Como converter leads em clientes ? 🤔 Não procure mais, reuni aqui as 5 principais dicas para converter os seus leads mais rapidamente! Leia mais para descobrir quais são as melhores práticas de conversão de chumbo, e como estabelecer uma estratégia eficaz de Funil de Marketing. 🚀
Top 5 Dicas como converter leads em clientes pagante
As 5 Dicas Mais Importantes para converter leads em clientes pagantes são:
- Dica 1: Faça a sua investigação para transformar as perspectivas em compradores. 💰
- Dica 2: Use descontos para ganhar o coração do seu potencial cliente. 💘
- Dica 3: Assegure o acompanhamento do seu gasoduto. 💡
- Dica 4: Implemente os CTAs para que as suas perspectivas tomem medidas. 💥
- Dica 5: Use a automatização para aumentar as suas taxas de conversão de chumbo. 📈
Vejamos mais de perto estas dicas abaixo! 👇
Dica 1: Pesquisar para saber como converter leads em clientes
Fazer a sua pesquisa sobre quem é o seu público alvo, é essencial! 🔎
Saber o que os seus potenciais consumidores querem e como gostam de interagir com as empresas é uma técnica básica de conversão de chumbo. 💯
A realização de um alvo de chumbo, no início do seu processo de lead-gen, significa que tem de investigar e conhecer muito bem o seu alvo, antes de tentar contactá-los. 🤔
Assim que tiver a informação necessária, pense em soluções que possam atrair os seus clientes e certifique-se de que tem o “produto/mercado adequado” antes de lançar a sua oferta! 😉
Pro-tip: Defina a sua “buyer persona ” desde o início, para que saiba exactamente o tipo de clientes que gostaria de ter para o seu negócio. 🤠
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Dica 2: Ganhe o seu Prospect’s Heart
Ofereça-lhes presentes especiais e ofertas de desconto personalizadas! 🥰
Receber qualquer coisa de graça é sempre agradável. Os brindes são uma excelente abordagem para despertar o interesse das pessoas na sua empresa e seduzi-las a fazer uma compra, como as ofertas de Sexta-Feira Negra em plataformas de redes sociais como o LinkedIn, por exemplo. 😎
Em Waalaxy, este dia é a nossa maior oportunidade de rotação e as perspectivas estão felizes por obter 50% de desconto nas suas subscrições anuais, pelo que é uma situação em que todos ganham. 🤑
O presente gratuito não tem de ser extravagante ou caro, mas deve servir como um sinal de apreço para os seus potenciais clientes. 🤲 E, em última análise, para ajudar a alimentar o seu desejo(método AIDA) de comprar o seu produto ou serviço. 🔥
Dica 3: Mantenha-se a par do seu Pipeline
Assegure-se de acompanhar de perto o seu pipeline de vendas! 🧐
Pode parecer que isto deve ser óbvio, mas o seguimento com um potencial cliente é crítico. Um simples e-mail ou telefonema a perguntar a um potencial cliente se este tem alguma dúvida, irá frequentemente dar início a um negócio. 🧨
Poupe tempo e dinheiro enviando mensagens de seguimento automáticas via LinkedIn ou e-mail, para manter a comunicação viva! 🗣️
Com a ajuda de ferramentas de automatização como o Waalaxy, pode criar sequências transversais e gerir todas as suas prospecções de vendas numa única ferramenta CRM! 👽
Discover Waalaxy 🪐Dica 4: Faça-os agir
Não hesite em usar uma “Call-To-Action” ao fazer prospecção! 🤩
Por vezes, basta um suave empurrão na direcção correcta para levar as pessoas a agir. Um claro apelo à acção nos seus esforços de marketing motiva os potenciais clientes a agir. 💪
Tente tornar cada mensagem tão personalizada quanto possível, por isso certifique-se de que utiliza também CTAs direccionados.
Por exemplo, se a sua perspectiva estiver na área de RH, então use um CTA como o CTA: “Encontre candidatos qualificados graças à nossa ferramenta, num instante!”. ⌚
No entanto, se os seus potenciais clientes são freelancers, então use uma abordagem diferente, como “Encontre facilmente o seu próximo cliente, com 0 dinheiro, graças à nossa ferramenta”! 🤝
Percebeste a ideia por detrás disto, certo? 😘
Dica 5: Aumentar as taxas de conversão de chumbo
Por último, mas não menos importante, use ferramentas de automação para aumentar as suas taxas de conversão de chumbo! ✅
Eu sei que já o dissemos antes, mas vou dizê-lo novamente:
Utilizando ferramentas de automatização para o seu processo de prospecção, não só lhe poupará tempo e dinheiro, mas também lhe deixará muito tempo livre para fazer outras coisas importantes de negócios. 😋
Se estiver a utilizar o LinkedIn para encontrar novos clientes, note que esta rede de redes sociais tem mais de 810 milhões de utilizadores, tornando-a a maior base de dados gratuita B2B disponível. Sem dúvida que descobrirá potenciais consumidores, mas é preciso tempo para encontrar os consumidores certos! 🥵
Como foi dito anteriormente, a automatização no LinkedIn irá poupar-lhe tempo, e irá libertá-lo de tarefas aborrecidas como, por exemplo
- Envio de mensagens de ligação e mensagens de acompanhamento.
