- Définissez votre stratégie de prospection
- Outil #1 Integromat : Synchro CRM gratuite
- Outil #2 LinkedIn : Réseautage B2B gratuit
- Outil #3 Waalaxy : Prospection automatisée gratuite
- Outil #4 Kaspr : Scraping gratuit
- Outil #5 Alexyia : Génération de prospects gratuitement
- Conclusion : Bonnes pratiques pour réussir la prospection gratuite
- FAQ : Comment trouver des prospects gratuitement ?
La mission principale d’un vendeur est de nourrir la bĂȘte qu’est le pipeline de vente. Cependant, comme les anciens chasseurs, vous aurez besoin des bons outils pour attirer les bons clients. đŻ Les outils vous aideront Ă aller plus vite, Ă recueillir de meilleures informations et Ă engager les prospects qualifiĂ©s de maniĂšre Ă vous aider Ă conclure davantage de ventes. Mais ils peuvent parfois ĂȘtre trĂšs couteux… alors, comment trouver des prospects gratuitement ? đ
Pour rĂ©pondre Ă cette question, j’ai compilĂ© dans cet article une liste des 5 logiciels incontournables (et gratuits), pour faciliter votre gĂ©nĂ©ration de leads.
Allons-y ! đ
Définissez votre stratégie de prospection
La prospection est un processus commercial dans lequel une entreprise recherche des clients potentiels (appelĂ©s prospects) pour les transformer en clients rĂ©els. đ
La recherche de prospects peut se faire en direct, souvent dans le monde du B2B ou B2C, pour des produits/services spĂ©cifiques (par exemple, les services de ramonage). C’est une mĂ©thode trĂšs (trĂšs, trĂšs) ancienne et de moins en moins rentable. đŽ Ce sont gĂ©nĂ©ralement des vendeurs de porte-Ă -porte, avec des plaquettes, ou qui passent des appels tĂ©lĂ©phoniques Ă froid, pour vendre leurs solutions.
D’autre part, la gĂ©nĂ©ration de leads de maniĂšre indirecte, est une mĂ©thode beaucoup plus « lĂ©gĂšre ». Elle vous demande d’ĂȘtre un peu plus patient. đ°ïžÂ L’idĂ©e est d’atteindre des clients potentiels Ă travers diffĂ©rentes mĂ©thodes de vente et stratĂ©gies de marketing :
- Collecte de données via des événements, des webinaires,
- Envoyez des emails avec lesquels vous apporterez une forte valeur ajoutée à vos clients potentiels,
- AccroĂźtre la notoriĂ©tĂ© et l’image de marque de votre entreprise,
- Participer à certains événements physiques ou virtuels liés à votre activité.
- Faites du « social selling » ou « inbound sales« ,
- N’ayez pas peur de la prospection Ă froid,
- Utilisez les méthodes de « outbound marketing »,
- Lancez des campagnes d’emailing automatisĂ©es,
- Polissez votre argumentaire de vente et vos démos.
Outil #1 Integromat : Synchro CRM gratuite
Vos donnĂ©es peuvent ĂȘtre importĂ©es automatiquement dans d’autres CRM, via la synchronisation Integromat. Cela enverra automatiquement toutes les donnĂ©es que vous souhaitez Ă vos autres outils ou CRMs. đ€
Integromat est un outil qui permet d’automatiser votre flux de travail avec d’autres outils. Ainsi, similaire Ă Zapier, Integromat vous permet de connecter plusieurs outils ensemble afin que les donnĂ©es soient synchronisĂ©es et automatiquement envoyĂ©es d’un outil Ă l’autre. đšÂ L’interface conviviale d’Integromat vous permet de visualiser vos scĂ©narios de LinkedIn, en temps rĂ©el, pour voir comment vos opĂ©rations automatisĂ©es se dĂ©roulent et comment les donnĂ©es circulent dans vos sĂ©quences de prospection.
Cet outil vous permet de synchroniser les donnĂ©es que vous avez dans plusieurs outils, comme des CRM ou encore Google Sheets, emails, etc. et ainsi avoir une base de donnĂ©es clients homogĂšne et sans doublons. đŻ
Comment faire de la prospection en ligne ?
