Campanha de vendas do LinkedIn: Melhores práticas com o ProspectIn

Neste artigo, veremos como pode impulsionar a sua campanha de vendas B2b no LinkedIn.

Tudo o que precisa é de ProspectIn, e de seguir estes 8 pontos muito fáceis!

Campanha de vendas no LinkedIn: Como torná-la perfeita?

Quais são as coisas chave de que precisa para ter sucesso na sua campanha de prospecção?

? Conheça o seu alvo, concentre-se na qualidade acima de tudo!
?️ Saiba como realizar uma boa pesquisa de prospectos no LinkedIn.
? Encontre o seu alvo na rede, depois exporte-o para o seu ProspectIn CRM.
? ? Encontre a campanha de prospecção automatizada que lhe permitirá transformar um número máximo de prospectos em clientes.
? As melhores práticas para lançar as suas primeiras campanhas: quotas, cenários, desencadeadores.
? Escreva as suas mensagens de prospecção de uma forma ultra-qualitativa de modo a triplicar as suas hipóteses de sucesso.
? Como fazer os testes A/B no ProspectIn para que esteja num estado de crescimento constante.
? Analisar os seus resultados, repetir a operação, alcançar as estrelas, tocar a lua (ou o Havai, como desejar)!

Como utilizar o LinkedIn para construir um ficheiro de prospectos?

A primeira coisa a fazer antes mesmo de falar em automatizar as suas acções através do ProspectIn é compreender quem está a visar. Qual é o seu objectivo e como o vai atingir? Então, devemos começar?

Qual é o público-alvo desta campanha de marketing?

Para conhecer o seu alvo, precisa de compreender com quem está a falar e criar uma persona:

Quantas pessoas estão no LinkedIn?
As minhas perspectivas são internacionais ou apenas dos EUA…?
Qual é a sua função dentro da empresa (está a falar com representantes comerciais, gestores de comunicações, recrutadores…).
De que geração são eles? A fim de adaptar a sua comunicação…
O que estão a fazer na rede? (Estão activos ou antes passivos?)

Quando tiver o máximo de informação sobre um dos seus alvos, faça o mesmo exercício sobre todos eles. Tem de ser capaz de criar diferentes campanhas de prospecção por alvo.

Depois de ter determinado cada um dos seus alvos, poderá procurá-los no LinkedIn. ?️

Por favor, em nome de tudo o que é bom, não comece a dizer a si próprio que vai visar toda a gente na rede e só vai ver quem vai responder.

Para citar o nosso sublime Chefe de Apoio,

“Um CRM com mais de 10.000 prospectos não faz de si um especialista em prospecção, mas sim um spammer”

Terá de segmentar a sua pesquisa na rede e eu digo-lhe porquê imediatamente. ?

Como criar uma boa pesquisa de pistas no LinkedIn?

Uma vez que este é um assunto muito importante e completo, preparámos 2 artigos-chave sobre o assunto:

Se estiver a utilizar o Sales Navigator, aqui está o artigo que lhe é feito.
Se estiver a utilizar a função de pesquisa simples do LinkedIn (a que é gratuita e disponível para todos), então leia-o em vez disso.

O que lembrar: um esboço geral

Fiz aqui um pequeno resumo para aqueles que são um pouco preguiçosos demais para ler os artigos sobre a função de pesquisa do LinkedIn ? (sim você, com os óculos, estou a falar de si ?!)

Com o Sales Navigator, tem acesso a um máximo de 2.500 leads por pesquisa, enquanto que com a pesquisa clássica, tem acesso a 1.000 leads. Isto significa que terá de segmentar as suas pesquisas usando filtros. Mas isso não será um problema para si, porque definiu com muita precisão os seus alvos antes mesmo de começar. ?

É melhor ter 100 prospectos altamente qualificados do que 1.000 seleccionados aleatoriamente. Não se esqueça que lhes vai escrever, e terá de adaptar as suas comunicações. Portanto, não aponte para o volume. O mais importante para cada campanha de prospecção é que as perspectivas na campanha sejam semelhantes. Por isso, título e estatuto profissional semelhante na empresa, necessidades semelhantes, e porque não mesmo o mesmo tipo de empresa. Quanto mais parecidos forem, mais relevantes serão as suas mensagens de prospecção.

Uma vez realizada a sua pesquisa, verifique sempre se funcionou bem, olhando para as duas primeiras páginas: localização, títulos de emprego, número de resultados, e quaisquer outros critérios que possa ter esquecido.

Mais formas de encontrar perspectivas com ProspectIn

Reunimos num artigo todas as diferentes formas de encontrar as suas perspectivas na rede e de as exportar no seu CRM.

Neste artigo, listamos 11 exemplos. A vossa estratégia de vendas vai agradecer-vos por isto!

Aqui está uma pequena amostra dos tipos de exportação que encontrará neste tutorial:

Agora que a sua pesquisa é perfeita ✨, vamos lançar uma campanha de geração de leads super-optimizada.

Pronto para ser um campeão de automação?

Como classificar as suas campanhas de vendas com ProspectIn?

A primeira coisa a fazer quando tiver concluído a sua pesquisa é criar uma nova Campanha. Os seus potenciais clientes serão então listados no CRM em diferentes ficheiros de prospecção.

Para encontrar estas Campanhas no ProspectIn, basta seguir estes passos :

Clique na seta à direita da “Campanha por defeito”.
Desça até encontrar a Campanha que lhe convém.

É super importante não colocar todas as suas perspectivas na mesma Campanha. Esta é uma forma segura de acabar completamente perdida. Como lembrete: a sua segmentação será a chave do seu sucesso e irá realmente ajudá-lo a impulsionar a aquisição de clientes.

