As melhores dicas para escolher o seu software de automatização de marketing

Se já anda connosco há algum tempo, talvez saiba que gostamos muito de lhe dar dicas sobre a solução de automatização de marketing. Hoje é o grande dia, vamos dar-lhe as melhores dicas para escolher com o marketing automation software comparison. Vamos a 🚀!

Há muita coisa em curso no que diz respeito à automatização da comercialização. Muitas ferramentas surgiram para facilitar a sua vida diária em relação à prospecção, visitas a perfis, envio de emails, e assim por diante.

Terá a escolha de escolher o que melhor se adapta às suas necessidades, mas que tal uma compreensão completa do software antes de inventar o seu mind🧠?

O que é um software de automatização de marketing?

Antes de escolher a nossa ferramenta, podemos querer compreender o que é exactamente um software de automatização de marketing.

Em primeiro lugar, é preciso compreender o que é a automação. A automatização é um processo que lhe permitirá automatizar certas tarefas. A automatização permitir-lhe-á executar um conjunto de tarefas de uma forma completamente automatizada ⚙️.

Em alguns sectores, pode encontrar muitas tarefas repetitivas que lhe vão custar tempo. Muito do seu tempo. Automatizar estas diferentes tarefas é então crucial para libertar este tempo e permitir-lhe concentrar-se em missões de outros lados.

A fim de ajudar os humanos ❤️ nestas diferentes tarefas repetitivas, nasceu o software de automação. Estas pequenas ferramentas serão então capazes de realizar determinadas tarefas, tais como:

• Envio de e-mails.
• Acompanhamento de prospectos.
• Pedidos de ligações no LinkedIn.
• Acompanhamento do comportamento dos seus utilizadores.
• Recolha de dados.
• E muito mais.

Obviamente que não usará a automatização para tudo, porque por vezes, tomar o seu tempo para coisas que interessam é realmente importante. Não se preocupe, falaremos sobre isto mais tarde no artigo.

Como é que isto funciona? marketing automation software comparison

Se quiser compreender um pouco mais do que é um software de automatização de marketing, vamos explicar-lhe como funciona 🤩.

Um software de automatização de marketing terá uma parte analítica que lhe permitirá medir, optimizar e testar diferentes cenários para a sua prospecção. Terá uma visão sobre o comportamento dos seus clientes.

Isto não é tudo porque também consiste nas aplicações que irá utilizar (ferramentas de comunicação social, gestor de conteúdos, as suas ferramentas de comunicação). Tudo isto para que possa alcançar os seus objectivos de marketing.

Dispõe de uma base de dados central. Isto quer dizer que armazenará os dados dos seus prospectos nesta base de dados. Poderá encontrar o comportamento dos seus utilizadores, as suas informações pessoais 💑, a sua função… Isto também o ajudará a melhor direccionar e segmentar o seu alvo.

Outro componente de um software de automatização de marketing é o facto de que terá um local onde poderá gerir e automatizar os seus processos de marketing online e offline.

Quais são as características de que preciso num software de automatização de marketing?

Para esta questão, isto depende completamente de si: Sinta-se livre para escolher a plataforma de automatização de marketing que satisfaça as suas necessidades. Mas tem de responder a algumas perguntas a fim de tirar o melhor partido da ferramenta que escolheu.

A primeira coisa em que vai pensar é nas suas necessidades. Será uma ferramenta que vai utilizar para si próprio, para a sua equipa? Qual é o preço que está disposto a colocar no produto? Quais são as coisas de que definitivamente preciso para ter a certeza de vender os meus produtos ou serviços 🧐?

Existe uma série de características que podem ser interessantes para o seu negócio, tais como:

• Marketing Social: alguns softwares podem, de facto, oferecer-lhe a possibilidade de integrar as suas redes sociais. Graças a esta funcionalidade, poderá agendar algumas das suas mensagens em vários canais.
• Acompanhamento de visitantes: isto é ideal se quiser saber quem viu o seu produto e durante quanto tempo estão a passar tempo na sua página de destino (ou em qualquer outra página do seu website).
• Convites e/ou mensagens automatizadas: Se trabalha no LinkedIn, poderá querer automatizar a sua prospecção enviando convites e mensagens para a sua rede. Algumas ferramentas podem automatizar este processo para si e permitir-lhe ganhar mais tempo.
• Funcionalidade de teste A/B: Se não sabe o que é o teste A/B, sugerimos-lhe que verifique este artigo 👉. Alguns programas de automatização de marketing poderão permitir-lhe implementar os testes A/B e verificar que tipo de solução deve ser criada.
• Relatórios: Pensamos definitivamente que este é importante. Se quiser ser capaz de tomar medidas, deve saber o que se passa com as suas acções de marketing. Quando souber tudo, poderá tomar decisões para melhorar o que falta no seu website, produto ou serviço.