GrĂące Ă internet, bien sĂ»r ! đ
Pour la plupart des entreprises, Internet est devenu un outil incontournable pour savoir comment trouver des clients gratuitement et communiquer avec de futurs clients. đŁïž Ă quelques exceptions prĂšs, avoir un simple site de rĂ©fĂ©rencement ne suffit pas et il faut rĂ©flĂ©chir aux moyens possibles de gĂ©nĂ©rer des leads sur internet.
Voici les 3 principaux moyens pour prospecter efficacement en ligne :
- Prospecter sur internet grĂące Ă Google Ads, ça permet d’insĂ©rer de vos banniĂšres publicitaires dans les rĂ©sultats des recherches effectuĂ©es sur Google. Par consĂ©quent, les internautes qui cliquent sur votre annonce vont ĂȘtre redirigĂ©s vers votre site, ce qui leur permet de vous repĂ©rer. đ
- Prospecter sur internet grĂące aux rĂ©seaux sociaux, car ils sont aussi de bons outils pour trouver et communiquer, mais ils sont assez compliquĂ©s Ă utiliser en pratique. En effet, il faut choisir le bon rĂ©seau social pour trouver les meilleures cibles. đč
- Prospecter sur internet grĂące Ă des blogs et des forums. Dans ce cas, il faut chercher ou crĂ©er des blogs spĂ©cialisĂ©s oĂč vous pourrez intervenir en tant qu’Ă©diteur ainsi que diffuser votre contenu. Aussi, vous pouvez chercher des forums spĂ©cialisĂ©s oĂč vous pourrez discuter de vos expĂ©riences avec des internautes. đ§âđ
Outil #2 LinkedIn : Réseautage B2B gratuit
Comme vous le savez peut-ĂȘtre dĂ©jĂ , LinkedIn est plus grand rĂ©seau professionnel B2B au monde. đȘ Cet outil de prospection propose un compte Basic (gratuit) ainsi qu’un abonnement Premium que vous pouvez essayer gratuitement pendant un mois.
Avec un compte Basic, vous pouvez :
- Trouver des personnes que vous connaissez et vous connecter avec elles.
- Suggérer et faire des suggestions sur vos compétences.
- Rechercher et afficher les profils des autres membres du réseau.
- Obtenir un nombre illimitĂ© d’InMails (ou les bloquer si vous le souhaitez).
- Enregistrer jusqu’Ă 3 recherches et recevoir des notifications hebdomadaires.
LinkedIn propose Ă©galement diffĂ©rents abonnements premium, parmi lesquels vous pouvez choisir en fonction de vos besoins, pour avoir plus d’infos suivez cet article ! đ
Comment trouver des prospects gratuitement sur LinkedIn recherche ?
De nos jours, vous pouvez utiliser LinkedIn pour trouver des leads recruter des talents, mettre en valeur vos compĂ©tences ou suivre l’actualitĂ© de votre secteur B2B, et bien plus encore ! đ„
Voici 2 façons de comment trouver gratuitement et efficacement de nouveaux clients sur LinkedIn :
- Trouvez votre cible sur LinkedIn, grĂące aux recherches ultra-puissantes de Sales Navigator. Quel que soit votre secteur d’activitĂ©, votre cible est sur LinkedIn. Il ne vous reste plus qu’Ă profiter des millions de profils qualifiĂ©s sur la plateforme et automatiser votre prise de contact (avec un outil comme Waalaxy, je vous en parlerai juste aprĂšs !). đœ
- Segmentez votre cible. Vous pouvez Ă©galement segmenter les profils (votre cible) par leur centre d’intĂ©rĂȘt en recherchant les personnes prĂ©sentes dans tel ou tel groupe. Cela vous permet d’effectuer une gĂ©nĂ©ration de leads ciblĂ©e. Egalement, LinkedIn vous permet de promouvoir vos services ou produits directement auprĂšs des personnes susceptibles d’ĂȘtre intĂ©ressĂ©es. đ€©
Alors, n’hĂ©sitez pas Ă inclure cet outil performant dans votre stratĂ©gie de prospection B2B ! âĄ
Outil #3 Waalaxy : Prospection automatisée gratuite
Avec Waalaxy, bien Ă©vidĂ©mment !! đ
GrĂące Ă cet outil de prospection gratuit, vous pourrez faire plusieurs actions sur LinkedIn comme :
- Trouver et exporter vos leads, envoyer un message ou une demande de mise en relation.
