Tudo o que precisa de saber para comprare lead de vendas!

A razão que leva as empresas a comprare lead de vendas ? 🤔

Uma má estratégia de geração de leads! Com campanhas de marketing caras que não geram os leads qualificados que você precisa desesperadamente.

A compra de leads é uma prática controversa que tem a promessa de sucesso, mas também traz muitos riscos…

Parece uma solução rápida para alimentar o seu pipeline de vendas, mas a que custo? 😬

É por isso que não é uma decisão a ser tomada de ânimo leve! No programa ⬇️ :

• Como funciona a comprare lead.
• Comprar contactos comerciais: boas práticas.
• Plataformas e ferramentas para a compra de contactos.
• Comprar contactos comerciais : Riscos e alternativas a esta prática.
• Geração ilimitada de leads de vendas com Waalaxy.

Como lembrete, apesar dos conselhos dados neste artigo, não recomendamos que você recorra à compra de leads. ❌

Acreditamos que é sempre melhor procurar otimizar o seu plano de geração de leads e escolher a ferramenta certa para atingir os seus objectivos e maximizar o ROI.

Nós explicamos tudo, vamos começar! 🪄

Como funciona a compra de leads?

Comprar leads de vendas (BtoB ou BtoC) é uma maneira rápida de gerar leads de vendas qualificados, o que é uma prática relativamente comum em marketing. 🤑

👉🏼 Uma empresa compra informações a um fornecedor, sobre pessoas ou empresas que manifestaram um potencial interesse nos seus produtos ou serviços (uma pista de vendas).

Eis como funciona normalmente ⬇️ :

1. 🔎 Identificação das necessidades de geração de leads para alimentar o pipeline de vendas (objectivos específicos ou necessidade de compensar lacunas na geração orgânica de leads).
2. Definição e seleção do perfil dos buyer persona a adquirir (com base no(s) perfil (is) do (s) comprador (es) definido(s) montante) e da forma como esses clientes potenciais contribuirão para os seus objectivos de crescimento.
3. Pesquisa e seleção de fornecedores de leads através de bases de dados online.
4. Aquisição de oportunidades de vendas de acordo com um modelo específico: preparadas e vendidas em lotes, ou em tempo real (a informação é fresca e potencialmente mais reactiva).
5. Utilizar os contactos de vendas adquiridos e integrá-los no processo de marketing/vendas(campanhas de email, chamadas telefónicas ou outras tácticas de conversão).
6. Medir e analisar os resultados para avaliar a eficácia da aquisição de leads, ajustar a estratégia e otimizar os investimentos futuros na aquisição de leads de vendas.

Em suma, a aquisição de oportunidades requer um planeamento cuidadoso, o cumprimento da regulamentação em vigor e a avaliação contínua da qualidade e da rentabilidade das oportunidades de vendas adquiridas.

⚒️ Recomendamos uma série de boas práticas para “comprar bem os contactos de vendas”. 👇🏼

Como comprare lead de vendas (bem) ?

Ao seguir estas dicas e boas práticas, saberá como melhorar significativamente as suas práticas de compra de leads de vendas, aumentar a qualidade dos seus leads de vendas e a sua eficácia nas vendas.💥

Avaliar a qualidade dos leads de vendas comprados

Se alguma vez precisar de comprar contactos de vendas, encorajamo-lo vivamente a dar prioridade à qualidade em detrimento da quantidade. 🙏🏼

👉🏼 Então, aqui está um método para avaliar a qualidade, relevância e frescor dos leads de vendas oferecidos 💎 :

1. Examinar a fonte dos contactos de vendas propostos: privilegiar os provedores de boa reputação e evitar aqueles cujos métodos de recolha são duvidosos ou não estão em conformidade com a regulamentação em vigor. 🤮
2. Verificar se os contactos de vendas demonstraram um interesse genuíno nos seus produtos ou serviços. Evite contactos de vendas genéricos ou não qualificados que possam diluir os seus esforços de marketing. ❌
3. Verifique se os contactos de vendas correspondem aos seus critérios e perfil definidos. Uma prospeção desactualizada ou mal direcionada pode reduzir consideravelmente a sua eficiência de conversão. 📉
4. Certifique-se de que os contactos de vendas podem ser facilmente integrados numa ferramenta de CRM ou numa ferramenta de gestão de vendas. Uma gestão eficiente dos contactos facilita o acompanhamento dos contactos de vendas e a sua conversão em clientes.
5. Realize testes-piloto com uma pequena amostra de contactos para medir a capacidade de resposta e a qualidade antes de se comprometer com investimentos maiores.

