Inbound Marketing: was für ein wunderbarer Begriff, nicht wahr 😉 Bei Waalaxy haben wir 8.000 Kunden in 120 Ländern der Welt und über 50.000 Nutzer erreicht. Und das alles in weniger als 2 Jahren. Obwohl wir ein automatisiertes Prospecting-Tool verwenden, das uns geholfen hat, unsere ersten Kunden zu finden, ist unsere wichtigste Akquisitionsstrategie heute der Inhalt. Bei Scalezia weiß man auch eine Menge über Inhalte.

Und das schon seit einiger Zeit! Sie haben 30.000 Abonnenten für ihren Newsletter, die Missive, überschritten, und das zu 100 % dank ihrer Inhaltsstrategie. Also mussten wir dies mit Ihnen teilen.

Und das taten wir während eines Live-Events mit mehr als 800 Abonnenten am 9. Juni 2021. Da sich nicht jeder mit 2 Stunden Video begnügen möchte, haben wir beschlossen, Ihnen einen Artikel anzubieten, der alle Lehren aus diesen Strategien zusammenfasst, die es unseren jeweiligen Unternehmen ermöglichen, ein monatliches zweistelliges Wachstum zu erzielen. 😱

NB: Alle unsere Inhalte werden in unserer Facebook-Community in der Vorschau geteilt. Hunderte von Menschen teilen dort jeden Tag ihre besten Wachstumsstrategien. Schließen Sie sich uns an!

Was ist eine Inbound-Marketing-Strategie?

Eine Inbound-Marketing-Strategie ist buchstäblich eine “ Inbound-Marketing-Strategie„. Ihr Ziel ist es, einen potenziellen Kunden, der Sie noch nicht kennt, zu einem Kunden zu machen, meist durch die Erstellung von Inhalten. Einige der Strategien sind:

• Veröffentlichen Sie in sozialen Netzwerken.
• Organisieren Sie Leben und Webinare.
• Erstellen Sie Videoinhalte auf Youtube.
• Weißbücher.
• Podcasts.
• Suchmaschinenoptimierung.
• Und viele andere.

Die Content-Strategie oder das Inbound-Marketing ist eine ganzheitliche Strategie, d. h. sie zielt darauf ab, einen potenziellen Kunden von dem Moment an, in dem er zum ersten Mal von uns hört, bis zu dem Zeitpunkt zu begleiten, an dem er ein treuer Kunde wird. Und das ist wirklich wichtig.

Aber darauf kommen wir später noch einmal zurück 😉

Outbound- und Inbound-Marketing-Strategie?

beim „Outbound-Marketing“ geht es im Gegensatz zum „Inbound-Marketing“ um die Suche nach dem Kunden. Im Allgemeinen geht es darum, Interessenten und Werbung als Akquisitionskanäle zu nutzen.

Es wird oft einer Inbound-Strategie gegenübergestellt, als ob man sich für eine entscheiden müsste, obwohl beide sich ergänzen und viel leistungsfähiger sind, wenn sie gut kombiniert werden. Wir werden noch Gelegenheit haben, auf dieses Thema zurückzukommen.

Unter den Outbound-Marketing-Strategien können wir erwähnen:

• Marketing von Tür zu Tür,
• TV- und Social-Media-Werbung,
• Verteilung von Flyern, Prospekten und Mustern,
• Gesponserte Links,
• Prospecting auf LinkedIn oder per E-Mail,
• Kaltakquise.

Das Outbound-Marketing ist nützlich, um schnell und in mehr oder weniger großem Umfang Kunden zu gewinnen.

Diese Strategien sind wirksam, wenn Sie über große Budgets verfügen, haben aber den Nachteil, dass sie sich nicht leicht „hochskalieren“ lassen, sehr kostspielig sind und nur am Anfang des Verkaufstunnels wirksam sind.

Und vor allem hat diese Strategie im Gegensatz zu Inbound zwei Nachteile:

• Es gibt keinen Long Tail: Wenn Sie aufhören zu werben oder zu prospektieren, ist die Akquisition nicht von Dauer.
• Es gibt keinen Skaleneffekt und keine exponentiellen Ergebnisse: Wenn Sie 10-mal mehr Kunden wollen, müssen Sie 10-mal mehr Werbung bezahlen oder 10-mal mehr Vertriebsmitarbeiter für die Akquise einsetzen.

Warum sollte man eine Inbound-Marketingstrategie umsetzen?

Die Content-Strategie erfordert Zeit und kontinuierliche Investitionen.

Die Ergebnisse sind oft schwer zu messen und lassen auf sich warten. Aber ich kann Ihnen sagen: Es lohnt sich.

Hier sind ein paar Vorteile.

Sie können sich bei Ihrem Zielpublikum als Experte profilieren

Nehmen wir ein dummes Beispiel: Ich verkaufe umweltfreundliches Waschmittel. Nun, das ist ein Thema, das die Massen nicht begeistert.

Das muss man schon sagen.

Nehmen wir an, ich poste jeden Tag auf Facebook und LinkedIn und schreibe Artikel über folgende Themen:

• Die Auswirkungen von Waschmitteln auf die Natur.
• Warum ökologische Waschmittel genauso wirksam sind wie herkömmliche Waschmittel.
• Die verschiedenen Chemikalien, die in Waschmitteln enthalten sind.
• Ein Leitfaden für die Auswahl eines Waschmittels, das Ihren Bedürfnissen und Ihrer Maschine entspricht.
• Die Auswirkungen von Waschmitteln auf unsere Haut.
• Die besten Waschmitteldüfte im Jahr 2021.

Kurz gesagt, wenn ich über viele Themen spreche, die mit meiner Arbeit zu tun haben, ohne dabei immer mein Produkt in den Vordergrund zu stellen, werde ich bei meiner Zielgruppe einen höheren Wert für mein Produkt oder meine Dienstleistung schaffen.

Und wenn es darum geht, ein Waschmittel auszuwählen, werden die Menschen, die meine Inhalte verfolgt und gesehen haben, eher ein umweltfreundliches Waschmittel wählen.

Inbound-Marketing: Bringen Sie Mehrwert und informieren Sie Ihr Publikum

Es heißt, dass auf einem Markt 5 % der Menschen bereit sind, die von Ihnen und Ihren Konkurrenten angebotene Dienstleistung zu kaufen. 95 % wissen nicht einmal, welches Problem Sie lösen und welche Lösungen es gibt.

Sie können die 5 % mit Ihren Mitbewerbern teilen. Oder die 95 % anzapfen. Eine Content-Strategie ermöglicht es Ihnen, die 95 % zu erreichen. Indem Sie aufklären.

Wir sprechen hier nicht von einem messianischen Akt, sondern einfach davon, dass Sie Ihren potenziellen Kunden die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung wie der Ihren bewusst machen.

wir reden nicht davon, ihn mit Spamming zu überschütten, indem wir ihm sagen, dass Sie den besten Service haben. Denn er weiß noch nicht einmal, dass er ein Problem hat oder welche Auswirkungen die Lösung dieses Problems auf sein Geschäft haben kann.

Nein, es geht darum, ihm einen „Mehrwert“ zu bieten Wenn ich mein Beispiel nehme: Ich verkaufe ein Automatisierungstool auf LinkedIn. Doch Sie lesen gerade einen Artikel über die Bedeutung der Erstellung von Inhalten für die Kundengewinnung.

Seltsam, oder? 🤔

Nun, nein.

Ganz einfach, weil es mein Ziel ist, dir zu helfen, Kunden für dein Unternehmen zu finden, indem ich mein ganzes Wissen darüber teile.

Was mir wichtig ist, ist, dass Sie am Ende des Artikels zu sich selbst sagen. „Wow, ich habe alles, was ich brauche, um mit meiner Content-Strategie anzufangen.

Das Waalaxy-Team produziert hochwertige Inhalte, sie beherrschen ihr Thema. Ich werde ihrer Community auf Facebook beitreten, um mehr Best Practices wie diese zu erhalten.

