6 étapes simples à suivre pour vendre sur LinkedIn

LinkedIn n’est pas seulement un réseau social professionnel, c’est la plus grande plateforme gratuite de vente au monde. 🌎

Toutes les pistes, tous les prospects, toutes les ventes dont vous aurez besoin se trouvent sur cette plateforme. 🤩 Et, avec les bonnes stratégies, vendre sur LinkedIn devient un jeu d’enfant.

➡️ Au programme, toute la méthode pour faire de votre compte une machine à vendre et booster vos résultats 🚀 :

• Pourquoi vendre sur LinkedIn ?
• La mise en place d’une stratégie pour vendre sur LinkedIn.
• Bien vendre sur LinkedIn en 6 étapes :
  • Cibler votre client potentiel idéal.
  • Optimiser votre profil.
  • Publier pour vendre sur LinkedIn.
  • Envoyer des demandes de connexion.
  • Rédiger des messages personnalisés.
  • L’importance de votre copywriting (ou comment se vendre sur LinkedIn).
• Vendre sur LinkedIn grâce à l’automatisation.

Ne pas vendre sur LinkedIn, c’est passer à côté d’une opportunité majeure de transformer vos relations en nouveaux clients et de maximiser votre impact commercial sur LinkedIn. 😬

Pourquoi vendre sur LinkedIn ?

Vendre sur LinkedIn est devenu une stratégie incontournable pour les professionnels souhaitant développer leur activité. 👩🏻‍💻 C’est aussi un moyen de rester actif dans un environnement où les décisions d’achat sont souvent prises en ligne.

🤯 Avec plus d’1 milliard d’utilisateurs, LinkedIn offre une énorme base de données gratuite B2B (mise à jour automatiquement en temps réel) et un réseau puissant de décisionnaires, potentiels prospects et partenaires commerciaux ciblés.

Contrairement aux autres réseaux sociaux, LinkedIn est conçu spécifiquement pour les interactions professionnelles 🗣️, ce qui permet de bâtir des relations de confiance et partenariats plus solides.

⚙️ Grâce à des outils de ciblage précis (notamment avec Sales Navigator si vous y avez accès) et des techniques de contenu adaptées, vous pouvez toucher votre audience idéale (ICP) et engager des conversations pertinentes qui mènent à des ventes via LinkedIn.

Enfin, LinkedIn offre une visibilité accrue pour les experts qui publient, ce qui renforce votre crédibilité, la confiance de vos prospects et permet d’attirer des opportunités commerciales. 🌟

👀 Vous pourrez également obtenir des avis en temps réel de vos clients ainsi que « surveiller » la concurrence afin de prendre les décisions qui feront évoluer votre produit. Ce serait folie de s’en priver.

Stratégie B2B pour vendre sur LinkedIn

La stratégie pour vendre sur LinkedIn doit être adaptée selon une formule de marché plus large qui comprend quatre segments d’audience LinkedIn (applicable à toutes les cibles et activités). Parmi eux :

• 2-3 % sont prêts à acheter. 🟢
• 17 % collectent des informations, car ils savent qu’ils ont un problème. 🟡
• 20 % prennent conscience de leur problème, mais ne recherchent pas encore de solutions. 🟠
• 60 % ne sont même pas conscients d’avoir un problème. 🔴

❌ Beaucoup de stratégies de vente sur LinkedIn, ainsi que les contenus liés qui sont publiés, se concentrent uniquement sur les 3 % prêts à acheter (qui se font déjà bombardés de messages par vos concurrents, si vous faites de même, il ne restera plus aucune part de marché).

De plus, cela limite considérablement la portée. ✅ Ce qui marche le mieux pour vendre sur LinkedIn, c’est d’adopter une approche indirecte en constituant d’abord un réseau de connexions et conversations.

Pour y parvenir, il faut cibler tous les segments de l’audience avec les contenus publiés (TOFU-MOFU-BOFU) ou encore avec la structure de vos messages.