Esta abordagem proactiva irá maximizar os seus esforços de geração de leads e melhorar o seu retorno sobre o investimento em marketing. 📈

Mas esteja preparado para testar diferentes fontes de leads de vendas e otimizar as suas campanhas de marketing numa base contínua… Acompanhando o desempenho dos leads de vendas comprados! 👇🏼

Acompanhar o desempenho dos contactos de vendas adquiridos

⚙️ Só monitorizando regularmente o desempenho dos contactos de vendas adquiridos é que pode detetar rapidamente o que está a funcionar bem e o que precisa de ser ajustado.

Para isso, é necessário utilizar métricas e indicadores desempenho chave (KPIs) adaptados aos seus objectivos comerciais e interpretar os resultados:

1. A taxa de conversão em que os contactos de vendas são convertidos em clientes reais, para avaliar a eficácia da sua estratégia de compras.

2. Custo por lead (CPL) e retorno do investimento (ROI) para determinar a rentabilidade das suas campanhas.

3. Taxas de resposta, de abertura e de cliques nas suas comunicações de marketing para avaliar o envolvimento dos contactos de vendas.

Só monitorizando e comparando estes indicadores e resultados obtidos com as suas expectativas iniciais, poderá ajustar a sua estratégia de marketing, melhorar a qualidade das leads de vendas adquiridas e maximizar as suas hipóteses de sucesso na conversão de prospects em clientes. 🚀

Agora deve estar a pensar onde comprar leads de vendas qualificados? 🤔

⚒️ Explicamos como escolher a ferramenta de compra de leads certa e fornecemos uma lista de plataformas recomendadas. 👇🏼

Qual plataforma usar para comprar leads de vendas ?

Antes de sugerirmos várias plataformas a utilizar para comprare lead de vendas, damos-lhe algumas dicas sobre como escolher a mais adequada. 😉

Depois de analisar os players do mercado, sugerimos que verifique uma série de factores para o ajudar a fazer a sua seleção:

• 📚 A sua história e reputação no sector,
• A qualidade dos contactos comerciais propostos (como explicado acima),
• ⚙️ Os seus métodos de aquisição de dados,
• ⚖️ Conformidade com os regulamentos actuais,
• Referências, testemunhos e críticas de outros clientes, para avaliar a satisfação ( CSAT ) e a fiabilidade dos seus serviços.

Existem várias plataformas disponíveis para a compra de leads qualificados, cada uma com as suas próprias vantagens e critérios de seleção específicos. ⬇️

As 21 melhores ferramentas para comprar contactos de vendas

Aqui estão os melhores fornecedores e banco de dados online para comprar contactos de vendas (que cumprem os vários princípios de seleção mencionados acima):

1. A Pharrow oferece vários filtros de pesquisa de leads para comprar leads de vendas qualificados (por sector, custo, etc.).
2. Kompass com uma lista de contactos em empresas mundiais .
3. Lead concept, com a garantia de leads de vendas exclusivas que raramente são solicitadas pela concorrência.
4. ZoomInfo oferece informação detalhada sobre empresas e contactos comerciais.
5. D&B Hoover’s oferece informações sobre empresas e contactos para o desenvolvimento de negócios.
6. DiscoverOrg oferece dados precisos e actualizados sobre empresas e contactos.
7. Leads Farmer, primeiro lugar na compra de contactos e marcações em tempo real.
8. Trouve Ton Lead, que permite aos utilizadores encontrar potenciais contactos comerciais com base em critérios específicos.
9. Lead Value, baseia-se na compra de contactos de vendas e no seu processamento através de um software SaaS dedicado.
10. Seamless, o primeiro software de IA de contactos de vendas classificado para empresas B2B
11. Lead 411, oferece informações sobre a empresa e os contactos, ajudando os utilizadores a encontrarem oportunidades de vendas qualificadas para as suas actividades de vendas e marketing.
12. CIENCE GO Data, oferece-lhe acesso a oportunidades de vendas qualificadas através de uma base de dados de oportunidades altamente direcionada.
13. SalesIntel, centra-se no fornecimento de dados precisos sobre empresas e contactos.
14. VoilaNorbert, para obter e utilizar os contactos de vendas para várias utilizações (vendas, recrutamento, marketing de materiais, progresso da empresa ou relações públicas).
15. Salespanel, identifica os contactos comerciais de alta qualidade e qualifica-os com base em dados comportamentais e firmográficos.
16. Salesfully, oferece uma ferramenta de fácil utilização para comprar os seus contactos comerciais.
17. Belkins, ajuda empresas em mais de 50 sectores em todo o mundo.
18. Adapt, oferece dados de contacto de clientes potenciais altamente precisos e fiáveis para contactar os seus clientes potenciais com confiança.
19. LeadFuze, compra listas de contactos e potenciais clientes com análise instantânea de inteligência artificial.
20. RightHello, fornece serviços de segmentação de dados, enriquecimento de dados e confirmação de dados.
21. RocketReach, oferece acesso a uma vasta base de dados (700 milhões de perfis e 60 milhões de empresas).
22. Coresignal, oferece dados e informações sobre potenciais clientes potenciais, com base em comportamentos e interações em linha.

