Przewodnik po strategia marketingowa : wskazówki, kroki, szablony i najlepsze przykłady marketingowe, aby odnieść sukces

Nie ma co do tego wątpliwości, strategia marketingowa jest koniecznością dla Twojej firmy. 🌟

Bez zdefiniowanej strategii Twoja firma może narazić na szwank swój rozwój i zrównoważony rozwój (brak wizji, zmarnowane zasoby, utracone możliwości w obliczu konkurencji…).

Niezależnie od tego, czy zamierzasz ją uruchomić, czy chcesz ulepszyć swoją obecną strategię marketingową, w tym przewodniku znajdziesz wszystko, czego potrzebujesz, aby odnieść sukces. 🚀

➡️ W programie:

• Definicja strategii marketingowej.
• Dlaczego warto opracować strategię marketingową?
• 7-etapowa metoda tworzenia skutecznej strategii marketingowej.
• + 20 rodzajów strategii marketingowych do wykorzystania.
• 3 przykłady skutecznych strategii marketingowych: Google, LinkedIn i Waalaxy.
• Narzędzia do analityki marketingowej i automatyzacji marketingu.

Ruszamy! 🔥

Czym jest strategia marketingowa? Definicja

Strategia marketingowa to ogólny plan działań opracowany przez firmę w celu promowania swoich produktów/usług wśród docelowych odbiorców i osiągnięcia celów biznesowych. 🎯

Dobrze zdefiniowana, obejmuje precyzyjne wybory w zakresie segmentacja rynku, pozycjonowania i marketingu mix w celu przyciągnięcia i utrzymania klientów. 🧲

Jego celem jest wzmocnienie świadomości marki, maksymalizacja sprzedaży i zapewnienie zrównoważonego wzrostu poprzez dostosowanie się do trendów rynkowych i preferencji konsumentów.

Krótko mówiąc, strategia marketingowa obejmuje wszystkie wysiłki firmy mające na celu ustanowienie jej pozycji rynkowej.

Zwykle jest przekazywana w oficjalnym dokumencie, aby wszyscy pracownicy mogli ją przeczytać i zrozumieć strategię marketingową firmy. 🤓

Po co opracowywać strategię marketingową?

Opracowanie strategii marketingowej jest niezbędne do zidentyfikowania i dotarcia do grupy docelowej, wyróżnienia marki, optymalizacji zasobów, pomiaru skuteczności działań podejmowanych w celu osiągnięcia określonych celów, a tym samym zagwarantowania maksymalnego zwrot z inwestycji.

Można ją wdrożyć, aby osiągnąć cele korporacyjne, takie jak👇 :

• Zwiększenie sprzedaży.
• Pozyskiwanie nowych klientów.
• Zwiększenie sprzedaży z istniejącymi klientami.
• Zwiększenie udziału w rynku.
• Zwiększenie lojalności klientów.
• Rozpoczęcie kampanii reklamowej.

Strategia marketingowa wymaga szeregu kroków, a także dostosowania jej do oferty lub sektora biznesowego. Dlatego nie ma standardowej strategii dla każdej firmy, ale zasada pozostaje ta sama.

Czym jest marketing strategiczny?

Marketing strategiczny oznacza analizę rynku przy użyciu różnych narzędzi w celu zdefiniowania długoterminowej strategii marketing owej (a tym samym niezbędnych działań) w celu zapewnienia firmie konkurencyjnej pozycji.

Marketing strategiczny poprzedza marketing operacyjny i umożliwia :

• Prowadzenie firmy w kierunku atrakcyjnych możliwości biznesowych,
• Przewidywanie trendów rynkowych,
• Identyfikować możliwości finansowe, które odpowiadają posiadanym zasobom i wiedzy specjalistycznej.
• Kierowanie działaniami w celu osiągnięcia zrównoważonego wzrostu.

👉🏼 W skrócie oznacza to określenie misji firmy, zdefiniowanie celów i opracowanie strategii rozwoju w celu zapewnienia zrównoważonej struktury.

Jak stworzyć strategię marketingową?

