LinkedIn prospecting : Come generare lead automaticamente?

LinkedIn prospecting è una pratica molto utilizzata e sempre più persone si rivolgono a LinkedIn per vendere i propri prodotti o servizi. 💸

La maggior parte, tuttavia, non ha le conoscenze necessarie per sfruttare il social network e utilizza approcci che non funzionano.

La prospezione è parte integrante della vostra strategia di marketing e per questo dovrete circondarvi dei giusti strumenti di prospezione. 👀

In questo articolo vedremo quali approcci di prospezione utilizzare per entrare in contatto con i vostri potenziali clienti e come generare un numero esponenziale di contatti tramite LinkedIn. 🔥

Come fare LinkedIn prospecting ?

Per molti, LinkedIn fa rima con reclutamento. Voi pensate che faccia rima? Nemmeno io. 🤯

Su una nota più seria, LinkedIn è un rete sociale professionale che riunisce circa 1 miliardo di persone al momento in cui scriviamo.

1 miliardo di persone che inseriscono una quantità impressionante di informazioni su di sé. Numero di anni di esperienza, luogo, settore preferito, studi compiuti, settore di attività… E l’elenco continua. Dati 📈 che aspettano solo di essere sfruttati.

Questi dati vengono infatti utilizzati dai reclutatori per fare shopping, ma non solo.

Vedremo come i piani LinkedIn premium possono essere utilizzati per un campo molto più ampio di quello del reclutamento, ma è molto utile anche per un venditore, ad esempio. 😃

E a tutti coloro che mi dicono che LinkedIn serve solo per il reclutamento e che usarlo per fare business è un modo scorretto di usarlo, lo dico qui sotto (non sono io a dirlo, ma LinkedIn stesso). 🤫

Cercare nuovi clienti, far conoscere il vostro marchio, distribuire i vostri contenuti, « coltivare » la vostra base di clienti o lavorare sul vostro marchio personale. Tutti questi obiettivi sono usi concreti di LinkedIn.

Si tratta di un uso relativamente nuovo di LinkedIn, che attualmente sta prendendo piede nel mondo delle vendite, e vedremo perché. ✨

Tradizionalmente, quando si vuole fare una prospezione per convincere nuovi clienti o fornire contenuti di qualità alla propria base di utenti, si utilizza un canale di prospezione familiare: l’e-mail.

Che cos’è la LinkedIn prospecting ?

La definizione di prospect – in senso lato – è quella di un potenziale cliente per la vostra azienda. 🤩 Come suggerisce il nome, è l’obiettivo degli sforzi di prospezione compiuti dal team di vendita. Queste azioni possono assumere molte forme (marketing mirato, campagne promozionali, ecc.).

Nel marketing, esistono due tipi di clienti potenziali:

• Il “lead” è un individuo che ha mostrato interesse per il vostro marchio, ma è difficile identificare con precisione le sue esigenze o misurare il suo reale livello di interesse 🤷‍♂️ ;
• Il prospect è, in un certo senso, un “lead qualificato”, vale a dire un individuo che soddisfa tutte le condizioni del warm leads (interesse, budget sufficiente, ecc.) 🎯.

In breve, i prospect su LinkedIn sono target specifici che sono realmente interessati ai vostri prodotti e servizi. In questo modo, rappresentano un’importante opportunità di business che deve solo essere convertita. 👌

E-mail di vendita VS LinkedIn prospecting

1. L’e-mail di vendita

Prima di tutto, avete bisogno di e-mail. Sì, può sembrare una sciocchezza, ma è un ostacolo significativo. Se volete distribuire contenuti ad alto valore aggiunto alla vostra base di utenti, questo non è un problema, perché di solito avete già la loro e-mail. 👀

D’altra parte, quando si tratta di cercare nuove persone, non si ha il loro indirizzo e-mail.

Poi, a causa dell’uso massiccio dell’e-mail da parte di tutti gli operatori negli ultimi 20 anni, hanno perso efficacia. 😔

Quando si riceve una N-esima newsletter o il 12ᵉ messaggio prospezione LinkedIn con il miglior aspirapolvere del momento, si finisce per non prestare più molta attenzione.

2. LinkedIn per la prospezione delle vendite

Il sales prospecting su LinkedIn risolve molto bene il problema dell’invio di e-mail . A differenza delle e-mail private, su LinkedIn utilizziamo i profili degli utenti per contattarli.

