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Avete necessariamente bisogno di Sales Navigator per trovare contatti su LinkedIn?

Sommaire

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    Quando si inizia a interessarsi di prospezione digitale, una delle prime domande che ci si pone è se sia il caso di abbonarsi o meno all’offerta premium di LinkedIn Sales Navigator .

    In questo articolo, facciamo un rapido tour dei pro e dei contro! 😜

    Che cos’è Sales Navigator?

    Trovare clienti non dovrebbe più essere un problema nel 2022. Con tutti gli strumenti a nostra disposizione, dovrebbe essere addirittura più facile.

    Sales Navigator è uno dei piani di abbonamento premium di LinkedIn, insieme a Recruiter Lite, Business Plus e Job Seeker. Verranno addebitati 79,99 dollari al mese in caso di abbonamento mensile e 64,99 dollari al mese in caso di abbonamento annuale. 🤪

    linkedin-sales-navigator

    Come suggerisce il nome, Sales Navigator è un prodotto pensato per i venditori che vogliono vendere beni o servizi.
    Sales Navigator è essenzialmente un motore di ricerca per LinkedIn. Tuttavia, è molto più potente e preciso del motore di ricerca “standard”, con accesso a un maggior numero di filtri per categorizzare le ricerche.

    Include anche alcune funzioni aggiuntive, come il tag prospect e la possibilità di inviare un numero specifico di e-mail al mese. Anche se non sono essenziali, queste funzioni possono essere utili, soprattutto le InMail, se vi trovate nella situazione di avere un numero molto limitato di potenziali clienti.

    Grazie a questo strumento, potrete migliorare il vostro social selling? Cosa? Il social selling. È un metodo in quattro fasi che vi permette di trovare le persone giuste quando cercate di vendere un prodotto o un servizio, di creare il vostro marchio professionale e di aumentarne la notorietà, di scambiare informazioni con i vostri potenziali clienti e di costruire relazioni di fiducia.

    Come funziona Sales Navigator?

    Soprattutto, non fatevi prendere dal panico perché LinkedIn vi guiderà nell’uso del suo strumento. Non è necessario essere laureati per configurare il Sales Navigator, lo capirete molto rapidamente.

    Una volta che tutto è stato configurato, potete iniziare a cercare clienti. Ci auguriamo che abbiate già pensato alla vostra persona. Questo è un passo essenziale per un’efficace attività di prospezione.

    Perché per vendere un prodotto o un servizio, dovete già iniziare a fare un ritratto del vostro acquirente ideale, e questo significa che avrete pensato a :

    • Il suo nome e cognome.
    • La sua età.
    • La sua posizione.
    • Il suo settore di attività.
    • Il suo livello decisionale (se si tratta di un target BtoB).
    • I suoi punti dolenti.
    • Le sue aspettative.
    • E così via…

    In effetti, dovrete pensare parola chiave per parola chiave per delineare il più possibile il vostro cliente ideale. La persona va bene? Andiamo avanti.

    È importante capire che Sales Navigator è un modo eccellente per generare contatti. Potrete importare le vostre connessioni (quindi i vostri contatti o l’elenco dei potenziali clienti) o fare una ricerca da soli.

    Esercitazione su Sales Navigator

    Ora ci sporchiamo le mani. Ecco come funziona. LinkedIn Sales Navigator consente di effettuare ricerche con parole chiave. Supponiamo che vogliate generare un elenco di potenziali clienti con amministratori delegati. È molto semplice:

    • Accedete al vostro account Sales Navigator.
    • Inserite la vostra parola chiave (qui abbiamo scelto CEO).
    • Sullo schermo apparirà un elenco di potenziali clienti, ma non tutti corrispondono ai criteri da voi stabiliti. Per questo motivo, sul lato sinistro è presente una colonna con informazioni aggiuntive che consentono di effettuare un targeting molto più preciso.

    sales-navigator-recherche

    Una volta selezionati tutti i criteri, è possibile salvare la ricerca e assegnarle un nome.

    Avrete il vostro elenco di potenziali clienti e potrete iniziare a inviare messaggi. A proposito di messaggi, ricordate che un buon messaggio è un messaggio personalizzato.

    Accesso a Sales Navigator

    Per collegarvi al vostro Sales Navigator di LinkedIn, dovrete innanzitutto collegarvi alla vostra pagina personale di LinkedIn o andare alla pagina Sales Navigator di LinkedIn. Utilizzerete lo stesso indirizzo e-mail e la stessa password della vostra pagina personale. Non avrete bisogno di nient’altro per connettervi al vostro Sales Navigator.

