Tutto quello che c’è da sapere per acquisto lead di vendita !

Il motivo che spinge le aziende ad acquisto lead di vendita? 🤔

Una scarsa strategia di lead generation ! 🚨 Con campagne di marketing costose che non generano i lead qualificati di cui avete disperatamente bisogno.

💰 L’acquisto di lead è una pratica controversa che promette successo, ma comporta anche molti rischi…

Sembra una soluzione rapida per alimentare la vostra pipeline di vendita, ma a quale costo? 😬

👀 Ecco perché non è una decisione da prendere alla leggera! Sul programma ⬇️ :

• Come funziona l’acquisto lead.
• Acquistare lead di vendita: le migliori pratiche.
• Piattaforme e strumenti per l’acquisto di lead.
• Acquistare lead di vendita: Rischi e alternative a questa pratica.
• Generazione illimitata di lead di vendita con Waalaxy.

Per ricordarvi che, nonostante i consigli forniti in questo articolo, non vi consigliamo di ricorrere all’acquisto di lead. ❌

💡 Crediamo che sia sempre meglio cercare di ottimizzare il proprio piano di lead generation e scegliere lo strumento giusto per raggiungere i propri obiettivi e massimizzare il ROI.

Vi spiegheremo tutto, iniziamo! 🪄

Come funziona l’acquisto di lead?

L’acquisto di lead di vendita (BtoB o BtoC) è un modo rapido per generare lead di vendita qualificati, una pratica relativamente comune nel marketing. 🤑

👉🏼 Un’azienda acquista da un fornitore informazioni su persone o aziende che hanno espresso un potenziale interesse per i suoi prodotti o servizi (un lead di vendita).💡

Ecco come funziona di solito ⬇️ :

1. 🔎 Identificazione delle esigenze di lead generation per alimentare la pipeline di vendita (obiettivi specifici o necessità di compensare le lacune nella lead generation organica).
2. 🎯 Definizione e selezione del profilo dei lead di vendita da acquisire (in base alle buyer persona definite a monte) e del modo in cui questi lead di vendita contribuiranno agli obiettivi di crescita.
3. 💼 Ricerca e selezione dei fornitori di lead tramite database online.
4. 💸 Acquisto di lead di vendita secondo un modello specifico: preparati e venduti in lotti o in tempo reale (le informazioni sono fresche e potenzialmente più reattive).
5. 📲 Utilizzare i lead di vendita acquisiti e integrarli nel processo di marketing/vendita (campagna di email, telefonate o altre tattiche di conversione).
6. 📊 Misurare e analizzare i risultati per valutare l’efficacia dell’acquisto di lead, adeguare la strategia e ottimizzare i futuri investimenti nell’acquisto di lead di vendita.

In breve, l’acquisto di lead richiede un’attenta pianificazione, il rispetto delle normative vigenti e una valutazione continua della qualità e della redditività dei lead di vendita acquisiti.

⚒️ Raccomandiamo una serie di best practice per “acquistare bene i lead di vendita”. 👇🏼

Come acquistare lead di vendita (bene)?

Seguendo questi consigli e le migliori pratiche, saprete come migliorare significativamente le vostre pratiche di acquisto di lead di vendita, aumentare la qualità dei vostri lead di vendita e la vostra efficacia nelle vendite 💥.

Valutare la qualità dei lead di vendita acquistati

Se avete bisogno di acquistare lead di vendita, vi invitiamo caldamente a privilegiare la qualità rispetto alla quantità. 🙏🏼

👉🏼 Ecco quindi un metodo per valutare la qualità, la rilevanza e la freschezza dei lead di vendita offerti 💎 :

1. Esaminare la fonte dei lead di vendita proposti: favorire i provider affidabili ed evitare quelli i cui metodi di raccolta sono dubbi o non conformi alle normative vigenti. 🤮
2. Verificate che i lead di vendita abbiano mostrato un interesse genuino per i vostri prodotti o servizi. Evitate lead di vendita generici o non qualificati che potrebbero diluire i vostri sforzi di marketing. ❌
3. Verificate che i lead di vendita corrispondano ai criteri e al profilo da voi definiti. Se sono obsoleti o poco mirati, possono ridurre notevolmente l’efficienza della conversione. 📉
4. Assicuratevi che i lead di vendita possano essere facilmente integrati in uno CRM tool o di gestione delle vendite. Una gestione efficiente dei lead facilita il follow-up dei lead di vendita e la loro conversione in clienti.
5. Effettuate test pilota con un piccolo campione di lead per misurare la reattività e la qualità prima di impegnarvi in investimenti più consistenti.

