Navigatore di vendite. Uno strumento abbastanza costoso (vedi Come utilizzare il Sales Navigator gratuitamente) ma di una potenza ineguagliabile nel mercato dell’acquisizione BtoB. È semplice ma molto completo.

Ecco come utilizzare Sales Navigator

Questo articolo completa un articolo precedente che abbiamo scritto su Come padroneggiare la funzione di ricerca standard di LinkedIn. I 6 principi menzionati in questo primo articolo sono totalmente validi per Sales Navigator. Quindi non preoccupatevi, non ho intenzione di ripetermi qui. Piuttosto, suggerirò semplicemente alcuni altri filtri che potreste usare.

Puntare ai decisori

È uno dei filtri più efficaci su Sales Navigator: il livello di anzianità. Non so come l’algoritmo di LinkedIn determini questa informazione, ma è molto efficace. Quando si vuole vendere, raramente è ad un membro junior dell’azienda (e se questo è il caso, è sempre possibile filtrare per “giovane laureato”).

Non è un filtro che si usa da solo, ma piuttosto in combinazione con altri filtri. Se stai cercando persone nel marketing, aggiungi il livello gerarchico a cui vuoi puntare, e otterrai risultati di ricerca molto migliori.

Concentrarsi sulla durata in un’azienda

Un altro indicatore interessante e complementare è la durata del tempo in un’azienda o in una posizione xxx. Se il prospect è stato lì per meno di un anno, è improbabile che sarà in grado di acquistare un servizio o un prodotto che offrite. Naturalmente l’eccezione è se il prospect è il fondatore/il co-fondatore. In questo caso, la lunghezza del tempo in cui sono stati nell’azienda è ancora interessante da sapere.

Usa le dimensioni dell’azienda

Questo è uno dei filtri più utili su Sales Navigator. Un prodotto/adattamento al mercato o una campagna mirata è spesso definita da una dimensione specifica dell’azienda (non vendiamo lo stesso prodotto/servizio allo stesso modo alle aziende S&P500 e alle PMI).

Qui, si può puntare da “Indipendente” a “più di 10.000 dipendenti”. Un ottimo modo per categorizzare le tue campagne e creare landing page specifiche per ogni gruppo. In questo modo racconti una storia perfettamente adattata ad ogni prospect.

Filtro di gruppo

Ho già parlato di questo nell’articolo sulla ricerca standard, ma grazie a Sales Navigator, non è necessario unirsi a un gruppo. Puoi mirare ai prospect che appartengono a uno o più gruppi. E questo è molto molto potente. (Guardate come siamo riusciti a ottenere un tasso di accettazione superiore al 50% con i gruppi di LinkedIn).

Postato su LinkedIn negli ultimi 30 giorni

Volete contattare solo le persone che sono attive su LinkedIn? Questo può essere molto utile! Contattate solo i prospect che hanno pubblicato negli ultimi 30 giorni e che sono quindi attivi.

Usare l’esclusione

Come per la ricerca standard, è possibile utilizzare gli operatori booleani. Ma è anche possibile utilizzare le parole chiave di esclusione in filtri specifici, e non solo nel campo di ricerca Standard . Per esempio, puoi aggiungere un filtro di regione “Francia” ed escludere i prospect in “Francia” cliccando sul filtro.

Ora sai esattamente come usare Sales Navigator! 🚀!