pl
frenesitptdenlruid

Ostateczny przewodnik po tworzeniu business plan od A do Z bez wydawania czegokolwiek

show table of contents

Dokument referencyjny dla każdego, kto chce rozpocząć przedsiębiorcze przedsięwzięcie, business plan pozwoli Ci stworzyć fundamenty Twojego projektu. Strategia, plan finansowy, konstrukcja – dziś zajmiemy się wszystkim. Więc trzymajmy się 🎢 i zdobądźmy jak najwięcej informacji. Jeśli chodzi o robienie przygotowań pod prąd, często czujemy się trochę leniwi. Business plan, to brzmi skomplikowanie, wydaje się długie do zrobienia i przede wszystkim mało przyjemne. Ale zostań z nami, a obiecujemy uprościć wszystkie pojęcia tak, abyś podszedł do tego dużego kroku zupełnie nowym okiem 👁️. Bonus : zrobisz sobie darmowy biznesplan. Tak, nie będziesz musiał wydawać na to pieniędzy.

Business plan , co to jest ?

Jeśli zdecydujesz się na wielką przygodę z przedsiębiorczością, jest to podstawowy krok, przez który będziesz musiał przejść. Przede wszystkim zdefiniujemy czym jest biznesplan, tak aby zrozumieć do czego będzie on służył, a następnie przede wszystkim jak go wykorzystać. Będziesz mógł sporządzać różne business plan w zależności od swoich projektów.

Dla jasnej i precyzyjnej definicji, biznesplan jest dokumentem, który ma na celu przekazanie decydentowi maksimum informacji o Twoim projekcie. Koniecznie trzeba odpowiedzieć na te różne pytania, aby business plan był samorodkiem 🍪 :

  • Jaki jest twój produkt?
  • Kim są konkurenci na rynku?
  • Kim jest osoba, która stoi za produktem?
  • Jaki jest Twój rynek docelowy 🎯?
  • Jakie będą kluczowe kroki w Twoim projekcie?
  • Jaki jest Twój przewidywany budżet?
  • W jaki sposób będziesz komunikować o swojej ofercie?
  • Co przewidujesz jako swój zwrot z inwestycji?
  • Z jakiego oprogramowania będziesz korzystać?
  • Jakie kanały wykorzystasz do promocji swojego produktu?
  • Jaka jest wartość dodana oferty?

To prawda, że zaczyna się robić dużo pytań, ale, zobaczysz, że jeśli zrobisz to na najmniejszych szczegółach 🧅, to później Twoja strategia będzie działać tylko lepiej. Oczywiście nie można zrobić business plan  byle jak, jest struktura, której należy przestrzegać, punkty, do których należy się odnieść w trakcie czytania dokumentu, abyśmy mogli zrozumieć wszystkie kwestie związane z Twoim rozwiązaniem. Biznesplan jest ważny, aby określić wykonalność projektu.

Struktura business plan

W tej części zobaczymy, jak zacząć business plan. Będziesz musiał go ustrukturyzować tak, jak wspomnieliśmy nieco wcześniej 👆 w tym artykule. Będziesz więc potrzebował:

  • Podsumowanie.
  • Prezentacja Twojego zespołu i siebie.
  • Opis Twojego projektu.
  • Oszacowanie budżetu, jakim dysponujesz.
  • Badanie rynku.
  • Strategia, którą będziecie realizować.
  • Elementy Twojej organizacji.

Skupimy się zatem na każdym z punktów, które przed chwilą wymieniliśmy.

Podsumowanie

Niemożliwe, aby pominąć ten krok ❌ to jest to, co da wszystkie główne linie twojego projektu, kluczowe punkty temu, kto będzie je czytał. To w tych liniach przyciągniesz decydenta lub nie, więc lepiej nie przegapić. Upewnij się, że daje wszystkie elementy, które sprawiają, że chcąanalizować swój projekt. Jak już zrozumiałeś, wstęp to streszczenie lub „executive summary”, które nie powinno przekraczać dwóch stron. W tych dwóch stronach decydent musi zrozumieć, o co chodzi w twoim projekcie i jaka jest stawka.