Oder ich werde mich auf LinkedIn austauschen, über Fehler, die man bei der Akquise nicht machen sollte, über gute und schlechte Beispiele, wie man die richtigen Leute findet.

Das Ziel?

Kurz gesagt, das Ziel ist es, ein positives Bild von dem zu vermitteln, was man tut, indem man kostenlos einen Mehrwert bietet.

⚠️⚠️Und hier kenne ich die Rhetorik: „Wenn ich alles teile, braucht mein Interessent meine Dienste nicht mehr, richtig?“

Das ist gaaaaanz falsch.

Schaffen Sie das aus Ihrem Kopf. Wir leben in einer Welt, in der fast alles Wissen verfügbar und zugänglich ist. Informationen zurückzuhalten ist das Schlimmste, was Sie tun können. Ich meine, selbst wenn Sie eine SEO-Agentur haben und Ihre besten Praktiken in Bezug auf SEO auf Google weitergeben, werden Ihre Kunden nicht aufhören, zu Ihnen zu kommen und zu sagen: „Das ist nicht gut.

„Ich werde das alles selbst machen“. Nein, denn die Umsetzung dieser Strategien braucht Zeit und erfordert nach wie vor Fachwissen. Nein. Sie werden Ihren Interessenten beibringen, dass SEO ein grundlegender Aspekt der Kundengewinnung im Jahr 2021 ist.

Und wenn er das verstanden hat, dass er eine Dienstleistung wie? Dann wird er zu Ihnen kommen.

Eine Marketingstrategie, die den potenziellen Kunden während seines gesamten Kundenlebens beeinflusst

Wenn Sie unseren Blog lesen, werden Sie schnell verstehen, was ich meine. Inhalte haben Auswirkungen auf das gesamte Leben des Kunden. Im „Wachstumsmarketing“ werden wir über das AAARRR-Framework sprechen, das es ermöglicht, den Verkaufstrichter für einen Nutzer darzustellen.

Dieser Rahmen gilt für Online-Software, lässt sich aber auf fast alle Aktivitäten anwenden.

• Awareness: Der Interessent hat etwas über uns oder ein ähnliches Angebot gehört oder gelesen und beginnt, sich dafür zu interessieren.
• Akquisition: Der Interessent macht einen ersten Schritt auf uns zu oder einen ersten Schritt zum Verkauf. Dies geschieht in der Regel, indem er unsere Website besucht oder sich auf unserer Website registriert.
• Aktivierung: Der potenzielle Kunde, der nun ein Nutzer ist, führt eine erste Handlung aus, die es ihm ermöglicht, den Wert unseres Produkts oder unserer Dienstleistung zu erkennen. Zum Beispiel startet er seine erste Prospektionskampagne auf Waalaxy oder er akzeptiert die Teilnahme an einer Demo. Diese erste Aktion wird ihn zu seinem ersten Erfolg führen.
• Bindung: Der Interessent kommt regelmäßig wieder. Er meldet sich wieder, besucht unsere Website oder nutzt unser Produkt regelmäßig in der kostenlosen Version. Manchmal definieren wir Retention als einen Nutzer, der weiterhin für den Dienst bezahlt
• Umsatz: Der Interessent wird zum Kunden und zahlt für unsere Dienstleistung
• Weiterempfehlung: Der Kunde spricht nun in seinem Umfeld über unsere Produkte, auch außerhalb einer Geschäftsbeziehung. Er empfiehlt unser Produkt weiter und trägt so zu dessen Erfolg bei. Dies ist DER beste Weg, um neue Kunden zu gewinnen

Der Inhalt passt perfekt in den gesamten Marketingtrichter.

AAARRR Rahmen von Waalaxy

Wenn ich Waalaxy und unsere Content-Strategie als Beispiel nehme:

• Awareness: Der Nutzer sieht einen LinkedIn-Post über Prospecting oder liest einen Artikel, den er bei der Suche nach der Optimierung seines LinkedIn-Profils auf Google gefunden hat.
• Akquisition: Er meldet sich für unseren Blog-Newsletter an und erhält 3 E-Mails über die besten Strategien zur Kundengewinnung. Überzeugt, dass er interessiert ist, lädt er unsere Chrome-Erweiterung herunter.
• Aktivierung: Er ist neu in der Akquise und weiß nicht, wo er anfangen soll. Glücklicherweise erhält er eine E-Mail über eine Strategie zur Lead-Generierung auf LinkedIn, die ihm alle Informationen für den Einstieg liefert.
• Bindung : Nach einem Webinar, das von unserem Team geleitet wurde, entdeckt er Techniken, an die er nicht gedacht hatte, und kehrt zum Tool zurück, um sie umzusetzen.
• Einnahmen: Jetzt ist er überzeugt und will sich für ein Abonnement entscheiden. Während er einen Artikel über unsere Tarife liest, stellt er fest, dass der Business-Tarif es ihm ermöglicht, automatisch die E-Mails seiner potenziellen Kunden zu finden, was ihm sehr interessant erscheint, während er zuvor daran gedacht hatte, ein niedrigeres Abonnement zu wählen.
• Empfehlung: Ein informierter Nutzer teilt seine besten Praktiken in seinem Blog oder direkt auf LinkedIn oder teilt einen unserer Artikel über die 5 Fehler, die man bei der LinkedIn-Kundenakquise nicht machen sollte.

In diesem Beispiel wird der Inhalt zu einem Hebel zur Verbesserung der Kundenerfahrung in allen Phasen des Verkaufstrichters, nicht nur bei der Akquisition.

Wie wir in unserem Unternehmen oft sagen, müssen Sie, bevor Sie versuchen, große Mengen an Interessenten zu akquirieren, sicherstellen, dass Ihr Trichter gut aufgebaut und Ihr Produkt gut ist, um zu vermeiden, dass Sie Ihre Interessenten in einen Korb voller Löcher schicken.

Vergessen Sie nicht, dass das ultimative Ziel darin besteht , neue Kunden zu gewinnen!

Exponentielle Ergebnisse durch die Erstellung von Inhalten

Einer der Vor- und Nachteile von Inhalten ist ihr exponentieller Aspekt.

Wenn wir z. B. einen Beitrag auf LinkedIn veröffentlichen, geht es uns nicht darum, mit dem ersten Beitrag 10 neue Kunden zu gewinnen. Nein, eine Content-Strategie muss langfristig gedacht sein, in Bezug auf alles, was wir zuvor gesehen haben. Sie erfordert also Regelmäßigkeit.

Aber das Schöne an Inhalten ist, dass die Ergebnisse exponentiell sind. Nehmen wir das Beispiel von Scalezia: Sie haben fast 1 Jahr gebraucht, um ihre ersten 10.000 Abonnenten für ihren Newsletter zu erreichen. Und 3 Wochen, um von 20k auf 30k zu kommen.

Wenn Sie mit einer Inbound-Marketingstrategie beginnen, müssen Sie mindestens 1 Jahr einplanen, bevor Sie echte Ergebnisse sehen. Aber wenn Sie durchhalten, ist der Return on Investment enorm und wächst exponentiell.

Das gilt für LinkedIn-Inhalte, Video-Inhalte, SEO, kurz gesagt, für jede Art von Inbound-Marketing-Strategie.

Die Zeit vergeht, der Inhalt bleibt

Inbound-Marketing-Strategien haben einen großen Vorteil: Sie haben eine lange Verweildauer, es sei denn, Sie erstellen Inhalte mit einer extrem kurzen Verweildauer (wie Nachrichteninhalte). Mit anderen Worten: Wenn Sie eine wirksame Strategie verfolgen, werden Sie auch dann noch von den Vorteilen profitieren, wenn Sie die Produktion einstellen.

