione a quel problema. è meglio inviare messaggi meno qualificati che messaggi automaticicasuali… Dovreste riformulare il messaggio in base al sesso del destinatario, ad esempio: “Sei interessato a {{FirstName}}”? Invece di “È interessato a Signore/Signora”?

• Iniziate con il prospecting manuale per capire i meccanismi, costruite un messaggio pertinente e POI automatizzate le vostre sequenze, una volta che questo sistema sarà diventato una macchina ben oliata. le campagne di automazione non possono essere applicate a tutti i casi di studio o a tutte le aziende (se avete meno di 1000 potenziali clienti, ad esempio). Ricordate che senza contesto, il vostro messaggio sarà fuori bersaglio!

• L’uso dei giusti filtri di LinkedIn è un piccolo “lavoro duro” che dovete fare in anticipo, per fare una buona ricerca. Il successo della vostra campagna di prospezione dipende dalla pertinenza del vostro target, anche se il vostro approccio è buono, non sarà sufficiente se lo inviate alla persona sbagliata! tuttavia, dovete accettare il fatto che potrebbe esserci un “delta” nei vostri obiettivi, ma potete rimediare utilizzando i “tag” nel vostro CRM Waalaxy, per identificare i prospect qualificati e non qualificati.

• Evitate di inviare messaggi “troppo insistenti” o messaggi senza CTA (call to action), evitate anche i messaggi troppo lunghi: la lunghezza ideale è inferiore a 300 caratteri, che danno un tasso di risposta doppio rispetto a un messaggio di oltre 1000 caratteri. Mantenete invece un messaggio breve ed efficace! 💥 Evitate di inviare troppe informazioni commerciali e di fissare un incontro fin dal primo messaggio. Non utilizzate lo stesso modello di tutti gli altri, se volete distinguervi dalle centinaia di messaggi che i vostri potenziali clienti ricevono ogni giorno. 😓

• Passate da un approccio “Lead gen” a un approccio “Demand gen”, ossia implementate una strategia di contenuti pertinenti. 🙌 Inoltre, l’outbound (attrarre lead) può essere complementare all’inbound (essere presenti, creare l’immagine del proprio marchio o il personal branding). Si può anche utilizzare una tecnica di “lead magnet”, come chiedere un commento o un “mi piace” = una condivisione gratuita del contenuto. si tratta di un approccio“meno commerciale” e che porta più valore ai vostri potenziali clienti.

come Facebook è un GRANDE NO, perché si tratta di profili personali! inoltre, è meglio evitare i “messaggi vocali” su LinkedIn, a meno che non si tratti di un messaggio ultra mirato o che non abbiate già avuto diversi scambi in precedenza.

Ora sapete come portare valore su LinkedIn! Seguite i nostri prossimi webinar sul gruppo Facebook, per ulteriori consigli sulla prospezione B2B. ⚡