Czy powinienem używać wiadomości z zaproszeniem LinkedIn, czy nie?

Published by Melany on

should I use the linkedIn invitation message or not
3 minutes
Rate this post

Dla jednych wysłanie wiadomości z zaproszeniem na LinkedIn jest bezużyteczne, dla innych niezastąpione… 🤔

Czy wysyłanie nowej wiadomości od razu po otrzymaniu zaproszenia to dobry pomysł na kampanię prospectingową?

W tym artykule zanurkujemy w temat, abyś miał lepszy pomysł na to, czy warto wysyłać notkę z zaproszeniem na LinkedIn, czy nie. Jeśli jesteś zainteresowany skutecznym prospectingiem i pozyskiwaniem klientów poprzez marketing automation, warto przeczytać ten artykuł.

Porównaliśmy różne wskaźniki akceptacji i możemy teraz przedstawić Ci wyniki ekskluzywnego badania BtoB na ponad 10 000 zapytań o zaproszenia.

the linkedin invitation message example

Nasze studium przypadku dotyczące wiadomości z zaproszeniem na LinkedIn

Używane profile

Do tego studium przypadku użyliśmy 4 różnych kont LinkedIn, aby wykonać nasze prośby o zaproszenie:

  • Konto z wysokim stażem pracy.
  • Dwa konta z niższym stażem, ale z bardziej prestiżowym tytułem (CEO/COO).
  • Konto z niższym stażem i standardowym tytułem (Business Developer).

Docelowe persony

Celowaliśmy w 4 typy profili. Jedyne sortowanie przeprowadziliśmy na podstawie tytułu prospektów:

  • CEO” (2500).
  • Business Developer” (2500).
  • Sprzedawca” (2500).
  • Digital Marketer” (2500).

Perspektywy pochodziły z różnych krajów na całym świecie, ale notatki były wysyłane wyłącznie w języku angielskim.

Cele i metoda

W tym badaniu staraliśmy się określić znaczenie rodzaju wysłanej notatki na wskaźnik akceptacji. Założyliśmy, że treść notatki ma bardzo mały wpływ na wskaźnik akceptacji.
Różne wysłane notatki podzieliliśmy na 5 kategorii:

  • Pusta notatka (żadna notatka nie została wysłana wraz z zaproszeniem).
  • Niespersonalizowana notatka: „Witaj, chciałbym dołączyć do Twojej sieci”.
  • Notka spersonalizowana: „Witaj {{firstname}}, chciałbym dołączyć do Twojej sieci”.
  • Kompletna notatka bez linku: „Cześć {{firstname}}, zastanawiam się, czy generujesz Leady przez LinkedIn. Jeśli tak, to byłbym zainteresowany dołączeniem do Twojej sieci i rozmową na ten temat. Miłego dnia!”
  • Pełna notka z linkiem: „Cześć {{firstname}}, zastanawiam się, czy kiedykolwiek myślałeś o promowaniu swojej marki lub generowaniu leadów przez LinkedIn. Stworzyliśmy narzędzie, które automatyzuje ten proces, bez ryzyka. Jeśli jesteś ciekawy, więcej informacji znajdziesz na naszej stronie: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 Miłego dnia!”

Personas, jak również wysyłanie próśb, zostały rozłożone równomiernie pomiędzy różne konta i z różnymi notatkami. W ten sposób każda notatka została wysłana 500 razy do każdej osoby dla każdego z 4 kont.

Wyniki naszego badania na temat tego, czy warto używać wiadomości z zaproszeniem LinkedIn

Statystyki współczynnika akceptacji

Na 2000 zaproszeń dla każdej notki, wyniki przedstawiają się następująco:

  • Pusta notatka: 38 proc.
  • Niespersonalizowana notatka: 36%.
  • Spersonalizowana notatka: 33%.
  • Kompletna notka, bez linku: 32%.
  • Pełna notatka, z linkiem: 26%.

A więc wysyłać wiadomość z zaproszeniem na LinkedIn czy nie?

Najwyraźniejszy wniosek, który się pojawił, był następujący: jeśli Twoim celem jest maksymalizacja współczynnika akceptacji, aby rozszerzyć swoją sieć, powinieneś unikać wysyłania notatki z prośbą o połączenie.

Drugi wniosek jest taki, że wydaje się, że nie ma znaczącej różnicy między wysyłaniem spersonalizowanej notatki lub nie.

Trzeci wniosek jest taki, że wysłanie linku do swojej strony w notatce znacząco obniża wskaźnik akceptacji, w porównaniu do wysłania podobnej wiadomości bez linku.

Czwarty i ostatni wniosek: To, czy notatka jest wysyłana, czy nie, oraz treść notatki w znacznym stopniu wpływa na wskaźnik akceptacji prośby o połączenie (46% różnica między wskaźnikiem akceptacji prośby o połączenie bez notatki a prośbą o połączenie z pełną notatką z dołączonym linkiem do strony internetowej).

Niedoskonałości

Ważne jest, aby określić ograniczenia tego badania. Jednym z nich jest to, że badanie to dotyczy tylko współczynnika akceptacji i całkowicie ignoruje współczynnik konwersji. Jeśli szukasz nowych przewodów na LinkedIn, to jest coś, o czym należy pamiętać.
Na pewno będziesz miał niższy współczynnik akceptacji za pomocą notatki prezentującej Twój produkt lub usługę w porównaniu do prośby o połączenie bez notatki, jednak osoby, które zaakceptują Twoją prośbę o połączenie będą bardziej skłonne do wysłuchania Twojej propozycji.

Inną rzeczą wartą odnotowania jest to, że te liczby zostały zaobserwowane w określonych warunkach przy użyciu naszego narzędzia ProspectIn. Możliwe jest, że te same targetowane personas z różnymi kontami LinkedIn dałyby inne wyniki. To samo tyczy się person. Gdybyśmy z naszymi kontami celowali w inną typologię profili, moglibyśmy mieć inne wyniki.

Powiedz nam, czy masz inne wyniki niż my, gdy używasz zaproszenia na LinkedIn! 😊

Categories: LinkedIn

Tweetuj
Udostępnij
Udostępnij