Questi profili sono pubblici (sono visibili a tutti tramite una semplice ricerca sul motore di ricerca interno di LinkedIn, o spesso direttamente tramite Google). Quando fate LinkedIn prospecting, entrerete quindi in contatto con le persone attraverso due canali principali. 🎯

I contatti su LinkedIn hanno anche un tasso di lettura e di clic molto più alto rispetto alle e-mail, per un semplice motivo: quando vi rivolgete a un potenziale cliente su LinkedIn, vi rivolgete a lui personalmente, mentre un’ e-mail di prospezione dà sempre l’impressione di essere generica e di essere stata inviata a diverse migliaia di persone. 🔥

Ora che abbiamo gettato le basi della rete, passiamo al lavoro di base essenziale prima di attuare una strategia di prospezione in rete degna di questo nome.

Come trovare potenziali clienti su LinkedIn? I 5 metodi

Per trovare potenziali clienti su LinkedIn, ecco alcuni suggerimenti. ⏬

#1 Trovate le vostre personas

«Persona» è un termine di marketing usato per definire il vostro target. Il vostro utente o cliente ideale. È il primo passo nella preparazione della campagna di marketing, e anche uno dei più importanti.

Il resto del processo dipende da questo. Se sbagliate il vostro personaggio, il resto è storia. 🗑️

Vale la pena di dedicare 5 minuti alla definizione del vostro marketing persona. Dovete porvi diverse domande che vi aiuteranno a farvi un’idea più precisa della persona a cui volete rivolgervi:

• 🔵 Quale sesso?
• 🟣 Quale età?
• 🔵 Quale professione?
• 🟣 Quali sono i suoi hobby? Le sue abitudini? La sua marca di cereali preferita? (Ok, non vogliamo andare troppo lontano, ma avete capito l’idea).

È molto importante che la vostra persona sia molto precisa: non potete essere vaghi e rivolgervi a tutti, ma conquistare clienti specifici!

👉🏼 Esempio di una cattiva persona: Pascal, maschio, maggiorenne, impiegato.

👉🏼 Esempio di persona buona: Pascal, maschio, tra i 18 e i 30 anni, ama la birra e segue il calcio professionistico (Ligue 1). Non ama cucinare. Va a scuola ogni domenica.

Questa è una regola fondamentale del prospecting. Non potete rivolgervi a tutti. Dovreste sempre iniziare a rivolgervi a una nicchia, per poi ampliarla man mano che crescete. 📈

#2 Filtrare i potenziali clienti su LinkedIn

È ora di iniziare a trovare clienti. 😎

Vi dico subito che qui ci occuperemo solo de targeting abilitato da Sales Navigator.

La funzione di ricerca standard è troppo limitata (sì, anche LinkedIn deve fare business).

Se siete alle prime armi e non potete ancora permettervi un abbonamento a Sales Navigator, vi assicuriamo che abbiamo pensato a tutto con un articolo su come usare Sales Navigator gratis ?

1. Non utilizzare parole chiave pertinenti

Una delle prime insidie da evitare è l’uso di parole chiave. Può sembrare controintuitivo, perché è quello a cui siamo abituati quando cerchiamo qualcosa su Google. Ma su LinkedIn è diverso. 👀

Infatti, quando si effettua una ricerca per parola chiave su LinkedIn, lo strumento va a cercare quella parola chiave nell’intero profilo della persona. Questo può portare a risultati molto lontani da ciò che si stava cercando inizialmente. 🔎

Ad esempio, se cercate « marketing » potreste imbattervi in profili che hanno studiato marketing quando erano all’università, ma che ora lavorano in un settore completamente diverso.

2. Non superare i 2500 risultati di ricerca

Non lo sottolineeremo mai abbastanza, ma non ha senso condurre ricerche LinkedIn che restituiscano più di 2.500 risultati, per due motivi: 👇🏼

• 1️⃣ LinkedIn restituisce solo i primi 100 risultati e ogni pagina contiene 25 profili. Quindi, in ogni caso, vengono visualizzati al massimo 2.500 profili.
• 2️⃣ Più grande è il risultato, meno si può personalizzare e meno si personalizza, più i tassi di conversione ne risentono.

Se doveste scegliere un solo filtro per trovare il contatto giusto, sarebbe questo. In generale, è il filtro di LinkedIn su cui si basa la ricerca dei potenziali clienti (ma non necessariamente).

