Come generare vendite B2B su LinkedIn?

Non volete solo sapere come trovare potenziali clienti sui social network, ma piuttosto… Come generare vendite B2B su LinkedIn? Questa sì che è una bella domanda!

👤 Esistono diverse tecniche, ma ce n’è una che è automatizzabile e che da diversi anni è ritenuta la più efficace per trovare potenziali clienti BtoB: la prospezione su LinkedIn!

L’altra tecnica particolarmente efficace per trovare prospect BtoB oggi, anch’essa automatizzabile, è l’emailing, che però richiede l’acquisto di database grandi e costosi 💰

🏆 Perché il prospecting su LinkedIn ha la meglio sull’email?

Perché LinkedIn è in realtà un enorme database gratuito, che vi permette di trovare prospect gratuitamente, su LinkedIn ovviamente, ma anche via e-mail. 📩

In breve, sapere come trovare prospect su LinkedIn è un must!

Quindi, insieme, daremo un’occhiata a ciò che dovete sapere per arrivarci e automatizzeremo il processo passo dopo passo. 🔥

Come posso trovare clienti su LinkedIn?

1) Conoscere il proprio target

Può sembrare banale, ma è fondamentale definire i propri obiettivi e target. Per farlo, ponetevi le seguenti domande:

• Qual è la loro fascia d’età?
• Qual è il loro sesso?
• Qual è il suo budget?
• In quale settore di attività lavora?
• Quali sono le sue motivazioni e i suoi ostacoli?

Successivamente, potete creare delle personas, che saranno i vostri « clienti potenziali tipici ». Su LinkedIn, cercherete il vostro pubblico di riferimento, simile a quello che avete appena definito.

Una volta definiti i vostri obiettivi, è fondamentale trovarli su Linkedin. Per farlo, dovrete utilizzare la segmentazione.

2) Visitare e seguire i profili

Una volta capito chi è il vostro cliente ideale, dovete visitare i profili e, soprattutto, seguirli. 😇

Quando visitate i profili su LinkedIn o utilizzate la funzione « Follow » , una percentuale significativa di utenti viene notificata. Questa funzione di prospezione digitale offre un tasso di notifica più elevato rispetto alla funzione di visita, ma i volumi massimi consigliati sono leggermente inferiori.

Quando i potenziali clienti ricevono la notifica di essere stati visitati o seguiti, la loro curiosità può essere stimolata. Quindi visiteranno il vostro profilo. Se il vostro profilo è ben ottimizzato, avete un’opportunità unica di convertirli o di convincerli ad aggiungervi da soli.

Ovviamente, potete farlo manualmente (richiede molto tempo) o definire le vostre liste di potenziali clienti tramite le ricerche su LinkedIn e utilizzare uno strumento per automatizzare questo processo. 🤫

3) Utilizzate uno strumento di automazione per aiutarvi

Come già detto in precedenza, l’automazione e la prospezione delle vendite richiedono tempo e credo che preferiate risparmiare quel tempo prezioso per trovare potenziali futuri clienti, quindi come fare? È arrivato il momento di presentarvi il nostro piccolo gioiello: Waalaxy. 👽

Grazie al nostro strumento, è possibile :

• 🔵 Trovare i vostri clienti senza particolari competenze tecniche,
• 🟣 Recuperare gli indirizzi e-mail,
• 🔵 Inviare messaggi personalizzati con l’opzione di un promemoria,
• 🟣 Lanciare e monitorare le campagne in tempo reale.
• 🔵 Scegliete tra oltre 99 modelli di scenario con contenuti completamente personalizzabili.
• 🟣 Importate i vostri clienti potenziali e classificateli in segmenti definiti in anticipo.
• 🔵 Inviate messaggi personalizzati ai vostri clienti segmentati.
• 🟣 Rispondete ai messaggi dei vostri potenziali clienti utilizzando la messaggistica di LinkedIn, ma meglio.

Vi spieghiamo di seguito come utilizzarla, quindi restate sintonizzati. 👀

4) Scrivere su LinkedIn

La pubblicazione su LinkedIn è la strada maestra per farsi conoscere da un pubblico mirato e su larga scala 🪜.