Jak widać, strategie marketingowe są niezbędne do zapewnienia sukcesu celów marketingowych (zdefiniowanych wcześniej) i celów biznesowych. 🏆

Postępując zgodnie z tymi krokami, będziesz w stanie opracować strategię marketingową i mieć wszystkie karty w ręku, aby osiągnąć swoje cele marketingowe:

1. Analiza rynku i konkurencji.
2. Dobre targetowanie marketingowe.
3. Opracowanie planu marketingowego.
4. Konfigurowanie działań marketingowych.
5. Dowiedz się, jak pozycjonować swój produkt/usługę.
6. Monitorowanie wyników.
7. Dostosuj strategię.

1) Analiza rynku i konkurencji

Sukces strategii marketingowej firmy zależy przede wszystkim od wielkości rynku i możliwości, jakie on stwarza. 👁️

Analiza może przybrać formę mniej lub bardziej dogłębnych badań rynku (przy użyciu PESTLE, sił Portera, SWOT…), w szczególności poprzez analizę: różnych segmentów klientów, ich wielkości, zasobów zewnętrznych itp. 📊

Dzięki temu badaniu będziesz w stanie podejść do rynku i odbiorców z pełną znajomością faktów, a następnie określić spójne podejście do wejścia lub wzmocnienia swojej pozycji.

Następnie przejdziesz do drugiej części: analizy konkurencji (z benchmark) w celu zidentyfikowania mocnych i słabych stron konkurentów, abyś mógł dostosować i odróżnić własną strategię marketingową od ich strategii. 👀

Pomaga również przewidywać trendy rynkowe i dostosowywać oferty w celu osiągnięcia trwałej przewagi konkurencyjnej (SCA).

SCA (do wyboru)	Wartość (V)	Rzadkość (R)	Naśladownictwo (I)	Niezastępowalność (NS)	Ogółem	Ranga
Cena	/5	/5	/5	/5	/20	1
Jakość	/5	/5	/5	/5	/20	3
Wsparcie	/5	/5	/5	/5	/20	5
Rozgłos	/5	/5	/5	/5	/20	2
Exp. klienta	/5	/5	/5	/5	/20	4

2) Skuteczne docieranie do klientów

Po przeanalizowaniu rynku ważne jest, aby móc znaleźć odbiorców i kierować do nich reklamy zgodnie z ich potrzebami.

👉🏼 Aby znaleźć klienta docelowego, należy dotrzeć do grupy osób (poza potencjalnymi użytkownikami końcowymi produktu) o podobnych zachowaniach konsumpcyjnych.

Nawet w tym przypadku ważne jest, aby pamiętać, że ta sama oferta, produkt lub usługa, może zaspokoić kilka grup potencjalnych klientów, z których niektóre różnią się od innych. 🌈

W tym procesie targetowania będziemy musieli dopasować każdy cel lub element oferty do„buyer persona” lub „marketing persona”. 👤

Należy więc rozważyć kilka potencjalnych segmentów klientów i podzielić rynek na podobne podzbiory lub grupy konsumentów o takich samych oczekiwaniach i podobnych reakcjach). 🤗

Aby to osiągnąć, możesz wykorzystać dane swoich obecnych klientów (historię zakupów, interakcje, profil), aby ich zidentyfikować i lepiej zrozumieć ich potrzeby.

Wreszcie, radzimy wybrać segmenty, które są wystarczająco duże i dochodowe, aby uzasadnić inwestycje, a jednocześnie są zgodne z Twoimi możliwościami i ofertą.

3) Opracowanie planu marketingowego

Plan marketingowy jest dokumentem operacyjnym i przewodnikiem po realizacji strategii marketingowej (zazwyczaj w okresie od 3 do 5 lat). 📄

⚙️ Wśród analiz, które bezwzględnie muszą zostać uwzględnione: wnioski diagnostyczne, SWOT, segmentacja strategiczna, zdefiniowane cele marketingowe, precyzyjne i szczegółowe cele…

Oprócz tych poprzednich elementów, zawiera mapę drogową do osiągnięcia celów strategicznych zidentyfikowanych 🗺️ :

• Opisuje (co), planuje (kiedy), przydziela (komu) i budżetuje (ile), przyszłą sprzedaż marketingową, komunikację i działania marketingowe lub kampanie. Na przykład plan marketingowy w mediach społecznościowych lub plan marketingu cyfrowego.
• Określa również, w jaki sposób działania te mają być monitorowane, a także środki naprawcze, które należy podjąć w razie potrzeby. ✍️

👉🏼 Ostatecznym celem jest jasne określenie idealnego pozycjonowania firmy i jej oferty, co prowadzi do unikalnej propozycji wartości.