Prezentacja zespołu

Jest to część, w której podkreślisz swoje umiejętności i umiejętności swojego zespołu, jeśli je masz. Poświęć czas, aby zrobić to dobrze, podkreślając wiedzę każdej osoby i ich wzajemne uzupełnianie się. Jeśli jesteś sam, nie jest to w żadnym wypadku problem.

Zrób to tak, jakbyś przedstawiał swoje CV, swoje pochodzenie, swoje doświadczenia, wszystko, co sprawiło, że znalazłeś się w tym miejscu.

Prezentacja projektu

W części „prezentacja projektu” opowiesz o samym pomyśle. Jest to prezentacja Twojej działalności. Wyjaśnisz, dlaczego ten pomysł przyszedł do Ciebie, dlaczego chcesz sprzedawać ten, a nie inny produkt. Opowiedz o swoich różnych motywacjach do realizacji tego projektu oraz o celach, które chciałbyś osiągnąć w określonym czasie. Podkreśl mocne strony 💡 projektu i to, co potencjalnie wyróżnia go na tle konkurencji.

Szacowanie budżetu

W szacowaniu budżetu 💰 z pewnością będziesz musiał ponownie opowiedzieć o swoim produkcie lub usłudze, aby wiedzieć, za ile ją sprzedasz. Jaki rodzaj sprzedaży wybierzesz? Sprzedaż jednorazowa? Subskrypcję? Wersja freemium? Będziesz musiał prostym językiem wyjaśnić cechy swojego produktu i dlaczego sprzedajesz go w takiej cenie.

Model biznesowy

Następnie przychodzi coś, co nazywamy „modelem biznesowym”. Jeśli nie wiesz, co to jest, to teraz Ci to wyjaśnimy. Model biznesowy jest w sercu ❤️ Twojego business plan, jest kluczowym elementem. Jest częścią Twoich projekcji finansowych. Ta fundamentalna część biznesplanu powinna pozwolić Ci zrozumieć, w jaki sposób zamierzasz osiągnąć zysk, zarobić pieniądze. Pozwoli Ci także na podsumowanie tego, co oferuje konkurencja, na sporządzenie prowizorycznego bilansu, planu przepływów pieniężnych, a także Twojej tabeli finansowania. To właśnie dzięki tej tabeli będziesz musiał zdecydować, czy chcesz zrobić :

  • Niskie koszty.
  • Subskrypcja.
  • High-end.
  • Peer to peer.
  • Etc…

Aby business plan został zatwierdzony ✅ krok modelu biznesowego jest koniecznością. Pomoże Ci on umieścić wszystkie szanse po Twojej stronie, ogarnąć koszty i zamortyzować wydatki oraz poznać Twoją możliwą rentowność. Ponadto, powinieneś wiedzieć, że model biznesowy może być samowystarczalny, ponieważ w sposób syntetyczny przedstawi twój projekt różnym partnerom. Teraz, gdy już rozumiesz stawkę tego modelu biznesowego, pokażemy Ci jak może on wyglądać.

business-model-template

Możesz użyć dokładnie tej samej tabeli i odpowiedzieć na pytania w sposób zwięzły i precyzyjny, aby podać jak najwięcej informacji o swoim produkcie, wpływie i wypływie gotówki. Model biznesowy zawsze będzie przedstawiony z uwzględnieniem następujących punktów:

  • Kluczowe działania.
  • Twoi kluczowi partnerzy.
  • Kluczowe zasoby.
  • Twoja propozycja wartości.
  • Relacja z klientem.
  • Segmentacja publiczności.
  • Twoje kanały pozyskiwania i dystrybucji.
  • Koszty 💰.
  • Przychody.

Masz więc główne punkty do uzupełnienia dla swojego planu finansowego.