Les ventes se feront plus tard (en dehors de LinkedIn), lorsque vous aurez établi une relation de confiance et offert des solutions aux problèmes de vos prospects afin qu’ils soient prêts à acheter lorsqu’ils seront suffisamment informés et convaincus de votre expertise. 💡

🌡️ En bref, pour être capable de transformer un parfait inconnu, en une connexion et ensuite en client (marketing entrant ou inbound marketing), vous devez vous concentrer sur les trois C :

• Connexion.
• Conversation.
• Conversion.

Cette approche vous permet de vous positionner comme un résolveur de problèmes, de convertir et de mettre en place, un entonnoir (ou funnel marketing) pour guider vos potentiels prospects. 💸

Une plateforme basée sur la confiance

LinkedIn est une plateforme basée sur la confiance des utilisateurs ☘️ :

• Envers LinkedIn (une des plateformes la plus fiable au monde).
• Envers les profils présents sur LinkedIn (plus facile qu’à un site web).

Pourquoi ? 🤔 Toutes les informations essentielles afin de déterminer l’expertise d’une personne sont visibles sur un profil LinkedIn : relations, relations en communs, historique de publications, localisation…

Toutes les opportunités sont là et vous attendent. Mais, pour réussir votre stratégie de vente LinkedIn et vendre sur LinkedIn, vous devrez donc gagner la confiance de votre audience.

📣 Ce sera plus facile que sur d’autres canaux d’acquisition clients, car vous pouvez directement parler avec les décideurs, sans avoir à contourner les gatekeepers (assistant, agent, adjoint…). ✨

Comment vendre sur LinkedIn ? 6 étapes pour générer des leads

Vous allez découvrir toutes les étapes dont vous avez besoin pour devenir une machine à vendre sur LinkedIn. 🤑

Mais avant, nous allons vous rappeler un pré-requis. 📍 Vous ne le savez peut-être pas, mais pour vendre un produit ou service sur LinkedIn, l’une des meilleures et premières choses à faire sera soit de :

• Vider votre compte LinkedIn (pour ne garder que vos prospects et sujets potentiels pertinents). 😱
• Créer un autre compte spécifique à votre entreprise ou marque (et conserver votre premier compte pour votre image personnelle).

Certains pensent qu’avoir beaucoup de relations (dont des personnes qui ne sont pas votre public cible) permet de multiplier la portée du contenu (car vu dans d’autres flux)… Mais, ce n’est pas une bonne idée si vous voulez réussir à vendre sur LinkedIn. ❌

Ces personnes seront moins susceptibles de voir vos messages ou de s’y engager, et si c’est le cas, leurs impressions ne mèneront jamais à l’achat de votre solution.

De plus, si ce n’est pas pertinent pour eux, ils peuvent cacher votre contenu, ce qui est un mauvais signe pour l’algorithme de LinkedIn, et donc pour votre visibilité. ⚠️

Maintenant, nous sommes prêts à détailler ensemble les 6 étapes à suivre pour vendre sur LinkedIn.

Cibler le client idéal

Cela semble évident, mais pour vendre sur LinkedIn, vous devez y trouver des clients. 🎯 Pour cela, vous allez devoir cibler précisément le type de consommateurs qui vont acheter chez vous.

Vous pouvez utiliser LinkedIn en fonction de vos propres critères (établis sur votre buyer persona et selon le type de campagne), pour faire une bonne recherche LinkedIn de tous les prospects nécessaires. 🔍

Ensuite, vous réutiliserez cette liste de prospects pour leur envoyer des campagnes de demandes de connexions et messages sur LinkedIn. 📲

Mais, vous pouvez également souscrire à un abonnement payant LinkedIn Sales Navigator, pour un filtrage plus avancé de vos prospects en fonction de vos besoins.

Optimiser le profil pour vendre sur LinkedIn

Considérez votre profil LinkedIn comme une landing page (ou page de vente) qui doit absolument être optimisé pour faire de la sensibilisation ou publicité pour vendre ses produits ou services sur LinkedIn.

