Sollte ich die Einladungsnachricht von LinkedIn verwenden oder nicht?

Published by Melany on

should I use the linkedIn invitation message or not
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Für manche ist das Versenden einer LinkedIn-Einladungsnachricht nutzlos, für andere unverzichtbar… 🤔

Ist das Senden einer neuen Nachricht, sobald Sie eine Einladung erhalten, eine gute Idee für Ihre Prospecting-Kampagne?

In diesem Artikel werden wir in das Thema eintauchen, so dass Sie eine bessere Vorstellung davon haben, ob Sie eine Einladungsnachricht auf LinkedIn senden sollten oder nicht . Wenn Sie daran interessiert sind, effektiv zu prospektieren und Kunden durch Marketing-Automatisierung zu finden, sollten Sie sich diesen Artikel durchlesen.

Wir haben verschiedene Akzeptanzraten verglichen und können Ihnen nun die Ergebnisse einer exklusiven BtoB-Studie über mehr als 10.000 Einladungsanfragen zur Verfügung stellen.

the linkedin invitation message example

Unsere Fallstudie über die Einladungsnachricht von LinkedIn

Verwendete Profile

Für diese Fallstudie haben wir 4 verschiedene LinkedIn-Konten verwendet, um unsere Einladungsanfragen durchzuführen:

  • Ein Konto mit einem hohen Grad an Seniorität.
  • Zwei Konten mit einem niedrigeren Grad an Seniorität, aber mit einem prestigeträchtigeren Titel (CEO/COO).
  • Ein Konto mit einem niedrigeren Grad an Seniorität und einem Standardtitel (Business Developer).

Gezielte Personas

Wir zielten auf 4 Arten von Profilen ab. Die einzige Sortierung, die durchgeführt wurde, war die nach dem Titel der Interessenten:

  • Der „CEO“ (2500).
  • Der „Geschäftsentwickler“ (2500).
  • Der „Vertrieb“ (2500).
  • Der „Digital Marketer“ (2500).

Die Prospects kamen aus verschiedenen Ländern der Welt, die Anschreiben wurden jedoch ausschließlich auf Englisch verschickt.

Zielsetzung und Methode

In dieser Studie wollten wir herausfinden, welchen Einfluss die Art der versendeten Notiz auf die Annahmequote hat. Wir gingen davon aus, dass der Inhalt der Notiz nur einen geringen Einfluss auf die Akzeptanzrate hat.
Wir haben die verschiedenen versendeten Notizen in 5 Kategorien eingeteilt:

  • Leere Notiz (es wurde keine Notiz mit der Einladung verschickt).
  • Eine nicht-personalisierte Notiz: „Hallo, ich möchte Ihrem Netzwerk beitreten“.
  • Eine personalisierte Notiz:„Hallo {{Vorname}}, ich würde gerne Ihrem Netzwerk beitreten“.
  • Eine vollständige Notiz ohne Link: „Hallo {{Vorname}}, ich frage mich, ob Sie Leads über LinkedIn generieren. Wenn dies der Fall ist, wäre ich daran interessiert, Ihrem Netzwerk beizutreten und darüber zu sprechen. Have a great day!“
  • Eine vollständige Notiz mit einem Link: „Hallo {{Vorname}}, ich frage mich, ob Sie jemals daran gedacht haben, Ihre Marke zu bewerben oder Leads über LinkedIn zu generieren. Wir haben ein Tool entwickelt, das diesen Prozess automatisiert, ohne Risiko. Wenn Sie neugierig geworden sind, finden Sie weitere Informationen auf unserer Website: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 Einen schönen Tag noch!“

Die Personas, sowie das Versenden der Anfragen, wurden gleichmäßig auf die verschiedenen Accounts und mit den verschiedenen Notizen verteilt. So wurde jede Notiz 500 Mal an jede Persona für jedes der 4 Konten gesendet.

Ergebnisse unserer Studie zur Frage, ob die Einladungsnachricht von LinkedIn verwendet werden sollte oder nicht

Statistik der Akzeptanzrate

Von 2.000 Einladungen für jede Notiz sind die Ergebnisse wie folgt:

  • Leere Notiz: 38%.
  • Nicht-personalisierte Notiz: 36%.
  • Personalisierte Notiz: 33%.
  • Vollständige Notiz, kein Link: 32%.
  • Vollständige Notiz, mit einem Link: 26%.

Soll man nun eine LinkedIn-Einladungsnachricht versenden oder nicht?

Die klarste Schlussfolgerung, die sich herauskristallisierte, war folgende: Wenn es Ihr Ziel ist, Ihre Akzeptanzrate zu maximieren, um Ihr Netzwerk zu erweitern, sollten Sie es vermeiden, eine Notiz mit Ihrer Verbindungsanfrage zu versenden.

Die zweite Schlussfolgerung ist, dass es keinen signifikanten Unterschied zu geben scheint, ob man eine personalisierte Notiz versendet oder nicht.

Die dritte Schlussfolgerung ist, dass das Senden eines Links zu Ihrer Website in der Notiz Ihre Akzeptanzrate signifikant senkt, verglichen mit dem Senden einer ähnlichen Nachricht ohne Link.

Vierte und letzte Schlussfolgerung: Ob eine Notiz versendet wird oder nicht, und der Inhalt der Notiz hat einen großen Einfluss auf die Akzeptanzrate der Verbindungsanfrage (46% Unterschied zwischen der Akzeptanzrate der Verbindungsanfrage ohne Notiz und der Verbindungsanfrage mit einer vollständigen Notiz, die einen Link zu einer Website enthält).

Unzulänglichkeiten

Es ist wichtig, die Grenzen dieser Studie aufzuzeigen. Eine davon ist, dass sich diese Studie nur mit der Akzeptanzrate beschäftigt und die Konversionsrate völlig außer Acht lässt. Wenn Sie auf LinkedIn nach neuen Leads suchen, sollten Sie dies im Hinterkopf behalten.
Sie werden sicherlich eine niedrigere Akzeptanzrate haben, wenn Sie eine Notiz verwenden, in der Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorstellen, im Vergleich zu einer Verbindungsanfrage ohne Notiz, aber die Personen, die Ihre Verbindungsanfrage akzeptieren, werden sich Ihren Vorschlag mit größerer Wahrscheinlichkeit anhören.

Eine weitere erwähnenswerte Sache ist, dass diese Zahlen unter bestimmten Bedingungen mit unserem Tool ProspectIn beobachtet wurden. Es ist möglich, dass dieselben Zielpersonas mit unterschiedlichen LinkedIn-Konten zu anderen Ergebnissen geführt hätten. Das Gleiche gilt für Personas. Hätten wir mit unseren Konten eine andere Profiltypologie anvisiert, hätten wir möglicherweise andere Ergebnisse erhalten.

Teilen Sie uns gerne mit, wenn Sie bei der Verwendung einer LinkedIn-Einladungsnachricht andere Ergebnisse als wir erhalten 😊

Categories: Linkedin Tipps

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