Pomyśl o przyszłości

Ale to nie wszystko, musisz również pomyśleć o kapitale, który zainwestujesz na początek projektu, o planie przepływu gotówki w ciągu 12 miesięcy, kiedy będziesz rentowny (jest to szacunek) i wreszcie kiedy spłacisz swoje długi (jeśli pożyczyłeś w bankach).

Badanie rynku

Obecność badania rynku w business plan pozwoli ci poznać różne możliwości, jakie otwierają się przed tobą na rynku. Jak już zrozumiałeś, ten krok również nie powinien być zaniedbany. Będziesz musiał wiedzieć, czy ludzie są potencjalnie zainteresowani inwestowaniem w Twoje rozwiązanie. Dobrze, więc jak się za to zabrać? Najpierw przejdziemy krok po kroku.

Znalezienie swoich klientów

Jedną z pierwszych rzeczy, które zrobisz, jest być może próba stworzenia kwestionariusza. Czemu nie, nawet jeśli bardzo dobrze możesz to zrobić bez przechodzenia przez ten kanał. Jeśli jednak zdecydujesz się na kwestionariusz, od początku kieruj go do odpowiednich osób. Nie zostawiaj swoich kwestionariuszy na ścianie Facebooka i licz na to, że Twoi znajomi na nie odpowiedzą. Jeśli pasują, to zrób to, w przeciwnym razie nie ma sensu. Naprawdę nie ma.

Możesz bardzo dobrze robić targetowanie na LinkedIn, to świetne źródło leadów B2B. Prowadzenie biznesu na LinkedIn to świetny sposób na zbudowanie bazy klientów. Ale nie będziemy rozwodzić się nad tą częścią w tym artykule. Zamiast tego sugerujemy, abyś przeczytał ten doskonały artykuł na temat tego, jak sprzedawać na LinkedIn. To, co chcemy tutaj podkreślić, to jasne i proste zdefiniowanie swojej persony.

Definicja twojego rynku

W tej części będziesz musiał jasno określić, na jakim rynku będzie się rozwijał Twój biznes. Czy zamierzasz sprzedawać swoją ofertę lokalnie, czy może zamierzasz rozszerzyć działalność na inny teren? Czy masz jedną ofertę, czy kilka? Co wprowadzisz, aby ewoluować swój produkt? Czy jest wielu konkurentów? Czy konkurencja jest bezpośrednia? Pośrednia? Obie? Kogo zidentyfikowałeś jako graczy? Twoich użytkowników? Musisz znać swoich użytkowników, aby wiedzieć, co tam jest. Czy zamierzasz być w niszy rynkowej? Lub wręcz przeciwnie na rynku masowym?

Popyt na rynku

W tym badaniu rynku będziesz musiał również poznać wielkość 🍆 rynku i to, jak duże jest zapotrzebowanie na ofertę, którą chciałbyś wprowadzić. Czy wiesz, ile osób kupuje tego samego typu rozwiązania? Musisz przyjrzeć się analizie popytu, który może istnieć na tym rynku. Przyjrzymy się wszystkim możliwym zachowaniom klientów:

  • Kiedy kupują oraz gdzie i z jakiej okazji kupują tę ofertę.
  • Szukamy opinii klientów o tych produktach (możemy je znaleźć np. w rekordzie Google lub poprzez Trustpilot) na stronach konkurencji.
  • Działania, które możesz wprowadzić, aby zachęcić lead do zakupu.

Nie zapominaj, że będziesz musiał również dokonać segmentacji różnych zachowań swoich klientów. Dzięki temu będziesz mógł podjąć decyzję o podkreśleniu konkretnej cechy produktu lub usługi, a nie czegoś innego.

Sedno sprawy: oferta

Badanie rynku bez Twojej oferty nie byłoby badaniem rynku. W tej części będziesz musiał o niej opowiedzieć. Kiedy już przeanalizujesz swojego konkurenta, podkreśl cechy swojej oferty:

  • Jaka jest Twoja wartość dodana?
  • W jakiej cenie będziesz sprzedawać swoje rozwiązanie? Dlaczego
  • Jak sprzedawać 🤑 ten produkt? W jakich kanałach?

