es
frenitptdeplnlruid

La guía definitiva para crear un plan de negocio de la A a la Z sin gastar nada

show table of contents

Documento de referencia para todo aquel que quiera iniciar una aventura empresarial, el plan de negocio le permitirá sentar las bases de su proyecto. Estrategia, plan financiero, construcción… hoy vamos a abordarlo todo. Así que vamos a aguantar 🎢 y a sacar toda la información posible. Cuando se trata de hacer la preparación previa, a menudo nos sentimos un poco perezosos. Un plan de negocio, suena complicado, parece largo de hacer y sobre todo poco divertido. Pero quédate con nosotros y prometemos simplificar todas las nociones para que te acerques a este gran paso con una mirada completamente nueva 👁️. Bonus : harás un plan de negocio gratis. Sí, no necesitarás gastar dinero en esto.

El plan de negocio, ¿qué es?

Si decides embarcarte en la gran aventura del emprendimiento, es un paso fundamental por el que tendrás que pasar. En primer lugar, vamos a definir qué es un plan de empresa para entender para qué se va a utilizar y, sobre todo, cómo se va a utilizar. Podrás realizar diferentes planes de negocio en función de tus proyectos.

Para una definición clara y precisa, un plan de negocios es un documento que tiene como objetivo dar la máxima información sobre su proyecto a un responsable de la toma de decisiones. Es imprescindible responder a estas diferentes preguntas para que el plan de negocio sea nugget 🍪 :

  • ¿Cuál es su producto?
  • ¿Quiénes son los competidores en el mercado?
  • Quién es la persona que está detrás del producto?
  • ¿Cuál es tu mercado objetivo 🎯?
  • ¿Cuáles van a ser los pasos clave de tu proyecto?
  • ¿Cuál es su presupuesto previsto?
  • Cómo vas a comunicar tu oferta?
  • Cuál es la previsión de retorno de la inversión?
  • Qué software vas a utilizar?
  • ¿Qué canales utilizará para promocionar su producto?
  • ¿Cuál es el valor añadido de la oferta?

Es cierto que empieza a hacer un montón de preguntas pero, verás que si lo haces en los detalles más pequeños 🧅, tu estrategia sólo funcionará mejor después. Por supuesto, no se puede hacer un plan de negocio de cualquier manera, hay una estructura a respetar, puntos a tratar al leer el documento para que podamos entender todos los temas relacionados con su solución. El plan de empresa es importante para determinar la viabilidad de un proyecto.

La estructura del plan de empresa

En esta sección, vamos a ver cómo empezar un plan de empresa. Tendrás que estructurarlo como hemos mencionado un poco antes 👆 en este artículo. Así que necesitarás:

  • El resumen.
  • Una presentación de tu equipo y de ti mismo.
  • Una descripción de su proyecto.
  • Una estimación de su presupuesto.
  • Un estudio de mercado.
  • La estrategia que va a aplicar.
  • Los elementos de su organización.

Por tanto, nos centraremos en cada uno de los puntos que acabamos de mencionar.

El resumen

Imposible saltarse este paso ❌ es lo que dará todas las líneas maestras de tu proyecto, los puntos clave a quien los lea. Es en estas líneas donde atraerás o no al decisor, por lo que es mejor no fallar. Asegúrate de que da todos los elementos que hacen que quieran animar tu proyecto. Como habrás entendido, la introducción es el resumen o «executive summary» que no debe superar las dos páginas. En estas dos páginas, el responsable de la toma de decisiones debe entender de qué trata tu proyecto y qué está en juego.

Presentación del equipo

Esta es la parte en la que destacarás tus habilidades y las de tu equipo si las tienes. Tómate el tiempo necesario para hacerlo bien, destacando los conocimientos de cada persona y su complementariedad. Si estás solo, esto no es en absoluto un problema.

Hazlo como si estuvieras presentando tu CV, tu trayectoria, tus experiencias, todo lo que te ha hecho llegar hasta ahí.

Presentación del proyecto

En la sección «presentación del proyecto», hablarás de la idea en sí. Es la presentación de tu actividad. Explicarás por qué se te ocurrió esta idea, por qué quieres vender este producto y no otro. Habla de tus diferentes motivaciones para llevar a cabo este proyecto y de los objetivos que te gustaría alcanzar en un plazo definido. Destaca los puntos fuertes 💡 del proyecto y lo que potencialmente destaca de la competencia.