Como lançar uma campanha de vendas?

Há várias coisas que precisa de saber sobre o LinkedIn, se estiver a lançar uma campanha de marketing e vendas na rede pela primeira vez.

Antes de mais, o LinkedIn não é um grande adepto de acções automatizadas. Não entrem em pânico, fazemo-lo todos os dias e tudo corre bem. É completamente legal, simplesmente, tem de se aprender a domar a máquina. ?

Ajuste as suas cotas

Para que o LinkedIn seja completamente alheio às suas acções, há 3 pontos-chave que terá de ter em mente antes de lançar a sua campanha.

Vá para as suas definições.

Dias activos: que dias irá a sua conta prospectar automaticamente?
Dias activos: adapte-a ao calendário do seu potencial cliente. Se quiser adquirir novos mercados internacionais, pode adaptar os horários de acordo com o país escolhido durante toda a campanha de vendas.
Quotas máximas: para que o LinkedIn não note nada..

Se é um principiante : Vá com calma com as quotas. ? (Especialmente se a sua conta LinkedIn for nova e tiver menos de 250 relações na rede).

Depois de ter lançado algumas campanhas, de estar relativamente activo na rede e de ter sido capaz de criar cerca de 500 novas ligações com a ProspectIn, pode acelerar o ritmo ? :

Depois, depois de ter conseguido +1.000 ligações e os seus esforços de prospecção terem sido recompensados, pode aumentar as quotas ao máximo. ?

Como gerir uma campanha de vendas bem sucedida?

Vou dar-lhe alguns conselhos preciosos para alcançar os seus objectivos e ter sucesso na sua campanha de vendas. ?

Escreva as suas melhores mensagens de prospecção

Construa uma relação de cliente que valha a pena! Uma primeira mensagem é um pouco como um tom, ou é convincente e o seu contacto quer saber mais, ou confundiu-os completamente e por isso perdeu-os. ?

O nosso engenhoso fundador de CO, escreveu um artigo especialmente dedicado ao que fazer e ao que não fazer quando se trata de mensagens de prospecção.

Antes de mais, sugiro que contactem os vossos potenciais clientes a fim de iniciar uma conversa, em vez de vender um produto. O LinkedIn é uma rede social muito popular e, se estiver à procura de vender imediatamente, poderá obter algumas rejeições bastante violentas. Reserve algum tempo para abordar o assunto, certifique-se de que as pessoas o conhecem primeiro.

Se quiser saber mais sobre as técnicas milagrosas de Guillaume (mais de 30.000 clientes em menos de 2 anos – penso que é seguro dizer que ele é um especialista?) , pode ter aqui uma leitura

Encontrar o cenário certo para as suas campanhas de vendas

Cenários: são as acções automatizadas que serão realizadas consecutivamente para cada prospecto da sua Campanha (dado que preenchem as condições indicadas).

Há tantos cenários como ideias criativas e loucas com as nossas equipas. ✨

Vou deixar-vos dar uma vista de olhos a alguns dos mais populares:

Se não tiver a certeza de compreender como o configurar, temos um tutorial de 5 minutos que explica em pormenor como funcionam. ?

Também pode clicar no chat para obter ajuda, ou ler as dicas que temos espalhadas por aí para tornar esta ferramenta de marketing e vendas mais agradável de utilizar. ?

Ao clicar no separador Cenário, depois na barra de pesquisa “Eu quero…”, ser-lhe-ão recomendados os melhores Cenários para o que deseja realizar na sua campanha de prospecção.

Finalmente, ao seleccionar os filtros, pode determinar o número máximo de acções (quanto mais acções, mais tempo levará para que as suas Campanhas sejam concluídas). Pode também escolher o tipo de acções automatizadas: (convite, mensagens, visualizações…).

Aí está, pode correr os seus lindos Cenários e ver o que acontece. ?

Fazer testes A/B

O que é o teste A/B?

É um teste realizado sobre um segmento (geralmente 100 pessoas). Permite-lhe avaliar dois métodos diferentes. Pode ser dois métodos diferentes de fazer contacto, dois cenários diferentes, etc.

Para realizar correctamente um teste A/B, é necessário utilizar o mesmo alvo! Cada alvo responde a necessidades diferentes, pelo que não seria fiável levar dois diferentes para um teste.

O que é que estamos a analisar?

Estamos à procura de indicadores que provem que uma técnica funciona melhor do que outra. Se tiver uma taxa de aceitação 15% mais elevada com uma mensagem mais amigável e mais curta no mesmo alvo, então pode escolher uma mensagem mais curta e mais quente para toda a sua campanha, de modo a maximizar as suas conversões. ?

Porque é que isto é importante?

A informação é fundamental. ? As suas pesquisas devem ser sempre qualitativas. Estar atento às tendências e às reacções dos seus contactos irá melhorar o seu método de prospecção a longo prazo.

Se estiver curioso e quiser compreender como os testes A/B foram implementados na nossa empresa, condensámos tudo num estudo completo.

Analise os seus resultados de vendas

Uma vez terminada a sua primeira campanha, é imperativo que verifique os seus resultados para compreender o que aconteceu.

Qual é a sua taxa de aceitação? Qual é a sua taxa de resposta? (ProspectIn calcula automaticamente e disponibiliza-a para si).

Não vale a pena dizer que taxa precisa de atingir. Vai depender de demasiados factores. No entanto, o que o convido a fazer é ver qual é o seu desempenho inicial e procurar sempre ultrapassá-lo, sendo sempre claro: o que pode testar para melhorar o seu desempenho?

Não se esqueça de estudar também as suas taxas de conversão!

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