Campagne de prospection LinkedIn : Les meilleures pratiques avec prospectIn

Published by Elodie on

campagne prospection
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Dans cet article, nous allons voir comment vous pouvez booster votre campagne de prospection B2b sur LinkedIn. Et ce, grâce à 8 points clés super simples à mettre en place avec ProspectIn!

Prospection LinkedIn : Quelles sont les clés de votre campagne de prospection ?

Quels sont les points essentiels pour réussir sa campagne de prospection ?

Comment utiliser LinkedIn pour constituer un fichier de prospects ?

La première chose à faire avant même de parler de l’automatisation de vos actions via ProspectIn, c’est de comprendre qui vous ciblez, quel est votre but et comment nous allons l’atteindre. Alors, on se lance ?

Quelle est la cible de cette campagne de prospection client ?

Connaître votre cible c’est comprendre à qui vous vous adressez et créer un persona :

  • Combien sont-ils sur LinkedIn ?
  • Mes prospects sont internationaux, Français…?
  • Quelle est leur fonction au sein de l’entreprise? (est-ce que vous vous adressez aux commerciaux, aux responsables communications…).
  • De quelle génération sont-ils ? (afin d’adapter votre communication).
  • Que font-ils sur le réseau ? (sont-ils actifs, ou plutôt passifs?).

Une fois que vous avez un maximum d’informations sur l’une de vos cibles, faites le même exercice sur l’ensemble de vos cibles. Vous allez pouvoir créer différentes campagnes de prospection par cible.

Après avoir déterminé chacune de vos cibles, vous allez pouvoir les chercher sur LinkedIn. 🕵️‍♀️

Par pitié, et pour le bien de tous ! Ne commencez pas à vous dire que vous allez cibler tout le monde sur le réseau et vous verrez bien qui vous répondra.

Pour citer notre sublime Head of Support,

« Un CRM avec plus de 10000 prospects ne fait pas de vous un expert en prospection, mais un spammeur »

Il va falloir affiner vos recherches sur le réseau et je vous explique tout de suite pourquoi. 👇

Comment faire une bonne recherche de prospects sur LinkedIn ?

Puisqu’il s’agit d’un sujet primordial et complet, nous vous avons concocté 2 articles clés sur le sujet :

  • Si vous utilisez le Sales Navigator, voici l’article qui est fait pour vous.
  • Si vous utilisez la fonction simple de recherche LinkedIn (celle qui est gratuite et dont tout le monde a accès), alors, lisez plutôt ça.

Ce qu’il faut retenir dans les grandes lignes

Je fais un petit résumé destiné à ceux qui ont été un peu trop flemmards pour lire les articles sur la recherche LinkedIn 👆  (oui vous, avec les lunettes, c’est de vous que je parle 🤓 !)

  • Avec le Sales Navigator, vous avez accès à 2 500 prospects maximum par recherche, avec le search classique, vous avez accès à 1 000 prospects. Ça veut dire qu’il va falloir segmenter vos recherches en utilisant les filtres. Ça ne va pas être compliqué pour vous, car vous avez défini des cibles bien précisent juste avant de vous lancer. 😜

 

  • Mieux vaut avoir 100 prospects ultras qualifiés, que 1 000 choisit au hasard. N’oubliez pas que vous allez leur écrire, il va falloir adapter votre discours, ne visez pas le volume : ce qu’il faut c’est que dans chaque campagne de prospection, vos prospects se ressemblent : mêmes métiers et statut dans l’entreprise, mêmes besoins, pourquoi pas même type d’entreprise aussi. Au plus ils se ressemblent et au plus vos messages de prospection seront pertinents.

 

  • Une fois votre recherche effectuée, vérifiez toujours si elle a bien fonctionné en regardant par exemple les deux premières pages : la localisation, l’intitulé du poste, le nombre de résultats, et tout autre critère que vous auriez peut-être oublié?

campagne de prospection recherche linkedin

D’autres moyens de trouver des prospects grâce à ProspectIn

On a compilé dans un article, toutes les différentes façons de trouver vos prospects sur le réseau et de les exporter dans votre CRM.

Dans cet article, il y a 11 exemples répertoriés, ultras intéressants pour votre stratégie de vente.

