Comment trouver des clients sur LinkedIn : définir son persona et les critères de choix

Published by Guillaume Portalier on

3 minutes

Trouver des clients sur LinkedIn

  1. Définir votre persona

    Décrivez votre client idéal et comment répondre à ses besoins.

  2. Utiliser les filtres LinkedIn

    Filtrez à l’aide des différents filtres du Sales Navigator !

  3. Optimiser votre profil

    Un profil optimisé, c’est encore plus de chance de générer des leads.

La toute première étape lorsque l’on veut se lancer dans la prospection sur LinkedIn est de définir son persona, et de déterminer les critères de recherche correspondants. Dans cet article, nous vous expliquons par où commencer pour trouver des clients sur LinkedIn.

Le persona, quésako?

Le persona ou « buyer persona » est un terme marketing qui renvoie à la définition d’un personnage fictif qui sera doté des caractéristiques représentant votre cible.
L’idée est de personnifier votre cible pour mieux visualiser la personne-type à qui vous allez vendre votre produit ou votre service.

Par exemple, si vous êtes une société de développement logiciel qui vend des logiciels pour les comptables, votre persona pourrait être : « Pascal, 43 ans, travailleur indépendant, célibataire sans enfant, qui aime la lecture et qui travaille tard le soir et le week-end ».
Le problème de Pascal, c’est qu’il est fait partie de l’ancienne école, les outils informatiques, ce n’est pas trop son truc, il a donc besoin d’un outil très intuitif pour l’aider dans son activité professionnelle, ainsi qu’un support client extrêmement réactif.
Ça tombe bien, c’est exactement ce que vous proposez (ou du moins, ce que vous espérez proposer).

Maintenant que vous avez une idée du type de personne à qui vous allez vendre votre solution, il va falloir trouver ces clients sur LinkedIn.

Utiliser les filtres pour trouver son persona sur LinkedIn

ProspectIn fonctionne avec tous les types de compte LinkedIn, premium ou non. Mais pour vraiment maximiser son potentiel, il est vivement recommandé d‘utiliser un compte Sales Navigator
Cet outil est trop cher ? Allez jeter un œil à notre article sur Comment utiliser le Sales Navigator gratuitement ! 😉

Vous allez utiliser les filtres proposés par le Sales Navigator pour faire ressortir uniquement les profils qui correspondent à votre persona. On sait que Pascal est comptable, donc dans le filtre « titre » on sélectionne « comptable » : 

Pascal est travailleur indépendant, donc on paramètre le filtre « effectifs de l’entreprise » sur « indépendant » :

Enfin, vous ciblez le marché français dans un premier temps, donc vous recherchez uniquement des personnes travaillant en France : 

Et voilà, vous avez votre liste de plus de 1500 prospects que vous pouvez maintenant contacter via LinkedIn grâce à ProspectIn :

Attention, les recherches Sales Navigator ne donnent accès qu’aux 2500 premiers résultats de recherche, si votre recherche contient plus de 2500 résultats et que vous voulez accéder à l’ensemble de ces résultats, il faudra découper votre recherche en plusieurs petites recherches en utilisant des filtres exclusifs pour trouver vos clients sur LinkedIn.
Enfin, pour maximiser vos taux de transformation, n’oubliez pas d’optimiser votre profil LinkedIn !

Par ailleurs, suivez le guide complet sur la prospection pour votre entreprise ici !

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