La mission principale d’un vendeur est de nourrir la bête qu’est le pipeline de vente. Cependant, comme les anciens chasseurs, vous aurez besoin des bons outils pour attirer les bons clients. 🎯 Les outils vous aideront à aller plus vite, à recueillir de meilleures informations et à engager les prospects qualifiés de manière à vous aider à conclure davantage de ventes. Mais ils peuvent parfois être très couteux… alors, comment trouver des prospects gratuitement ? 😉
Pour répondre à cette question, j’ai compilé dans cet article une liste des 5 logiciels incontournables (et gratuits), pour faciliter votre génération de leads.
Allons-y ! 🚀
Définissez votre stratégie de prospection
La prospection est un processus commercial dans lequel une entreprise recherche des clients potentiels (appelés prospects) pour les transformer en clients réels. 🙏
La recherche de prospects peut se faire en direct, souvent dans le monde du B2B ou B2C, pour des produits/services spécifiques (par exemple, les services de ramonage). C’est une méthode très (très, très) ancienne et de moins en moins rentable. 👴 Ce sont généralement des vendeurs de porte-à-porte, avec des plaquettes, ou qui passent des appels téléphoniques à froid, pour vendre leurs solutions.
D’autre part, la génération de leads de manière indirecte, est une méthode beaucoup plus « légère ». Elle vous demande d’être un peu plus patient. 🕰️ L’idée est d’atteindre des clients potentiels à travers différentes méthodes de vente et stratégies de marketing :
- Collecte de données via des événements, des webinaires,
- Envoyez des emails avec lesquels vous apporterez une forte valeur ajoutée à vos clients potentiels,
- Accroître la notoriété et l’image de marque de votre entreprise,
- Participer à certains événements physiques ou virtuels liés à votre activité.
- Faites du « social selling » ou « inbound sales« ,
- N’ayez pas peur de la prospection à froid,
- Utilisez les méthodes de « outbound marketing »,
- Lancez des campagnes d’emailing automatisées,
- Polissez votre argumentaire de vente et vos démos.
Outil #1 Integromat : Synchro CRM gratuite
Vos données peuvent être importées automatiquement dans d’autres CRM, via la synchronisation Integromat. Cela enverra automatiquement toutes les données que vous souhaitez à vos autres outils ou CRMs. 🤖
Integromat est un outil qui permet d’automatiser votre flux de travail avec d’autres outils. Ainsi, similaire à Zapier, Integromat vous permet de connecter plusieurs outils ensemble afin que les données soient synchronisées et automatiquement envoyées d’un outil à l’autre. 📨 L’interface conviviale d’Integromat vous permet de visualiser vos scénarios de LinkedIn, en temps réel, pour voir comment vos opérations automatisées se déroulent et comment les données circulent dans vos séquences de prospection.
Cet outil vous permet de synchroniser les données que vous avez dans plusieurs outils, comme des CRM ou encore Google Sheets, emails, etc. et ainsi avoir une base de données clients homogène et sans doublons. 💯
Comment faire de la prospection en ligne ?
Grâce à internet, bien sûr ! 😅
Pour la plupart des entreprises, Internet est devenu un outil incontournable pour savoir comment trouver des clients gratuitement et communiquer avec de futurs clients. 🗣️ À quelques exceptions près, avoir un simple site de référencement ne suffit pas et il faut réfléchir aux moyens possibles de générer des leads sur internet.
Voici les 3 principaux moyens pour prospecter efficacement en ligne :
- Prospecter sur internet grâce à Google Ads, ça permet d’insérer de vos bannières publicitaires dans les résultats des recherches effectuées sur Google. Par conséquent, les internautes qui cliquent sur votre annonce vont être redirigés vers votre site, ce qui leur permet de vous repérer. 👀
- Prospecter sur internet grâce aux réseaux sociaux, car ils sont aussi de bons outils pour trouver et communiquer, mais ils sont assez compliqués à utiliser en pratique. En effet, il faut choisir le bon réseau social pour trouver les meilleures cibles. 🏹
- Prospecter sur internet grâce à des blogs et des forums. Dans ce cas, il faut chercher ou créer des blogs spécialisés où vous pourrez intervenir en tant qu’éditeur ainsi que diffuser votre contenu. Aussi, vous pouvez chercher des forums spécialisés où vous pourrez discuter de vos expériences avec des internautes. 🧑🚀
Obtenez vos premiers clients cette semaine
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Outil #2 LinkedIn : Réseautage B2B gratuit
Comme vous le savez peut-être déjà, LinkedIn est plus grand réseau professionnel B2B au monde. 🪐 Cet outil de prospection propose un compte Basic (gratuit) ainsi qu’un abonnement Premium que vous pouvez essayer gratuitement pendant un mois.
Avec un compte Basic, vous pouvez :
- Trouver des personnes que vous connaissez et vous connecter avec elles.
- Suggérer et faire des suggestions sur vos compétences.