Voici un petit avant gout des types d’exports que vous allez trouver dans ce tutoriel : 

campagne de prospection export

Maintenant que votre recherche est parfaite ✨, lançon nous dans une campagne de prospects super optimisée. Prêts à être des champions de l’automatisation ?

Comment trier vos campagnes de prospection dans ProspectIn ?

La première chose à faire lorsque vous avez réalisé votre recherche est de créer une nouvelle campagne. Vos prospects seront alors répertoriés dans le CRM dans différents fichiers de prospection.

campagne de prospection prospectin

Afin de retrouver ces campagnes dans ProspectIn, il n’y a rien de plus simple.

Je vous montre l’étape à suivre ici :

  • Cliquez sur la flèche à droite de « campagne par défaut »
  • Faites dérouler jusqu’à trouver la campagne qui vous correspond.

campagne de prospection prospectin crm

C’est super important de ne pas mettre tous vos prospects dans la même campagne sinon vous n’avez aucune idée de qui s’y trouve. Pour rappel : votre segmentation va être clé dans votre réussite et vous permettra vraiment de gagner des nouveaux clients.

Comment lancer une campagne de prospection ?

Il y a plusieurs choses que vous devez savoir sur LinkedIn, si vous vous lancez pour la première fois dans une campagne marketing sur le réseau.

Tout d’abord, il n’est pas un grand fan de l’automatisation d’actions. Pas de panique, on le fait tous les jours et tout se passe bien. C’est complètement légal, simplement, il faut apprendre à dompter la machine. 🤠

Les quotas à respecter

Afin que LinkedIn n’y voit que du feu 🔥, voici les 3 points essentiels qu’il va falloir que vous régliez avant de lancer votre campagne. (rendez-vous dans tes paramètres).

  • Les jours actifs : quels jours est-ce que votre compte va prospecter de façon automatique ?
  • Les heures actives : adaptez-vous aux horaires de vos prospects. Si vous voulez acquérir de nouveaux marchés internationaux, vous pouvez adapter les horaires en fonction du pays choisi durant toute la durée de la campagne.
  • Les quotas maximums : pour que LinkedIn ne remarque rien. 🤫

meilleures pratiques campagne de prospection

Si vous débutez : Allez-y mollo au niveau des quotas. 🧘‍♂️  (surtout si votre compte LinkedIn est neuf et que vous avez moins de 250 relations sur le réseau.)  

quota 1 campagne de prospection

Une fois que vous avez lancé quelques campagnes, que vous êtes actif sur le réseau et que vous avez pu créer environ 500 nouvelles connexions grâce à ProspectIn, augmentez le rythme 🏃‍♂️ :

quota 2

Puis, après la barre des 1000 connexions passées et vos efforts de prospection ayant porté leurs fruits 🍒🍌 vous pouvez booster la cadence au maximum. 🚀

quota 3

Comment réussir sa campagne de prospection commerciale ?

Afin de réussir votre campagne commerciale, je vais vous donner quelques précieux conseils pour atteindre vos objectifs. 🎯

Écrivez vos plus beaux messages de prospection

Un premier message, c’est un peu comme un pitch, soit vous êtes convaincant et votre contact a envie d’en savoir plus, soit vous l’avez complètement embrouillé et donc perdu. 😿

Notre génialissime CO-fondeur, vous a pondu un article spécialement dédié sur ce qu’il faut faire et ne pas faire dans vos messages de prospection.

Avant toute chose, je pense qu’il faut contacter vos prospects dans le but d’entamer une conversation et non de vendre un produit. LinkedIn est un réseau social très sollicité et si vous cherchez à vendre tout de suite, vous risquez de vous prendre des refus assez violents. Prenez le temps d’amener le sujet, faites surtout en sorte que les gens vous connaissent.

Si vous voulez en savoir plus sur les techniques miracles de Guillaume (+ de 30 000 clients en moins de 2 ans, il y a de quoi l’appeler expert là. 😱) , voici où trouver l’information. 

Trouver le bon scénario pour vos campagnes commerciales

Les scénarios: ce sont les actions automatisées dans lesquelles vous allez « envoyer » vos prospects. C’est-à-dire que ces actions vont s’effectuer à la suite, et ce pour chaque prospect de vos campagnes.