3. Utilizzare le funzioni di ricerca avanzata di Sales Navigator

Una volta convalidate le impostazioni, l’utilizzo di LinkedIn Sales Navigator consente di eseguire un ulteriore livello di filtraggio in base alla ricerca. Questo può essere affascinante, a seconda dell’offerta.

#3 Prendetevi cura della vostra copia di prospezione

Una volta ottenuto l’elenco dei potenziali clienti da contattare, questo è già abbastanza. Ma, ammettiamolo, vi manca l’essenziale: la vostra comunicazione e il suo contenuto! 👀

È qui che entra in gioco il copywriting, ovvero l’arte di convincere e vendere per iscritto.

Quando si tratta di essere convincenti, è necessario rispettare una certa struttura per trovare l’approccio giusto. 🦋

1) L’aggancio del messaggio di LinkedIn prospecting

Il gancio, come suggerisce il nome, è il primo della vostra comunicazione. Si tratta di una breve frase che deve suscitare la curiosità del vostro interlocutore. 🧐

Questa frase deve far venire voglia al vostro interlocutore di continuare a leggere il vostro messaggio. Il formato « domanda » in genere funziona abbastanza bene.

Prestate particolare attenzione a questa frase. Sarete sorpresi dalla rapidità con cui analizziamo uno scambio e dalla voglia di saperne di più.

Pochi secondi sono sufficienti per determinare se continuiamo a leggere. ⏱️

Quanto meglio segmentate i vostri potenziali clienti, tanto più facile sarà trovare una frase ad effetto.

2) Una chiara proposta di valore

Dovete essere in grado di spiegare in una o due frasi come voi o il vostro prodotto risolvete il problema o la questione sollevata nel vostro teaser.

3) Chiara chiamata all’azione (CTA)

Infine, questa call to action offre al potenziale cliente l’opportunità di andare oltre. A questo punto, avete convinto il potenziale cliente dei meriti del vostro approccio. 🧲

Sa quanto basta per essere interessato, ma ha bisogno di ulteriori informazioni.

#4 Ottimizzare le prestazioni con i test A/B

L‘A/B testing consiste nel verificare due ipotesi dividendo i volumi testati in due parti.

Una parte « A » e una parte « B ».

I risultati delle due parti vengono poi analizzati e confrontati, e viene scelta l’ipotesi di maggior successo.

È possibile iterare questo modello un numero enorme di volte per ottimizzare le prestazioni. 💪🏼

Nel nostro caso, stiamo testando delle ipotesi sul contenuto del testo. In altre parole, svilupperete due approcci diversi e verificherete quale funziona meglio.

Questo vi permette di perfezionare il vostro discorso e di mantenere solo il modello di comunicazione che ottiene il miglior successo. 💟

Come si impostano i test A/B?

Impostare i test A/B sui vostri approcci LinkedIn è molto semplice. Con uno strumento come Waalaxy, tutto ciò che dovete fare è creare due teaser diversi e dividere la vostra campagna in due parti.

A questo punto si invia il primo messaggio a una metà della campagna e il secondo messaggio all’altra metà.

Una volta terminata la campagna di LinkedIn prospecting, analizzerete i risultati direttamente con il nostro dashboard integrato e conserverete il messaggio più performante per il resto della campagna.

#5. Passo bonus: Ottimizzare il profilo LinkedIn

Così come dovete avere ben chiaro a chi volete rivolgervi, dovete anche avere ben chiaro chi siete e qual è il vostro contributo.

Il primo riflesso del vostro target quando leggerà la vostra nota o il vostro messaggio sarà quello di visitare il vostro profilo per saperne di più su di voi e sulla vostra proposta di valore. Ci sono quindi molte regole da seguire. 📄

1) Avere un titolo esplicito

Avere un titolo su LinkedIn significa dire al vostro pubblico di riferimento cosa fate in meno di 3 parole. Significa attirare potenziali clienti senza fare alcuno sforzo di prospezione. Non dimenticate di menzionare l’azienda per cui lavorate.

Dimenticate i titoli lunghi e pomposi che non significano nulla.

2) Avere una foto profilo professionale

È angosciante vedere quante persone hanno una foto di qualità mediocre che non le fa risaltare. Non è necessario essere una top model per apparire bene in una foto, il ritocco fa miracoli al giorno d’oggi? ✨

Gli esseri umani pensano per euristica e sono soggetti a molti pregiudizi cognitivi. Tra questi, l’effetto Halo : spesso attribuiamo alle persone che si presentano benecaratteristiche non correlate, come l’intelligenza e la competenza.

