Come si crea una proposta di valore unica?

Al giorno d’oggi, tendiamo a trascurare e/o a non concentrarci abbastanza sulla proposta di valore. 🙄

🧠 Non ci rendiamo conto che, per un prodotto, possono esistere decine di proposte di valore diverse. E, quindi, decine di modi per soddisfare un bisogno e parlarne. 📣

Eppure è di importanza strategica per il vostro modello di business e per il successo della vostra azienda… 🏆 Imparerete come attrarre e fidelizzare i clienti e come sviluppare un’attività sana e sostenibile. 🌱

Quanto prima viene realizzato questo quadro , nella vita dell’azienda, tanto maggiore sarà il suo valore. 💎 Una volta individuata la proposta di valore vincente, si possono identificare i pubblici, i canali di acquisizione, la dichiarazione di posizionamento… 👀

• Definizione di proposta di valore.
• Come costruire una proposta di valore unica.
• I nostri migliori consigli sulla proposta di valore.
• Esempi e casi di studio: Benvenuti nella giungla. 🌴

Per capire perché, tratteremo l’argomento in questo articolo 😉 Sul programma ⬇️ :

Presto sarete pronti non solo a comprendere e a definire la vostra proposta di vendita unica… ma anche per illustrarla, incarnarla e garantire che diventi realtà. 🔮

Definizione di proposizione di valore

La proposta di valore è un concetto centrale della strategia di marketing aziendale, che determina ciò che distingue un prodotto o un servizio sul mercato. 💫

In termini pratici, questo termine evoca sia cosa e come viene offerto ai clienti, ma anche perché dovrebbero preferire le sue offerte a quelle dei concorrenti. 🎁

💎 La proposta di valore deve quindi evidenziare il beneficio unico e la soluzione specifica fornita per soddisfare le esigenze dei clienti o risolvere i loro problemi.

👉🏼 Esiste un quadro di riferimento per la proposta di valore a tre livelli su cui basarsi:

1. Attributi del prodotto/servizio 🌟 cioè le caratteristiche distintive e le funzionalità specifiche che definiscono l’offerta (ad esempio qualità, prestazioni, design, facilità d’uso…) e aggiungono valore agli occhi dei consumatori.
2. Focus sul cliente 🧭: la proposta deve essere allineata con le esigenze, le aspettative, le preferenze e i desideri specifici del pubblico target… ogni segmento deve essere compreso in profondità per formulare un’offerta che risuoni e catturi.
3. 🤩 Benefici attesi (funzionali, emotivi o sociali): si tratta di ciò che i clienti possono ottenere scegliendo la vostra offerta.

In breve, la proposta di valore vi aiuta a distinguervi dalla concorrenza, catturando e fidelizzando i potenziali clienti con offerte distintive e pertinenti. 💥

🏛️ È il vero pilastro su cui poggia la strategia di brand positioning, che gioca un ruolo fondamentale nel successo commerciale e nella capacità di rispondere alle mutevoli esigenze dei consumatori.

8 semplici passi per costruire la vostra proposta di valore

🔍 Ecco i passi che vi consigliamo di seguire per trovare e costruire your👷🏻 modello di value proposition canvas.

1. Comprendere il mercato e i clienti

Analizzate il mercato e identificate le tendenze, le esigenze non soddisfatte e le aspettative dei consumatori. 🧐 Potete farlo attraverso studi / ricerca di mercato, studi di casi, analisi dei dati e feedback sulla proposta di valore dei clienti.📚

Grazie a ciò, è possibile ⬇️:

• 👤 Definire il cliente ideale (o buyer persona) e trovare i problemi e i punti dolenti che l’offerta affronta.
• 🎯 Segmentare il pubblico di riferimento: dividere il mercato di riferimento in segmenti distinti in base a criteri (demografici, comportamento di acquisto, esigenze specifiche, ecc.)

