6 Schritte zum Aufbau einer starken LinkedIn vertrieb strategie

LinkedIn ist nicht nur ein professionelles soziales Netzwerk, sondern auch die größte kostenlose Verkaufsplattform der Welt. 🌎

Alle Leads, alle potenziellen Kunden und alle Verkäufe, die Sie jemals brauchen werden, befinden sich auf dieser Plattform. 🤩 Und mit den richtigen Strategien wird die Nutzung von LinkedIn für den Vertrieb zum Kinderspiel.

➡️ Auf dem Programm steht die gesamte Methode, um Ihr Konto in eine Verkaufsmaschine zu verwandeln und Ihre Ergebnisse zu steigern 🚀 :

• Warum LinkedIn für den Vertrieb nutzen?
• Aufbau einer LinkedIn vertrieb strategie auf LinkedIn.
• 6 Schritte zum Aufbau einer LinkedIn vertrieb strategie :
  • Suchen Sie Ihren idealen potenziellen Kunden.
  • Optimieren Sie Ihr Profil.
  • Veröffentlichen Sie auf LinkedIn für den Vertrieb.
  • Senden Sie Verbindungsanfragen.
  • Personalisierte Nachrichten schreiben.
  • Die Bedeutung Ihres Copywritings (oder die Kunst, auf LinkedIn zu verkaufen).
• Verstärken Sie Ihre LinkedIn vertrieb strategie mit Automatisierung.

Wenn Sie LinkedIn nicht für den Vertrieb nutzen, verpassen Sie eine große Chance, Ihre Beziehungen in neue Kunden zu verwandeln und Ihren geschäftlichen Einfluss auf LinkedIn zu maximieren. 😬

Warum LinkedIn für den Vertrieb nutzen?

Die Nutzung von LinkedIn für den Vertrieb ist zu einer wichtigen Strategie für Vertriebsprofis und Vertriebsteams geworden, die ihr Geschäft ausbauen wollen. 👩🏻‍💻 Es ist auch eine Möglichkeit, in einem Umfeld aktiv zu bleiben, in dem Kaufentscheidungen oft online getroffen werden.

Mit über 1 Milliarde Nutzern bietet LinkedIn eine riesige kostenlose Online Datenbank B2B (die automatisch in Echtzeit aktualisiert wird) und ein leistungsfähiges Netzwerk von Entscheidungsträgern, potenziellen Interessenten und gezielten Geschäftspartnern.

Im Gegensatz zu anderen sozialen Netzwerken ist LinkedIn speziell für berufliche Interaktionen konzipiert 🗣️ und ermöglicht es Ihnen, stärkere und vertrauensvollere Beziehungen und Partnerschaften aufzubauen.

⚙️ Mit präzisen Targeting-Tools (einschließlich Sales Navigator, wenn Sie Zugang dazu haben) und maßgeschneiderten Content-Techniken können Sie Ihr ideales Publikum (Ideales kundenprofil vertrieb) erreichen und relevante Konversationen führen, die über LinkedIn zu Verkäufen führen.

Und schließlich bietet LinkedIn eine erhöhte Sichtbarkeit für Experten, die etwas veröffentlichen, was Ihre Glaubwürdigkeit und das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden stärkt und zu neuen Verkaufsmöglichkeiten führt. 🌟

👀 Außerdem erhalten Sie Echtzeit-Feedback von Ihren Kunden und können die Konkurrenz „beobachten“, um die Entscheidungen zu treffen, die Ihr Produkt voranbringen. Es wäre Wahnsinn, darauf zu verzichten.

Wie baut man eine vertrieb über LinkedIn strategie auf?

Zunächst muss die LinkedIn-Verkaufsstrategie an eine größere Marktformel angepasst werden, die vier LinkedIn-Zielgruppensegmente umfasst (die für alle Ziele und Aktivitäten gelten). Dazu gehören:

• 2-3 % sind bereit zu kaufen. 🟢
• 17 % sammeln Informationen, weil sie wissen, dass sie ein Problem haben. 🟡
• 20% werden sich ihres Problems bewusst, suchen aber noch nicht nach Lösungen. 🟠
• 60 % sind sich nicht einmal bewusst, dass sie ein Problem haben. 🔴

Viele LinkedIn-Verkaufsstrategien sowie die dazu veröffentlichten Inhalte konzentrieren sich ausschließlich auf die 3 % der kaufbereiten Kunden (die bereits von Ihren Konkurrenten mit Nachrichten bombardiert werden; wenn Sie dasselbe tun, bleibt kein Marktanteil übrig).

