Devo ou não utilizar a mensagem de convite do LinkedIn?

Published by Melany on

should I use the linkedIn invitation message or not
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Para alguns, enviar uma mensagem de convite LinkedIn é inútil, para outros, indispensável… 🤔

Enviar uma nova mensagem assim que recebe um convite é uma boa ideia para a sua campanha de prospecção?

Neste artigo, vamos mergulhar no tema, para que tenha uma melhor ideia sobre se deve ou não enviar uma nota de convite no LinkedIn. Se estiver interessado em prospectar eficazmente e encontrar clientes através da automatização do marketing, talvez queira dar uma leitura a este artigo.

Comparámos diferentes taxas de aceitação e podemos agora fornecer-lhe os resultados de um estudo exclusivo BtoB sobre mais de 10.000 pedidos de convite.

the linkedin invitation message example

O nosso estudo de caso sobre a mensagem de convite do LinkedIn

Perfis utilizados

Para este estudo de caso, utilizámos 4 contas diferentes do LinkedIn para realizar os nossos mensagem de convite do LinkedIn:

  • Uma conta com um elevado grau de antiguidade.
  • Duas contas com um menor grau de antiguidade, mas com um título mais prestigioso (CEO/COO).
  • Uma conta com um grau de antiguidade inferior e um título padrão (Business Developer).

Personalidades visadas

Visámos 4 tipos de perfis. A única triagem efectuada foi sobre o título dos prospectos:

  • O “CEO” (2500).
  • O “Desenvolvedor de Negócios” (2500).
  • O “Vendas” (2500).
  • O “Digital Marketer” (2500).

As perspectivas vinham de diferentes países do mundo, mas as notas foram enviadas exclusivamente em inglês.

Objectivos e método

Neste estudo, procurámos determinar a importância do tipo de nota enviada sobre a taxa de aceitação. Assumimos que o conteúdo da nota tinha muito pouca influência sobre a taxa de aceitação.
Classificámos as diferentes notas enviadas em 5 categorias:

  • A nota vazia (nenhuma nota foi enviada com o convite).
  • Uma nota não personalizada: “Olá, gostaria de me juntar à vossa rede”.
  • Uma nota personalizada: “Olá {{{nome próprio}}, gostaria de me juntar à vossa rede”.
  • Uma nota completa sem ligação: “Olá {{{primeiro nome}}, gostaria de saber se está a gerar Leads via LinkedIn. Se for este o caso, estaria interessado em aderir à sua rede e ter uma conversa sobre isso. Tenha um óptimo dia”!
  • Uma nota completa com um link: “Olá {{{primeiro nome}}, pergunto-me se alguma vez pensou em promover a sua marca ou gerar leads através do LinkedIn. Criámos uma ferramenta que automatiza este processo, sem riscos. Se estiver curioso, encontrará mais informações no nosso website: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 Tenha um óptimo dia”!

As personas, assim como o envio dos pedidos, foram distribuídos uniformemente entre as diferentes contas e com as diferentes notas. Assim, cada nota foi enviada 500 vezes a cada persona para cada uma das 4 contas.

Resultados do nosso estudo sobre a utilização ou não da mensagem de convite do LinkedIn

Estatísticas de taxa de aceitação

Dos 2.000 convites para cada nota, os resultados são os seguintes:

  • Nota vazia: 38%.
  • Nota não-personalizada: 36%.
  • Nota personalizada: 33%.
  • Nota completa, sem ligação: 32%.
  • Nota completa, com um link: 26%.

Então, para enviar ou não uma mensagem de convite LinkedIn?

A conclusão mais clara que surgiu foi a seguinte: se o seu objectivo é maximizar a sua taxa de aceitação para expandir a sua rede, deve evitar enviar uma nota com o seu pedido de ligação.

A segunda conclusão é que não parece haver diferença significativa entre o envio ou não de uma nota personalizada.

Terceira conclusão, o envio de um link para o seu website na nota reduz significativamente a sua taxa de aceitação, em comparação com o envio de uma mensagem semelhante sem um link.

Quarta e última conclusão: Se uma nota é ou não enviada, e o conteúdo da nota influencia grandemente a taxa de aceitação do pedido de ligação (46% de diferença entre a taxa de aceitação do pedido de ligação sem uma nota e o pedido de ligação com uma nota completa com uma ligação a um website incluído).

Falhas

É importante referir os limites deste estudo. Um deles é que este estudo apenas trata da taxa de aceitação e ignora completamente a taxa de conversão. Se estiver à procura de novas pistas no LinkedIn, isto é algo a ter em mente.
Terá certamente uma taxa de aceitação inferior utilizando uma nota que apresente o seu produto ou serviço em comparação com um pedido de ligação sem uma nota, no entanto, as pessoas que aceitarem o seu pedido de ligação serão mais propensas a ouvir a sua proposta.

Outra coisa digna de nota é que estes números foram observados sob condições específicas utilizando a nossa ferramenta, ProspectIn. É possível que a mesma pessoa com diferentes contas do LinkedIn tivesse resultado em resultados diferentes. O mesmo se aplica às personas. Se tivéssemos visado outra tipologia de perfil com as nossas contas, poderíamos ter tido resultados diferentes.

Sinta-se à vontade para nos dizer se obtiver resultados diferentes dos nossos quando utilizar uma mensagem de convite do LinkedIn! 😊

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