    Qual è il prezzo di Sales Navigator?

    Lo strumento è molto valido, ma quanto costa? Esistono tre pacchetti:

    • Sales Navigator Core.

    Il servizio costa 99,99 € al mese e per accesso, ma potete anche sottoscrivere un abbonamento annuale (che vi costerà di meno) al costo di 959,88 € all’anno e sempre per accesso.

    • Sales Navigator Advanced.

    Questo è più costoso di Sales Navigator Core. In questo caso pagherete 129,99 dollari al mese o 1190 dollari all’anno (anche in questo caso, se decidete di optare per una tariffa annuale, sarà più conveniente di un abbonamento mensile).

    • Sales Navigator Advanced Plus

    Per quest’ultimo, a seconda delle vostre esigenze, potete richiedere una demo e poi impegnarvi.

    Bene, abbiamo capito i prezzi delle diverse formule, ma cosa cambia?

    Quale abbonamento scegliere?

    Anche in questo caso, tutto dipende dalle vostre esigenze. La prima cosa da sapere è che avete a disposizione una prova gratuita che vi aiuterà a farvi un’idea dello strumento.

    Cosa permette di fare Sales Navigator Core?

    Semplice, di base, vi permette di effettuare ricerche avanzate 🔥 sul prospect (sarete in grado di escludere alcuni termini e di conseguenza di effettuare una prospezione più efficace perché il vostro targeting sarà più preciso), di ricevere avvisi sui vostri prospect e sugli account che avete registrato e di creare liste personalizzate (in modo da poter segmentare i vostri diversi target).

    Avrete inoltre accesso a LinkedIn Learning, ricerche illimitate, e-mail, integrazione con i vostri strumenti di vendita.

    Cosa fa Sales Navigator Advanced? Avrete accesso alle stesse funzioni di LinkedIn Sales Navigator Core, ma potrete anche interagire con i potenziali clienti attraverso la rete del vostro team (TeamLink), ottimizzare la vostra lead generation, accedere agli strumenti di amministrazione e alla reportistica. Ma non è tutto: avrete anche accesso a strumenti aziendali e alla fatturazione centralizzata.

    Team Navigator

    Infine, LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus combina le caratteristiche dei due piani precedenti, ma avrete la possibilità di sincronizzare i dati con il vostro CRM e di effettuare integrazioni CRM avanzate.

    Con questo piano, il vostro team di prospezione sarà sempre operativo sui propri compiti.

    Qual è l’utilità di sottoscrivere un abbonamento a Sales Navigator?

    Un motore di ricerca migliorato? È tutto qui? Sì, è tutto. Ma è l’unica cosa che conta. Essere in grado di classificare con precisione i vostri potenziali clienti significa assicurarsi di iniziare la vostra attività di prospezione su basi solide. È essenziale. Questo vi permetterà di indirizzare le persone che desiderate, di confrontare le vostre campagne di prospezione tra loro e di personalizzare le vostre campagne.

    Oltre a offrire un elevato livello di profondità grazie a:

    • Filtri sulle dimensioni dell’organico aziendale,
    • Il numero di anni di esperienza,
    • Anzianità nella posizione attuale e nell’azienda attuale,
    • Nonché il livello gerarchico;

    Sales Navigator consente di cercare i membri di un gruppo specifico, anche se non si fa parte di quel gruppo, un’ottima funzione per effettuare ricerche basate sugli interessi.

    Un ulteriore vantaggio di Sales Navigator è che può visualizzare fino a 2.500 risultati di ricerca (100 pagine di 25 risultati) rispetto ai soli 1.000 della funzione di ricerca standard (100 pagine di 10 risultati).

    Naturalmente, per accedere a tutti i risultati è necessario pensare alla categorizzazione delle ricerche.

    Infine, quando si utilizza il piano Enterprise di ProspectIn, l’acquisto di un singolo abbonamento a Sales Navigator è sufficiente per rifornire tutti i vostri account di potenziali clienti, il che attenua notevolmente i costi 🔥

    Barra di ricerca standard di LinkedIn? Troppo elementare.

    La funzione di ricerca standard di LinkedIn presenta una serie di filtri che a prima vista possono sembrare utili.

    Ma, come potete immaginare, LinkedIn non ha alcun interesse a rendere la sua barra di ricerca standard da 10/10. Il suo obiettivo è farvi passare a un altro sito. Il suo obiettivo è farvi passare a un piano a pagamento quando volete effettuare una ricerca più completa.