Quindi comprate a voi stessi e al vostro team un servizio fotografico. Saranno i migliori 500 euro spesi negli ultimi 6 mesi. 😇

3) Usate la vostra foto di copertina per mostrare ciò che fate

LinkedIn vi permette di aggiungere foto sfondo LinkedIn sullo sfondo del vostro profilo. È essenziale usarlo per aggiungere un aspetto più visivo al vostro profilo, che altrimenti risulterebbe scialbo.

Vale la pena di dedicare un po’ di tempo a lavorare sulla vostra immagine o di farlo fare a chi non ne è capace.

4) Sfruttare il riepilogo di LinkedIn per fare ricerca

Se siete stati concisi sul titolo, lo spazio « di riepilogo » vi permette di dire di più su ciò che fate, sul vostro background, sulla vostra « storia », su ciò che vi ha portato a essere chi siete oggi. 👀

Potete usare lo storytelling per catturare l’attenzione. Se catturate l’attenzione, sarete in grado di attirare i clienti verso di voi, e questo è il principio dell’Inbound Marketing.

La tecnica dell’Inbound Marketing consiste nel far sì che un potenziale cliente che non vi conosce diventi un cliente, attraverso la creazione di contenuti.

5) Utilizzate i contenuti di per fare un buon uso

LinkedIn vi consente di mettere in evidenza una serie di elementi sul vostro profilo. Potrebbe trattarsi del vostro sito, ma anche di pubblicazioni passate o addirittura di articoli.

Utilizzate questa sezione per dare ai vostri visitatori la possibilità di alimentare la loro curiosità quando visitano il vostro profilo. 🤔

Ricordate di tradurre il vostro profilo; l’inglese è un requisito minimo se puntate al mercato internazionale. 🌍

Se avete un profilo francese e uno inglese, LinkedIn reindirizzerà automaticamente gli utenti che non parlano francese verso il vostro profilo inglese, facilitando il primo contatto.

Esempio di messaggio di LinkedIn prospecting

Ora che abbiamo visto come preparare correttamente le campagne di LinkedIn prospecting, passiamo alla sostanza: gli approcci che funzionano.

Scenario di prospezione automatizzata su LinkedIn

Tutto ciò che abbiamo visto finora comporta diverse attività ripetitive che non possono essere automatizzate. Passiamo alla parte più interessante: L’automazione di LinkedIn.

Abbiamo notato che i due modi per entrare in contatto con una persona su LinkedIn erano l’invio di una richiesta di connessione o l’invio di un messaggio.

E se vi dicessi che potete automatizzare la sequenza di queste due azioni? 🤯

Questo è ciò che offre la funzione Campagne.

Infatti, questa funzione consente di concatenare una serie di attività, in particolare le azioni di richiesta, aggiunta e messaggio.

Il principio è semplice:

• 1️⃣ Scegliete il numero di promemoria che volete inviare,
• 2️⃣ scrivete il contenuto dei vostri approcci; potete utilizzare variabili personalizzate,
• 3️⃣ Inviate le vostre campagne di vendita.

Le vostre attività vengono svolte automaticamente, senza che dobbiate muovere un dito.

Siete curiosi e volete provare Waalaxy gratuitamente? Cliccate sul piccolo pulsante alieno. 👽

E perché vi sto dicendo tutto questo? Semplicemente perché, effettuando uno o anche due follow-up dopo la richiesta di aggiunta di un contatto, si moltiplicano le conversioni.

15 approcci di prospezione su LinkedIn da conoscere

1. Membro dello stesso gruppo

Salve {{firstname}}, ho notato che siamo entrambi membri del (mettere il nome del gruppo LinkedIn in comune), mettiamoci in contatto per condividere le nostre conoscenze.

2. Messaggi con un hashtag

Ciao {{firstname}}, mi è piaciuto molto il tuo post sugli hashtag (esempio di hashtag). Cosa ne pensi della tendenza (nome della tendenza hashtag)? Non vedo l’ora di discuterne con te.

3. Scrivere un commento sui post

Ciao {{firstname}}, il tuo profilo è apparso nel mio news feed in seguito al tuo commento sul post (link ai post) che ho trovato molto pertinente! Sarei lieta di far parte del vostro network.