Po zdefiniowaniu planu marketingowego można na jego podstawie wdrożyć działania marketingowe (niektóre z nich zostały już szczegółowo opisane).

4) Konfigurowanie kampanii marketingowych

Przed wdrożeniem działań marketingowych należy najpierw upewnić się, że cele związane z każdym z nich są celami SMART (Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Time-bound), aby kierować każdą decyzją strategiczną. ☄️

Następnie należy zdefiniować i opanować marketing mix (4P), tj. różne polityki marketingowe powiązane z ofertą (pomaga uprościć decyzje marketingowe) 👇🏼 :

• Produkt: Spełnia potrzeby rynku docelowego i oferuje unikalną wartość.
• Ceny / price : Ustal strategię cenową, która odzwierciedla postrzeganą wartość, pozycjonowanie i konkurencję.
• Miejsce / Place : Wybierz odpowiednie kanały dystrybucji, aby zmaksymalizować dostępność produktu.
• Promocja: Strategia komunikacji (reklama, sieci społecznościowe, SEO) dostosowana do odbiorców.

Na koniec wystarczy wybrać odpowiednie kanały pozyskiwania klientów (e-mailing, SEM, sieci społecznościowe, influencerzy), w oparciu o preferencje i nawyki docelowe, ale także budżet. 💰

W zależności od prowadzonej działalności i trudności w pozyskiwaniu lub dystrybucji, może być właściwe zidentyfikowanie kluczowych graczy w celu wprowadzenia produktu na rynek i oceny ich dostępności.

5) Dowiedz się, jak pozycjonować swój produkt

🗓️ Po zaplanowaniu wszystkich działań marketingowych nadszedł czas, aby pozycjonować się w stosunku do konkurencji i zachęcić klientów do przyjęcia Twojej propozycji wartości.

Przypominamy, że istnieje kilka rodzajów marketingu i pozycjonowania marki do wyboru w oparciu o analizę rynku: lider, pretendent, naśladowca, specjalista i nisza. 📍

Istnieje również wiele sposobów na pozycjonowanie się w tych różnych „rolach” i uzyskanie przewagi konkurencyjnej, w zależności od unikalnych atrybutów oferty, podkreślonych w propozycji wartości 💎 :

• Według atrybutów lub cech produktu,
• Poprzez korzyści lub potrzeby,
• Poprzez użycie lub zastosowanie,
• Według użytkowników lub konkurentów,
• Według kategorii produktu,
• Według stosunku jakości do ceny,
• Według wartości lub misji,
• poprzez innowacje lub doświadczenie klienta.

Propozycja wartości musi przekonać potencjalnych klientów, a zalety/korzyści płynące z oferty w odpowiedzi na ich potrzeby i oczekiwania muszą być oczywiste. 🤩

Aby zapewnić jej przyjęcie, należy wdrożyć inicjatywy komunikacyjne.

Ideał? Strategia marketingu treści z tworzeniem treści o wysokiej wartości dodanej i wysokiej jakości opowiadaniem historii, aby przyciągnąć, zaangażować odbiorców i wzmocnić swoją pozycję.

6) Monitorowanie i kontrolowanie wyników

Ten krok jest niezbędny do zapewnienia sukcesu projektu. 😬

Śledzenie i analizowanie wyników, ocena trafności działań i regularne badanie konsumentów może być źródłem nowych możliwości dla firmy.

Jak kontrolować działania marketingowe? Istnieją cztery kroki do monitorowania: 👇

1. Ocena skuteczności procesów i trafności realizowanych działań.
2. Sprawdzenie, czy cele zostały osiągnięte.
3. Porównanie rzeczywistej sytuacji z normalną sytuacją opisaną w planie.
4. Badanie i wyjaśnianie wszelkich rozbieżności poprzez kompleksowe audyty.

