Sì, avete letto bene: è arrivato il momento di lanciare una campagna di prospezione da una ricerca su LinkedIn con Waalaxy. 🤓
Su Waalaxy è sbarcata una nuova funzione: importare i lead direttamente in una campagna Waalaxy. Senza intermediari. Magico, vero?
Vediamo insieme come funziona in questo articolo. ❤️
Come lanciare una campagna di prospezione con Waalaxy?
Waalaxy è uno strumento di automazione B2B su LinkedIn, che già conoscevate. Ma con quale mezzo si automatizza esattamente il prospecting? Con la campagna d’azione.
La campagna è ciò che corrisponde all’esecuzione di una o più azioni su una lista di prospect. Esempio: Volete inviare un messaggio di prospecting di massa a tutti i vostri contatti di LinkedIn per annunciare una buona notizia. Dovrete creare una campagna “Messaggio” e aggiungervi tutti i vostri contatti in modo che ricevano questa azione.
Semplice.
Di base. 👌
➡️ Come funziona una campagna su Waalaxy?
Cosa è cambiato esattamente?
Prima dovevate fare le vostre ricerche su LinkedIn, importare i contatti in una lista di contatti e poi, dalla lista di contatti, lanciare un’attività nella vostra campagna. Ora, per risparmiare ancora più tempo, è possibile lanciare una campagna direttamente dall’importazione di LinkedIn.
Il passaggio “Importazione in un elenco di contatti” è stato saltato. 🚀
Attenzione, è ancora possibile fare così, stiamo solo aggiungendo una nuova possibilità per lanciare una campagna. 😎
Come si fa esattamente?
Come importare i lead da LinkedIn direttamente in una campagna?
Vi mostreremo come importare dalla vostra ricerca di lead su LinkedIn direttamente nella vostra campagna Waalaxy. 👇
Passo 1: selezionare la sequenza che si desidera utilizzare e avviarla.
Il primo passo è scegliere e preparare la sequenza.
La sequenza, o modello o template, è l’architettura delle azioni e delle condizioni in cui i lead si muoveranno . Oggi è possibile eseguire 7 azioni tramite una sequenza: invito, messaggio, follow-up del profilo, visita del profilo, richiesta di messaggio, ricerca di e-mail e invio di e-mail.
Per aiutarvi a trovare la sequenza che desiderate utilizzare potete consultare questo articolo ( Come trovare la sequenza giusta? ) o lasciarvi guidare dai casi d’uso pre-popolati offerti da Waalaxy. 🤠
Come iniziare?
Andate nella sezione “Campagna” e cliccate su “Avvia una campagna”, “Sfoglia le sequenze”. Andare alla sezione “Tutti”. Selezionare i filtri delle azioni e il numero di azioni desiderate. Waalaxy suggerirà le sequenze che corrispondono. 👇
Fase 2: assegnare un nome alla campagna.
Si arriva alla prima pagina per avviare la campagna; il nome è quello predefinito della campagna, che si può rinominare se si vuole. 👇
Fase 3: Aggiungere i contatti dalla ricerca su LinkedIn.
Il terzo passo consiste nell’ aggiungere i contatti. Qui è possibile selezionare “Da LinkedIn”. Lo strumento vi reindirizzerà alla ricerca su LinkedIn. 👇
È questa ricerca che determinerà la vostra prospezione, è necessario che i risultati di questa siano di qualità.
Per questo è necessario conoscere alcuni consigli. Il team Waalaxy li ha riassunti in questo articolo: Come fare una buona ricerca su LinkedIn?
Una volta terminata la ricerca, è possibile importare i primi 1000 risultati nella propria campagna. Cliccate sul pop up di Waalaxy per aprire l’importazione. 👇
Su Waalaxy, la campagna si aggiornerà e vi informerà che l’importazione è iniziata. Potete cliccare su “Continua”
Fase 4: Inserite i messaggi e definite le scadenze della vostra campagna.
A questo punto non vi resta che seguire le fasi della campagna: definire le scadenze, aggiungere una nota di invito(facoltativa), compilare i messaggi.