Il faut donc votre profil soit vraiment bon et démontre que vous êtes un expert dans votre domaine pour attirer un maximum de potentiels prospects. 🏆

Voici les éléments clés à optimiser pour vendre efficacement sur LinkedIn :

1. Photo de profil : représentez-vous de manière soignée et accessible.
2. Titre de profil (ou LinkedIn Headline) : Décrivez clairement votre expertise et votre valeur ajoutée, utilisez les bons mots-clés pour avoir plus de chance d’être trouvé et de vendre sur LinkedIn.
3. Résumé : Mettez en avant vos compétences, réalisations, votre proposition de valeur.
4. Expérience : Détaillez les résultats concrets que vous avez obtenus.
5. Recommandations : Obtenez des témoignages de clients ou collègues pour renforcer votre crédibilité.
6. Compétences : Listez des compétences clés pour être trouvé par les bons prospects.
7. URL personnalisée : facilitez la recherche de votre profil.
8. Sélection : Choix du contenu mis en avant pour promouvoir votre offre.

Il y a une différence entre un bon profil, optimisé et esthétique, et un profil spécialement conçu pour générer des prospects. Soit, vous savez/pouvez optimiser votre profil LinkedIn seul, soit vous demandez à un professionnel de vous aider. 🫡

Publier pour vendre sur LinkedIn

📆 Publier régulièrement sur LinkedIn est un moyen puissant de vous positionner en tant qu’expert et de générer des opportunités de vente.

Pour que votre stratégie de contenu LinkedIn soit efficace, il est important de suivre quelques bonnes pratiques ✅ :

1. Apportez de la valeur : se concentrer sur le partage de contenu qui répond aux besoins ou problèmes de votre audience. Par exemple, des conseils, études de cas ou témoignages clients. L’objectif est d’éduquer et d’engager, pas seulement de vendre.
2. Soyez cohérent : publier régulièrement, mais de manière réfléchie. L’algorithme de LinkedIn privilégie les utilisateurs de LinkedIn qui sont actifs et qui partagent du contenu pertinent.
3. Utilisez des formats variés : mélanger articles, vidéos, infographies et carrousels (les publications visuelles génèrent généralement plus d’engagement), mais aussi créer un contenu plus diversifier avec des LinkedIn Lives, podcasts, newsletter, e-book, etc.
4. Engagez avec votre réseau : répondre aux commentaires sur vos posts, interagissez avec d’autres publications et posez des questions pour encourager la discussion.
5. Appels à l’action subtils qui incitent à en savoir plus, à obtenir une ressource ou à échanger des idées (plutôt que de pousser directement à une vente), pour mener à des conversations plus naturelles.

En adoptant cette approche, vous ne vous contentez pas de promouvoir un produit, mais vous bâtissez une relation de confiance qui favorisera les ventes à long terme. 🧱

Envoyer des demandes de connexion

LinkedIn fonctionne selon deux types de stratégies : court terme (obtenir des clients immédiatement) et long terme (construire une relation durable).

Le véritable potentiel de LinkedIn réside dans la création d’un réseau durable (jusqu’à 30 000 connexions ciblées par rapport à votre marché idéal et aux profils susceptibles d’acheter chez vous), notamment grâce aux demandes de connexions. 📩

Lors de l’envoi de vos demandes, il est important de vous positionner comme un résolveur de problèmes (plutôt que de proposer directement votre offre), et d’adopter la bonne approche :

1. Polie (courtois, marque de respect, intérêt pour le secteur).
2. Curieuse (points communs ou contenu pertinent à partager).
3. Directe (clair et précis, sujet sur lequel échanger des idées…).
4. Flatteuse (résultats, compliments, propositions de partage ou partenariats…).