    Se volete cercare un ex compagno di classe o un ex manager cercando il suo cognome + nome, la funzione di ricerca standard farà il suo lavoro, ma se volete fare di più, semplicemente non è sufficiente…

    british GIF by Late Night with Seth Meyers

    Oltre a non offrire tutti i filtri, i risultati della ricerca dalla barra di ricerca standard di LinkedIn possono essere decisamente distorti.
    Ad esempio, se si cerca “Direttore IT”, i risultati includeranno sia “Direttore” che persone che lavorano nel settore “IT”.

    Ecco cosa abbiamo trovato nella prima pagina quando abbiamo inserito le parole “IT Director” e abbiamo utilizzato gli operatori booleani. (Vedi: Come padroneggiare la funzione di ricerca standard di LinkedIn)

    Vi lascio indovinare quanto erano rilevanti i nostri risultati a pagina 70 o 80…

    Se volete garantire la massima precisione nei risultati della ricerca, non andrete lontano con la funzione di ricerca standard. ❌

    D’altra parte, se il vostro obiettivo è semplicemente quello di accrescere la vostra rete, o se non vi interessa la qualità delle vostre ricerche, la funzione di ricerca standard può essere adatta a voi.

    Anche se vi consigliamo di optare per un piano Sales Navigator, è comunque possibile ottenere risultati di prospezione davvero notevoli utilizzando ProspectIn e la barra di ricerca standard di LinkedIn.

    Se l’unica cosa che vi frena è il costo di Sales Navigator, allora il nostro articolo su Come utilizzare Sales Navigator senza pagarlo dovrebbe interessarvi 😉

    Sales Navigator: pro e contro

    Buoni motivi per usare la barra di ricerca standard di LinkedIn

    • Siete nuovi su LinkedIn e state semplicemente cercando di ampliare la vostra rete,
    • Il vostro target è ampio e i criteri dei filtri di base vi permettono di ottenere risultati pertinenti,
    • Siete al verde,
    • Utilizzate un solo account LinkedIn.

    Buoni motivi per usare Sales Nav

    • Avete già una rete di oltre 250 contatti,
    • Volete essere in grado di segmentare le vostre personas in modo fine e preciso,
    • Volete ottimizzare la vostra attività di prospezione e accedere a categorie di potenziali clienti altrimenti non disponibili,
    • Utilizzate più account.

    michelle obama mic drop GIF by Election 2016

    Inoltre, segui la guida completa sulla prospezione per il tuo business qui!

    Fattura Sales Navigator

    LinkedIn non vi fornirà fatture relative alle offerte Premium 😁. Tuttavia, potrete trovare la vostra cronologia degli acquisti tramite:

    • Accedere alla propria pagina LinkedIn.
    • Cliccate sul vostro ritratto.
    • Selezionate “Preferenze e privacy”.
    • Cliccare su “Iscrizioni e pagamenti”.

    abonnement-linkedin-sales-navigator

    FAQ dell’articolo Sales Navigator: Indispensabile per la prospezione su LinkedIn?

    Siamo giunti alla fine di questo articolo e faremo un rapido riepilogo di ciò di cui abbiamo parlato. Ma prima parliamo di Sales Navigator in generale.

    L’acquisizione di nuovi clienti è una delle priorità dello sviluppo aziendale, ed è per questo che sono nati numerosi software ☀️ per aiutare i marketer nella loro ricerca.

    Sales Navigator è una di quelle piccole pepite che aiuteranno i vostri team di vendita.

    Come si inizia con Sales Navigator?

    Se siete nuovi a questo servizio offerto da LinkedIn, sappiate che vi permetterà di potenziare la vostra attività di prospezione. È uno strumento molto completo che vi darà la possibilità di trovare nuovi clienti.

    Non esiste una formula magica per utilizzare questo strumento commerciale, dovrete iscrivervi a una delle loro offerte. Sarete in grado di effettuare un targeting estremamente preciso 🎯 dove potrete includere o escludere criteri molto specifici sui vostri potenziali clienti.

    Quando si accede allo strumento, è possibile effettuare una ricerca con parole molto specifiche che corrispondono alla propria persona.

    Inoltre, se abbinato a un software di automazione del marketing come Waalaxy, la vostra attività di prospezione sarà ancora migliore.

    Sales Navigator gratuito?