Oprócz śledzenia sprzedaży i ROI, musimy zapewnić optymalną dystrybucję, monitorować zadowolenie klientów CSAT, mierzyć popularność marki itp . 😃

Integrując różne wskaźniki KPI, firma może odkryć nowe dźwignie poprawy, elementy do optymalizacji i zbliżyć się do rynku i klientów, aby zaspokoić ich potrzeby.

Dobre zrozumienie rynku pozwala nam zmierzyć margines postępu i rozważyć działania niezbędne do dalszego rozwoju. 🏃

7) Dostosuj i dostosuj swoją strategię marketingową

Rynek, podobnie jak cele firmy, stale ewoluuje. Obserwacja rynku pozwala nam dostrzec te trendy, przewidzieć zmiany w ofercie i dostosować strategię w razie potrzeby.

Jeśli okaże się, że działania marketingowe nie przynoszą pożądanych rezultatów, konieczne są korekty. 🙏

Aby dowiedzieć się, czy tak jest, należy przeprowadzić A/B testow i zmierzyć różnicę między uzyskanymi wynikami a oczekiwanymi:

Mała luka 🟢	Wzmocnij plan marketingowy innymi działaniami lub technikami (na przykład marketingiem przychodzącym, aby poprawić wizerunek marki, zbudować lojalność lub przyciągnąć nowych klientów).
Duża luka 🟠	Ponowne rozważenie trafności swoich działań, celów w czasie i/lub środków do ich osiągnięcia.
Bardzo duża luka 🔴	Błędne strategie zastosowane z powodu słabej analizy lub nagłych zmian na rynku. W takim przypadku będziesz musiał całkowicie zmienić strategię lub całkowicie zrezygnować z projektu.

To już koniec tego pliku referencyjnego do budowania strategii marketingowej i dostosowanej metody. 🚀

Na końcu artykułu polecimy kilka zmieniających życie narzędzi do automatyzacji marketingu, takich jak Waalaxy! Ale najpierw przyjrzyjmy się różnym strategiom marketingowym.

Jakie są różne strategia marketingowa rodzaje?

Jak widać, nie ma tylko jednego rodzaju strategii marketingowej… W rzeczywistości istnieje tyle strategii marketingowych, ile jest firm. 🤯

Nigdy nie jest łatwo znaleźć swoją drogę i na pewno w pewnym momencie będziesz zmuszony do zmiany…

Nie mogliśmy przedstawić ich wszystkich, ale wyszczególniliśmy ponad 20 🔥 :

• Zaczniemy od 3 ogólnych strategii marketingowych Michaela Portera.
• Następnie przejdziemy do 15 innych strategii marketingowych, które wybraliśmy, ponieważ są one szeroko stosowane i bez wątpienia będą dla Ciebie bardzo przydatne.

Ogólne strategie marketingowe

Ogólna strategia marketingowa jest podzielona na trzy „podstrategie”, mające na celu ustanowienie przewagi konkurencyjnej dla firmy w ramach konkretnego DAS.

Strategia marketingowa dominacji kosztowej

Aby wdrożyć strategię marketingową dominacji w strategicznej jednostce biznesowej (SBU/A), należy znaleźć sposoby na obniżenie kosztów produkcji na dużą skalę w całym łańcuchu produkcyjnym, ale bez naśladowania przez konkurencję. 🤫

W tym przypadku najpewniejszym sposobem jest wprowadzenie innowacji i zakłóceń na rynku, aby przewyższyć konkurencję. Celem tej innowacji jest znaczne lub nieznaczne obniżenie cen jednostkowych i zwiększenie ogólnej produkcji przy tych samych inwestycjach. 🌍

Dlatego należy dostosować swój marketing mix i połączyć różne cele marketingowe w zależności od DAS, w którym chcesz się specjalizować! 🌟

Zróżnicowana strategia marketingowa

Strategia różnicowania rozwija się poprzez proponowanie ofert, które całkowicie różnią się od konkurencji:

• Lub poprzez wyrafinowanie (zróżnicowanie luksusowe lub „top-up”),
• Lub poprzez oczyszczanie (lub różnicowanie „oddolne”). 🏹

Aby tego rodzaju ogólna strategia była odpowiednia, firmy muszą oferować produkty o opłacalnym modelu biznesowym pod względem wielkości produkcji i kosztów.