Sie müssen die Content-Strategie als kumulative Wirkung betrachten. Was Sie heute tun, hat eine langfristige Wirkung. Ein Beispiel: Einer unserer meistgelesenen Artikel in unserem Blog ist „Wie man 51 % Akzeptanz auf LinkedIn erhält“ und ist über 18 Monate alt…

Anders als bei der Akquise oder bei Social-Media-Anzeigen hört die Inbound-Marketing-Strategie also nicht auf, wenn die Budgets gekürzt werden. Es ist eine Strategie, die über die Zeit Bestand hat.

Schaffen Sie einen Marketingkontrast zu Ihren Mitbewerbern

Zum Schluss noch ein Argument, das Gewicht hat: Ihre Konkurrenten machen es nicht. Dies ist der so genannte simple Exposure-Effekt.

Eine kognitive Verzerrung, auf der die Werbung insgesamt beruht und die darin besteht, dass wir ein positives Bild von einem Gegenstand oder einer Person umso eher haben, je häufiger wir ihm/ihr ausgesetzt sind.

(Ja, Sie können sich vorstellen, dass Coca-Cola, ein Unternehmen, das jeder kennt, auch heute noch Werbung macht, es gibt also einen Grund 😉 ).

Um diese Voreingenommenheit zu verdeutlichen, verwende ich gerne das Beispiel der Müslipackung. Stellen Sie sich zwei Unternehmen vor, die Frühstücksflocken herstellen. Der Geschmack ist ähnlich. Der Preis ist der gleiche. Die Verpackung ist einheitlich. Und Sie kommen in Ihren Lieblingsladen, um zwischen diesen beiden Marken zu wählen. Nur haben Sie die Werbung für eine der beiden Marken kürzlich im Fernsehen gesehen. Und genau das wird den Unterschied ausmachen.

Sie werden sich höchstwahrscheinlich für diese Marke entscheiden, weil Sie ein positiveres Bild von ihr haben als von der Marke, die Sie nicht kennen. Genauso verhält es sich mit der Präsentation von Inhalten. Sehen Sie, heute sind Sie vielleicht noch kein Kunde von uns. Und Sie werden wahrscheinlich auch nicht sofort einer werden, nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben.

Nehmen wir an, dass Sie in ein paar Wochen ein automatisiertes Tool für die Akquise benötigen. Oder dass jemand, den Sie kennen, dieses Bedürfnis hat und Sie um Rat fragt… Obwohl Sie noch kein Tool auf dem Markt getestet haben, werden Sie wahrscheinlich Waalaxy wählen oder empfehlen. Oder Sie werden zumindest mit unserem Tool beginnen. 😜 Und wenn man bedenkt, wie großartig das Produkt ist… vielleicht werden Sie sich nicht einmal umsehen.

Das ist also ein riesiger Vorteil gegenüber Konkurrenten, die nicht die gleiche Arbeit bei der Erstellung von Inhalten leisten.

Bevor Sie mit dem Aufbau einer guten Inbound-Marketing-Strategie beginnen

Was sind gute Inhalte?

Im B2B-Bereich sind gute Inhalte Inhalte, die :

• Erzieht.
• Inspiriert.
• Unterhält.

Es sind Schieberegler, keine Optionen. Damit meinen wir, dass Sie keine Inhalte erstellen können, die nur inspirieren und belehren. Denn niemand will Inhalte aus einer Enzyklopädie lesen. Langweilige Inhalte.

Außerdem ist dieser Artikel selbst ein gutes Beispiel:

• Er lehrt, indem er die großartigen Konzepte der Inbound-Marketing-Strategie, die besten Praktiken und deren Umsetzung vermittelt.
• Es inspiriert durch die Ergebnisse, die diese Strategien in unserem Unternehmen erzielt haben, und durch die Ideen, die es Ihnen für Ihre eigene Strategie gibt.
• Er unterhält, weil er ohne Kraftausdrücke, mit GIFs und Emojis geschrieben ist, die die Verdauung dieses dichten Inhalts angenehmer machen sollen.

Nur weil Sie professionelle Inhalte erstellen, müssen diese nicht wie ein Wörterbuch aussehen. Nein. Das menschliche Gehirn ist so gemacht, wie es ist. Das heißt, es ist nicht dafür gemacht, 10.000 Wörter Rohtext in Altfranzösisch zu verschlingen. 😅

Betrachten Sie Ihre Inhalte als ein Produkt

Wir haben vorhin über das AAARRR-Framework gesprochen. Es hat sich herausgestellt, dass sich dieser Rahmen sehr gut auf die Erstellung von Inhalten anwenden lässt.

• Erregen Sie Aufmerksamkeit: Arbeiten Sie am Titel, an der Tagline des LinkedIn-Posts, an Ihrem Profilbild, an der Schnittstelle Ihres Blogs.
• Erzeugen Sie eine Aktion: Ein Inhalt muss eine bestimmte Aktion vorschlagen, um die Beziehung aufrechtzuerhalten. Kommentieren Sie den Beitrag, treten Sie einer Community bei, abonnieren Sie einen Newsletter, lesen Sie einen weiteren Artikel.
• Loyalität aufbauen: Ein Inhalt muss qualitativ sein, um Loyalität aufzubauen. Er muss einen Mehrwert bieten. Ein Inhalt, der Aufmerksamkeit erregt, aber nicht zufrieden stellt und das Publikum nicht zum Wiederkommen bewegt, ist nicht erfolgreich. Der Inhalt muss es ermöglichen, eine langfristige Beziehung aufzubauen.
• Ermutigung zum Teilen: Das ist die Folge von Qualitätsinhalten. Wir wollen sie teilen, über sie sprechen, eine „Viralitätsschleife“ schaffen (wir werden später darauf zurückkommen).
• Teil einer Einkommensstrategie sein: Irgendwann muss der Inhalt das Ziel haben, Einkommen zu generieren. Mit anderen Worten, es ist auch notwendig, Inhalte mit dem Ziel zu erstellen, bekannt zu werden und zu konvertieren.

Wie baut man eine Inbound-Marketing-Strategie auf?

Wir haben uns all die Dinge angesehen, die man wissen muss, bevor man eine gute Inbound-Marketing-Strategie einführt. Nun ist es an der Zeit zu sehen, wie diese Strategie konkret umgesetzt werden kann.

Wählen Sie die richtige Art von Inhalt

Wir unterscheiden 3 Arten von Inhalten: Branding, Vertrieb und Konversion.

Gebrandete Inhalte oder „Branding

Markenbezogene Inhalte sollten etwa 80 % Ihrer Inhalte ausmachen. Es handelt sich dabei um Inhalte, die darauf abzielen, Aufmerksamkeit zu erregen und einen möglichst großen Mehrwert zu bieten.

Ein LinkedIn-Beitrag über unsere besten Techniken oder die Akquise oder auch dieser Artikel sind Branding-Inhalte.

Konversions-Inhalte

Conversion-Inhalte. Er macht 20 % der Inhalte aus, die Sie produzieren müssen. Diese Inhalte sollen den potenziellen Kunden im Verkaufstrichter weiterbringen. Unser Newsletter oder unsere Facebook-Community sind zum Beispiel Orte, an denen wir Conversion-Inhalte erstellen.

Der Interessent ist ein bisschen wärmer, weil er den nächsten Schritt gemacht hat.

Vertriebsinhalte

Dies ist der Inhalt, der für die Verbreitung anderer Inhalte verwendet wird. Erstellen Sie beispielsweise einen LinkedIn-Beitrag, um ein Youtube-Video zu bewerben, teilen Sie einen Auszug Ihrer letzten Live-Veranstaltung auf Facebook, um zur Anmeldung für das nächste Webinar zu ermutigen, usw…

Wählen Sie den richtigen Verbreitungskanal

Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, was Sie teilen möchten, und Sie die Verteilung der verschiedenen Arten von Inhalten verstanden haben, müssen Sie sehen, über welchen Kanal Sie angreifen.

Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen sollten:

Was sind meine kreativen Neigungen?

Wenn Sie bei jedem zweiten Wort Rechtschreibfehler machen, sollten Sie wahrscheinlich nicht mit schriftlichen Inhalten beginnen.