Außerdem wird dadurch die Reichweite erheblich eingeschränkt. Am besten funktioniert ein indirekter Ansatz für Ihre LinkedIn-Verkaufsstrategie, indem Sie zunächst ein Netzwerk von Verbindungen und Gesprächen aufbauen.

Um dies zu erreichen, müssen Sie alle Zielgruppensegmente mit den von Ihnen veröffentlichten Inhalten (TOFU-MOFU-BOFU) oder mit der Struktur Ihrer Nachrichten ansprechen.

Der Verkauf erfolgt später(außerhalb von LinkedIn), wenn Sie ein Vertrauensverhältnis aufgebaut und Lösungen für die Probleme Ihrer potenziellen Kunden angeboten haben, so dass diese bereit sind zu kaufen, wenn sie ausreichend informiert und von Ihrem Fachwissen überzeugt sind. 💡

🌡️ Kurz gesagt, um einen Fremden in eine Verbindung und dann in einen Kunden zu verwandeln (Outbound-Marketing oder Inbound-Marketing), müssen Sie sich auf die drei Ks konzentrieren:

• Verbindung.
• Konversation.
• Umwandlung.

Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, sich als Problemlöser zu positionieren, zu konvertieren und einen Trichter (oder Marketing funnel) einzurichten, um Ihre potenziellen Kunden zu führen. 💸

LinkedIn basiert auf Vertrauen

LinkedIn ist eine Plattform, die auf Vertrauen basiert ☘️ :

• LinkedIn (eine der zuverlässigsten Plattformen der Welt).
• LinkedIn-Profile (einfacher als eine Website).

Warum? 🤔 Alle wichtigen Informationen, die zur Bestimmung der Kompetenz einer Person erforderlich sind, sind in einem LinkedIn-Profil sichtbar: Verbindungen, geteilte Verbindungen, Veröffentlichungshistorie, Standort…

Alle Möglichkeiten sind da und warten auf Sie. Aber um mit Ihrer LinkedIn-Verkaufsstrategie erfolgreich zu sein und auf LinkedIn zu verkaufen, müssen Sie sich das Vertrauen Ihrer Zielgruppe verdienen.

📣 Dies ist einfacher als bei anderen Kundenakquisitionskanälen, da Sie direkt mit den Entscheidungsträgern sprechen können, ohne Gatekeeper (Assistenten, Agenten, Stellvertreter…) umgehen zu müssen. ✨

6 einfache Schritte zum Aufbau einer LinkedIn vertrieb strategie

Sie werden gleich alle Schritte entdecken, die Sie brauchen, um auf LinkedIn vertrieb maschine zu werden. 🤑

Aber zuerst wollen wir Sie an eine Voraussetzung erinnern. 📍 Sie wissen es vielleicht nicht, aber bevor Sie LinkedIn für den Verkauf nutzen, ist es am besten, wenn Sie entweder :

• Leeren Sie Ihr LinkedIn Konto (um nur Ihre relevanten Interessenten und potenziellen Themen zu behalten). 😱
• Erstellen Sie ein weiteres Konto speziell für Ihr Unternehmen oder Ihre Marke (und behalten Sie Ihr erstes Konto für Ihr persönliches Image).

Manche Leute denken, dass viele Verbindungen (auch mit Personen, die nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören) die Reichweite von Inhalten vervielfachen (weil sie in anderen Feeds gesehen werden)… Aber das ist keine gute Idee, wenn Sie eine erfolgreiche LinkedIn-Verkaufsstrategie aufbauen wollen. ❌

Die Wahrscheinlichkeit, dass diese Personen Ihre Beiträge sehen oder sich mit ihnen auseinandersetzen, ist geringer, und wenn doch, werden ihre Eindrücke niemals zu einem Kauf Ihrer Lösung führen.

Und wenn es für sie nicht relevant ist, werden sie Ihre Inhalte möglicherweise ausblenden, was ein schlechtes Zeichen für den Veröffentlichungsalgorithmus von LinkedIn und damit für Ihre Sichtbarkeit ist. ⚠️

Jetzt sind wir bereit, die 6 Schritte für eine LinkedIn-Verkaufsstrategie zu erläutern, die wirklich funktioniert.