Ramy PESTEL

pestel-framework

Wreszcie, w tej ostatniej części badania rynku, będziesz musiał przeanalizować swoje otoczenie za pomocą metody PESTEL. Metoda ta pozwala Ci poznać różne elementy, które mogą lub nie mogą być dla Ciebie korzystne pod względem :

  • Polityka: musisz zadać sobie pytanie, czy na rynku jest napięcie, czy jest stabilność? Jaka jest polityka podatkowa?
  • Gospodarcza: Jakie jest tempo wzrostu gospodarki? Czy konsumenci mają zaufanie?
  • Społeczne: tutaj zadajemy sobie pytanie, jakie są wartości wokół produktu? Czy są jakieś trendy, które zmieniają zachowania zakupowe?
  • Technologiczne: Czy sektor przechodzi silną ewolucję technologiczną? Czy jest to częste zjawisko?
  • Ekologiczny: Czy w Twoim sektorze podejmowane są działania na rzecz ochrony środowiska? Jeśli tak, to jak są one zorganizowane?
  • Prawne ⚖️ : Czy twój rynek jest ograniczony? Jakie są ramy regulacyjne? Jaka forma prawna pojawia się najczęściej?

Zbliżamy się do końca badania rynku, ale nie martw się, to jeszcze nie koniec. Analiza PESTEL pozwala na postawienie diagnozy na poziomie zewnętrznym w celu przygotowania strategii. Możesz ją również sprzęgnąć ze Swotem, który pozwoli Ci dokonać diagnozy wewnętrznej, specyficznej dla Twojego produktu.

Strategia do wdrożenia

Teraz masz już zdefiniowany swój cel, jego typowy profil, a także wszystkie segmenty użytkowników, którzy mogą kupić Twoje rozwiązanie. Tutaj będziesz starał się zrozumieć, jak komunikować się ze swoim klientem i jaka będzie najskuteczniejsza strategia, aby Twój produkt trafił w ręce Twoich celów 🎯. Zatem jako przedsiębiorca musisz dostosować swoją ofertę do swoich klientów, to wydaje się logiczne. Pozycjonuj się w oparciu o wszystkie dane, które udało Ci się zebrać, aby wiedzieć jak zaatakujesz rynek. W części dotyczącej strategii będziesz musiał zdecydować, jak zamierzasz odróżnić się od konkurencji:

  • Poprzez strategię focusową: skupiasz się tylko na segmencie rynku, branży 🌲, która nie została jeszcze wykorzystana przez Twoich konkurentów i w tym przypadku oferujesz rozwiązanie różnicujące.
  • Ze strategią dominacji kosztowej: twój produkt będzie tańszy od konkurencji, ponieważ będziesz starał się jak najbardziej ograniczyć wydatki po stronie (np. wynajęcie pokoju podczas pracy w domu).
  • Ze strategią różnicowania: wybierz cechę, która odróżni Cię od konkurencji i uczyń ją wartością dodaną Twojej usługi. Czy masz produkt, który jest zasadniczo podobny do produktu konkurencji? Tak, ale masz X ilości dodatkowych funkcji.

Kiedy już zdecydujesz się na strategię, będziesz musiał zastanowić się nad planem działania, który pozwoli Ci osiągnąć Twoje cele. Zaplanuj również czas na analizę działań, które zamierzasz wdrożyć. Jakiej informacji zwrotnej oczekujesz po pierwszych działaniach? Co planujesz zrobić w przypadku, gdy Twój biznes nie wystartuje tak, jak byś chciał? Tak, musisz już przewidzieć, co będziesz analizować.

Business plan : Elementy Twojej organizacji

Teraz dochodzimy do ostatniej części business plan. Jest to już wiele informacji do umieszczenia, ale zapewniamy, że jest to dla Twojego dobra. Ostatnia część do opracowania swojego planu: opiszesz środki, które masz do dyspozycji, aby stworzyć swoje rozwiązanie:

  • Czy masz zespół? Ile osób? Jakie są ich umiejętności?
  • Jaki jest twój harmonogram działań?
  • Jak będziesz realizować swoje działania w czasie ⏳?

