Come posso fare una buona ricerca con LinkedIn Sales Navigator?

Published by Margot on

Comment effectuer une bonne recherche avec LinkedIn Sales Navigator ?
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LinkedIn Sales Navigator. Uno strumento costoso (vedi: come usare LinkedIn Sales Navigator gratis) ma con una potenza ineguagliata sul mercato dell’acquisizione BtoB. È uno strumento di marketing digitale B2b, semplice e allo stesso tempo così completo. A condizione che tu sappia come usarlo… ?

Utilizzo di LinkedIn Sales Navigator

Questo articolo completa il precedente su “come fare una buona ricerca su LinkedIn“. I 6 principi menzionati in questo primo articolo sono interamente validi su LinkedIn Sales Navigator. Quindi non li ripeterò ma vi suggerisco piuttosto di esplorare altri filtri.

Puntare ai responsabili delle decisioni

Questo è uno dei filtri molto efficaci in Sales Navigator: il livello di gerarchia. Non so come l’algoritmo di LinkedIn determini questo, ma è molto efficace. Quando si vuole vendere, raramente è al junior dell’azienda (e se lo è si può sempre filtrare su “neolaureato”).

niveau hierarchique avec les filtres linkedin sales navigator

Questo non è un filtro che si usa da solo, ma piuttosto in combinazione con altri filtri. Se stai cercando persone nel marketing, aggiungi il livello gerarchico a cui vuoi rivolgerti e ottieni una ricerca di qualità molto migliore.

Utilizzare l’anzianità come base

Un altro indicatore interessante e complementare è l’anzianità nell’azienda o nella posizione. Se il prospect è lì da meno di un anno (a meno che non sia un fondatore e voi vi rivolgete alle startup, ma in quel caso è interessante avere anche questa informazione), è probabilmente meno probabile che possa comprare un servizio o un prodotto da voi.

l'ancienneté sur les filtres linkedin sales navigator

Utilizzare le dimensioni dell’azienda

Per me questo è uno dei filtri più utili in LinkedIn Sales Navigator. Un prodotto/servizio o un approccio è spesso definito da una specifica dimensione aziendale (non si vendono le stesse cose nello stesso modo alle aziende CAC40 e a una piccola impresa).

effectif de l'entreprise dans les filtres linkedin sales navigator

Ici, vous pouvez cibler de “Indépendant” à “+de 10 000 employés”. Un bon moyen de diviser ses approches et si possible ses landings page, pour garder un discours adapté à chaque prospect.

Il filtro per gruppo

Ne parlo nell’articolo sulla ricerca standard. Solo che, grazie a LinkedIn Sales Navigator, non c’è bisogno di unirsi al gruppo. Puoi filtrare i prospetti che appartengono a uno o più gruppi. E questo è molto, molto potente (vedi come siamo riusciti ad ottenere più del 50% di accettazione con i gruppi).

Pubblicato negli ultimi 30 giorni

Vuoi contattare solo le persone attive su LinkedIn? Questa opzione è molto interessante! Contattate solo i prospect che hanno pubblicato negli ultimi 30 giorni e che sono quindi almeno attivi, con un profilo almeno aggiornato (beh, possiamo sperarlo).

Utilizzare l’esclusione in LinkedIn Sales Navigator

Come per la ricerca standard, è possibile utilizzare operatori booleani. Ma è anche possibile utilizzare le esclusioni nei filtri che non sono campi di parole chiave. Per esempio puoi aggiungere un filtro di regione “Francia” ed escludere i lead in “Francia” cliccando nuovamente sul filtro.

utiliser l'exclusion sur les filtres linkedin

D’autres filtres que vous souhaiteriez mettre en avant ? N’hésitez pas à contattatemi per suggerire un aggiornamento di questo articolo!

Ecco, ora sapete molto sul modo migliore per cercare su LinkedIn Sales Navigator?

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