L’objectif est de susciter l’intérêt d’un maximum de prospects, même s’ils ne sont pas immédiatement prêts à acheter. 🤷🏻‍♀️

D’abord, pour qu’ils vous connaissent et vous fassent plus facilement confiance. Ensuite, afin de les inclure dans un échange éducatif « continu » à travers une séquence de messages. 💬

💎 Cela vous permet de vous positionner comme un expert, d’améliorer votre offre et de les guider à travers l’entonnoir, jusqu’à l’achat.

Rédiger des messages pour vendre sur LinkedIn

Il y a vraiment cinq types de messages qui fonctionnent très bien et que vous pouvez personnaliser, puis inclure dans vos séquences (à alterner selon la séquence et campagne choisie) :

1. Demande de connexion 🔗

2. Message d’introduction (envoyé 24-48h après l’acceptation de la connexion) qui doit être court et agréable 🤗 :

• Montrez votre appréciation, soyez reconnaissant et avenant en disant :
  • Merci d’avoir connecté {nom}.
  • Je suis ravi d’avoir pu me connecter avec vous.
  • Merci d’avoir accepté la demande de connexion.
• Montrez de l’intérêt avec :
  • J’aimerais beaucoup en savoir plus sur ce que vous faites à un moment donné.
  • C’est encore mieux que vous soyez du coin.
  • J’ai hâte de suivre votre travail.
• Lancez le discours de l’ascenseur :
  • Un peu sur moi. Je travaille avec {marché cible} pour {résultat}.
  • Je viens d’aider {entreprise} donc je connais le milieu.
  • Nike et Adidas font partie de nos clients.
• Terminez :
  • Restons en contact.
  • Faites-moi savoir si je peux vous recommander pour des compétences.
  • Peut-être pourrions-nous nous rencontrer.

3. Proposition de valeur et/ou d’offre, pour voir s’ils ont un besoin ou un problème (à envoyer en temps voulu après plusieurs échanges).

4. Nudge message pour partager du contenu ou envoyer des messages de relance automatiques et rappels.

La séquence de messages que vous adopterez doit mener vos leads sur LinkedIn à dire oui à votre offre et pour ça, il y a une façon spécifique de les rédiger. 🤔

Pour que vos messages soient lus et pour obtenir des réponses positives, vous devez avoir une stratégie de contenu LinkedIn qui fonctionne et un style de copywriting distinctif. ✍🏼

L’importance du copywriting

La qualité de votre copywriting (approche, formulation, style…), c’est que fera la différence pour réussir à vendre sur LinkedIn. 💁🏻‍♀️ Votre approche, votre formulation, votre copywriting fera la différence :

• Sur l’ensemble de votre profil LinkedIn.
• Lorsque vous parlez de votre offre.
• Dans vos publications et messages.

🌟 Avoir un bon copywriting peut faire décoller votre stratégie et vous aider à vendre sur LinkedIn :

• Capter l’attention du public,
• Montrer votre autorité,
• Attiser la curiosité,
• Encourager la confiance,
• Démo produit ou services.
• Favoriser les sentiments positifs.

Si vous n’arrivez pas à vendre sur LinkedIn, il y a de grandes chances que ce soit à cause d’un mauvais copywriting (qui engendre un manque de confiance).👇🏼 Il y a différentes techniques de copywriting :

• Démontez un mythe pour montrer votre autorité/expertise : vous devenez un expert LinkedIn.
• Posez une question pour mettre en évidence un problème.
• Nommez le résultat qu’ils veulent sans la douleur 😢.
• Indiquez comment atteindre tel résultat (grâce à votre produit ou service).
• Dites-leur comment cela fonctionne/le processus de signature.
• Dressez la liste de votre produit ou service.
• Mettez en évidence les problèmes qu’il résout/solution apportée.
• Soulignez tout gain de temps/argent.
• Promettez un délai et/ou un résultat.
• Faites une offre irrésistible et attractive, pertinente et qui suscite l’intérêt du public en résolvant un problème important pour leur activité ou à tous les points de frustration possible. Elle doit être si attrayante que vos clients ne pourront dire qu’une seule chose :  » J’en ai absolument besoin « .
• Donnez un appel à l’action.