Wenn Sie dagegen eine ruhige und angenehme Stimme haben, sind Audio-Inhalte (z. B. Podcasts) vielleicht eine gute Idee.

Grundsätzlich sollte die Erstellung von Inhalten ein Prozess sein, mit dem Sie sich wohlfühlen. Wenn es eine lästige Pflicht ist, fehlt es vielleicht an Konsistenz, Qualität und Authentizität, die die Säulen von Inhalten sind. Beginnen Sie also mit einem Kanal, in dem Sie sich wohlfühlen.

An welchen Kanal bin ich gewöhnt?

Ja, auf TikTok kann man sich nicht so ausdrücken wie auf Facebook. Auf Facebook drückst du dich nicht so aus wie auf LInkedIn.

Jeder Kanal hat seine eigenen Codes für die Erstellung von Inhalten. Die Länge, die Sprache, das Format… vieles ist von einem Kanal zum anderen unterschiedlich. Am besten fängst du mit einem Kanal an, den du selbst nutzt: So lernst du die Codes leichter kennen.

Sie werden besser erkennen können, was Ihren Lieblingsautoren fehlt und wie Sie es besser machen können.

Auf welchem Kanal ist mein Publikum?

Nehmen wir an, Sie sind ein Videokönig und verbringen Ihre Tage auf TikTok, aber Ihr Interessent ist eine Führungskraft in einem großen Unternehmen. Dann kann es sein, dass Sie nicht weiterkommen (auch wenn Sie Überraschungen erleben können).

Setzen Sie also auf das Offensichtliche, auch wenn es manchmal kontraintuitiv ist, und zielen Sie auf die Kanäle ab, auf denen sich Ihre potenziellen Kunden offensichtlich aufhalten, zumindest zu Beginn.

Später können Sie auch ausgefallenere Dinge ausprobieren, und wer weiß, vielleicht erzielen Sie ja großartige Ergebnisse.

Fangen Sie bei Ihrer Strategie klein an

Wenn nur wenige Boxen Inhalte als Strategie nutzen, hat das einen Grund: Es braucht Zeit und Beständigkeit. Okay, wir haben in diesem Artikel bereits darüber gesprochen. Aber ich sehe zu viele Leute, die aufgeben, weil sie denken, dass 3 LinkedIn-Posts pro Jahr ihr Geschäft vorantreiben würden.

Das Erstellen von Inhalten erfordert eine gute Strategie, um regelmäßig zu sein, um Dinge zu testen. Nichts Unüberwindbares, aber man muss sich dessen bewusst sein. In jedem Fall sind die Ergebnisse die Investition wert. Wir raten Ihnen daher, mit einem Kanal zu beginnen.

Was die Akquise anbelangt, so ist es besser, auf einem Kanal hervorragend zu sein als auf zwei Kanälen durchschnittlich. Sie haben sich für eine Veröffentlichung auf LinkedIn entschieden? Gut, dann vergessen Sie das Veröffentlichen auf Facebook, Instagram oder anderen Kanälen. Konzentrieren Sie sich auf LinkedIn. Testen. Messen. Iterieren.

Solange, bis Sie eine Zielgruppe aufgebaut haben, sich engagieren, einen kreativen Prozess entwickeln, der optimiert ist. Und wenn das geschafft ist, wechseln Sie zu einem anderen Kanal. Fangen Sie außerdem klein an. Denn vielleicht denken Sie jetzt: „Ich habe tausend Ideen für Beiträge, die ich nächste Woche fünfmal am Tag veröffentlichen werde“. Ganz ruhig, mein Lieber!

Die Erstellung von Inhalten ist ein Marathon, nicht ein Sprint. Beginnen Sie mit einem Beitrag pro Woche. Haben Sie viele Ideen? Planen Sie Ihre Beiträge für die nächsten 10 Wochen, wenn es sein muss, aber es gibt nichts Schlimmeres, als nach ein paar Wochen aufzugeben…

Wie kommen Sie auf Ideen für Inhalte?

Apropos Ideen. Jetzt geht’s los. Sie sind heiß darauf, Ihre Strategie zu starten, und jetzt denken Sie: „Worüber soll ich bloß reden?“ Das ist ganz normal.

Am Anfang stellt sich jeder diese Frage. Sie werden sehen, wenn der kreative Prozess in Gang kommt, fließen die Ideen leichter. Hier sind ein paar Techniken, um Ideen für Ihre Inbound-Marketing-Strategie zu bekommen.

10-Minuten-Brainstorming-Methode

Einfach. Grundlegend. Effektiv. Übungen mit einer maximalen Dauer sind oft am effektivsten. Stellen Sie einen Timer für 10 Minuten ein.

Schreiben Sie alle Ideen auf, die Ihnen zu Ihrem Wert einfallen.

In weniger als 10 Minuten sollten Sie auf 20 Ideen kommen.

Die 20-Tipps-Methode

Schreiben Sie 20 Tipps auf, die Sie Ihrem idealen Interessenten, Ihrem Publikum, geben möchten, um dessen Problem zu lösen.

Verwenden Sie Tools zur Ideenfindung

Diese Tools liefern Ihnen anhand von Schlüsselwörtern, wonach die Menschen im Internet suchen, eine schier unerschöpfliche Quelle für Inhaltsideen.

Wir können Sparktoro erwähnen, das effizienteste Tool, das kostenlos ist, aber auch Answer Socrates.

Verwenden Sie die Methode der kleinen Wetten

Testen Sie von den 20 Ideen, die Sie mit den vorangegangenen Techniken gefunden haben, jeden Tipp, jede Idee in einem speziellen Inhalt und sehen Sie dann, was am besten funktioniert hat, um diese Inhalte zu duplizieren und zu iterieren, indem Sie sie aus einem neuen Blickwinkel angehen.

Inbound-Marketing: Inhalte selbst konsumieren

Der Konsum von Inhalten anderer ist eine unerschöpfliche Quelle von Ideen, sowohl in Bezug auf Formate als auch auf Themen. Es ist auch eine gute Möglichkeit, seinen eigenen Stil zu finden, indem man sich von anderen inspirieren lässt.

Indem Sie Inhalte konsumieren, können Sie auch Ideen aus den Inhalten eines Kanals übernehmen und sie auf einem anderen Kanal teilen.

Wenn Sie zum Beispiel ein Youtube-Video über die 5 großen Fehler beim LinkedIn-Prospecting sehen, können Sie 5 LinkedIn-Beiträge verfassen, in denen Sie jeden Fehler vorstellen, auch wenn Sie die Youtube-Quelle zitieren müssen.

Sprechen Sie mit Ihren Kunden. Machen Sie ein Brainstorming mit Ihren Teams.

Wenn Sie sich mit Ihren aktuellen Kunden austauschen, erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, wer sie sind, wonach sie suchen, auf welchen Kanälen sie sich bewegen und welche Themen sie interessieren.

Alles, was Sie tun müssen, ist, den richtigen Inhalt auf dem richtigen Kanal zu erstellen, der auf der richtigen Idee basiert. Sprechen Sie auch mit Ihren Teams, vor allem mit Ihren Support- und Vertriebsteams, die Ihre Kunden besser kennen als jeder andere, um neue Ideen zu entwickeln.

Machen Sie den Kopf frei

Gehen Sie. Meditieren. Dehnen. Sport treiben. Alles Aktivitäten, die gut für Ihre Gesundheit sind. Aber auch für Ihre Kreativität. Die besten Ideen kommen oft dann, wenn unser Gehirn umherwandert und seine Freiheit zum Denken findet.

Machen Sie also einen Schritt zurück, und vielleicht kommt Ihnen die Idee des Jahrhunderts.

Seien Sie bereit, aufzuschreiben

Eine Idee kann einem schnell über die Lippen kommen. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, sie alle aufzuschreiben, auch wenn sie zweifelhaft erscheinen. Hinter einer schlechten Idee kann sich eine gute verbergen.

