Comment faire de la Prospection LinkedIn ? Guide Complet Gratuit

Faire de la prospection LinkedIn est une pratique massivement utilisée, de plus en plus de personnes se lancent sur LinkedIn pour vendre leur produit ou service. 💸

La majorité d’entre eux ne possèdent cependant pas la connaissance pour tirer profit du réseau social, et utilisent des approches qui ne fonctionnent pas.

La prospection fait partie intégrante de votre stratégie marketing et par ce fait, vous devrez, en plus, vous entourer de bons outils de prospection. 👀

Dans cet article, nous allons voir quelles approches de prospection LinkedIn utiliser pour rentrer en contact avec vos prospects, puis comment générer un nombre de leads exponentiels. 🔥

Comment faire de la prospection LinkedIn ?

Pour beaucoup, LinkedIn rime avec recrutement. Vous trouvez que ça ne rime pas ? Nous non plus. 🤯

Plus sérieusement, LinkedIn est un réseau social professionnel qui réunit environ 1 milliard de personnes à l’heure où j’écris ces lignes.

1 milliard qui renseigne un nombre impressionnant d’informations sur eux. Nombre d’années d’expérience, localisation, industrie de prédilection, études effectuées, secteur d’activité… Et, j’en passe. Des données 📈 qui ne demandent qu’à être exploitées.

Ces données sont effectivement utilisées par les recruteurs pour faire leur marché, mais pas que.

Nous allons voir comment les abonnements LinkedIn Premium peuvent être utilisés pour un champ bien plus vaste que celui du recrutement, mais est également très utile pour un commercial par exemple. 😃

Et, à tous ceux qui me disent que LinkedIn, c’est uniquement pour recruter et que son utilisation pour faire du business est une utilisation détournée, je pose ça là (ce n’est pas moi qui le dis, mais LinkedIn eux-mêmes). 🤫

Chercher de nouveaux clients, faire connaître sa marque, diffuser son contenu, « nurturer » sa base client, ou bien travailler son personal branding. Tous ces objectifs sont des cas d’usages concrets de LinkedIn.

Traditionnellement, lorsque vous voulez prospecter pour convaincre de nouveaux clients, ou bien fournir du contenu de qualité à votre base utilisateur, vous allez utiliser un canal de prospection connu : l’e-mail.

LinkedIn prospection : Qu’est-ce qu’un prospect LinkedIn ?

La définition de prospect – au sens large – un client potentiel pour votre entreprise. 🤩 Comme son nom l’indique, il est la cible des efforts de prospection LinkedIn faits par l’équipe commerciale.

Ces actions peuvent prendre de nombreuses formes différentes (ciblage marketing, campagnes de promotion, etc.).

En marketing, il existe deux types de clients potentiels :

• Le « lead », est un individu qui a manifesté de l’intérêt pour votre marque, mais il est difficile d’identifier avec précision ses besoins ou de mesurer son véritable niveau d’intérêt 🤷‍♂️ ;
• Le prospect est, en quelque sorte, un « lead qualifié », c’est-à-dire un individu qui coche toutes les cases du prospect chaud (intérêt, budget suffisant, etc.) 🎯.

En bref, les prospects LinkedIn sont des cibles spécifiques réellement intéressées par vos produits et services. De cette façon, cela représente une opportunité commerciale importante qu’il suffit de convertir. 👌

L’email de vente VS prospection LinkedIn

1. L’email ou message de vente

D’abord, vous devez avoir des emails. Eh oui, cela parait tout bête, mais cela représente un frein non négligeable. Si vous voulez diffuser du contenu à forte valeur ajoutée auprès de votre base utilisateur, cela ne pose pas trop de soucis, car en général, vous avez déjà leur e-mail. 👀

En revanche, lorsqu’il s’agit de prospecter de nouvelles personnes, vous n’avez pas leur e-mail.