- Rechercher et afficher les profils des autres membres du réseau.
- Obtenir un nombre illimité d’InMails (ou les bloquer si vous le souhaitez).
- Enregistrer jusqu’à 3 recherches et recevoir des notifications hebdomadaires.
LinkedIn propose également différents abonnements premium, parmi lesquels vous pouvez choisir en fonction de vos besoins, pour avoir plus d’infos suivez cet article ! 👈
Comment trouver des prospects gratuitement sur LinkedIn recherche ?
De nos jours, vous pouvez utiliser LinkedIn pour trouver des leads recruter des talents, mettre en valeur vos compétences ou suivre l’actualité de votre secteur B2B, et bien plus encore ! 🔥
Voici 2 façons de comment trouver gratuitement et efficacement de nouveaux clients sur LinkedIn :
- Trouvez votre cible sur LinkedIn, grâce aux recherches ultra-puissantes de Sales Navigator. Quel que soit votre secteur d’activité, votre cible est sur LinkedIn. Il ne vous reste plus qu’à profiter des millions de profils qualifiés sur la plateforme et automatiser votre prise de contact (avec un outil comme Waalaxy, je vous en parlerai juste après !). 👽
- Segmentez votre cible. Vous pouvez également segmenter les profils (votre cible) par leur centre d’intérêt en recherchant les personnes présentes dans tel ou tel groupe. Cela vous permet d’effectuer une génération de leads ciblée. Egalement, LinkedIn vous permet de promouvoir vos services ou produits directement auprès des personnes susceptibles d’être intéressées. 🤩
Alors, n’hésitez pas à inclure cet outil performant dans votre stratégie de prospection B2B ! ⚡
Outil #3 Waalaxy : Prospection automatisée gratuite
Avec Waalaxy, bien évidémment !! 😍
Grâce à cet outil de prospection gratuit, vous pourrez faire plusieurs actions sur LinkedIn comme :
- Trouver et exporter vos leads, envoyer un message ou une demande de mise en relation.
- Envoyer de demandes de connexion automatiques sur Linkedin vous permettra de cibler des prospects et d’entreprendre automatiquement vos actions.
- Personnaliser vos messages de prospection, pour créer un lien avec votre audience cible.
- Envoyer des messages de suivi crosscanal (email + LinkedIn) de manière automatique.
- Finalement, gagner du temps substantiel pour vous permettre de vous concentrer sur vos autres missions commerciales !
Si vous voulez savoir par où commencer sur Waalaxy, voici un article pour vous éclairer ! 👈
Comment trouver des clients B2B gratuitement ?
Nous connaissons tous LinkedIn, et si vous êtes avec nous depuis un certain temps, vous connaissez probablement aussi cet incroyable réseau social professionnel. 💼 Mais aujourd’hui est un jour spécial car nous avons décidé de vous parler du meilleur outil LinkedIn gratuit pour démarrer vos campagnes de génération de leads, c’est-à-dire Waalaxy ! 🎉
Voici ce que vous devez faire pour rechercher des clients potentiels sur LinkedIn gratuitement :
Lorsque vous vous connecterez à votre page LinkedIn, vous devrez faire des recherches afin de trouver des nouveaux prospects. Par exemple, vous pouvez saisir un métier comme « Commercial » directement dans la barre de recherche en haut de la page d’accueil de LinkedIn. 🔍 Tout ce que vous avez à faire est de les exporter dans votre CRM Waalaxy, puis de les ajouter plus tard si c’est ce que vous voulez. Sinon vous pourrez juste les suivre ou les visiter aussi. C’est à vous de décider quels types d’actions faire avec cette recherche ciblé. 📍
Outil #4 Kaspr : Scraping gratuit
- Scraper les adresses email et les numéro de téléphone.
- Faire du marketing automatisé sur LinkedIn.
- Exporter vos prospects LinkedIn.
- Enrichir votre CRM avec des informations précieuses sur vos prospects.
- Améliorer votre engagement client.
- Créer une expérience de génération de leads plus riche en complément de Waalaxy.
Si vous voulez savoir plus sur le scraping de données, voici un article qui pourrait vous intéresser ! 👈
Comment trouver des prospects gratuitement et rapidement ?
La solution pour comment trouver des prospects gratuitement et rapidement c’est acquérir une base de données gratuite pour votre entreprise peut vous aider à augmenter les performances de votre solution en ligne. 💻
Voyons maintenant les types de bases de données possibles :
- Base de données pour les données fonctionnelles. Ce type de base de données est destiné à stocker des données pour exécuter un processus. Par exemple, la base de données MySQL pour un site Web.
- Base de données clients. Ces bases de données sont destinées à stocker des données sur vos prospects/clients. Par exemple, un contact peut vous laisser son adresse email, son numéro de téléphone ou son nom.