Eine Notiz auf Ihrem Telefon oder ein Notizbuch sind ideal, um immer bereit zu sein, die Flüchtigkeit einer Idee in dem Moment festzuhalten.

Erstellen Sie einen Redaktionsplan

Dies ist eines der Schlüsselelemente, das für Regelmäßigkeit sorgt und die Wiederveröffentlichung von Inhalten erleichtert (wir werden später noch darauf eingehen).

Sie brauchen etwas Einfaches, das Sie auf Notion oder Trello einrichten können, um zu verfolgen, was Sie produzieren wollen, was Sie produziert, aber noch nicht verbreitet haben und was Sie verbreiten werden.

Dies ist besonders nützlich, wenn Sie mehrere Personen mit der Erstellung von Inhalten beauftragen.

Erarbeitung Ihrer Inbound-Marketing-Strategie

Schreiben: gute Praktiken für das Texten

Es gibt eine Art Mythos um das Texten. Als ob es eine schwarze Magie wäre, die nur einige Leute beherrschen.

Als ob diejenigen, die auf LinkedIn„Copywriter“ schreiben, die Zauberer des 21. Jahrhunderts wären, die in der Lage sind, jeden kalten Interessenten mit ein paar Worten zu konvertieren oder mit jeder Veröffentlichung virale Inhalte zu schaffen… 😂

Die Wahrheit ist, dass es ein paar gute Techniken gibt, mit denen Sie relevante, unterhaltsame und ansprechende Inhalte schreiben können.

Priorisieren Sie Ihre Ideen

Zu Beginn haben Sie ein Thema. Eine grobe Idee.

Sie müssen sie in Teilideen aufgliedern. Das ist so ähnlich wie ein Plan mit den verschiedenen Punkten, die Sie ansprechen wollen.

Ich möchte zum Beispiel in einem LinkedIn-Beitrag darüber sprechen, warum man eine Content-Strategie auf LinkedIn starten sollte. Ich schreibe meine Ideen auf:

• Die Bedeutung der Erstellung von Inhalten als ergänzender Kanal zum Prospecting.
• Die Wirkung der einfachen Exposition und ihr Wert auf LinkedIn.
• LinkedIn ist ein Netzwerk, in dem Sie Menschen erreichen können, die nicht mit Ihnen befreundet sind.
• Dies ist ein Wettbewerbsvorteil.

Strukturieren Sie Ihre Inhalte

Hier werden wir uns auf Erstellungsrahmen wie den AIDA-Rahmen stützen (ich lasse Sie bei Google suchen).

Wir werden versuchen, eine „erzählerische Spannung“ zu erzeugen.

Das Ziel ist einfach, den Leser dazu zu bringen, bei jedem Schritt die nächste Zeile lesen zu wollen.

Ich werde also eine erste Version des Beitrags schreiben, die lauten könnte:

„Die Mehrheit der B2B-Unternehmen macht einen großen Fehler… Und ein paar von ihnen nutzen ihn aus. Dieser Fehler ist… Nicht auf LinkedIn zu veröffentlichen. Zunächst einmal, weil 70 % der Personen, die Sie in ihr Netzwerk aufnehmen, auf keine Ihrer Nachrichten antworten. Abgesehen davon, dass Sie sie belästigen, müssen Sie also einen Weg finden, um für sie sichtbar zu werden. Dann ist die Veröffentlichung auf LinkedIn kostenlose Werbung. Sie können etwas veröffentlichen und die Leute werden es lesen und darauf reagieren. Gibt es einen besseren Weg, um Sichtbarkeit zu erlangen, ohne Tausende von Dollar in Werbung zu investieren? Schließlich ist LinkedIn ein Netzwerk (im Gegensatz zu Facebook), in dem Ihre Veröffentlichungen weit über Ihr Netzwerk hinausgehen können. Wir können sehen, dass das oberste Drittel der Beiträge eine Reichweite von über 300 % hat. Die Veröffentlichung auf LinkedIN ist daher ein Wettbewerbsvorteil. Denn wenn Sie dort sind und Ihre Konkurrenten nicht, haben Sie gewonnen. Und im umgekehrten Fall haben Sie verloren. „

Man bekommt also Inhalte, die ein wenig roh und nicht besonders ansprechend sind, muss man sagen.

Stilisierung Ihrer Inhalte

Verleihen wir diesem Inhalt ein wenig Schliff. Inhalte vom Typ Branding, aber das haben Sie ja schon gemerkt 😉

In der Stilisierungsphase versuchen wir, den Ton zu verstärken und Redewendungen einzufügen, die unseren Beitrag zum Strahlen bringen. Wir würden dann einen Inhalt erhalten wie:

„99% der BtoB-Unternehmen machen einen großen Fehler…. Und die anderen 1% profitieren davon. 🤯 Dieser Fehler ist… Nicht auf LinkedIn zu veröffentlichen. Warum 🤔 Weil 70 % Ihrer LinkedIn-Verbindungen nie auf Ihre Nachrichten an potenzielle Kunden reagieren werden. Weil das Veröffentlichen auf LinkedIn kostenlose Werbung ist. Sie können Nachrichten veröffentlichen und Ihre potenziellen Kunden werden sie sehen. Gibt es einen besseren Weg, um Sichtbarkeit zu erlangen, ohne Tausende von Euro in Werbung zu investieren? Aber auch, weil LinkedIn ein Netzwerk ist, in dem Ihre Veröffentlichungen weit über Ihr Netzwerk hinausgehen können, denn 1 Beitrag auf 3 wird von mehr als dem Dreifachen Ihres Netzwerks gesehen. Die Veröffentlichung auf LinkedIn ist kein Wettbewerbsvorteil, es ist mehr als das. Denn wenn Sie dort sind und Ihre Konkurrenten nicht, haben Sie gewonnen, aber im umgekehrten Fall haben Sie verloren. „

Bringen Sie Ihren Inhalt in Ordnung

Der Inhalt muss angenehm zu lesen sein. Es ist daher notwendig, alle Zahlen und Teile zu entfernen, die den Lesefluss beeinträchtigen.

In der Regel werden wir versuchen, 10 bis 20 % des Inhalts zu entfernen.

Entfernen Sie Adverbien. Ersetzen Sie Kommas durch Punkte. In unserem Beispiel erhalten wir also:

„99% der B2B-Unternehmen machen einen großen Fehler… Und die anderen 1 % profitieren davon. 🤯 Dieser Fehler ist… Nicht auf LinkedIn zu veröffentlichen. Warum 🤔 Weil 70 % Ihrer LinkedIn-Verbindungen nie auf Ihre Prospekte reagieren werden. Weil das Veröffentlichen auf LinkedIN kostenlose Werbung ist. Gibt es einen besseren Weg, um Sichtbarkeit zu erlangen, ohne Tausende von Euro zu investieren? Aber auch, weil LinkedIn ein Netzwerk ist, in dem Ihre Veröffentlichungen weit über Ihr Netzwerk hinausgehen können. 1 von 3 Beiträgen wird von mehr als dem Dreifachen Ihres Netzwerks gesehen. 🚀 Ein Beitrag auf LinkedIn

ist kein Wettbewerbsvorteil. Es ist mehr als das. Denn wenn Sie dort sind und Ihre Konkurrenten nicht, haben Sie gewonnen. Wenn nicht, haben Sie verloren. “

Inbound-Marketing: Verwenden Sie die 3-Schritte-Methode

Zum Schluss noch eine sehr gute Praxis für die Erstellung Ihrer Textinhalte:

1. Ich schreibe meine Inhalte in einem Rutsch, mit einem Timer und ohne Korrekturlesen.
2. Ich lasse ihn 24 Stunden lang ruhen.
3. Dann schreibe ich ihn nach den oben genannten Grundsätzen um.

Video: beste Praktiken

Genau wie Textinhalte sollten auch Videoinhalte dynamisch und unterhaltsam sein. Vergessen Sie pompöse Sätze und kommen Sie direkt auf den Punkt.