Há mais características que existem com certeza para conquistar os seus objectivos de marketing. Apenas lhe apresentámos algumas 5 características interessantes, mas terá muitas mais se navegar na web.

Quais são as ferramentas de automatização de marketing que posso utilizar?

Ok, agora é altura de lhe apresentar alguns softwares que existem no mercado e as suas características.

Hubspot

Este é bastante famoso 🎀. É um dos softwares mais poderosos entre as ferramentas de automatização de marketing.

Com o Hubspot, esta plataforma de automatização de marketing, poderá converter leads, transformar clientes em promotores ou ajudá-lo no seu marketing. Sejam quais forem as suas necessidades, a Hubspot encontrará uma solução para ele.

Mas, em pormenor, o que é que faz 🧐? Poderá ganhar algum tempo valioso graças aos fluxos de trabalho automatizados com uma interface muito intuitiva. Poderá fazê-lo:

• Automatize as suas campanhas de correio electrónico.
• Mova os seus contactos através do seu funil de marketing.
• Gerar leads qualificados.
• Crie emails sem escrever uma linha de código.
• Escolha entre os gatilhos e condições disponíveis para enviar as mensagens de correio electrónico para os contactos certos.
• Ligar o fluxo de trabalho a um objectivo específico.
• Utilize os testes A/B para optimizar a sua estratégia.

Esta ferramenta de marketing Inbound é muito completa e pode ser utilizada por membros da sua equipa.

E qual é o preço do Hubspot? marketing automation software comparison

Eles têm três planos diferentes e os preços variam muito. Começa-se com o plano Starter a 41 euros por mês, depois com o plano profissional a 740 euros por mês e finalmente com o plano empresarial a 2 944 euros por mês.

Poderá contactar 1000 contactos de marketing com o primeiro plano, 2000 para o segundo e finalmente 10 000 para o último plano graças a este software de automatização de marketing 🥰.

Claro que, se optar por um plano profissional ou um plano empresarial, terá muito mais características interessantes do que com o plano inicial.

Marketo

Este software de automação de marketing está a começar a ganhar notoriedade.

Tal como o Hubspot, esta ferramenta de automatização do marketing permitir-lhe-á:

• Automatize o seu marketing.
• Envolva os clientes certos graças ao acompanhamento do comportamento.
• Escolha correctamente os canais que deve utilizar.
• Criar campanhas de correio electrónico.
• Desenvolver e qualificar potenciais clientes.
• Atrair e nutrir os seus clientes ou os seus novos utilizadores.

Marketo é uma boa ferramenta de automatização de marketing B2B muito completa.

Marketo: Qual é o orçamento?

Existem 4 planos diferentes:

• Saltar: Para pequenas equipas 🤏, pode visar até 50.000 contactos. Até 10 utilizadores na equipa.
• Seleccione: Para uma equipa de 25 pessoas, ideal para marqueteiros em crescimento, que lhe permitirá escalar os seus esforços de marketing.
• Prime : Até 25 utilizadores também, apoiam estratégias baseadas tanto em liderança como em contas a partir da mesma aplicação.
• Ultimate : Acesso a todo o potencial de automatização do marketing com ROI, touchpoint e teste A/B.

Como deve ter notado, não há preço. Tem de contactar um vendedor uma vez que o preço é baseado na sua base de dados.

Pardot

Pardot é uma solução da Salesforce.

Ao utilizar esta plataforma de automatização de marketing, será capaz de o fazer:

• Acelere o amadurecimento do seu pipeline através da nutrição.
• Atribua automaticamente os seus leads.
• Receber alertas de vendas em tempo real.
• Acesso ao acompanhamento dos seus prospectos.
• Alimentação dos seus potenciais clientes.
• Qualifique os seus potenciais clientes.

Se quiser saber qual é o preço, precisa de explorar a sua página (é uma pena que lhe falte um pouco de clareza nos preços).

Receberá tarifas por:

• Análise.
• Nuvem de vendas.
• Nuvem de serviços.
• Nuvem de Marketing.
• Plataforma.
• Nuvem de comércio.
• Quadro de CRM.
• Planos de sucesso.

Aquela em que estamos interessados é, evidentemente, a Nuvem do Marketing. Só tem de escolher a solução que lhe convém 🤩.

Waalaxy

Sim, não íamos fazer uma pequena lista de software de automação sem lhe apresentar o Waalaxy, a nossa pequena ferramenta de automação.