L’algoritmo è indulgente (sì, come il nome di battesimo), quindi il potenziale per raggiungere grandi volumi di pubblico (parliamo di decine di migliaia di visualizzazioni gratuite) è molto alto. 📈

Potete condividere le vostre notizie b2b (senza esagerare), ma soprattutto contenuti sulle vostre aree di competenza, sui problemi che il vostro servizio/prodotto affronta, sulle tendenze del mercato, sulle grandi novità del settore e così via.

Se vi capita di postare su LinkedIn ma non ottenete i risultati che cercate, non fatevi prendere dal panico, vi invitiamo a leggere il nostro ultimo articolo su come fare 75k visualizzazioni a settimana in 30mn al giorno.

5) Commentare i post

Durante la prospezione btob, se i vostri primi clienti comunicano regolarmente su LinkedIn, interagite con questi potenziali nuovi clienti attraverso commenti pertinenti sulle loro pubblicazioni su LinkedIn.

Si tratta di un’opportunità unica per suscitare il loro interesse e quindi acquisire nuovi clienti. 💟

Attenzione, però, a evitare commenti « Super post » che non vi mettano realmente in evidenza.

Tuttavia, potete utilizzare le emoji di LinkedIn per reagire a determinate pubblicazioni, il che vi aiuterà a trovare il giusto approccio e ad aumentare la vostra prospezione attiva.

6) Mantenere la propria rete

Tendiamo a dimenticarlo, ma il networking è una delle cose più importanti se volete trovare nuovi clienti sui social network, soprattutto su LinkedIn. 👀

Prima di tutto, c’è la prospezione, come :

• La ricerca di nuove e-mail,
• La prospezione telefonica,
• Contatti tramite parole chiave,
• Passaparola,
• Utilizzo di un CRM per l’invio di e-mail,
• Utilizzo di un sito di e-commerce.

Per mantenere la vostra rete, non esitate a controllare chi fa parte della vostra rete (ex colleghi, compagni di studi, familiari, ecc.). Non trascurateli, perché li conoscete già e sarà più facile contattarli. 🫱🏼‍🫲🏽

Tuttavia, non parlate loro subito, vendendo il vostro prodotto o servizio, perché ciò potrebbe ritorcersi contro di loro e avere l’effetto opposto.

Non esitate, quindi, a mantenere un contatto amichevole con i vostri contatti, a scambiare idee su alcuni argomenti che possono essere in comune e, perché no, a proporre un possibile incontro o un appuntamento, a seconda di ciò che state vendendo. 😇

🎁 Bonus: non esitate a iscrivervi ai gruppi di LinkedIn relativi alla vostra attività e, soprattutto, siate attivi! Scambiate, commentate, interagite. Insomma, avrete capito, l’idea è quella di essere presenti per suscitare curiosità sul vostro profilo! 😇

Come trovare lead su LinkedIn, grazie all’automazione?

Waalaxy è l’estensione di cui avete bisogno per trovare lead su LinkedIn e renderlo il vostro canale di acquisizione numero uno:

• Generate decine di contatti a settimana gratuitamente,
• E in soli 10 minuti al giorno grazie all’automazione di LinkedIn. 🤑

Passo 0: Creare un account Waalaxy

Prima di generare vendite B2B su LinkedIn e di mostrarvi come ricercare nuovi clienti in modo automatico, dovete creare un account su Waalaxy (se non lo avete già fatto). 🤖

Come promemoria, questo è lo strumento più semplice sul mercato e l’unico che offre anche l’automazione di LinkedIn, gratuitamente e senza limiti di tempo.

Inoltre, la creazione di un account richiede solo 30 secondi. Tutto ciò che dovete fare è :

1. Essere connessi a LinkedIn su Google Chrome.
2. Scaricare l’estensione Waalaxy Chrome dal Chrome Web Store.
3. Accedere all’interfaccia di Waalaxy cliccando su “Open Waalaxy” :

• Sia da una ricerca su LinkedIn (potrete lanciare direttamente l’esportazione dei lead),
• oppure cliccando sull’icona dell’estensione Waalaxy nel browser per scoprire l’interfaccia.