LinkedIn-Suche, um Ihren idealen Kunden zu finden

Es klingt offensichtlich: Sie müssen auf LinkedIn Kunden finden, um Ihre LinkedIn-Verkaufsstrategie zu starten. Dazu müssen Sie genau den Verbrauchertyp anvisieren, der bei Ihnen kaufen wird.

Sie können LinkedIn auf der Grundlage Ihrer eigenen Kriterien (die Sie auf der Grundlage Ihrer Buyer Persona und je nach Art der Kampagne festgelegt haben) nutzen, um eine gute LinkedIn-Standardsuche nach allen Interessenten durchzuführen, die Sie benötigen. 🔍

Anschließend können Sie diese Liste von Interessenten wiederverwenden, um ihnen auf LinkedIn Kampagnen und Nachrichten mit Kontaktanfragen zu senden. 📲

Sie können aber auch ein kostenpflichtiges Abonnement für den LinkedIn Sales Navigator abschließen, um eine erweiterte Suche und Filterung Ihrer Interessenten nach Ihren Bedürfnissen durchzuführen.

Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil für den Verkauf

Betrachten Sie Ihr LinkedIn-Profil als eine Landing Page (oder Verkaufsseite), die unbedingt für die Steigerung der LinkedIn-Reichweite für Ihre Produkte oder Dienstleistungen optimiert werden muss.

Ihr Profil muss also wirklich gut sein und zeigen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind, um so viele potenzielle Interessenten wie möglich anzuziehen. 🏆

Hier sind die wichtigsten Elemente zur Optimierung Ihres Profils (entsprechend Ihrer LinkedIn-Verkaufsstrategie):

1. Profilfoto: Präsentieren Sie sich auf eine ausgefeilte, zugängliche Weise.
2. Profiltitel (oder schlagzeilen LinkedIn): Beschreiben Sie klar und deutlich Ihr Fachwissen und Ihren Mehrwert, und verwenden Sie die richtigen Schlüsselwörter, um Ihre Chancen zu erhöhen, auf LinkedIn gefunden und verkauft zu werden.
3. Zusammenfassung: Heben Sie Ihre Fähigkeiten, Leistungen und Ihr Wertversprechen hervor.
4. Erfahrung: Nennen Sie die konkreten Ergebnisse, die Sie erzielt haben.
5. Empfehlungen: Holen Sie Zeugnisse von Kunden oder Kollegen ein, um Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken.
6. Kompetenzen: Nennen Sie Ihre Schlüsselkompetenzen, um von den richtigen Interessenten gefunden zu werden.
7. Personalisierte URL : Machen Sie es leicht, Ihr Profil zu finden.
8. Auswahl: Wählen Sie den Inhalt, um Ihr Angebot zu bewerben.

Es gibt einen Unterschied zwischen einem guten, optimierten, ästhetisch ansprechenden Profil und einem Profil, das speziell darauf ausgelegt ist, Leads zu generieren. Entweder Sie wissen/können Ihr LinkedIn-Profil selbst optimieren, oder Sie bitten einen Profi um Hilfe. 🫡

Auf LinkedIn für den Vertrieb veröffentlichen

Regelmäßige Veröffentlichungen auf LinkedIn sind eine gute Möglichkeit, sich als Experte zu positionieren und Verkaufsmöglichkeiten zu schaffen.

Für eine wirksame Strategie für LinkedIn-Inhalte ist es wichtig, ein paar Best Practices zu befolgen ✅:

1. Schaffen Sie Mehrwert : Konzentrieren Sie sich darauf, Inhalte zu teilen, die auf die Bedürfnisse oder Probleme Ihrer Zielgruppe eingehen. Zum Beispiel Tipps, Fallstudien oder Erfahrungsberichte von Kunden. Das Ziel ist es, zu informieren und zu engagieren, nicht nur zu verkaufen.
2. Seien Sie konsequent: Veröffentlichen Sie regelmäßig, aber mit Bedacht. Der Algorithmus von LinkedIn bevorzugt LinkedIn-Nutzer, die aktiv sind und relevante Inhalte teilen.
3. Verwenden Sie eine Vielzahl von Formaten: Mischen Sie Artikel, Videos, Infografiken und Karussells (visuelle Veröffentlichungen erzeugen im Allgemeinen mehr Engagement), aber erstellen Sie auch vielfältigere Inhalte mit LinkedIn Lives, Podcasts, Newsletter, E-Book usw.
4. Interagieren Sie mit Ihrem Netzwerk: Antworten Sie auf Kommentare zu Ihren Beiträgen, interagieren Sie mit anderen Veröffentlichungen und stellen Sie Fragen, um Diskussionen anzuregen.
5. Subtile Aufforderungen zum Handeln, die Menschen dazu ermutigen, mehr zu erfahren, eine Ressource zu erhalten oder Ideen auszutauschen (anstatt direkt auf einen Verkauf zu drängen), führen zu natürlicheren Gesprächen.