Docelowi odbiorcy muszą mieć wystarczającą siłę nabywczą, aby strategia była opłacalna. Badania rynku pozwalają nam zmierzyć potencjał komercyjny i strategiczny.

Skoncentrowana strategia marketingowa

Ta ogólna strategia, znana jako koncentracja (lub strategia koncentracji), polega na skupieniu się na produktach oferowanych w bardzo wąskich segmentach rynku, w których firmy z pewnością przewyższą konkurencję bez konfliktów. 💥

Powinno to umożliwić osiągnięcie zysku, pomimo z natury wąskiego rynku. Strategia ta jest często mylona ze strategią marketingu niszowego. 💎

Przyjrzyjmy się teraz, jak wybrać odpowiednią strategię marketingową po jasnym zdefiniowaniu celów. Obiecuję, że będzie to łatwiejsze niż się wydaje! 🎯

Inne strategie marketingowe, które warto znać

👇🏼 Oto tabela zawierająca zarys różnych rodzajów strategii marketingowych (omnichannel lub multichannel), w tym ich definicje, powiązane cele i przykłady zastosowania:

Nazwa	Definicja	Cele	Przykład użycia
Strategia odtłuszczania	Sprzedaż produktu po wyższej cenie w celu dotarcia do konsumentów gotowych zapłacić za nowość.	Maksymalizacja marży, postrzegana jakość, szybka amortyzacja kosztów rozwoju.	Premiery zaawansowanych technologii (Apple, Samsung), kanały marketingowe premium, ekskluzywne butiki.
Strategia penetracji	Oferowanie niskiej ceny w celu szybkiego wejścia na rynek i zdobycia udziału w rynku.	Szybkie zwiększanie udziału w rynku, zniechęcanie konkurencji.	Produkty FMCG, promocje, reklamy telewizyjne, platformy mediów społecznościowych.
Strategia rozwoju produktu	Wprowadzenie nowych produktów w celu zaspokojenia zmieniających się potrzeb lub rozszerzenie istniejącego asortymentu.	Innowacyjność, bieżąca lojalność klientów, zwiększona konkurencyjność.	Badania i rozwój, ankiety, innowacje produktowe (np. iPhone 14).
Strategia rozwoju rynku	Wejście na nowe rynki geograficzne lub demograficzne.	Ekspansja sprzedaży, dywersyfikacja przychodów.	Ekspansja międzynarodowa, zlokalizowany marketing, Google Ads na nowych rynkach.
Strategia dywersyfikacji	Wprowadzanie nowych produktów na nowe rynki w celu zmniejszenia ryzyka.	Redukcja ryzyka, nowe źródła dochodu.	Konglomeraty (Samsung, Virgin), co-branding, partnerstwa strategiczne.
Strategia lojalnościowa	Utrzymywanie i rozwijanie relacji z obecnymi klientami w celu zachęcenia ich do powrotu.	Niższe koszty obsługi klienta, powracający klienci, wyższe LTV (Lifetime Value).	Programy lojalnościowe, newslettery, CRM, e-mail marketing.
Strategia personalizacji	Obserwowanie, przewidywanie lub stymulowanie potrzeb każdego klienta i dostosowywanie oferty do jego potrzeb i preferencji.	Lepsze customer experience, zwiększona lojalność, zróżnicowanie.	Spersonalizowane rekomendacje (Netflix, Amazon), CRM, kampanie e-mail marketingowe.
Strategia budowania marki	Stwórz silną strategię marketingową, zapadającą w pamięć tożsamość, aby wyróżnić markę na rynku.	Rozpoznawalność marki, zróżnicowanie, lojalność.	Logo, slogany, sieci społecznościowe, kampanie brandingowe, marketing wideo, influencer marketing …
Strategia co-brandingu	Współpraca z inną marką w celu dotarcia do nowych klientów i wzmocnienia wizerunku.	Podział kosztów, synergia, większa widoczność.	Partnerstwa (np. Nike i Apple), marketing eventowy, produkty pod wspólną marką.
Strategia asortymentowa	Oferowanie serii różnych, ale powiązanych produktów w celu zaspokojenia różnych potrzeb i segmentów.	Zoptymalizowana sprzedaż, wybór dla klientów, zwiększona lojalność.	Rozszerzanie asortymentu, segmentacja produktów (np. Coca-Cola Light, zero).
Strategia innowacji	Wprowadzanie nowych produktów lub usług w celu wyprzedzenia konkurencji.	Przewaga konkurencyjna, wzmocniony wizerunek innowatora.	Badania i rozwój, premiery produktów, innowacje (Tesla, Dyson).
Strategia kanibalizacji	Wprowadzenie nowego produktu, który może zmniejszyć sprzedaż istniejącego produktu tej samej marki.	Kontrola rynku, lojalność klientów.	Nowe modele (iPhone, Galaxy), aktualizacje produktów.
Strategia opowiadania historii	Wykorzystanie storytellingu do stworzenia emocjonalnej więzi z konsumentami.	Wysokie zaangażowanie, lojalność, autentyczny wizerunek marki.	Filmy, artykuły, social network (Nike, Apple), billboardy.
Strategia sprzedaży krzyżowej	Oferowanie produktów komplementarnych obecnym klientom w celu zwiększenia wartości koszyka.	Zwiększenie sprzedaży, budowanie lojalności.	Amazon «Klienci, którzy kupili ten produkt, kupili również…», CRM, e-mail marketing.
Strategia zwiększania sprzedaży	Zachęcanie klientów do zakupu lepszej lub droższej wersji produktu.	Zwiększona sprzedaż, lepsza obsługa klienta.	Witryny e-commerce (propozycje aktualizacji), CRM, sprzedaż w sklepie.
Strategia inbound marketing	Wykorzystanie marketingu treści w celu przyciągnięcia nowych potencjalnych klientów.	Stwórz więź z potencjalnymi klientami, oferując im wzbogacające treści, które odpowiadają ich zainteresowaniom.	Sieci społecznościowe, blog, newsletter, lead magnet, public relations …
Strategia outbound marketing	Korzystanie z nieukierunkowanych, natrętnych reklam (może być bardzo kosztowne i jest skuteczne tylko na początku tunelu sprzedaży).	Szybkie pozyskanie większej lub mniejszej liczby klientów.	Reklamy, display, pop-up, spam…

