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La guida definitiva per creare un business plan dalla A alla Z senza spendere nulla

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Documento di riferimento per chiunque voglia avviare un’attività imprenditoriale, il business plan vi permetterà di gettare le basi del vostro progetto. Strategia, piano finanziario, costruzione: oggi affronteremo tutto. Quindi teniamoci forte 🎢 e cerchiamo di ottenere il maggior numero di informazioni possibili. Quando si tratta di fare una preparazione a monte, spesso ci sentiamo un po’ pigri. Un business plan, sembra complicato, sembra lungo da fare e soprattutto poco divertente. Ma restate con noi e vi promettiamo di semplificare tutte le nozioni in modo che vi avviciniate a questo grande passo con un occhio completamente nuovo 👁️. Bonus: realizzerete un business plan gratuito. Sì, non dovrete spendere soldi per questo.

Il business plan, cos’è?

Se decidete di imbarcarvi nella grande avventura dell’imprenditoria, si tratta di un passaggio fondamentale attraverso il quale dovrete passare. Prima di tutto, definiremo cos’è un business plan in modo da capire a cosa servirà e poi soprattutto come utilizzarlo. Potrete realizzare diversi business plan a seconda dei vostri progetti.

Per una definizione chiara e precisa, un business plan è un documento che mira a fornire il massimo delle informazioni sul vostro progetto a un decisore. È indispensabile rispondere a queste diverse domande perché il business plan sia una pepita 🍪 :

  • Qual è il vostro prodotto?
  • Chi sono i concorrenti sul mercato?
  • Chi è la persona che sta dietro al prodotto?
  • Qual è il vostro mercato di riferimento 🎯?
  • Quali saranno le fasi principali del progetto?
  • Qual è il budget previsto?
  • Come comunicherete la vostra offerta?
  • Qual è il ritorno sull’investimento che prevedete di ottenere?
  • Quale software utilizzerete?
  • Quali canali utilizzerete per promuovere il vostro prodotto?
  • Qual è il valore aggiunto dell’offerta?

È vero che si iniziano a fare molte domande, ma vedrete che se lo farete sui minimi dettagli 🧅 la vostra strategia funzionerà meglio solo in seguito. Naturalmente, non si può fare un business plan in un modo qualsiasi, c’è una struttura da rispettare, dei punti da affrontare durante la lettura del documento in modo da poter comprendere tutte le questioni relative alla vostra soluzione. Il business plan è importante per determinare la fattibilità di un progetto.

La struttura del business plan

In questa sezione vedremo come iniziare un business plan. Dovrete strutturarlo come abbiamo detto poco prima 👆 in questo articolo. Avrete quindi bisogno di:

  • La sintesi.
  • Una presentazione del vostro team e di voi stessi.
  • Una descrizione del vostro progetto.
  • Una stima del budget.
  • Uno studio di mercato.
  • La strategia che attuerete.
  • Gli elementi della vostra organizzazione.

Ci concentreremo quindi su ciascuno dei punti appena menzionati.

Il riassunto

Impossibile saltare questo passaggio ❌ è quello che darà tutte le linee principali del vostro progetto, i punti chiave a chi li leggerà. È in queste righe che attirerete o meno il decisore, quindi è meglio non sbagliare. Assicuratevi che fornisca tutti gli elementi che fanno venire voglia di animare il vostro progetto. Come avrete capito, l’introduzione è il riassunto o “executive summary” che non deve superare le due pagine. In queste due pagine, il decisore deve capire di cosa si tratta e qual è la posta in gioco del vostro progetto.

Presentazione del team

Questa è la parte in cui metterete in evidenza le vostre competenze e quelle del vostro team, se ne avete. Prendetevi il tempo necessario per farlo bene, evidenziando le conoscenze di ciascuno e la loro complementarietà. Se siete da soli, questo non è affatto un problema.

Fate come se steste presentando il vostro CV, il vostro background, le vostre esperienze, tutto ciò che vi ha permesso di arrivare fin lì.