Fase 5: Lanciare la campagna
Siete arrivati all’ultimo passo, non vi resta che lanciare la vostra campagna. 🚀
Passo 6: Importazione in corso
La campagna è stata lanciata, ma sicuramente non ci sono lead, l’importazione è in corso e popolerà la campagna poco a poco.
E il trucco è fatto. 👌
Articolo FAQ per lanciare la vostra campagna di prospezione
Ci sono dei limiti da non superare in Waalaxy?
L’applicazione Waalaxy prevede dei limiti.
- Abbonamento Business e Avanzato :
Nell’applicazione: 50 000 contatti. In un elenco di contatti: Nessun limite di contatti per elenco. In una campagna: 5000 contatti.
- Abbonamento Pro :
Nell’applicazione: 25.000 contatti. In un elenco di potenziali clienti: 1000 contatti. In una campagna: 2500 contatti.
- Abbonamento Freemium:
Nell’applicazione: 10.000 contatti. In un elenco di potenziali clienti: 1000 potenziali clienti. In una campagna: 2500 contatti.
Il mio computer deve rimanere aperto perché Waalaxy funzioni?
È necessario avere una scheda LinkedIn aperta e il computer deve rimanere acceso perché le azioni vengano eseguite. Questo ci permette di inviare le richieste dal vostro account LinkedIn
con lo stesso indirizzo IP senza mettere a rischio il vostro account.
D’altra parte, non è necessario avere una scheda Waalaxy aperta (ma fate attenzione ad avere l’estensione attiva) 😉
Che cos’è il successo / l’errore / i duplicati?
Ecco i motivi per cui si verifica una differenza tra il numero di lead
che si voleva importare e il numero di lead
che si voleva importare e il numero di contatti effettivamente importati:
-
Alcuni prospect erano già presenti nella vostra interfaccia (eliminiamo automaticamente i duplicati).
-
Alcune persone nella vostra ricerca erano al di fuori della vostra rete (relazione oltre il 3° grado).
-
La ricerca conteneva più di 1.000 risultati (per una ricerca LinkedIn standard) o più di 2.500 risultati per una ricerca LinkedIn Sales Navigator)
-
La ricerca era già stata esportata, quindi la ricerca riprende da dove era stata interrotta.
Posso modificare il lead time una volta che la campagna è stata lanciata?
Non è possibile modificare la durata di un lead una volta che la campagna è stata lanciata.
Come posso seguire i progressi dei miei lead nella campagna?
Una volta lanciata la campagna, avete due modi per seguire i progressi dei vostri potenziali clienti.
- Dalla dashboard della campagna. 👇
È possibile vedere il numero di azioni lanciate e le date sotto forma di grafico
- Dalla sotto-tab “leads” della campagna. 👇
Potrete seguire la fase e lo stato in cui si trova il futuro cliente:
- In entrata: la campagna è stata appena lanciata, le azioni sono in coda, l’azione dovrebbe essere creata a breve.
- In corso: il lead ha un’azione in coda.
- In pausa: il lead è in pausa, non verrà inviata alcuna azione e non passerà alla fase successiva finché non lo richiamerete.
- Uscito: Il prospect ha risposto all’invito, al messaggio o all’e-mail oppure è stato escluso manualmente.
- Terminato: Il contatto ha raggiunto una fase di “fallimento” o “uscita” dalla sequenza.
➡️ Per capire come funziona una campagna, potete seguire questa guida – Come funziona una campagna.
Conclusione : Lanciare una campagna di prospezione
Potete importare dalla vostra ricerca su LinkedIn o dalla vostra lista: tutto è possibile da ora in poi, sta a voi capire quale strategia di vendita vi si addice.
Dovete scegliere il modo che vi permette di capire meglio quello che state facendo e che vi consente di seguire al meglio i progressi della vostra campagna di prospezione.
Se avete altre domande su questo argomento, non esitate a rivolgervi all’assistenza clienti, saremo lieti di aiutarvi a lanciare una campagna di prospezione! ❤️