¿Por qué y Cómo utilizar LinkedIn para su negocio?

19 minutes

Seguramente estás buscando saber cómo utilizar LinkedIn para su negocio. 🚀

Seguramente estás en LinkedIn, y tus clientes también. Seguro que has oído que la red social es una mina de oro para construir y hacer crecer tu negocio. Puede que incluso hayas oído hablar de la automatización de LinkedIn.

Has oído hablar de sus beneficios, pero también de sus peligros, y no sabes qué esperar.

En este artículo repasamos con detalle qué es la automatización de LinkedIn, los diferentes tipos de automatización, qué permiten, qué no permiten, qué hay que saber para utilizarlas mejor y cuáles son los riesgos, en definitiva, te contamos todo sobre las herramientas de automatización de LinkedIn 😁


Automatización de LinkedIn, lo que necesita saber

logo linkedin icon


La automatización de LinkedIn le permite realizar los 4 tipos principales deacciones de marketing posibles en LinkedIn:

  • Visitas de perfil,
  • Seguimiento del perfil,
  • Envío de solicitudes de conexión,
  • Envío de mensajes.

¿Cuáles son las diferencias entre estos tipos de acciones?

Funciones «secundarias» de LinkedIn

Las visitas a los perfiles son una forma de hacer saber a su cliente potencial que está interesado en él, lo que ayuda a despertar su curiosidad. Cuando visitas el perfil de alguien, la persona recibe una pequeña notificación de que has visitado su perfil.

Ten en cuenta que a partir de un determinado número de personas que visitan un perfil, es necesario tener una suscripción premium a LinkedIn para tener acceso a la identidad de la persona que visitó el perfil.

El seguimiento de perfil es bastante similar a la visita de perfil, la diferencia entre la visita de perfil y el seguimiento de perfil es que cuando sigues el perfil de una persona, esa persona es notificada sistemáticamente de la identidad de la persona que ha seguido su perfil, independientemente de que esa persona tenga una suscripción premium de LinkedIn.

Además, cuando sigas un perfil, verás las novedades del mismo en tu feed de noticias (publicaciones, cambios de trabajo, etc.)
Así que la función de visitar y seguir el perfil son características recomendadas cuando se trata de entrar en contacto gradualmente con un prospecto, cuando se quiere despertar el interés de su prospecto.

Estas características también ayudan a aumentar la tasa de aceptación de las solicitudes de conexión.

Las principales características de LinkedIn

El núcleo de la prospección en LinkedIn es ponerse en contacto con los prospectos y luego contactarlos por mensaje.

La solicitud de conexión es el primer paso. En LinkedIn, para enviar un mensaje a una persona, primero es necesario estar «conectado» con ella. Para ello, debe enviar una solicitud de conexión a esa persona.

Sólo puedes enviar una solicitud de conexión de LinkedIn a personas que estén «en tu red», es decir, a personas de rango 2 y 3.

  • Las personas de rango 2 son personas que comparten una relación de rango 1 contigo. En otras palabras, tienes un conocido común.
  • Las personas de rango 3 son personas que tienen una relación de rango 1 que está en una relación de rango 1 contigo. Es decir, conoces a alguien que conoce a alguien que conoce a esa persona 🤯,
  • Una persona «fuera de la red» es alguien que está más allá del rango 3. Esta persona está demasiado lejos de tu red y no puedes ponerte en contacto con ella directamente.

De ahí la importancia de hacer crecer tu red de contactos en LinkedIn, porque cuanto más grande sea tu red, más gente tendrá acceso a ella.

Cuando envías una solicitud de conexión a alguien, puedes adjuntar una «nota» de 300 caracteres. Esta nota te permite presentarte, lo que haces y por qué quieres conectar con la persona. No debe descuidar esta nota, porque decidirá su tasa de aceptación.

El mensaje es, por tanto, el último de los 4 tipos de acciones posibles en LinkedIn.

Como ya hemos dicho, sólo es posible enviar un mensaje personalizado a las personas con las que estás conectado, por lo que es fundamental optimizar el paso anterior.😉

El mensaje es el paso crucial que le permite destacar su producto, su servicio, su oferta. Es el paso que le permite convencer a su cliente potencial.