Presentazione del progetto

Nella sezione “presentazione del progetto”, parlerete dell’idea stessa. Si tratta della presentazione della vostra attività. Spiegherete perché vi è venuta questa idea, perché volete vendere questo prodotto piuttosto che un altro. Parlerete delle diverse motivazioni che vi hanno spinto a realizzare questo progetto e degli obiettivi che vorreste raggiungere entro un determinato periodo. Evidenziate i punti di forza 💡 del progetto e ciò che potenzialmente si distingue dalla concorrenza.

Il preventivo di spesa

Nella stima del budget 💰 dovrete sicuramente parlare di nuovo del vostro prodotto o servizio per sapere a quanto lo venderete. Che tipo di vendita sceglierete? Vendita una tantum? Abbonamento? Versione freemium? Dovrete spiegare con un linguaggio semplice le caratteristiche del vostro prodotto e perché lo vendete a questo prezzo.

Modello di business

Il prossimo passo è quello che chiamiamo “modello di business”. Se non sapete cos’è, ve lo spieghiamo subito. Il modello di business è il cuore ❤️ del vostro business plan, è un elemento chiave. Fa parte delle proiezioni finanziarie. Questa parte fondamentale del business plan deve consentirvi di capire come farete profitti, come guadagnerete denaro. Vi consentirà anche di fare il punto sull’offerta della concorrenza, di fare un bilancio provvisorio, il piano dei flussi di cassa e la tabella dei finanziamenti. È grazie a questa tabella che dovrete decidere se volete fare :

  • Il costo ridotto.
  • Un abbonamento.
  • Di fascia alta.
  • Peer to peer.
  • Ecc…

Affinché un business plan sia convalidato ✅, la fase del modello di business è d’obbligo. Vi aiuterà a mettere tutte le possibilità dalla vostra parte, a capire i costi e ad ammortizzare le spese e a conoscere la vostra possibile redditività. Inoltre, dovete sapere che un modello di business può essere autosufficiente, poiché presenterà sinteticamente il vostro progetto ai diversi partner. Ora che avete capito la posta in gioco di questo modello di business, vi mostreremo come può apparire.

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Potete utilizzare esattamente la stessa tabella e rispondere alle domande in modo conciso e preciso per fornire il maggior numero possibile di informazioni sul vostro prodotto, sui flussi di cassa in entrata e in uscita. Il modello di business sarà sempre presentato con i seguenti punti:

  • Le attività chiave.
  • I vostri partner chiave.
  • Le risorse chiave.
  • La vostra proposta di valore.
  • Il rapporto con il cliente.
  • La segmentazione del pubblico.
  • I vostri canali di acquisizione e distribuzione.
  • I costi 💰.
  • I ricavi.

Quindi avete i punti principali da completare per il vostro piano di finanziamento.

Pensare al futuro

Ma non è tutto, dovete anche pensare al capitale che investirete per l’avvio del progetto, al piano dei flussi di cassa su 12 mesi, a quando sarete redditizi (si tratta di una stima) e infine a quando ripagherete i vostri debiti (se avete contratto un prestito con le banche).

Lo studio di mercato

La presenza di uno studio di mercato nel vostro business plan vi permetterà di sapere quali sono le diverse opportunità che vi si aprono sul mercato. Come avrete capito, anche questa fase non va trascurata. Dovrete sapere se le persone sono potenzialmente interessate a investire nella vostra soluzione. Bene, allora come procedere? Procediamo per gradi.

Trovare i clienti

Una delle prime cose da fare è forse quella di creare un questionario. Perché no, anche se potete benissimo farlo senza passare per questo canale. Tuttavia, se decidete di procedere con un questionario, rivolgetevi fin dall’inizio alle persone giuste. Non lasciate i questionari sulla vostra bacheca di Facebook e sperate che i vostri amici rispondano. Se sono adatti, fatelo, altrimenti non ha senso. Non ha davvero senso.