2. Valutare la concorrenza

Durante l’analisi di mercato, avrete ovviamente identificato i vostri principali concorrenti (con un benchmark). ⚡️ Si tratta di concentrarsi su di loro e di:

• Studiare le proposte dei concorrenti diretti e indiretti.
  • Identificate i loro punti di forza e di debolezza rispetto alle vostre offerte.
  • Ma anche i canali di acquisizione e/o di comunicazione che utilizzano.
• Cercate lacune o opportunità non sfruttate che potreste colmare con la vostra proposta. 🫵🏼
• Tutto quello che dovete fare è differenziarvi realmente dalla concorrenza!

3. Chiarire i vantaggi competitivi

Come si può notare, la proposta di valore deve evidenziare i vostri vantaggi competitivi, ciò che vi distingue sul mercato. 💎

🏆 Il più delle volte si tratta di attributi unici del vostro prodotto o servizio: tecnologia, qualità, prezzo, servizio al cliente, sostenibilità, ecc.

Possono anche derivare dalle esigenze specifiche dei vostri clienti. Pensate poi al vostro marketing, a ciò che rende la vostra soluzione migliore, o diversa, da quella degli altri. 🤔

4. Definire i vantaggi chiave per il cliente

👀 Identificate i principali vantaggi che i vostri clienti possono aspettarsi dal vostro prodotto o servizio (ad esempio, risparmio sui costi, aumento della produttività, miglioramento dell’esperienza dell’utente, ecc.)

Dovrete pensare e differenziare i diversi tipi di benefici contemporaneamente 👇🏼:

• Funzionali (cosa fa il prodotto),
• Emozionali (come fa sentire i clienti),
• Sociale (il valore e lo status che conferisce ai clienti).

⚠️ Attenzione, è meglio averne diversi per offerte, prodotti e/o tipi di clienti diversi.

5. Scrivete la vostra proposta unica di valore

Utilizzate le informazioni ottenute dalla vostra ricerca per formulare un’offerta concisa e unica ✍🏼 che spieghi chiaramente cosa fate, per chi e perché è preziosa. 🌟

Prestate particolare attenzione allo slogan e al titolo principale della vostra dichiarazione. 😉

Assicuratevi poi di avere una proposta di valore chiara, memorabile e convincente, in grado di catturare istantaneamente l’attenzione dei vostri potenziali clienti 🤩

Per creare una proposta di valore efficace, dovrete andare oltre la semplice descrizione della soluzione, dovrete riuscire a raccontare una storia avvincente (storytelling) sul perché la vostra proposta è così unica ed eccezionale.

6. Convalidare la vostra proposta di valore unico (internamente)

Insolito, vero? 😉 Eppure la convalida interna della vostra proposta è cruciale per :

• Ottenere un feedback costruttivo 🏗️,
• Affinare il messaggio prima di presentarlo al pubblico e assicurarsi che sia chiaro/convincente,
• essere in linea con le aspettative e le possibilità del vostro team (competenze interne, tecniche utilizzate, carico di lavoro, ecc.) 🤝

💡 Questo è un must se state pianificando il lancio di una startup, di un‘azienda, di un servizio, di un prodotto, ecc. che comprende più team e/o livelli di esecuzione/decisione. 👩🏻‍⚖️

7. Test e iterazione (esternamente)

Testate i vostri messaggi e/o le vostre proposte con i potenziali clienti, attraverso interviste, sondaggi o test di mercato. 📋

Vi consigliamo di effettuare i sondaggi su campioni piccoli e accuratamente selezionati. In fondo, è proprio questa fase di “go market fit” che vi permetterà di imparare di più e di ottenere i maggiori risultati.

🗣️ Utilizzate quindi i feedback e i dati raccolti per adeguare e migliorare la vostra proposta di valore fino a soddisfare (a un livello soddisfacente) le esigenze e le aspettative dei clienti. 🔄

Una volta fatto questo, una volta trovato il messaggio e/o la proposta giusta per il pubblico giusto… ✅ Poi potrete pensare a come attirare e generare traffico e ai canali da utilizzare per raggiungerlo.