🚨 N’oubliez pas, lorsque vous complétez votre profil, rédigez vos publications ou messages, il ne s’agit pas de vous, mais de savoir comment vous pouvez aider votre public cible.

Il existe un moyen de vendre sur LinkedIn plus facilement et rapidement, en automatisant toutes les étapes qu’on vient de voir, et plus encore. 🤖

Vendre sur LinkedIn grâce à l’automatisation

L’automatisation de LinkedIn peut vous aider à mieux vendre sur LinkedIn, en vous faisant ✅ :

• Gagner du temps,
• Augmenter le volume de prospects engagés pour gagner plus de clients,
• Assurer une prospection sur LinkedIn en continu, sans négliger la personnalisation.
• Nourrir des relations à long terme.

⚠️ Attention, l’automatisation peut mener à l’échec, si vous l’utilisez :

• Sans avoir une stratégie de vente (et de contenu) sur LinkedIn solide. ❌
• Sans avoir une offre solide, qui fasse vraiment vibrer les clients potentiels. ❌

Alors, prenez le temps de bien construire et tester votre offre avant de vous lancer, elle doit être parfaite pour transformer vos connexions en conversions (la vraie difficulté).

Auto-import de potentiels prospects

En dehors de la recherche standard, il existe plus de 11 manières d’importer des prospects depuis LinkedIn, mais une seule pour le faire automatiquement : c’est l’auto-import. 🦾

L’extension Waalaxy vous donne accès à l’auto-import, afin de récupérer un certain nombre de profils à contacter partout sur LinkedIn (sans avoir besoin de faire une recherche ! 😉

• Les relations.
• Les participants à un webinaire LinkedIn ou membres d’un groupe.
• Les réactions sur les posts LinkedIn,
• Les profils qui ont commenté votre post, ont envoyé une invitation ou visité votre profil.

Ensuite, rendez-vous dans Waalaxy pour retrouver la liste de prospects et la re-trier avec les filtres Waalaxy. 🚀

Si elle n’est pas assez complète, vous pouvez aussi utiliser la fonctionnalité IA prospect finder, qui permet de trouver automatiquement des prospects similaires à ceux de vos listes ! 🤩

Contactez un gros volume de prospects

Lorsque votre liste de prospects est prête, vous pourrez choisir la séquence d’actions automatisées qu’il vous faut parmi la bibliothèque de templates. 📚

On vous recommande d’automatiser l’envoi de vos demandes de connexions et messages, pour éviter de les envoyer manuellement à chaque profil de votre liste 😮‍💨 (séquence Waalaxy à utiliser : Invitation + 1 à 3 messages).

Ensuite, choisissez le type de message que vous souhaitez envoyer, puis rédigez-le (en suivant les conseils donnés précédemment) et personnalisez-le à l’aide de :

• *️⃣ Variables de personnalisation.
• 🕹️ Call-to-Action (CTA)
• 📸 Visuel(s).
• 🔗 Pièce-jointe.
• ➡️ Autres : GIFs, emojis LinkedIn, notes vocales, liens vers ressource externe…

Si vous ne savez pas quoi écrire, vous pouvez utiliser notre assistant de rédaction IA Waami, qui vous aidera à rédiger le message parfait à l’aide de quelques informations.

Enfin, accédez au récapitulatif et lancez votre campagne ! Vous n’aurez plus qu’à observer les résultats et gérer les réponses à vos actions.

Avec Waalaxy, c’est aussi simple que ça ! Vous ne pouvez vraiment pas râter ça. 🔥

Gestion et suivi des prospects

La campagne a été lancée, vous accédez au tableau de bord pour analyser vos résultats et indicateurs de performance Waalaxy. Bonne nouvelle, les prospects ont montré beaucoup d’intérêt. 🤩

Mais, à partir de là, comment convertir cet intérêt en vente ? 🤔 C’est la partie la plus difficile de LinkedIn : le lead nurturing.