È possibile fare targeting su LinkedIn in modo eccellente, è un’ottima fonte di lead B2B. Fare affari su LinkedIn è un ottimo modo per costruire una base di clienti. Ma non ci soffermeremo su questo aspetto in questo articolo. Vi suggeriamo invece di leggere questo eccellente articolo su come vendere su LinkedIn. Quello che vogliamo sottolineare qui è la definizione chiara e semplice del vostro personaggio.

La definizione del vostro mercato

In questa sezione dovrete chiarire in quale mercato si svilupperà la vostra attività. Venderete la vostra offerta a livello locale o vi espanderete in un altro territorio? Avete un’unica offerta o diverse? Cosa metterete in atto per far evolvere il vostro prodotto? Ci sono molti concorrenti? La concorrenza è diretta? Indiretta? Entrambe? Chi avete identificato come protagonisti? I vostri utenti? Dovete conoscere i vostri utenti per sapere cosa c’è là fuori. Sarete in un mercato di nicchia? O al contrario in un mercato di massa?

Domanda di mercato

In questa ricerca di mercato, dovrete anche conoscere le dimensioni 🍆 del mercato e la domanda che c’è per l’offerta che volete proporre. Sapete quante persone acquistano lo stesso tipo di soluzione? È necessario esaminare l’analisi della domanda che potrebbe esserci in questo mercato. Esamineremo tutti i possibili comportamenti dei clienti:

  • Quando acquistano e dove e per quale occasione acquistano questa offerta.
  • Cerchiamo i feedback dei clienti su questi prodotti (possiamo trovarli sul registro di Google, ad esempio, o attraverso Trustpilot) sui siti dei concorrenti.
  • Le azioni che potete mettere in atto per incoraggiare un lead ad acquistare.

Non dimenticate che dovrete anche segmentare i diversi comportamenti dei vostri clienti. Questo vi permetterà di decidere se mettere in evidenza una particolare caratteristica del prodotto o del servizio piuttosto che qualcos’altro.

Il cuore della questione: l’offerta

Uno studio di mercato senza la vostra offerta non sarebbe uno studio di mercato. È necessario parlarne in questa sezione. Dopo aver analizzato il concorrente, mettete in evidenza le caratteristiche della vostra offerta:

  • Qual è il vostro valore aggiunto?
  • A quale prezzo venderete la vostra soluzione? Perché?
  • Come vendere 🤑 questo prodotto? Su quali canali?

Quadro PESTEL

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Infine, in questa ultima parte dello studio di mercato, dovrete analizzare il vostro ambiente utilizzando il metodo PESTEL. Questo metodo vi permette di conoscere i vari elementi che possono essere favorevoli o meno per voi in termini di:

  • Politica: dovete chiedervi se c’è tensione nel mercato, se c’è stabilità? Qual è la politica fiscale?
  • Economica: Qual è il tasso di crescita dell’economia? I consumatori hanno fiducia?
  • Sociale: qui ci chiediamo quali sono i valori che circondano il prodotto? Ci sono tendenze che stanno cambiando il comportamento d’acquisto?
  • Tecnologico: il settore sta vivendo una forte evoluzione tecnologica? È frequente?
  • Ecologico: Nel vostro settore, vengono adottate misure ambientali? Se sì, come sono organizzate?
  • Legale ⚖️ : Il vostro mercato è limitato? Qual è il quadro normativo? Qual è la forma giuridica più utilizzata?

Siamo giunti alla fine dello studio di mercato, ma non preoccupatevi, non è ancora finita. L’analisi PESTEL vi permette di fare una diagnosi a livello esterno per preparare la vostra strategia. Potete anche abbinarla alla Swot, che vi permetterà di fare una diagnosi interna, specifica per il vostro prodotto.