Ensuite, à cause du recours à l’emailing massif de l’ensemble des acteurs ces 20 dernières années, ceux-ci ont perdu en efficacité. 😔

Lorsque vous recevez une N-ième newsletter ou le 12ᵉ message de prospection LinkedIn présentant le meilleur aspirateur du moment, vous finissez par ne plus vraiment y prêter attention.

2. L’email ou message de prospection LinkedIn

La prospection commerciale LinkedIn adresse très bien le problème de l’e-mailing. Ainsi, contrairement aux emails privés, sur LinkedIn, nous allons utiliser les profils des utilisateurs pour les contacter par InMail messages.

Ces profils sont publics (ils sont disponibles et à la vue de tous via une simple enquête sur le moteur de recherche interne de LinkedIn, voire souvent via Google directement). Lorsque vous allez prospecter avec LinkedIn, vous allez donc rentrer en contact avec les personnes via 2 principaux biais. 🎯

La prise de contact sur LinkedIn permet par ailleurs d’obtenir des % de lecture et de clics bien supérieurs à ceux observés avec les e-mail pour une raison simple : lorsque vous vous adressez à un prospect sur LinkedIn, vous vous adressez à lui ou elle personnellement, tandis que le mail de prospection LinkedIn donne toujours l’impression d’être générique et d’avoir été envoyés à plusieurs milliers de personnes. 🔥

Maintenant que l’on a posé les bases du réseau, passez au travail préparatoire essentiel avant toute démarche visant à mettre en place une stratégie de prospection LinkedIn digne de ce nom.

Comment trouver des prospects sur LinkedIn ? Les 5 Méthodes

Comment trouver des clients sur LinkedIn ? Voici quelques conseils. ⏬

#1 Trouver vos personas

Le « buyer persona » permet de définir votre cible. Votre utilisateur ou votre client idéal. C’est la première étape de la préparation de votre campagne marketing ou de prospection LinkedIn (et aussi une des plus importantes).

De cette étape découle la suite du processus. Si vous vous trompez tout le reste sera à jeter. 🗑️

Cela vaut donc le coup de se poser 5 minutes pour définir votre persona marketing (ou ICP). Vous devez vous poser un certain nombre de questions qui vous amèneront à mieux cerner l’individu que vous voulez cibler :

• 🔵 Quel genre ?
• 🟣 Quel âge ?
• 🔵 Quelle profession ?
• 🟣 Quels sont ses hobbies ? Ses habitudes ? Sa marque de céréale préférée ? (Bon ok, là, on ne veut pas être un peu loin, mais vous avez l’idée).

Il est vraiment primordial que votre persona soit très précis, vous ne pouvez pas être vague et viser tout le monde, mais conquérir des clients précis !

👉🏼 Exemple de mauvais persona : Pascal, homme de plus de 18 ans, employé.

👉🏼 Exemple de bon persona : Pascal, homme entre 18 et 30 ans, qui aime la bière et suit la ligue 1 de football professionnel. N’aime pas cuisiner. Cours tous les dimanches.

C’est une règle de base de prospection. Vous ne pouvez pas viser tout le monde. Vous devez toujours commencer par viser une niche puis éventuellement étendre cette niche au fur et à mesure que vous grandissez. 📈

#2 Filtrer vos prospects sur LinkedIn

C’est l’heure de se lancer dans la trouvaille de clients. 😎

Je préfère vous le dire maintenant, nous allons ici traiter uniquement le ciblage permis par le Sales Navigator. La fonction de recherche standard étant bien trop limitée pour la prospection LinkedIn (eh oui, LinkedIn aussi a besoin de faire du business).

Si vous démarrez tout juste votre activité et que vous n’avez pas encore les moyens de vous payer un abonnement Sales Navigator, soyez rassuré, on a pensé à tout avec un article sur comment utiliser le Sales Navigator sans le payer ?