Naturalmente, existem muitas outras ferramentas e plataformas de aquisição de potenciais clientes, não anunciadas nesta seleção. 🤷🏻‍♀️

Mas, pode visitar os sites das ferramentas sugeridas nesta seleção para a sua compra de leads de olhos fechados! 🤩

Quais são os riscos da compra de leads?

Como lhe dissemos, a compra de leads é uma prática controversa. Porquê?

Precisamente devido aos riscos significativos que apresenta para as empresas que procuram expandir a sua base de clientes potenciais.

1. Qualidade insatisfatória dos potenciais clientes: os potenciais clientes adquiridos podem não corresponder exatamente ao seu objetivo, pelo que as suas equipas perderão tempo e recursos a tentar converter potenciais clientes que não estão realmente interessados na sua oferta.
2. Dados incorrectos (erróneos, desactualizados ou obsoletos): por vezes, estes dados infiltram-se nas bases de dados dos clientes potenciais comprados, dificultando (se não impossibilitando) o contacto com esses clientes potenciais e tornando o investimento totalmente inútil (possibilidade de conversão comprometida).
3. Riscos jurídicos, se os dados não estiverem em conformidade, ou seja, se forem recolhidos sem respeitar as normas em vigor. Recorde-se que a utilização de dados sem consentimento pode resultar em multas pesadas e em danos para a reputação de uma empresa.
4. Falta de envolvimento do potencial cliente: mesmo que os contactos estejam corretos e os dados sejam válidos, os potenciais clientes comprados nem sempre são potenciais clientes envolvidos. Se não tiverem manifestado um interesse genuíno na sua oferta, isso reduz as hipóteses de os converter em clientes pagantes.
5. Dependência externa para o crescimento a longo prazo: pode limitar a sua capacidade de desenvolver tecnicas orgânicas e sustentáveis de geração de contactos/prospeção, que são frequentemente mais eficazes para o crescimento da empresa a longo prazo.

Já lhe demos alguns conselhos valiosos sobre como minimizar esses riscos. Como vê, se está a embarcar na compra de leads de vendas, uma abordagem bem planeada é essencial para maximizar o ROI e evitar armadilhas.

Mas, para as erradicar totalmente, sugerimos uma alternativa, já mencionada no início deste artigo: concentre-se na sua estratégia de geração de leads (orgânicos)! 🎰

Qual é a alternativa à compra de leads?

A geração de leads de vendas qualificados de forma orgânica representa uma abordagem alternativa, sustentável, bem como mais segura e eficiente para a compra de leads. 🔐

Concentra-se em atrair naturalmente 🧲 potenciais interessados nos seus produtos ou serviços, em vez de adquirir dados externos.

Esta estratégia baseia-se em ⬇️ :

• ✍🏼 Criação de conteúdo de valor acrescentado, relevante e informativo, regularmente (artigos de blogue, estudos de caso, vídeos, webinars…) para atrair naturalmente o seu público-alvo e estabelecer a sua experiência.
• SEO e otimização do site essenciais para melhorar a visibilidade do seu site nos motores de busca e, portanto, atrair tráfego orgânico qualificado, pronto para explorar as suas ofertas.
• Marketing de conteúdo e inbound marketing: Envolvimento constante com o seu público através do fornecimento contínuo de informações valiosas, criando confiança e incentivando os potenciais clientes a entrar em contacto.
• Opt-in e consentimento explícito dos contactos de vendas, aumentando a probabilidade de as suas mensagens de marketing serem abertas e o seu envolvimento. Ao contrário da compra de leads, em que os contactos podem não ter dado o seu consentimento.
• Acompanhamento e nutrição de leads com comunicações personalizadas e relevantes (conteúdo adicional, ofertas especiais, convites para eventos…) para reforçar o seu envolvimento e/ou guiá-los através do percurso do cliente.

