80 % der BtoB-Kontakte, die über soziale Netzwerke generiert werden, kommen von LinkedIn. 80%! Dennoch vernachlässigen viele Menschen auf allen Ebenen ihr Geschäft und denken nicht daran, ihr LinkedIn-Netzwerk auszubauen. Die Gründe dafür? „Zu zeitaufwändig“, „mein Publikum ist nicht da“, „nicht die Erfahrung des Netzwerks“, „ich mag keine Netzwerke„..
Dabei kann LinkedIn ein mächtiger Hebel für Ihre Karriere und Ihr Unternehmen sein.
1. Es ist gar nicht so zeitaufwändig, Ihr LinkedIn-Netzwerk zu entwickeln
In der Tat können Sie Ihr Netzwerk in 20 Minuten pro Tag aufbauen. 20 Minuten mit einem unglaublichen Return on Investment!
Denn in diesen 20 Minuten am Tag können Sie :
- Erreichen Sie zahlreiche Menschen mit Beiträgen, die in ihrem Newsfeed landen.
- Machen Sie sich sichtbar, indem Sie relevante Kommentare veröffentlichen.
- Sprechen Sie 80 bis 100 potenzielle Kunden pro Tag an.
- Lernen Sie neue Leute kennen und schließen Sie Partnerschaften.
Ganz zu schweigen von der Tatsache, dass es eine großartige Gelegenheit ist, sich über gemeinsame Interessen auszutauschen und eine gute Möglichkeit, eine Kartei interessanter Kontakte aufzubauen.
Alles, was Sie brauchen, ist eine einfache tägliche 20-Minuten-Routine und eine klare Strategie, und Sie sind auf dem besten Weg, Hunderte von qualifizierten Leads pro Monat zu generieren.
2. Die Entwicklung Ihres LinkedIn-Netzwerks muss sich nicht auf das Versenden von Einladungen und Automatisierung beschränken
Ja, wir von Waalaxy, dem Automatisierungstool für LinkedIn, sagen das. Mit dem Aufbau Ihres Netzwerks ist es nicht getan. Qualität ist genauso wichtig wie Quantität. In der Tat gibt es andere Möglichkeiten, Ihr Netzwerk auf LinkedIn zu entwickeln, als nur Einladungen zu versenden:
- Posten Sie relevante Kommentare zu Veröffentlichungen, die Sie interessieren.
- Folgen und besuchen Sie Profile in Ihrer Branche oder bei potenziellen Kunden, um diese auf Ihr Profil aufmerksam zu machen.
- Veröffentlichen Sie relevante Inhalte, sprechen Sie über Ihr Unternehmen und gehen Sie auf die Probleme Ihrer potenziellen Kunden ein.
3. Ihr berufliches Schaufenster im Internet, um Kunden zu finden oder die Aufmerksamkeit von Personalverantwortlichen zu erregen
Wenn jemand in einer Suchmaschine nach Ihrem Vor- und Nachnamen sucht, ist das erste Ergebnis in der Regel Ihr LinkedIn-Profil. Dies ist Ihre berufliche Startseite im Internet.
Ich behaupte jetzt nicht, dass „+500 Verbindungen“ auf Ihrem Profil DEN Unterschied ausmachen. Aber es zeigt, dass Sie sich beruflich engagieren, und lässt Ihre Besucher glauben, dass Sie in Ihrem beruflichen Netzwerk eine große Reichweite haben können.
Je größer Ihr LinkedIn-Netzwerk und je optimierter Ihr Profil ist, desto mehr wird der Name Ihres Unternehmens bei der Google-Suche mit Ihrem Profil in Verbindung gebracht (vor allem, wenn Sie in einem Unternehmen mit einer kleinen Belegschaft tätig sind). Eine Gelegenheit, die Sichtbarkeit Ihrer Person zu erhöhen.