1) Ne pas utiliser les mots-clés pertinents

Un des premiers écueils à éviter en prospection LinkedIn est d’utiliser les mots-clés. Cela peut paraître contre-intuitif puisque c’est le fonctionnement auquel nous sommes habitués lorsque nous recherchons quelque chose sur Google. Mais, sur LinkedIn, c’est différent. 👀

En effet, lorsque vous faites une enquête par mot-clé sur LinkedIn, l’outil va aller trouver ce mot-clé dans tout le profil de la personne. Cela peut donc donner des résultats très éloignés de ce que vous recherchiez initialement. 🔎

Par exemple, si vous recherchez « marketing » vous pouvez très bien tomber sur des profils qui ont étudié le marketing lorsqu’ils étaient à la fac, mais qui travaillent maintenant dans un secteur complètement différent.

2) Ne pas dépasser les 2500 résultats de recherche

On ne le répétera jamais assez, mais il est inutile d’effectuer des recherches LinkedIn qui renvoient plus de 2500 résultats, et ce, pour deux raisons : 👇🏼

• 1️⃣ LinkedIn ne renvoie que les 100 premiers résultats, chaque page contient 25 profils. Il n’y a donc que 2500 profils affichés maximum, quoi qu’il arrive.
• 2️⃣ Plus votre résultat est grand, moins vous pouvez personnaliser votre prospection LinkedIn, moins vous personnalisez, plus vos taux de conversion en pâtissent.

Si vous ne deviez retenir qu’un seul filtre pour trouver le bon interlocuteur, ce serait celui-là. En général, c’est le filtre LinkedIn sur lequel vous allez baser votre quête de prospects (mais pas forcément).

3) Utiliser les fonctions avancées de recherche Sales Navigator

Lorsque vous aurez validé vos paramètres, LinkedIn Sales Navigator vous permettra d’effectuer encore une nouvelle couche de filtre basée sur votre recherche. Celle-ci peut s’avérer extrêmement intéressante en fonction de ce que vous proposez.

Lorsque le filtrage est terminé, exportez les contacts pour trouver leurs données grâce à Waalaxy et soigner l’approche de prospection LinkedIn.

#3 Soigner vos approches de prospection LinkedIn

Lorsque vous avez votre liste de prospects à contacter, c’est déjà bien. Mais, il faut le reconnaître, il vous manque l’essentiel : votre communication et son contenu ! 👀

C’est là qu’intervient le copywriting, où l’art de convaincre et de vendre par écrit.

Ce n’est pas juste du démarchage LinkedIn, Si vous voulez être convaincant, vous devez respecter une certaine structure afin de trouver la bonne approche. 🦋

1) Envoi d’invitation sans note pour développer le réseau

Une invitation sans note a généralement un meilleur taux d’acceptation, surtout si elle est mal rédigée, trop longue ou trop commerciale… C’est une règle d’or en LinkedIn Marketing, ça peut refroidir votre prospect dès le départ.

Si vous ne maîtrisez pas l’art du copywriting, il vaut mieux envoyer une invitation simple, puis un message de prospection LinkedIn quelques jours plus tard (surtout si votre profil est déjà bien optimisé).

Et si vous choisissez malgré tout d’ajouter une note, gardez-la courte, claire et orientée valeur, en évitant les formules génériques au profit d’une approche sincère et ciblée.

2) L’accroche du message de prospection LinkedIn

L’accroche, comme son nom l’indique, arrive en premier dans votre communication. Il s’agit d’une courte phrase qui doit éveiller la curiosité de votre interlocuteur. 🧐

Cette phrase doit donner à votre interlocuteur l’envie de continuer à lire votre message. Le format de type « question » fonctionne en général assez bien.

Une attention toute particulière doit être accordée à cette phrase. Vous seriez surpris de la vitesse à laquelle nous analysons un échange et sur notre envie d’en savoir plus.

Quelques secondes suffisent à déterminer si nous continuons la lecture du message de prospection LinkedIn. ⏱️

Mieux, vous segmentez vos prospects, plus il sera facile de trouver une phrase d’accroche efficace.

3) Proposition de valeur claire

Vous devez être capable en une ou deux phrases d’expliquer en quoi vous ou votre produit permet de résoudre le problème ou la question évoquée dans votre accroche.