Para concluir, gerar leads de vendas qualificados (organicamente) leva tempo e esforço constante 🦾 mas oferece benefícios duradouros, tais como:

• Qualidade dos leads,
• Redução do custo por lead a longo prazo,
• Criação de uma base de clientes fiéis e empenhados.

Por isso, recomendamos, no mínimo, que complemente a compra de contactos com uma estratégia sólida de geração de contactos e, na melhor das hipóteses, que se concentre totalmente nela. 🫶🏼

Em qualquer caso, deixe-nos apresentá-lo a uma ferramenta revolucionária que você vai adorar para gerar e não precisar mais comprar leads de vendas: Waalaxy! 👽

Obtenha leads ilimitados com Waalaxy

Não há necessidade de comprare lead de vendas mais, tudo que você precisa é uma assinatura Waalaxy! 🪐

Waalaxy é uma ferramenta de automação de marketing e CRM, na forma de uma extensão do Google Chrome, que se apresenta como a solução digital mais simples, intuitiva e eficaz do mercado! 🚀

É a ferramenta perfeita para obter/gerar leads ilimitados, graças a duas funcionalidades em particular: o Email finder e o enriquecimento de leads. 👇🏼

Localizador de e-mail com Waalaxy

Você quer entrar em contato com seu cliente em potencial, mas ele não aceitou seu convite, e você não tem o endereço de e-mail dele… Portanto, você não pode enviar-lhe nenhuma mensagem 😔.

Deve optar pelo enriquecimento de e-mail, que consiste em recuperar os endereços de e-mail dos seus potenciais clientes para que possa contactá-los diretamente depois.

E se eu te dissesse que Waalaxy tornou possível para você fazer isso em apenas 30min/dia? E sim, agora é possível e o que é mais, você não precisa ser um growth hacker para usar o Email Finder! 🔍

Os e-mails são recuperados graças a um algoritmo de pesquisa e verificação de endereços de e-mail, o que nos permite cumprir a CCPA e oferecer e-mails actualizados. 💪

Graças à integração do Dropcontact (gerido automaticamente), garantimos que todos os e-mails são profissionais e verificados, para evitar surpresas desagradáveis 🔗

Finalmente, o Localizador de e-mails pode ser incluído diretamente nas suas campanhas e funciona por crédito (de 25 a 500/mês, dependendo da subscrição). Também pode adquirir créditos adicionais 😉

Enriquecimento de leads de IA com o Waalaxy

Nosso novo recurso de enriquecimento de leads é inspirado na funcionalidade do Spotify. 🎧

Foi concebida para o ajudar a encontrar potenciais clientes mais facilmente e mais rapidamente. ☄️

Ele usa um algoritmo de recomendação usando inteligência artificial (IA) para aumentar sua produtividade e prospeção. 🤖

👉🏼 Em suma, com base em 10 perspectivas, Waalaxy analisa suas pesquisas no LinkedIn, suas listas existentes ou externas… E, recomenda até 1.000 perfis semelhantes para enriquecê-los! 🤩

Tudo o que você precisa fazer é ativar o recurso “AI Prospect Finder” para iniciar a pesquisa. E a nossa IA entrará em ação:

1. Recolha de dados sobre os seus hábitos de prospeção.
2. Análise das caraterísticas dos clientes potenciais.
3. Pré-processamento de dados para os organizar e limpar.
4. Utilização de técnicas de machine learning para criar modelos preditivos. 👀
5. Recomendações baseadas nos critérios e comportamentos dos prospectos selecionados.
6. Recolhe o seu feedback para refinar os modelos e melhorar as recomendações. 🔥

Sua estratégia de geração de leads está prestes a se tornar imparável graças à Waalaxy! A ferramenta ainda possui alguns recursos que podem servir para a eficácia de suas campanhas. 👇🏼

