Encontrar clientes en LinkedIn no LinkedIn: Defina sua Personalidade e Critérios de Escolha

Published by Melany on

How to Find Sales Leads on LinkedIn: Define your Persona & Criteria of Choice
3 minutes

Aqui está o processo para saber como encontrar clientes en LinkedIn :

  • Defina a sua persona.

Descreva o seu cliente ideal e como satisfazer as suas necessidades.

  • Utilizar filtros do LinkedIn.

Filtre utilizando os diferentes filtros do Sales Navigator!

  • Optimize o seu perfil.

Um perfil optimizado tem ainda mais probabilidades de gerar leads. O primeiro passo quando pretende começar a prospecção no LinkedIn é definir a sua persona, e determinar os critérios de pesquisa correspondentes. Neste artigo, explicamos como começar a encontrar clientes no LinkedIn.

Como encontrar clientes en LinkedIn utilizando persona e filtros ?

Aqui estão os detalhes…

A persona, o que é?

A persona ou “persona comprador” é um termo de marketing que se refere à definição de um personagem fictício que será dotado das características que representam o seu alvo. A ideia é personalizar o seu alvo para melhor visualizar a pessoa típica a quem irá vender o seu produto ou serviço. Por exemplo, se for uma empresa de desenvolvimento de software que vende software para contabilistas, a sua pessoa poderá ser: “Pascal, 43 anos, autônomo, solteiro, sem filhos, gosta de ler e trabalha até tarde da noite e aos fins-de-semana”.

O problema de Pascal é que ele é da velha escola, as ferramentas informáticas não são o seu forte, por isso precisa de uma ferramenta muito intuitiva para o ajudar na sua actividade profissional, bem como de um apoio ao cliente extremamente reactivo. Isso é bom, é exactamente o que oferece (ou, pelo menos, o que espera oferecer). Agora que tem uma ideia do tipo de pessoa a quem vai vender a sua solução, vai precisar de encontrar esses clientes no LinkedIn.

Usando filtros para encontrar a sua pessoa no LinkedIn

ProspectIn funciona com todos os tipos de contas LinkedIn, premium ou não. Mas para maximizar realmente o seu potencial, é altamente recomendável a utilização de uma conta Sales Navigator. Utilizará os filtros oferecidos pelo Sales Navigator para destacar apenas os perfis que correspondem à sua pessoa. Sabemos que Pascal é um contabilista, por isso no filtro “título” seleccionamos “contabilista”:

select title job on linkedin sales navigator Pascal é independente, por isso definimos o filtro “mão-de-obra da empresa” para “independente”:

select self employee linkedin Finalmente, no início, o seu alvo é o mercado francês, pelo que procura apenas pessoas que trabalham em França:

select geography on linkedin search engine

Aí tem a sua lista de mais de 1500 prospectos que pode agora contactar através do LinkedIn graças ao ProspectIn:

contact your prospects to find sales leads on linkedin

Note que as pesquisas do Sales Navigator apenas dão acesso aos primeiros 2500 resultados de pesquisa. Se a sua pesquisa contém mais de 2500 resultados e pretende aceder a todos eles, terá de dividir a sua pesquisa em várias pesquisas mais pequenas utilizando filtros exclusivos para encontrar os seus clientes no LinkedIn. Finalmente, para maximizar as suas taxas de conversão e obter novos clientes, não se esqueça de optimizar o seu perfil no LinkedIn!

Agora já sabe exactamente como encontrar leads de vendas no LinkedIn! ?

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