La estimación del presupuesto

En la estimación del presupuesto 💰, seguro que tienes que volver a hablar de tu producto o servicio para saber por cuánto lo vas a vender. Qué tipo de venta vas a elegir? ¿Venta única? ¿Suscripción? Versión freemium? Tendrás que explicar en un lenguaje sencillo las características de tu producto y por qué lo vendes a ese precio.

Modelo de negocio

A continuación viene lo que llamamos «modelo de negocio». Si no sabes lo que es, te lo explicamos ahora. El modelo de negocio es el corazón ❤️ de tu plan de negocio, es un elemento clave. Forma parte de tus proyecciones financieras. Esta parte fundamental del plan de negocio debe permitirte entender cómo vas a obtener beneficios, a ganar dinero. También le permitirá hacer un balance de lo que ofrece la competencia, hacer un balance provisional, el plan de tesorería, así como su cuadro de financiación. Es gracias a este cuadro que tendrá que decidir si quiere hacer :

  • El bajo coste.
  • Un abono.
  • El de alta gama.
  • De igual a igual.
  • Etc…

Para validar un plan de negocio ✅, la etapa del modelo de negocio es imprescindible. Te ayudará a poner todas las posibilidades de tu parte, a aprehender los costes y a amortizar tus gastos y a conocer tu posible rentabilidad. Además, debes saber que un modelo de negocio puede ser autosuficiente ya que presentará sintéticamente tu proyecto a tus diferentes socios. Ahora que entiendes lo que está en juego en este modelo de negocio, te mostraremos cómo puede ser.

business-model-template

Puedes utilizar exactamente la misma tabla y responder a las preguntas de forma concisa y precisa para dar la mayor información posible sobre tu producto, tus entradas y salidas de dinero. El modelo de negocio se presentará siempre con los siguientes puntos:

  • Las actividades clave.
  • Sus socios clave.
  • Los recursos clave.
  • Su propuesta de valor.
  • La relación con el cliente.
  • La segmentación de la audiencia.
  • Tus canales de adquisición y distribución.
  • Los costes 💰.
  • Los ingresos.

Así que ya tienes los puntos principales que debes completar para tu plan de financiación.

Piensa en el futuro

Pero eso no es todo, también debes pensar en el capital que invertirás para la puesta en marcha del proyecto, el plan de tesorería a 12 meses, cuándo serás rentable (esto es una estimación) y, por último, cuándo devolverás tus deudas (si te has endeudado con los bancos).

El estudio de mercado

La presencia del estudio de mercado en tu plan de empresa te permitirá saber cuáles son las diferentes oportunidades que se te presentan en el mercado. Como habrás comprendido, este paso tampoco debe descuidarse. Tendrás que saber si la gente está potencialmente interesada en invertir en tu solución. Bien, ¿y cómo lo hacemos? Primero iremos paso a paso.

Encontrar a tus clientes

Una de las primeras cosas que harás es intentar crear un cuestionario. Por qué no, aunque puedes hacerlo muy bien sin pasar por este canal. Sin embargo, si decides seguir adelante con un cuestionario, dirígete a las personas adecuadas desde el principio. No dejes tus cuestionarios en tu muro de Facebook y esperes que tus amigos los respondan. Si encajan, hazlo, si no, no tiene sentido. Realmente no lo tiene.

Se puede hacer una selección de objetivos en LinkedIn muy bien, es una gran fuente de clientes potenciales B2B. Hacer negocios en LinkedIn es una gran manera de construir una base de clientes. Pero no nos detendremos en esa parte en este artículo. En su lugar, le sugerimos que lea este excelente artículo sobre cómo vender en LinkedIn. Lo que queremos destacar aquí es la definición clara y sencilla de tu persona.

La definición de tu mercado

En esta sección, vas a tener que dejar claro en qué mercado va a crecer tu negocio. ¿Vas a vender tu oferta a nivel local o vas a expandirte a otro territorio? ¿Tienes una única oferta o varias? ¿Qué vas a poner en marcha para evolucionar tu producto? ¿Hay muchos competidores? ¿La competencia es directa? ¿Indirecta? ¿Ambos? ¿A quiénes ha identificado como actores? ¿Sus usuarios? Tienes que conocer a tus usuarios para saber lo que hay. ¿Vas a estar en un nicho de mercado? ¿O por el contrario en un mercado de masas?