Principais caraterísticas do Waalaxy

Você pode ir ainda mais longe com campanhas mais avançadas para gerar leads de vendas orgânicas, no LinkedIn e via e-mail, e encontrar clientes! 🤑

✅ Aqui estão os seus principais benefícios e caraterísticas:

• Geração e importação automatizada de leads.
• Lançamento de campanhas de marketing multicanal automatizadas , no LinkedIn e por Email.
• Utilização de inteligência artificial para prospeção e recuperação de emails.
• Otimização e personalização de mensagens para conversão.
• Monitorização das respostas e do envolvimento com as mensagens da Inbox do LinkedIn.
• Gestão do desempenho multicanal com o dashboard.
• Integração e compatibilidade com outras ferramentas.
• Acompanhamento e qualificação de prospects ao longo do ciclo de vendas.
• Líder de mercado, a solução com o maior número de utilizadores satisfeitos.
• Acessibilidade da interface e apoio ao utilizador.

Você não precisa fazer nada! Waalaxy trabalha para você. 🔥 Experimente agora. 👇🏼

Conclusão – Comprar leads de vendas ou gerá-los?

Para concluir, espero que tenha percebido os riscos associados à compra de leads. ❌

HS: Se você está embarcando nessa estratégia, definitivamente não dê ouvidos a ferramentas que oferecem “comprar leads de vendas de graça” (se você não vê o problema, releia essa frase várias vezes). 🤡

Mais uma vez, ao gerar leads de vendas qualificados em vez de os comprar, a sua empresa beneficiará de um maior controlo sobre o processo de geração de leads.

Além disso, num ambiente competitivo, será capaz de ⬇️ :

• Orientar o seu público com precisão,
• Construir uma base de dados de qualidade,
• Aumentar o retorno do investimento ROI e o crescimento orgânico a longo prazo. 🤑
• Construir fidelidade do cliente a longo prazo,
• Estabelecer sustentabilidade a longo prazo e sucesso comercial 🏆

Finalmente, se optar por complementar os seus esforços com leads de vendas comprados ou optar inteiramente pela geração orgânica. É crucial escolher o caminho que melhor se adapta aos seus objectivos comerciais e à visão de longo prazo da sua empresa. ☀️

Perguntas frequentes (FAQ)

Para concluir, aqui estão as respostas às perguntas mais frequentes sobre o assunto. 👇🏼

O que é um lead em marketing?

Em marketing, um lead refere-se a um indivíduo ou empresa que expressou interesse nos produtos ou serviços de uma empresa. 🤩

Esta prova de interesse traduz-se frequentemente numa ação em relação à marca e representa uma oportunidade de negócio qualificada. 👉🏼 Por exemplo: preenchimento de um formulário em linha, subscrição de uma newsletter, descarregamento de conteúdos ou outra interação que indique uma potencial vontade de comprar.

As empresas procuram converter leads em clientes, nutrindo e desenvolvendo a relação através de campanhas de marketing direcionadas e personalizadas. 📲

Quais são os aspectos legais a serem considerados na comprare lead ?

Quando compra contactos de vendas, há vários elementos essenciais a considerar, garantindo a conformidade e evitando riscos legais ⚖️ :

• Conformidade com os regulamentos de proteção de dados pessoais (RGPD na Europa ou CCPA nos Estados Unidos), garantindo que os contactos de vendas consentiram que as suas informações pessoais fossem utilizadas para fins comerciais.
• Verificação da origem dos contactos para evitar a compra de dados obtidos de forma pouco ética ou ilegal.
• Assegurar que os contratos com os fornecedores de contactos incluem cláusulas de conformidade e de responsabilidade.

Quanto custa a compra de leads?

Em geral, os preços podem variar de alguns cêntimos a várias dezenas de dólares por lead. O custo pode variar consideravelmente dependendo de vários factores 👇🏼 :

• Qualidade e origem dos contactos comerciais,
• Especificidade dos critérios de filtragem,
• Tamanho do lote adquirido,
• Nicho de mercado e/ou competitividade do sector,
• Método de aquisição de leads.

As oportunidades de vendas exclusivas e altamente qualificadas são mais caras, enquanto as oportunidades de vendas de menor qualidade (ou partilhadas) são mais baratas, mas, obviamente, com menor potencial de conversão.

Nós sempre recomendamos a geração de leads, mas agora você já sabe que deve comprare lead de vendas! Até breve! 👽