C’est une partie réservée à la gestion, au développement des relations et à la fidélisation des leads, qui a lieu à la fin de tout votre processus de vente. 🌱

Vous allez entretenir la relation avec vos prospects et clients, en continuant à avoir des interactions régulières avec eux (et donc en lançant d’autres campagnes automatisées pour vendre sur LinkedIn).

Pour identifier les prospects sur lesquels vous concentrer, il faudra essentiellement analyser les commentaires sous vos publications, mais surtout les réponses aux messages. 👀

Pour vous y aider, utilisez l’Inbox Waalaxy : la messagerie LinkedIn, mais en mieux.

Ensuite, vous pouvez utiliser un système de leads scoring pour définir une priorité ou le « degré du prospect« , ainsi que les tags afin de les retrouver facilement. 👌

Conclusion – Vendre sur LinkedIn

En bref, vendre sur LinkedIn est bien plus qu’une simple question de marketing, c’est surtout une histoire de relations humaines. 🤝

C’est une plateforme qui permet de bâtir des relations durables et de mettre en avant votre expertise tout en développant des opportunités commerciales. 🔥

🏆 Grâce aux fonctionnalités de prospection ciblée offertes par LinkedIn et à une approche de contenu engageante, vous maximisez vos chances de succès tout en établissant une crédibilité sur le long terme.

Et, si vous les boostez avec l’automatisation, vous pourrez : gagner du temps, trouver de nouveaux clients, améliorer vos stratégies marketing et obtenir plus de résultats. 🤖

Enfin, on vous rappelle que vendre avec LinkedIn n’est pas le seul cas d’utilisation de la plateforme :

• Recruter des personnes dans votre équipe.
• Construire et établir des partenariats (partenariats de référence).
• Trouver et choisissez des investisseurs pour leur présenter une opportunité d’investissement.
• Diversifier votre création de contenus pour montrer votre expertise.
• Améliorer vos stratégies de marketing en vendant des produits physiques numériques.

Foire Aux Questions (FAQ)

🏁 Pour conclure, voici les réponses aux questions les plus posées à ce sujet. 👇🏼

Le Social Selling Index (SSI)

Sur LinkedIn, vous avez le moyen de savoir si vous vous servez bien de votre compte afin de créer des opportunités professionnelles : c’est le SSI, une note de 0 à 100 qui mesure votre performance.

Il vous permettra de savoir si vous vous connectez avec les bonnes personnes, si vous ne ratez pas d’opportunités de vendre sur LinkedIn. ✅

Conseils pour générer des prospects et vendre sur LinkedIn

💡 On vous conseille encore plus d’actions à mettre en place pour générer des leads et vendre sur LinkedIn :

1. Recyclage et repurposing 🔄 : Ne vous contentez pas de publier du contenu une seule fois. Recyclez-le en le republiant sous différents formats (articles, infographies, vidéos) et envoyez-le par message direct (InMail) aux prospects ciblés pour maximiser sa portée.
2. InMail 📩 : Utilisez des messages privés personnalisés pour toucher directement les prospects qui ne sont pas encore connectés. Un message bien rédigé, axé sur leurs besoins spécifiques, peut générer une interaction plus personnalisée et engageante.
3. LinkedIn Ads 📢 : Les publicités sponsorisées sur LinkedIn permettent de cibler une audience très précise en fonction de critères démographiques et professionnels. Elles sont idéales pour toucher des prospects très ciblés avec un message percutant.
4. Groupes LinkedIn 👥 : Rejoindre les groupes LinkedIn liés à votre activité ou en créer un vous permet de vous connecter avec des prospects intéressés par des sujets spécifiques, d’échanger des idées et de bâtir votre autorité dans votre domaine.

En combinant ces stratégies, vous pouvez étendre votre réseau sur LinkedIn, engager des prospects et augmenter vos opportunités de vente.🚀

C’est fini ! 🎬 Vous avez toute la méthode pour vendre sur LinkedIn, n’hésitez pas à l’essayer. À bientôt ! 👽