Se non funziona nulla, ancora una volta, lasciate perdere. ❌

8. Integrazione e distribuzione

Assicuratevi che la vostra proposta di valore sia allineata con la vostra strategia complessiva, compresi il branding, il posizionamento sul mercato e la comunicazione. 💫

In effetti, è una buona idea pensare a questi diversi elementi non appena l’idea emerge. E :

• Se non si adatta, è meglio abbandonare l’idea.
• Se dovete assolutamente seguire questa strada, dovrete modificare/adattare tutti gli elementi esistenti (menzionati sopra). 👆🏼

Infine, comunicate in modo coerente e omnicanale, attraverso tutti i canali in cui si trovano i vostri clienti, per rafforzare il riconoscimento della proposta di valore del marchio e il coinvolgimento. 💪🏼

➡️ Seguendo le fasi di questo modello di canvas della proposta di valore, potete costruire una proposta di valore unica, rilevante e forte che vi differenzi sul mercato, attragga e fidelizzi i vostri clienti e contribuisca a una crescita sostenibile. 🚀

I 5 principali suggerimenti sulla proposta di valore

Costruire una proposta di valore efficace è fondamentale per posizionare il vostro prodotto o servizio in modo competitivo sul mercato. 💥

✊🏼 Una volta individuata la vostra proposta vincente, dovrete fare tutto il possibile per lavorare in funzione di essa, per corrispondervi e incarnarla pienamente (dichiarazione di posizionamento, immagine del marchio, dati, ecc.).

Ecco i nostri migliori consigli su come raggiungerla. ⬇️

1. Importanza del prodotto e delle esigenze del cliente

Questi sono davvero i due elementi più importanti della vostra proposta di valore 💎 :

• ❤️ Il vostro prodotto o servizio deve essere al centro della vostra proposta (marketing di prodotto). Se non lo è, la vostra offerta rischia di non essere percepita come essenziale dai vostri clienti. È la legge della domanda e dell’offerta.
• ⌛️💸 Dovete investire tempo e risorse per comprendere a fondo le esigenze, i punti dolenti e le aspirazioni dei vostri clienti (e troppo è meglio di troppo poco) per formulare una proposta che risuoni davvero con loro e che affronti i loro problemi e desideri in modo unico. Questo è noto anche come prodotto adatto mercato.

2. Formulazione e coerenza delle interazioni

↔️ Si tratta di due elementi che lavorano insieme, poiché la coerenza delle interazioni dipenderà dalla formulazione. 💬

La formulazione della vostra proposta di valore deve essere chiara, concisa, comprensibile, accessibile e potente… ☄️ Non devono esserci dubbi, quindi scegliete con cura le parole. 🌟

Ogni interazione con i vostri clienti deve riflettere e rafforzare la promessa della vostra proposta di valore unica (da qui l’importanza di una formulazione accurata).

Assicuratevi che i punti di vendita e i punti di contatto (sito web, telefonate di vendita, materiale di marketing…) dimostrino il valore che offrite e mantengano un’customer experience coerente e soddisfacente. 📲

In breve, la proposta di valore segna l’inizio di una comunicazione trasparente, che garantisce una maggiore adesione (interna ed esterna). 👇🏼

3. Formazione ed evangelizzazione

Non lo diremo mai abbastanza: formate ed educate i vostri team interni! 🫂 Che significa?

🧠 Insegnate loro a comprendere il concetto, a capire il valore della vostra proposta di valore unica, a unirli, a comunicare intorno ad essa e così via.

È un investimento che vi garantirà una comprensione uniforme e il pieno supporto dell’intera organizzazione. 🏆

I membri del team dedicati saranno quindi responsabili della comunicazione efficace e coerente con tutti i clienti. 📣

4. Misurazione delle prestazioni

📊 Definite KPI (Key Performance Indicators) rilevanti per valutare l’efficacia della vostra proposta di valore unica. 💎 Ad esempio:

• il tasso di conversione,
• il tasso di fidelizzazione dei clienti,
• il customer effort score (o CES),
• la soddisfazione del cliente (o CSAT).