- Visitar e seguir perfis (sem visitar realmente perfis).
- Incluindo personalização no seu envio de mensagens.
- Fazer a prospecção de correio electrónico ao mesmo tempo.
Portanto, utilizando um software de automação, como o Waalaxy, irá ajudá-lo a lançar o seu chumbo gerando mais rapidamente! 🚀
Se ainda está a hesitar, porque não o testa por si próprio? É totalmente gratuito! 😄
Try Waalaxy Now 👩🚀Melhores Práticas de Conversão de Chumbo: como converter leads em clientes ?
As Melhores Práticas para uma Conversão de Chumbo eficiente são: 💡
- Capturar o mercado certo no momento certo.
- Os perfis devem ser segmentados por critérios específicos.
- Marcar os seus leads de forma a qualificá-los em conformidade.
- Utilizar os canais de comunicação certos para o seu público.
- Contacte regularmente os seus leads, mas não o faça em demasia.
- Aumente a produtividade da sua equipa de vendas com as ferramentas certas.
- Nutra os seus clientes de modo a mantê-los satisfeitos.
Para transformar as pistas em clientes leais, é necessário alimentá-los devidamente durante toda a sua jornada de vendas. Calcule as suas taxas de conversão de leads, e acompanhe o progresso da sua equipa de vendas para ver onde estão os seus pontos fracos. 😓
Seja paciente, concentre-se no seu plano de geração de chumbo, e faça quaisquer alterações necessárias para gerar resultados favoráveis para a sua empresa. 💯
Qual é o significado de “Conversão de Chumbo”?
Aprender as entradas e saídas da geração de chumbo pode ser a arma mais poderosa do seu negócio se compreender o básico e como aplicá-lo. 🔫
Aqui está uma definição rápida:
“A conversão de chumbo é um processo de marketing de envolvimento e transformação de prospectos em clientes pagantes. Este método encoraja os clientes a adquirir artigos ou serviços e pressiona-os a fazer uma escolha de compra” 🤓
A equipa de marketing e vendas é crítica neste processo, uma vez que cabe a eles converter potenciais clientes em potenciais clientes em perspectivas de venda. 👌
O seu objectivo é desenvolver uma ligação com eles a fim de os fazer avançar ao longo da sua viagem de comprador, tornando mais simples para eles a conversão de leads e a venda a eles. 🛍️
Pro-tip: Faça uso de técnicas de “Growth hacking ” a fim de atingir os seus objectivos de vendas mais rapidamente! 🏃
O que é o processo “Prospectar ao Cliente”?
Estas são as quatro fases do processo “Prospect to Customer”: 👇
- Atraia: Consiga o interesse do seu comprador alvo.
- Capture: Crie uma relação com o potencial comprador.
- Converta: Converta o comprador interessado num cliente pagante.
- Reter: Expandir a relação para reter os seus clientes.
Finalmente, uma vez que um novo cliente se junta, é necessário verificar se há potencial para vender, e em caso afirmativo, como fazê-lo? 🤨
A maioria dos representantes de vendas compreende que vender a clientes actuais é muito rentável, mas muitos não têm a estratégia para o fazer. 😖
Então porque não ficar à frente dos seus concorrentes implementando, por exemplo, e-mails transaccionais? 👀 Dessa forma, poderá manter os seus clientes informados sobre as novas funcionalidades ou novas ferramentas que se avizinham, ⚖️ que poderão ser complementares à sua solução actual!
Conclusão: como converter leads em clientes ?
Neste artigo, vimos as 5 melhores dicas para transformar as perspectivas em clientes: 🍊
- Faça a sua Pesquisa Alvo.
- Use Descontos e ofertas especiais.
- Certifique-se de fazer Follow-ups.
- Implementar CTAs direccionados.
- Utilizar ferramentas de automatização!
Aprendemos também quais são estas duas noções básicas na prospecção: 🍏
- As melhores práticas para a conversão de chumbo,
- O significado da conversão do chumbo.
Finalmente, não se esqueça dos 4 passos do processo de conversão de chumbo: 🍋
- Atrair > Capturar > Converter > Reter.
Aí tem toda a recapitulação, espero que com estas dicas e truques fáceis domine a sua prospecção B2b num piscar de olhos! 🏆
FAQ: como converter leads em clientes ?
Objectivos de Conversão de Chumbo: Como Seguir as suas Métricas?
A métrica mais significativa no processo de prospecção é a taxa de resposta. 💥
Quando se trata de prospecção de seguimento, a ave precoce recebe a minhoca. 🪱 Meça os KPIs para responsabilizar a sua equipa de vendas pelo cumprimento dos seus objectivos! 🎯
Pode fazer isto, claro, graças ao nosso Painel de Vendas. Vá agora verificar o Waalaxy. ⚡
Espero que tenha gostado deste artigo, e que com estas dicas à mão, possa agora responder à velha pergunta “como converter leads em clientes” ? 😏 Até breve!
