In questo articolo, vedremo le tecniche implementate da Waalaxy per imparare come ottenere una LinkedIn responses e aumentare velocemente il tasso di risposta. Alcuni di loro non superavano il 7% di risposte prima, quindi vi mostreremo come abbiamo fatto a superare il 38% di risposte con campagne di marketing automatizzate. 🤖
Come ottenere una LinkedIn responses? 4 consigli per utilizzare il nostro strumento di automazione gratuito!
Per aumentare il tasso di risposta sul social network professionale LinkedIn, vi consigliamo di utilizzare la nostra arma segreta per automatizzare i messaggi su LinkedIn! 🔫 Perché? 🤔 Vi spieghiamo tutto in questo caso di studio, realizzato su 2 campagne di prospezione, utilizzando la stessa sequenza: 👇
- Visitare i profili rilevanti,
- Invitare nuove persone,
- Quindi, inviare x2 messaggi di follow-up.
1. Scegliete la sequenza giusta per la vostra campagna di messaggistica a goccia
La prima campagna che ho condotto ha avuto un tasso di accettazione del 46,3%, che è molto discreto. cioè, quasi tutte le persone hanno accettato i miei inviti. Quindi, ottenere un buon tasso di accettazione si rivela molto semplice. Prima di tutto, basta avere un profilo ottimizzato su LinkedIn. Abbiamo un articolo su questo argomento! ma nonostante il buon tasso di accettazione, il nostro tasso di LinkedIn responses è risultato molto basso, solo il 7%. 👎
In questa campagna, abbiamo capito direttamente che il problema che incide sul tasso di risposta è il contenuto del messaggio o “copywriting” ✍️ Ecco il primo messaggio che abbiamo inviato:
💡 Nonostante il fatto che in questo messaggio ci siano delle somiglianze con il metodo AIDA (inbound marketing):
- Attenzione,
- Interesse,
- Desiderio,
- Azione.
Il messaggio presenta molti “passi falsi”. 🙊
- Approccio troppo diretto nella parte “Attenzione”.
- Due domande poste nello stesso messaggio.
- Una proposta di valore non abbastanza precisa.
Pertanto, questi 3 errori ci portano a un basso tasso di apertura delle risposte. 😓
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2. Inviare sempre un messaggio di follow-up in caso di mancata LinkedIn responses
In effetti, questa campagna è stata supportata dal seguente secondo messaggio di follow-up:
Questo secondo messaggio, per quanto attraente con i dettagli aggiuntivi della proposta di valore, non cerca in alcun modo una risposta da parte del lettore. inoltre, questo secondo messaggio offre ulteriori approfondimenti sullo strumento Waalaxy, ma non trasmette alcuna emozione nella lettura. L’idea di trasmettere emozioni è molto importante nel copywriting. 👀 La curiosità o la paura di perdersi qualcosa (“FOMO“) sono emozioni che si dovrebbe cercare di trasmettere nel messaggio per mantenere l’attenzione del lettore. ⚡
3. Scrivere bene il messaggio teaser della propria campagna
A differenza della prima campagna Waalaxy, questa seconda campagna di sales prospecting ha avuto un tasso di risposta del 38,1%! 🎊 Tutto grazie al contenuto del messaggio che questa volta era più pertinente. ✅
💡 I messaggi di questa seconda campagna hanno un approccio molto diverso, vediamo:
👉 In primo luogo, abbiamo deciso di utilizzare un tormentone “rompighiaccio” o basato sull’umorismo, con l’uso intenzionale di una gestione errata della variabile {{nomeNome}}. 😂 In effetti, questo“rompighiaccio” è un modo eccellente per attirare l’attenzione del lettore. 🧲 Una volta catturata l’attenzione, cerchiamo di portare l’interesse sugli obiettivi. Per questo, abbiamo deciso di personalizzare il nostro messaggio automatico, in modo che si sentano coinvolti al 100% nella lettura. 🤓
Per questo, abbiamo deciso di evidenziare l’attuale posizione ricoperta e la sua pagina aziendale su LinkedIn grazie alla variabile {{nomeazienda}}, ad esempio. 👉 L’obiettivo è dimostrare che non ci stiamo rivolgendo ai destinatari per caso, anzi, abbiamo scelto di puntare al suo profilo professionale tra tanti altri.
Suscitato l’interesse, è ora il momento di suscitare il desiderio. per questo, abbiamo semplicemente cercato di trasmettere la curiosità e la sensazione di “paura di perdersi”. infatti, alla domanda “Hai avuto modo di testare la prospezione multicanale?”, se gli utenti attivi rispondono di no, avranno paura di perdersi qualcosa di bello e quindi desidereranno scoprirne di più.
4. Utilizzare una call-to-action alla fine del messaggio
Per l’ultima parte del messaggio, cerchiamo di catturare lead con una buona call to action. 🔥 L’obiettivo del messaggio è far sì che il lead/prospect visiti il nostro sito web e scarichi l’estensione Waalaxy. 👽 Per farlo, utilizzate un lead magnet, ovvero una “Call To Action” o “CTA”, che vi porti al vostro sito web tramite un link URL, come quello che vi abbiamo inviato qui sotto. 👇
Questo secondo messaggio è un promemoria, come visto con la prima campagna. Uno è sufficiente. 🤚 Noi di Waalaxy sconsigliamo di optare per campagne con più di 5 solleciti consecutivi. Questo messaggio di follow-up, con la prima frase “Non ho ricevuto risposta al mio messaggio”, cerca di ottenere una risposta o un ritorno al primo messaggio inviato. Cogliamo l’occasione per riproporre la proposta di valore di questo messaggio, che consiste nel presentare Waalaxy, nonché l’interesse dello strumento e la CTA (link) per ottenerlo.