Jakie narzędzia do sporządzenia business plan?

Aby przedstawić swój business plan decydentowi, możesz skorzystać z kilku narzędzi. Po pierwsze, nie musisz być projektantem, aby przedstawić business plan. Możesz użyć Worda, jeśli chcesz zrobić minimum. Jeśli chcesz złożyć bardziej kolorowy dokument, z obrazkami i jakimiś wzorami lub piktogramami, polecamy :

  • Canva. To jedno z naszych ulubionych narzędzi! Masz dostęp do kolosalnej ilości zdjęć i to zupełnie za darmo. Oczywiście możesz zapłacić za narzędzie, aby mieć dostęp do pełnej funkcjonalności i obrazów tego narzędzia. Jednak już te darmowe funkcje są niesamowite 🤩 !

business-plan-canva

  • Google Doc: Dostajesz nawet szablony już wstępnie wypełnione, jedyne co musisz zrobić to je uzupełnić.
  • Google Slides : Pod tym linkiem znajdziecie również więcej szablonów graficznych.

google-slides-business-plan

  • Illustrator: Jeśli masz ochotę być kreatywnym, możesz również całkowicie dostosować swój business plan za pomocą Illustratora (oprogramowanie nie jest darmowe, ale jeśli je masz, może również pomóc).
  • Każde inne oprogramowanie do tworzenia układów online i offline. Jeśli masz zmiażdżenie 💓 na jakimś narzędziu, użyj go.

Business plan : Przykład na specjalizację w SaaS

Abyś mógł mieć pomysł w głowie 🧠, postanowiliśmy pokazać Ci szablon business plan, który możesz później wykorzystać ponownie, zmieniając informacje, które są związane z Twoją ofertą. Tak więc oczywiście nie będziesz miał żadnych elementów graficznych, ponieważ będzie to tylko tekst, który następnie możesz zmienić według własnego uznania i nie będziemy się zagłębiać, ponieważ wszystko jest całkowicie fikcyjne (lub prawie). Tutaj postanowiliśmy zacząć od business plan start-upu specjalizującego się w SaaS. Nie będziemy pisać intro ani streszczenia.

Streszczenie

Jest coraz więcej użytkowników lubiących nowe technologie do automatyzacji prospectingu na LinkedIn. Naszym celem jest posiadanie narzędzia, które im pomoże i z którego będzie mógł skorzystać każdy użytkownik w wieku od 18 do 99 lat. Chcemy, aby automatyzacja była łatwo dostępna dla szerokiego grona użytkowników.

Rozwiązanie, które proponujemy nazywa się Waalaxy i będzie tworzone przez 4 osoby: Pan Dupont, Pan Durand, Pani Felix i Pani Martin (The Founders).

Wybraliśmy Linkedin, ponieważ jest to baza danych, która pozwala nam na prospektowanie i znajdowanie nabywców. Przeprowadziliśmy już kilka testów, które okazały się rozstrzygające i dlatego szukamy: inwestora/finansowania/widzialności…

Prezentacja zespołu

Jesteśmy, na dzień dzisiejszy, zespołem 7 osób o następujących umiejętnościach:

  • 2 Deweloperzy.
  • Starsza osoba z działu marketingu.
  • Dwie osoby z działu sprzedaży.
  • Jeden projektant stron internetowych.
  • Specjalista od growth hackingu.

(oczywiście nie wahaj się rozszerzyć, uzupełniamy minimum).

Prezentacja projektu

Rozwiązanie, które proponujemy nazywa się Waalaxy 👾 i umożliwia automatyzację wszystkim. Chcemy wystartować na rozwiązaniu w modelu SaaS.

Problem

Zbierając różne opinie użytkowników zdaliśmy sobie sprawę, że to co oferuje rynek jest trudno dostępne, że trzeba mieć dużą wiedzę techniczną 🧠 aby zautomatyzować prospecting.

