Adaptar a prospeção aos avisos e restrições do LinkedIn com o Waalaxy

Recebeu um aviso ou está a enfrentar restrições no LinkedIn? 😱

Não há necessidade de entrar em pânico. 😌

Nós temos a solução. 🎁

Waalaxy não é uma exceção à regra… O LinkedIn não gosta de ferramentas de automação, ou robôs. Waalaxy é, no entanto, uma ferramenta ultra-segura que faz tudo o que pode para proteger sua conta das restrições do LinkedIn.

Se, apesar destas salvaguardas, for confrontado com restrições no LinkedIn, não pode deixar de se perguntar: o que devo fazer agora?

Waalaxy fornece pequenas chaves neste artigo. 🤡

Porque é que estou a receber um aviso ou restrições do LinkedIn?

Pode ter restrições no LinkedIn por vários motivos 👇

• Se tiver continuado a utilizar uma ferramenta de automatização proibida.
• Se o LinkedIn considerar que a sua conta não é uma identidade real (nomeadamente no caso de contas falsas no LinkedIn ).
• Se tiver partilhado conteúdo que tenha sido denunciado várias vezes.
• Qualquer outra violação sistemática dos TOS do LinkedIn.

Como é que a Waalaxy protege a minha conta das restrições do LinkedIn?

Cotas diárias aleatórias

Para evitar restrições de spam, definimos quotas de partilha diárias. Isto significa que só pode enviar um número máximo de acções por dia, e nunca o mesmo número, tornando praticamente indetetável que está a utilizar a ferramenta e tornando o risco de restrições do LinkedIn praticamente inexistente. 🙈

Em cada quota de partilha, é aplicada uma variável de 20% todos os dias. Por isso, nunca envia o mesmo número. (82 na segunda-feira, 93 na terça-feira, 80 na quarta-feira…)

Uma vez atingidas as quotas diárias, estas são actualizadas 24 horas mais tarde.

Tempo de execução entre acções

Para reproduzir o comportamento humano o mais fielmente possível, o tempo de execução entre duas acções nunca é o mesmo; variamos em alguns segundos ou minutos. Isto porque nenhum ser humano envia vários convites seguidos exatamente com o mesmo tempo entre cada um 🤖.

Pausar o envio de convites quando este falha.

Como você sabe, o LinkedIn limita a prospeção: o número de convites enviados por semana é limitado a 200, independentemente da sua taxa de aceitação, do tamanho da sua rede ou mesmo da sua assinatura do LinkedIn (Premium ou não), ferramenta de automação ou não. Quando Waalaxy envia um convite, se ele falhar no lado do LinkedIn, nós pausamos o envio e tentamos novamente 12 horas depois. Isso permite que você não faça spam no LinkedIn quando sua cota semanal for atingida e evite restrições do LinkedIn 🔫.

Respostas a pedidos de verificação

O nosso sistema é capaz de responder aos pedidos de verificação do LinkedIn da mesma forma que um ser humano o faria.

Como posso adaptar a minha prospeção para evitar receber um aviso ou restrições do LinkedIn?

Para além das medidas de segurança implementadas pela Waalaxy para evitar restrições do LinkedIn na sua conta, há toda uma série de medidas que pode tomar para :

1. Tornar a sua prospeção no LinkedIn mais eficaz,
2. E, como resultado, evitar o comportamento automatizado “” aos olhos do LinkedIn.

É essencial entender que a automação não deve ser usada para compensar as más práticas, apenas enviando mais garrafas para o mar. 🙃

A automação do LinkedIn, ou LinkedIn automation, é uma forma de escalar técnicas que já funcionam, com o objetivo de escalar resultados.

Existem três princípios fundamentais para uma boa prospeção:

1. Uma boa seleção,
2. Boas abordagens.
3. Personalização.

Finalmente, a fim de alcançar o maior número possível de potenciais clientes, sem solicitar demasiado o LinkedIn, não hesite em optar por uma abordagem multicanal! Contar-lhe-emos tudo sobre isso no nosso artigo 😎.

Como é que se encontram as perspectivas certas no LinkedIn?

Há várias formas de direcionar os potenciais clientes.