Demanda del mercado

En este estudio de mercado, también vas a necesitar saber el tamaño 🍆 del mercado y cuánta demanda hay para la oferta que te gustaría poner en marcha. Sabes cuántas personas están comprando ese mismo tipo de solución? Tienes que mirar el análisis de la demanda que puede haber en este mercado. Vamos a ver todos los posibles comportamientos de los clientes:

  • Cuándo compran y dónde y para qué ocasión compran esta oferta.
  • Buscamos las opiniones de los clientes sobre estos productos (podemos encontrarlas en el registro de Google, por ejemplo, o a través de Trustpilot) en los sitios de la competencia.
  • Las acciones que puedes poner en marcha para animar a un cliente potencial a comprar.

No olvides que también vas a tener que segmentar los diferentes comportamientos de tus clientes. Esto te permitirá tomar la decisión de destacar una característica concreta del producto o servicio en lugar de otra.

El meollo de la cuestión: la oferta

Un estudio de mercado sin su oferta no sería un estudio de mercado. En esta sección tendrá que hablar de ella. Una vez que haya analizado a su competidor, destaque las características de su oferta:

  • ¿Cuál es su valor añadido?
  • ¿A qué precio venderá su solución? ¿Por qué?
  • Cómo vender 🤑 este producto? En qué canales?

Marco PESTEL

pestel-framework

Finalmente, en esta última parte del estudio de mercado, tendrás que analizar tu entorno utilizando el método PESTEL. Este método le permite conocer los distintos elementos que pueden ser o no favorables para usted en términos de :

  • Política: tienes que preguntarte si hay tensión en el mercado, hay estabilidad? Cuál es la política fiscal?
  • Económica: ¿Cuál es la tasa de crecimiento de la economía? ¿Tienen confianza los consumidores?
  • Social: aquí nos preguntamos ¿cuáles son los valores en torno al producto? ¿Hay alguna tendencia que esté cambiando el comportamiento de compra?
  • Tecnológico: ¿El sector está experimentando una fuerte evolución tecnológica? ¿Es frecuente?
  • Ecológico: En su sector, ¿se toman medidas medioambientales? En caso afirmativo, ¿cómo se organiza esto?
  • Legal ⚖️ : ¿Está restringido su mercado? Cuál es el marco normativo? Cuál es la forma jurídica que más se plantea?

Estamos llegando al final del estudio de mercado, pero no te preocupes, aún no ha terminado. El análisis PESTEL le permite hacer un diagnóstico a nivel externo para preparar su estrategia. También puedes combinarlo con el DAFO, que te permitirá hacer un diagnóstico interno, específico para tu producto.

La estrategia a aplicar

Ahora, has definido tu objetivo, su perfil típico, así como todos los segmentos de usuarios que pueden comprar tu solución. Aquí tratarás de entender cómo comunicarte con tu cliente y cuál será la estrategia más efectiva para que tu producto llegue a las manos de tus targets 🎯. Así que, como empresario, tienes que adaptar tu oferta a tus clientes, parece lógico. Posicionarte en base a todos los datos que has podido recopilar para saber cómo vas a atacar el mercado. En la parte de estrategia, vas a tener que decidir cómo vas a diferenciarte de tus competidores:

  • Con una estrategia de focalización: te centras sólo en un segmento de mercado, una rama 🌲 que aún no ha sido explotada por tus competidores y, en este caso, ofreces una solución diferenciadora.
  • Con una estrategia de dominio de los costes: tu producto será más barato que el de tus competidores, ya que intentarás en la medida de lo posible reducir los gastos por tu parte (por ejemplo, alquilando una habitación mientras trabajas desde casa).
  • Con una estrategia de diferenciación: elige una característica que te diferencie de tus competidores y haz que sea el valor añadido de tu servicio. ¿Tienes un producto sustancialmente similar al de la competencia? Sí, pero tiene X cantidad de características adicionales.

Una vez que hayas decidido tu estrategia, tendrás que pensar en el plan de acción que te permitirá alcanzar tus objetivos. Además, planifica un tiempo para analizar las acciones que vas a poner en marcha. ¿Qué respuesta espera de sus primeras acciones? ¿Qué piensas hacer en caso de que tu negocio no despegue como te gustaría? Sí, ya debes prever lo que vas a analizar.

Plan de negocio: Los elementos de tu organización

Ahora llegamos a la última parte del plan de empresa. Ya es mucha información para poner en marcha pero, le aseguramos que es por su propio bien. Última parte para elaborar su plan: va a describir los medios de los que dispone para poner en marcha su solución:

  • ¿Tiene un equipo? ¿Cuántas personas? ¿Cuáles son sus competencias?
  • ¿Cuál es su calendario?
  • ¿Cómo vas a implementar tus acciones a lo largo del tiempo ⏳?