La strategia da attuare

Ora avete definito il vostro target, il suo profilo tipico e tutti i segmenti di utenti che possono acquistare la vostra soluzione. Qui cercherete di capire come comunicare con il vostro cliente e quale sarà la strategia più efficace per far arrivare il vostro prodotto nelle mani dei vostri target 🎯. Quindi, come imprenditore, dovete adattare la vostra offerta ai vostri clienti, sembra logico. Posizionatevi in base a tutti i dati che siete riusciti a raccogliere per sapere come attaccare il mercato. Nella parte relativa alla strategia, dovrete decidere come differenziarvi dai vostri concorrenti:

  • Con una strategia di focalizzazione: vi concentrate solo su un segmento di mercato, un ramo 🌲 che non è ancora stato sfruttato dai vostri concorrenti e, in questo caso, offrite una soluzione differenziante.
  • Con una strategia di dominio dei costi: il vostro prodotto sarà più economico di quello dei vostri concorrenti, poiché cercherete il più possibile di ridurre le spese collaterali (ad esempio affittando una stanza mentre lavorate da casa).
  • Con una strategia di differenziazione: scegliete una caratteristica che vi differenzi dalla concorrenza e fatene il valore aggiunto del vostro servizio. Avete un prodotto sostanzialmente simile a quello di un concorrente? Sì, ma avete X funzioni in più.

Una volta decisa la strategia, dovrete pensare al piano d’azione che vi permetterà di raggiungere i vostri obiettivi. Inoltre, pianificate del tempo per analizzare le azioni che andrete a implementare. Che riscontro vi aspettate dalle vostre prime azioni? Cosa pensate di fare nel caso in cui la vostra attività non decolli come vorreste? Sì, dovete già prevedere cosa analizzerete.

Piano aziendale: Gli elementi della vostra organizzazione

Veniamo ora all’ultima parte del business plan. Si tratta già di molte informazioni da mettere a punto, ma vi assicuriamo che è per il vostro bene. Ultima parte per elaborare il piano: descriverete i mezzi che avete a disposizione per mettere in piedi la vostra soluzione:

  • Avete un team? Quante persone? Quali sono le loro competenze?
  • Qual è il vostro programma?
  • Come implementerete le vostre azioni nel tempo ⏳?

Quali strumenti per fare un business plan?

Per presentare il vostro business plan a un decisore, ci sono diversi strumenti che potete utilizzare. Innanzitutto, non è necessario essere un designer per presentare un business plan. Potete usare Word se volete fare il minimo indispensabile. Se volete presentare un documento più colorato, con immagini e alcuni disegni o pittogrammi, vi consigliamo :

  • Canva. È uno dei nostri strumenti preferiti! Avete accesso a un numero colossale di immagini ed è totalmente gratuito. Naturalmente, è possibile pagare per avere accesso a tutte le funzionalità e alle immagini dello strumento. Tuttavia, le funzionalità gratuite sono già incredibili 🤩 !

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  • Google Doc: si ottengono persino modelli già precompilati, tutto ciò che si deve fare è completarli.
  • Google Slides : A questo link potete trovare anche altri modelli grafici.

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  • Illustrator: Se avete voglia di essere creativi, potete anche personalizzare completamente il vostro business plan utilizzando Illustrator (il software non è gratuito, ma se lo avete può esservi utile).
  • Qualsiasi altro software di impaginazione online e offline. Se avete una cotta 💓 per uno strumento, usatelo.

Business plan : Esempio di specializzazione in SaaS

Per farvi venire un’idea in mente 🧠 abbiamo deciso di mostrarvi un modello di business plan che potrete riutilizzare in seguito modificando le informazioni relative alla vostra offerta. Naturalmente non avrete elementi grafici, ma solo testo che potrete modificare a vostro piacimento, e non andremo in profondità perché tutto è completamente inventato (o quasi). In questo caso, abbiamo deciso di partire dal business plan di una start-up specializzata in SaaS. Non scriveremo l’introduzione o il sommario.