Mit diesem Ansatz werben Sie nicht nur für ein Produkt, sondern bauen ein Vertrauensverhältnis auf, das langfristige Verkäufe fördert. 🧱

Senden Sie LinkedIn-Verbindungsanfragen

Sie können mit zwei Arten von LinkedIn-Strategien arbeiten: kurzfristig (sofort Kunden gewinnen) und langfristig (Beziehungen aufbauen).

Das wahre Potenzial von LinkedIn liegt im Aufbau eines dauerhaften Netzwerks (bis zu 30.000 Verbindungen, die auf Ihren idealen Markt und auf Profile ausgerichtet sind, die wahrscheinlich bei Ihnen kaufen werden), insbesondere dank der Verbindungsanfragen. 📩

Beim Versenden Ihrer Anfragen ist es wichtig, sich als Problemlöser zu positionieren (und nicht direkt Ihr Angebot anzubieten) und den richtigen Ansatz zu wählen:

1. Höflich (höflich, respektvoll, an der Branche interessiert).
2. Neugierig (Gemeinsamkeiten oder relevante Inhalte zum Austausch).
3. Direkt (klar und präzise, Thema für den Gedankenaustausch…).
4. Schmeichelhaft (Ergebnisse, Komplimente, Vorschläge für gemeinsame Nutzung oder Partnerschaften…).

Ziel ist es, das Interesse möglichst vieler potenzieller Kunden zu wecken, auch wenn sie nicht sofort zum Kauf bereit sind. 🤷🏻‍♀️

Erstens, um es ihnen zu erleichtern, Sie kennen zu lernen und Ihnen zu vertrauen. Zweitens, um sie durch eine Reihe von Nachrichten in einen „kontinuierlichen“ Bildungsaustausch einzubinden. 💬

💎 So können Sie sich als Experte positionieren, Ihr Angebot verbessern und sie durch den Trichter bis hin zum Kauf führen.

LinkedIn-Nachrichten für den Verkauf schreiben

Es gibt eigentlich fünf Arten von Nachrichten, die sehr gut funktionieren und die Sie anpassen und in Ihre Sequenzen einbauen können (je nach Sequenz und gewählter Kampagne wechseln):

1. Verbindungsanfrage 🔗

2. Einleitende Nachricht (gesendet 24-48h nach Annahme der Verbindung), die kurz und angenehm sein sollte 🤗 :

• Zeigen Sie Ihre Wertschätzung, seien Sie dankbar und sympathisch, indem Sie sagen:
  • Danke, dass Sie {Name} vermittelt haben.
  • Ich freue mich, dass ich mit Ihnen in Kontakt treten konnte.
  • Danke, dass Sie die Verbindungsanfrage angenommen haben.
• Zeigen Sie Interesse mit :
  • Ich würde gerne irgendwann mehr darüber erfahren, was Sie vorhaben.
  • Noch besser ist es, dass Sie in der Nähe sind.
  • Ich freue mich darauf, Ihre Arbeit zu verfolgen.
• Beginnen Sie mit dem Elevator Pitch:
  • Ein wenig über mich. Ich arbeite mit {Zielmarkt} für {Ergebnis}.
  • Ich habe gerade {Unternehmen} geholfen, also kenne ich das Geschäft.
  • Nike und Adidas gehören zu unseren Kunden.
• Fertig:
  • Lassen Sie uns in Kontakt bleiben.
  • Lassen Sie mich wissen, ob ich Sie für irgendwelche Fähigkeiten empfehlen kann.
  • Vielleicht können wir uns treffen.

3. Nutzenversprechen und/oder Angebot, um festzustellen, ob sie einen Bedarf oder ein Problem haben (wird zu gegebener Zeit nach mehreren Gesprächen übermittelt).