A tal fine, si consiglia vivamente di dotarsi di strumenti: un cruscotto e/o uno CRM tools per monitorare e misurare le prestazioni. ⚒️

5. Ottimizzazione e innovazione continue

Si potrebbe pensare che la proposta di valore di un’azienda sia “fissata nella pietra”, per così dire. Ma ripensateci 😉

⚙️ Al contrario, deve essere costantemente rivalutata e ottimizzata per mantenere la sua rilevanza e la vostra competitività a lungo termine 👇🏼 :

• Rimanete in contatto con i feedback della proposta di valore dei clienti e adattate la vostra offerta per riflettere i cambiamenti del mercato, le marketing trends e l’evoluzione delle esigenze dei clienti.
• Cercate di innovare il vostro prodotto o servizio per soddisfare le esigenze emergenti dei clienti e mantenere la vostra proposta attraente e rilevante sul mercato.
• Riutilizzare i risultati e le risorse ottenute (flusso di cassa) per reinvestirli nell’innovazione continua.

Seguendo questi consigli, sarete in grado di sviluppare una proposta di valore unica, forte e differenziata che attrae e fidelizza efficacemente i clienti, rafforzando al contempo la vostra posizione strategica sul mercato. 🚀

Per darvi un’idea più precisa di cosa sia una “buona” proposta di valore unica e forte, vi presentiamo un caso di studio dettagliato. 💅🏼

I 7 migliori proposta di valore esempi

Studio di caso 1: Benvenuti nella giungla

🌴 Welcome to the Jungle, fondata nel 2015 come media outlet incentrato sulle startup e sull’innovazione, si è evoluta in una piattaforma cardine per il reclutamento e la gestione dei talenti. 🤝

I loro team hanno imparato l’arte della proposta di valore unica 🎨 grazie a :

• 👁️ Trasparenza e visibilità: Migliora l’esperienza dei candidati mostrando la cultura e i valori dell’azienda, affrontando le sfide della comunicazione aziendale.
• Innovazione nell’esperienza del candidato: Utilizza strumenti interattivi e multimediali per informare i candidati sui potenziali datori di lavoro, soddisfacendo le loro esigenze informative attraverso le reti digitali e sociali.
• 🔎 Supporto alle aziende: Fornisce soluzioni di reclutamento innovative alle aziende che cercano di assumere, affrontando le sfide dell’auto-reclutamento e della visibilità sulla piattaforma.
• ✨ Accesso ad aziende innovative: Mette in contatto i candidati con aziende diverse e lungimiranti, favorendo nuove opportunità professionali.

Le loro principali strategie di marketing includono una piattaforma intuitiva, la pianificazione di contenuti editoriali di qualità e la creazione di una comunità, per migliorare l’interazione e la collaborazione tra candidati e datori di lavoro.

Questa proposta di valore ha portato alla crescita e all’influenza della piattaforma nel settore del reclutamento, trasformando il modo in cui le aziende e i talenti si impegnano. 🌟

Caso di studio 2 : Netflix

Netflix 🖥️, fondata nel 1997, ha rivoluzionato il consumo di intrattenimento a livello globale grazie ai servizi pionieristici di streaming multimediale. 🎬

🌟 La loro proposta di valore unico comprende:

• 📺 A mpia libreria di contenuti: Offre una vasta gamma di film, programmi televisivi e produzioni originali, garantendo opzioni di intrattenimento diversificate e adatte al pubblico globale.
• 🌍 Accessibilità globale: Opera in oltre 190 Paesi, adattando i contenuti alle preferenze locali e fornendo esperienze di streaming senza soluzione di continuità su più dispositivi.
• 🎁 Esperienza utente personalizzata: Utilizza algoritmi avanzati per consigliare contenuti basati sulla cronologia di visione individuale, migliorando il coinvolgimento e la soddisfazione.
• 🧪 Innovazione tecnologica: migliora continuamente la tecnologia di streaming per una riproduzione di alta qualità e interfacce di facile utilizzo, integrando funzioni avanzate.