Riassunto esecutivo

Ci sono sempre più utenti che amano le nuove tecnologie per automatizzare la loro attività di prospezione su LinkedIn. Il nostro obiettivo è avere uno strumento che li aiuti e che tutti gli utenti dai 18 ai 99 anni possano utilizzare. Vogliamo rendere l’automazione facilmente accessibile a un’ampia gamma di utenti.

La soluzione che proponiamo si chiama Waalaxy e sarà creata da 4 persone: Dupont, Durand, Felix e Martin (i fondatori).

Abbiamo scelto Linkedin perché è un database che ci permette di fare prospezione e trovare acquirenti. Abbiamo già effettuato diversi test che si sono rivelati conclusivi e siamo quindi alla ricerca di: un investitore/finanziatore/visibilità…

Presentazione del team

Ad oggi siamo un team di 7 persone con le seguenti competenze:

  • 2 Sviluppatori.
  • Persona di marketing senior.
  • Due addetti alle vendite.
  • Un web designer.
  • Uno specialista di growth hacking.

(Naturalmente, non esitate ad ampliare, completiamo il minimo).

Presentazione del progetto

La soluzione che proponiamo si chiama Waalaxy 👾 e permette l’automazione a tutti. Vogliamo iniziare con una soluzione SaaS.

Il problema

Raccogliendo le opinioni di vari utenti, ci siamo resi conto che ciò che offriva il mercato era di difficile accesso, che occorrevano molte conoscenze tecniche 🧠 per automatizzare la prospezione.

La soluzione

Per questo motivo abbiamo deciso di semplificare l’automazione con un sistema di guida attraverso le fasi di prospezione su LinkedIn. Il nostro strumento creerà campagne o scenari automatizzati imitando il comportamento umano. Naturalmente, siamo attenti alle restrizioni di LinkedIn, ed è per questo che faremo in modo che Waalaxy imiti il comportamento umano in modo che nessun account venga bannato ❌. All’inizio la soluzione sarà disponibile solo a livello nazionale, ma prevediamo di espanderci anche al mercato statunitense e, perché no, ad altri mercati se la nostra evoluzione sarà positiva.

Preventivo di spesa

La soluzione sarà disponibile su abbonamento (per favorire la fidelizzazione dei clienti). Sarà disponibile anche una chat per aiutare gli utenti nelle varie campagne, motivo per cui preferiamo l’abbonamento. In questo modo, saremo in grado di garantire il supporto all’utente. Ci saranno diversi piani, tra cui un piano Freemium per consentire all’utente di testare la maggior parte delle funzionalità dello strumento. Poi potrà passare a un altro piano con altre funzionalità, se lo desidera.

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Studio di mercato

Il mercato del software sta andando molto bene in Francia. Nel 2020, il settore del software aumenterà del 9% rispetto al 2019. Il fatturato sarà di circa 18 miliardi di euro. Va notato che il 43% di questo fatturato è realizzato in SaaS. Era quindi evidente che stavamo offrendo una soluzione con un mercato in forte crescita. Per i nostri clienti, ci siamo rivolti a reclutatori (facilitando la ricerca di talenti su LinkedIn), imprenditori autonomi, startup e anche aziende.

Siamo particolarmente concentrati sul B2B. Tuttavia, questo non ci impedirà di rivolgerci al BtoC. Per poter rispondere al massimo numero di persone, ci saranno diverse formule di abbonamento a seconda delle loro esigenze.

Svilupperemo la nostra offerta in altri territori quando avremo una buona base di clienti a livello locale/nazionale. A livello nazionale ci sono pochi concorrenti, ma negli Stati Uniti ce ne sono molti. Quando vorremo implementare la nostra offerta anche lì, dovremo mettere in atto un’attività che possa attrarre gli americani.