4. Leader di settore

Salve {{firstname}}, il suo profilo appare in cima alla ricerca quando cerco leader in (nome dell’azienda). Mi piacerebbe saperne di più su di lei e sul suo background.

Non vedo l’ora di sentirla.

5. Connessione in comune

Ciao {{firstname}}, il tuo profilo è apparso nel mio feed di notizie perché abbiamo delle persone in comune e quello che fai in (nome dell’azienda) mi ha interessato. Non vedo l’ora di seguire più da vicino la tua avventura.

6. Ho visitato il vostro profilo

Ciao {{firstname}}, LinkedIn mi ha comunicato che hai visitato il mio profilo. C’è qualcosa in particolare che ti ha attirato verso di me? Mettiamoci in contatto per discutere!

7. Espandere la propria rete in una regione specifica

Salve {{firstname}}, lavoro nel settore (nome del settore) e sto cercando di capire meglio le problematiche di questo argomento nella regione (nome della regione). Non vedo l’ora di discuterne.

8. Ecosistema simile con un tocco di umorismo

Ehi {{firstname}}, vedo che abbiamo molti contatti in comune e che siamo entrambi ai vertici del (tuo settore).

Ti ho aggiunto solo perché la gente pensasse che sono importante, ma sono sicuro che per te non è così 😉 .

Sarebbe bello connettersi.

Incrociamo le dita.

9. Trovare un mentore

Salve {{firstname}}, ho appena iniziato (progetto) e sto cercando un mentore esperto in materia da cui condividere e imparare. Sarebbe un piacere far parte della tua rete.

10. Notizie sul vostro settore

Salve {{firstname}}, in qualità di manager, sarei interessato a conoscere la sua opinione sull’impatto del {{argomento di attualità}} sulla sua azienda. Che impatto ha avuto la (notizia) sulla sua azienda?

11. Suggerimento di LinkedIn

Salve {{firstname}}, il suo profilo è apparso tra i suggerimenti di LinkedIn come una persona che mi piacerebbe conoscere. Dopo aver visto il suo profilo, posso confermare che mi piacerebbe saperne di più su di lei.

12. Cambio di messaggi

Salve {{firstname}}, ho notato che di recente ha cambiato il suo post. Quali nuove sfide stai affrontando?

13. Persone che seguono la vostra azienda

Ciao {{firstname}}, ho visto che segui (la tua azienda) su LinkedIn, mettiamoci in contatto, così ti racconto le nostre ultime novità!

14. Richiesta di problemi

Salve {{firstname}}, vedo che lei è uno dei principali operatori di (nome del settore) e vorrei saperne di più sulle sfide che il settore deve affrontare per poterle proporre una soluzione. Secondo lei, quali sono i 3 problemi più urgenti che il settore deve affrontare?

15. Richiesta di consulenza per un articolo

Salve {{firstname}}, sto scrivendo un articolo su (nome dell’argomento). In qualità di esperto di (nome dell’argomento), sarei interessato alla sua opinione su (nome della domanda).

Sono ansioso di sentirla.

Utilizzare l’automazione per la ricerca di informazioni su LinkedIn

Ci avete seguito fin qui e volete spingere la personalizzazione e l’automazione ancora di più per ottenere i migliori tassi di conversione?

Vi mostrerò quanto può essere efficace un software di LinkedIn prospecting !

Iniziamo. 🚀

1) Rivolgetevi alle persone che commentano i post

Tecnica ben nota ai marketer esperti, il lead magnet ha la duplice funzione di aumentare la portata della vostra pubblicazione su LinkedIn e di portarvi un certo numero di lead qualificati.

Il principio è semplice: si pubblica un post su LinkedIn in cui si promette l’accesso a contenuti di qualità (di solito un articolo ad alto valore aggiunto, o addirittura un White Paper) se alla persona piace e/o commenta il vostro post. ✨

Il vostro post otterrà maggiore visibilità grazie all’engagement generato dal gradimento e dai commenti delle persone, e ogni persona che avrà accesso al vostro contenuto diventerà un lead qualificato.

« Ok, tutto questo va bene, ma se 250 persone apprezzano i miei post, passerò ore a contattarle a mano! »

Beh, no! 😅

2) Puntare sulle persone che commentano i post di qualcun altro

Capite cosa intendo? Sì, la tecnica descritta sopra può essere utilizzata anche per cercare contatti altamente qualificati su LinkedIn che non erano originariamente destinati a voi.