Fase 1: Importazione dei contatti

Per generare vendite B2B su LinkedIn e lanciare una campagna con la nostra soluzione di prospezione B2B, il primo passo è importare i potenziali clienti da una pagina di ricerca di LinkedIn. 👤

Tutto quello che dovete fare is👇🏼 :

1. Inserite le parole chiave nella barra di ricerca di LinkedIn e selezionate la categoria “Persona”.
2. Se necessario, attivate altri filtri (diversi da LinkedIn standard a LinkedIn Sales Navigator).
3. Cliccate sull’icona dell’estensione (in alto a destra dello schermo), in modo che la finestra Waalaxy appaia nella pagina di ricerca di LinkedIn.
4. Create un elenco in cui importare i vostri potenziali clienti o selezionatene uno esistente.
5. Selezionate il numero di contatti che desiderate esportare.
6. Cliccare quindi su “Convalida”. ✅

Fase 2: Segmentazione e ordinamento delle liste

Avete appena trovato alcune vendite B2B su LinkedIn e le avete importate in Waalaxy. Ma questa lista non è qualificata. 😱

E come si può lanciare una campagna di prospezione senza generare potenziali clienti qualificati? Impossibile, o comunque sarà un fallimento assicurato. ❌

🏆 Quindi, Waalaxy offre diverse opzioni per :

• Generare lead gratuitamente da LinkedIn, come vedremo in questo articolo,
• Ma anche per ripulire, ordinare e qualificare gli elenchi e i file di contatti importati da una ricerca di contatti su LinkedIn o da LinkedIn Sales Navigator. 💎

👉🏼 Anche se Sales Navigator offre risultati di ricerca molto migliori, abbiamo riscontrato errori di segmentazione/selezione e un elevato numero di “falsi positivi” in alcuni elenchi.

👉🏼 Lo scopo della risegmentazione e dell’ordinamento dei contatti è quello di garantire che tutti i contatti importati corrispondano al vostro pubblico di riferimento, aumentando così le possibilità di generare vendite B2B su LinkedIn (con contatti realmente interessati).

1. Verificate che i vostri contatti siano stati importati in Waalaxy cliccando su “Prospects” e selezionando la lista che avete creato.
2. Pulite la vostra lista su Waalaxy: ordinate ed escludete i potenziali clienti che non corrispondono ai nostri obiettivi di marketing. 🎯

• Sia inserendoli in una lista nera specifica, in modo che non possano essere utilizzati di nuovo.
• Oppure utilizzando i tag per classificarli, individuare e ordinare facilmente i vostri elenchi di potenziali clienti.
• Oppure semplicemente eliminando i contatti.

Vedremo poi che esistono altre opzioni per generare vendite B2B su LinkedIn all’infinito solo con Waalaxy e senza usare LinkedIn. 🚨

Passo 3: lanciare la campagna

Una volta che i vostri contatti sono stati esportati su Waalaxy e qualificati, potete lanciare la vostra campagna.

Avviare la campagna e scegliere una sequenza

🎞️ Per prima cosa, dovrete scegliere lo scenario di prospezione che volete implementare per generare vendite B2B su LinkedIn.

Niente panico, decine di modelli sono disponibili nella nostra libreria di modelli. 📚

• Nella parte superiore della home page, cliccate su “Avviate una campagna” (LinkedIn, Email o multicanale) e datele un nome.

• 🤖 Quindi fate clic su “Sfoglia sequenze” e scegliete quella più adatta a voi tra i modelli disponibili nella libreria, da comunicare ai vostri target.

💡

Se siete alle prime armi con il prospecting B2B e vi sentite un po’ spaesati tra tutte le sequenze di automazione disponibili, scegliete la sequenza “Invito + 2 messaggi”, molto efficace e semplice da impostare.

👉🏼 Questa è quella che utilizzeremo per il nostro esempio.