4. Nudge-Nachricht zum Teilen von Inhalten oder zum Senden automatisierter Follow-up-Nachrichten.

Die Abfolge der Nachrichten, die Sie annehmen, muss dazu führen, dass Ihre Interessenten auf LinkedIn ja zu Ihrem Angebot sagen, und dafür gibt es eine bestimmte Art, sie zu schreiben. 🤔

Damit Ihre Nachrichten gelesen werden und zu positiven Antworten führen, brauchen Sie eine funktionierende LinkedIn-Inhaltsstrategie und einen unverwechselbaren Schreibstil. ✍🏼

Die Bedeutung des Copywritings

Die Qualität Ihrer Werbetexte (Ansatz, Formulierung, Stil…) macht den Unterschied für den Erfolg Ihrer LinkedIn-Verkaufsstrategie aus. 💁🏻‍♀️ Ihre Herangehensweise, Ihre Formulierungen, Ihre Texte, Ihr Verkaufsgespräch, Ihre Art, Vertrauen aufzubauen, werden den Unterschied ausmachen:

• In Ihrem gesamten LinkedIn-Profil.
• Wenn Sie über Ihr Angebot sprechen.
• In Ihren Veröffentlichungen und Mitteilungen.

🌟 Ein guter Text kann Ihrer LinkedIn-Verkaufsstrategie auf die Sprünge helfen:

• Wecken Sie die Aufmerksamkeit des Publikums,
• Ihre Autorität zeigen,
• Neugierde wecken,
• Vertrauen erwecken,
• Produkte oder Dienstleistungen vorstellen.
• Positive Gefühle wecken.

Wenn Sie auf LinkedIn nicht verkaufen können, liegt das wahrscheinlich an schlechten Texten (die einen Mangel an Vertrauen hervorrufen).👇🏼 Es gibt verschiedene Techniken für das Schreiben von Texten:

• Widerlegen Sie einen Mythos, um Ihre Autorität/Expertise zu zeigen: Sie werden zum LinkedIn-Experten.
• Stellen Sie eine Frage, um ein Problem aufzuzeigen.
• Nennen Sie das gewünschte Ergebnis, ohne den Schmerz 😢.
• Geben Sie an, wie man ein solches Ergebnis (dank Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung) erreichen kann.
• Erläutern Sie die Funktionsweise/das Unterschriftsverfahren.
• Führen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf.
• Weisen Sie auf die Probleme hin, die es löst/auf die Lösungen, die es bietet.
• Heben Sie die Zeit-/Geldersparnis hervor.
• Versprechen Sie eine Frist und/oder ein Ergebnis.
• Machen Sie ein überzeugendes und attraktives Angebot, das für die Zielgruppe relevant und ansprechend ist, indem es ein für ihr Geschäft wichtiges Problem oder jeden möglichen Frustrationspunkt löst. Es muss so attraktiv sein, dass Ihre Kunden nur eines sagen können: „Das brauche ich unbedingt“.
• Geben Sie einen Aufruf zum Handeln.

🚨 Denken Sie daran: Wenn Sie Ihr Profil ausfüllen, Ihre Beiträge oder Nachrichten schreiben, geht es nicht um Sie, sondern darum, wie Sie Ihrer Zielgruppe helfen können.

Es gibt eine Möglichkeit, LinkedIn einfacher und schneller für den Vertrieb zu nutzen, indem Sie alle Schritte, die wir gerade gesehen haben, und noch mehr automatisieren. 🤖

Verstärken Sie Ihre LinkedIn vertrieb strategie mit Automatisierung

Die LinkedIn-Automatisierung kann Ihnen dabei helfen, Ihre LinkedIn vertrieb trategie zu verbessern, sodass Sie ✅ :

• Zeit zu sparen,
• das Volumen der zugesagten Leads zu erhöhen, um mehr Kunden zu gewinnen,
• Kontinuierliches LinkedIn Prospecting, ohne die Personalisierung zu vernachlässigen.
• Pflegen Sie langfristige Beziehungen.

⚠️ Vorsicht, Vertriebsautomatisierung kann zum Scheitern führen, wenn Sie sie einsetzen:

• Ohne eine solide LinkedIn-Verkaufsstrategie (und LinkedIn-Inhaltsstrategie). ❌
• Ohne ein solides Angebot zu haben, das potenzielle Kunden wirklich begeistert. ❌

Nehmen Sie sich also die Zeit, Ihr Angebot zu erstellen und zu testen, bevor Sie es auf den Markt bringen, denn es muss perfekt sein, um Ihre Kontakte in Konversionen zu verwandeln (die eigentliche Schwierigkeit).