- Envoyer de demandes de connexion automatiques sur Linkedin vous permettra de cibler des prospects et d’entreprendre automatiquement vos actions.
- Personnaliser vos messages de prospection, pour créer un lien avec votre audience cible.
- Envoyer des messages de suivi crosscanal (email + LinkedIn) de maniĂšre automatique.
- Finalement, gagner du temps substantiel pour vous permettre de vous concentrer sur vos autres missions commerciales !
Si vous voulez savoir par oĂč commencer sur Waalaxy, voici un article pour vous Ă©clairer ! đ
Comment trouver des clients B2B gratuitement ?
Nous connaissons tous LinkedIn, et si vous ĂȘtes avec nous depuis un certain temps, vous connaissez probablement aussi cet incroyable rĂ©seau social professionnel. đŒ Mais aujourd’hui est un jour spĂ©cial car nous avons dĂ©cidĂ© de vous parler du meilleur outil LinkedIn gratuit pour dĂ©marrer vos campagnes de gĂ©nĂ©ration de leads, c’est-Ă -dire Waalaxy ! đ
Voici ce que vous devez faire pour rechercher des clients potentiels sur LinkedIn gratuitement :
Lorsque vous vous connecterez Ă votre page LinkedIn, vous devrez faire des recherches afin de trouver des nouveaux prospects. Par exemple, vous pouvez saisir un mĂ©tier comme « Commercial » directement dans la barre de recherche en haut de la page d’accueil de LinkedIn. đ Tout ce que vous avez Ă faire est de les exporter dans votre CRM Waalaxy, puis de les ajouter plus tard si c’est ce que vous voulez. Sinon vous pourrez juste les suivre ou les visiter aussi. C’est Ă vous de dĂ©cider quels types d’actions faire avec cette recherche ciblĂ©. đ
Outil #4 Kaspr : Scraping gratuit
- Scraper les adresses email et les numéro de téléphone.
- Faire du marketing automatisé sur LinkedIn.
- Exporter vos prospects LinkedIn.
- Enrichir votre CRM avec des informations précieuses sur vos prospects.
- Améliorer votre engagement client.
- Créer une expérience de génération de leads plus riche en complément de Waalaxy.
Si vous voulez savoir plus sur le scraping de donnĂ©es, voici un article qui pourrait vous intĂ©resser ! đ
Comment trouver des prospects gratuitement et rapidement ?
La solution pour comment trouver des prospects gratuitement et rapidement c’est acquĂ©rir une base de donnĂ©es gratuite pour votre entreprise peut vous aider Ă augmenter les performances de votre solution en ligne. đ»
Voyons maintenant les types de bases de données possibles :
- Base de données pour les données fonctionnelles. Ce type de base de données est destiné à stocker des données pour exécuter un processus. Par exemple, la base de données MySQL pour un site Web.
- Base de données clients. Ces bases de données sont destinées à stocker des données sur vos prospects/clients. Par exemple, un contact peut vous laisser son adresse email, son numéro de téléphone ou son nom.
Ce type de base de donnĂ©es est trĂšs recherchĂ© par les entreprises car elles rĂ©pondent Ă plusieurs finalitĂ©s comme conserver les contacts ou faire du retargeting. đ§Č
Outil #5 Alexyia : Génération de prospects gratuitement
Trouver des prospects c’est bien… RepĂ©rer des opportunitĂ©s d’affaires c’est encore mieux ! đ Et c’est le pari que l’outil d’aide Ă la vente Alexyia est en train de gagner, en permettant Ă chaque individu de la planĂšte de publier ses opportunitĂ©s commerciales et de les monĂ©tiser sur sa plateforme. đ°
Ainsi, en faisant de chaque membre un « agent commercial », Alexyia simplifie grandement la recherche de clients potentiels. đ§ Vous pouvez profiter gratuitement de ses algorithmes intelligents en enregistrant des alertes et en laissant Alexyia vous crĂ©er des opportunitĂ©s correspondant Ă vos offres dĂšs leur publication. đ
Etant donnĂ© que c’est un outil nouveau et innovant, pourquoi pas le tester si c’est gratuit ? đ€
Comment trouver de nouveaux clients ?