Tendrás 10.000 caracteres para esto, y deberás tener una redacción absolutamente impecable, pero ya volveremos a ello.

¿Y qué pasa con la automatización? Pues es muy sencillo: las herramientas de automatización de LinkedIn te permiten automatizar estos 4 tipos principales de acciones, algunas de ellas de forma secuenciada, sin que tengas que mover un dedo.

Sin embargo, existen dos grandes familias de herramientas, cada una con sus ventajas e inconvenientes.

Extensiones de Google Chrome

Las extensiones de Google Chrome se crearon hace varios años y permiten automatizar acciones de LinkedIn directamente desde el ordenador.

El principio es sencillo: se descarga con un solo clic la extensión desde la tienda de Google Chrome, que recupera automáticamente su cookie de autenticación de LinkedIn que permitirá a la extensión conectarse a su cuenta de LinkedIn.

Este método es especialmente seguro porque las acciones se envían desde tu dirección IP (a diferencia de las herramientas en la nube que veremos más adelante) y no revela tus credenciales de LinkedIn.

También es extremadamente sencillo y rápido ya que no necesitas crear una cuenta, la cuenta se crea automáticamente y se vincula a tu cuenta de LinkedIn cuando descargas la extensión.

Los dos tipos de extensión de Chrome

Entre las extensiones de Google Chrome, hay dos subcategorías de extensiones: las que realizan acciones en tu página de LinkedIn en directo, y las que realizan acciones desde el fondo de la extensión, de forma invisible para el usuario.

Extensiones que realizan acciones en directo

Algunas extensiones como Dux-Soup y anteriormente Linked Helper te permiten automatizar acciones de LinkedIn directamente en tu página de LinkedIn. Concretamente, se trata de un «robot» que se apodera de tu ordenador para realizar las diferentes acciones. Puedes ver las diferentes acciones que se ejecutan en directo en tu página de LinkedIn.

El mayor inconveniente de esta forma de automatización es que no permite hacer nada más en LinkedIn mientras se ejecutan las acciones. Así que tienes que navegar a otras páginas mientras se ejecuta la automatización.

Extensiones que realizan acciones en segundo plano

Otras extensiones como Octopus o ProspectIn realizan acciones directamente desde el fondo.

El principio es sencillo: usted programa de antemano sus acciones en LinkedIn y éstas se realizan directa y automáticamente desde el fondo de la extensión. En otras palabras, desde un punto de vista técnico, las acciones se realizan como si estuvieras en tu ordenador y hicieras clic para realizar estas acciones, excepto que no haces clic.

Esto te permite navegar tranquilamente por LinkedIn mientras las acciones programadas siguen ejecutándose automáticamente. El mayor inconveniente de todas las extensiones de Chrome es que necesitas tener el ordenador encendido y una pestaña de LinkedIn abierta para que las acciones se ejecuten.

Por supuesto, también es necesario utilizar Google Chrome, lo que puede ser un obstáculo adicional para algunos usuarios.

Aplicaciones en la nube

Las aplicaciones en la nube son más «clásicas» que las extensiones de Google Chrome. Son aplicaciones que se descargan de un sitio y se instalan directamente en el ordenador.

Con estas aplicaciones, es necesario proporcionar tus datos de acceso a LinkedIn para que la aplicación pueda conectarse a tu cuenta de LinkedIn.

En segundo lugar, el principio de funcionamiento es ligeramente diferente al de las extensiones de Chrome. Con las aplicaciones en la nube, las acciones ya no se realizan desde tu ordenador, sino desde la nube.

¿Qué es la nube?

En pocas palabras, la nube es un ordenador remoto que puede realizar acciones de automatización de LinkedIn desde una ubicación distinta a la actual.