✅ La sua strategia di marketing include azioni come l’impegno per la diversità dei contenuti, le esperienze personalizzate e l’innovazione tecnologica e ha consolidato la sua posizione di leader nel settore dello streaming.

🏆 La proposta di valore online e dirompente di Netflix ha rimodellato il modo in cui le aziende di media distribuiscono e il modo in cui il pubblico di tutto il mondo fruisce dell’intrattenimento, stabilendo nuovi standard per le piattaforme di intrattenimento online e per il consumo globale di contenuti.

Caso di studio 3: Tesla

🚗 Tesla, fondata nel 2003, ha ridefinito l’industria automobilistica grazie al suo impegno nei confronti dei veicoli elettrici e delle soluzioni energetiche sostenibili. ⚡

Ci sono gli elementi della sua proposta di valore unica 💎 :

• 🔋 Tecnologia all’avanguardia: guida il mercato con auto elettriche innovative, che offrono opzioni di trasporto a emissioni zero con prestazioni elevate.
• 🌍 Soluzioni energetiche sostenibili: Oltre alle auto, promuove le energie rinnovabili (pannelli solari e batteria Powerwall), consentendo ai consumatori di generare e immagazzinare energia pulita a casa.
• 📱 Capacità avanzate: Integra funzioni di guida autonoma all’avanguardia, migliorando la sicurezza e la comodità e aprendo la strada alle future tecnologie di mobilità.
• 🔧 Innovazione continua: spinge i confini della tecnologia automobilistica, dai progressi delle batterie agli aggiornamenti del software che migliorano le prestazioni del veicolo e l’esperienza dell’utente.

✅ Il successo di Tesla è sostenuto dalla sua attenzione alla sostenibilità, alla superiorità tecnologica e alle tecniche di vendita diretta al consumatore .

La proposta di valore di Tesla non solo ha accelerato l’adozione dei veicoli elettrici, ma ha anche trasformato le aspettative dei consumatori su ciò che può essere un’automobile, portando avanti l’innovazione e la sostenibilità su scala globale.

Caso di studio 4: Apple

📱 Apple, fondata nel 1976, ha rivoluzionato l’elettronica di consumo e la tecnologia con i suoi prodotti iconici e il suo ecosistema. 🍏

La loro proposta di valore unica riguarda 🚀 :

• 💻 Prodotti innovativi, leader di mercato con iPhone, iPad, MacBook e Apple Watch, rinomati per il design, le prestazioni e l’esperienza d’uso.
• 🌍 Ecosistema senza soluzione di continuità: Integra hardware, software e servizi come iCloud, Apple Music e App Store, offrendo un’esperienza utente coesa su tutti i dispositivi.
• 🍏 F edeltà al marchio ed esperienza del cliente: Coltiva una forte fidelizzazione dei clienti attraverso prodotti di qualità, interfacce intuitive e un servizio clienti eccellente.
• 🔧 Progettazione dell’interfaccia: Guida l’innovazione nella tecnologia e nel design dell’interfaccia utente, definendo gli standard del settore con ogni nuova release del prodotto e aggiornamento del software.

✅ Il successo di Apple si basa sull’impegno per l’innovazione, la qualità premium e l’integrazione dell’ecosistema, che attrae i consumatori alla ricerca di soluzioni tecnologiche affidabili e facili da usare.

🏆 La proposta di valore di Apple ha stabilito dei parametri di riferimento per il design dei prodotti e l’innovazione tecnologica a livello globale, influenzando l’intero settore tecnologico.