• Quindi, selezionate “Dalle mie liste” e l’elenco di potenziali clienti che avete creato e che contiene i contatti desiderati. 👤

Scrivete i vostri messaggi e lanciate

⏰ È il momento di cercare clienti! Per farlo, dovete scrivere e personalizzare le vostre interazioni per la conversione, grazie alle informazioni che avete raccolto sui vostri potenziali clienti. 😈

Ma soprattutto grazie alle funzionalità di Waalaxy, che vi aiutano a generare vendite B2B su LinkedIn, ma anche a convertirle, con la scrittura e l’ottimizzazione dei vostri messaggi/email:

• ️⃣ Variabili di personalizzazione e tagging UTM.
• 🕹️ Call-to-Action (CTA)
• 📸 Visuale/i.
• 🔗 Allegato.
• ➡️ Altri: GIF, emoji, note vocali, link a risorse esterne…

💡

Come promemoria, i messaggi del tipo “Salve, sono X e sto vendendo X, vi prego di contattarmi, grazie” non funzionano per generare vendite B2B su LinkedIn. 🦾

Tutti noi abbiamo un rilevatore di messaggi di prospezione che si attiva abbastanza facilmente. 🚨 Se questo si attiva nella testa del vostro prospect, c’è il 90% di possibilità che non risponda. Per convertire, dovete essere sinceramente interessati a lui.

🛟 Per aiutarvi a generare vendite B2B su LinkedIn attraverso le vostre interazioni:

• Lista di controllo con suggerimenti per la scrittura.
• Pre-visualizzazione per eseguire vari controlli.
• Aggiunta di un modello da riutilizzare per generare vendite B2B su LinkedIn.
• Assistente AI per la scrittura di messaggi Waami.

La personalizzazione delle interazioni è essenziale, in quanto aumenta le possibilità di generare vendite B2B su LinkedIn e di convertirle, incrementando il livello di coinvolgimento, la fedeltà e le relazioni con i clienti. 🍀

👉🏼 Se avete bisogno di ispirazione, date un’occhiata ai nostri 13 modelli di prospezione su LinkedIn.

• Successivamente, dovrete indicare il tempo di attesa tra gli invii (da 0 a 28 giorni) se sono più di uno. 📆
• Infine, potete convalidare, per accedere al riepilogo della campagna di prospezione. Ora non resta che lanciarla!

🎉 Congratulazioni, avete appena lanciato la vostra prima campagna di ricerca automatica di contatti su LinkedIn! Ora non vi resta che aspettare che i contatti inizino ad arrivare. ☔️

Fase 4: Monitoraggio dei risultati

🏠 Dalla home page, troverete una dashboard che mostra le statistiche sulle prestazioni, in base ai canali utilizzati per la ricerca di clienti (via LinkedIn e via e-mail).

📊 Potete trovare vari KPI e risultati di LinkedIn per sapere se siete riusciti a generare vendite B2B su LinkedIn o anche a trovare nuovi clienti:

• Numero di connessioni attive e in sospeso su LinkedIn,
• Numero di visite al profilo,
• Reach dell’ultima pubblicazione,
• Numero di inviti accettati e tasso di accettazione,
• Numero e tasso di risposta ai messaggi,
• Dettagli sotto forma di grafici (scaricabili tramite file CSV). 📑

💡

È inoltre possibile aggiungere due filtri per affinare l’analisi: i periodi di lancio e la scelta della campagna da visualizzare (in alto a destra).

Ecco, l’analisi dei risultati con Waalaxy non ha più segreti per voi! Ora avete tutte le chiavi 🔑 per sfruttarli al meglio!

Fase 5: Gestione delle conversazioni

Siete riusciti a generare vendite B2B su LinkedIn? Ottimo, ma ora dovete gestire tutte le risposte ai messaggi inviati durante la vostra campagna. 💬

Purtroppo è un dato di fatto: appena ha volume, la messaggistica di LinkedIn fa schifo. E, fino ad ora, non c’è stato molto da fare per migliorare la situazione.

Non potevamo lasciar correre, così abbiamo deciso di creare un messenger di LinkedIn, solo migliore: Inbox Waalaxy. 🔥

In concreto, la sua interfaccia iper-intuitiva vi permette di portare avanti il vostro piano di prospezione 👇🏼:

• Creare risposte preregistrate.
• Rilanciare e programmare i messaggi.
• Aggiungere tag ai prospect.
• Inviare conversazioni di promemoria.
• Esportazione nel vostro CRM.