Esto tiene dos implicaciones importantes:

  1. La primera es que las acciones no se realizarán desde tu dirección IP, sino desde una dirección IP vinculada a la Nube. A LinkedIn no le gustan nada los cambios de dirección IP, que considera un comportamiento sospechoso y que puede llevarte a un control de identidad. En efecto, es muy sospechoso que sus acciones de automatización se realicen desde Estados Unidos y que usted utilice su cuenta a diario desde Francia. Así que si quieres seguir utilizando tu cuenta de LinkedIn fuera de la automatización, tu cuenta utilizará necesariamente dos direcciones IP diferentes. Para superar este problema, es necesario pasar por proxies para asegurarse de que la dirección IP de la Nube corresponde a una dirección IP del mismo país. Esta solución es fiable, pero puede ser un poco técnica para los no iniciados.
  2. La segunda consecuencia es que con el uso de las herramientas de la Nube, ahora es posible automatizar tus acciones de LinkedIn sin tener el ordenador encendido todo el tiempo con una pestaña de LinkedIn abierta.

Esta solución de marketing web es ideal para las personas que gestionan varias cuentas de LinkedIn en nombre de otros y que no pueden permitirse tener varias cuentas funcionando continuamente en su ordenador.

Sin embargo, estas herramientas suelen ser menos seguras y más caras. No se adaptan al usuario medio.

Bien, resumamos.

Ventajas de las extensiones de Google Chrome
  • Seguro,
  • Fácil de usar,
  • Rápido de instalar.
Desventajas de las extensiones de Google Chrome
  • Es necesario tener el ordenador encendido con una pestaña de LinkedIn abierta.
Ventajas de las aplicaciones en la nube
  • Acciones que se envían 24/7.
Desventajas de las aplicaciones en la nube
  • Complejidades técnicas para asegurar su uso,
  • Un precio más alto.

Sin embargo, existe una solución que combina lo mejor de las extensiones de Chrome con lo mejor de las aplicaciones en la nube, sin sus inconvenientes.

Esto es Cloud Francewaa. Esta herramienta permite ejecutar cualquier extensión de Google Chrome en la nube, abstrayendo toda la complejidad técnica.

  1. Introduce tus credenciales de LinkedIn.
  2. Usted elige su país y las horas en las que quiere que funcionen las extensiones.
  3. Inicias la sesión, ¡y ya está!

Esta es la solución óptima para quien quiera aprovechar lo mejor de ambos sistemas y sólo te recomendamos que la utilices 😉


¿Por qué automatizar la prospección en LinkedIn?

generer des leads sur linkedin


Te dimos la imagen completa del panorama de la automatización, cuáles eran las diferentes soluciones para automatizar LinkedIn para tu negocio, con sus ventajas e inconvenientes.

Es hora de entender por qué deberías empezar a automatizar tu prospección en LinkedIn.

El canal más eficaz para la prospección B2B

En 2021, cuando se quiere prospectar nuevos clientes para su servicio, o se quiere adquirir nuevos usuarios para su producto, todo a escala, sólo hay un número limitado de canales.

Si eres valiente y tienes mucho dinero para gastar innecesariamente (y vendes seguros a personas mayores), puedes recurrir a la llamada en frío.

Esto le costará una fortuna en salarios (incluso si traslada su centro de llamadas), obtendrá tasas de conversión catastróficas y el 99% de las veces se quedará con una puerta y molestará a la gente, debido a las posibilidades de segmentación muy limitadas.

Si estás un poco más pendiente de tu tiempo, te quedan dos medios: el correo electrónico y la prospección en LinkedIn.

Emailing: una solución de prospección cada vez menos eficaz

El correo electrónico es muy práctico para contactar con un gran número de personas con un bajo coste. Pero plantea dos grandes preocupaciones:

En primer lugar, para poder enviar un gran número de correos electrónicos, es necesario tener una gran base de datos de correos electrónicos en su poder.

Para tener una gran base de datos de correos electrónicos tienes dos posibilidades:

  1. Compra la base de datos,
  2. Raspar la base de datos.

En el primer caso, le costará mucho dinero y, por lo tanto, le quita la ventaja barata del correo electrónico.

En el segundo caso, le llevará mucho tiempo y, por tanto, será menos eficaz.