💁🏻‍♀️ Oczywiście są też inne, takie jak strategia marketingowa CRM!

Strategia marketingowa przykład najlepszych

W ostatnich latach trendy marketingowe zmieniły świat marketingu, zmuszając profesjonalistów do włączenia nowych podejść do swoich strategii.

Aby wszystko było jasne, oto kilka przykładów skutecznych strategii marketingowych, które zainspirują Cię do rozwoju Twojej firmy. 🏆

Skuteczna strategia marketingowa #1: Google

⌨️ Google jest wzorem skutecznej strategii marketingowej i zbudował swój sukces na innowacjach technologicznych, zorientowaniu na użytkownika i dywersyfikacji usług.

Jej strategia marketingowa opiera się na flagowym produkcie: wyszukiwarce THE, która codziennie przyciąga miliardy użytkowników na całym świecie (8,5 miliarda wyszukiwań dziennie). 🤯

Stale optymalizując doświadczenia użytkowników za pomocą potężnych, odpowiednich algorytmów, Google zbudował lojalność użytkowników i ustanowił trwałą przewagę konkurencyjną (SCA).

Ale Google nie poprzestał na tym i zdywersyfikował swoją działalność dzięki :

• 📲 Rozszerzony ekosystem uzupełniających się usług i aplikacji (Gmail, Google Maps, YouTube, Google Drive, Google Translate…), tworząc zintegrowane środowisko, które obejmuje wszystkie codzienne potrzeby.
• Pozycję w sektorach reklamy na urządzeniach mobilnych i w Cloud dzięki strategii monetyzacji danych za pośrednictwem Google Ads (kierowanie reklam do użytkowników na podstawie ich wyszukiwań i zainteresowań).