Quindi, se siete stanchi di perdere tempo a gestire le conversazioni di messaggistica su LinkedIn, potete cambiare tutto scegliendo Waalaxy Inbox. 🌟

Conclusioni: Perché usare Waalaxy per trovare potenziali clienti su LinkedIn?

Se volete trovare contatti su LinkedIn, non c’è bisogno di reinventare la ruota. È tutto qui:

• Conoscere il proprio target e segmentarlo in modo intelligente.
• Utilizzate Waalaxy per risparmiare tempo.
• Pubblicate, commentate, interagite: essere visibili significa esistere.
• Mantenete la vostra rete e restate attivi per una conversione a lungo termine.

LinkedIn è una miniera d’oro, ma sta a voi scavare in profondità. E se volete accelerare il processo, Waalaxy può aiutarvi ad automatizzare la prospezione e a ottimizzare i risultati.

Ora che avete tutte le chiavi, non vi resta che passare all’azione. 🚀

Domande frequenti (FAQ)

Come si fa a rivolgersi ai potenziali clienti su LinkedIn?

Vi abbiamo già offerto alcuni suggerimenti in questo articolo, ma ecco un riassunto. 🤗

🎯 Per trovare potenziali clienti su LinkedIn, è necessario innanzitutto individuarli in modo efficace:

1. Iniziate a definire il vostro cliente ideale in termini di settore, dimensioni dell’azienda, funzione e ubicazione.
2. Utilizzate LinkedIn Sales Navigator e/o Waalaxy per affinare la ricerca.
3. Personalizzate ogni interazione analizzando il profilo e l’attività del potenziale cliente con Waalaxy/.
4. Inviate messaggi personalizzati che evidenzino come potete soddisfare le loro esigenze specifiche, sempre con Waalaxy.
5. Partecipate attivamente ai gruppi LinkedIn pertinenti e condividete contenuti di valore per attirare naturalmente l’attenzione dei potenziali clienti.
6. Impegnatevi regolarmente con le pubblicazioni dei vostri potenziali clienti per stabilire una relazione prima di iniziare una conversazione diretta.
7. Infine, tracciate e analizzate i risultati per adeguare continuamente la vostra strategia di vendita con Waalaxy.

Come automatizzare la prospezione su LinkedIn?

🤖 Per automatizzare la prospezione B2B e trovare contatti su LinkedIn, iniziate a utilizzare LinkedIn Sales Navigator per individuare con precisione il target con filtri avanzati.

Poi integrate l’automazione e/o un CRM (come Waalaxy, che unisce le due cose) ⚙️:

• Richieste di connessione di massa e messaggi personalizzati.
• Estrazione dei dati per un’analisi approfondita.
• Sincronizzate le interazioni con i vostri potenziali clienti di LinkedIn.
• Personalizzate ogni interazione, adattandola al profilo del prospect.
• Follow-up dei contatti.

👉🏼 Potete anche andare oltre:

• Integrando strumenti di terze parti con Waalaxy per portare il vostro sales prospecting a un livello superiore.
• Con l’adozione di software di pubblicazione e gestione dei contenuti, come Buffer o Hootsuite, per mantenere una presenza regolare e coinvolgente su LinkedIn.

Questo metodo garantisce una prospezione efficace che rispetta le best practice di LinkedIn.

Quali sono i 4 tipi di clienti?

A seconda della situazione, potreste imbattervi in diversi tipi di clienti. Ma sapete qual è la differenza? 🤔

Avanti con le spiegazioni:

• Clienti potenziali ➡️ uno dei più noti, si tratta di un prospect, cioè di una persona potenzialmente interessata al vostro servizio o prodotto ma che non ha ancora fatto il passo🐾 dell’acquisto.
• Clienti attuali ➡️cette Si tratta di una persona che ha già effettuato un acquisto e utilizza il vostro prodotto o servizio.
• Clienti fedeli ➡️ Come suggerisce il nome, si tratta di un utente che ha effettuato diversi acquisti e che continua a consumare il vostro prodotto o servizio.
• Ex clienti ➡️petit momento di nostalgia 🥲, si tratta di qualcuno che una volta ha ordinato da voi ma che non acquista più da molto tempo. Forse un giorno tornerà, magari grazie a una buona strategia di vendita!

Ora sapete come fare lead generation B2B! 👽