Questo approccio proattivo massimizzerà i vostri sforzi di lead generation e migliorerà il ritorno sugli investimenti di marketing. 📈

Ma preparatevi a testare diverse fonti di lead di vendita e a ottimizzare le vostre campagne di marketing su base continua… Tracciando le prestazioni dei lead di vendita acquistati! 👇🏼

Tracciare le prestazioni dei lead di vendita acquistati

⚙️ Solo monitorando regolarmente le prestazioni dei lead di vendita acquistati è possibile individuare rapidamente ciò che funziona bene e ciò che deve essere messo a punto.

Per farlo, dovrete utilizzare metriche e indicatori performance chiave (KPI) adeguati ai vostri obiettivi aziendali e interpretare i risultati:

1. Il tasso di conversione dei lead di vendita in clienti effettivi, per valutare l’efficacia della vostra strategia di acquisto.

2. Costo per lead (CPL) e ritorno sull’investimento (ROI) per determinare la redditività delle campagne.

3. Tassi di risposta, apertura e click sulle comunicazioni di marketing per valutare il coinvolgimento dei lead di vendita.

Solo monitorando e confrontando questi indicatori e i risultati ottenuti con le vostre aspettative iniziali, potrete adattare la vostra marketing strategie, migliorare la qualità dei lead di vendita acquistati e massimizzare le vostre possibilità di successo nella conversione dei prospect in clienti. 🚀

Ora probabilmente state pensando a dove acquistare lead di vendita qualificati? 🤔

⚒️ Vi spieghiamo come scegliere lo strumento giusto per l’acquisto di lead e vi forniamo un elenco di piattaforme consigliate. 👇🏼

Quale piattaforma utilizzare per acquistare lead di vendita?

Prima di suggerirvi diverse piattaforme da utilizzare per acquistare lead di vendita, vi daremo alcuni consigli su come scegliere quella giusta 😉

Una volta esaminati gli operatori presenti sul mercato, vi suggeriamo di verificare una serie di fattori che vi aiuteranno a fare la vostra scelta:

• 📚 La loro storia e reputazione nel settore,
• 💎 La qualità dei lead di vendita offerti (come spiegato sopra),
• ⚙️ I loro metodi di acquisizione dei dati,
• ⚖️ Conformità alle normative vigenti,
• 📢 Referenze, testimonianze e recensioni di altri clienti, per valutare la soddisfazione CSAT e l’affidabilità dei loro servizi.

Esistono diverse piattaforme disponibili per l’acquisto di lead qualificati, ognuna con i propri vantaggi e criteri di selezione specifici. ⬇️

I 21 migliori strumenti per acquistare lead di vendita

🏆 Ecco i migliori fornitori e database online per l’acquisto di lead di vendita (che rispettano i vari principi di selezione menzionati sopra):

1. Pharrow offre diversi filtri di ricerca per l’acquisto di lead di vendita qualificati (per settore, costo, ecc.).
2. Kompass con un elenco di contatti in aziende globali .
3. Lead concept, con la garanzia di ottenere lead di vendita esclusivi, raramente sollecitati dalla concorrenza.
4. ZoomInfo offre informazioni dettagliate su aziende e contatti commerciali.
5. D&B Hoover’s offre informazioni sulle aziende e contatti per lo sviluppo del business.
6. DiscoverOrg offre dati precisi e aggiornati su aziende e contatti.
7. Leads Farmer, al primo posto nell’acquisto di lead e appuntamenti in tempo reale.
8. Trouve Ton Lead, permette agli utenti di trovare potenziali contatti commerciali in base a criteri specifici.
9. Lead Value, è costruito intorno all’acquisto di lead di vendita e alla loro elaborazione tramite un software SaaS dedicato.
10. Seamless, il primo software di AI per lead di vendita per le aziende che operano nel B2B.
11. Lead 411, offre informazioni sulle aziende e sui contatti, aiutando gli utenti a trovare lead di vendita qualificati per le loro attività di vendita e marketing.
12. CIENCE GO Data, offre l’accesso a lead di vendita qualificati attraverso un database di lead altamente mirato.
13. SalesIntel, si concentra sulla fornitura di dati aziendali e di contatto accurati.
14. VoilaNorbert, per ottenere e utilizzare i lead di vendita per numerosi usi (vendite, reclutamento, marketing materiale, progresso aziendale o PR).
15. Salespanel identifica lead di vendita di alta qualità e li qualifica in base a dati comportamentali e firmografici.
16. Salesfully, offre uno strumento di facile utilizzo per l’acquisto di lead di vendita per la vostra azienda.
17. Belkins, aiuta le aziende di oltre 50 settori in tutto il mondo.
18. Adapt, offre dati di contatto altamente precisi e affidabili per raggiungere i vostri lead di vendita con fiducia.
19. LeadFuze, acquista liste di contatti e potenziali clienti con un’analisi istantanea di intelligenza artificiale.
20. RightHello, offre servizi di segmentazione, arricchimento e conferma dei dati.
21. RocketReach offre accesso a un vasto database(700 milioni di profili e 60 milioni di aziende).
22. Coresignal, offre dati e approfondimenti su potenziali clienti potenziali, basati su comportamenti e interazioni online.