Automatischer Import von potenziellen Interessenten

Abgesehen von der Standardsuche gibt es mehr als 11 Möglichkeiten, LinkedIn importieren kontakte, aber nur eine, um dies automatisch zu tun: den Auto-Import. 🦾

Die Waalaxy-Erweiterung gibt Ihnen Zugang zum Auto-Import, so dass Sie eine Reihe von Profilen abrufen können, um überall auf LinkedIn Kontakt aufzunehmen (ohne dass Sie eine Suche durchführen müssen! 😉 ).

• Beziehungen.
• LinkedIn Webinar-Teilnehmer oder Gruppenmitglieder.
• Reaktionen auf LinkedIn Beiträge,
• Profile, die Ihren Beitrag kommentiert, eine Einladung geschickt oder Ihr Profil besucht haben.

Gehen Sie dann zu Waalaxy, um die Interessentenliste abzurufen und mit Waalaxy-Filtern neu zu sortieren. 🚀

Wenn Ihnen das nicht ausreicht, können Sie auch die Funktion „Ai prospect finder“ nutzen, die automatisch Interessenten findet, die denen auf Ihren Listen ähnlich sind! 🤩

Kontaktieren Sie eine große Anzahl von Interessenten

Wenn Ihre leadliste fertig ist, können Sie die gewünschte automatische Aktionssequenz aus der Vorlagenbibliothek auswählen. 📚

Wir empfehlen Ihnen, den Versand Ihrer Kontaktanfragen und Nachrichten zu automatisieren, um zu vermeiden, dass Sie diese manuell an jedes Profil auf Ihrer 😮‍💨-Liste senden( zu verwendendeWaalaxy-Sequenz: Einladung + 1 bis 3 Nachrichten).

Wählen Sie dann die Art der Nachricht, die Sie versenden möchten, schreiben Sie sie (wie oben beschrieben) und personalisieren Sie sie mit :

• *️⃣ Personalisierungsvariablen.
• 🕹️ Aufruf zum Handeln (CTA)
• 📸 Visuelle(s).
• 🔗 Attachment.
• ➡️ Sonstiges: GIFs, LinkedIn-Emojis, Sprachnotizen, Links zu externen Ressourcen…

Wenn du nicht weißt, was du schreiben sollst, kannst du unseren Waami AI Schreibassistenten verwenden, der dir hilft, die perfekte Nachricht mit nur wenigen Informationen zu schreiben.

Abschließend können Sie die Zusammenfassung aufrufen und Ihre Kampagne starten! Sie müssen nur noch die Ergebnisse beobachten und die Reaktion auf Ihre Aktionen verwalten.

Mit Waalaxy ist es so einfach! Sie können es wirklich nicht verpassen. 🔥

Lead Management und Follow-up

Die Kampagne ist gestartet, und Sie können auf das Dashboard zugreifen, um Ihre Ergebnisse und Leistungsindikatoren auf Waalaxy zu analysieren. Gute Nachrichten: Die Interessenten haben großes Interesse gezeigt. 🤩

Aber wie können Sie dieses Interesse in einen Verkauf umwandeln? 🤔 Dies ist der schwierigste Teil von LinkedIn: Lead Nurturing.

Dieser Teil ist für die Verwaltung, den Aufbau von Beziehungen und die Bindung von Leads reserviert und findet am Ende des gesamten Verkaufsprozesses statt. 🌱

Sie pflegen die Beziehung zu Ihren Interessenten und Kunden, indem Sie weiterhin regelmäßig mit ihnen interagieren (und somit weitere automatisierte Kampagnen für Ihre LinkedIn-Verkaufsstrategie starten).

Um herauszufinden, auf welche Interessenten Sie sich konzentrieren sollten, müssen Sie vor allem die Kommentare unter Ihren Veröffentlichungen und vor allem die Antworten auf Ihre Nachrichten analysieren. 👀

Verwenden Sie dazu Waalaxy Inbox: LinkedIn Messaging, aber besser.