Además, el emailing se utiliza masivamente para captar nuevos clientes, pero también para comunicarse con la base de clientes existente. En consecuencia, nos ahogamos constantemente en correos electrónicos y cada vez es más difícil destacar entre la multitud cuando se trata de llegar a nuevos clientes a través de este canal.

Las tasas de apertura de los correos electrónicos son muy a menudo inferiores al 20%, y las tasas de clics inferiores al 5%. No hace falta decir que tendrá que enviar un gran número de correos electrónicos antes de poder convertir un número significativo de clientes potenciales en clientes.

En cualquier caso, a menudo es difícil orientar a sus clientes potenciales con precisión cuando se utiliza el canal de correo electrónico, lo que, una vez más, conducirá a un menor rendimiento.

Utilizar LinkedIn para su negocio: el futuro de la prospección eficaz

LinkedIn es, por el contrario, una base de datos al aire libre, altamente cualificada, que está esperando a ser utilizada.

La plataforma cuenta actualmente con más de 600 millones de perfiles, todos los cuales recogen información muy detallada sobre su ubicación, sector, puesto de trabajo o escuela a la que acudieron.

Las posibilidades de orientación son casi infinitas, especialmente con el uso del Sales Navigator.

Sin embargo, afinar la orientación de los prospectos es una condición sine qua non para el éxito de cualquier campaña de prospección.

Otro elemento fundamental en la eficacia de la prospección en LinkedIn es la tasa de apertura y respuesta a los mensajes de LinkedIn.

De hecho, las tasas de apertura y respuesta de los mensajes de LinkedIn son mucho más altas que las observadas en el envío de correos electrónicos.

En general, las tasas de apertura de los mensajes de LinkedIn se acercan al 100%, y las tasas de respuesta superan el 20% (e incluso pueden superar el 50% en las campañas más exitosas)

¿Por qué tanta eficacia en la prospección con LinkedIn?

Sencillamente porque en LinkedIn su cliente potencial se siente dirigido personalmente, a diferencia de los correos electrónicos, para los que el cliente potencial sabe que está en un bucle de correos electrónicos automáticos a los que no se molestará en responder, y quizás ni siquiera en leer.

En términos de rendimiento, las campañas de prospección en LinkedIn no tienen comparación con las campañas de prospección por correo electrónico.

Ahorro de tiempo monumental gracias a la automatización de LinkedIn

Si quieres hacer prospección en LinkedIn, el primer paso es identificar a tu persona con la mayor precisión posible.

¿Quién es la persona típica a la que quiere llegar? ¿Dónde viven? ¿Qué hacen? ¿Qué quieren? ¿Cuáles son sus puntos de frustración? ¿Qué come? (bueno, vale, esa puede que no sea necesaria, pero se entiende la idea 😁).

Una vez que hayas identificado a tu personaje típico, vas a intentar convertirlo en una búsqueda en LinkedIn.

En otras palabras, vas a jugar con los filtros de LinkedIn para que tu persona destaque en los resultados de búsqueda.

Por ejemplo, si identifica su objetivo como personas de habla francesa que trabajan en Lyon en el campo del marketing, esto le daría una lista de unas 2000 personas.

Ahora, ¿te imaginas contactar con esas 2.000 personas y enviarles mensajes de seguimiento manualmente?

No, claro que no. Igual que no se te ocurriría enviar una campaña de correo electrónico de uno en uno. Te llevaría días hacerlo. Ahí es donde entra la automatización de LinkedIn. Usted planifica sus acciones de antemano y la herramienta de automatización hace el resto.

Por ejemplo, con ProspectIn, desde la página de búsqueda de 2000 resultados, puede exportar todos los perfiles a la herramienta, en un solo clic.

Una vez exportado, todo lo que tiene que hacer es preparar su secuencia de marketing y lanzar su campaña!

Las acciones llegan directamente a la cola y sólo hay que responder a los mensajes generados.

Un trabajo que le llevaría varias horas al día puede automatizarse de forma extremadamente sencilla en unos pocos minutos.