Rozwiązanie

Dlatego postanowiliśmy ułatwić automatyzację dzięki systemowi prowadzenia przez kroki podczas prospectingu na LinkedIn. Nasze narzędzie stworzy zautomatyzowane kampanie lub scenariusze naśladując ludzkie zachowania. Oczywiście jesteśmy czujni na ograniczenia LinkedIn, dlatego sprawimy, że Waalaxy będzie naśladować ludzkie zachowania, aby żadne konto nie zostało zbanowane ❌. Na początku rozwiązanie będzie dostępne tylko na poziomie krajowym, ale planujemy również ekspansję na rynek amerykański i dlaczego nie inne rynki, jeśli nasza ewolucja będzie pozytywna.

Szacunkowy budżet

Rozwiązanie będzie dostępne na zasadzie subskrypcji (promowanie zatrzymania klienta). Dostępny będzie również czat, który pomoże użytkownikom w ich różnych kampaniach, dlatego preferujemy subskrypcję. W ten sposób będziemy mogli zapewnić użytkownikom wsparcie. Będzie kilka planów, w tym plan Freemium, który pozwoli użytkownikowi przetestować większość funkcji narzędzia. Następnie, jeśli będzie chciał, będzie mógł przejść na inny plan z innymi funkcjonalnościami.

saas-business-model

Badanie rynku

Rynek oprogramowania ma się we Francji wyjątkowo dobrze. W 2020 roku sektor oprogramowania wzrośnie o 9% w porównaniu do 2019 roku. Obrót wyniesie około 18 miliardów euro. Należy zauważyć, że 43% tego obrotu jest realizowane w SaaS. Było więc oczywiste, że oferujemy rozwiązanie z rynku, który silnie rośnie. W przypadku naszych klientów skierowaliśmy się do rekruterów (ułatwiających poszukiwanie talentów na LinkedIn), samozatrudnionych przedsiębiorców, startupów, a nawet firm.

Szczególnie skupiamy się na B2B. Nie przeszkodzi nam to jednak w ukierunkowaniu się na BtoC. Abyśmy mogli odpowiedzieć maksymalnej liczbie osób, będzie kilka formuł abonamentowych w zależności od ich potrzeb.

Będziemy rozwijać naszą ofertę na innych terytoriach, gdy zdobędziemy dobrą bazę klientów na poziomie lokalnym/krajowym. W skali kraju mamy niewielu konkurentów, jednak wielu konkurentów istnieje w Stanach Zjednoczonych. Gdy będziemy chcieli się tam wdrożyć, będziemy musieli wprowadzić również, atut, który przemówi 💓 do Amerykanów.

Kiedy klient kupuje rozwiązanie prospectingowe, często, jest to poprzez wyszukiwanie w internecie, więc będziemy robić płatną reklamę, aby mogli nas znaleźć w wynikach wyszukiwania. Oczywiście robienie SEA będzie miało na celu jedynie zwiększenie naszego SEO, które będzie rosło niewiele, ale da nam dobrze zakotwiczoną widoczność. Nasz produkt służy więc do poprawy prospekcji na LinkedIn dzięki naszemu oprogramowaniu. Dostępnych będzie kilka subskrypcji, aby użytkownik mógł wybrać to, co mu najbardziej odpowiada.

Strategia do zrealizowania

Aby jak najlepiej komunikować się 📣 z naszymi prospektami i klientami, zamierzamy wykorzystać platformę, za pomocą której oni również będą prospektować: LinkedIn. Sieci społecznościowe będą dla nas sposobem na pokazanie, że istniejemy, ale nie tylko. W istocie, będziemy również docierać do naszych klientów poprzez reklamę. Zdecydowaliśmy się również na integrację wsparcia tylko na czacie. Żadne telefony nie będą odbierane.