Caso di studio 5: Amazon

📦 Amazon, fondata nel 1994, ha trasformato l’e-commerce e ha aperto la strada al cloud computing con la sua vasta gamma di servizi e la sua portata globale. 🌐

⬇️ Ecco gli elementi della sua proposta di valore unica:

• 🛍️ Ampia selezione di prodotti: Offre una vasta gamma di prodotti in numerose categorie, garantendo ai clienti una scelta e una convenienza senza pari.
• 🚚 Logistica e consegna efficienti: Gestisce una sofisticata rete di logistica e centri di evasione per garantire consegne rapide e affidabili, migliorando la soddisfazione dei clienti.
• 💻Servizi cloud: Leader nel cloud computing con Amazon Web Services (AWS), fornisce soluzioni cloud scalabili e sicure alle aziende di tutto il mondo.
• 📱 Approccio centrato sul cliente: Privilegia la soddisfazione dei clienti attraverso iniziative come Amazon Prime, che offre vantaggi come spedizioni veloci, servizi di streaming e offerte esclusive.

✅ Il successo di Amazon si fonda sull’impegno per l’innovazione, l’ossessione per il cliente e l’eccellenza operativa (in particolare nella logistica e nell’infrastruttura tecnologica), stabilendo standard per i settori dell’e-commerce e del cloud computing.

🏆 La proposta di valore di Amazon ha ridefinito le aspettative dei clienti in termini di convenienza, scelta e affidabilità nel commercio digitale e nelle soluzioni tecnologiche.

Caso di studio 6: Airbnb

🏠 Airbnb, fondata nel 2008, ha rivoluzionato il settore dei viaggi e dell’ospitalità con il suo approccio innovativo all’alloggio e alla sistemazione. 🌍

Ci sono gli elementi della sua proposta di valore unica 💎 :

• 🛏️ Opzioni di alloggio: Offre un’ampia gamma di scelte di alloggio, in grado di soddisfare le preferenze e i budget dei viaggiatori. Ma anche per immergersi nelle culture locali, migliorando le loro esperienze di viaggio.
• Accessibilità globale: Opera in oltre 220 paesi e regioni, consentendo ai viaggiatori di trovare alloggi in tutto il mondo, adattati alle preferenze e alle esigenze locali.
• 📱 Piattaforma facile da usare: Presenta un processo di prenotazione senza soluzione di continuità e un’interfaccia intuitiva, che consente agli host di elencare facilmente le proprietà e ai viaggiatori di trovare senza difficoltà gli alloggi adatti.
• 🔧 F iducia e sicurezza: Implementa rigorosi standard di sicurezza e processi di verifica per host e ospiti, garantendo un’esperienza di prenotazione sicura e affidabile.

✅ Il successo di Airbnb si basa sul suo impegno a fornire esperienze di viaggio uniche, a favorire l’impegno della comunità e a promuovere lo scambio culturale a livello globale.

Questa proposta di valore per l’ industria dell’ospitalità tradizionale ha permesso ai viaggiatori di esplorare le destinazioni in modo più autentico e personalizzato, ridefinendo il modo in cui le persone viaggiano e vivono nuovi luoghi.

Caso di studio 7 : Waalaxy

👽 Waalaxy, precedentemente denominata ProspesctIn, è stata fondata nel 2018 per rivoluzionare il mondo della prospezione commerciale attraverso l’automazione del marketing.

🌟 La loro proposta di valore unica comprende:

• 👌🏼 Facilità d’uso: la piattaforma più semplice sul mercato, tutto è fatto in modo che lo strumento sia visivamente coerente e accessibile a tutti, non solo agli esperti di statistiche e di prospezione! 😇
• 📲 Campagne multicanale: opera in oltre 220 paesi e regioni, permettendo ai viaggiatori di trovare alloggi in tutto il mondo, adattati alle preferenze e alle esigenze locali.
• 🤝 Assistenza agli utenti e qualità delle molteplici risorse a disposizione degli utenti: offre un’impressionante varietà di contenuti in 11 lingue (Notizie, FAQ, Chat di assistenza, Help Center, Newsletter, Media e presenza sui social network, blog, webinar, E-book,…).
• 🔒Sicurezza: implementa rigorosi standard di sicurezza per preservare l’account LinkedIn, poiché il sistema monitora l’attività e impedisce all’amministratore di farlo.

