In dit artikel zien we de technieken die bij Waalaxy worden toegepast om te leren hoe je een antwoord op LinkedIn krijgt en je reactiepercentage snel verhoogt. Sommigen kwamen niet eerder boven de 7% respons, dus we laten je zien hoe we met geautomatiseerde marketingcampagnes boven de 38% respons kwamen. 🤖
Hoe krijg je een antwoord op LinkedIn? 4 tips om onze gratis automatiseringstool te gebruiken!
Om je respons op het professionele sociale netwerk LinkedIn te verhogen, raden we je aan om ons geheime wapen te gebruiken om LinkedIn berichten te automatiseren! 🔫 Waarom? 🤔 We leggen alles uit in deze case study, uitgevoerd op 2 prospectiecampagnes, met dezelfde volgorde: 👇
- Bezoek relevante profielen,
- Nodig nieuwe mensenuit,
- Stuur dan x2 follow-up berichten.
1. Kies de juiste volgorde voor uw dripberichtencampagne
De eerste campagne die ik voerde had een acceptatiegraad van 46,3%, wat heel behoorlijk is. dat wil zeggen, bijna elke andere persoon accepteerde mijn uitnodigingen. Een goede acceptatiegraad krijgen blijkt dus heel eenvoudig te zijn. Ten eerste moet je gewoon een geoptimaliseerd profiel op LinkedIn hebben. We hebben een artikel over dit onderwerp! 👈 Maar ondanks een goede acceptatiegraad, bleek onze respons erg laag te zijn met slechts 7%. 👎 
In deze campagne begrijpen we direct dat het probleem dat de respons beïnvloedt de inhoud van het bericht of “copywriting” is dus hier is het eerste bericht dat we stuurden:
💡 Ondanks dat er in dit bericht overeenkomsten zijn met de AIDA methode (inbound marketing):
- Waarschuwing,
- Interesse,
- Verlangen,
- Actie.
De boodschap heeft veel “misstappen”. 🙊
- Te directe benadering in het “Aandacht” gedeelte.
- Twee vragen gesteld in hetzelfde bericht.
- Een waardevoorstel dat niet precies genoeg was.
Daarom leiden deze 3 fouten tot een lage open respons. 😓
2. Stuur altijd een vervolgbericht als er geen reactie komt
Deze campagne werd inderdaad ondersteund door het volgende tweede vervolgbericht:
Dit tweede bericht, zo aantrekkelijk als het is met de extra waardepropositie details, streeft op geen enkele manier naar een reactie van de lezer. 🤔 Bovendien biedt dit tweede bericht extra inzichten in de Waalaxy-tool, maar brengt het geen emotie over bij het lezen. Het idee van het overbrengen van emoties is erg belangrijk in copywriting. 👀
Nieuwsgierigheid of angst om iets te missen (“FOMO“) zijn emoties die men moet proberen over te brengen in het bericht om de aandacht van de lezer vast te houden. ⚡
3. De teaserboodschap van uw campagne goed schrijven
In tegenstelling tot de eerste Waalaxy campagne had deze tweede sales prospectie campagne een respons van 38,1%! 🎊 Allemaal dankzij de berichtinhoud die deze keer relevanter was. ✅
💡 De berichten in deze tweede campagne hebben een heel andere insteek, laten we eens kijken:
👉 Eerst besloten we om een “Icebreaker” of op humor gebaseerde slagzin te gebruiken, met het opzettelijke gebruik van een verkeerd gebruik van de {{firstName}} variabele. deze“ijsbreker” is inderdaad een uitstekende manier om de aandacht van de lezer te trekken. 🧲 Als de aandacht eenmaal is getrokken, proberen we de interesse te wekken. Daarom hebben we besloten ons geautomatiseerde bericht te personaliseren, zodat ze zich 100% betrokken voelen bij het lezen. 🤓
Hiervoor besloten we bijvoorbeeld de huidige functie en zijn LinkedIn-bedrijfspagina te benadrukken dankzij de variabele {{companyName}}. 👉 Het doel is om aan te tonen dat we ons niet toevallig tot de ontvangers richten, integendeel, we hebben ervoor gekozen om ons te richten op zijn professionele profiel naast vele andere. Nu de interesse gewekt is, is het tijd om het verlangen aan te wakkeren. 😏 Hiervoor hebben we gewoon de nieuwsgierigheid en het gevoel van “fear of missing out” willen overbrengen. 😨 Als de actieve gebruikers op de vraag “Hebt u de kans gehad om Multi-channel prospectie te testen?” nee antwoorden, zullen ze bang zijn om iets goeds te missen en dus meer willen ontdekken.
4. Gebruik een call-to-action aan het einde van uw bericht
Voor het laatste deel van het bericht willen we leads vastleggen met een goede call-to-action. 🔥 Het doel van het bericht is dat de lead/prospect onze website bezoekt en de Waalaxy-extensie downloadt . 👽 Om dit te doen, gebruik je een leadmagneet een “Call To Action” of “CTA”, om naar je website te gaan via een URL-link, zoals degene die we hieronder hebben gestuurd. 👇
Dit tweede bericht is een herinneringsbericht, zoals bij de eerste campagne. Eén is genoeg. 🤚 Bij Waalaxy adviseren we niet te kiezen voor campagnes met meer dan 5 opeenvolgende herinneringen. Dit vervolgbericht, door de eerste zin “Ik kreeg geen reactie op mijn bericht”, probeert een reactie of een terugkeer te krijgen op het eerste verstuurde bericht.