Il principio rimane lo stesso: individuate una serie di testi del tipo «Lead Magnet» su un argomento vicino al vostro e per il quale il pubblico sarà identico al vostro. 👀

Potete esportare automaticamente e poi contattare tramite uno scenario «di richiesta di connessione + messaggio + follow-up» le persone che hanno reagito al post.

Esempio di richiesta di connessione:

« Ciao {{firstname}}, ho visto che ti è piaciuto il post di Benoit Dubos su come automatizzare il 100% del tuo prospecting B2B.

In qualità di esperto di Growth Marketing, mettiamoci in contatto! ».

3) Puntare sugli utenti dei vostri concorrenti

Un’altra strategia formidabile per ottenere percentuali di conversione straordinarie è quella di effettuare lo scraping di Facebook alla ricerca degli utenti della concorrenza.

Questo caso non è necessariamente applicabile a tutti, ma se siete abbastanza fortunati (come noi) da avere dei concorrenti su Facebook, allora questo è pane per i vostri denti. 🥖

LinkedIn, come abbiamo visto, ha molti gruppi. Molto utili per individuare persone che condividono un interesse comune.

I gruppi di Facebook sono ancora più vantaggiosi, in quanto vengono spesso utilizzati come canale per gestire una comunità di utenti. 😇

È il caso di Dux-Soup, che ha un gruppo con diverse migliaia di membri, composto esclusivamente da utenti di Dux-Soup, uno dei nostri diretti concorrenti.

Combinando due offerte: uno strumento di scrapping come PhantomBuster e lo strumento Waalaxy, è possibile estrarre i membri di questo gruppo e poi contattarli su LinkedIn attraverso uno scenario automatizzato del tipo «richiesta di connessioni + messaggio».

4) Indirizzare gli iscritti a una pagina LinkedIn

Il targeting delle persone a cui piace una pagina LinkedIn può essere altrettanto potente. Questa volta, non è necessario utilizzare uno strumento di terze parti per raccogliere informazioni. Tutto questo può essere fatto direttamente con Waalaxy, in pochi minuti. ⏱️

In questo caso, non è garantito che tutti gli iscritti alla pagina aziendale del vostro concorrente siano necessariamente utenti del concorrente. 👀

Quindi, a differenza del gruppo LinkedIn, è impossibile convalidare il nome utente per consentire l’iscrizione al gruppo.

D’altra parte, questa tecnica non è meno interessante.

Infatti, anche se le persone non sono utenti del concorso, hanno comunque espresso un interesse nei confronti del concorso e, in quanto tali, potrebbero essere interessate a ciò che avete da offrire.

Prendiamo l’esempio di Lemlist, un altro concorrente diretto, e di una campagna LinkedIn con due follow-up: ⬇️

• Richiesta di connessione:

« Salve {{firstname}}, ho provato Lemlist che trovo molto efficace per la parte di prospezione via email, ma quando ho voluto lanciare la mia campagna di prospezione multicanale ho notato che le azioni di LinkedIn non si avviavano.

So che la comunità è molto coinvolta, quindi mi affido a voi. 🙂 »

• Messaggio di follow-up 3 giorni dopo l’accettazione della richiesta di connessione:

« Salve {{firstname}}, nonostante le mie ricerche, non ho trovato come far funzionare la parte LinkedIn del multicanale con Lemlist. Sembra che l’opzione multicanale non sia ancora stata perfezionata.

D’altra parte, mi sono imbattuto in Waalaxy, uno strumento specializzato nella multicanalità LinkedIn + email. L’interfaccia è davvero ben studiata e sono riusciti a eliminare la complessità, rendendo il lancio delle campagne un gioco da ragazzi! Vi lascio il link se volete dare un’occhiata, è un bluff: https://www.waalaxy.com/ ».

• Messaggio di follow-up 7 giorni dopo l’invio dell’ultima comunicazione:

« Salve {{firstname}}, sono ancora io. La mia prima campagna si è appena conclusa e sto ottenendo una percentuale di trasformazione 4 volte superiore a quella di Lemlist.

Questo strumento è pazzesco! Ho ancora due posti da offrire per partecipare alla loro beta privata, fatemi sapere se siete interessati, ma non indugiate troppo, stanno andando a ruba! ».

4) Utilizzare la multicanalità per seguire i potenziali clienti su tutti i canali

Una strategia efficace per massimizzare le percentuali di conversione consiste nel contattare i propects attraverso diversi canali.