4) Rajoutez un appel à l’action (CTA)

Enfin, cet appel à l’action donne l’occasion à votre prospect d’aller plus loin. À ce stade, vous avez convaincu votre prospect du bien-fondé de votre approche. 🧲

Il en sait juste assez pour être intéressé, mais il lui faut des informations complémentaires.

5) Relancez au bon moment

Beaucoup de prospects n’acceptent pas ou ne répondent pas dès le premier message, et c’est normal. La relance fait partie intégrante d’une stratégie de prospection efficace.

L’idéal est de prévoir une à deux relances espacées de quelques jours, avec un message court, personnalisé et centré sur la valeur que vous apportez. Variez l’angle : partagez une ressource, posez une question ou reformulez votre proposition.

Bien dosées, les relances renforcent votre visibilité et augmentent significativement vos chances de déclencher une conversation qualifiée.

#4 Optimisez vos performances avec l’A/B testing

L’A/B testing consiste à tester deux hypothèses en divisant en deux parties les volumes testés.

Une partie « A » et une partie « B ».

Les résultats des deux parties sont ensuite analysés et comparés, et l’hypothèse qui a obtenu les meilleures réussites est conservée.

Il est possible d’itérer sur ce modèle un très grand nombre de fois afin d’optimiser les performances. 💪🏼

Dans notre cas, il s’agit de tester des hypothèses concernant le contenu des textes. Autrement dit, vous allez mettre au point deux approches de prospection LinkedIn différentes et tester laquelle de ces deux approches fonctionne le mieux.

Cela permet de parfaire votre discours et de ne conserver que le modèle de communication qui obtient le meilleur succès. 💟

Comment mettre en place de l’A/B testing ?

Pour mettre en place de l’A/B testing sur vos approches LinkedIn, c’est très simple. Avec un outil comme Waalaxy, il vous suffit de créer deux accroches différentes et de séparer votre campagne en deux.

Vous envoyez alors votre premier message à la moitié de votre campagne et votre second message à l’autre moitié de la campagne.

Une fois votre campagne de prospection LinkedIn terminée, vous analysez 🔎 les résultats obtenus directement grâce au tableau de bord intégré de notre offre et vous conservez le message LinkedIn de prospection le plus performant pour la suite de la campagne.

#5. Étape bonus : Optimiser son profil LinkedIn

Au même titre qu’il faut être clair sur les personnes que vous voulez cibler, il faut être clair sur qui vous êtes, ce que vous pouvez apporter.

Le premier réflexe de votre cible lorsqu’il lira votre note ou message sera d’aller visiter votre profil pour en connaître davantage sur vous et sur votre proposition de valeur. Il est donc nécessaire de respecter un certain nombre de règles. 📄

1) Avoir un titre explicite

Avoir un titre LinkedIn clair, c’est indiquer en moins de 3 mots ce que vous faites à votre cible. C’est attirer des clients potentiels sans faire d’effort de prospection LinkedIn. Pensez à indiquer l’entreprise pour laquelle vous travaillez.

Oubliez les titres à rallonge pompeux, qui ne veulent rien dire.

2) Avoir une photo de profil professionnelle

Cela paraît tout bête, et pourtant… Il est affligeant de voir le nombre de personnes qui ont une photo de qualité médiocre, qui ne met pas en valeur leurs services alors qu’ils font de la prospection LinkedIn.

Pas besoin d’être un top model pour bien présenter sur une photo, les retouches font des miracles de nos jours ? ✨

L’humain réfléchit en heuristiques et est sujet à de nombreux biais cognitifs. Parmi eux, l’effet de « Halo » : on attache souvent des traits qui n’ont rien à voir tels que l’intelligence et la compétence aux personnes qui présentent bien.

Alors, payez, à vous et à toute votre équipe, un shooting photo. Ce seront les 500 euros les mieux dépensés de vos 6 derniers mois. 😇

3) Utilisez la photo de couverture pour vous présenter

LinkedIn permet d’ajouter une bannière LinkedIn en fond de votre profil. Il est indispensable de s’en servir en prospection LinkedIn, pour ajouter un aspect plus visuel à votre profil qui sera autrement terne.