    No, purtroppo non potrete ottenere Sales Navigator gratuitamente, e comunque non per un periodo di tempo infinito. LinkedIn offre la possibilità di testare Sales Navigator per 30 giorni. Questo vi dà il tempo di farvi un’idea personale dello strumento.

    Potete anche utilizzare un’alternativa come Waalaxy per fare un’ottima prospezione. Inoltre, Waalaxy è gratuito. Sì, gratis 🎁 per fare prospezione su 100 persone a settimana. È una follia, ma è reale.

    Con la nostra piccola estensione per Chrome, potrete importare le vostre ricerche (effettuate su LinkedIn), inviare loro inviti e messaggi. E per di più, messaggi completamente personalizzati, ed è questo che ci piace.

    Costruire una base di clienti con Waalaxy non vi costerà nulla se solo iniziate con questa soluzione, che è già un ottimo inizio. Come detto in questo articolo, quando unirete uno strumento come Sales Navigator con Waalaxy, la vostra conquista commerciale volerà nello spazio.

    Logo di Sales Navigator

    Il logo di Sales Navigator è simile a quello di LinkedIn (logico, si tratta della stessa azienda), ma quando siete sulla pagina di Sales Nav, ve ne accorgerete guardando in alto a sinistra quando vedrete il logo qui sotto.

    sales-navigator-logo

    Come installare Sales Navigator?

    Non è necessario fare nulla di complesso per installare LinkedIn Sales Navigator. Lo strumento è molto facile da usare perché quando si va sulla pagina Sales Navigator, è possibile richiedere una demo (una prova gratuita di 30 giorni).

    Naturalmente dovrete inserire la vostra carta di credito, ma il primo mese non vi verrà addebitato nulla. Riceverete un promemoria 7 giorni prima della fine della prova gratuita per decidere se continuare a utilizzare lo strumento.

    Come si usa Sales Navigator?

    Per utilizzare correttamente Sales Nav, LinkedIn offre la possibilità di testarlo prima di abbonarsi. Questa è una buona notizia, perché potete farvi un’idea e mettere già le mani su Sales Nav.

    E potete testarlo per un periodo di 30 giorni! Avrete quindi tutto il tempo necessario per iniziare la vostra prima ricerca di clienti con Sales Navigator.

    Come posso cancellarmi da Sales Navigator?

    Se pensate di aver fatto il vostro tempo con Sales Navigator, potete cancellarvi cliccando su Sales Navigator. Dovrete poi cliccare sul vostro ritratto e selezionare“Preferenze“. Una volta lì, andate su “Tipo di account” e annullate l’abbonamento.

    Attenzione! Sappiate che una volta annullato l’abbonamento perderete tutte le vostre informazioni 🎁. Se volete iniziarne un altro, tutti i dati che avete recuperato andranno definitivamente persi. Pensateci.

    Navigatore vendite premium

    Ricordate che Sales Navigator è uno strumento per i venditori (sì, ha la parola “Sales”). Questo strumento vi permetterà di ottenere dati mostruosi su molte persone su LinkedIn? Vi permetterà di migliorare il vostro social selling.

    E LinkedIn è un database colossale e incredibile. Incredibile perché è l’unico database al mondo in cui si può essere sicuri della maggior parte delle informazioni che si trovano, in quanto vengono aggiornate automaticamente. Sì, se ci sono cambiamenti di lavoro, di regione o il minimo cambiamento, è probabile che i vostri potenziali clienti vadano a modificare e aggiornare le loro informazioni.

    Una volta terminato il periodo di prova, avrete un’offerta premium. Esploderà la vostra attività di prospezione. Questo tipo di account vi permetterà di trovare persone in modo estremamente mirato. La differenza tra una ricerca tradizionale e Sales Nav è che con Sales Nav potrete escludere o includere parole a vostro piacimento 😁.

    Formazione Sales Navigator

    Quando si partecipa al Sales Navigator, si ha anche accesso a LinkedIn Learning. La piattaforma offre molti corsi interessanti. Potete trovare corsi su:

    • Marketing digitale.
    • Pubblicità online.
    • Sviluppo personale.
    • Tecnologia.
    • E molti altri…

    Grazie a questo strumento, il mondo del prospecting è a portata di mano, ma è necessario mettere in atto buone pratiche per trasformare i prospect in potenziali clienti e fedeli al vostro marchio.

    Ora che sapete tutto su LinkedIn Sales Navigator, non vi resta che trovare i vostri clienti 🚀 !

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