Naturalmente, esistono molti altri strumenti e piattaforme per l’acquisto di lead, non annunciati in questa selezione. 🤷🏻‍♀️

🙈 Ma potete visitare i siti web degli strumenti suggeriti in questa selezione per il vostro lead buying a occhi chiusi! 🤩

Quali sono i rischi dell’acquisto di lead?

Come vi abbiamo detto, l’acquisto di lead è una pratica controversa. Perché?

❌ Proprio per i rischi significativi che presenta per le aziende che cercano di ampliare la propria base di clienti potenziali.

1. Qualità insoddisfacente dei lead: i lead acquistati potrebbero non corrispondere esattamente al vostro target, quindi i vostri team sprecheranno tempo e risorse nel tentativo di convertire prospect che non sono realmente interessati alla vostra offerta.
2. Dati non corretti (errati, non aggiornati o obsoleti): a volte si insinuano nei database dei lead di vendita acquistati, rendendo difficile (se non impossibile) entrare in contatto con questi prospect e rendendo l’investimento totalmente inutile (possibilità di conversione compromessa).
3. Rischi legali, se i dati non sono conformi, cioè raccolti senza rispettare le norme vigenti. Ricordiamo che l’utilizzo di dati senza consenso può comportare multe salate e danni alla reputazione dell’azienda.
4. Mancanza di coinvolgimento dei prospect: anche se i contatti sono corretti e i dati validi, i lead di vendita acquistati non sono sempre prospect impegnati. Se non hanno espresso un interesse genuino per la vostra offerta, questo riduce le possibilità di convertirli in clienti paganti.
5. Dipendenza dall’esterno per la crescita a lungo termine: può limitare la capacità di sviluppare tecniche di prospezione / lead generation organiche e sostenibili, spesso più efficaci per la crescita aziendale a lungo termine.

Vi abbiamo già dato alcuni preziosi consigli su come minimizzare questi rischi. Quindi, se vi state imbarcando nell’acquisto di lead di vendita, un approccio ben pianificato è essenziale per massimizzare il ROI ed evitare le insidie.

Ma per eliminarle del tutto, vi suggeriamo un’alternativa, già menzionata all’inizio di questo articolo: concentratevi sulla vostra strategia di lead generation (organica)! 🎰

Qual è l’alternativa all’acquisto di lead?

🌱 La generazione organica di lead di vendita qualificati rappresenta un approccio alternativo, sostenibile, più sicuro ed efficiente rispetto all’acquisto di lead. 🔐

Si concentra sull’attrazione naturale di potenziali clienti interessati ai vostri prodotti o servizi, piuttosto che sull’acquisizione di dati esterni.

Questa strategia si basa su ⬇️:

• ✍🏼 Creazione regolare di contenuti a valore aggiunto, pertinenti e informativi (articoli di blog, casi di studio, video, webinar…) per attirare naturalmente il vostro pubblico di riferimento e affermare la vostra competenza.
• 🌐 Ottimizzazione SEO e del sito, essenziale per migliorare la visibilità del vostro sito web sui motori di ricerca e quindi attirare traffico organico qualificato, pronto a esplorare le vostre offerte.
• 📲 Content marketing e inbound marketing: Impegno costante con il vostro pubblico attraverso la fornitura continua di informazioni preziose, costruendo fiducia e incoraggiando i potenziali clienti a mettersi in contatto.
• ✅ Opt-in e consenso esplicito da parte dei lead di vendita, per aumentare la probabilità che i vostri messaggi di marketing vengano aperti e il loro coinvolgimento. A differenza del lead buying, dove i contatti potrebbero non aver dato il loro consenso.
• 🍴 Follow-up e lead nurturing con comunicazioni personalizzate e pertinenti (contenuti aggiuntivi, offerte speciali, inviti a eventi…) per rafforzare il loro impegno e/o guidarli attraverso il customer journey.