Se não o conhece, o Waalaxy é uma pequena extensão cromada que lhe permite automatizar as suas acções no LinkedIn. Poderá fazê-lo:

• Fazer visitas de perfil.
• Expandir a sua rede através do envio de convites.
• Enviar mensagens de forma automatizada.
• Configurar sequências de “visitas + convites + mensagens”.
• Recuperar e enviar e-mails.

Se quiser gerar pistas e colocar as suas campanhas em piloto automático, o Waalaxy é uma obrigação. Talvez queira saber sobre o preço 🏆? Vamos falar sobre isso.

Discover Waalaxy 🪐

O preço da Waalaxy

Existem também 4 planos diferentes em Waalaxy. Vai depender das suas necessidades e das características que pretende ter ao prospectar 🕶️ no LinkedIn. Veremos isso de imediato:

• O plano gratuito permitir-lhe-á prospectar até 100 pessoas por semana (é gratuito).
• O plano Pro permitir-lhe-á prospectar até 280 prospectos por semana por 21 euros.
• Temos o plano Avançado, que lhe permitirá prospectar até 700 pessoas por semana. Poderá também sincronizar os seus dados com o seu CRM, beneficiará de auto-importações de perfis LinkedIn por 40 euros.
• O último plano é o Plano de Negócios e beneficiará das mesmas características que o Plano Avançado, mas existe uma reviravolta, beneficiará do localizador de e-mails e de tudo isso por 64 euros.

Ferramenta de automatização do correio electrónico

Pensa que o e-mail é uma ferramenta que deve ser esquecida 🧐? Que ninguém verifica o seu correio electrónico e que a prospecção por correio electrónico é uma perda de tempo? Está completamente enganado. Quando se quer escolher um software de automatização de marketing, é preciso pensar no correio electrónico.

O e-mail é uma forma muito eficaz de conversão. De facto, aconselhamo-lo mesmo a começar a falar com os seus prospectos por correio electrónico. Uma vez enviado com sucesso esse e-mail, pode então iniciar uma conversa com eles no LinkedIn.

Isto funciona porque a sua perspectiva já o terá visto e estará, portanto, mais inclinado a ouvir o que tem a dizer.

Assim (porque estamos aqui para o software em primeiro lugar), vamos apresentar-lhe algumas ferramentas que pode utilizar.

Sendinblue

O Sendinblue permite-lhe enviar e-mails (a sério?!). Também lhe permitirá enviar SMS marketing, personalizar os seus emails 📩, para segmentar os seus alvos. Em suma, uma ferramenta ideal.

Receberá 300 e-mails por dia por 0 euros. Claro que existem outros planos (que vão de 0 a 229$) que escolherá em função do tamanho da sua base de dados e da sua utilização.

Garantem também a segurança das suas informações pessoais.

Mailchimp

O Mailchimp é um pouco como o Sendinblue e pode também automatizar o seu marketing com ele. Pode criar viagens de clientes personalizadas ⚙️ para cada um dos seus clientes, pode optimizar o tempo de envio das suas mensagens. Pode configurar gatilhos de mensagens para compras através de uma API.

Poderá então enviar mensagens eficazes e convincentes de acordo com o seu perfil (e sim, terá de pensar sobre a segmentação do seu público).

Existem 4 planos diferentes que vão de 0$ a 299$ e mais. Mais uma vez, tudo dependerá das suas necessidades em termos de prospecção.

MailJet

A plataforma europeia Mailjet ajuda-o a criar e enviar e-mails sem a necessidade de fazer linhas de código (conveniente). Isto dá-lhe a oportunidade de conceber e enviar as suas campanhas de marketing por correio electrónico sem que isso demore muito tempo ⏳.

Tem planos de acordo com as suas necessidades (se é um trabalhador independente ou se tem colaboradores com quem trabalha).

O Mailjet é um editor de e-mail muito intuitivo. Poderá mesmo criar emails reactivos (o que significa que se adapta ao tamanho do ecrã em que o utilizador se encontra).

Terá também o prazer 🥰 de escolher a partir de modelos pré-desenhados que apenas terá de preencher.

E quanto aos preços?

Tem um plano de 0 euros que lhe permitirá enviar 6000 e-mails por mês (ou seja, cerca de 200 e-mails por dia).

O plano “Essencial”, acima, é de 14 euros por mês e poderá enviar até 15 000 e-mails por mês, sem limite de envio diário. Claro que, graças à sua assinatura, deixará de ter o logotipo da Mailjet nos seus e-mails e beneficiará do apoio ao cliente.