Orientação informativa

Trata-se de utilizar informações fornecidas pelo próprio utilizador no seu perfil (título, empresa, região, escola).

Esta técnica é a mais utilizada porque é a mais « facilmente acessível ». No entanto, apresenta uma série de problemas:

• Os resultados da pesquisa são por vezes pouco qualitativos e requerem um novo processamento (30 a 40% dos potenciais clientes não correspondem à sua pesquisa no LinkedIn) 😅
• Estes potenciais clientes são muito procurados porque toda a gente procura « CEO » no Sales Navigator.

Segmentação comportamental

« segmentação comportamental » baseia-se nos dados deixados pelos utilizadores que demonstraram interesse num determinado assunto. ❤️

Estas técnicas incluem :

• Pessoas que visitaram o seu perfil no LinkedIn: já têm algum interesse em si. Embora seja difícil prospectá-las, voltar a contactá-las com o pretexto de « you visited my profile » oferece taxas de aceitação interessantes. Ideal para expandir a sua rede! Para o fazer, pode configurar uma importação automática.
• Pessoas que publicaram numa hashtag do LinkedIn: estamos geralmente a falar de volumes limitados, mas a vantagem é que temos a certeza de estar a visar perfis activos. E a abordagem « – vi o seu post sobre a hashtag #hashtag, queria entrar em contacto » dá algumas boas taxas de sucesso. 😊
• Conseguir que as pessoas comentem ou gostem de um post no LinkedIn: de longe, o meu favorito. Graças à técnica do íman de leads (que envolve pedir um comentário para receber conteúdo), tem milhares de pessoas todos os dias a mostrar o seu interesse num assunto, fazendo um like nas suas publicações ou comentando um post. A vantagem desta técnica:
  • Tem perfis muito heterogéneos,
  • Estas pessoas são frequentemente menos solicitadas no LinkedIn do que as que aparecem nas suas pesquisas no LinkedIn.
  • Pode ter a certeza de que estão activas na rede.
• Contactar os outros membros de um grupo do LinkedIn: os grupos do LinkedIn oferecem-lhe enormes bases de dados. Este método é ligeiramente menos qualitativo do que os 3 anteriores, porque os dados são frequentemente menos actualizados (as pessoas raramente abandonam um grupo), mas continua a ser muito eficaz. A técnica também funciona com participantes de eventos. 😊

Escolher as abordagens corretas

Este é um assunto vasto e complicado. O que deve recordar desta secção :

• Não existe um modelo para uma mensagem de prospeção que funcione sempre. Uma abordagem depende do contexto, do potencial cliente, de si e do que está a vender.
• Se existisse um modelo, depois de o seu potencial cliente o ter recebido 3 vezes, o modelo deixaria de funcionar.
• A empatia é a chave para uma boa prospeção.

Este último ponto é FUNDAMENTAL. Perceba quem é o seu potencial cliente, que ele não o conhece e não quer saber de si, e coloque-se no lugar dele. 😅

A técnica que vamos recordar: quando escrever uma mensagem de prospeção, pergunte a si mesmo:

« Se eu receber 10 pedidos de prospeção por dia no LinkedIn, vou responder a ESTA mensagem? » Se a resposta for « não », comece de novo.

Escrever e reescrever abordagens permitir-lhe-á encontrar a que funciona melhor.

Ultra-personalização para uma abordagem menos automática

A ultra-personalização consiste em dar a impressão de que a mensagem se dirige pessoalmente ao potencial cliente, de forma automática.

As técnicas incluem :

• A utilização de variáveis (apelido, nome próprio, etc.),
• Um assistente baseado em IA para redigir as suas mensagens, como o Waami,
• Mensagens de áudio no LinkedIn: uma obrigação para as suas mensagens de prospeção.

Diversificar a minha prospeção com o marketing multicanal

Com a democratização das ferramentas de automatização, o advento das limitações e a saturação dos diferentes canais, o marketing multicanal está a tornar-se uma questão natural.

Será :

• Aumentar os nossos pontos de contacto com o potencial cliente e, por conseguinte, aumentar as nossas hipóteses de obter uma resposta.
• Parecer menos robótico, porque poucas pessoas sabem que é possível fazer prospeção no LinkedIn + e-mail + outros canais ao mesmo tempo.