Per concludere, generare lead di vendita qualificati (in modo organico) richiede tempo e impegno costante 🦾 ma offre vantaggi duraturi, quali:

• Qualità dei lead,
• Riduzione del costo per lead nel lungo periodo,
• costruzione di una base di clienti impegnati e fedeli.

Quindi, come minimo, vi consigliamo di integrare l’acquisto di lead con una solida strategia di lead generation e, nel migliore dei casi, di concentrarvi totalmente su di essa. 🫶🏼

In ogni caso, vi presentiamo uno strumento rivoluzionario che vi piacerà per generare e non avere più bisogno di acquistare lead di vendita: Waalaxy! 👽

Ottieni un numero illimitato di contatti con Waalaxy

Non c’è piùbisogno di acquistare lead di vendita, tutto ciò che serve è un abbonamento a Waalaxy! 🪐

Waalaxy è uno strumento di marketing automation e CRM, sotto forma di estensione per Google Chrome, che si presenta come la soluzione digitale più semplice, intuitiva ed efficace sul mercato! 🚀

È lo strumento perfetto per ottenere/generare lead illimitati, grazie a due caratteristiche in particolare: l’Email Finder e il lead enrichment. 👇🏼

Trova e-mail con Waalaxy

Volete contattare il vostro potenziale cliente, ma non ha accettato il vostro invito e non avete il suo indirizzo e-mail… Pertanto, non potete inviargli alcun messaggio 😔.

📩 Dovreste optare per l’arricchimento email, che consiste nel recuperare gli indirizzi e-mail dei vostri potenziali clienti per poterli contattare direttamente in seguito.

E se vi dicessi che Waalaxy vi permette di farlo in soli 30 minuti al giorno? 🤩 E sì, ora è possibile e per di più non c’è bisogno di essere un growth hacker per usare l’Email Finder! 🔍

🤖 Le e-mail vengono recuperate grazie a un algoritmo di ricerca e verifica degli indirizzi e-mail, che ci consente di rispettare la CCPA e di offrire e-mail aggiornate. 💪

Grazie all’integrazione con Dropcontact (gestita automaticamente), garantiamo che tutte le e-mail siano professionali e verificate, per evitare spiacevoli sorprese 🔗

🪙 Infine, l’Email Finder può essere incluso direttamente nelle vostre campagne e funziona in base ai crediti (da 25 a 500/mese a seconda dell’abbonamento). È inoltre possibile acquistare crediti aggiuntivi 😉

Arricchimento dei lead con Waalaxy

La nostra nuova funzione di arricchimento dei lead si ispira alle funzionalità di Spotify. 🎧

È stata progettata per aiutarvi a trovare i potenziali clienti più facilmente e più rapidamente. ☄️

💭 Utilizza un algoritmo di raccomandazione che si avvale dell’intelligenza artificiale (AI) per aumentare la produttività e la prospezione. 🤖

👉🏼 In breve, sulla base di 10 prospect, Waalaxy analizza le vostre ricerche su LinkedIn, le vostre liste esistenti o esterne… E consiglia fino a 1.000 profili simili per arricchirli! 🤩

Basta attivare la funzione “AI Prospect Finder” per avviare la ricerca. E la nostra AI entrerà in azione:

1. Raccolta di dati sulle vostre abitudini di prospezione.
2. Analisi delle caratteristiche dei prospect.
3. Pre-elaborazione dei dati per organizzarli e pulirli.
4. Utilizzo di tecniche di apprendimento automatico per creare modelli predittivi. 👀
5. Raccomandazioni basate sui criteri e sui comportamenti dei clienti selezionati.
6. Raccoglie il vostro feedback per affinare i modelli e migliorare le raccomandazioni. 🔥

💥 La vostra strategia di lead generation sta per diventare inarrestabile grazie a Waalaxy! Lo strumento ha ancora alcune caratteristiche che potrebbero servire all’efficacia delle vostre campagne. 👇🏼

Caratteristiche principali di Waalaxy

Puoi andare oltre con campagne più avanzate per generare lead di vendita organici, su LinkedIn e via Email, e trovare clienti! 🤑