Ich erinnere mich noch daran, als wir anfingen, auf LinkedIn zu veröffentlichen: Alle Menschen in unserem Umfeld und das unternehmerische Ökosystem, das wir trafen, sagten: „Wow, euer Unternehmen wächst, ich habe eure Veröffentlichungen auf LinkedIn gesehen“. Aber es hatte sich nichts geändert, wir machten nur Dinge öffentlich, die vorher nicht öffentlich waren!
4. Entwickeln Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk, um einen Markt zu testen
Welches Netzwerk ist besser geeignet als LinkedIn, wenn Sie an Unternehmen verkaufen, um einen Markt, eine Idee oder ein Ziel zu testen? Wir nutzen es täglich zu diesem Zweck!
Auf LinkedIn können Sie ein bestimmtes Ziel ansprechen, indem Sie eine qualifizierte Suche durchführen, mit einer spezifischen Einladung und Nachricht.
Sie haben eine Idee für ein Produkt, das Sie testen möchten? Erstellen Sie einfach eine spezielle Landing Page mit dem Angebot, sich für eine Beta-Version anzumelden, senden Sie eine Einladungskampagne an die potenzielle Zielgruppe auf LinkedIn, und fertig.
Sie möchten einen neuen Pitch testen? Ein neues Ziel? Neue Verkaufstechniken? Und dann über andere Kanäle (Werbung, Kaltakquise, E-Mail, Messen…) wiederholen? Führen Sie eine gezielte Kampagne mit einem Automatisierungstool durch, um Ihre Leistung zu messen. Sie werden unglaublich reichhaltige und qualifizierte Daten erhalten. Sie werden mit Ihren potenziellen Kunden interagieren (Regel Nr. 1), die Ihnen Feedback zu Ihrem Ansatz und Ihrem Produkt geben werden.
5. Erweitern Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk
Die Konkurrenz ist nicht groß, wenn Sie Ihr Netzwerk ausbauen wollen
Im Gegensatz zu sozialen Netzwerken wie Facebook oder Instagram, wo der Wettbewerb um Sichtbarkeit hart ist, ist LinkedIn immer noch ein wenig genutztes Netzwerk, wenn es um die Erstellung und Veröffentlichung von Inhalten geht. Mit ein paar Tricks und guten Inhalten ist es sehr einfach, Tausende von Ansichten auf Veröffentlichungen zu erhalten und die richtigen Leute anzuziehen. 👀
Und wer Tausende von Ansichten sagt, sagt auch Hunderte von potenziellen Kunden und neuen Kontakten. Um diese Tipps zu entdecken, können Sie sich bei der Akademie von Groowster.co anmelden, wo Dutzende von Tipps zur Lead-Generierung über LinkedIn geteilt werden.
6. Algorithmen sind einfach und verzeihend
In den letzten Jahren haben professionelle soziale Netzwerke ihre Algorithmen verschärft, um die organische Reichweite von Beiträgen zu begrenzen und Anzeigen zu begünstigen. Dies wird wahrscheinlich bald auch bei LinkedIn geschehen.
Aber heute ist es leicht möglich, Tausende von Ansichten zu erreichen, wenn man die Standards für Veröffentlichungen beachtet und „Pods“ verwendet. Pods sind Gruppen von Beiträgen, die den Algorithmus glauben machen sollen, dass Ihr Beitrag sehr beliebt ist. Wenn Sie also 2 bis 3 Mal pro Woche einen Beitrag veröffentlichen, können Sie eine maximale Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen und Ihr Produkt erreichen.
7. Leads generieren
Ich habe es bereits zu Beginn dieses Artikels erwähnt: LinkedIn ist das soziale Netzwerk, um neue BtoB-Kunden zu finden. Heute hat LinkedIn 600 Millionen Nutzer, darunter einen sehr großen Anteil an Entscheidungsträgern. Die Chancen stehen gut, dass Ihre Kunden dort sind!
Um das herauszufinden, müssen Sie nur ein paar Stichwortsuchen durchführen, um IHRE potenziellen Kunden zu finden, und dann damit beginnen, Einladungen und Follow-up-Nachrichten zu versenden. Manuell, wenn Sie ein Masochist sind, oder mit einem Automatisierungstool wie Waalaxy, wenn Sie Zeit sparen wollen und die Einfachheit schätzen.