Elementy organizacji

Jak wspomniano wcześniej w tym dokumencie, mamy zespół 7 osób o różnych, ale uzupełniających się umiejętnościach. Będziemy się dużo spotykać, aby wspólnie pracować nad projektem, aby uzgodnić różne aspektyergonomii, główne cechy, które muszą być rozwijane przed innymi. Skupimy się 🧠 na intensywnej dwumiesięcznej fazie rozwoju, przygotowując równolegle strategię komunikacji.

Kiedy należy wprowadzić business plan?

Biznesplan, jak zapewne zrozumiałeś, to dokument dotyczący Twojego projektu. Po przeprowadzeniu badania rynku, wyborze formy prawnej przedsiębiorstwa i ustaleniu elementów modelu biznesowego. Dlatego business plan będzie podsumowaniem tych trzech działań, które wykonałeś wcześniej. Oczywiście ten dokument będzie pisany przed startem 🚀 projektu. Być może się powtarzamy, ale pamiętaj, że nawet jeśli nie zamierzałeś przedłożyć swojego biznesplanu decydentowi, to ważne jest, aby go mieć, abyś mógł zachować wytyczne dla swojego projektu.

4 wskazówki dotyczące umieszczenia business plan w miejscu

Oprócz wszystkich informacji, które przekazaliśmy Ci w tym artykule, chcieliśmy również dać Ci 4 wskazówki, na których powinieneś się oprzeć, aby Twój business plan był niesamowity.

Wskazówka #1: Realizm twojego projektu

Może to zabrzmi głupio, ale na pewno nigdy nie uda Ci się wprowadzić na rynek maszyny, która robi złoto 🥇. No tak, no nie do końca. Na pewno zrozumiałeś, do czego zmierzamy: wprowadź trochę realizmu do swojego projektu. Cała Twoja strategia musi być spójna, jeśli zdecydujesz się na stworzenie aplikacji nie mając umiejętności programistycznych i nie mając w zespole programisty, możesz stworzyć nieudaną aplikację. Wszystkie twoje decyzje i wybory strategiczne muszą być spójne, biorąc pod uwagę problemy, które napotkasz. Co prowadzi nas do drugiej wskazówki.

Wskazówka nr 2: Napotkasz problemy

I byłoby niezwykle szkodliwe, gdybyś nie umieścił tego w swoim business plan. Powiedzmy sobie szczerze, założenie projektu, stworzenie firmy, sprzedaż rozwiązania nie jest łatwe. Kiedy umieścisz to w swoim business plan, decydenci chcą wiedzieć, czy pomyślałeś o możliwych problemach, które napotkasz i jak z nich wyjdziesz, zastanawiając się nad potencjalnymi rozwiązaniami. Każdy dobrze wie, że natkniesz się na problemy 😭, ale pokaż, że przemyślałeś wszystkie możliwe rozwiązania, aby Twoje rozwiązanie było realne.

Wskazówka nr 3: Poszukaj źródeł danych

Kiedy zamierzasz poprzeć swój artykuł danymi, które znalazłeś, zawsze dobrze jest wiedzieć, skąd one pochodzą. Pokazuje to również, że zrobiłeś swoje badania wcześniej i nie wszedłeś z nastawieniem „jest zapotrzebowanie, więc robię to, YOLO”. Wymień swoje źródła i pokaż, że wykonałeś niezbędną pracę z góry.

Wskazówka #4: Używaj prostych słów

Jeśli Twój business plan jest dla kogoś, użyj prostych słów, aby dać się zrozumieć. Celem nie jest użycie słów z żargonu i ekosystemu, aby pokazać, że jesteś najlepszy w swojej dziedzinie. Nie, musisz dać się zrozumieć. Musisz więc używać słów, które każdy mógłby zrozumieć.

Zakończenie artykułu

Zrozumiałeś podczas tego artykułu, business plan jest twoim kompletnym planem działania twojego projektu od opisu twojego projektu do oszacowania kosztów, które będziesz miał. Jest to niezbędny krok, który pomoże decydentowi przylgnąć do Twojego rozwiązania lub nie.