Più canali si moltiplicano, maggiori sono le possibilità di risposta da parte dei potenziali clienti. 📈

In questo esempio, l’idea è di combinare il canale LinkedIn con il canale e-mail.

Come in una classica campagna di prospezione su LinkedIn, inizieremo con un classico scenario di LinkedIn del tipo «richiesta di connessione + messaggio». La differenza viene dopo. 👀

Mentre il vostro scenario si sarebbe semplicemente fermato dopo l’invio del messaggio, qui continueremo inviando un’e-mail al vostro prospect in caso di mancata risposta alla vostra comunicazione su LinkedIn.

Il principio è semplice: l’e-mail del prospect viene recuperata con uno strumento di arricchimento, quindi si invia l’e-mail automaticamente dalla casella 🗃️ che è stata impostata.

Waalaxy automatizza l’intero processo, consentendovi di contattare i vostri clienti potenziali attraverso tutti i canali esistenti. 👽

Che ne dite di un Recap ?

Sei ancora con me? Bene. Proviamo a riassumere in poche righe quanto abbiamo visto in questo articolo. 😇

In primo luogo, abbiamo visto che LinkedIn è il social network numero 1 quando si parla di lead generation B2B.

Tuttavia, per trarre il massimo vantaggio dalla piattaforma, è necessario prima fare un po’ di lavoro preliminare:

• Ottimizzare il vostro profilo,
• padroneggiare i filtri di LinkedIn
• Impostare i test A/B.

Abbiamo poi visto come gli scenari di prospezione automatizzati su LinkedIn possono aumentare i vostri tassi di conversione.

Per aiutare coloro che sono a corto di ispirazione, vi abbiamo fornito oltre 15 esempi di note di invito che vi aiuteranno a massimizzare il vostro tasso di accettazione.

Infine, abbiamo evidenziato le migliori strategie di automazione di LinkedIn che combinano personalizzazione e performance attraverso l’uso di Waalaxy.

FAQ : LinkedIn prospecting

Perché cercare informazioni su LinkedIn?

Quando si parla di prospezione, l’uso di LinkedIn è una scelta eccellente. LinkedIn è un incredibile prospezione database BtoB . Si aggiorna automaticamente, così potete rimanere in contatto con i vostri potenziali clienti.

La prospezione su LinkedIn vi permette quindi di sviluppare la vostra visibilità attraverso i vostri post, articoli o altri contenuti e di posizionarvi come esperti 👓 in un settore con il vostro pubblico.

La prospezione su LinkedIn permette inoltre ai vostri clienti di contattarvi direttamente, senza barriere.

Devo essere un copywriter professionista per convertire su LinkedIn?

Non è necessario essere un copywriter professionista per convertire i clienti potenziali in clienti e raggiungere i propri obiettivi, ma è necessario attenersi a diversi principi di base.

I contenuti di LinkedIn sono il modo migliore per vendere?

In effetti, una strategia di contenuti LinkedIn può aiutarvi ad aumentare la percentuale di accettazioni, il numero di discussioni private e quindi le conversioni.

Qual è la migliore tecnica di LinkedIn prospecting ?

Non esiste un’unica tecnica migliore per la prospezione. Ciò che funziona per una persona non necessariamente funzionerà per voi, soprattutto in termini di frasi di approccio, ad esempio.

Tuttavia, più si espande la propria rete, più è probabile che si creino connessioni di qualità. Naturalmente, non potrete aggiungere chiunque. 👀

Ecco perché è importante assicurarsi di creare le migliori “buyer personas” per il vostro prodotto. Ovviamente, le segmentiamo.

Avete bisogno di competenze tecniche per utilizzare gli strumenti di automazione di LinkedIn?

L’utilizzo di strumenti di automazione come Waalaxy non richiede competenze pregresse. Lo strumento è stato progettato per essere utilizzato da una persona comune.

Ed è stato progettato per facilitare le vostre attività di prospezione su LinkedIn. ✨

Come si fa a fare prospezione su LinkedIn usando l’automazione?

Il lavoro di prospezione su LinkedIn può essere lungo e noioso. Tuttavia, se vi circondate di un buon strumento di prospezione, il vostro compito sarà notevolmente facilitato.

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Quindi, grazie a questo tutorial, ora sapete come fare il LinkedIn prospecting per il vostro settore di attività. 🐉