Cela vaut le coup de passer un peu de temps à travailler votre image, ou bien de le faire faire si vous n’avez pas les compétences.

4) Tirez profit du résumé LinkedIn pour prospecter

Vous avez été concis sur votre titre, l’espace « résumé » vous permet d’en dire plus sur ce que vous faites, votre parcours, votre « histoire », ce qui vous a amené à être qui vous êtes aujourd’hui. 👀

Vous pouvez recourir au storytelling pour capter l’attention. Si vous captez l’attention, vous serez en mesure de réussir votre prospection Linkedin, en attirant les clients à vous (c’est tout le principe de l’Inbound Marketing).

La technique de l’Inbound Marketing (ou marketing entrant pour les non-anglophones) consiste à amener un prospect qui ne vous connaît pas, à devenir client, via la création de contenu.

5) Utilisez la « Sélection » à bon escient

LinkedIn vous permet de mettre en avant un certain nombre d’éléments sur votre profil. Il peut s’agir de votre site, mais également d’anciennes publications, voire d’articles.

Utilisez cette section pour mettre en avant vos contenus et canaux de prospection LinkedIn, afin de donner l’occasion à vos visiteurs de nourrir leur curiosité lorsqu’ils visiteront votre profil. 🤔

Pensez à traduire votre profil, l’anglais est un minimum si vous visez l’international. 🌍

Si vous avez un profil en français et un en anglais, LinkedIn redirigera automatiquement les utilisateurs qui ne parlent pas français vers votre profil anglais et facilitera votre premier contact avec celui-ci.

6) Développez votre réseau LinkedIn

Un profil optimisé ne sert à rien sans un réseau actif et pertinent. L’objectif n’est pas d’accumuler des centaines de contacts, mais de cibler les bonnes personnes : clients potentiels, partenaires, prescripteurs ou encore experts de votre secteur.

Envoyez régulièrement des invitations (de préférence sans note) et acceptez celles qui renforcent la cohérence de votre audience LinkedIn. Plus votre réseau est qualifié, plus vos publications gagneront en portée et en impact.

Prenez aussi l’habitude d’interagir avec vos contacts : liker, commenter, partager. C’est cette dynamique relationnelle qui fera de votre réseau un véritable levier d’opportunités.

Comment automatiser sa prospection sur LinkedIn ?

Maintenant que nous avons vu comment bien préparer ses campagnes de prospection LinkedIn, passons aux choses sérieuses : 🤖 les scénarios automatisés et les approches qui cartonnent.

Scénario de prospection automatique LinkedIn

Tout ce qu’on a vu jusqu’à maintenant implique un certain nombre de tâches répétitives qui ne pouvaient pas être automatisées. Faisons place à la partie la plus intéressante : l’automatisation LinkedIn.

Nous avons vu que les deux moyens de rentrer en contact avec un individu sur LinkedIn étaient soit d’envoyer une demande de connexion, soit d’envoyer un message.

Et, si je vous disais que vous pouviez automatiser l’enchaînement de ces deux actions ? 🤯

C’est ce que propose les fonctionnalités de prospection LinkedIn des campagnes Waalaxy.

En effet, cette fonctionnalité permet d’enchaîner une suite d’actions de prospection LinkedIn et emails entre elles, et notamment les actions de demandes, d’ajouts et de message.

Le principe est simple :

• 1️⃣ Vous choisissez le nombre de relances que vous voulez envoyer,
• 2️⃣ Vous écrivez le contenu de vos approches, vous pouvez utiliser des variables personnalisées,
• 3️⃣ Vous envoyez vos campagnes commerciales.

Vos activités sont ensuite automatiquement exécutées sans que vous ayez à lever le petit doigt.

T’es curieux et tu souhaites tester Waalaxy gratuitement ? Clique sur le bouton petit alien. 👽

Et, pourquoi je vous raconte tout ça ? Simplement parce qu’en effectuant une voire deux relances après votre demande d’ajouts de contact, vous démultipliez vos conversions.