We maken van de gelegenheid gebruik om in dit bericht opnieuw de waardepropositie te brengen, namelijk de introductie van Waalaxy, evenals het belang van de tool en de CTA (link) om deze te verkrijgen. 🤗 Tot slot resulteerden de twee berichten die in deze laatste campagne werden gebruikt, in een 6x hogere respons dan de vorige campagne. We gaan van een respons van 7% voor de eerste, naar een respons van 38,1% voor de tweede! 💥 👉 Het is gewoon enorm wat berichtinhoud kan doen, dus dit is een zeer belangrijk punt om te overwegen wanneer u uw eerste B2B prospectiecampagnes lanceert.
Conclusie: Hoe krijg je antwoord op LinkedIn?
Als conclusie hebben we in dit artikel 4 tips gezien om je respons te verhogen door de Waalaxy tool te gebruiken, om zo LinkedIn berichten te automatiseren: 💯
- Kies de juiste volgorde voor uw prospectiecampagne.
- Stuur altijd een follow-up bericht als er geen reactie komt.
- Schrijf de berichten van uw prospectiecampagne goed.
- Gebruik en ontwikkel een call to action voor elk bericht.
Discover Waalaxy 🪐 Deze case study werd uitgevoerd door onze verkoopteam met een echt leadbestand, waarbij hetzelfde scenario werd gebruikt, maar waarbij de inhoud van de berichten werd gewijzigd voor elk van de twee campagnes die naar ongeveer 1000 leads werden gestuurd. 📈
De resultaten zijn scherp 🔪, als uw copywriting niet echt gericht is op uw “buyer persona“, zult u slechte resultaten hebben, bijvoorbeeld 5-10%. 😖 Maar als je zoveel mogelijk gepersonaliseerde e-mails stuurt, met variabelen als je voor- en achternaam, bedrijf, enz. 🎯 Zodat je plain-text gemakkelijk de aandacht van je prospects trekt. Dan zult u geweldige resultaten boeken in het bereik van 35-50% respons, zoals we zagen in deze case study! 🧨
FAQ: Hoe krijg je een antwoord op LinkedIn?
Hoe verbeter je het antwoordpercentage van je InMails?
Eerst en vooral, wat is een InMail op LinkedIn? 🤔 Het zijn gewoon promotieberichten, via LinkedIn Ads, die je maakt op basis van de segmentatie van LinkedIn leden. InMails kunnen je helpen om in contact te komen met experts in een specifiek vakgebied, en prospectie in BtoB/BtoC. Wij raden echter af om LinkedIn InMails te sturen omdat ze het “gesponsorde bericht” bovenaan de inbox hebben, wat meteen de personalisatie van de benadering wegneemt, wat je kansen op een goede respons verder verkleint... Het is dus aan jou om te beslissen hoe je deze berichtgeving gebruikt, op eigen risico.😬
Wat is een goede engagement rate op LinkedIn?
Aan de andere kant is het engagementpercentage op je LinkedIn profiel een geweldige prestatiemeter en een van de statistieken in het algoritme, dat wordt gebruikt om te weten of je digitale contentstrategie werkt. 💁 Als u een aanwezigheid heeft op sociale netwerken, zullen deze gegevens u laten weten waar uw doelgroep zich bevindt, d.w.z. degene die het meest ontvankelijk is voor uw digitale communicatie. 👂
Sommige studies zeggen dat goede engagementpercentages 2-5% zijn, terwijl andere zeggen dat het geweldig is vanaf 1%. 🤔 De waarheid is dus dat er geen waarheid is. 🤯 Alleen JIJ kunt beslissen of je percentages goed zijn of niet! Maar hoe creëer je je metriek om daar achter te komen? 👉 Door zowel je doelen als je resultaten te monitoren. Is het doel haalbaar? Als het om zichtbaarheid gaat, neemt het aantal views van je posts dan toe?
Als het gaat om het genereren van klanten, hoeveel nieuwe klanten hebben zich aangemeld? Zal de conversie toenemen? Worden uw interacties met uw publiek kwalitatief beter? Worden uw artikelen boeiender? 🤨 U kunt zich ook afvragen wat de beste publicatie is en proberen het formaat te dupliceren om nieuwe inhoud te delen: Misschien reageert uw publiek beter op carrousels, video’s, getuigenissen…? Testen is de enige en beste manier om het engagement te verhogen en de respons op uw inhoud te verhogen! 🔔
Hoe reageer je op een LinkedIn bericht van een recruiter?
Dit is het perfecte moment om te praten over je reactie wanneer een recruiter met je wil chatten op LinkedIn of via e-mailcampagnes. 😮 Als de werkgever reageert op je sollicitatie is dat al goed nieuws! 🙌 Houd het gesprek dus ongedwongen en natuurlijk.
Wees niet onhandig door ze een bericht van 500 tekens te sturen over je leven en je toegevoegde waarde.😂 S tel in plaats daarvan ook haar vragen, maar wees niet opdringerig. Zet het gesprek voort door hun vragen duidelijk maar eenvoudig te beantwoorden: niet te veel informatie, gewoon de basis. Pas u altijd aan de situatie aan: Hier is de tip die ik je geef, ook al weet ik dat je je droombaan kunt landen 🌈 maar als je het gevoel hebt dat je recruiter niet erg spraakzaam of open is, stel dan niet te veel vragen! 🙊 Als je je echter comfortabel genoeg voelt, wees dan gerust jezelf. hoe dan ook, je moet authentiek en trouw zijn aan wie je bent en hoe je graag werkt.
Ziezo, nu weet je precies hoe je een antwoord op LinkedIn krijgt en je antwoordpercentage verhoogt in verschillende situaties, toch? 🤭
