Moet ik LinkedIn’s uitnodigingsbericht gebruiken of niet?

Published by Melany on

should I use the linkedIn invitation message or not
3 minutes
Rate this post

Voor sommigen is het sturen van een LinkedIn uitnodigingsbericht nutteloos, voor anderen onmisbaar… 🤔

Is een nieuw bericht sturen zodra je een uitnodiging ontvangt een goed idee voor je prospectiecampagne?

In dit artikel duiken we in het onderwerp, zodat je een beter idee hebt over het al dan niet sturen van een uitnodigingsbericht op LinkedIn. Als je geïnteresseerd bent in effectieve prospectie en het vinden van klanten via marketingautomatisering, is het misschien een goed idee om dit artikel eens te lezen.

We hebben verschillende acceptatiepercentages vergeleken en kunnen u nu de resultaten geven van een exclusief BtoB-onderzoek naar meer dan 10.000 uitnodigingsverzoeken.

the linkedin invitation message example

Onze case study over LinkedIn’s uitnodigingsbericht

Gebruikte profielen

Voor deze casestudy hebben we 4 verschillende LinkedIn accounts gebruikt om onze uitnodigingsverzoeken uit te voeren:

  • Een account met een hoge graad van anciënniteit.
  • Twee accounts met een lagere anciënniteit, maar met een meer prestigieuze titel (CEO/COO).
  • Een account met een lagere anciënniteit en een standaardtitel (Business Developer).

Gerichte persona’s

We richtten ons op 4 soorten profielen. De enige sortering die werd uitgevoerd was op de titel van de prospects:

  • De “CEO” (2500).
  • De “Business Developer” (2500).
  • De “Sales” (2500).
  • De “Digital Marketeer” (2500).

De prospects kwamen uit verschillende landen over de hele wereld, maar de briefjes werden uitsluitend in het Engels verstuurd.

Doelstellingen en methode

In deze studie hebben wij getracht het belang van het type verzonden biljet op de aanvaardingsgraad te bepalen. Wij gingen ervan uit dat de inhoud van het briefje weinig invloed had op de acceptatiegraad.
We hebben de verschillende verstuurde briefjes ingedeeld in 5 categorieën:

  • Lege opmerking (er werd geen opmerking met de uitnodiging meegestuurd).
  • Een niet-gepersonaliseerde notitie: “Hallo, ik zou graag lid worden van uw netwerk”.
  • Een gepersonaliseerde notitie:“Hallo {{voornaam}}, ik wil graag lid worden van uw netwerk”.
  • Een volledige notitie zonder link: “Hallo {{voornaam}}, ik vraag me af of je Leads genereert via LinkedIn. Als dit het geval is, zou ik geïnteresseerd zijn om lid te worden van je netwerk en er een praatje over te maken. Nog een fijne dag!”
  • Een volledige notitie met een link: “Hallo {{voornaam}}, ik vraag me af of je er ooit aan gedacht hebt om je merk te promoten of leads te genereren via LinkedIn. We hebben een tool gemaakt die dit proces automatiseert, risicoloos. Als je nieuwsgierig bent, vind je meer informatie op onze website: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 Nog een fijne dag!”

De persona’s, evenals het versturen van de verzoeken, werden gelijkmatig verdeeld over de verschillende accounts en met de verschillende briefjes. Elk briefje werd dus 500 keer verstuurd naar elke persona voor elk van de 4 accounts.

Resultaten van onze studie over het al dan niet gebruiken van LinkedIn’s uitnodigingsbericht

Acceptatiegraad statistieken

Op een totaal van 2.000 uitnodigingen voor elke note, zijn de resultaten als volgt:

  • Lege notitie: 38%.
  • Niet-gepersonaliseerde nota: 36%.
  • Gepersonaliseerd briefje: 33% .
  • Volledig briefje, geen link: 32%.
  • Volledig briefje, met een link: 26%.

Dus, een LinkedIn uitnodigingsbericht sturen of niet?

De duidelijkste conclusie die naar voren kwam was deze: als je doel is om je acceptatiegraad te maximaliseren om je netwerk uit te breiden, moet je vermijden om een note te sturen met je connectieverzoek.

De tweede conclusie is dat er geen significant verschil lijkt te zijn tussen het sturen van een gepersonaliseerde nota of niet.

De derde conclusie is dat het sturen van een link naar je website in de note je accept atiegraad significant verlaagt, vergeleken met het sturen van een soortgelijk bericht zonder link.

Vierde en laatste conclusie: Het al dan niet versturen van een note en de inhoud van de note heeft grote invloed op de acceptatiegraad van het verbindingsverzoek (46% verschil tussen de acceptatiegraad van het verbindingsverzoek zonder note en het verbindingsverzoek met een complete note met daarin een link naar een website).

Tekortkomingen

Het is belangrijk de beperkingen van deze studie aan te geven. Een daarvan is dat deze studie alleen betrekking heeft op het acceptatiepercentage en volledig voorbijgaat aan het conversiepercentage. Als je op zoek bent naar nieuwe leads op LinkedIn, is dit iets om in gedachten te houden.
Je zal zeker een lager aanvaardingspercentage hebben door een nota te gebruiken waarin je je product of dienst voorstelt in vergelijking met een connectieverzoek zonder nota, maar de mensen die je connectieverzoek aanvaarden zullen eerder geneigd zijn om naar je voorstel te luisteren.

Wat ook vermeldenswaard is, is dat deze cijfers werden waargenomen onder specifieke omstandigheden met behulp van onze tool, ProspectIn. Het is mogelijk dat dezelfde gerichte persona’s met verschillende LinkedIn-accounts tot andere resultaten zouden hebben geleid. Hetzelfde geldt voor persona’s. Als we ons met onze accounts op een andere profieltypologie hadden gericht, hadden we misschien andere resultaten gehad.

Voel je vrij om het ons te vertellen als je andere resultaten krijgt dan wij wanneer je een LinkedIn uitnodigingsbericht gebruikt! 😊

Categories: LinkedIn Tips

Tweet
Share
Share