Ce type de base de données est très recherché par les entreprises car elles répondent à plusieurs finalités comme conserver les contacts ou faire du retargeting. 🧲
Outil #5 Alexyia : Génération de prospects gratuitement
Trouver des prospects c’est bien… Repérer des opportunités d’affaires c’est encore mieux ! 😜 Et c’est le pari que l’outil d’aide à la vente Alexyia est en train de gagner, en permettant à chaque individu de la planète de publier ses opportunités commerciales et de les monétiser sur sa plateforme. 💰
Ainsi, en faisant de chaque membre un « agent commercial », Alexyia simplifie grandement la recherche de clients potentiels. 🧐 Vous pouvez profiter gratuitement de ses algorithmes intelligents en enregistrant des alertes et en laissant Alexyia vous créer des opportunités correspondant à vos offres dès leur publication. 💭
Etant donné que c’est un outil nouveau et innovant, pourquoi pas le tester si c’est gratuit ? 🤔
Comment trouver de nouveaux clients ?
C’est simple, les canaux pour attirer des nouveaux clients doivent être constamment diversifiés ! 🌈
Il existe de nombreuses façons d’atteindre vos clients potentiels et de communiquer efficacement avec eux. Il existe un certain nombre de canaux de marketing que vous pouvez utiliser pour attirer de nouveaux prospects, les plus courants étant les emails à froid, les réseaux sociaux comme LinkedIn, la publicité payante, etc. ❄️
En effet, plus vous utilisez une stratégie multicanal, plus vous avez de chances d’acquérir de nouveaux clients ou de fidéliser les anciens sur le long terme. Il est important de maintenir une communication marketing constante avec vos prospects et clients, afin qu’ils n’oublient pas vos produits et puissent être informés des nouvelles promotions ou fonctionnalités à venir. 🏃
Par conséquent, vous devez repenser votre canal d’acquisition, en fonction de la stratégie marketing que vous souhaitez appliquer pour la croissance de votre entreprise. 📈
Conclusion : Bonnes pratiques pour réussir la prospection gratuite
Tout business commence par la démarche de prospection : trouver de nouveaux prospects qualifiés, c’est trouver des leads ! 💥
Il est donc indispensable de consacrer une partie du temps à cette activité. Oui, mais pour combien de temps ? ⌛ Combien de personnes puis-je atteindre ?
Tout dépend de votre activité, de votre offre commerciale et de bien d’autres critères. Il n’y a donc pas de réponse toute faite. 🤷 Mais si vous disposez des bonnes mesures de suivi, vous pouvez facilement aligner cet effort sur les résultats obtenus et les objectifs fixés.
Voici quelques bonnes pratiques à appliquer ✅ :
- Identifiez vos concurrents et découvrez leurs points forts, produits « best-seller », etc.
- Comprenez le besoin de votre prospect et adaptez vos offres commerciales.
- Créez un tunnel de vente automatisé pour votre prospection.
- Découvrez les habitudes numériques de votre prospect.
- Configurez votre contact prospect selon votre stratégie.
- Répliquez et optimisez ce qui fonctionne, oubliez ce qui ne fonctionne pas.
Et maintenant quelques astuces en bonus 🕹️ :
- Ne vendez rien à votre prospect, plutôt essayez de les aider.
- Parlez d’eux et de leurs problèmes avec votre prospect, pas de vous.
- Écoutez vos clients potentiels, comprenez-les. Compatissez avec leurs « pain points ».
- Partagez votre expertise à travers du contenu de qualité, éduquez vos clients potentiels sur votre secteur d’activité (blog, tutos…).
Vous pouvez également lire cet excellent article sur les meilleurs logiciels pour réussir votre prospection commerciale B2B ! 👈
FAQ : Comment trouver des prospects gratuitement ?
Qu’est-ce qu’un logiciel d’automatisation pour LinkedIn ?
Parmi les logiciels d’automatisation, on retrouve par exemple Waalaxy ou encore Integromat. Ce sont des outils indispensables pour votre démarche de prospection. 😏
En effet, l’automatisation a des avantages tels que :
- Gain de temps, c’est le plus grand avantage que vous obtiendrez.
- Personnalisez vos messages automatiquement.
- Mettre en œuvre des campagnes pour un grand nombre de prospects.
En ce qui concerne Waalaxy, ça vous permet d’automatiser des actions simples sur LinkedIn telles que : 👇
- Suivre automatiquement les prospects et programmer des actions,
- Générer des messages de bienvenue automatiques sur LinkedIn,
- Scraper les adresses email et les numéro de téléphone de votre réseau.
Bien sûr, l’automatisation présente certains avantages, mais n’oubliez pas que vous devez également définir vos objectifs à l’avance. 🎯 Si vous souhaitez convertir, qualifier et réussir vos actions marketing, vous devrez passer par cette étape essentielle avant de vos lancer dans la prospection automatisée (c’est la cerise sur le gâteau 🍰 , bien entendu).
Voilà, maintenant vous savez tout sur comment trouver des prospects gratuitement ! 🤑