Infine, i due messaggi utilizzati in quest’ultima campagna hanno portato a un tasso di risposta 6 volte superiore rispetto alla campagna precedente. Siamo passati da un tasso di risposta del 7% per il primo, a un tasso di risposta del 38,1% per il secondo! 💥 👉 È semplicemente enorme ciò che il contenuto dei messaggi può fare, quindi questo è un aspetto molto importante da considerare quando si lanciano le prime campagne di prospezione B2B.
Conclusioni: Come ottenere una LinkedIn responses?
In conclusione, in questo articolo abbiamo visto 4 consigli per aumentare il tasso di risposta utilizzando lo strumento Waalaxy, per automatizzare i messaggi su LinkedIn: 💯
- Scegliete la sequenza giusta per la vostra campagna di prospezione.
- Inviate sempre un messaggio di follow-up in caso di mancata risposta.
- Scrivete bene i messaggi della vostra campagna di prospezione.
- Utilizzate e sviluppate un invito all’ azione per ogni messaggio.
Discover Waalaxy 🪐 Questo caso di studio è stato condotto dalla nostra team di vendita con un file di lead reali, utilizzando lo stesso scenario, ma cambiando il contenuto dei messaggi per ciascuna delle due campagne inviate a circa 1000 lead. i risultati sono evidenti 📈 Se il vostro copywriting non è veramente mirato al vostro “buyer persona“, avrete risultati scarsi, ad esempio del 5-10%. 😖 Tuttavia, se inviate e-mail personalizzate il più possibile, utilizzando variabili come il vostro nome e cognome, l’azienda, ecc. 🎯
In modo che il testo semplice attiri facilmente l’attenzione dei potenziali clienti . In questo modo otterrete ottimi risultati, con un tasso di risposta del 35-50%, come abbiamo visto in questo caso di studio! 🧨
FAQ: Come ottenere una LinkedIn responses ?
Come si fa a migliorare il tasso di risposta delle InMail?
Prima di tutto, cos’è un InMail su LinkedIn? si tratta semplicemente di messaggi promozionali, tramite LinkedIn Ads, che vengono inviati in base alla segmentazione dei membri di LinkedIn. Gli InMail possono aiutarvi a entrare in contatto con esperti in un determinato settore di attività e a fare prospezione in ambito BtoB/BtoC. Tuttavia, non raccomandiamo l’invio di LinkedIn InMails perché hanno il “messaggio sponsorizzato” in cima alla casella di posta, che elimina immediatamente la personalizzazione dell’approccio, riducendo ulteriormente le possibilità di ottenere un buon tasso di risposta... Quindi, sta a voi decidere come utilizzare questa messaggistica, a vostro rischio e pericolo
Qual è un buon tasso di coinvolgimento su LinkedIn?
D’altra parte, il tasso di coinvolgimento sul vostro profilo LinkedIn è un’ottima metrica di performance e una delle statistiche dell ‘algoritmo, che viene utilizzata per sapere se la vostra strategia di contenuti digitali sta funzionando. se siete presenti sui social network, questo dato vi permetterà di sapere dove si trova il vostro pubblico di riferimento, ovvero quello più ricettivo alla vostra comunicazione digitale. 👂
Alcuni studi dicono che un buon tasso di engagement è del 2-5%, mentre altri dicono che è ottimo dall’1% in su. 🤔 Quindi, la verità è che non esiste una verità. solo VOI potete decidere se i vostri tassi sono buoni o meno! Ma come si fa a creare una metrica per scoprirlo?
👉 Monitorando sia gli obiettivi che i risultati. L’obiettivo è raggiungibile? Se si tratta di visibilità, aumenterà il numero di visualizzazioni dei vostri post? Se si tratta di generazione di massa, quanti nuovi clienti si sono iscritti? I tassi di conversione aumenteranno? Le interazioni con il pubblico diventano più qualitative? I vostri articoli stanno diventando più coinvolgenti? 🤨
Potete anche chiedervi qual è la pubblicazione migliore e cercare di duplicare il formato per condividere nuovi contenuti: Forse il vostro pubblico risponde meglio a caroselli, video, testimonianze…? Testare è l’unico e migliore modo per aumentare il coinvolgimento e il tasso di risposta dei vostri contenuti! 🔔
Come si risponde a un messaggio LinkedIn di un reclutatore?
Questo è il momento perfetto per parlare della vostra risposta quando un selezionatore vuole chattare con voi su LinkedIn o tramite campagne e-mail. 😮 Se il datore di lavoro risponde alla vostra candidatura è già una buona notizia! 🙌 Quindi mantenete la conversazione informale e naturale. Non siate impacciati inviando loro un messaggio di 500 caratteri sulla vostra vita e sul vostro valore aggiunto 😂 Fate anche voi delle domande, ma non siate invadenti.
Continuate la conversazione rispondendo alle loro domande in modo chiaro ma semplice: non troppe informazioni, solo le basi. Adattatevi sempre alla situazione: Ecco il consiglio che vi do: anche se so che potete ottenere il lavoro dei vostri sogni 🌈 ma se ritenete che enviar uma mensagem ao recrutador non sia molto loquace o aperto, allora non fate troppe domande! 🙊 Tuttavia, se vi sentite abbastanza a vostro agio, sentitevi liberi di essere voi stessi. in ogni caso, dovete essere autentici e fedeli a chi siete e a come vi piace lavorare.
Ecco, ora sapete esattamente come ottenere una LinkedIn responses e aumentare il tasso di LinkedIn responses in diverse situazioni, giusto? 🤭