✅ Ecco i suoi principali vantaggi e caratteristiche:

• Generazione e importazione automatica di lead.
• Lancio di campagne di marketing multicanale automatizzate , su LinkedIn e via e-mail.
• Utilizzo dell’intelligenza artificiale per la prospezione e il recupero delle e-mail.
• Ottimizzazione e personalizzazione dei messaggi per la conversione.
• Monitoraggio delle risposte e del coinvolgimento con la messaggistica di LinkedIn Inbox.
• Gestione delle prestazioni multicanale con il dashboard.
• Integrazione e compatibilità con altri strumenti.
• Follow-up e qualificazione dei potenziali clienti durante l’intero ciclo di vendita.
• Leader di mercato, la soluzione con il maggior numero di utenti soddisfatti.
• Accessibilità dell’interfaccia e assistenza agli utenti.

Non dovete fare nulla! Waalaxy lavora per voi. 🔥 Provatelo subito. 👇🏼

Conclusione – Acquistare lead di vendita o generarli?

Per concludere, spero che abbiate compreso i rischi associati all’acquisto di lead. ❌

HS: Se state intraprendendo questa strategia, non date assolutamente retta agli strumenti che offrono di “comprare lead di vendita gratuitamente” (se non capite il problema, rileggete questa frase più volte). 🤡

Ancora una volta, generando lead di vendita qualificati anziché acquistarli, la vostra azienda beneficerà di un maggiore controllo sul processo di lead generation.

🎯 Inoltre, in un ambiente competitivo, sarete in grado di ⬇️ :

• Indirizzare con precisione il vostro pubblico,
• Costruire un database di qualità,
• Aumentare il ROI ritorno sull investimento e la crescita organica a lungo termine. 🤑
• Fidelizzare i clienti a lungo termine,
• Stabilire una sostenibilità a lungo termine e un successo commerciale 🏆

Infine, se scegliete di integrare i vostri sforzi con lead di vendita acquistati o di optare completamente per la generazione organica. 🦾 È fondamentale scegliere la strada che meglio si adatta ai vostri obiettivi commerciali e alla visione a lungo termine della vostra azienda. ☀️

Domande frequenti (FAQ) – Acquisto lead

🏁 Per concludere, ecco le risposte alle domande più frequenti sull’argomento. 👇🏼

Che cos’è un lead nel marketing?

Nel marketing, un lead si riferisce a un individuo o a un’azienda che ha espresso interesse per i prodotti o i servizi di un’azienda. 🤩

Questa prova di interesse si traduce spesso in un’azione verso il marchio e rappresenta un’opportunità commerciale qualificata. 👉🏼 Ad esempio, la compilazione di un modulo online, l’iscrizione a una newsletter, il download di contenuti o altre interazioni che indicano una potenziale volontà di acquisto.

Le aziende cercano di convertire i contatti in clienti, coltivando e sviluppando la relazione attraverso campagne di marketing mirate e personalizzate. 📲

Quali sono gli aspetti legali da considerare quando si acquistano lead?

💸 Quando si acquistano lead di vendita, ci sono diversi elementi essenziali da considerare, per garantire la conformità ed evitare rischi legali ⚖️:

• Conformità alle normative sulla protezione dei dati personali (RGPD in Europa o CCPA negli Stati Uniti), garantendo che i lead di vendita abbiano acconsentito all’utilizzo delle loro informazioni personali per scopi commerciali.
• Verifica dell’origine dei lead per evitare l’acquisto di dati ottenuti in modo non etico o illegale.
• Assicurarsi che i contratti con i fornitori di lead includano clausole di conformità e di responsabilità.

Quanto costa acquistare lead?

In generale, i prezzi possono variare da pochi centesimi a diverse decine di dollari per lead. 💰 Il costo può variare notevolmente in base a diversi fattori 👇🏼:

• Qualità e origine dei lead di vendita,
• Specificità dei criteri di filtraggio,
• Dimensione del lotto acquistato,
• nicchia di mercato e/o competitività del settore,
• Metodo di lead acquisition.

💎 I lead di vendita altamente qualificati ed esclusivi sono più costosi, mentre quelli di qualità inferiore (o condivisi) sono più economici, ma ovviamente con un potenziale di conversione inferiore.

Noi consigliamo sempre la lead generation, ma ora sapete che è meglio acquisto lead di vendita! 💸 A presto! 👽