8. Knüpfen Sie (berufliche) Beziehungen auf LinkedIn
Wenn Ihre Kunden nicht dort sind, sind es Ihre potenziellen Partner.
Natürlich sind nicht alle Arten von Kunden dort zu finden. Es hängt alles davon ab, wer Ihre Ziele sind.
Wenn Sie sich an Friseure oder Archäologen wenden, sind diese natürlich nicht sehr zahlreich. Auf der anderen Seite finden Sie Investoren, Mentoren, Unternehmer, potenzielle Partner… Und auch bei ihnen müssen Sie sich bekannt machen!
Denn wir alle sind Opfer des „Exposure-Effekts“, einer hartnäckigen kognitiven Verzerrung, die besagt, dass wir etwas umso eher mögen, je mehr wir damit konfrontiert werden. Vielleicht werden diese Menschen Ihr Produkt, wenn auch nicht kaufen, so doch weiter empfehlen.
9. Steigern Sie das Engagement in Ihrem LinkedIn-Netzwerk
LinkedIn ist ein professionelles Netzwerk. Sie können jedoch über jedes Thema sprechen. Natürlich geht es nicht darum, zu erzählen, dass Sie gerade die Frau Ihres Lebens kennengelernt haben, oder Ihre Urlaubsfotos aus Malaysia zu posten.
Aber Sie können über politische, kulturelle, marketingstrategische, wirtschaftliche, gesellschaftliche und sogar persönliche Themen sprechen (Ihre Beweggründe, Ihre Meinung zu einer Debatte, Ihre Probleme…). Es gibt so viele Themen, die Sie ansprechen können, um zu veröffentlichen und sich bekannt zu machen.
10. Der Mensch bevorzugt den Menschen
Anders als Facebook oder Instagram (die es immer noch gibt), auf denen Marken in ihrem Markennamen kommunizieren, ist LinkedIn vor allem ein soziales Netzwerk, das auf Menschen basiert.
Unternehmens- und Markenseiten haben wenig organische Reichweite. Die Inhalte werden von „menschlichen“ Konten veröffentlicht und geteilt. Dies ist die Stärke dieses sozialen Netzwerks, das es Ihnen ermöglicht, einen Ruf um ein bestimmtes Profil herum aufzubauen und an Ihrem „Personal Branding“ zu arbeiten. Dies ist eine Gelegenheit, echte Beziehungen zu anderen Nutzern aufzubauen, die bald neue Kunden oder neue Botschafter für Ihre Marke sein könnten.
Jetzt wissen Sie also, warum Sie LinkedIn nutzen sollten.
FAQs: Wie kann ich LinkedIn gut nutzen?
Haben Sie ein festes Ziel, wenn Sie LinkedIn nutzen.
Wenn Sie zum Beispiel einen Job suchen, sollten Sie Ihr Profil auf die betreffende Stelle ausrichten und hochwertige Inhalte veröffentlichen, um sich von anderen Bewerbern abzuheben.
Bieten Sie immer mehr als Ihre Mitbewerber, um ein ausgewähltes Netzwerk aufzubauen.
Wie bauen Sie ein professionelles LinkedIn-Netzwerk und einen guten Ruf auf?
- Aktualisieren Sie Ihr LinkedIn-Profil , um sich abzuheben.
- Fügen Sie B2b-Nutzer hinzu, die Ihrer Zielgruppe auf LinkedIn entsprechen.
- Folgen Sie Gruppen und #s, die Sie interessieren.
- Erfahren Sie, was Sie über den LinkedIn-Algorithmus wissen müssen.
- Klären Sie Ihren Zweck im Netzwerk.
- Finden Sie heraus, wie Sie automatisch und kostenlos personalisierte Nachrichten versenden können.
- Veröffentlichen Sie Ihre eigenen Inhalte, um Ihre Marke aufzubauen.
Na bitte, die Entwicklung Ihres LinkedIn-Netzwerks birgt keine Geheimnisse mehr für Sie!