15 exemples de messages de prospection LinkedIn

Voici quelques exemples de messages efficaces pour prospecter sur LinkedIn. 🫶 Mais si vous en voulez davantage, voici un article contenant d’autres modèles de LinkedIn message que vous pouvez utiliser pour vos campagnes de prospection sur LinkedIn !

1. Membre du même groupe

2. Posts avec un hashtag

3. A écrit un commentaire sur des posts

4. Leader d’une industrie

5. Connexion en commun

6. A visité votre profil

7. Agrandir son réseau dans une région spécifique

8. Ecosystème similaire avec touche d’humour

9. Trouver un mentor

10. Actualité entreprise

11. Suggestion LinkedIn

12. Changement de poste

13. Personnes qui suivent votre entreprise

14. Demande de problématique

15. Demande d’avis pour un article

Utiliser l’automatisation dans votre prospection LinkedIn

Vous nous avez suivis jusque-là et vous voulez pousser la personnalisation et l’automatisation encore plus loin pour obtenir les meilleurs taux de transformation ?

Je vais vous montrer la rentabilité d’un logiciel de prospection LinkedIn efficace !

Allez, on y va. 🚀

1) Cibler les personnes qui commentent des posts

Technique bien connue des marketeurs chevronnés et spécialiste en prospection LinkedIn, le « Lead Magnet » à la double fonction d’augmenter la portée de votre publication LinkedIn tout en vous apportant un certain nombre de leads qualifiés.

Le principe est simple, vous publiez un post LinkedIn dans lequel vous promettez l’accès à du contenu de qualité (en général un article à forte valeur ajoutée, ou bien un Livre Blanc) si la personne like et/ou commente votre post. ✨

Votre post obtiendra plus de visibilité grâce à l’engagement généré par les personnes qui likent et commentent votre post, et chaque personne ayant accès à votre contenu deviendra un lead qualifié.

« Bon, tout ça, c’est beau, mais si 250 personnes likent mes posts, je vais en avoir pour des heures de les contacter à la main ! »

Eh bien non ! 😅

2) Cibler les personnes qui commentent le post de quelqu’un d’autre

Vous me voyez venir ? Oui, la technique de prospection LinkedIn décrite ci-dessus peut aussi être utilisée pour aller chercher des leads LinkedIn très qualifiés qui ne vous étaient pas destinés à la base.

Le principe reste le même : vous identifiez un certain nombre de textes de type « Lead Magnet » sur un sujet proche du vôtre et pour lequel l’audience sera identique à la vôtre. 👀

Vous pouvez automatiquement exporter et puis contacter via un scenario de type « demande de connexion + message + relance » les personnes ayant réagi au post.

3) Cibler les utilisateurs de la concurrence

Une autre stratégie de prospection LinkedIn redoutable pour obtenir des taux de transformations extraordinaires consiste à scraper Facebook à la recherche des utilisateurs de la concurrence.

Ce cas ne s’applique pas forcément à tous, mais si vous avez la chance (comme nous) d’avoir des concurrents sur Facebook, alors c’est du pain bénit. 🥖

LinkedIn, comme nous l’avons vu, possède un grand nombre de groupes. Très utile pour aller cibler des personnes qui partagent un intérêt commun dans le cadre de votre prospection LinkedIn..

Les groupes Facebook sont encore plus avantageux, car ils sont souvent utilisés comme canal pour gérer une communauté d’utilisateur. 😇

C’est le cas pour Dux-Soup qui possède un groupe avec plusieurs milliers de membres, exclusivement composé d’utilisateurs de Dux-Soup, l’un de nos concurrents directs.

L‘outil Waalaxy permet de faire du scrapping et d’extraire les membres de ce groupe puis de les contacter sur LinkedIn via un scénario automatisé du type « demande de connexions + message ».