Zögern Sie nicht, bei der Bearbeitung langsame Momente und Sprachfehler herauszuschneiden, um das Video dynamischer zu gestalten.

Vermeiden Sie zu lange Einleitungen, die die Betrachtungsdauer des Videos verkürzen (denn die Leute verlassen das Video, und das ist auch nicht gut für das Youtube-Algo).

Seien Sie vor allem natürlich und authentisch. Seien Sie Sie selbst, das ist es, was Ihr Publikum sehen will. Und schließlich: Zeigen Sie, statt zu reden. Wenn es Themen zu illustrieren gibt, machen Sie Screenshots und zeigen Sie live.

Bildmaterial: Illustrieren Sie Ihren Inhalt

Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte. Tut mir leid, ich wollte dieses lahme Zitat nicht bringen, aber es ist mir entfallen.

Die visuelle Unterstützung, egal ob es sich um Veröffentlichungen in sozialen Netzwerken, Videos oder Artikel handelt, ist unerlässlich. Hier ist eine kurze Checkliste für die Erstellung von hochwertigem Bildmaterial.

1. Einfachheit = Klarheit. Fügen Sie ein Minimum an Textinformationen in Ihr Bildmaterial ein. Das menschliche Gehirn ist nicht darauf ausgelegt, viele Informationen auf einmal zu verarbeiten. Behalten Sie nur das Wesentliche. Fassen Sie die Informationen in mehreren visuellen Darstellungen zusammen (z. B. LinkedIn-Karussell).
2. Verwenden Sie leuchtende Farben und Primärfarben (das Gehirn bevorzugt diese ebenfalls).
3. Vergessen Sie Archivbilder. Das ist ekelhaft, jeder hat es schon 1.000 Mal gesehen. Sie mindern den wahrgenommenen Wert Ihres Inhalts.
4. Verwenden Sie Memes und GIFs. Dafür gibt es jede Menge Tools und Datenbanken wie Giphy. Sogar im BtoB-Bereich bringen diese visuellen Elemente den Aspekt. Selbst im BtoB-Bereich bringen diese visuellen Elemente den „Unterhaltungsaspekt“ des Inhalts zur Geltung, was dazu beiträgt, das Publikum zum Schmunzeln zu bringen und die Aufmerksamkeit auch bei langen Inhalten zu erhalten.

Zum Schluss noch einige Tools:

• Canva: sehr einfaches Erstellen von Grafiken. Die Freemium-Version ist ziemlich vollständig und kostet nur 12 € pro Monat.
• Loom: zur gleichzeitigen Aufnahme von Videos von Ihrem Bildschirm und von Ihnen selbst. Ideal für Tutorial-/Erklärungsvideos.
• Kapwing: um Ihre Memes-Videos zu erstellen oder alles, was eine schnelle und effiziente Bearbeitung in kurzen Formaten erfordert!
• Screenpresso: um schnell illustrative GIFs zu erstellen (perfekt für „show don’t tell“ in Ihren Artikeln und sozialen Netzwerkinhalten).

Förderung oder Verbreitung Ihrer Inhalte

Sie denken jetzt vielleicht: Ich habe meine Inhalte erstellt, das war’s! Eh eh. Ja… aber nein.

Jetzt müssen wir es verbreiten. Wir sind der Meinung, dass bei der Erstellung von Inhalten 20 % auf die Erstellung und 80 % auf die Verbreitung entfallen.

Warum ist das so?

Ganz einfach, weil wir in einem Zeitalter der Infobesessenheit leben, in dem jeder Inhalte erstellt. Es ist der Krieg um Aufmerksamkeit.

Also müssen Sie Ihre Inhalte bekannt machen.

Und anfangs sind die Algorithmen nicht gerade günstig für uns. Hier sind einige Hebel, um Ihre Inhalte zu verbreiten.

Inbound-Marketing: Soziale Netzwerk-Communities

Wir leben in einer wunderbaren Welt. Eine Welt voller Menschen, die sich um gemeinsame Interessen scharen. Gemeinschaften.

Diese Gemeinschaften finden sich in den verschiedenen sozialen Netzwerken und Foren. Wir können erwähnen:

• Facebook-Gruppen. Wahrscheinlich die wichtigsten Gemeinschaften. Besonders effektiv für die Zielgruppe +45 Jahre.
• LinkedIn-Gruppen. Ehrlich gesagt, wird das Teilen von Inhalten in diesen Gruppen keine Auswirkungen haben, da der LinkedIn-Algorithmus Gruppeninhalte nicht hervorhebt. Es ist jedoch eine gute Idee, diese Gruppen als Datenbank zu nutzen, um Ihre Prospecting-Inhalte zu verbreiten.
• Foren. Quora oder Reddit zum Beispiel. Sie können dort alles finden. Der Umfang ist relativ, es kommt wirklich auf das Thema an.
• Slack. Im Grunde genommen handelt es sich um ein internes Messaging-Tool, das dazu missbraucht wurde, „private“ Gemeinschaften zu bilden, in denen eine Menge Inhalte ausgetauscht werden. Ich habe mehrere von ihnen getestet, aber nur wenige sind wirklich aktiv und nützlich. Und sie sind nicht immer leicht zu finden. Aber wenn Sie auf eine aktive Slack-Community in Ihrer Branche stoßen, ist das ein Geschenk des Himmels.
• Discord. Im gleichen Genre wie Slack, eher auf Gamer- oder Entwickler-Communities ausgerichtet, obwohl sich das tendenziell ändert.

Gemeinschaften, ein Hebel

Im Allgemeinen müssen wir uns daran erinnern, dass Gemeinschaften ein großer Hebel sind, um ihre Inhalte zu teilen.

Sie bringen im Allgemeinen wenig Volumen, aber einen sehr qualifizierten Traffic. 👨🍳

Kleiner Tipp vom Chef: Schmeißen Sie Ihre Artikel nicht in den „Hallo, ich habe einen Artikel über Growth Hacking geschrieben, schauen Sie mal“ Modus.

Die Veröffentlichung in diesen Communities sollte wie alle anderen Arten von Inhalten, über die wir oben gesprochen haben, aufgebaut sein, wobei zu beachten ist, dass es sich um einen Vertriebsinhalt handelt, dessen Handlungsaufforderung darin besteht, Ihre Inhalte zu konsumieren.

Seien Sie auch vorsichtig, nicht alle Communities erlauben Eigenwerbung und das Teilen ihrer Inhalte.

In diesem Fall sollten Sie einen qualitativen Ansatz bevorzugen, indem Sie die Fragen der Community zu den Themen, die Sie betreffen, beantworten und Ihre Inhalte diskret und auf qualitative Art und Weise teilen.

Plattformübergreifend

Der plattformübergreifende Ansatz besteht darin, einen bestimmten Kanal zu nutzen, um Inhalte eines anderen Kanals zu bewerben.

Ein klassisches Beispiel: die Nutzung von LinkedIn-Veröffentlichungen, um Inhalte von Youtube oder Podcasts zu bewerben.

Im Idealfall geht es darum, einen Kanal zu nutzen, in dem Sie bereits gut sind (und in dem Sie eine gewisse Zugkraft haben), um Inhalte auf einem Kanal zu bewerben, den Sie gerade erst starten.

Diese Strategie passt perfekt zur „Content Factory“-Strategie, über die wir als nächstes sprechen. Seien Sie jedoch vorsichtig: Jeder Kanal erfordert eine spezifische redaktionelle Linie, die auf die Konsumgewohnheiten des jeweiligen Kanals abgestimmt ist.

So werden wir auf Instagram und LinkedIn nicht auf die gleiche Weise für Youtube-Inhalte werben. Denken Sie darüber nach, sonst riskieren Sie eher enttäuschende Ergebnisse.

Virale Schleifen (oder virale Schleife)

Die virale Schleife besteht darin, die Viralität eines Inhalts anzustreben und dabei den Algorithmus zu seinem Vorteil zu nutzen. Indem man ein exogenes Publikum auffordert, sich mit einem Inhalt zu beschäftigen.

