Como dominar a característica de pesquisa do LinkedIn?

Pode já ter notado isto, mas os resultados numa pesquisa LinkedIn nem sempre são totalmente relevantes. A razão? O algoritmo de pesquisa não é muito eficiente. Neste artigo, der-lhe-emos como dominar a característica de pesquisa do LinkedIn.

Característica de pesquisa LinkedIn é uma mina de ouro. Mas, é preciso aprender pequenos truques para se poder tirar o máximo partido do seu potencial. Especialmente no que diz respeito à pesquisa. Basicamente, o LinkedIn quer que pague pela sua ferramenta Sales Navigator, que lhe dá acesso a resultados com muito melhor granularidade. E apesar do seu preço elevado (59 euros / mês excluindo impostos), estamos com eles nesta — é uma boa ferramenta. Leitura recomendada: “Como utilizar uma única conta do Sales Navigator para várias contas Waalaxy”. Saiba tudo sobre a característica de pesquisa.

Dito isto, a pesquisa do LinkedIn é a base de dados de perspetivas a partir da qual muitos constroem as suas campanhas, portanto são ainda necessários resultados de alta qualidade.

Portanto, aqui estão algumas das melhores práticas que deve seguir para melhores resultados.

Não utilize a “palavra-chave” na barra de pesquisa do LinkedIn

Recomendo que não se procure uma palavra-chave utilizando a barra de pesquisa principal. Primeiro, não utilize a barra de pesquisa principal. Realmente, não utilize a barra de pesquisa principal… Não, mas a sério. Não utilize a barra de pesquisa principal! Não há nenhuma razão para usar a barra de pesquisa principal.

E se você quiser atingir pessoas que estão trabalhando na indústria de marketing? Use o filtro “Indústria” para pesquisar a palavra “Marketing e Publicidade”.

A única razão para usar a barra de pesquisa principal é se você estiver procurando por um perfil específico e souber o nome dele. Caso contrário, existem outros filtros. Digamos que você digite “fitness” no barra de pesquisa principal e obterá:

• Resultados com títulos de emprego que contenham “aptidão”. Em geral, é isto que procuramos.
• Perfis em empresas que contêm a palavra “aptidão”: isto pode ser relevante.
• Perfis em que uma das suas aptidões esteja listada como aptidão: não tão relevante.
• Perfis cuja empresa anterior contém a palavra “aptidão”: menos relevante.
• Perfis que tenham “aptidão” listada como um interesse.
• E finalmente, perfis nos quais a palavra “aptidão” aparece simplesmente no seu perfil!

Por exemplo, se eu procurar a palavra “aptidão física”, obtenho este resultado na 20ª página:

É seguro que este perfil não corresponde ao que estou à procura!

Use “título” para qualificar o seu potencial cliente

Obviamente, existem outras alternativas à barra de pesquisa principal. Na maioria das vezes, se estivermos a procurar prospetar, os aspetos que nos interessariam seriam:

• O que a pessoa faz.
• A indústria.
• A empresa.
• A dimensão do seu negócio.
• A antiguidade do potencial cliente.
• O seu posicionamento geográfico.
• Se o potencial cliente estiver numa posição de decisão.

A dimensão da empresa, a antiguidade do potencial cliente e o seu estatuto como decisor só são acessíveis com a característica de pesquisa do Sales Navigator. Por conseguinte, não analisaremos isso neste artigo.

Independentemente disso, o título é muito mais útil quando se trata de visar perspetivas. Na minha opinião, é mesmo a melhor ferramenta de qualificação que se pode utilizar numa pesquisa no LinkedIn.

Substitui frequentemente a barra de pesquisa principal que dá um resultado demasiado impreciso. E torna-se particularmente poderosa quando se utilizam operadores booleanos.

Pesquisa do LinkedIn: Utilização de operadores Booleanos

Para alguns, os operadores booleanos são nada menos do que feitiçarias. Sem dúvida, são incrivelmente eficazes, mas relativamente simples de utilizar.

Um operador booleano permite combinar diferentes elementos ou especificar o que se procura num campo de pesquisa usando uma palavra-chave. A própria palavra-chave mas também o campo “Título”, “Nome”, “Sobrenome”, “Escola” e “Empresa”) graças a uma palavra de ligação ou a um carácter especial.

Aqui estão alguns operadores booleanos em uso:

Usar aspas

Se estiver à procura de uma expressão específica. Por exemplo, “Growth Hacker” no campo do título. A não utilização das aspas pode produzir resultados apenas com “Growth” ou, pior ainda, apenas com “Hacker”.

Ao adicionar as aspas, o LinkedIn apenas mostrará pessoas cujo título de emprego contenha exclusivamente “Growth Hacker”. Se tivesse de manter apenas um, seria este.