4) Cibler les abonnés d’une page LinkedIn

Cibler les personnes qui aiment une page LinkedIn peut s’avérer tout aussi redoutable. Cette fois-ci, pas besoin de passer par un outil tiers pour scraper les infos, tout peut se faire directement avec Waalaxy, en quelques minutes. ⏱️

Ici, vous n’êtes pas garanti que toutes les personnes abonnées à la page entreprise de votre concurrent soient nécessairement des utilisateurs de la concurrence. 👀

Ainsi, contrairement au groupe LinkedIn, il est impossible de valider le nom d’utilisateur pour permettre de rejoindre le groupe.

En revanche, cette technique de prospection LinkedIn n’en est pas moins intéressante.

En effet, même si les personnes ne sont pas des utilisateurs de la concurrence, ils ont néanmoins émis un intérêt contre la concurrence, et à ce titre, ils pourraient tout à faire être intéressés par ce que vous avez à proposer.

Reprenons l’exemple avec Lemlist, un autre concurrent direct, et une campagne LinkedIn avec deux relances : ⬇️

• Demande de connexion :

« Bonjour {{firstname}}, j’ai essayé Lemlist que je trouve très efficace pour la partie prospection par e-mail. Cependant, lorsque j’ai voulu lancer ma campagne de prospection multicanale, j’ai observé que les actions LinkedIn ne se lançaient pas.

Je sais que la communauté est très impliquée, je m’en remets donc à vous. 🙂 »

• Message de relance 3 jours après l’acceptation de la demande de connexion :

« Bonjour {{firstname}}, malgré mes recherches, je n’ai pas trouvé comment faire fonctionner la partie prospection LinkedIn et multicanale avec Lemlist. Apparemment, l’option multicanal n’est pas encore bien au point.

En revanche, je suis tombé sur Waalaxy, un outil spécialisé sur la propsection LinkedIn + email. L’interface est vraiment bien pensée et ils ont réussi à extraire la complexité, c’est un vrai jeu d’enfant de lancer ses campagnes ! Je vous laisse le lien si vous voulez jeter un œil, c’est bluffant : https://www.waalaxy.com/ ».

• Message de relance 7 jours après l’envoi de la dernière communication :

« Bonjour {{firstname}}, c’est encore moi. Ma première campagne de prospection LinkedIn vient de s’achever et j’obtiens un pourcentage de transformations 4x supérieur à celui observé avec Lemlist.

Cet outil est dingue ! Il me reste encore deux places à offrir pour participer à leur bêta privée, dites-moi si ça vous intéresse, mais ne tardez pas trop, elles partent comme des petits pains ! ».

5) Utiliser la prospection multicanale pour relancer vos prospects

Pour maximiser tes taux de transformation, la meilleure stratégie reste de contacter des prospects en multicanal. Multiplier les points de contact, c’est augmenter les chances d’obtenir une réponse de votre prospect.

📈 L’idée est simple : combiner la prospection LinkedIn et e-mail. Démarrez avec un scénario classique sur LinkedIn (demande de connexion + message), puis tu relancez intelligemment en envoyant un e-mail si ton prospect n’a pas répondu. 👀

C’est là que Waalaxy fait toute la différence. Non seulement il automatise l’ensemble du processus, mais il t’offre aussi les meilleurs taux d’enrichissement du marché. 📊 Grâce à lui, tu ne seras plus jamais en manque de données sur tes prospects :

• +60% d’e-mails professionnels trouvés en moyenne.
• 15 sources de data en 1 (on intègre directement les meilleurs outils LinkedIn scraping du marché comme Dropcontact, Bettercontact, FullEnrich…).
• <1% de taux de bounce grâce à une triple vérification.

Avec Waalaxy, la recherche d’e-mails est ultra-simple et sécurisée :

• 1 clic depuis un profil LinkedIn, depuis vos listes ou vos campagnes Waalaxy,

• Import depuis la recherche standard, Sales Navigator, Recruiter Lite ou via CSV,
• Accès instantané à +500M de profils (100% RGPD & CCPA),
• Export vers Hubspot, Salesforce, Pipedrive et 2000+ apps via Zapier/Make.