C’est simple, les canaux pour attirer des nouveaux clients doivent ĂȘtre constamment diversifiĂ©s ! đ
Il existe de nombreuses façons d’atteindre vos clients potentiels et de communiquer efficacement avec eux. Il existe un certain nombre de canaux de marketing que vous pouvez utiliser pour attirer de nouveaux prospects, les plus courants Ă©tant les emails Ă froid, les rĂ©seaux sociaux comme LinkedIn, la publicitĂ© payante, etc. âïž
En effet, plus vous utilisez une stratĂ©gie multicanal, plus vous avez de chances d’acquĂ©rir de nouveaux clients ou de fidĂ©liser les anciens sur le long terme. Il est important de maintenir une communication marketing constante avec vos prospects et clients, afin qu’ils n’oublient pas vos produits et puissent ĂȘtre informĂ©s des nouvelles promotions ou fonctionnalitĂ©s Ă venir. đ
Par consĂ©quent, vous devez repenser votre canal d’acquisition, en fonction de la stratĂ©gie marketing que vous souhaitez appliquer pour la croissance de votre entreprise. đ
Conclusion : Bonnes pratiques pour réussir la prospection gratuite
Tout business commence par la dĂ©marche de prospection : trouver de nouveaux prospects qualifiĂ©s, c’est trouver des leads ! đ„
Il est donc indispensable de consacrer une partie du temps Ă cette activitĂ©. Oui, mais pour combien de temps ? â Combien de personnes puis-je atteindre ?
Tout dĂ©pend de votre activitĂ©, de votre offre commerciale et de bien d’autres critĂšres. Il n’y a donc pas de rĂ©ponse toute faite. đ€· Mais si vous disposez des bonnes mesures de suivi, vous pouvez facilement aligner cet effort sur les rĂ©sultats obtenus et les objectifs fixĂ©s.
Voici quelques bonnes pratiques Ă appliquer â :
- Identifiez vos concurrents et découvrez leurs points forts, produits « best-seller », etc.
- Comprenez le besoin de votre prospect et adaptez vos offres commerciales.
- Créez un tunnel de vente automatisé pour votre prospection.
- Découvrez les habitudes numériques de votre prospect.
- Configurez votre contact prospect selon votre stratégie.
- Répliquez et optimisez ce qui fonctionne, oubliez ce qui ne fonctionne pas.
Et maintenant quelques astuces en bonus đčïž :
- Ne vendez rien Ă votre prospect, plutĂŽt essayez de les aider.
- Parlez d’eux et de leurs problĂšmes avec votre prospect, pas de vous.
- Ăcoutez vos clients potentiels, comprenez-les. Compatissez avec leurs « pain points ».
- Partagez votre expertise Ă travers du contenu de qualitĂ©, Ă©duquez vos clients potentiels sur votre secteur d’activitĂ© (blog, tutos…).
Vous pouvez Ă©galement lire cet excellent article sur les meilleurs logiciels pour rĂ©ussir votre prospection commerciale B2B ! đ
FAQ : Comment trouver des prospects gratuitement ?
Qu’est-ce qu’un logiciel d’automatisation pour LinkedIn ?
Parmi les logiciels d’automatisation, on retrouve par exemple Waalaxy ou encore Integromat. Ce sont des outils indispensables pour votre dĂ©marche de prospection. đ
En effet, l’automatisation a des avantages tels que :
- Gain de temps, c’est le plus grand avantage que vous obtiendrez.
- Personnalisez vos messages automatiquement.
- Mettre en Ćuvre des campagnes pour un grand nombre de prospects.
En ce qui concerne Waalaxy, ça vous permet d’automatiser des actions simples sur LinkedIn telles que : đ
- Suivre automatiquement les prospects et programmer des actions,
- Générer des messages de bienvenue automatiques sur LinkedIn,
- Scraper les adresses email et les numéro de téléphone de votre réseau.
Bien sĂ»r, l’automatisation prĂ©sente certains avantages, mais n’oubliez pas que vous devez Ă©galement dĂ©finir vos objectifs Ă l’avance. đŻ Si vous souhaitez convertir, qualifier et rĂ©ussir vos actions marketing, vous devrez passer par cette Ă©tape essentielle avant de vos lancer dans la prospection automatisĂ©e (c’est la cerise sur le gĂąteau đ° , bien entendu).
VoilĂ , maintenant vous savez tout sur comment trouver des prospects gratuitement ! đ€