Envoyer un message d’invitation sur LinkedIn, c’est pour certains inutiles, pour d’autres indispensables… 🤔.
Découvrez nos meilleurs pratiques et notre étude de cas sur les invitations LinkedIn !
PARTIE 1 [Bonnes pratiques] Comment rédiger un message d’invitation LinkedIn ?
Avant même de rédiger votre message d’invitation LinkedIn il faut que toutes les cases de cette check-list soient cochées, ce sont les prérequis indispensables à votre stratégie d’acquisition :
- ✅ Je connais mon persona sur LinkedIn : je sais à qui je veux m’adresser.
- ✅ Je sais ce que je veux proposer : quelle est mon offre et surtout quelle est sa valeur ajoutée pour la personne que je cible.
- ✅ J’ai un outil qui me permet d’automatiser l’envoi de mes messages LinkedIn, (sinon, j’utilise Waalaxy, c’est gratuit).
Ensuite il faut absolument être original. Vous ne pouvez pas toujours utiliser les mêmes templates de messages ou faire du copier/ coller de modèles sur internet.
Puis servez-vous de la méthode A.I.D.A :
Faut-il toujours personnaliser ses messages LinkedIn ?
Oui et non. 💥
Bien sûr qu’il faut personnaliser sa prospection. Si vous envoyez un message générique, tous vos prospects vont voir que vous utilisez un robot. De plus, les outils d’automatisation sont de plus en plus présents sur le réseau, donc les utilisateurs sont au courant de ces pratiques.
Votre meilleure arme est donc de segmenter et d’automatiser, mais intelligemment !
Si vous personnalisez chacun de vos messages à la main, vous allez perdre énormément de temps et votre action de prospection ne sera pas rentable.
- Ayez entre 100 et 500 prospects par campagne.
- Assurez-vous que les campagnes soient ultra bien segmentées. Voir ici comment. 👀👀
- Faites des A/B tests de messages pour voir lesquels fonctionnent le mieux pour votre audience.
Exemple de message d’invitation LinkedIn qui marche !
- ✅ Les messages d’accroches les plus courts sont les meilleurs,
- ❌ N’essayez pas tout de suite de vendre,
- ✅ Creez du lien sans brusquer le prospect.
- ✅ Montrez votre intérêt pour votre futur client.
Bonjour {{firstname}},
Je suis intéressé par ce que fait {{company}} et j’aimerais beaucoup vous suivre dans votre parcours. Je serai également attentif à tous les articles ou posts que vous partagerez. 👀
Peut-on se connecter ?
A très vite,
Signature.
Comment obtenir de nouveaux prospects grâce à LinkedIn ?
LinkedIn est une véritable mine d’or pour la prospection BtoB. Vous imaginez, il s’agit de centaines de milliers de profils qualifiés, qui sont présents sur le réseau afin de développer leur connexion, faire du réseautage, lire du contenu et trouver de nouveaux outils. C’est parfait pour vous !
Le meilleur moyen d’obtenir des prospects est de tirer profit un maximum de cette plateforme, en 3 axes :
- ✅ Optimisant au maximum votre profil LinkedIn.
- ✅ Créant une stratégie de contenu basé sur le personal branding.
- ✅ Utilisant l’automatisation et l’enrichissement de bases de données pour recontacter vos leads en version multicanal.
Comment contacter un utilisateur LinkedIn par mail ?
Vous ne voulez pas vous arrêter seulement à l’envoi de messages LinkedIn ? Vous avez bien raison.
Le cross canal ou multicanal permet de multiplier vos points de contact avec votre cible en lui envoyant des messages transversaux.
Si vous souhaitez trouver le mail de vos prospects LinkedIn, c’est totalement possible, grâce au mail Finder. (Une option chez Waalaxy, mais aussi chez certains concurrents).
Voici quelques exemples de séquences, toutes automatisées par l’outil.
Voir les tarifs Waalaxy + option gratuite. 👀
Comment remercier une invitation LinkedIn ?
On vient d’accepter votre demande d’invitation sur LinkedIn et vous souhaitez renvoyer un message pour engager la conversation ?
Le plus important pour vous dans ces cas-là est de :
- ✅ Garder le contact,
- ✅ Montrer rapidement votre valeur ajoutée pour le futur client.
Voici un exemple :
Bonjour {{firstname}}.
Je voulais vous remercier pour m’avoir ajouté à votre réseau. Je vois que vous avez un intérêt et une expertise dans (un domaine pertinent), et j’aimerais échanger des tips avec vous. Vous connaissez les nouveautés de notre secteur ? 😁
Si vous voulez plus d’exemples, voici un article rempli de templates. 👀
PARTIE 2 [Etude de cas] Pour aller plus loin sur les accroches LinkedIn
Dans cet article, nous faisons le point. Faut-il contacter ses prospects avec ou sans note d’invitation sur LinkedIn ? Voilà quelque chose qui devrait vous plaire si vous souhaitez prospecter efficacement et trouver des clients grâce à l’automatisation du marketing.
Nous avons comparé différents taux d’acceptation et nous vous proposons une étude BtoB exclusive sur plus de 10 000 demandes d’invitation.
Envoyer des messages dès l’invitation est-ce une bonne idée pour votre campagne de prospection ? C’est ce que nous allons voir maintenant ! 😉
Notre étude de cas à propos du message d’invitation sur LinkedIn
Les comptes utilisés
Pour cette étude de cas, nous avons utilisé 4 comptes LinkedIn différents pour effectuer nos demandes d’invitations :
- Un compte avec un haut degré de séniorité.