Dirígete a los usuarios de tus competidores

Con LinkedIn, también puedes dirigirte a los usuarios de tus competidores. Hay dos técnicas diferentes para hacerlo.

Dirigirse a los miembros de un grupo de Facebook o de Slack

Si tiene una idea clara de dónde se encuentra su público objetivo, también puede realizar campañas de prospección muy específicas.

Por ejemplo, si uno de sus competidores tiene un grupo de Facebook o una comunidad de Slack, puede raspas los datos muy fácilmente e importarlos a una herramienta de automatización como ProspectIn.

  1. Comience por identificar un grupo de usuarios de la competencia. En nuestro caso, pudimos dirigirnos al grupo de Facebook de los usuarios de Dux-Soup.
  2. Utilizando PhantomBuster, recupere la información de los perfiles a los que quiere dirigirse.
  3. Importe los resultados en ProspectIn.

El proceso dura menos de media hora y es extremadamente eficaz. Después de todo, ¿qué mejor objetivo que los usuarios de sus competidores?

Si quieres ver cómo configurar esto en detalle, hemos escrito un artículo detallado.

Dirigirse a personas que son fans de una página de empresa en LinkedIn

A veces será difícil acceder al grupo de Facebook o al grupo de Slack de tus competidores, o simplemente no tendrán un grupo para reunir a su comunidad. Pero eso no significa que se haya perdido toda esperanza de dirigirse a los usuarios de la competencia!

Puedes, gracias a un pequeño hack, dirigirte a las personas a las que les gusta la página de una empresa, cuidado, el Sales Navigator será necesario:

  1. Crea un perfil de LinkedIn e indica que trabajas en la empresa a cuyos suscriptores quieres dirigirte,
  2. Realiza una búsqueda en el Sales Navigator (puedes elegir como objetivo a todas las personas a las que les gusta la página de la empresa a la que quieres dirigirte, pero también puedes añadir una capa extra de personalización, como por ejemplo, sólo a las personas que viven en Francia),
  3. Ve a la pestaña «Estos prospectos siguen tu página»,
  4. Exporte los clientes potenciales mediante ProspectIn.

utiliser linkedin pour son entreprise avec le sales navigator

Una vez más, el proceso es extremadamente rápido y permite obtener resultados espectaculares.

Ahora que empiezas a tener una idea clara de lo que puedes hacer con la automatización de LinkedIn para tu negocio, es el momento de ver cómo optimizarlo todo.


Utilizar LinkedIn para su negocio: las mejores prácticas que debe adoptar

les bonnes pratiques linkedin


Cuando quieras empezar a prospectar en LinkedIn, hay algunas buenas prácticas y consejos que debes conocer. Esto es lo que marcará la diferencia entre una campaña de LinkedIn que se transforma y una campaña con pobres resultados.

Optimice su perfil para conseguir más clientes

Seamos claros, tu perfil de LinkedIn es tu escaparate en LinkedIn. Es lo que te permite atraer la atención de los usuarios y retener a los clientes potenciales que llevas a tu perfil.

Debe considerarse como un sitio web, o una página de aterrizaje. Cada detalle es importante. Esto es lo primero que hay que optimizar antes de cualquier proceso de prospección en LinkedIn

Un título claro e impactante para atraer a las personas adecuadas

El título es lo primero (junto con la foto de perfil) que verán los usuarios cuando aparezca tu perfil. No sólo aparece en su perfil, sino también cuando publica o responde a los comentarios.

Por lo tanto, es muy importante elegirlo con cuidado. Utilice un título explícito que se corresponda con lo que hace.

Tener una foto de perfil profesional para inspirar confianza

Lo más importante es tener una foto de perfil profesional, tomada por un profesional.

Sigo viendo demasiadas fotos de mala calidad de personas, o peor, en una postura totalmente poco profesional. Además, recuerda sonreír. Es una buena práctica utilizar LinkedIn para su negocio a título personal 😉

Tener un banner promocional para generar curiosidad

LinkedIn te permite añadir un «banner», una especie de foto de portada. Aproveche para crear una imagen que haga visible su propuesta de valor de un vistazo.