👉 Résultat : une prospection multicanale optimisée, des données fiables, des taux de conversion plus élevés et un énorme gain de temps par rapport à la recherche manuelle.

Toutes les façons d’enrichir ta base de données sont détaillées dans notre e-book spécial enrichissement de base de données, dispo sur le blog Waalaxy. 🚀

Et si on se faisait un récap sur la prospection LinkedIn ?

Vous êtes toujours avec moi ? Bien. Essayons de résumer en quelques lignes ce que nous avons vu dans cet article. 😇

Nous avons d’abord vu que LinkedIn était LE réseau social numéro 1 en matière de génération de leads B2B et comment prospecter via LinkedIn.

Mais, pour pouvoir tirer parti pleinement de la plateforme et faire de la prospection LinkedIn, il est d’abord nécessaire d’effectuer un travail préalable pour :

• Optimiser son profil,
• Maitriser les filtres LinkedIn,
• Mettre en place de l’A/B testing.

Nous avons ensuite vu comment les scénarios de prospection LinkedIn automatisés pouvaient vous permettre de démultiplier vos taux de conversion.

Pour aider ceux d’entre vous qui auraient une panne d’inspiration, nous vous avons donné plus de 15 exemples de notes d’invitations qui vous permettent de maximiser votre taux d’acceptation.

Enfin, nous avons mis en lumière les meilleures stratégies d’automatisation LinkedIn qui allient personnalisation et performance grâce à l’utilisation de Waalaxy.

Et maintenant, ça y est, vous savez comment faire de la prospection sur LinkedIn. 👏🏼

FAQ : Prospection via LinkedIn

Pourquoi prospecter sur LinkedIn ?

Utiliser LinkedIn pour prospecter est un excellent choix, c’est une base de données BtoB incroyable. 👏 Elle s’actualise automatiquement et vous pouvez rester en contact avec vos prospects.

Prospecter sur LinkedIn vous permet donc de développer votre visibilité à travers vos posts, vos articles, ou autres contenus, et vous positionner en tant qu’expert 👓 dans un domaine auprès de votre audience.

La prospection LinkedIn permet aussi à vos clients de pouvoir vous atteindre directement, il n’y a pas de barrières.

Quelle est la meilleure technique de prospection LinkedIn ?

Aucune technique n’est meilleure pour prospecter. Ce qui va marcher pour une personne ne marchera pas forcément pour vous, notamment en termes de phrases d’approche par exemple.

Cependant, plus vous agrandirez votre réseau, plus vous aurez de chance de faire des connexions de qualité. Bien entendu, vous ne pourrez pas ajouter n’importe qui. 👀

C’est pour cela qu’il est important de faire en sorte de créer les meilleurs « buyer personas » pour votre produit. Évidemment, on les segmente. 🎯

Le LinkedIn Marketing pour booster la prospection LinkedIn

Faut-il faire des contenus LinkedIn pour mieux vendre ?

Effectivement lancer une stratégie de contenu LinkedIn peut augmenter votre pourcentage d’acceptations, augmenter votre nombre de discussions privées, et donc vos conversions.

Il n’est pas nécessaire d’être un copywriter professionnel pour convertir vos prospects en clients et remplir vos objectifs, mais vous devez respecter un certain nombre de principes de base. 🧲 Pour vous aider, on vous recommande d’utiliser Kawaak. 🐰

Comment choisir le(s) bons outil(s) de prospection LinkedIn automatisée ?

Si vous vous entourez d’un bon outil de prospection LinkedIn, votre tâche sera largement facilitée.

L’utilisation de Waalaxy pour la prospection LinkedIn ne requiert aucune compétence préalable. 🤓 L’outil a été pensé pour pouvoir être utilisé par Monsieur et Madame Tout-Le-Monde.

Et, il a été pensé pour faciliter vos activités de prospection multicanale. ✨ Découvrez le meilleur outil de prospection commerciale du marché!

Voilà, grâce à ce tutoriel, vous savez maintenant comment faire de la prospection LinkedIn selon votre secteur d’activité. 🐉