Konstrukcja biznesplanu nie powinna być wykonywana pod wpływem kaprysu, musisz poświęcić swój czas, aby upewnić się, że Twój rozmówca rozumie zagadnienia. Jeśli sporządzisz biznesplan w pośpiechu, ryzykujesz, że nie zainteresujesz nim swojego inwestora. A to byłaby wielka szkoda. Ponadto nie zapomnij o podsumowaniu, dzięki któremu lepiej odnajdziesz się w tym dokumencie, który może wydawać się ciężki. I oczywiście dodajemy wszystkie załączniki, które uważasz za niezbędne do poparcia swoich uwag. W business plan pamiętamy ✅ że będziesz musiał przedstawić następujące punkty:

  • Krótkie wprowadzenie.
  • Twoje podsumowanie.
  • Podsumowanie wykonawcze.
  • Prezentacja waszych zespołów.
  • Opis waszego projektu.
  • Plan finansowy.
  • Badanie rynku.
  • Strategia, którą należy wprowadzić w życie.
  • Organizacja.

Twój business plan pozwoli decydentowi ocenić, czy Twoje rozwiązanie jest realne ✅ ze wszystkimi argumentami, które mu przyniesiesz. Ale to, że nie przyniesiesz go decydentowi, nie oznacza, że powinieneś pominąć ten dokument. Zrób go dla siebie i swoich zespołów lub tylko dla siebie. Dzięki temu będziesz miał wizję tego, co trzeba zrobić.

FAQ artykułu business plan

W tym artykule zobaczyliśmy jak napisać business plan nie kosztując Cię ani centa. Pamiętaj, że Twój business plan nie będzie przeznaczony dla Twoich przyszłych klientów, ale dla wszystkich ludzi, którzy będą dzielić z Tobą przygodę. Nawet jeśli zdecydujesz się nie zabierać go do decydenta, miej ten dokument w zanadrzu. Będziesz mógł się do niego odwołać, gdy będziesz miał wątpliwości, a także może on być wykorzystany przez Twój zespół sprzedażowy, jeśli taki posiadasz. W tym FAQ przyjrzymy się również koncepcjom, które również mogą otaczać ⭕ biznes.

Marketing mix

W swoim business plan będziesz musiał określić różne dźwignie, które pozwolą Ci osiągnąć Twoje cele. W ten sposób będziesz mógł wykorzystać słynny marketing mix. To pojęcie to wszystkie działania marketingowe, które wprowadzisz w życie, aby odnieść sukces w sprzedaży swojego rozwiązania. Ale to nie wszystko, ponieważ będziesz również rozumiał swój rynek. Ten marketing mix opiera się na 4Ps:

  • Produkt: Jaka jest polityka produktu?
  • Cena: Jakie ceny ustalisz dla swojego rozwiązania?
  • Promocja: W jaki sposób będziesz komunikował się, aby promować swoje rozwiązanie?
  • Miejsce: Gdzie będziesz dystrybuował swój produkt?

Będziesz mógł dzięki tym informacjom lepiej rozdysponować swój budżet, zrozumieć swoje mocne i słabe strony ⬇️, zrozumieć sektor i wiedzieć czy jest konkurencyjny czy nie, zarządzać swoimi zespołami tak, aby szły w tym samym kierunku co Ty i aby każdy rozumiał co ma robić.

Kto potrzebuje business plan ?

Bardzo proste: od momentu rozpoczęcia przedsięwzięcia przedsiębiorczego będziesz potrzebował business plan , niezależnie od tego, czy zostanie on pokazany decydentowi, czy nie. Jest to świetne narzędzie komunikacji czy to dla potencjalnych inwestorów, dla siebie, czy dla Ciebie i Twojego zespołu. Nie zaniedbuj go. To dzięki niemu będziecie w stanie prowadzić negocjacje lub po prostu odnaleźć się w swojej strategii. Przedsiębiorcy, marketingowcy, jesteście teraz gotowi do rozpoczęcia działalności dzięki wszystkim wskazówkom ✅, które podaliśmy, aby opracować udany business plan.

5/5 (200 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?