Dziś, dzięki tym dwóm strategiom, Google dominuje na rynku cyfrowym i oferuje pełną gamę połączonych ze sobą usług (sprzedaż na poziomie 307 miliardów dolarów). 💸

Skuteczna strategia marketingowa #2: LinkedIn

Kolejny model taktyki marketingowej do naśladowania: LinkedIn! 👤

Platforma z powodzeniem pozycjonuje się w marketingu mediów społecznościowych oraz w dziedzinie profesjonalnych sieci społecznościowych i stała się niezbędną profesjonalną siecią społecznościową (+1 miliard aktywnych użytkowników na całym świecie 🌎).

Jak możemy to osiągnąć? Tworząc społeczność, w której użytkownicy i firmy mogą wchodzić w interakcje, nawiązywać kontakty, sprzedawać, rekrutować i promować swoje umiejętności. To wszystko.

Koncentrując się na strategii treści, LinkedIn zachęca użytkowników do dzielenia się swoją wiedzą, wzmacniając zaangażowanie i wiarygodność platformy.

Aby jeszcze bardziej wzmocnić swoją pozycję, uruchomił :

• Model freemium, aby przyciągnąć nowych członków darmowymi funkcjami, jednocześnie oferując płatne opcje (LinkedIn Premium, Sales Navigator, Lite Recruiter) dla zaawansowanego dostępu do prospectingu i rekrutacji. 🤑
• Narzędzia szkoleniowe, takie jak LinkedIn Learning, w celu poprawy retencji użytkowników i wzmocnienia wartości dodanej sieci. 📚

To właśnie ta zintegrowana strategia, skoncentrowana na treści i zaangażowaniu, umożliwiła LinkedIn szybki wzrost i umocnienie pozycji lidera.

Skuteczna strategia marketingowa #3: Waalaxy

Waalaxy to nasze zautomatyzowane, wielokanałowe narzędzie do poszukiwania sprzedawców (LinkedIn i Cold Email). Nawet jeśli nie można go porównać do dwóch poprzednich narzędzi, opowiemy o nim wszystko.

Pomimo młodego wieku, Waalaxy wdrożyła skuteczną strategię marketingową, która pozwoliła jej wyróżnić się i zająć pozycję lidera na rynku zautomatyzowanego prospectingu (pomimo ogromnej konkurencji na rynku), dzięki łatwości użytkowania. 👌

Narzędzie to pozwala nie tylko poszukiwać kandydatów, ale także rozwijać sieć LinkedIn i rekrutować bez wysiłku. Ale aby stać się najlepszymi, postawiliśmy wszystko na :

1️⃣ Podejście edukacyjne z blogiem bogatym w wysokiej jakości treści, który przyciągnął wykwalifikowaną publiczność, a także pozycjonuje firmę jako punkt odniesienia w zakresie rekrutacji, marketingu i cyfrowego poszukiwania pracowników.

2️⃣ Bardzo aktywna społeczność zbudowana na LinkedIn, zachęcająca członków firmy do publikowania postów i regularnej interakcji z użytkownikami, co wzmocniło wiarygodność, lojalność i zaangażowanie w Waalaxy.

3️⃣ Model freemium, oferujący bezpłatną wersję naszego narzędzia w celu przyciągnięcia nowych użytkowników, z możliwością przejścia na płatne oferty w celu uzyskania dostępu do zaawansowanych funkcji (takich jak LinkedIn).

Przy okazji, chcielibyśmy skorzystać z okazji, aby powiedzieć Ci, że możesz zintegrować Waalaxy ze swoją strategią marketingową “. 🚨

Oto powody, dla których warto z niego korzystać:

• Wyszukiwanie i automatyczne importowanie leadów z LinkedIn.
• Czyszczenie i sortowanie list potencjalnych klientów przed wysłaniem kampanii Waalaxy.
• Odwiedziny profilu, automatyczne zaproszenia, wiadomości i spersonalizowane e-maile w celu zwiększenia zaangażowania potencjalnych klientów i podniesienia współczynników konwersji.
• Pulpit nawigacyjny ze wskaźnikami KPI sprzedaży i szczegółowymi analizami do oceny skuteczności kampanii.
• Integracja z popularnymi narzędziami CRM w celu ułatwienia zarządzania marketingiem potencjalnych klientów i działań następczych.
• Zapewnia bezpieczne użytkowanie dzięki zgodności z ograniczeniami platformy i RGDP, unikając ryzyka sankcji.
• Oszczędność czasu dzięki automatycznemu uruchamianiu wielokanałowych kampanii, co pozwala zoptymalizować ogólne działania marketingowe i skoncentrować się na zadaniach o wyższej wartości dodanej.