Das Beispiel schlechthin ist der „Lead-Magnet“ auf LinkedIn, der darin besteht, Leute aufzufordern, einen LinkedIn-Beitrag zu kommentieren, um einen anderen Inhalt zu erhalten (Youtube-Video, Link zu einer Live-Show, vollständiger Kurs zu einem Thema).

Auf diese Weise können Sie Hunderte oder sogar Tausende von Personen erreichen, die den Inhalt erhalten möchten, und die Vorteile sind vielfältig:

• Der Algorithmus erkennt eine hohe Engagement-Rate (z. B. die Anzahl der Kommentare) und beschließt, die Reichweite des Inhalts deutlich zu erhöhen.
• Personen, die einen Kommentar abgeben, befinden sich manchmal nicht in Ihrem Netzwerk, zeigen aber durch einen Kommentar Interesse an Ihren Inhalten und haben somit eine viel höhere Wahrscheinlichkeit, Ihre nächsten Inhalte zu sehen und in Ihrem Publikum zu bleiben.
• Sie erstellen eine Liste qualifizierter Leads in Ihrem bevorzugten Automatisierungstool, die es Ihnen ermöglicht, diese Personen später mit einem weiteren ähnlichen Inhalt erneut anzusprechen. Dies wird als „Pflege“ bezeichnet. Um wieder einmal Loyalität aufzubauen.

Bezahlte Werbung im Outbound Marketing

Bezahlte Werbung ist heutzutage auf einigen Kanälen recht günstig (Facebook Ads, Instagram Ads, Youtube Ads (Display)) und kann sehr interessant sein, um einen Inhalt zu verstärken, der bereits recht gut gelaufen ist.

Beispiel: Sie machen einen LinkedIn-Beitrag oder ein Youtube-Video, das besser funktioniert als üblich. Sie boosten die Veröffentlichung mit einem kleinen Werbebudget, weil Sie bereits wissen, dass dieser Inhalt beliebt ist, um neue Zielgruppen zu erreichen.

Auf Youtube ist dies eine gute Möglichkeit, den „sozialen Beweis“ zu erhöhen, eine psychologische Voreingenommenheit, die dazu führt, dass wir ein positiveres Bild von etwas haben, wenn es von Gleichgesinnten bestätigt wurde.

In diesem Fall geht es darum, Ihr Youtube-Video durch Anzeigen zu bewerben, um die Anzahl der Aufrufe zu erhöhen und so dem Publikum den Eindruck zu vermitteln, dass Ihr Inhalt gut ankommt.

Outreach (oder Prospecting)

Wir haben oben schon kurz darüber gesprochen. Der Einsatz von Prospecting zur Verbreitung Ihrer Inhalte ist eine ausgezeichnete Praxis. Wir werden diese Technik hauptsächlich im BtoB-Bereich auf LinkedIn anwenden.

Es geht darum, potenzielle Interessenten zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten, indem Sie ihnen einen Inhalt mit hohem Mehrwert schicken, der eines ihrer Probleme lösen kann. Die Vorteile sind vielfältig: Sie betreiben keine direkte, kalte und kommerzielle Akquise, Sie heben Ihr Fachwissen hervor und bieten der Zielgruppe einen Mehrwert, und schließlich werben Sie für Ihre Inhalte.

Ihr potenzieller Kunde wird mit Sicherheit Teil Ihres Publikums und wird Ihre Inhalte weiterhin konsumieren, bis er eines Tages sicher zu einem Kunden wird. 👨🍳

Tipp des Chefs: Wenn Ihr Inhalt nicht auf Ihrer Website gehostet wird, Sie aber die Personen, die auf Ihren Link klicken (was ein deutliches Zeichen für das Interesse an Ihrem Thema ist), über Werbung ansprechen möchten, können Sie ein Tool wie PixelMe verwenden.

PixelMe ermöglicht es Ihnen, ein Retargeting-Pixel zu platzieren, wenn jemand auf Ihren Link klickt, und so Werbung in verschiedenen sozialen Netzwerken zu ähnlichen Themen anzuzeigen.

Qualität oder Quantität?

Wenn es um die Verbreitung von Inhalten geht, stellt sich jeder vor, eines Tages Hunderttausende von Aufrufen zu erreichen.

Und dass es dafür Hacks gibt, die alles zum Explodieren bringen. Denn Erfolgsgeschichten erzählen selten von streng angewandten Methoden, Fehlschlägen und Iterationen, sondern eher von Hacks, Wundermethoden, die alles zum Explodieren brachten.

Es ist ein fundamentaler Irrtum zu glauben, dass Hacks alles verändern werden.

Eine Content-Strategie (und eine Wachstumsstrategie im Allgemeinen) basiert auf Beständigkeit, Ausdauer und Iteration. Und wenn man Erfolg hat, beginnt man nach Optimierungen zu suchen. Um ein paar mehr Aufrufe zu erhalten. Ein bisschen mehr Reichweite.

Aber streben Sie nicht um jeden Preis nach Viralität. Es ist besser, wenn 100 Menschen alle Ihre Inhalte sehen, sie kommentieren und darüber sprechen als Millionen, die einen Beitrag oder ein Video sehen und Sie in der nächsten Sekunde vergessen.

Natürlich ist es interessant, auf ein hohes Volumen zu setzen, um Ihr Publikum zu vergrößern. Aber nicht um jeden Preis. Sie müssen das richtige Gleichgewicht zwischen der Gewinnung eines neuen Publikums und dem Aufbau von Loyalität/Bindung Ihres derzeitigen Publikums finden.

Wiederverwendung von Inhalten: die Inhaltsfabrik

Das „Repurposing“ besteht in der Wiederverwendung eines Inhalts durch Änderung seines Formats und seines Kanals, um den Return On Investment seiner Erstellung zu vervielfachen (und in die Strategie 20% Erstellung / 80% Verbreitung einzusteigen).

Ich nenne es gerne „Recycling“. Scalezia sind die Meister in diesem Bereich. Der Inhalt, den Sie gerade lesen, ist recycelter Inhalt. Und das Beispiel ist sehr konkret. Wir haben ein Webinar mit Scalezia gemacht, das wir gut vorbereitet haben, mit maximalem Wert.

Wir hätten dort aufhören können. 300 Teilnehmer sind nicht schlecht. Aber nein.

Einen Kanal wiederverwenden

Wir werden diese Live-Veranstaltung wiederverwenden, um sie zu :

• Eine Wiederholung mit einer Bearbeitung, bei der die weniger dynamischen Teile entfernt werden.
• diesen Artikel (und einen weiteren zum Thema SEO), der das Wesentliche dessen, was wir während der Live-Sitzung gelernt haben, schriftlich festhält.
• LinkedIn-Posts in unseren jeweiligen Netzwerken, in denen wir einige der Erkenntnisse der Live-Sitzung nach „Hauptthemen“ präsentieren.
• LinkedIn-Leadmagnet-Veröffentlichungen (um das Webinar zu bewerben, dann die Aufzeichnung, dann den Artikel).
• Kürzere Videoformate, die Scalezia gerne macht und weniger „BtoB“-Netzwerke wie Scalezia verwenden.
• Scalezia wird den Inhalt auch in seinem Newsletter bewerben und in den folgenden Monaten die Dinge, die man sich merken sollte, in Form eines Absatzes in seinem Newsletter herausschneiden (der mehr als 30k Abonnenten hat). Übrigens, wenn Sie ihn nicht abonniert haben, tun Sie es, es ist eine Zusammenfassung von Werkzeugen und Methoden jede Woche, um Ihr Geschäft zu beschleunigen und neue Kunden zu finden. Wahrscheinlich der beste Inhalt dieser Art in Frankreich).
• Und warum nicht auch Infografiken, die das Gelernte zusammenfassen?

Ohne zu vergessen zu sagen, dass dieser Artikel bei Google sehr gut referenziert werden wird. Wir nennen es die „Inhaltsfabrik“.