Assim, o futuro está na utilização de diferentes canais para prospetar, desde que se domine cada canal independentemente dos outros desde o início.

Diz-se que são necessários entre 7 e 13 pontos de contacto com um potencial cliente para o converter: ao multiplicar estes pontos de contacto, multiplica as suas hipóteses de conquistar clientes. Além disso, dispor de vários canais permite-lhe não ficar bloqueado no dia em que um ou outro estiver limitado.

E não estamos a falar apenas de prospeção por e-mail ou mensagem de texto; todos os seus canais de aquisição devem seguir uma linha comum:

• A referência ao Google (com uma estratégia de SEO),
• Publicidade nas redes (Facebook , Instagram, Tiktok),
• Criação e distribuição de conteúdos de elevado valor acrescentado(lead magnet, artigos de blogue, webinars sobre a sua área de especialização, posts no LinkedIn, etc.).

Um último ponto fundamental: o cross-channel não deve ser usado para compensar um marketing deficiente, mas sim para escalar metodologias que funcionam. 😎

O que devo fazer se receber um aviso ou tiver restrições no LinkedIn?

Recebi um aviso inicial do LinkedIn

Recebeu um primeiro aviso do LinkedIn.

Geralmente, a mensagem informa-o de que está a ocorrer uma atividade anormal na sua conta, que inclui um grande número de acções.

Recomendamos que você pare de usar o Waalaxy no dia seguinte a este aviso e, em seguida, faça uma atividade bastante baixa.

Você pode fazer isso diminuindo suas cotas diárias de compartilhamento no Waalaxy. 👇

Pode então aumentá-los gradualmente, 20 por 20, por exemplo 👍.

Recebi o meu segundo aviso do LinkedIn

Em alguns casos, pode receber vários avisos e enfrentar várias restrições no LinkedIn.

No final do período de suspensão, o LinkedIn efectuará outra análise completa da sua conta para verificar se cumpriu as suas condições de utilização. Se retomou a sua atividade imediatamente após ter recuperado a sua conta, é possível que incorra numa nova suspensão temporária.

Neste caso, recomendamos que desactive a extensão Waalaxy no seu browser e que a reactive apenas quando esta série de restrições do LinkedIn tiver terminado.

Fique tranquilo, nenhum dado do Waalaxy será perdido, ele simplesmente fará uma pausa na sua atividade até que você o reative.

Dito isto, a sua conta nunca será encerrada para sempre, desde que não se comporte de uma forma que não seja normal (perfil falso, foto falsa).

Perguntas frequentes : Adaptar a sua prospeção aos avisos e restrições do LinkedIn com Waalaxy

Como posso evitar receber um aviso ou restrições do LinkedIn?

Deve respeitar os Termos e Condições do LinkedIn para evitar ser banido.

O LinkedIn também desconfia muito das novas contas. Eles estão de olho em si. 👀

Antes de usar qualquer tipo de ferramenta de automação, você precisa aquecer sua conta do LinkedIn. Prepare-a para o que vem a seguir. 🏋️

Como posso reduzir a minha atividade no Waalaxy em caso de restrições do LinkedIn?

Para reduzir sua atividade no Waalaxy, você pode ir para suas configurações e « Atividades da conta ». 👇

Posso pausar a minha subscrição Waalaxy em caso de avisos ou restrições do LinkedIn?

Não é tecnicamente possível pausar uma assinatura. No entanto, você pode pedir suporte de bate-papo Waalaxy para uma alternativa 🦸.

Como sei quando minhas cotas são atualizadas?

Os seus contingentes são reiniciados a cada 24 horas. Pode ver a hora de atualização em « Queue », clicando num dos contingentes. 👇

Conclusão: O aviso e as restrições do LinkedIn – qual é a sua gravidade, Doutor?

O LinkedIn não o proíbe por diversão; se o fizer, é porque não cumpriu os termos e condições do LinkedIn.

No entanto, nunca lhe dirão a razão exacta pela qual está sujeito a restrições, pelo que cabe a si tomar certas medidas para evitar receber um aviso ou sofrer restrições do LinkedIn.