¿Qué herramientas para hacer un plan de negocio?

Para presentar su plan de empresa a un responsable de la toma de decisiones, hay varias herramientas que puede utilizar. En primer lugar, no hace falta ser un diseñador para presentar un plan de empresa. Puedes usar Word si quieres hacer lo mínimo. Si quieres presentar un documento más vistoso, con imágenes y algunos diseños o pictogramas, te recomendamos :

  • Canva. ¡Esta es una de nuestras herramientas favoritas! Tienes acceso a un número colosal de imágenes y es totalmente gratuita. Por supuesto, puedes pagar por la herramienta para tener acceso a todas sus funcionalidades e imágenes. ¡Sin embargo, las funciones gratuitas ya son increíbles 🤩 !

business-plan-canva

  • Google Doc: Incluso tienes plantillas ya prepobladas, lo único que tienes que hacer es completarlas.
  • Google Slides : En este enlace, también puedes encontrar más plantillas gráficas.

google-slides-business-plan

  • Illustrator: Si te apetece ser creativo, también puedes personalizar completamente tu plan de empresa con Illustrator (el programa no es gratuito pero si lo tienes, también te puede ayudar).
  • Cualquier otro software de maquetación online y offline. Si tienes un flechazo 💓 con una herramienta, úsala.

Plan de negocio : Ejemplo para especializarse en SaaS

Para que puedas tener una idea en mente 🧠, hemos decidido mostrarte una plantilla de plan de negocio que podrás reutilizar posteriormente cambiando la información que esté relacionada con tu oferta. Así que por supuesto, no tendrás ningún elemento gráfico ya que sólo será texto que luego podrás cambiar a tu gusto y no profundizaremos ya que todo es completamente ficticio (o casi). En este caso, hemos decidido empezar con el plan de negocio de una start-up especializada en SaaS. No escribiremos la introducción ni el resumen.

Resumen ejecutivo

Cada vez hay más usuarios aficionados a las nuevas tecnologías para automatizar su prospección en LinkedIn. Nuestro objetivo es tener una herramienta que les ayude y que cualquier usuario de 18 a 99 años pueda utilizar. Queremos que la automatización sea fácilmente accesible para un amplio abanico de usuarios.

La solución que proponemos se llama Waalaxy y será creada por 4 personas: El Sr. Dupont, el Sr. Durand, la Sra. Felix y la Sra. Martin (los fundadores).

Hemos elegido Linkedin porque es una base de datos que nos permite prospectar y encontrar compradores. Ya hemos realizado varias pruebas que han resultado concluyentes y, por tanto, buscamos: un inversor/financiación/visibilidad…

Presentación del equipo

Somos, hasta la fecha, un equipo de 7 personas con las siguientes habilidades:

  • 2 Desarrolladores.
  • Persona senior de marketing.
  • Dos personas de ventas.
  • Un diseñador web.
  • Un especialista en growth hacking.

(Por supuesto, no dude en ampliar, completamos el mínimo).

Presentación del proyecto

La solución que proponemos se llama Waalaxy 👾 y permite la automatización a todos. Queremos empezar en una solución SaaS.

El problema

Recogiendo las opiniones de varios usuarios, nos dimos cuenta de que lo que ofrecía el mercado era de difícil acceso, que necesitabas muchos conocimientos técnicos 🧠 para automatizar tu prospección.

La solución

Por eso decidimos facilitar la automatización con un sistema de guía a través de los pasos a la hora de prospectar en LinkedIn. Nuestra herramienta creará campañas o escenarios automatizados imitando el comportamiento humano. Por supuesto, estamos atentos a las restricciones de LinkedIn, por lo que haremos que Waalaxy imite el comportamiento humano para que ninguna cuenta sea baneada ❌. En un principio, la solución estará disponible solo a nivel nacional, pero también tenemos previsto ampliarla al mercado estadounidense y, por qué no, a otros mercados si nuestra evolución es positiva.