Cuente su historia en la sección «resumen» para evocar la emoción

LinkedIn ofrece una sección de «resumen» que te permite contar más sobre ti: quién eres, cuáles son tus áreas de experiencia, qué ofreces. Utiliza el storytelling !

Utilice la «selección» para destacar su actividad

La parte de «selección» de LinkedIn le permite destacar sus artículos, un sitio web, vídeos. Elija los 3 primeros elementos con cuidado, porque aparecerán primero en su perfil.

Experiencia y formación, no hace falta mentir

Cuando creas tu currículum para LinkedIn, nunca se te ocurriría inventarte una vida, ¿verdad? Pues aquí pasa lo mismo. No hace falta que mientas sobre tus experiencias pasadas. Sé sincero y no olvides detallar tus experiencias, lo que has hecho y, sobre todo, los resultados que has obtenido.

Traduzca su perfil para ampliar su poder de prospección

Es imprescindible que su perfil esté traducido al menos en inglés.
Esto permitirá que la mayoría de los prospectos que lleguen a su perfil comprendan quién es usted y a qué se dedica.

Dirigirse a los clientes potenciales en B2B: los nervios de la guerra

Como he dicho antes, la orientación de los prospectos es esencial si quiere obtener resultados satisfactorios de su campaña de prospección. Por lo tanto, el primer paso para el éxito de la segmentación es la definición clara de su persona.

Para utilizar la plataforma de LinkedIn con éxito, es imprescindible buscar clientes potenciales a través del Sales Navigator, ya que la búsqueda estándar es demasiado limitada.

Para aquellos que no pueden permitirse la suscripción al Sales Navigator, hemos desarrollado una técnica para utilizarlo sin tener que pagar por él.

Hacer una buena búsqueda en LinkedIn con Sales Navigator

Al utilizar Sales Navigator, hay algunas cosas que debes saber antes de empezar a utilizar LinkedIn para su negocio.

No utilice la palabra clave

Puede parecer contradictorio, pero hay que evitar utilizar la palabra clave en la búsqueda.

Esto se debe a que la búsqueda de palabras clave buscará en todo el perfil de LinkedIn, y es posible que acabes obteniendo resultados que distan mucho de lo que buscabas en un principio.

Utilice el título

En lugar de la palabra clave, recomendamos utilizar el título. Esto dará resultados mucho más precisos.

El título es uno de los elementos de filtrado más relevantes. A menudo es el núcleo de la búsqueda. Los demás filtros sirven sobre todo para afinar la búsqueda (zona geográfica, idioma hablado, etc.)

Utilizar comillas

El uso de comillas le permite mostrar sólo los resultados que contienen exactamente la secuencia de palabras que se encuentran dentro de las comillas.

Por ejemplo, si busca «Desarrollador de negocios» y no utiliza las comillas, es posible que aparezcan perfiles de «Desarrollador de software» (por ejemplo), que no coinciden con el perfil que está buscando.

Uso de operadores booleanos

Los operadores booleanos, cuando se dominan, pueden ser extremadamente potentes. Permiten combinar elementos y excluir otros. Es la herramienta esencial para realizar una búsqueda muy precisa.
El «NOT» le permite excluir ciertos términos no deseados.

Por ejemplo, si quiere buscar un consultor pero no le interesan los autónomos, introduciría «Consultor NOT autónomo»
Los booleanos pueden utilizarse en otros filtros además del título, por ejemplo en el filtro «empresa».

Si quieres dirigirte a personas que trabajan en Google o Facebook, puedes utilizar la búsqueda «Google OR Facebook» en tu búsqueda.

Dirigirse a los responsables de la toma de decisiones

Al intentar vender un producto o servicio en LinkedIn, es importante dirigirse directamente a la persona que tiene el poder de decisión. El Sales Navigator le permite dirigirse por nivel jerárquico.

 

No superar los 2.500 resultados de búsqueda

Esta es LA regla a seguir si quieres optimizar tus búsquedas en LinkedIn, por dos razones.