- Deux comptes avec un degré de séniorité moindre, mais avec un titre plus prestigieux (CEO/COO).
- Enfin un compte avec un degré de séniorité moindre et un titre classique (Business Developer).
Les personas ciblés
Nous avons ciblé 4 types de profils, le seul tri effectué sur les destinataires a été sur le titre des prospects :
- Les « CEO » (2500).
- Les « Business Developer » (2500).
- Les « Sales » (2500).
- Les « Digital Marketer » (2500).
Les prospects étaient donc issus des pays du monde entier et les notes envoyées exclusivement en anglais.
Méthode et objectifs
Dans cette étude, nous avons cherché à déterminer l’importance du type de note envoyée sur le taux d’acceptation. Nous avions pris pour postulat que le contenu de la note n’influençait que très peu le taux d’acceptation.
Nous avons classé les différentes notes envoyées en 5 catégories :
- Note vide (aucune note n’est donc envoyée avec l’invitation).
- Envoi d’une note non personnalisée : « Hello, I would like to join your network.« .
- Une note personnalisée : « Hello {{firstname}}, I would like to join your network.« .
- Envoi d’une note complète sans lien : « Hi {{firstname}}, I’m wondering if you’re generating Leads via LinkedIn. If this is the case, I would be interested in joining your network and have a chat about it. Have a great day! ».
- Envoi d’une note complète avec lien : « Hi {{firstname}}, I’m wondering if you ever thought of promoting your brand or generating leads through LinkedIn. We’ve created a tool that automates this process without risk. If you’re curious, you will find more information on our website: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 Have a great day! ».
Les personas ainsi que les envois des demandes ont été répartis équitablement entre les différents comptes et avec les différentes notes. Chaque note a donc été envoyée 500 fois avec les 4 comptes, dans les mêmes proportions à chaque persona.
Quel résultat sur le message d’invitation LinkedIn ?
Les chiffres sur le taux d’acceptation
Sur 2000 envois pour chaque note, les résultats sont les suivants :
- Une note vide : 38%.
- Note non personnalisée : 36%.
- Personnalisée : 33%.
- Note complète sans lien : 32%.
- Complète avec lien : 26%.
Alors, note d’invitation LinkedIn ou pas ?
La conclusion la plus évidente est que si votre objectif est de maximiser votre taux d’acceptation pour agrandir votre réseau, vous avez mieux fait de ne pas envoyer de note avec votre demande d’invitation.
La deuxième conclusion est qu’il semble ne pas y avoir de différence significative entre l’envoi d’une note personnalisée avec le prénom ou non. Envoyez donc un message avec la proximité que vous souhaitez avoir avec votre base de prospects.
Troisième conclusion, le fait d’envoyer un lien vers votre site web dès la note d’ajout fait baisser votre taux d’acceptation de manière significative par rapport à l’envoi d’un message similaire sans lien. C’est plus considéré comme du spam et de la prospection commerciale de la part du destinataire (un peu comme le publipostage B2B de manière générale avec un taux de clics de plus en plus bas).
Quatrième et dernière conclusion : L’envoi d’une note ou non et le contenu de celle-ci influencent grandement le taux d’acceptation de la demande de connexion (différence de 46% entre le taux d’acceptation de l’envoi de demande de connexion sans note et l’envoi d’une note complète avec un lien vers un site web).
Vous devriez donc prendre en compte ces critères si vous souhaitez attirer de nouveaux clients, maximiser votre retour sur investissement et les fidéliser.
Les limites de notre étude
Il est important d’indiquer les limites de cette étude. En effet, cette étude traite uniquement du taux d’acceptation et fait donc totalement abstraction du taux de transformation. Dans le cas où vous cherchez à prospecter sur LinkedIn, cela n’est pas négligeable.
Vous aurez certainement un taux d’acceptation inférieur en utilisant une note présentant votre produit ou votre service par rapport à une demande d’invitation sans note ; mais les personnes vous ayant acceptées seront plus enclines à écouter votre proposition.
Par ailleurs, ces chiffres ont été observés dans des conditions spécifiques grâce à notre outil ProspectIn (une vraie aide à la prospection B2B). Il est possible que les mêmes personas ciblés avec des comptes LinkedIn différents aient pu donner des résultats différents. Il en va de même pour les personas. Si nous avions ciblé une autre typologie de profil avec nos comptes, nous aurions peut-être eu des résultats différents.
Par ailleurs, suivez le guide complet sur la prospection pour votre entreprise ici !
N’hésitez pas à nous dire si vous obtenez des résultats différents des nôtres lorsque vous utilisez le message d’invitation sur LinkedIn ! 😊
Faq et conclusion de l’article
Comment voir les invitations LinkedIn en attente ?
A cette question, il y a deux réponses :
❌ Si vous n’utilisez pas d’outil d’automatisation. Alors il faut aller manuellement sur le profil de la personne et regarder l’état de l’invitation.
✅ Si vous utilisez Waalaxy : Onglet « Liste » ; « Liste X » ; Filtre « N’a pas répondu ».
Comment annuler une demande d’invitation de connexion LinkedIn ?
❌ Si vous n’utilisez pas d’outil d’automatisation. Alors il faut aller manuellement sur le profil de la personne et supprimer la demande d’invitation.
✅ Si vous utilisez Waalaxy : les personnes n’ayant pas répondu au bout d’un moment déterminé (vous choisissez la durée), alors ils sortent automatiquement de la séquence de messages. Vous n’avez rien à faire. ❤
Et voilà, vous savez tout sur le message d’invitation LinkedIn ! C’est à vous de jouer maintenant. 😜