Estimación del presupuesto

La solución estará disponible mediante una suscripción (lo que fomentará la retención de clientes). También se dispondrá de un chat para ayudar a los usuarios en sus diferentes campañas, por lo que preferimos la suscripción. De este modo, podremos garantizar la asistencia al usuario. Habrá varios planes, incluido un plan Freemium para que el usuario pueda probar la mayoría de las funciones de la herramienta. Luego podrá cambiar a otro plan con otras funcionalidades si lo desea.

saas-business-model

Estudio de mercado

El mercado del software va muy bien en Francia. En 2020, el sector del software aumentará un 9% con respecto a 2019. El volumen de negocio será de unos 18.000 millones de euros. Cabe destacar que el 43% de esta facturación se realiza en SaaS. Así que era obvio que estábamos ofreciendo una solución con un mercado que está creciendo fuertemente. Para nuestros clientes, nos hemos dirigido a los reclutadores (facilitando la búsqueda de talento en LinkedIn), a los emprendedores autónomos, a las startups e incluso a las empresas.

Estamos especialmente centrados en el B2B. Sin embargo, esto no nos impide dirigirnos a BtoC. Para que podamos responder al máximo número de personas, habrá varias fórmulas de suscripción en función de sus necesidades.

Desarrollaremos nuestra oferta en otros territorios cuando tengamos una buena base de clientes a nivel local/nacional. Hay pocos competidores a nivel nacional, sin embargo, existen muchos competidores en Estados Unidos. Cuando queramos implantarnos allí, tendremos que poner en marcha también, un activo, que atraiga 💓 a los americanos.

Cuando un cliente compra una solución de prospección, a menudo, es a través de la búsqueda en Internet, por lo que haremos publicidad de pago para que nos encuentren en los resultados de búsqueda. Por supuesto, hacer EAE sólo tendrá el objetivo de potenciar nuestro SEO, que subirá poco a poco pero nos dará una visibilidad bien anclada. Por lo tanto, nuestro producto sirve para mejorar la prospección en LinkedIn gracias a nuestro software. Habrá varias suscripciones disponibles para que el usuario pueda elegir la que más le convenga.

Estrategia a implementar

Para comunicarnos 📣 lo mejor posible con nuestros prospectos y clientes, vamos a utilizar la plataforma con la que ellos también van a prospectar: LinkedIn. Las redes sociales van a ser la forma de mostrar que existimos pero no sólo. De hecho, también llegaremos a nuestros clientes a través de la publicidad. También hemos optado por integrar un soporte sólo en el chat. No se atenderán llamadas.

Elementos de la organización

Como se mencionó anteriormente en este documento, tenemos un equipo de 7 personas con habilidades diferentes pero complementarias. Nos reuniremos mucho para trabajar juntos en el proyecto, con el fin de acordar los diferentes aspectos de laergonomía, las principales características que hay que desarrollar antes que las demás. Nos centraremos 🧠 en una intensa fase de desarrollo de dos meses mientras preparamos la estrategia de comunicación en paralelo.

Cuándo hay que poner en marcha un plan de negocio?

Tu plan de negocio, habrás entendido, es el documento que relaciona tu proyecto. Habrás hecho tu estudio de mercado, elegido la forma jurídica de tu empresa y establecido los elementos de tu modelo de negocio. Por lo tanto, el plan de empresa resumirá las tres acciones que has realizado anteriormente. Por supuesto, este documento se redactará antes del lanzamiento 🚀 del proyecto. Puede que nos estemos repitiendo, pero recuerda que aunque no tuvieras intención de presentar tu plan de negocio a un decisor, es importante tenerlo para que puedas tener una guía para tu proyecto.

4 consejos para poner en marcha tu plan de empresa

Además de toda la información que te hemos dado en este artículo, también hemos querido darte 4 consejos en los que debes basarte para que tu plan de negocio sea increíble.

Consejo #1: El realismo de tu proyecto

Puede parecer una tontería, pero seguro que nunca podrás comercializar una máquina que hace oro 🥇. Bueno sí, bueno no del todo. Seguro que has entendido lo que queríamos decir: pon algo de realismo en tu proyecto. Toda tu estrategia tiene que ser coherente, si decides crear una app sin que tengas conocimientos de desarrollo y sin un desarrollador en tu equipo, puedes crear una app torcida. Todas tus decisiones y elecciones estratégicas deben ser coherentes teniendo en cuenta los problemas que vas a encontrar. Lo que nos lleva al segundo consejo.

Consejo nº 2: Te encontrarás con problemas

Y sería muy perjudicial no ponerlo en tu plan de negocio. Reconozcámoslo, montar un proyecto, crear una empresa, vender una solución no es fácil. Cuando lo pones en tu plan de negocio, los responsables quieren saber si has pensado en los posibles problemas que te vas a encontrar y cómo vas a salir de ellos pensando en posibles soluciones. Todos saben perfectamente que te vas a encontrar con problemas 😭, pero demuestra que has pensado en todas las posibles soluciones para que tu solución sea viable.