A oferta Premium é de 23 euros por mês e é semelhante ao preço “Essencial”, mas poderá fazer testes A/B e terá acesso a um endereço IP dedicado.

Finalmente, pode aceder à oferta de Conta Grande onde beneficiará de um orçamento personalizado de acordo com o que necessita para a sua equipa.

Conclusão

Existem muitos softwares de automatização para acelerar a sua comercialização.

Como recordamos, a automatização pode ser utilizada para poupar tempo em acções que podem ser repetidas.

Por outro lado, também precisa de fazer acções manuais, precisa de pensar na sua persona. Não será capaz de automatizar esta tarefa. Para entregar a mensagem certa no momento certo, precisa de ter um cliente ideal que virá comprar-lhe o seu produto ou serviço.

Para o fazer, é preciso pensar em todas as informações necessárias que os tornarão interessados em si.

Quando isto for feito, terá de pensar na sua mensagem, em como vai despertar a curiosidade 😯 da sua pista.

Quando tiver tudo pronto, só precisa de escolher o software de automatização de marketing correcto. Já o apresentámos:

• Hubspot.
• Marketo.
• Pardot.
• Waalaxy

Mas também algumas ferramentas muito úteis a utilizar para o seu correio electrónico, tais como:

• Sendinblue.
• Mailchimp.
• Mailchimp.

FAQ do artigo: Escolher software de automatização de marketing

Por vezes podemos sentir-nos perdidos 😣 quando se tem de escolher o seu software de automatização de marketing.

Escolha o seu software de automatização de marketing: Custos

Se desejar fazer uma pequena prospecção, talvez um plano gratuito seja suficiente para si. Os preços do software de automatização de marketing variam entre 0 e 300 euros e podem ser muito mais consoante as suas necessidades.

É claro que este preço pode subir dependendo das necessidades que tiver, se estiver sozinho ou em equipa, se quiser fazer aquisições em vários canais. Tudo dependerá de si 🤞.

Software de automatização de vendas

Existem muitas ferramentas para facilitar a sua comercialização. Isto não torna necessariamente a sua escolha mais fácil. Apresentamos-lhe algumas delas, mas existem muitas outras.

Entre a lista muito longa, podemos mencionar estes programas:

• Hubspot.
• Marketo.
• Pipedrive.
• SalesNavigator.
• LeadFuze.
• Waalaxy.
• AeroLeads.
• LeadGibbon.
• Hunter.
• ZeroBounce.
• E muitos mais.

Escolher software de automatização de marketing: Top LinkedIn ferramenta de automatização

Se prospecta diariamente no LinkedIn, então sabe que existem ferramentas de automatização. Poderá estar a perguntar-se que tipo de software precisa sem ser banido da sua conta.

Temos a solução: Waalaxy. Como mencionado anteriormente, o Waalaxy é uma extensão cromada que lhe permitirá realizar múltiplas acções no LinkedIn 🤩. O grande bónus é que, Waalaxy imita o comportamento humano, por isso não precisa de ter medo de que a sua conta seja banida.

Mas há outras ferramentas que poderia utilizar, como por exemplo:

• Dux-soup.
• PhantomBuster.
• Lempod.
• Conheça Alfred.
• Zopto.

Se estiver interessado em comparativos, aqui está um artigo sobre comparativos com Waalaxy. Este é o guia de que necessita para fazer a sua escolha. Esteja à vontade para verificar tudo o que precisa.

Como posso escolher a melhor ferramenta de automatização de marketing?

Infelizmente, não temos a resposta. Porque dependerá essencialmente das suas necessidades e de outros factores. Para a automatização do LinkedIn, a resposta é simples: Waalaxy.

Para tudo o resto, terá de pensar em 💭 sobre

• O custo do seu produto.
• O tamanho da sua empresa.
• As características de que precisa.
• Se deseja integrar o seu software com o seu CRM (integração CRM).
• A facilidade de utilização (sim conta).
• E assim por diante.

Quais são os exemplos de automatização da comercialização?

Se quiser compreender o que é a automatização, mais especificamente no marketing, a fim de ajudar o seu negócio, isso é simples.

Relativamente aos correios: Envio de mails personalizados (incluir Mails de boas-vindas, cartas de advertência…).

Relativamente ao LinkedIn: Envio de mensagens personalizadas, convites, visitas de perfil…

Mas também pode automatizar os seus meios de comunicação social (agendamento de postos, reforço do envolvimento…).

Bem, chegámos ao fim deste artigo e esperamos que saiba agora como escolher com o marketing automation software comparison.