  • La primera porque el Sales Navigator no permite acceder a más de 2500 resultados de búsqueda (100 páginas que contienen 25 perfiles por página). Por lo tanto, será imposible exportar y luego ponerse en contacto con prospectos más allá de 2500 personas,
  • La segunda es que es necesario segmentar sus campañas lo más finamente posible para personalizar al máximo sus planteamientos. Cuanto más se reduzca e identifique el segmento al que se dirige, más podrá personalizar sus planteamientos.

Personalice sus enfoques de LinkedIn para optimizar sus tasas de conversión

La personalización de sus enfoques tiene un impacto significativo en el rendimiento de sus campañas, pero ¿quién dijo que la automatización no rima con la personalización?

Con ProspectIn, tienes a tu disposición un montón de variables que te permiten personalizar tus planteamientos.
Además de las clásicas variables {{firstname}} y {{lastname}}, la herramienta ofrece las variables {{company}} y {{jobtitle}}.

Bueno, me vas a decir que estas variables son bastante limitadas para personalizar los enfoques. Y tienes razón.

Voy a mostrarte 3 formas realmente eficientes de personalizar tus enfoques utilizando la automatización.

Dirigirse a las personas que comentan una publicación de LinkedIn

Con ProspectIn, es posible dirigirse directamente a las personas que han comentado una publicación de LinkedIn, y hacerlo de forma automática.

Ya conoces la técnica de ofrecer contenido (como un libro blanco) a cambio de un «me gusta» y/o un comentario en una publicación de LinkedIn.

Bueno, también es posible dirigirse a las personas que comentaron el post de otra persona. Dado que este tipo de publicaciones en LinkedIn se dirigen a un segmento muy específico, puedes utilizarlo para conseguir personas de ese segmento. De este modo, se consigue un objetivo muy cualificado y un enfoque ultrapersonalizado como

«Hola {{firstname}), he visto que has comentado el post de XXX sobre YYY, yo también estoy en el sector de ZZZ y me encantaría compartir nuestros conocimientos sobre estos temas»

Todo lo que tienes que hacer es encontrar una serie de publicaciones relevantes a través de búsquedas de hashtags, por ejemplo.

Dirígete a personas de tu sector

También puede utilizar las búsquedas de hashtags para dirigirse a las personas que están hablando de sus temas.

Es fácil, sólo tienes que preparar tus planteamientos de venta como:

«Hola {{firstname}}, he visto tu post en el hashtag #hashtag. Me ha gustado mucho el post y me encantaría saber más sobre lo que hacéis»

A continuación, lance la campaña en ProspectIn en modo de piloto automático:

créer trigger sur prospectin pour prospecter sur LinkedIn

Dirigirse a las personas que visitan su perfil de LinkedIn

Para esta técnica, necesitas tener una suscripción premium a LinkedIn, y tener un número mínimo de personas que visiten tu perfil.

Funciona especialmente bien si eres muy activo en LinkedIn, por ejemplo si publicas mucho y escribes muchos comentarios.

El funcionamiento es igual de sencillo, sólo tienes que preparar tu mensaje de aproximación como:

«Hola {{firstname}}, he visto que has visitado mi perfil, recientemente he escrito un artículo XXX sobre YYY, tendría curiosidad por conocer tu opinión»

A continuación, lance la campaña en ProspectIn, todavía en piloto automático.


¿Por qué utilizar ProspectIn para su prospección en LinkedIn?

prospecter sur linkedin


Entre todas las herramientas de automatización existentes, se preguntará por qué debería utilizar ProspectIn?

Además de las funciones clásicas de gestión de CRM y de gestión del rendimiento de LinkedIn a través de un panel de control, ProspectIn destaca en tres aspectos.

Seguridad

ProspectIn es la herramienta más segura. Todo ha sido diseñado para replicar el comportamiento humano: cuotas máximas de actuación diaria, retrasos aleatorios entre plazos, prórroga indetectable, alerta en caso de actividad anormal..

Funcionalidad del escenario

Lo que distingue a ProspectIn de las herramientas de la competencia es su funcionalidad de escenarios. La funcionalidad de escenarios le permite enviar secuencias de acciones de forma totalmente automatizada.