Quando un cliente acquista una soluzione di prospezione, spesso lo fa attraverso una ricerca su Internet, quindi faremo pubblicità a pagamento per farci trovare nei risultati di ricerca. Naturalmente, fare SEA avrà solo lo scopo di potenziare il nostro SEO, che aumenterà poco a poco ma ci darà una visibilità ben ancorata. Il nostro prodotto serve quindi a migliorare la prospezione su LinkedIn grazie al nostro software. Saranno disponibili diversi abbonamenti, in modo che l’utente possa scegliere quello più adatto a lui.

Strategia da attuare

Per comunicare 📣 al meglio con i nostri prospect e clienti, utilizzeremo la piattaforma con la quale anche loro fanno prospezione: LinkedIn. I social network saranno il modo per dimostrare che esistiamo, ma non solo. Infatti, raggiungeremo i nostri clienti anche attraverso la pubblicità. Abbiamo anche scelto di integrare un’assistenza solo in chat. Non saranno accettate chiamate.

Elementi dell’organizzazione

Come accennato in precedenza in questo documento, abbiamo un team di 7 persone con competenze diverse ma complementari. Ci incontreremo spesso per lavorare insieme al progetto, al fine di concordare i diversi aspetti dell’ergonomia, le caratteristiche principali che devono essere sviluppate prima delle altre. Ci concentreremo 🧠 su un’intensa fase di sviluppo di due mesi, preparando parallelamente la strategia di comunicazione.

Quando è necessario realizzare un business plan?

Il business plan, come avrete capito, è il documento relativo al vostro progetto. Avrete fatto uno studio di mercato, scelto la forma giuridica della vostra azienda e definito gli elementi del vostro modello di business. Pertanto, il business plan riassumerà le tre azioni che avete svolto in precedenza. Naturalmente, questo documento sarà scritto prima del lancio 🚀 del progetto. Forse ci stiamo ripetendo, ma ricordate che anche se non avete intenzione di sottoporre il vostro business plan a un decisore, è importante averlo a disposizione per avere una linea guida per il vostro progetto.

4 consigli per mettere a punto il vostro business plan

Oltre a tutte le informazioni che vi abbiamo fornito in questo articolo, abbiamo voluto darvi anche 4 consigli su cui fare affidamento per rendere il vostro business plan incredibile.

Suggerimento n. 1: il realismo del vostro progetto

Potrebbe sembrare una sciocchezza, ma di certo non riuscirete mai a commercializzare una macchina che produce oro 🥇. Ebbene sì, non proprio. Sicuramente avete capito dove volevamo arrivare: mettete un po’ di realismo nel vostro progetto. L’intera strategia deve essere coerente: se decidete di creare un’app senza avere competenze di sviluppo e senza uno sviluppatore nel vostro team, potreste creare un’app instabile. Tutte le vostre decisioni e scelte strategiche devono essere coerenti, tenendo conto dei problemi che incontrerete. Questo ci porta al secondo consiglio.

Suggerimento n. 2: incontrerete dei problemi

Sarebbe estremamente dannoso non inserirlo nel vostro business plan. Ammettiamolo: avviare un progetto, creare un’azienda, vendere una soluzione non è facile. Quando lo inserite nel vostro business plan, i responsabili delle decisioni vogliono sapere se avete pensato ai possibili problemi che incontrerete e a come ne uscirete pensando a potenziali soluzioni. Tutti sanno benissimo che incontrerete dei problemi 😭, ma dimostrate di aver pensato a tutte le possibili soluzioni per rendere la vostra soluzione praticabile.

Suggerimento n. 3: reperire i dati

Quando si intende supportare il proprio documento con dati trovati, è sempre una buona idea sapere da dove provengono. Questo dimostra anche che avete fatto le vostre ricerche in anticipo e non siete partiti con l’atteggiamento “c’è una domanda, quindi lo faccio, YOLO”. Indicate le vostre fonti e dimostrate di aver fatto il lavoro necessario in anticipo.