Il existe autant de scénarios que d’idées créatives et farfelues au sein de nos équipes. ✨

Je vous laisse jeter un coup d’œil aux quelques-uns, les plus populaires :

scénario campagne de prospection

Si vous n’êtes pas certain de comprendre comment ils fonctionnent, nous avons un tutoriel de 5 minutes qui vous explique leur fonctionnement en détail. 👈

Vous pouvez aussi suivre les aides que nous avons parsemées un peu partout pour rendre votre utilisation de l’outil de vente plus agréable. 💖

En cliquant sur les scénarios, puis sur « je veux… » dans la barre de recherche, vous avez accès à plusieurs options en fonction de ce que vous souhaitez accomplir lors de votre mission de prospection.

scénario aide

Pour finir, en sélectionnant les filtres, vous pouvez déterminer le nombre d’actions maximum (au plus il y a d’actions, au plus vos campagnes vont mettre du temps à se terminer). Vous pouvez également choisir le type d’actions automatisées: (invitation, messages, vues…).

scénario aide 2 campagne de prospection

 

Et voilà, vous pouvez lancer vos jolis scénarios et voir ce qui se passe.

Faire des A/B Testing de prospection

  • C’est quoi un A/B Testing ?

Il s’agit d’un test effectué sur un segment (généralement 100 personnes). Qui vous permet d’évaluer deux méthodes différentes. Ça peut-être deux méthodes de prise de contact, deux scénarios différents… Afin de bien les réaliser, il faut prendre la même cible! Chaque cible répond à des besoins distincts, il ne serait donc pas pertinent d’en prendre deux différentes pour un test.

  • Qu’est-ce qu’on analyse ?

Nous cherchons des indicateurs qui prouvent qu’une technique fonctionne mieux qu’une autre. Si vous avez un taux d’acceptation 15% supérieur avec une note d’approche plus amicale et courte sur la même cible, vous pouvez alors choisir cette phrase d’accroche pour l’ensemble de votre campagne et maximiser vos taux de transformation. 🎯

  • Pourquoi est-ce que c’est important ?

L’information c’est la clé. 🔑 Votre recherche de clientèle doit toujours être tournée vers le qualitatif. Connaître les tendances, les réactions de vos contacts vont améliorer votre méthode de prospection et de démarchage.

Si vous êtes curieux et que vous voulez comprendre comment l’A/B testing a été mit en en place chez nous, nous avons tout condensé dans une étude complète.

Analyser vos résultats de ventes

    Une fois votre première campagne réalisée, vous devez absolument ausculter vos résultats pour comprendre de ce qu’il s’est passé.

    Quel est votre taux d’acceptation ? Votre taux de réponse ? (vous pouvez voir ça automatiquement sur ProspectIn).

    performances campagne de prospection

    Ça ne sert à rien que je vous dise quel taux vous devez atteindre. Ça va dépendre de beaucoup trop de facteurs. Par contre, ce que je vous invite à faire, c’est de voir quelles sont vos performances de départ et de toujours viser mieux en essayant de comprendre à chaque fois: qu’est ce que vous pouvez tester ou améliorer ?

    N’oubliez pas d’étudier aussi votre taux de transformation !

    N’hésitez pas à vous abonner à notre Newsletter pour avoir toujours plus d’infos sur le sujet. Elle est faite pour vous aider à réussir vos missions de prospection.

     

    FAQ résumée de l’article

    Comment prospecter via LinkedIn  ?

    Votre outil de marketing automation couplée avec des articles complets sur les meilleures techniques de vente de l’année, vous permettent de :

    • 🥇 Connaître votre cible.
    • 🕵️‍♀️ Effectuer une bonne recherche de prospection.
    • 🧨 Savoir où trouver votre cible et l’exporter dans ProspectIn.
    • 🤑 Lancer un scénario automatisé.
    • 💖 Mettre en applications quelques bonnes pratiques clés.
    • 💌 Écrire les meilleurs messages de prospection.
    • 🚀 Faire des tests de performance.
    • 🎉 Analyser vos résultats.

    Faire de la prospection n’a jamais été aussi fun, avouez-le. 😜

    Categories: ProspectIn

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