Por ejemplo, el día 1, visitas el perfil de tus prospectos, el día 2 envías una solicitud de conexión personalizada y el día 3 envías un mensaje personalizado a las personas que aceptaron tu solicitud.

scenario linkedin modele

La función de escenario le permite hacer un seguimiento automático de los prospectos que no han respondido. Un importante ahorro de tiempo 😉


Utiliza LinkedIn para tu negocio con automatizaciones avanzadas y sincronización de CRM

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Hasta ahora hemos visto automatizaciones relativamente sencillas y básicas. Pero ProspectIn le permite llevar la automatización mucho más allá, especialmente a través de su función Activadores.

La función «Activadores» permite desencadenar una acción basada en un evento determinado, con ciertas condiciones.

Por ejemplo, esta función te permite aceptar automáticamente a las personas que te envían una solicitud de conexión sin una nota y enviarles un mensaje de bienvenida.

También es esta función la que permite enviar automáticamente un mensaje a las personas que comentan una publicación de LinkedIn.

También puede configurar campañas de prospección totalmente automatizadas utilizando activadores y la función de búsqueda guardada de Sales Navigator.

Por último, la función Activadores te permite sincronizar tus campañas de prospección con tu CRM a través de Zapier.

También puede realizar campañas multicanal enviando correos electrónicos a las personas que acepten su solicitud de conexión. Más información en este artículo 😉


Utilizar LinkedIn para la prospección: el resumen

automatisation crm


Bien, vamos a intentar resumir lo que hemos visto hoy:
Hemos visto que la automatización de LinkedIn consiste básicamente en automatizar 4 tipos de acciones (visita al perfil / seguimiento del perfil / solicitud de conexión / envío de mensajes).

Para ello existen dos categorías de herramientas, las extensiones de Google Chrome y las aplicaciones en la nube.

Las extensiones de Chrome son más seguras y fáciles de usar, por lo que están destinadas a los usuarios habituales, mientras que las aplicaciones en la nube están pensadas para personas con experiencia, que suelen gestionar varias cuentas de LinkedIn.

Hemos visto que de todos los canales de prospección masiva, LinkedIn era el mejor con diferencia y esto por 2 razones principales:

  • Una base de datos altamente cualificada, accesible y casi infinita,
  • Tasas de transformación muy superiores a las observadas con el envío de correos electrónicos

Hemos visto que la automatización permite ahorrar mucho tiempo al automatizar en pocos minutos tareas manuales que normalmente llevarían varias horas.

También observamos que ciertas técnicas permitían combinar la automatización y una orientación muy precisa, en particular la de los competidores. A continuación, estudiamos las mejores prácticas de automatización y, en particular, la optimización del perfil de LinkedIn, el buen uso de los filtros y la ultrapersonalización que permiten obtener resultados de prospección excepcionales.

Por último, vimos por qué ProspectIn era la herramienta más adecuada para automatizar la prospección en LinkedIn, en particular gracias a su uso ultraseguro, así como a sus funciones de escenario y activadores.


Preguntas frecuentes

question faq


¿Es necesario tener conocimientos técnicos para utilizar la automatización de LinkedIn?

No se necesitan conocimientos técnicos para utilizar herramientas como ProspectIn, la complejidad técnica se abstrae por completo y permite al usuario configurar sus campañas en cuestión de minutos.

¿Qué seguridad tiene el uso de ProspectIn?

ProspectIn se esfuerza por proteger las cuentas de sus usuarios simulando perfectamente el comportamiento humano y estableciendo alertas en caso de uso abusivo.

¿Tiene ProspectIn una versión gratuita?

ProspectIn ofrece un periodo de prueba de 7 días con acceso completo a todas las funciones.

También tiene una oferta gratuita que da acceso a las funciones básicas con cuotas de acción diarias reducidas.

Eso es todo por hoy, no dude en ponerse en contacto conmigo en LinkedIn para darme su opinión y si tiene alguna pregunta. 😁

Ya está, ¡ahora ya sabes cómo utilizar LinkedIn para su negocio! 🚀