Tente as exclusões “NÃO” na pesquisa do LinkedIn

Para mim, este é um dos mais poderosos operadores booleanos, uma vez que lhe permite eliminar resultados irrelevantes na sua pesquisa com esta característica de pesquisa. Digamos que está à procura de perspetivas em marketing, por isso escreve “Marketing” no campo do título.

Navegando nos resultados da pesquisa poderá deparar-se com “Marketing Freelance”, que pode não ser o que está a visar.

Ao especificar “Marketing NOT Freelance”, a pesquisa eliminará os perfis que contêm “Freelance” no seu título. Pode obviamente adicionar tantos elementos “NÃO” quantos desejar para refinar a sua pesquisa.

Se utilizar o Waalaxy, é sempre possível refinar a sua pesquisa posteriormente – graças aos filtros de campanha. “Filtros de pesquisa por palavras-chave – Contains/Não contém” (aqui está um artigo sobre o tema).

Descubra as inclusões “OU” e “E”

Refiro-me a eles na mesma secção, dado que, essencialmente, andam juntos. Quando se compreende como “NÃO” funciona, “OU” e “E” são muito parecidos. Estes operadores permitem-lhe associar itens.

Está a procurar pessoas que fizeram um mestrado na “Universidade de Harvard”? Pegue no campo “Escola” e acrescente “Mestrado E Harvard”.

Outro exemplo. Procura pessoas que trabalham em “Tesla” ou “Toyota” ou “Renault”. No campo “Empresa”, acrescentar “Tesla OU Toyota OU Renault”.

E quanto aos parênteses?

É como a matemática (talvez uma memória distante). Os parênteses são utilizados para fazer combinações com operadores booleanos.

Por exemplo :

(marketing NÃO freelance) OU (director de marketing OU CMO) => “marketing” e não “freelance” ou “director de marketing” ou “CMO.

Pesquisa do LinkedIn :Não exceder 1000 resultados de pesquisa

Caso não soubesse, o LinkedIn não lhe dá acesso a mais de 1.000 resultados de pesquisa padrão. Mesmo que haja milhões! Seria demasiado fácil.

Na realidade, isto é para o seu benefício, pois permite-lhe obter melhores pistas, ao pressioná-lo para reduzir o tamanho das suas buscas e obter melhor granularidade nas suas campanhas.

Encontre empresas na sua indústria visada

Uma abordagem ligeiramente diferente, mas muito eficaz. Suponha que pretende vender um produto a recrutadores ou a pessoas à procura de emprego. Pode pesquisar por “recrutadores”. Obterá bastantes resultados interessantes. Mas se quiser vender a agências de recrutamento? Isso complica as coisas.

Deve saber que em quase todos os sectores empresariais, existem websites que reúnem empresas do sector.

Neste caso, pode pesquisar por “Empresas de recrutamento” no Google. Ao fazer uma pequena pesquisa, encontramos um site que lista mais de 400 agências de recrutamento em todo o mundo. Elas permitem-lhe mesmo escolher por sector de negócios!

Uma vez obtida esta lista, basta copiá-la/colar no filtro “Empresas” para qualificar os seus prospetos e iniciar a sua prospeção! Isto é apenas um exemplo, mas é aplicável a quase todos os sectores.

É claro que também pode usar a barra de pesquisa da empresa.

Pesquisa por região para personalizar a sua pesquisa do LinkedIn

Esta dica é simples, mas eficaz. Quando obtém milhares de resultados inacessíveis numa pesquisa (digitando “Marketers”, por exemplo), pode simplesmente refinar a sua pesquisa, introduzindo uma região no filtro de Localização.

Ao criar campanhas no Waalaxy, isto permite campanhas altamente personalizadas:

• Os marqueteiros Pittsburgh.
• Marqueteiros de Denver.
• Marqueteiros de Oakland.

Assim, a nota de convite para as suas perspetivas na campanha “Marketers Denver” pode parecer algo parecido com isto: “Vi que fazia “marketing” em Denver. O seu perfil parece interessante!”

Outros: Grupos

Não é possível filtrar por um grupo específico na Pesquisa Standard do LinkedIn. No entanto, os grupos são uma fonte quase infinita e altamente qualificada de perspetivas. As pessoas reúnem-se em torno de um tópico ou interesse mútuo. Não é fantástico?

Encontre grupos que sejam relevantes para si. Para lhe dar um exemplo: procuro Grupos com a palavra-chave “recrutadores”. Recebo grupos de todo o mundo, com muitos membros. Neste caso, pode pedir para se juntar a vários deles, mas saiba que eles não o aceitarão sistematicamente. Tenha também cuidado! Pois, não pode aderir a um número ilimitado de grupos ou ter pedidos ilimitados pendentes — o LinkedIn bloqueia-o em cerca de 20.

Uma vez que tenha aderido, tudo o que tem de fazer é ver a lista de membros e exportar o seu grupo para o Waalaxy. Veja como conseguimos uma taxa de aceitação superior a 50% com grupos.

Agora, sabe como dominar a característica de pesquisa do LinkedIn! 😁