Uwierz mi, oprogramowanie do marketingu operacyjnego musi być częścią Twojej strategii marketingowej. I naprawdę nie chcesz tego przegapić! 👇🏼

Dzięki Waalaxy coraz bardziej możliwe jest dotarcie z właściwą wiadomością do właściwej osoby we właściwym czasie. 🌟

Podsumowanie – Jak tworzyć skuteczne strategie marketingowe?

Podsumowując, aby stworzyć skuteczną strategię marketingową, należy postępować zgodnie z kluczowymi krokami, które wspólnie omówiliśmy:

1. Dogłębna analiza rynku i konkurencji, aby zrozumieć kontekst i zidentyfikować możliwości. 🔍

2. Zdefiniowanie inteligentne celów wskaźniki (jasne i mierzalne) zgodnie z wizją firmy, w celu dokładnej oceny. 🎯

3. Strategiczna segmentacja rynku i wybór właściwej grupy docelowej, budowanie person, aby lepiej zrozumieć potrzeby i oczekiwania. 👤

5. Tworzenie marketingu mix z różnymi politykami (produkt, cena, miejsce, promocja) w celu opracowania oferty dostosowanej do potrzeb odbiorców. 💎

6. Wybór odpowiednich kanałów pozyskiwania klientów (strategia mediów społecznościowych, strategia SEO, e-mailing…) w celu optymalizacji zasięgu kampanii. 📣

7. Monitorowanie wydajności umożliwia dostosowanie i ulepszenie strategii w celu maksymalizacji wydajności i długoterminowych wyników. 📊

Teraz do Ciebie należy wybór odpowiedniej strategii marketingowej dla Twojej firmy! 🔥

Często zadawane pytania (FAQ)

Co to jest SWOT?

⚙️ SWOT to narzędzie marketingowe, które umożliwia globalną analizę mocnych i słabych stron firmy (wewnętrznych) oraz szans i zagrożeń rynkowych (zewnętrznych).

Jako pierwszy krok w strategii marketingowej 🥇, analiza SWOT umożliwia kierowanie decyzjami, opracowywanie działań dostosowanych do kontekstu wewnętrznego i zewnętrznego, ocenę dostępnych zasobów i ograniczeń….

Musisz więc wymienić każdą część SWOT w tabeli z 4 polami. Oto przykład do wypełnienia. 👇

Po przeprowadzeniu analizy SWOT będziesz mieć lepsze wyobrażenie o potencjale projektu marketingowego. Następnie możesz zbudować persona i stworzyć ofertę i wiadomość. ✅

Dlaczego warto stosować storytelling w strategii marketingowej?

Storytelling jest obecnie ważną częścią skutecznej strategii marketingowej.

Niezależnie od rynku, na którym chcesz się pozycjonować, zawsze jest więcej konkurentów, więc musisz się wyróżnić, a opowiadanie historii jest dobrym sposobem na zrobienie tego.

Storytelling ma na celu przekazanie wiadomości lub wartości poprzez opowiedzenie unikalnej historii (co ją zainspirowało, jej założyciele itp.), która przekazuje Twoją tożsamość i z którą czytelnik lub docelowi odbiorcy mogą się identyfikować. 💖

Korzystanie z tej powszechnej techniki opowiadania historii przyczynia się do zwiększenia świadomości marki i pomaga zachęcić ludzi do nawiązania kontaktu z Twoją marką lub firmą. 🤩

Jak stworzyć operacyjną strategię marketingową?

Marketing operacyjny 5C to strategiczna segmentacja mająca na celu poprawę kompletności analizy i skuteczniejsze działanie. ⚡

Podobnie jak w przypadku marketingu mix lub 4 ps marketingu, 🙏 te 5C pomoże Ci stworzyć strategię marketingową i pozostać na dobrej drodze, aby móc łatwiej rozróżnić każdy punkt strategiczny!

To wszystko, to już koniec naszego artykułu i wiesz już wszystko o strategii marketingowej! Do zobaczenia wkrótce!