Devo avere Sales Navigator per fare prospezioni su LinkedIn?

Pubblicato da Amandine il Maggio 27, 2021 5/5 (127 votes)

Faut-il avoir avoir Sales Navigator pour prospecter sur LinkedIn ?
4 min

Quando si inizia a interessarsi alla prospezione su LinkedIn, una delle prime domande che viene fuori è se è necessario o meno iscriversi all’offerta premium LinkedIn di Sales Navigator. In questo articolo, diamo una rapida occhiata ai pro e ai contro! ?

Cos’è esattamente Sales Navigator?

Il Sales Navigator è uno degli abbonamenti premium di LinkedIn, insieme all’abbonamento Recruiter Lite e agli abbonamenti Business Plus e Job Seeker. Ti costerà £62 al mese per un abbonamento mensile e £49.58 al mese per un abbonamento annuale. ?

prix du sales navigator LinkedIn Come suggerisce il nome, Sales Navigator è un prodotto più per “sales”, persone che vendono, persone che cercano di vendere un bene o un servizio. Sales Navigator è essenzialmente un motore di ricerca per LinkedIn, molto più potente e preciso del motore di ricerca “standard”, con accesso a più filtri per segmentare le vostre ricerche. Fornisce anche l’accesso ad alcune caratteristiche come il lead tagging e l’invio di un certo numero di email al mese. Tuttavia, queste non sono caratteristiche che porteranno la tua prospezione in un’altra dimensione, ma possono essere utili. Soprattutto se hai solo un numero molto piccolo di potenziali clienti.

Che senso ha usare il Sales Navigator?

Un motore di ricerca migliorato? È tutto? Sì, questo è tutto. Ma è l’unica cosa che conta. Essere in grado di segmentare accuratamente le tue prospettive è per assicurarti di iniziare la tua prospezione su una base molto buona. È essenziale. È ciò che vi permetterà di mirare alle persone che volevate mirare in primo luogo, di confrontare le vostre campagne di prospezione tra di loro, e di personalizzare i vostri approcci. Oltre a offrire un alto livello di profondità attraverso :

  • Filtri per le dimensioni dell’azienda,
  • Numero di anni di esperienza,
  • Anzianità nella posizione attuale e nell’azienda attuale,
  • Così come il livello gerarchico;

il Sales Navigator ti permette di cercare i membri di un gruppo specifico, anche se non sei un membro di quel gruppo, che è una grande caratteristica per la ricerca in base agli interessi. Un ulteriore vantaggio del Sales Navigator è che può visualizzare fino a 2500 risultati di ricerca (100 pagine di 25 risultati) rispetto ai soli 1000 della funzione di ricerca standard (100 pagine di 10 risultati). In ogni caso, dovrai pensare a segmentare le tue ricerche per poter accedere a tutti i risultati delle tue ricerche. Infine, quando usi l’offerta aziendale di ProspectIn, l’acquisto di un singolo abbonamento a Sales Navigator è sufficiente per alimentare tutti i tuoi account con i lead, quindi ne vale più che la pena. ?

La ricerca standard di LinkedIn? Insufficiente.

La funzione di ricerca standard di LinkedIn ha una serie di filtri che possono sembrare interessanti a prima vista. Ma, come si può immaginare, LinkedIn non ha alcun interesse a far funzionare bene la sua funzione di ricerca standard. Il suo obiettivo è quello di farti passare a un’offerta a pagamento una volta che stai cercando di fare una ricerca un po’ più completa.

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Se vuoi cercare un ex compagno di classe o un ex manager cercando il suo nome+nome, la funzione di ricerca standard farà il lavoro, ma per il resto… Se vuoi fare una ricerca più complessa, i risultati della ricerca potrebbero non solo non offrirti i filtri giusti, ma anche essere distorti. Per esempio, se cerchi “IT Manager” i risultati includeranno sia “Manager” che persone che lavorano in “IT”. Questo è ciò che troviamo con questa ricerca, dall’ottava pagina della ricerca per le parole “IT Manager”, anche quando si usano le virgolette. (Vedi: Come fare una buona ricerca su LinkedIn)

Ti lascio immaginare cosa puoi trovare a pagina 70 o 80… Se volete assicurarvi la massima precisione nei vostri risultati di ricerca, non andrete lontano con la funzione di ricerca standard. ❌ D’altra parte, se il tuo obiettivo è semplicemente quello di far crescere la tua rete, o non sei troppo pignolo sulla qualità della tua segmentazione, la funzione di ricerca standard può essere sufficiente. Questo non è quello che raccomandiamo, ma è abbastanza possibile avere risultati di prospezione molto convincenti già usando ProspectIn e la funzione di ricerca standard. E se si tratta di soldi, dovresti goderti l’articolo su Come usare Sales Navigator senza pagare ?

Perché pagare per Sales Navigator o no?

Buone ragioni per usare la funzione di ricerca standard

  • Hai appena iniziato su LinkedIn e stai semplicemente cercando di far crescere la tua rete,
  • La tua persona è ampia e i presepi dei filtri di base ti permettono di ottenere risultati interessanti,
  • Sei al verde,
  • Si usa un solo account.

Buoni motivi per usare il Sales Navigator

  • Hai già una rete di oltre 250 contatti,
  • Vuoi essere in grado di segmentare le tue personas in modo fine e preciso,
  • Vuoi ottimizzare la tua prospezione e avere accesso a categorie di prospetti altrimenti non disponibili,
  • Usi diversi account.

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Categories: ProspectIn

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