Suggerimento n. 4: usate parole semplici

Se il vostro business plan è destinato a qualcuno, usate parole semplici per farvi capire. L’obiettivo non è usare parole del vostro gergo ed ecosistema per dimostrare che siete i migliori nel vostro campo. No, dovete farvi capire. Quindi dovete usare parole che chiunque possa capire.

Conclusione dell’articolo

Come avrete capito nel corso di questo articolo, il business plan è il piano d’azione completo del vostro progetto, dalla descrizione del progetto alla stima dei costi che dovrete sostenere. È un passo essenziale che aiuterà un decisore ad aderire o meno alla vostra soluzione.

La costruzione di un business plan non deve essere fatta per capriccio, dovete prendervi il tempo necessario per assicurarvi che il vostro interlocutore comprenda le questioni. Se realizzate il vostro business plan in fretta e furia, rischiate di non interessare il vostro investitore. Il che sarebbe un peccato. Inoltre, non dimenticate il sommario per orientarvi meglio in questo documento che può sembrare pesante. E naturalmente, aggiungiamo tutte le appendici che riteniamo indispensabili per supportare le nostre osservazioni. In un business plan, ricordiamo ✅ che dovrete presentare i seguenti punti:

  • Una breve introduzione.
  • Il vostro riassunto.
  • Il riassunto esecutivo.
  • La presentazione dei vostri team.
  • La descrizione del vostro progetto.
  • Il piano finanziario.
  • Uno studio di mercato.
  • La strategia da mettere in atto.
  • L’organizzazione.

Il vostro business plan permetterà al decisore di valutare se la vostra soluzione è praticabile o meno ✅ con tutti gli argomenti che gli porterete. Ma il fatto che non lo portiate al decisore non significa che dobbiate saltare questo documento. Fatelo per voi e per i vostri team o solo per voi stessi. Questo vi darà una visione di ciò che deve essere fatto.

FAQ dell’articolo Business plan

In questo articolo abbiamo visto come scrivere un business plan senza spendere un centesimo. Tenete presente che il vostro business plan non sarà destinato ai vostri futuri clienti, ma a tutte le persone che condivideranno l’avventura con voi. Anche se deciderete di non sottoporlo a un organo decisionale, fate in modo che questo documento sia pronto. Potrete farvi riferimento in caso di dubbi e potrà essere utilizzato anche dal vostro team di vendita, se ne avete uno. In questa FAQ, esamineremo anche i concetti che possono circondare ⭕ l’azienda.

Il marketing mix

Nel vostro business plan, dovrete identificare le diverse leve che vi permetteranno di raggiungere i vostri obiettivi. Potrete quindi utilizzare il famoso marketing mix. Questa nozione è l’insieme delle azioni di marketing che metterete in atto per riuscire a vendere la vostra soluzione. Ma non è tutto, perché dovrete anche capire il vostro mercato. Questo marketing mix si basa sulle 4P:

  • Il prodotto: Qual è la politica di prodotto?
  • Il prezzo: Quali sono i prezzi che fisserete per la vostra soluzione?
  • Promozione: Come comunicherete per promuovere la vostra soluzione?
  • Luogo: Dove distribuirete il vostro prodotto?

Grazie a queste informazioni potrete allocare meglio il vostro budget, capire i vostri punti di forza e di debolezza ⬇️, comprendere il settore e sapere se è competitivo o meno, gestire i vostri team in modo che vadano nella vostra stessa direzione e che tutti capiscano cosa devono fare.

A chi serve un business plan?

Molto semplice: dal momento in cui si avvia un’iniziativa imprenditoriale, è necessario un business plan, sia che venga mostrato a un decisore o meno. È un ottimo strumento di comunicazione, sia per i potenziali investitori, sia per voi stessi o per il vostro team. Non trascuratelo. È grazie ad esso che sarete in grado di condurre trattative o semplicemente di orientarvi nella vostra strategia. Imprenditori, marketer, ora siete pronti ad avviare la vostra attività grazie a tutti i consigli che vi abbiamo dato per sviluppare un business plan di successo.

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