Dann können Sie ein Lead-Scoring-System verwenden, um eine Priorität oder einen „Lead-Grad “ zu definieren, sowie Tags, damit Sie sie leicht finden können. 👌

Schlussfolgerung – LinkedIn Vertriebsstrategie

Kurz gesagt, die Nutzung von LinkedIn für den Vertrieb ist viel mehr als nur eine Frage des LinkedIn-Marketings, es ist vor allem eine Geschichte der menschlichen Beziehungen. 🤝

Es ist eine Plattform, auf der Sie dauerhafte Beziehungen aufbauen, Ihr Fachwissen präsentieren und Geschäftsmöglichkeiten entwickeln können. 🔥

Dank der gezielten Prospecting-Funktionen von LinkedIn und eines ansprechenden Inhaltsansatzes maximieren Sie Ihre Erfolgschancen auf LinkedIn und schaffen gleichzeitig langfristige Glaubwürdigkeit.

Und wenn Sie Ihre Vertriebsautomatisierungsstrategie verstärken, können Sie: Zeit sparen, neue Kunden finden, Ihre Marketing strategien verbessern und mehr Ergebnisse erzielen. 🤖

Abschließend möchten wir Sie daran erinnern, dass die Nutzung von LinkedIn für den Vertrieb nicht der einzige Anwendungsfall für diese Plattform ist:

• Rekrutierung von Mitarbeitern für Ihr Team.
• Aufbau und Etablierung von Partnerschaften (Empfehlungspartnerschaften).
• Investoren finden und auswählen, um eine Investitionsmöglichkeit zu präsentieren.
• Diversifizieren Sie die Erstellung von Inhalten, um Ihr Fachwissen zu präsentieren.
• Verbessern Sie Ihre Social-Selling-Strategie (mit physischen oder digitalen Produkten).

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

🏁 Zum Abschluss dieses Leitfadens für den Verkauf finden Sie hier die Antworten auf die am häufigsten gestellten Fragen zu diesem Thema. 👇🏼

Der Social Selling Index (SSI)

Auf LinkedIn können Sie feststellen, wie gut Sie Ihr Konto nutzen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen: der SSI, ein Wert von 0 bis 100, der Ihre Leistung misst.

So können Sie feststellen, ob Sie mit den richtigen Personen in Kontakt treten, ob Sie keine Gelegenheiten verpassen und ob Sie insgesamt eine gute LinkedIn-Verkaufsstrategie haben. ✅

Tipps für Ihre LinkedIn vertrieb strategie

💡 Wir empfehlen noch mehr Maßnahmen, die Sie in Ihre LinkedIn-Verkaufsstrategie einbauen können:

1. Recycling und Wiederverwendung 🔄: Veröffentlichen Sie Inhalte nicht nur einmal. Recyceln Sie sie, indem Sie sie in verschiedenen Formaten (Artikel, Infografiken, Videos) erneut veröffentlichen und per Direktnachricht (InMail) an gezielte Interessenten senden, um ihre Reichweite zu maximieren.
2. InMail 📩: Verwenden Sie personalisierte private Nachrichten, um potenzielle Kunden zu erreichen, die noch nicht direkt mit Ihnen verbunden sind. Eine gut geschriebene Nachricht, die sich auf ihre spezifischen Bedürfnisse konzentriert, kann eine persönlichere und ansprechendere Interaktion erzeugen.
3. LinkedIn-Ads 📢: Gesponserte Anzeigen auf LinkedIn ermöglichen es Ihnen, ein sehr präzises Publikum auf der Grundlage demografischer und beruflicher Kriterien anzusprechen. Sie sind ideal, um potenzielle Kunden mit einer eindringlichen Botschaft anzusprechen.
4. LinkedIn-Gruppen 👥: Durch den Beitritt zu LinkedIn-Gruppen, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen, oder durch die Erstellung einer solchen Gruppe können Sie mit Interessenten in Kontakt treten, die sich für bestimmte Themen interessieren, Ideen austauschen und Ihre Autorität in Ihrem Bereich ausbauen.

Durch die Kombination dieser LinkedIn Verkaufsstrategien können Sie Ihr Netzwerk auf LinkedIn erweitern, potenzielle Kunden ansprechen und Ihre Verkaufschancen erhöhen.🚀

Sie sind fertig! 🎬 Sie haben die ganze Methode, um LinkedIn vertrieb zu nutzen, also zögern Sie nicht, es auszuprobieren. Wir sehen uns bald wieder! 👽