✅ Il successo di Waalaxy è indubbiamente costruito sulla sua interfaccia intuitiva e semplice, sulla sua varietà di funzioni per automatizzare rapidamente e supportare gli utenti.

🏆 La sua proposta di valore ha infranto le certezze dei suoi concorrenti, concentrati finora sulla complessità e sul numero di funzionalità “taglienti” offerte. E ha offerto la possibilità a migliaia di persone alle prime armi di accedere all’automazione dei loro prospect e della lead generation, senza preoccupazioni.

Conclusione – Proposte di valore

La proposta di valore rappresenta l’essenza stessa del vostro business model ⛽️, definendo ciò che rende un prodotto o un servizio indispensabile e diverso dalle alternative e dalla concorrenza sul mercato.

Concentrandosi sulle esigenze dei clienti, sull’innovazione costante e su una comunicazione chiara, una proposta di valore efficace può trasformare un’azienda in un leader del settore (come abbiamo visto con Welcome to the Jungle). 🚀

🏗️ Per fare ciò, dovrete costruire una forte proposta di valore e di vendita, comprendendo a fondo le aspettative e i punti dolenti dei clienti, integrando vantaggi unici e mantenendo la flessibilità necessaria per rispondere ai cambiamenti del mercato. 📈

Infine, la proposta di valore unica non deve essere statica; deve essere costantemente valutata, testata e migliorata per rimanere rilevante e competitiva. 🏆

👉🏼 Solo così è possibile non solo attrarre nuovi clienti, ma anche fidelizzare quelli esistenti, garantendo una crescita sostenibile e una posizione solida. 🦾

Domande frequenti (FAQ)

🏁 Per concludere, ecco le risposte alle domande più frequenti sull’argomento. 👇🏼

Value Proposition VS Valore aggiunto, qual è la differenza?

La differenza tra proposta di valore e valore aggiunto sta nella loro focalizzazione e nel loro scopo nel contesto aziendale.

La proposta di valore si concentra sulla percezione che il cliente ha del vostro prodotto o servizio e di ciò che offre, rispetto a quello dei vostri concorrenti.

Il valore aggiunto, invece, si riferisce ai benefici aggiuntivi o ai vantaggi tangibili che un cliente ottiene scegliendo il vostro prodotto o servizio rispetto a un’alternativa (cioè un altro tipo di prodotto che soddisfa la stessa esigenza) in termini di :

• Caratteristiche aggiuntive,
• Servizio clienti eccezionale,
• o costi complessivi ridotti.

Cosa succede se la proposta di valore fallisce?

Se la proposta di valore unica fallisce, possono verificarsi diverse conseguenze:

1. Innanzitutto, c’è il rischio di perdere competitività sul mercato, non riuscendo a distinguersi dalla concorrenza.
2. Questo porterà a una riduzione delle vendite e della quota di mercato. Una proposta fallita può anche portare all’cliente insoddisfazione, alla perdita di fiducia e a una reputazione offuscata.
3. Infine, può anche influire negativamente sulla motivazione interna e sulla coesione del team, poiché gli obiettivi e i risultati attesi non vengono raggiunti.

È quindi essenziale monitorare e adattare costantemente la proposta di valore per garantirne l’efficacia e la rilevanza sul mercato.

Cos’è un generatore di value proposition e come funziona?

Un generatore di proposte di valore è uno strumento utilizzato per facilitare la creazione e l’ottimizzazione della proposta di valore, formulando chiaramente ciò che viene proposto e perché dovrebbe essere interessante per i clienti target.

Questi strumenti possono includere questionari, modelli predefiniti, metodi di copywriting, metodologie di brainstorming o quadri analitici… Ecco alcuni strumenti: Hix.ai, StartupNow.co, Asana, FourWeekNBA, FounderPAL…

In genere guidano gli utenti attraverso un processo strutturato per identificare le caratteristiche distintive della loro offerta, in relazione ai clienti.

Ecco fatto, siete pronti a costruire una proposta di valore unica, rafforzata e concreta, che vi garantirà un successo duraturo.🏆 A presto! 👽