Es ist eine Mischung aus der plattformübergreifenden Strategie und einer Strategie, die darin besteht, den Inhalt in verschiedenen Formaten zu duplizieren, um andere Zielgruppen zu erreichen (wer würde nicht gerne einen Artikel mit 8k Wörtern oder ein 2-stündiges Video lesen 😂).

Verbessern Sie Ihre Inhalte… kontinuierlich

Wenn Sie einmal angefangen haben, gibt es eine einfache Regel.

Testen Sie es.

Indem Sie Formate, Inhalte und Kanäle variieren. Messen Sie. Mit den richtigen Metriken, was am besten funktioniert (Anzahl der Aufrufe, Engagement-Rate, Klickrate, Betrachtungsdauer…). Iterieren.

Indem Sie das, was für Sie am besten funktioniert, verdoppeln.

Das Wichtigste ist nicht, von Anfang an gut zu sein, sondern jedes Mal besser zu werden. Niemand wird sich an Sie erinnern, wenn Sie einen misslungenen LinkedIn-Post verfassen.

Aber man wird sich an Sie erinnern, wenn Sie immer wieder versuchen, sich zu verbessern.

Wenn Sie hingegen nie etwas posten, wird sich niemand an Sie erinnern, egal was passiert.

So starten Sie Ihre Inbound-Marketing-Strategie

Sie zögern noch, etwas zu unternehmen. Hier ist ein 7-Schritte-Starterkit, um aktiv zu werden.

1. Definieren Sie Ihren idealen Kunden (derjenige, der Ihre Inhalte sehen soll). Ziehen Sie zu Beginn eine Nischenzielgruppe einer zu allgemein gehaltenen Persona vor. (Denn wenn Sie es allen recht machen wollen, werden Sie es niemandem recht machen).
2. Listen Sie 10 bis 20 Tipps auf, die ihnen helfen, ein HARTES Problem zu lösen (schmerzhaft, dringend, anerkannt).
3. Erstellen Sie für jeden Tipp einen LinkedIn-Post (schriftlich, als Video oder Karussell).
4. Schreiben Sie ein E-Book (PDF oder Blogpost) mit diesen 10-20 Tipps.
5. Machen Sie aus einem LinkedIn-Post auf der Grundlage des AIDA-Frameworks (mit den in diesem Artikel beschriebenen Techniken) einen Lead-Magneten, d. h. fordern Sie die Leute auf, zu kommentieren, um den Inhalt zu erhalten.
6. Erfassen Sie die Personen, die den Beitrag kommentiert haben, mit Waalaxy und senden Sie ihnen den Inhalt per PM (unter Verwendung der „Elysium“-Sequenz).
7. Identifizieren Sie die Tipps, die am besten funktioniert haben, und wandeln Sie sie in längere Inhalte um, die Sie auf dieselbe Weise erneut veröffentlichen können.

Kommen Sie, keine Ausreden mehr, um nicht anzufangen (markieren Sie Toinon Georget oder Benoit Dubois in den Kommentaren Ihrer LinkedIn-Posts und teilen Sie uns mit, dass Sie die Methode angewandt haben, dann kommen wir und unterstützen Sie).

Fazit des Artikels über Inbound Marketing

Zu diesem Zeitpunkt ist dies der längste Inhalt, den ich je geschrieben habe. Aber wahrscheinlich auch derjenige mit dem größten Mehrwert.

Wenn Sie mehr Inhalte wie diesen wollen, ist unsere Facebook-Community voll davon. Sie können den Artikel auch gerne teilen, wenn Sie denken, dass andere ihn gebrauchen können!

Inbound Marketing Artikel FAQ

Ist eine Aufzeichnung der Live-Veranstaltung verfügbar?

Ja, Sie können auf die Aufzeichnung zugreifen (Rohfassung ohne Bearbeitung).

Wie identifiziert man sein Ziel?

Dies ist ein komplexes Marketingthema, das nicht in 2 Minuten beantwortet werden kann.

Im Allgemeinen sprechen wir von einer„Persona„, einem Archetyp des idealen Kunden mit seinen persönlichen und beruflichen Wünschen, seinen Problemen, seinen Bedürfnissen usw…

Das Internet ist voll von Inhalten zu diesem Thema. Um einige Hinweise zu geben, ist es interessant, :

• Schauen Sie sich an, wer die Kunden/Zuhörer Ihrer Konkurrenten sind.
• Suchen Sie auf LinkedIn nach Personen, von denen Sie glauben, dass sie Ihre Zielgruppe sind, und stellen Sie ihnen Fragen zu den Problemen, die Sie lösen, um zu sehen, ob es eine Übereinstimmung gibt.

Wie oft sollte ich Inhalte veröffentlichen?

Es gibt keine allgemeine Regel für die Häufigkeit der Veröffentlichung. Es ist wichtig, daran zu denken:

• Algorithmen mögen hohe Frequenzen, die je nach Netzwerk unterschiedlich definiert sind. Wir können sagen, dass ein Video pro Woche auf Youtube eine ziemlich hohe Frequenz ist und dass 3 bis 5 Veröffentlichungen pro Woche auf LinkedIn eine hohe Frequenz sind.
• Das Publikum mag Regelmäßigkeit und Langfristigkeit: Es ist besser, etwas weniger, dafür aber regelmäßig und langfristig zu veröffentlichen.

Sollten Sie Ihre Inhalte im Voraus erstellen?

In der Tat ist dies einer der Schlüssel zur Erstellung von Inhalten. Je mehr Sie dies im Voraus tun, desto besser werden Sie regelmäßig und kontinuierlich Ihr Publikum füttern.

Das erfordert ein wenig Organisation und Strenge. Suchen Sie nicht nach komplizierten Dingen, ein einfaches Trello (kostenloses Tool zur Aufgabenverwaltung) reicht aus, um Ihre Inhaltserstellung zu organisieren und zu planen.

Sie können auch Tools zur Beitragsplanung wie HootSuite oder Buffer verwenden, um Ihre Beiträge zu planen und immer einen Schritt voraus zu sein.

Ist die Verwendung von Pods unerlässlich, um auf LinkedIn viral zu werden?

Nein und nein. Es gibt kein Wundermittel oder eine Wundermethode. Pods oder Engagement-Gruppen ermöglichen es Menschen mit gemeinsamen Interessen, sich zu treffen, um die Beiträge der anderen zu liken und zu kommentieren und so eine positive Botschaft an den Algorithmus des sozialen Netzwerks zu senden.

Pods sind ein leistungsfähiges Instrument, um die Reichweite von Veröffentlichungen zu erhöhen, können aber schlechte Inhalte nicht kompensieren. Es ist ratsam, damit zu beginnen, Inhalte auf natürliche Weise zu erstellen, und wenn Sie dann die nötige Zugkraft haben, können Sie diese Tools einsetzen, natürlich mit guter Intelligenz!

Das Lead Nurturing mit Inbound Marketing

Wie kann ich mit Ihnen über Inbound Marketing sprechen und dabei vergessen, Lead Nurturing zu erwähnen? Kommt Ihnen dieses Konzept nicht bekannt vor? Wir werden es Ihnen jetzt erklären.

Im Grunde ist es ganz einfach: Lead Nurturing ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden zu binden, um sie in Kunden zu verwandeln 🤑. Und dieses Konzept ist aus mehreren Gründen mit dem Inbound-Marketing verbunden:

Weil Sie neue Kunden generieren, indem Sie Ihre potenziellen Kunden durch den Trichter der Interessentenpflege führen.
Sie werden die Umwandlung Ihrer Leads in echte Kunden fördern.

Für Ihr Unternehmen ist Lead Nurturing die Art und Weise, wie Sie die Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufrechterhalten, bevor diese bei Ihnen konvertieren.

Das war’s, jetzt wissen Sie, wie Sie eine effektive Inbound-Marketing-Strategie aufbauen können! 🚀