Consejo nº 3: Busca las fuentes de los datos

Cuando vayas a respaldar tu artículo con datos que hayas encontrado, siempre es una buena idea saber de dónde proceden. También demuestra que has investigado de antemano y que no has ido con la actitud de «hay una demanda, así que lo hago, YOLO». Nombra tus fuentes y demuestra que has hecho el trabajo necesario por adelantado.

Consejo nº 4: Utiliza palabras sencillas

Si tu plan de negocio es para alguien, utiliza palabras sencillas para hacerte entender. El objetivo no es utilizar palabras de la jerga y el ecosistema para demostrar que eres el mejor en tu campo. No, tienes que hacerte entender. Así que tienes que utilizar palabras que cualquiera pueda entender.

Conclusión del artículo

Habrás comprendido durante este artículo que el plan de empresa es el plan de acción completo de tu proyecto, desde la descripción de tu proyecto hasta la estimación de los costes que tendrás. Es un paso esencial que ayudará a un responsable de la toma de decisiones a adherirse a su solución o no.

La construcción de un plan de negocio no debe hacerse por capricho, debes tomarte tu tiempo para asegurarte de que tu interlocutor entiende los temas. Si hace su plan de negocio con prisas, corre el riesgo de no interesar a su inversor. Lo que sería una pena. Además, no olvides el resumen para poder orientarte mejor en este documento que puede parecer pesado. Y, por supuesto, añade todos los anexos que consideres imprescindibles para apoyar tus comentarios. En un plan de empresa, recordaremos ✅ que tendrás que exponer los siguientes puntos:

  • Una breve presentación.
  • Su resumen.
  • El resumen ejecutivo.
  • La presentación de sus equipos.
  • La descripción de su proyecto.
  • El plan financiero.
  • Un estudio de mercado.
  • La estrategia a poner en marcha.
  • La organización.

Tu plan de empresa permitirá al responsable de la toma de decisiones calibrar si tu solución es viable o no ✅ con todos los argumentos que le vas a aportar. Pero que no se lo lleves al decisor no significa que debas saltarte este documento. Hazlo para ti y tus equipos o sólo para ti. Esto te dará una visión de lo que hay que hacer.

Preguntas frecuentes del artículo Plan de empresa

Hemos visto en este artículo cómo escribir un plan de negocio sin que le cueste un céntimo. Ten en cuenta que tu plan de negocio no será para tus futuros clientes, sino para todas las personas que compartirán la aventura contigo. Aunque decidas no llevarlo a un responsable de la toma de decisiones, ten este documento a mano. Podrá consultarlo cuando tenga dudas y también podrá ser utilizado por su equipo de ventas si lo tiene. En esta FAQ, también veremos conceptos que también pueden rodear ⭕ el negocio.

La mezcla de marketing

En tu plan de negocio, tendrás que identificar las diferentes palancas que te permitirán alcanzar tus objetivos. Para ello, podrás utilizar el famoso marketing mix. Esta noción es el conjunto de acciones de marketing que pondrás en marcha para conseguir vender tu solución. Pero eso no es todo, porque también entenderá su mercado. Este marketing mix se basa en las 4P:

  • El producto: ¿Cuál es la política de producto?
  • El precio: ¿Cuáles son los precios que fijará para su solución?
  • Promoción: ¿Cómo se comunicará para promocionar su solución?
  • Lugar: ¿Dónde distribuirá su producto?

Podrás gracias a esta información asignar mejor tu presupuesto, entender tus puntos fuertes y débiles ⬇️, entender el sector y saber si es competitivo o no, gestionar tus equipos para que vayan en la misma dirección que tú y que todos entiendan lo que tienen que hacer.

Quién necesita un plan de negocio?

Muy sencillo: desde el momento en que inicies una aventura empresarial, necesitarás un plan de negocio, lo muestres o no a un responsable de la toma de decisiones. Es una gran herramienta de comunicación, ya sea para posibles inversores, para ti mismo o para ti y tu equipo. No lo descuides. Gracias a él podrás llevar a cabo negociaciones o simplemente encontrar el camino en tu estrategia. Emprendedores, comercializadores, ya estáis preparados para poner en marcha vuestro negocio gracias a todos los consejos ✅ que os hemos dado para elaborar un plan de negocio de éxito .

5/5 (200 votes)
Te recomendamos 👇

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?